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大陸品牌淪陷！？繼蒙牛（2319）牛奶、霸王（1338）洗頭水、碧生源減肥茶呢啲食得落肚同搽落個頭嘅消費品先後發生事故之後，噚日輪到着喺身上嘅都出事嘞！而今次陷入「質量門」嘅，就係特步（1368）！

大 陸傳媒噚日報道，上海市工商局查出21批次不合格產品，佔總抽查量嘅近三分之一，廣州抽查嘅109批次休閑裝之中，產品不合格率超過3成，而贊助「華人之 光」楊家成隊伯明翰波衫嘅特步，同Newbalance齊齊上榜！報道話，呢啲咁知名嘅品牌都上榜，咪即係話今年初出台嘅服裝新標等如形同虛設囉!

恒安維達通過測試

咁又唔使對香港上市嘅「中國製造」產品即刻灰晒嘅，因為國家質檢總局噚日公佈嘅「2010年衞生紙產品品質國家監督專項抽查下不合格產品及其企業名單」，恒安（1044）同維達（3331）都無份……睇嚟咁呢兩隻股票都應該可以諗諗囉？

李華華

在這波新加坡掛牌企業回台發行ＴＤＲ當中，中國泰山科技專門生產運動和休閒服飾專用布料，產品除提供給大中華區的耐吉、茵寶、彪馬、愛迪達等運動品牌大廠外，也包括中國七大內銷運動品牌，它靠什麼贏得全球品牌青睞？

撰文‧林宸誼

不管是足球明星貝克漢的英格蘭國家隊球衣，或是歐文的英國曼聯隊球衣，甚至中國的李寧運動服，所採用的機能型布料，都是來自在新加坡掛牌的台商中國泰山科技。

為什麼這家設在中國福建晉江的企業，可以替國際運動品牌提供客製化研發，甚至中國主要的品牌李寧、361°、安踏、特步、美特斯邦威等，都指名向它拿貨？

走進晉江振東開發區，貨櫃車不斷進出中國泰山科技的工廠，以年產二．四萬噸布料來算，等於要出動四十四噸重的貨櫃車、五四五車次才能夠載完。所生產的機能型布料，涵蓋吸溼排汗、防汙防皺、防靜電、釋放負離子等功能。

身為﹁機能型布料﹂加工專家，中國泰山科技毛利率在二○○七、○八年都保持在三○％，○九年因為中外運動品牌廠消化前一年的庫存，導致毛利率下滑到一九．四％，不過今年上半年已經回復到二五．三％。營收方面，預計到一○年底，將可達到人民幣十二．五八億元。

中國泰山科技執行總裁林文章，是來自高雄美濃的稻農之子，國中畢業後北上求學，選擇當時紡織業薪水最高的染整科，畢業後，在染整廠從最基層的技術員一路做到技術組長、工程師。

搖粒絨布料引發搶購熱潮

一九九○年代初期，有股東看林文章勤奮，找他一起創業，在台北縣土城租了廠房，沒想到才營運半年，就遇上颱風，溪水暴漲把工廠的機器、成品都淹毀。﹁當時總投資大概將近三千萬元，但總損失就近二千萬元﹂，在股東們不願增資下，林文章只好結束營業。

﹁ 當時身上沒剩多少錢﹂，他說，但為了維持家計，透過朋友介紹，收購當時各大紡織廠的庫存，將其中的搖粒絨布料︵polar fleece，多用於冬季運動外套，浴袍、毛毯也採用︶轉賣到中國，竟引發搶購熱潮，載著搖粒絨布料的貨車一抵達晉江，車還沒停穩，﹁事先付好錢的廠商立 刻跳上車搶貨﹂，讓林文章印象相當深刻。

靠賣庫存貨累積了財富，林文章決定落腳晉江生產搖粒絨，﹁一九九六年公司成立時，晉江的成衣廠屈指可數﹂，林文章表示，那時的安踏、特步、361°等運動品牌才剛起步。

早 期的中國泰山科技，專門製造高階搖粒絨，提供給足球用品大廠茵寶︵Umbro︶與日本優衣庫︵UNIQLO︶為主。○一年設立研發部門，○五年台灣率先推 出機能型布料，嗅到商機的林文章，隔年立刻引進技術與設備，同年九月開始生產。﹁當時運氣不錯，搭上北京奧運列車﹂，包括李寧、361°、安踏、特步、美 特斯邦威等都來問，是否可以幫忙生產運動服。

﹁那些踢足球的，又是跑、又是抓，運動量相當大﹂，負責將中國泰山科技提供的布料，製成運動服的晉江萬裕達紡織董事長吳智超指出，能作為足球運動服布料，必須伸縮彈力大、吸溼排汗迅速，更要具備防磨耐撞等功能，﹁所以最新開發的布料，都是先應用在足球衣上﹂，吳智超說。

需 求大，訂單動輒百萬件﹁做運動服困難之處不是在布料，而是在細節﹂，林文章以一件包含六種功能性的足球衣為例，用色大膽是所有運動服的特徵，但客戶要求在 衣服腋下與腰部加入金屬紗，目的就是加速排汗與殺菌，如何讓印上顏色的金屬紗不褪色，成了關鍵技術。每一塊布料出廠前，得經過六千次的摩擦與勾紗測試，還 要確保每塊布料具有吸溼排汗與快乾的基本功能。

為了堅持品質，中國泰山科技不走﹁薄利多銷﹂的路線，﹁價格幾乎都比市場高一倍﹂，吳智超舉例，譬如一件普通的運動服價格大概人民幣一百元，但採用中國泰山科技布料的價格，一件可以賣到人民幣二、三百元，甚至五百元。

林文章拿起一件運動夾克自豪地說，現在搖粒絨布料做得越來越細緻，﹁我們還加上萊卡，與運動布料貼在一起，中間還貼著一層透氣網﹂，穿起來絲毫不會有笨重感。

不輕言削價競爭，泰山科技靠著每年投入至少人民幣三百萬元以上的研發經費，每月開發出五十種以上高附加價值的布料，四年下來至少累積上千筆資料儲存在電腦裡。

林文章還把同一材質的機能型布料，繡上不同的花紋並編號，﹁客戶電話一來，只要講大略需求，立刻可以找出上百筆編碼給客戶參考﹂，林文章為客戶量身製造，迎合客戶善變的口味，造就九成營收來自中國新崛起的品牌。

中國的運動休閒市場到底演變多快？林文章舉他假日常到泉州爬山為例，十多年前爬山的當地人，男生大都穿西裝，女生則是穿高跟鞋，北京奧運之後，運動休閒觀念逐漸發達，現在不管男女，人人全身上下都是中國自家品牌的運動衣褲。

拜內需市場蓬勃發展，每位客戶向中國泰山科技所下的單，一次都是五十萬件或是一百萬件的高機能布料，這些品牌在中國境內至少有五千家分店，每年再以一百家分店快速增長，﹁想想看這個內需市場潛力有多大﹂，他說。

去 年，這家堅持不殺價，用技術與服務取勝的紡織公司，受到中國運動用品市占率第二的李寧青睞，中國泰山科技也因此多了一個最大的客戶。雖然林文章已經擁有大 中華區耐吉、愛迪達的訂單，但他並不因此滿足，下階段鎖定在歐美訂單，躋身﹁全球機能型布料﹂加工供應商龍頭，是他未來要挑戰的目標。

林文章

出生：1964年

現職：中國泰山科技總裁

學歷：亞東工專染整科

經歷：台灣捷穩染整高級工程師

中國泰山科技

成立時間：1996年

負責人：林文章

資本額：台幣36.63億元

主要產品：機能型布料

2009年稅後淨利：台幣5.02億元

二十八歲富二代向ＧＡＰ訂單說不 專為ＧＡＰ、ZARA、H&M、Uniqlo等品牌代工，一年可以生產一千五百萬件時裝的漢帛，在芳齡二十八歲的第二代高敏領軍下，正在扶植一批 設計師軍團，準備和國際服裝品牌分庭抗禮。

撰文．林孟儀

全球第二大服裝集團、美國ＧＡＰ總部最近正忙著緊急開會商討代工訂單去處，因為中國最大的時裝代工廠漢帛，打算不再幫ＧＡＰ代工了！

和ＧＡＰ槓上的，就是在八月中旬率領中國三位當紅服裝設計師來台參加台北魅力周、芳齡二十八歲的美女富二代——漢帛國際集團總經理高敏。

拋棄代工 建立自有品牌成立於一九九二年，專為ＧＡＰ、ZARA、H&M、Uniqlo等品牌代工，一年可以生產一千五百萬件時裝的漢帛，靠著代工成為營收 上百億元的企業；但在七年級的第二代高敏接班後，反而高調放棄巨額的訂單，喊出要「打造屬於中國的時尚品牌」。

這三年多來，高敏陸續在兩岸三地招兵買馬，吸收新銳設計師；她為什麼膽敢得罪全球服裝大廠？究竟看到什麼機會？

去年營收人民幣二十億元、今年上看二十五億元（約合新台幣一一五億元）的漢帛，○二年開始嘗試自創品牌，例如鎖定白領階級的HAILIVES、 Hempel，年輕族群的Nancy K。

今年八月，漢帛剛配合北京政府的開發大西部計畫，將三成產能從杭州基地轉移到河南上蔡的新園區；杭州空出三成產能，同時又不接ＧＡＰ的訂單，高敏在打什麼 算盤？

原來高敏與父親——漢帛集團董事長高偉志商量後，考慮逐步放棄代工，轉向正快速成長的中國內需市場，轉型的靠山正是淘寶網上三百萬人的網路賣家。

隨著中國網路賣家的生意越做越大，「這些賣家總有一天要回到實體世界，發展自己的品牌、實體通路。」高敏指出，為了吸引這些賣家與漢帛合作，半年前，漢帛 展開「時尚矽谷計畫」。高敏預計挑出四十位營業額超過億元的超級服飾賣家進駐廠區；漢帛不僅提供辦公室、倉庫，並提供賣家從挑樣衣、配面料，進行搭配和設 計，然後由一旁漢帛的工廠代為生產的一條龍服務。

據了解，目前已有十多位賣家進駐，漢帛還為他們引進中國銀行的付款機制，並讓工商局、稅務局、會計事務所也進駐廠區。

高敏指出，培養網路賣家走向實體通路，漢帛短期賺的是代工利潤，長遠卻著眼於挖掘能發展出品牌的賣家，來結合漢帛的代工實力，與○二年以來自創品牌所建立 的通路體系，讓漢帛轉型成品牌大廠。

明眼人都看得出來，中國的時裝代工大王，正積極孵育一個中國自有時裝品牌的大夢。「因為我們決定，不想再被國際品牌欺壓了！」長相可人的高敏，斬釘截鐵地 說，「『欺壓』是很重的字眼，卻是很真實的。」「做代工永遠不是自己的東西，只有掌握品牌，才能扭轉代工廠任人宰割的命運！」高敏道出和父母一致的共 識，○二年決定自創品牌後，目前逐漸將代工和品牌比重調整為七比三。

為了落實品牌大夢，漢帛已連續九年舉辦漢帛盃時裝設計大賽，高敏還網羅了能夠創造品牌的新銳設計師，例如在國際上已有知名度的「快樂男聲」的造形總監張 馳、台灣設計師潘怡良等人。

留學英國、義大利多年的張馳，在國際時尚圈小有名氣，但回到中國後，卻受限於資金和通路，只能小量生產；作品雖叫好，卻難以在市場上大量曝光，進而產生獲 利。

台灣設計師潘怡良西進多年，○七年在北京成立第一家品牌概念店，「但是中國好大，店租也貴，打市場真的不容易。」直到認識高敏，張馳和潘怡良都大呼，像是 遇到「伯樂」！他們的系列作品得以進入漢帛的多品牌通路ARRTCO展售，知名度和曝光率瞬間大開。

認為中國內需市場準備好了高敏是中國大陸所謂的「富二代」，八歲起就看著漢帛從四十台縫紉機、六百名工人開始做起，九三年開始接ZARA的代工訂單，接著 知名的ＧＡＰ、H&M、Uniqlo都成為漢帛的客戶，工廠規模也快速壯大。

眼見公司快速成長，高敏也看到父母的辛苦，在國際企業前被壓得抬不起頭來。「做代工其實是件很痛苦的事，在管理上很艱辛，品牌客戶的要求都非常高。」高敏 表示，看到父母成天追著代工訂單跑，心裡總有說不出的憤慨和無奈。

以前漢帛代工的獲利率還有一○％，辛苦但有錢賺；只是隨著物料、工資水漲船高，現在剩下約五％，「還不如把錢放在銀行裡更划算！」高敏苦笑。

九七年起，高敏就隻身前往香港念書二年、又留學美國八年。中國企業家第二代留學海外，畢業後通常會在國外找個大企業實習，再去念ＭＢＡ，才回中國。但是高 敏等不及了，○七年大學畢業後就回到中國漢帛接班，她觀察，「中國的市場準備好了，○七年以前還是全身LOGO、名牌，穿西裝配球鞋，穿涼鞋還搭厚襪子。 現在民眾的穿著打扮、需求已經在改變，這是很大的商機。」「海歸」的高敏，一聽到「富二代」這個字眼就蹙眉，搖頭不表認同；父母創業以來的辛苦都看在眼裡 的她，自許為重新創業的第二代，要讓漢帛從代工轉向品牌之路。

高 敏

出生：1983年

現職：杭州漢帛服飾營銷管理公司總經理學歷：加州州立大學富樂頓校區經歷：2007年接任杭州漢帛服飾營銷管理公司總經理、2008年自創多品牌店 ARRTCO

全球最大單一汽車市場快速成長的中國夢發酵，不僅裕隆、裕日車股價發威，上游的車燈、汽車電子等零配件供應商，身價也跟著齊漲。

今年以來，屬裕隆集團協力體系的車燈廠大億交通，以及車用空調廠永彰機電，股價即分別大漲逾五成和六成；下一階段，也同樣名列隨裕隆自主品牌Luxgen登陸的協力廠名單中，持續分享中國車市的快速成長動能。

以 大億為例，過去國內除本田與現代車系外，包括國瑞豐田、裕隆中華以及福特六和，全套車燈零件皆靠大億供應，在台灣車市市占率達八成五。然而，台灣車市規模 近年大幅萎縮，卻不影響大億的營收動能，早在民國八十四年，大億即隨中華汽車轉投資的東南汽車前往對岸福州設廠，供應東南品牌全車系車燈。

今年光是東南汽車的燈具需求即達十一萬套，較去年成長二三％，明、後年福州廠更上看二十萬套水準。對大億而言，光靠東南單一品牌，幾乎就創造另一個台灣車市燈具的需求規模。

得 意兩岸，也攻下日本和北美 不過，大億最被法人看好的成長潛力，是打入納智捷供應鏈，成為Luxgen獨家車燈套件供應商。台灣工銀證券投顧指出，由於Luxgen進軍中國的主力車 種SUV，使用的是平均單價一般車款兩倍以上的智慧型自動轉向頭燈，因此，一年若賣三萬套，即可挹注大億每股稅前淨利一元水準。

Luxgen去年陸續在台發表MPV、SUV兩款新車後，今年下半年在台每月銷售，已達一千四百至一千七百輛，成為國內車市第六大品牌，未來還將推出一千八百西西房車，切入主流中小型市場，銷售成長爆發力可期。

為 分散風險，大億不單壓兩岸車市。法人指出，大億今年上半年營收達十八億八千萬元，同期成長率達四三‧七％，除來自兩岸車市銷售增溫，更受惠日本以及北美車 廠訂單，尤其今年以來日幣大幅升值，大億福州廠陸續接獲日本馬自達轉出的車燈訂單，亦帶動外銷業績大幅成長逾三成的亮麗表現。

曾被視為是夕陽產業的紡織業，近來因ＥＣＦＡ被列入早收清單，再度成為鎂光燈的焦點。其中，以生產彈性針織布為主的儒鴻，金融海嘯時期，不但毫髮無傷，今年上半年，稅後純益還較去年同期大增六成多。這家公司究竟有何撇步？

撰文‧燕珍宜

以生產彈性針織布為主的儒鴻，今年上半年繳出亮眼的成績單，營收創歷史新高，達三十七．四一億元，稅後純益約三．五四億元，較去年同期大增六成多，每股稅後純益達一．八三元，讓各界驚豔。

儒 鴻的優異成績，屢屢登上媒體版面，儘管媒體一再點名，但是儒鴻董事長洪鎮海卻無暇回應。原來，如雪片般飛來的訂單，讓董事長洪鎮海在最近的一個月內，幾乎 從早開會到晚上，火速決定並完成規畫事宜──加蓋一座新廠。以生產彈性針織布為主的儒鴻，究竟為何一夕之間突然暴紅？它究竟有何能耐？

首 先，儒鴻的第一個能耐是將小客戶培養成大品牌。大部分台灣成衣廠，都依賴著國際大品牌養，靠著搶接像ＮＩＫＥ、ＧＡＰ等大廠的大單，以量取勝但卻薄利多 銷。但儒鴻的作法剛好相反，認為與其被國際大客戶牽著鼻子走，還不如選擇服務有成長潛力的小客戶，和他們一起共同成長，收穫會更大。

反向操作

選擇服務有潛力的小客戶

譬 如，知名加拿大瑜伽服裝品牌Lululemon Athletica，十年前，跟儒鴻合作時，還是名不見經傳的小公司。「他們是我們一點一滴養大，從最開始一年不到四十萬件的訂單，到現在，成長到一個月 高達兩百萬件。」洪鎮海驕傲地說道。從布料開發到成衣的設計製作，都是由儒鴻跟Lululemon一起合作、努力得來，並建立起深厚的革命情感。

Lululemon Athletica的成功，讓儒鴻的名號迅速在國際上傳開，並吸引業者主動上門。例如美國著名的JC Penney百貨，即主動要求儒鴻開發運動休閒服飾系列。「從無到有，付出的很多，相對的獲得也就更多。」洪鎮海說。這樣的合作方式，讓儒鴻有更完整的發 揮空間，同時在研發設計上能進步神速。

第二個能耐是，強大的研發能力。在經驗的堆砌下，儒鴻早已經從代工生產（ＯＥＭ）轉型至替客戶設計及生產的形態（ＯＤＭ）。走進儒鴻的展示間，一塊塊、琳琅滿目的新布料，就是儒鴻的祕密武器。

關於儒鴻研發的能耐，一位台灣成衣商透露，她每次在歐洲參加紡品展、挑選最新布種時，常常挑中的布料，事後發現竟然都是由台灣的儒鴻所研發製造的（按規定參加展示的布商必須匿名），讓她很驚訝，原來台灣有如此優秀的針織布廠。

研發取勝

持續開發新布種才能勝出

持 續開發新布種，是讓成衣廠屢屢驚豔的祕密武器。儒鴻平均每年投入三千多萬元，開發出上千種新款布料，是其他專業針織同業的三倍。近年更積極開發多功能性布 料，結合排汗、吸溼、快乾、抑菌、消臭、保暖等六大功能在同一塊布料。儒鴻布料的品質好，價位自然也就高人一等，因此客戶主要以歐美市場為主。不過，為了 更緊密掌握全球趨勢，儒鴻積極在中國、越南、柬埔寨、非洲賴索托等地設廠，提早布局東協、歐盟、非洲等市場。

除布料研發、成衣設計外，儒鴻 還從布料、染整到成衣上下游垂直整合，發揮一貫化廠最大效益，提供客戶從選布到成衣設計製作，一次購足之整體服務。儒鴻擁有全台灣最大的樣品室，共有上百 台車縫機與八十位人員。客戶踏入儒鴻位於北縣五股的公司大門，從選布、設計、剪裁、縫製到拿著完成的樣品坐上飛機，前後只要三天，快速知道並提供客戶需 求，是儒鴻在眾多競爭者中能脫穎而出的絕招。

紡拓會祕書長黃偉基表示，儒鴻之所以在金融海嘯時期，呈現爆炸性的成長，關鍵點就在於布料與成 衣的整合成功。對於儒鴻的超優異表現，洪鎮海只說道：「我們的馬步蹲很久了！」最後，儒鴻從公司一開始成立，就堅持一個策略：分散客戶，任一客戶的訂單絕 對不超過公司總營收的一五％。學國際貿易起家的洪鎮海，深諳「集中市場」是很冒險的事情。這個堅持，在金融海嘯時期受到驗證。當別人壓寶單一大公司，而導 致營收大幅衰退高達五○％時，儒鴻卻是「一點感覺也沒有」。

洪鎮海解釋，客戶分散，是儒鴻比其他成衣廠更能承受金融風暴的關鍵。分散客戶的 好處是不會大虧，但也會失去大賺的機會。洪鎮海解釋為什麼選擇放棄大賺的機會：「分散風險，間接管理費用高，但是比較踏實，因為訂單要自己去一家一家 找。」出身於苗栗後龍堪輿世家的洪鎮海，大學畢業時，原本父親安排他進入日本公司工作，但因為叔叔的一句玩笑話「你的一生怎麼都靠別人安排？」從此改變了 他的人生。擁有大學文憑的他，為了學習基本功，假裝只有國小畢業，跑到染整廠去應徵工作，當時的染整廠幾乎沒有大學生願意做。就在短短的兩年內，他每天工 作十二小時，徹底了解每個部門，最後還當上副廠長。

洪鎮海深知人生沒有僥倖，唯有穩紮穩打才有成功機會。而已經蹲二十多年馬步的儒鴻，才正要開始大展身手。

洪鎮海

出生：1951年

現職：儒鴻集團董事長

學歷：輔大ＥＭＢＡ

經歷：國光染整副廠長

儒鴻

成立：1977年

2009年營收：61.63億元2009年稅後淨利：3.77億元