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每天反思五分鐘 小編熬成大總座

2013-02-25  TCW

六歲時，你的願望是什麼？長大後要當個企業家？當總統？還是當個環遊世界的旅行家？上銀科技總經理蔡惠卿的願望是，長大後要像蝴蝶一樣的強壯、自由飛翔。 治理一家有黑手界聯發科之稱的上銀科技，想像中的總經理必須要具備思路敏捷、果斷堅毅，跑遍全世界，並成為職場上的強者。 蔡惠卿自小卻是柔弱不堪，離不開藥，沒有人看好她。「那時，我常常生病，大部分的時間都躺在床上，床邊上的窗戶，是我跟外界僅有的聯繫。」蔡惠卿的記憶影像，飄回到五十年前。 「望著窗外的天空，等著從隔牆學校圍牆飛過來，色彩斑斕的美麗蝴蝶，是我最期待的一件事。心想，以後一定要像蝴蝶一樣的強壯，能夠自由飛翔，」六歲的印記，早熟到讓人心疼。 小學四年級以前，蔡惠卿的日子就在病榻與學校間度過。常請病假，學業表現不如同校，當模範生的哥哥與妹妹。「出色」這兩個字，從未跟蔡惠卿畫上等號。 小時候體弱被笑找工作得貼錢給老闆 身為家中的長女，蔡惠卿得到母親最多的關愛，關愛卻是嚴厲的、是打罵的。她每天要做完家事、餵養了雞，才能出去玩。體質不佳的蔡惠卿動作慢，連吃飯都要比別人多一倍的時間。 母親最常跟她講一句話是，「妳動作這麼慢，去工作，還要拿錢倒貼老闆，人家才會用妳。」讓原本就安靜又害羞的蔡惠卿，選擇躲到角落，構築屬於自己的舒適圈，只想隱藏起來。 在父親以中藥調理、細心的照料下，蔡惠卿逐漸恢復健康，不再是駝著身體、抱著胃喊疼的病人。恢復健康的她，沒忘記病榻中，翩翩飛舞的蝴蝶，帶給她讓身體好起來的動力。她在窗旁，種了許多花草，想要吸引蝴蝶飛來；瘋狂的蒐集蝴蝶標本，要把蝴蝶的美麗與自由留下。 「我覺得能夠如同蝴蝶般的美麗與自在，是人生最幸福的事。」她默默在心中下了一個約定。 畢業後，到社會工作，蔡惠卿領悟到，唯有經過蛻變與成長，讓內心自在，才能達到真正的自由。如同美麗的蝴蝶，是經由醜陋的毛毛蟲，蛻變而來的道理是一樣的。 但要擁有真正的「自由」，卻不是件容易的事，在思索與尋覓的過程中，蔡惠卿跟自己訂下每天「五分鐘之約」。她規定自己，每天至少騰出五分鐘時間「自我反思」。 利用這五分鐘，回溯一遍今天發生的事情，檢視自己對每件事情的處理夠不夠到位？「那個主意好不好」、「今天那件事的應對方式處理得好不好」。透過每一次的反思，找出需要改進的地方，讓下一次的自己更進步。 這個習慣，她持續了三十三年，成了她回家後的例行公事。反思，很簡單，但反思過後還要針對問題去改進、執行，就有難度。 當雜誌編輯反覆修改標題直到印刷前 銘傳商專（銘傳大學前身）商業文書科畢業的蔡惠卿，從小嚮往文字工作，在幸運被錄取《外貿》雜誌編輯後，卻是惡夢的開始。 這份雜誌的文章內容，只跟貿易和產業有關，跟她認知的文學差距很大。「有工作，才能有自由。」蔡惠卿她沒有掉頭離去的權利，只好努力調整並找出適應工作的方式。 她全心投入工作，看了大量的書籍、雜誌與電影。家中床頭、沙發、洗手間到處都擺著書，以便充實專業上的不足。為了下一個好標題，可以從辦公室想到家中，還不斷的在腦中否定已經想好的標題用字。雜誌印刷前，還在修改標題、檢視版面。每天移動的地點，不是家中，就是辦公室，工作時間長達十二到十六個小時。 「我用學習的心態，來累積自己的技能。」蔡惠卿以正向思考，面對挑戰。 一百二十分是蔡惠卿給自己分數的標準。 「如果那件事可以做到一百二十分，我絕對不會容許自己做到一百分，如果可以做到一百分，我絕對不會容許自己只做到八十分。」小到連e-mail的編排方式，蔡惠卿都嚴苛的要求著自己。 「一頁文字稿，上面留白二．五公分，下面要留白兩公分，左右則要各留一到一．五公分，這樣編排方式，看的人才會舒服。」這是蔡惠卿經過無數次的調整，研究出來最容易閱讀的排版方式。她甚至拿出量尺測量，只要不夠精準，就是重來，一直做到滿意為止。「我不能容許一點點的不完美。」「有必要這樣嗎？」蔡惠卿的秘書洪靜宜，私下曾質疑過。「當然有必要，」蔡惠卿說，「這是一種訓練與自我要求，要求多了，自己很快就能抓到問題的重點。」 如同彈奏鋼琴一般，必須經過反覆不停的練習，甚至把指尖彈痛了，才會清楚，如何掌握指尖瞬間力道，彈出扣人心弦的樂章。 自我的高標準要求，讓蔡惠卿養成出手前反覆思索習慣，一出手必定要正中紅心。 換到黑手行業考工程師證照、學操作機器 蔡惠卿做事動作雖慢，卻極有效率。老闆、上銀科技董事長卓永財對她的「慢動作」曾經不耐，但因為蔡惠卿做事一次到位的能力，卓永財讓步，讓她決定自己的工作方式，還成了倚重的左右手。從辦雜誌到開企管顧問公司，最後買下禾豐精密機械公司，改名為上銀科技之後，蔡惠卿跟著轉戰不同領域。擔任雜誌編輯到當企管顧問公司的秘書，工作本質在「文領域」間的轉換。進入機械產業，就是黑手的「武領域」，面對陌生的產業，蔡惠卿還要擔任副總經理、總經理高階主管職位，何等挑戰？ 蔡惠卿曾被上銀的客戶消遣，「妳做到總經理，還不曉得公司產品的規格？」對方的「嗆聲」，讓蔡惠卿的內心很受傷，在每天五分鐘反思的過程中，他告訴自己，要用大家看得到的方式，來證明自己懂這個產業。 二○一一年，蔡惠卿報考自動化工程師證照，利用週末時間，到職訓中心接受為期兩天的車床實作訓練，下班後不斷的練習，直到操作純熟才罷手，最後以高分通過。 反思，讓蔡惠卿摸索到「自由」的真正含義。「有自信、財務自主，才能夠擁有真正的自由。」「有能力就會有自信，就會自在。」蔡惠卿說。 自信的背後是實力的展現。她不斷的進修，陸續取得學士、碩士學位，二○一二年，更拿下美國菲利浦大學組織心理學博士。她強迫自己，在每一次會議場合，盡量第一個提問，讓與會的人看得到她。曾跟蔡惠卿一同出國考察的美律副董事長魏文傑，有深刻的印象。 應邀演講，即使同一個題材講過無數次，蔡惠卿總會加上新元素，如果沒有加入新素材「我會覺得那一天的演講不夠精彩。」她總是用一百二十分的標準要求自己。 在財務上，她堅持要能獨立自主。不擅長理財的蔡惠卿，用了最簡單的二分法方式理財。她把每個月領到的薪水一分為二，把其中的二分之一存起來，做為購屋資金，以定存的方式儲蓄起來。另外一半，則是供日常生活開銷。隨著職位提升，薪水增加，放在定存的錢比重提高到三分之二，理財的標的，也增加了股票這一項，但謹守最多持有四檔股票，且不會貪心加碼。 蔡惠卿用自己的方式，證明自己不再是當年躲在角落的那個小女孩。 「四十歲那一天，我覺得我的人生才開始，我去拍寫真集，覺得自己達到真正的自由。」蔡惠卿說。小時候，從未想過自己可以活超過三十歲的她，不僅度過四十歲，也邁入五十歲。 蝴蝶對她而言，是成長的動力與目標，也是心靈的撫慰。辦公室、家中的擺飾、日常用品，或是服飾都印有蝴蝶的圖案；簡報中，蔡惠卿也會悄悄的把蝴蝶圖案放進去。蝴蝶，是蔡惠卿達到「自由」約定的圖騰，並且深化在她的行為當中，讓自己的每一次演出，都如同蝴蝶般的美麗與優雅。

王治全反思錄：被我「毀掉」的兄弟！

http://www.iheima.com/archives/38212.html

來源：i黑馬

口述：王治全（大朴網創始人）

整理：王根旺

【i黑馬導讀】「沒有合夥創業這一說，沒有人是你真正的哥們!」在4月13日的黑馬會「中國合夥人」分享會上，黑馬會理事、大朴網創始人王治全發出了這樣的一個觀點。在許多人看來，這似乎聳人聽聞，不過對於王治全來說，這是在經歷切膚之痛的感悟，也是自己「毀掉」一個兄弟後的徹悟。以下為王治全自述。

上篇·庫巴

庫巴網是自己很不小心的一次創業，它讓我們這幫人進入了一個巨大的市場圈子。現在回頭看來，我們在2006年選擇在網上賣大家電是一個錯誤，當時確實是有消費價值，利潤率也比較高，電商也很快。但是這個生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。不過幸運的是，我們對這個行業比較瞭解，做的速度非常快，幾年的時間做到了幾個億，到2012年3月我離開的時候，庫巴網的規模已經將近20億元。

和國美的合作很失敗

我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2008年有基本上的淨利潤，但是這個利潤根本拿不出來。做電商完全不用考慮市場問題，只要考慮把這個公司經營好就可以了，2009年1月份月銷售額1800萬。但是當你處於這種狀態時，你會覺得很痛苦，因為資源跟不上，如果資源大於產出，你相對比較幸福，但如果資源用不上的話，團隊壓力是巨大的。而且第一次創業，你又沒有所謂的光環效應，全靠自己幾個兄弟，但是只靠幾個兄弟肯定是不夠的。

因為金融危機，2008年下半年和2009年全年VC都關上了大門，沒有幾個人做投資。到了2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，而是選擇跟產業資本玩。而此前百度出手都很失敗，騰訊還沒有出手，電子商務必須三個來支撐：供應鏈、資金和流量，騰訊屬於最後一種，但是直到2010年下半年騰訊才出手做。所以我們選擇了國美，跟國美合作的結果大家也知道，去年我們離開，離開是各種綜合因素決定的，也是自願的，對我個人或者團隊來講，這是一種幸福。許多創業者都會遇上這樣的困境——自己的企業規模起來了，但是問題卻很大，過的生活不是你要生活，一地雞毛!我跟陳年不熟，但是我知道劉強東現在的日子絕對不是自己想過的，然而當被架到上面去後，你就下不來的，責任驅使著你痛苦地往前走。

完成併購之後，我就跟團隊的人說不要想錢的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎麼做就怎麼做。但是這種方式既有好的一面，也遇到了團隊與整個體系之間融合和溝通上的一些問題。像國美和蘇寧這些改革開放起來的大企業是隨著中國的人口紅利和改革開放起來的，可以說創始人的膽識比較高，也要求整個體系執行力要超強。大多數員工在這樣的企業文化和管理體系中，經過長時間的適應、培養和磨礪，與我們原先的思考問題的角度、做事的風格等，確實存在一些差異。我離開國美的時候，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變這樣一種情況。

沒有扛不住的事

像我們團隊創業這麼苦的很難找到第二個。我們是2006年開始創業，砸了四千萬元，不斷地砸，我們連高利貸都借過，按天扣的。我們團隊一度半年都沒有領過工資，我自己把所有的東西都投入進去，壓力巨大，我們發現自己好像確實扛不住了。但是同時事實又告訴我們，沒有扛不住的事，我們跟國美把合作都談完了以後，很不幸因為當時出現的一些特殊造成了資金遲遲不能到位，當我們意識到快彈盡糧絕的時候，我們發現自己並沒有死掉。

當年我們很多兄弟離職後出來創業的基本上沒有成的，我發現幾個原因，他們提出來的口號都是別人幹不行，我們要干的話，肯定能掙錢。但現在有幾個生意能是一直能掙錢的生意呀，一不賺錢，整個團隊就散了。

我們團隊還好，當處於虧損的時候，每個月各地分公司一定會回到北京來開會的，我告訴大家說，只要我們多堅持一天，我們就一定有希望。另外，我們做的事是對社會有價值，讓消費者受益，同時推進這個產業鏈進步，讓效益更高，選擇順應大趨勢、有社會價值的方向，應該沒錯。

到了2011年，當時做電商的兄弟們，只要在2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司都拿到錢了，我沒有看到一個沒融到資的，大家基本上算緩過氣了。當然現在他們又遇到新一輪的痛苦了，因為大悲大喜之後又膨脹。

中篇·兄弟

被我「毀掉」的兄弟

昨天晚上我看完《中國合夥人》這個電影的時候，我還和朋友聊，我一個很好的兄弟就是被我「毀掉」了。他大學畢業就和我一起幹，能力超強，庫巴就是他一手挑起來的。但一個能力超強和雄心特別大的人，往往特色鮮明，或者說，優點和毛病都非常突出。如果這樣的人你用不好，就把他毀了，公司也一樣被毀了。這種特質的人做事經常追求把事情做到極致，也往往會把員工逼到牆角，按說最適合做電子商務零售業渠道了，因為電商成功的第一條就是必須要符合低成本的法則，如果沒有這個競爭優勢，你不可能把電商做好。但員工都是人，你過於咄咄逼人，也會有非常負面甚至毀滅性的一面。這一塊我放權放得太多了，權限沒有界定好，造成公司裡面角色定位一連串的不清晰。我覺得每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多。

假如沒有鄧超和佟大為所扮演的角色，「新東方」照樣成，但是沒有「俞敏洪」肯定不成，電影自始至終都沒有把這個問題講清楚。因為鄧超和佟大為演的角色就是個技術人才，這些人關係到的是企業夠不夠優秀的問題，而不是企業生死的問題。

對於一個公司來說，執行力是很重要的，我們做一件事情，沒有一個最優方案，方案只要對了，哪怕效率低一點，一樣是個好結果。哪怕你的最優方案再優，執行不到位，大家意見不統一，一樣會出問題，必須要有一個核心，必須要讓團隊相互之間無條件的信任，如果不行的話，我覺得很難走下去。而我一直在容忍那個兄弟，我後來跟朋友聊這事的時候，朋友說你要記住，有些人注定是無法合作的人。比如，我給他授權一件事，他會認為那個事就是他的事，當我去評判這個事好壞的時候，他就覺得我損害了他的權威、動了他的利益。到了這個地步，我覺得公司肯定會出事，所以不是我走就是他走，總之必須改變這種狀態和局面。

合作者分手後發生的事情，往往令人意想不到，甚至非常失望，非常受傷。現在反思這類事情，我覺得自己的責任也很大，因為我從一個打工者轉變為老闆的時候，就沒有意識到怎麼去做老闆，沒有意識到老闆的責任。當我已經是公司最大的股東時，還總是希望依靠別人，希望別人能夠幫我分擔責任，盡我的義務，然而這個義務不該別人盡，責任也不該別人扛。你既然給別人做了這樣的事情，就會造成別人的心態發生巨大變化。

下篇·感悟

沒有合夥創業這一說

我覺得創業就沒有合夥創業這一說，創業就是你自己一個人創業，或者在某一個公司，如果你也是一個所謂的合夥人，你就做好聽話的準備，你一定要服從別人。

我很贊同史玉柱的做法，我覺得他能走到今天就是因為他看透了核心團隊的組建問題。如果你真的把別人當成合夥人了，那你就傻了，電影《中國合夥人》裡最糟糕的情節就是「俞敏洪」最初太把別人當哥們了。但是沒有人是你真正的哥們，在每個事情上都不可能有真正的哥們，所謂的價值觀一致也只是相對的事，你不要把價值觀一致放大到利益上去考驗他，否則隨著差異體現出來，關係必須完蛋。就像把權力關到籠子裡一樣，每個合夥人一定要把自己的定位定出來，沒有人跟你一條心。

合夥人是有限的

我覺得所謂的合夥人是有限的，要看清楚合夥人不是你身體的延伸部分，你永遠不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心，那是沒有意義的。

其次，儘可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去，這個制度是一定要寫死，不能用感情去代替制度，或者用感情去代替現實的利益劃分。就像分雞蛋的故事一樣，A不吃雞蛋，每天把雞蛋給B，結果來了C，A把雞蛋給C，B就不干了，覺得你為什麼給C?利益也是一樣的，你可以適度的給一點，但是千萬不要形成慣性。永遠沒有真正意義上的所謂的合夥人，這是我現在的創業體會，兄弟在這兒我也同樣會這麼去說的，大家一定要把這個事情講清楚，不然的話就沒法玩。

而公司一定要想清楚誰是不可或缺的，誰是最重要的，誰是付出最多的。這裡一定要想明白，為了公司長久發展，該誰分得多利益，就誰分得多。

不要畫股權的餅

前兩天有一個兄弟，現在做藝術品做得不錯，跟我見面聊到合夥人的問題，問我如何用期權和股權激勵，我說你為什麼做這個事情?你做這個事情不就是為了降低成本，希望別人跟你一條心。但是這個事本來就是個偽命題，你用股權和期權換取管理成本，真的就能降低成本嗎?創業者與其給別人家畫一個看不見的餅，不如盡其所能關心別人一點。不一定說錢是唯一解決之道，每個人的需要是不同的，有的人需要你的尊重，有的人希望跟你的關係走得更近，有人希望更八卦一點，比如開會宣佈的事情提前5分鐘告訴他，他就會很受用，每個人的差別是很大的。與其用畫餅的方式不如好好琢磨一下骨幹員工到底需要什麼。就像電影《中國合夥人》裡一樣，黃曉明演的角色送給鄧超一套別墅的時候，根本解決不了問題，鄧超要的是尊重，於是黃曉明幫鄧超冠名了一個實驗室。

股權和期權很大程度上會造成雙方的傷害，因為他一旦得到股權以後，你就會對他的要求很高，你這麼去要求他的時候，但結會讓你更加失望。而真正等到事情來臨時，你會發現只有你自己是靠得住的，壓力必須你自己來扛，沒有人幫你分擔，當你分擔出去的時候就會出現問題。當你想把壓力釋放出來，你會發現你給自己挖了一個坑，給自己造成了很大的負擔。

我記得柳傳志給楊元慶寫過這樣一封信，你最初是小雞，你長成大雞的時候沒有人佩服你，當你長成火雞的時候，也沒有人佩服你，只有你變成鴕鳥的時候，別人才會佩服你，因為你比別人都大。所以，你的分享不會帶來任何好處，只會給你帶來不必要的管理困擾。

十六年A股業餘投資的反思 慢慢買資產

http://xueqiu.com/9564664610/23620514
室外陽光明媚，卻沒有信步郊遊的興致。遠方天崩地裂，再一次看到人類的脆弱渺小。打開電腦，看到雪球的討論一如既往的豐富，聯想自己也是這樣一路走來，從各種論壇囫圇吞棗，精華和糟粕一樣沉澱於心底。幸虧一把奧卡姆剃刀，始終幫助我開闢著簡明的投資路途，十六年來沒有被海市蜃樓和海妖的歌聲吸引，還能夠在雪球和大家分享我的反思。

反思一：如果能夠後悔，我情願不進入二級市場。我本是一個優秀的技術人員，曾破格晉陞高級工程師，但正像所有成功來得太容易的人一樣，對既有的收穫並不珍惜，反而對別人擅長的領域保持巨大的興趣。如果大家打開1997年的指數K線，你會看到一條完美的釣魚線，從1月6日的876點，一路不回頭地漲到1510點，所有的指標都鈍化再鈍化，只要買進就可以賺錢。體制內的高級工程師賺錢太少了，所以我立志要成為股神。十六年來我花費了數倍於研究本專業的時間和精力，研讀了無數的技術分析和基本分析的經典和不經典的著作，在和訊、閩發、淘股吧、雪球和其他論壇讀帖發帖，最終發現來到股市就像染上毒癮，是一個悲劇。如果不進入股市，自己的人生會更加多彩，至少專業領域會登上新的巔峰，會更受尊重，更有自我實現的感覺，以馬斯洛的觀點看，人生的自我實現才是最高訴求。而十六年時間精力花費於股市，我只是成為了一個股市老混混，可以講很多股市的故事，偶爾炫耀一下投資收益，但絕口不提當年賭輸的案例。

反思二：如果可以後悔，我情願不看那麼多經典投資書籍。每一本經典看上去都很有道理，但實際上能用於賺錢的不多。技術分析書籍解剖各種圖形案例，但不會告訴你這些圖形除了成功，還有很多失敗，否則百年股市裡的資金都被圖形分析者賺走了，誰來做虧損者？何況，古今中外還真沒有什麼靠技術分析縱橫一生的牛人。一句話，靠看圖說話，總有一個失敗等著你，利物莫也不例外，大獎章基金也不例外。技術分析不行，那基本分析行嗎？至少我覺得那些經典價值投資書籍說的更多的是常識，同時要有自己的批判性吸取。格雷厄姆的撿煙蒂還不錯，但一方面需要有煙蒂可撿，另一方面煙蒂可能有毒，也有巨大的風險，這些在實踐中並不會有人提醒你。當然，有時間少量看幾本經典可以折射出自己思維的盲點，但我書生氣太濃，看得太多就浪費了很多時間。

反思三：如果可以後悔，我情願不看那麼多股票。十六年來我買過的股票肯定有數百個，看過的股票肯定有上千個，直到最近幾年才慢慢收斂到少數的股票。往往幾個漲停就會吸引我去尋求K線後面的邏輯，做了無數的無用功。看見別人賺錢千萬不要眼紅，真正適合自己的，它會自動跳出來。劉翔經歷了無數的苦練，終於一炮而紅，你看到他紅了，你也去練跨欄，那是犯傻。每個人的性格特點，知識結構，經歷背景都決定了大部分十倍股都不是自己的菜，如果能抓住一個適合自己的，那是幸運。只有適合自己的，才能深入理解，才能穩定持倉，否則就算偶爾擁有，遇到震倉也會懷疑，也拿不住。我現在只對十來只股票有興趣，都是靠常識選擇的低市盈率高股息率的藍籌股，希望它們能夠幫助我養老。

反思四：如果可以後悔，我情願沒聽說過財務自由這個詞。財務自由像一個巨大的魔咒，牢牢地把我捆在股市，並且給自己提出不適當的高收益目標。財務自由是奢侈品，我們是普通人。普通人追求奢侈品，悲劇下場的可能性最大。高收益目標會強迫自己高持倉，高換手，不想放過任何機會，結果精神高度緊張，每天都不敢離開交易軟件，犧牲了睡眠，犧牲了從容的生活，也犧牲了自由。為了最大限度地快速盈利，我曾經不斷地操作權證，直到有一天突然驚覺，如果重大意外發生，比如像昨天四川的7級地震，不得不很長時間不能打開交易軟件，那麼持有權證這樣的會歸零品種，對自己對家庭都是極不負責任的。現在我已經不再追求高收益目標，甚至不再追求絕對收益，只要求長期看，複合增長大概率達到10%-12%（10年160%-210%）就可以了，因為不再追求短期的絕對收益，也不追求精確，所以也就不需要過多地考慮資金管理，選擇好品種組合滿倉持有，或者像sosme那樣動態再平衡即可。騰出大量的時間，回歸應有的生活，才是真自由。（對我如何選擇股票標的有興趣的朋友可參閱《投資的邏輯可以很簡單http://xueqiu.com/9564664610/23479411》、《銀行的估值邏輯也可以很簡單http://xueqiu.com/9564664610/23593273》）

總之，十六年A股投資生涯告訴我一個教訓，如果是業餘的投資人，最好只花一點有限的業餘時間，去追求平平常常的投資收益，這樣可以達到20%的投入獲得80%的效果。妄圖靠時間精力投入，戰勝市場，可能從一開始定位就是錯的。棋手下一輩子棋也未必能洞悉棋盤的奧妙，何況股市比棋盤更有無窮的變數，生有涯而股市無涯，「以有涯隨無涯，殆己」。妄圖靠自己精湛的技術，頻繁的交易戰勝……其他對手，也可能從本質上就不靠譜，交易由買賣雙方構成，在交易的那個時刻，肯定是認為對手SB，我們何德何能，可以自信到藐視天下所有跟自己交易的對手，自己肯定贏？

「夫唯不爭，故天下莫能與之爭。」選擇平平常常的品種，等待（自認為）價格低估時買入，等待（自認為）價格高估時賣出，平時靠分紅提供現金流，讓時間為我們創造價值，這就是我今天反思後的投資建議。

$唯品會(VIPS)$ 做空vips的反思。 billistar

http://xueqiu.com/2425820229/23856766
我承認我愚蠢至極，持有唯品會的空倉。因為去年做空GRPN賺得挺舒服，今年一直沒空過，手太癢，忍不住空了它。

我當時做空它的原因：

1、看它漲的太快，又是剛上市的企業。

2、是看雪球上很多人說它是妖股。

3、我在上面買過一次東西，體驗很差，感覺上當。

於是我在甚至連它一份財報都沒看過的時候，本著小賭怡情的想法就小小的空了點。因為倉位實在太小，後面看它漲，於是又加了點。倉位還是太小，也一直沒想起來看它財報。

直到昨晚看雪球的新聞，發現它第一季度收入3.1億美金了，嚇了我一跳，因為我印象中青浦的奧特萊斯一年營業額好像也就20幾億人民幣。這才想起來趕緊看財報。靠的，增長這麼猛，從10年每季度收入的200萬美金增長到現在的3.1億美金，難怪它上市後漲這麼猛，確實是有道理的。我估計那些說它妖的，也沒看財報吧？這麼迅猛的收入增長，這種股價漲幅，實在算不上妖啊。

這下被套住了，人在股場，還真不能本著小賭怡情的心態瞎搞。

今天思考了一下它，感覺已經進退兩難了。平倉也不是，再加也不對。

繼續持有空倉吧？

1、唯品會數據確實挺不錯。

2、電子商務前景也很樂觀。

3、現在美股牛的一塌糊塗。

4、持有空倉本來就比多倉風險大很多。

平倉吧？

1、現在唯品會估值確實不便宜，已經反映它這種迅猛增長了。

2、未來它必然面臨越來越激烈的競爭。本著互聯網企業只有前兩名能生存的原理，它未來到底有多大把握能守住它的這種獨特商業模式？感覺概率不高啊。

3、服裝企業面臨的高庫存，還需要清庫存清多久？

只能嘆一聲，雞肋了。自己打自己一耳光吧。這把賭的太愚蠢了。連財報都沒看，去瞎空。

經營之道 深刻反思中

http://xueqiu.com/1853740433/24125616
美國船王哈利曾對兒子小哈利說：「等你到了23歲，我就將公司的財政大權交給你。」誰想，兒子23歲生日這天，老哈利卻將兒子帶進了賭場。老哈利給了小哈利2000美元，讓小哈利熟悉牌桌上的伎倆，並告訴他，無論如何不能把錢輸光。

小哈利連連點頭，老哈利還是不放心，反覆叮囑兒子，一定要剩下500美元。小哈利拍著胸脯答應下來。然而，年輕的小哈利很快賭紅了眼，把父親的話忘了個一乾二淨，最終輸得一分不剩。走出賭場，小哈利十分沮喪，說他本以為最後那兩把能賺回來，那時他手上的牌正在開始好轉，沒想到卻輸得更慘。

老哈利說，你還要再進賭場，不過本錢我不能再給你，需要你自己去掙。小哈利用了一個月時間去打工，掙到了700美元。當他再次走進賭場，他給自己定下了規矩：只能輸掉一半的錢，到了只剩一半時，他一定離開牌桌。

然而，小哈利又一次失敗了。當他輸掉一半的錢時，腳下就像被釘了釘子般無法動彈。他沒能堅守住自己的原則，再次把錢全都壓了上去，還是輸個精光。老哈利則在一旁看著，一言不發。走出賭場，小哈利對父親說，他再也不想進賭場了，因為他的性格只會讓他把最後一分錢都輸光，他注定是個輸家。誰知老哈利卻不以為然，他堅持要小哈利再進賭場。老哈利說，賭場是世界上博弈最激烈、最無情、最殘酷的地方，人生亦如賭場，你怎麼能不繼續呢？

小哈利只好再去打短工。他第三次走進賭場，已是半年以後的事了。這一次，他的運氣還是不佳，又是一場輸局。但他吸取了以往的教訓，冷靜了許多，沉穩了許多。當錢輸到一半時，他毅然決然地走出了賭場。雖然他還是輸掉了一半，但在心裡，他卻有了一種贏的感覺，因為這一次，他戰勝了自己。

老哈利看出了兒子的喜悅，他對兒子說：「你以為你走進賭場，是為了贏誰？你是要先贏你自己！控制住你自己，你才能做天下真正的贏家。」

從此以後，小哈利每次走進賭場，都給自己制定一個界線，在輸掉10%時，他一定會退出牌桌。再往後，熟悉了賭場的小哈利竟然開始贏了：他不但保住了本錢，而且還贏了幾百美元。

這時，站在一旁的父親警告他，現在應該馬上離開賭桌。可頭一次這麼順風順水，小哈利哪兒捨得走？幾把下來，他果然又贏了一些錢，眼看手上的錢就要翻倍——這可是他從沒有遇到過的場面，小哈利無比興奮。誰知，就在此時，形勢急轉直下，幾個對手大大增加了賭注，只兩把，小哈利又輸得精光。

從天堂瞬間跌落地獄的小哈利驚出了一身冷汗，他這才想起父親的忠告。如果當時他能聽從父親的話離開，他將會是一個贏家。可惜，他錯過了贏的機會，又一次做了輸家。

一年以後，老哈利再去賭場時，小哈利儼然已經成了一個像模像樣的老手，輸贏都控制在10%以內。不管輸到10%，或者贏到10%，他都會堅決離場，即使在最順的時候，他也不會糾纏。

老哈利激動不已，因為他知道，在這個世上，能在贏時退場的人，才是真正的贏家。老哈利毅然決定，將上百億的公司財政大權交給小哈利。

聽到這突然的任命，小哈利倍感吃驚：「我還不懂公司業務呢。」老哈利卻一臉輕鬆地說：「業務不過是小事。世上多少人失敗，不是因為不懂業務，而是控制不了自己的情緒和慾望。」

老哈利很清楚，能夠控制情緒和慾望，往往意味著掌控了成功的主動權。

每一輪的上漲中總是充滿了打壓和清洗，將不確定的人拋出局，毫不留情，在每一輪的下跌中總有有各種上漲和反彈，吸引不明所以的人懵然而入。說到底，每一次都是為了讓你犯錯。

要穩重一點

做票如做人。

跌是機會，漲是風險。

下跌賺股票，上漲賺鈔票。

做人不能貪，做票更要廉。

賠了不急，賺了不樂。

每一輪的上漲中總是充滿了打壓和清洗，將不確定的人拋出局，毫不留情，在每一輪的下跌中總有有各種上漲和反彈，吸引不明所以的人懵然而入。說到底，每一次都是為了讓你犯錯。

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跌是機會，漲是風險。

下跌賺股票，上漲賺鈔票。

做人不能貪，做票更要廉。

賠了不急，賺了不樂。

反思創業：周鴻禕「養山羊」的爆笑往事

http://www.iheima.com/archives/43834.html

昨天在網上看到周鴻禕在第三屆黑馬大賽上的演講，他提到「差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者，loser」，這裡指的是他當年賣掉3721的往事。

這個教訓是眾所周知的了，而且比較大，大到能嚇人一跳，所以老周愛講這個事，有機會就拿出來說道一番，包括上次上那個《天天向上》的節目，可見其搜索情結之深入骨髓。

但其實老周還有好幾檔子「血與淚的教訓」，有的甚至是他不好意思拿出來公開講的，因為太弱智了。

讓嬛嬛姐細述從頭。話說，360在昌平有個360特種訓練營，以真人CS為主，既是奇虎360員工的內訓基地，也可以讓外界的公司、朋友組隊前來打一場。

要我說，這個基地，先滿足的其實是周鴻禕狂愛打槍的嗜好。各種隱蔽、出擊、凌厲攻勢，老周都得心應手，他一個人可以單挑一隊人馬。

然後每每勝利的時候，他比任何人都狂HIGH，內心的狂喜不言自表。而朋友呢，這時往往垂頭喪氣，然後他再請人吃個農家飯安慰一下。說白了，他就是找人陪他玩，玩槍戰。

據說，在360特種基地沒建成前，他把CS的AK47道具槍都搬到了公司，想在公司裡玩。結果驚動太大，有關方面都來了，然後發現烏龍一場。。。這個不說了，你懂的。不過，從中可見老周同學打槍的癮頭得有多大。

嬛嬛姐那次也是被邀去360基地去打CS的，還沒開打，呼朋喚友等人之際，我看到在遠處的牆角邊，有兩隻瘦骨嶙峋的山羊在啃著明顯沒有多少的青草。

近景是幾個人坐著喝茶，中景是一堆野戰設施，遠景則是山羊，我當時以為這是老周的某種浪漫。

好傢伙，一邊打CS，一邊看看山羊、青草，這多有情調。我指著山羊開說我的感想：「你居然還弄了山羊，太有趣了。」

估計平常來玩CS的大多都是糙老爺們兒，很少有人注意到山羊這個景緻，老周也沒有機會就此展開話題，這會兒聽到我問山羊這個事，他立刻來了精神：「唉，別提了，這是我剛做天使投資那會兒，投的一個養山羊的項目。」

我一聽，真是極度毀三觀啊，老周這個高科技人士，還投資山羊?!而且還失敗了!!

老周說，那是2006年前後，他從雅虎出來做了天使投資，手裡有錢，想多投些項目，可是沒有經驗，聽到有人跟他介紹「養山羊」如何如何有前景，他就動心了，投了一筆錢，雖然不多，但就是看好這一項目。

等投了錢才發現，養山羊這事忒複雜，而且就是在北京周邊，這裡又不是草原，沒有那個環境。後來這個項目根本進行不下去，投的公司也散了，最後就留給老周幾頭山羊。

「我也不會養啊，拿回來後，也不忍心吃，就放在這裡讓它們自己生長，現在就剩下牆邊那兩隻了。放在那裡也好，讓我時時看見，也提醒我自己，我曾經多麼的二。」

哈哈哈，嬛嬛姐那一刻真是爆笑不止。只剩下了笑，無語了。

所以，有過如此「二」的經歷，周鴻禕現在對創業一事的思考，還的確有點意思。

再說一句：這個投資項目真的太弱智了，所以老周自己從來不講，我也是當個笑話來說。看見那兩隻山羊是在2009年，現在，不知它們還健在否?

創業、投資有風險、跨界需謹慎。

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6月29日，第三屆黑馬大賽半決賽在寧波舉行，周鴻禕出席並發表主題演講。

以下為演講全文：

中國的創業者其實不缺激情，大家一想起來要發財，要成為第二個馬化騰、第二個李彥宏，都倍兒激動，都不用我煽情。

我們的創業者也非常聰明，我一直堅信說，在中國未來，在各個行業裡面一定，特別是現在的80後、85後以及90後，有非常多優秀的人才能夠脫穎而出。但是我覺得，可能太多人跟我一樣，個土鱉，沒出過國，這裡面有一個非常重要的誤區，很多做媒體的人誤導了我們很多創業者。因為很簡單，做媒體的人都明白，今天你寫一個故事，它不傳奇，不神奇，不奇妙，這東西沒法看。所以就一定要寫一個毛頭小夥子如何初出茅廬，突然有一天身懷絕技，就成了武林盟主。武俠小說都這麼寫的，成功創業者的故事也基本上按照武俠小說的段子寫。

不知道各位有沒有這樣的疑惑，谷歌兩個創業者是兩個博士，facebook的扎克伯格是一個大學沒有畢業的學生，他們肯定是天才毫無疑問，但是他們為什麼能夠在這麼短的時間裡面，做成幾個世界級的甚至是領袖級的事情，而且把公司做得很好。而我們中國很多互聯網的創業者，有一個好的想法，有很多的激情和熱情，但是我們的公司的成長速度明顯要慢。我們有時候公司做了好幾年，看看自己也不滿意，也覺得不像樣子，缺乏一種氣質，這裡面當然有很多原因。

今天我在這兒就不炮轟巨頭了，咱們別把自己創業不成功的責任都推到南極大陸，或者推到其他的國度，要從自己找原因。在去硅谷很多次後，我就發現，它們有一個東西大家宣傳得不夠多，你看所有的材料，硅谷裡面就宣傳兩個東西，一個是天才的年輕人，這絕對神奇。再就是宣傳VC，它很神奇的弄了一大筆錢。其實這些美國做得好的公司，它們背後都有這樣一批人，這些人他們稱為師傅，甚至在硅谷出現了幫派，有雅虎幫，有谷歌幫，Ebay幫，他們都是成功的創業者，雖然退休了，但都還在這些企業做高管。他們可能沒有年輕人那麼敏銳，可能年紀也大了，但是在商業上有非常深厚的經驗。所以這些人，他們往往是以顧問、天使投資，像徐小平這樣的角色，他們會在很多創新企業背後發揮重要的作用。

你如果去看一些這種不是很系統的材料，比如說當年喬布斯就是相當於谷歌這兩個博士的師傅，保持了很好的關係。事實上facebook背後至少有兩個師傅，很有經驗。所以這就解答了我一個疑惑，也就是說我一直認為這個世界上有藝術天才，也有產品天才，技術天才也不缺，但是商業天才，坦率說不像大家想的，一個從來沒有工作過一天的人，一個連大學都沒有畢業的人，他也是商業天才，他就能輕鬆的管理三千人，管理一萬人，這是不可能的。包括他們在商業決策中，你看他們能做出一些超出他們年齡閱歷的正確的決定，實話說我是希望把這些光環去掉，媒體沒有寫這些真實的東西，他們塑造了傳奇的英雄，確實他們很傳奇，也是英雄，但是不能忽略他們背後師傅的作用。

所以我也講，硅谷之所以充滿了創新力，除了層出不窮的創新的年輕人之外，除了坐在樹上的VC之外，其實這些師傅也在做投資。把錢經過循環投給年輕人，比錢更重要的是把他們做企業遇到的問題，他們的經驗教訓，我認為這是最寶貴的無形財富，把它們傳授給年輕的創業者，使年輕的創業者真正能夠少走彎路。

其實我覺得創業者在成功的路上，要每個環節都要做對，你最後才能到達勝利的彼岸。在這個過程中，在很多關鍵的選擇點，你可能有一個決策的錯誤，有一個方向的錯誤，就讓你很快的像流星一樣隕落。

我舉一個不恰當的例子，有一個企業做偷菜做得相當成功，如日中天，差一點就成了中國的facebook。固然後來因為南極大陸也開始流行偷菜，這家公司就歇菜了，這是外部原因。從內部原因來說，實際上它在關鍵的點上做出了錯誤的判斷，沒有及時的開放，沒有正確的認識到自己的成功，可能有相當部分是運氣，是機緣，沒有把這種偶然變成必然。所以很多創業者，你第一個產品一炮而紅，可能做出來了一個不錯的原型，你怎麼真正把這個商業每一步都不踏錯，也很難。

我自己也很感慨，我自己有資格說點別人，差點因為我是中國互聯網裡面最大的失敗者，loser。本來我做得也挺好，然後並不遜色於百度，但是後來我犯了幾個重要的錯誤，以至於丟掉了這個市場上的機會。這個損失，今天所有人可能都說，那絕對是一個幾十億、上百億美金的教訓。我想這個倒不是心疼，我更多的復盤，是想如何避免這個錯誤。

當時做的最重要的錯誤的決策，特崇拜國外的公司，覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術，就急急忙忙的把公司給賣了，賣的過程中喪失了很多控制權和主導權，很多不平等的條款，自己也沒有意識。我一直在想，如果我現在能坐時光機，我能回去，我一定要給當年的周鴻禕找這樣一個師傅，稍微有點經驗，看得高一點，看到中國互聯網的大勢，我有這樣的經驗，可能就不會犯這樣的錯誤。就不會說2006年要重頭再來。

這是一個充滿了血和淚的故事，真實的教訓。包括我自己做天使投資，也投了一些公司，其實我們發現在這個過程中，有的時候，當我能發揮作用，他們能聽得進我的建議。我做客戶端過虧，我知道怎麼樣以用戶利益為重，我也知道說如何做市場推廣，這樣公司可以少走很多彎路。

但是相反，如果創業者有了點成績，自我就特別膨脹，就覺得老子就缺點錢，你給我點錢就行了，其他別廢話，誰出的價格最高我就要誰的錢，我還跟別人比，誰的融資價格高就證明我成功。如果是這樣的心態，認為今天在中國就是缺點錢，無論缺一百萬還是缺一個億，就能幹成，一定會有人給你錢。但是在中國互聯網，錢不是萬能的，有了錢，面臨這麼多的挑戰和巨頭，要能夠成長，確實需要有師傅一級的有經驗的人，把他們的經驗，而且教訓傳授下來，因為成功往往這種經驗不一定能夠重複，但是教訓絕對是使我們少走彎路、少觸暗礁的最重要的財富。

所以我希望我們很多創業者，在這個方面能夠調整一下心態，就是自己剛起步的時候，不要覺得自己有一個好的想法，這都是寶貝。然後人來跟你合作都是佔你便宜，你覺得我就要自己把這個東西怎麼樣，把這個做下去，最後你做不成，百分之百也是零。也有創業者說我有錢，不需要融資。我說你不需要融資，但是需要融智，融別人的經驗，融別人的智力。

我以前不是很自信的人，見到稍有經驗的人就恨不得請來做顧問，去請教人家。但是現在互聯網行業越來越大，有些創業者很自負，不懂得利用別人的經驗，不懂得和別人合作，利用別人的資源幫助自己迅速擴大。

我也是有感而發，讓我講一講創業者需要什麼素質，創業者需要的素質太多了，我今天就單挑這一個講。只有把自己放空，把自己當成nobody，儘可能從前人身上把經驗吸過來，站在前人的肩膀上才能站得更高。

其實我反證，做創業的各位，如果今天覺得你很牛了，你的公司早就做大了。第二，如果你已經到達了事業的巔峰，已經了不起了，那明天你就是在走下坡路。其實今天最大的優勢就是要往上走，光靠自己，創業絕對是非常苦逼的事情，要有人幫你一程送你一程。等有一天，你歷經千辛萬苦，再把這種經驗傳給更年輕的創業者。

所以我覺得中國的很多公司的成功都是一部血淚史，沖沖殺殺。美國創業公司的成功，相對週期比我們快，一個很重要的就是說，每個公司在公司的治理，在商業策略、商業模式規劃很多方面，不需要重新發明。做技術，要重複用開源的代碼，要借鑑同行的產品。但是創業不能要把別人犯過的錯誤再犯一遍。

我呼籲兩個方面，一個是更多的，比如黑馬營做的一件功德無量的事件，牛文文用他的影響力請了很多，像徐小平這些做過企業的人，來給大家做所謂的師傅。我覺得要鼓勵更多的人花點時間，做過成功企業成功產品的人，無論是通過授課的方式、演講的方式，做視頻的方式，鼓勵更多的人來幫助創業者，使我們的創業者少走彎路，不要去犯那些我們重複犯過的錯誤。

另外我也希望創業的年輕人保持你的傲骨，藏起你的雄心，放低你的心態，有一個開放的胸懷，有一個格局感，你要更主動的給這些企業多找一些師傅，找一些真正能夠在錢之外給你指導和幫助的。有了錢之後總會花完，但是關鍵的時候知道向左走向右走，這樣才不會把企業葬送掉。

有的時候跟頭摔不起，一個產品走錯可能就永遠失去一個大的機會。這是我內心的感受。包括360和很多創業公司合作的過程中，我也能感受到很多創業公司不善於利用其他公司的支援。比如莊辰超，也算是一個多次創業的，過去打法也很凌厲。但是即使這樣，他也很正確的利用百度的資源，換來了百度的融資，換來了百度的支持，使得他獲得快速的發展，今天成長成和攜程都有一拼，這後面很多東西可能小莊也不願意跟別人講。包括成功的人，可能也不願意承認背後有誰在幫我，大家都願意說很牛。但是我從來不相信這種神話。

我舉facebook和谷歌這兩個例子，他們背後真有高人相助。中國互聯網經過兩代互聯網人，也有不少有經驗的多次創業者，也給大家提供這種幫助。大家剩下的就是接受我這個建議，敞開你的胸懷，希望大家都能夠成功，謝謝。

【小敗局】草根化妝品創業者自我反思：我把所有能犯的錯誤都犯了

http://www.iheima.com/archives/45984.html

起步：做什麼都能賺錢

我是92年開始創業的。也不能叫創業，只能叫打工。那個時候因為家裡窮，農村的孩子，早早的讀完一個高一就跟著一個親戚出來站做化妝品店，就是站櫃檯，差不多做了一兩年，還是掙不到太多錢，所以，我決定自己出來開一個化妝品店。

當時開一個化妝品店的成本需要兩三萬，我沒有那麼大的本金，所以找親戚借了點錢，然後去找了幾個櫃檯，又到外面去賒銷了一點貨物，我的化妝品店就在湖北的小縣城開張了。那個時候其實都沒想什麼商業模式管理團隊這些，那個時候在鄉鎮縣城根本就沒有這樣化妝品店，所以我很輕鬆的就積累了一筆資金，每年收入幾十萬。

這樣陸續的我就做到了02年，那個時候當你做到賺了錢的時候，你就很自然的想要去賺更多錢，所以，我自己陸續的到02年開了三家店面的時候，我就決定開始拓展加盟店擴大自己的規模。

我的生意從這個時候開始有突破的，也是從這個時候開始走向一個錯誤的方向的。當時我的心態就是想要賺塊錢。所以，當我自己的店的口碑做到很好的時候。我決心放開了去做加盟，而沒有想著要去做直營店，所以我當時一口氣就做了40多家加盟店，擴張速度非常快。

我的想法很簡單：多開店就能多賺錢。然後我做的加盟模式也非常清晰，所有的加盟店都用我的門店招牌，然後，所有加盟店的貨物都從我這裡供貨，我不要他們加盟費，我主要依靠跟他們供貨而賺錢，我當時覺得這個模式一切看起來都沒錯。

在開始做加盟的第一年效果還是非常好的，我那年的銷售額做到了1000多萬，這個時候，我覺得自己已經做的不錯了，所以，我又花精力去做了很多其他的事情。

我的興趣點可以說十分的廣泛，陸陸續續的我在經營著這些化妝品店的生意的時候，我又自己開了一個寬帶公司，電腦維修公司，都是和化妝品項目一起做的，結果這讓我分散了很大的精力，等到了07年我回過頭再來看我的化妝品生意的時候，突然發現自己的這個生意沒法再做下去了。

我去我的加盟店去看，我不由得大吃一驚，這些所謂的我的加盟店早就已經不再賣我所供的產品了，而且對我的供貨也不再信任了，我的加盟店其實已經死了，只是我當時沒有察覺，我從當時一年還能賺錢，到最後發現，我不但賺的錢沒有了，而且早年自己開單店的數百萬元現金都給賠上去了，我失敗了。

反思：能犯的錯誤都犯了

那段時間，有一兩個月，我沒有出家門，也什麼事情都沒做，只是呆在家裡面反思自己。我突然發覺，我把一個人在創業的過程之中能范的錯誤都犯了，我要是不失敗都很難。

仔細的反思自己，自己的生意之所以從當初很紅火的一年能賺100多萬，到最終所有加盟店不再要我供貨，我的所謂加盟形同虛設，我至少了犯了以下幾個致命錯誤：

第一：商業模式或者說經營方向一開始就錯了。我自己這麼多年化妝品經營的經驗本來已經證明了我是可以做好化妝品這個生意的，但是，最終我卻沒能做成，就是因為一開始就不該做所謂加盟，因為我對加盟不懂，根本沒法控制這些所謂的打著我的品牌旗號的店面，我以為可以靠供掙錢，沒收加盟費，結果，所謂的這個加盟模式根本就走不通，我到現在後悔當初應該做直營。

第二：低估了人性。我那個時候很輕易的相信人，哪些我的大大小小的幾十家加盟店的老闆，我太容易對它們信任了，沒想到他們會背叛我，偷偷地去賣別人家的貨物，結果我的競爭對手偷偷地用一個更低的折扣讓他們賣貨，很快他們就背叛了我的體系。

第三：步子邁的太快，導致管理混亂。我們當時用很快的速度做加盟，一下子開到了43家店，但是相應的配套的這些東西沒有做到位，根本就沒有團隊管理的這些概念，只知道快點賺錢往前衝，忽視了做團隊管理與建設，身邊後來提拔的管理者或者財務這些都是從我下麵店面上來的，但是他們已經不能在經營思路上給我以建議了。

第四點：我自己的問題，興趣太廣泛了，我現在能領悟得到一次只做一件事情這句話了。我那個時候在做我的化妝品生意的時候，還陸續的做了很多其他項目，不只佔用了我的資金，而且極大分散我的精力去做我的化妝品生意。

第五點：不太懂供應鏈和貨物管理。當時下面的加盟店的需求我理解的不清楚，搞不清楚自己需要備多少貨物，結果導致了我大量的庫存，這也成為我生意失敗的核心點之一。

第六點：一直都是單干，沒有好的合夥人。也跟我們那個時候沒有所謂的合夥人這個概念有關，那個時候就知道自己要賺錢，不知道需要做團隊這些，雖然早在9幾年我就自己掏錢去讀了MBA。

第七點：也是我認為的最重要的一點，那個時候自己創業做事情，還是憑著小聰明在做事。覺得用戶像傻子。舉個例子，那個時候我們帶著促銷隊去幫下面的產品做促銷的時候，我們當時有兩個選擇給客戶推薦的話，比如一個國際知名的玉蘭油，它的利潤會低一點，另外一個不知名的品牌價格低一點，但是利潤也會高很多，我們就不會想著跟用戶去推薦玉蘭油這個好產品，所以那個時候根本就不想著有回頭客用戶體驗這些，結果這樣子做下來，這些店一個個回頭客都沒有了。還有就是誠信這個東西，真的以前是沒有領悟到，覺得這個東西就是一個大道理，沒什麼。就覺得人人都能領悟，但是沒有幾個人可以真正的做到這點的。再舉一個例子，比如，薄利多銷這個例子很多人都懂，但是有多少能堅持。

這麼多的反思滯後我深刻的領悟到信義這兩個字才是真正創業和生意之本。

題後記：我問余濤，失敗一次之後會痛苦嗎?他淡定的說，傳統行業生意就是要有抗擊打能力，那次失敗之後他又嘗試做一個垂直行業網站有功網，他說他不是一個輕易就放棄的人。

SAC事件反思：投資者不惜一切追求回報的巨大壓力

http://wallstreetcn.com/node/51236

美國司法部對SAC資本提出刑事訴訟，再度引發各界關注財富對沖基金金錢至上文化。

華爾街巨頭Steven Cohen否認了所有他存在所有過錯，Cohen本人也沒有遭到刑事罪案指控。

但是對沖基金業誇張的費率和獎金結構，以及投資者要求基金經理不惜一切打敗市場的壓力，令沖基金經理並不總是遵守正確的路線，甚至有時候越線。

WSJ認為事實上對沖基金（包括SAC資本上）本質上就是某種形式合法內幕信息：基金經理憑藉的就是對某一領域獨有的知識生存。你買入對沖基金就意味著選擇了在某一領域擁有比你知道「多得多」能力的一群人。

事實上要實現公平的交易不是一件容易的事情。對沖基金並不像ETF每日公佈其詳細資產組合，或者共同基金那樣每季度發佈。

 Commonfund對沖基金業務主管Nicholas De Monico說：「對沖基金業比過去透明的多」

「但是獲得數據，確保這些數據正確，這些都需要繁重的工作，而做這些事情並不會吸引眼球」。
Nicholas De Monico向50餘只對沖基金投資了近22億美元資產。

而據德意志銀行一項全球調研顯示，1/3的大型投資者在投資前不需要對沖基金提供交易記錄。3/4養老基金以及近一半的保險公司和捐贈基金——僱傭外部諮詢公司展開對沖基金盡職調查，而不是他們親自來做。

大型投資者之所以十分願意睜一眼閉一眼，甚或是把兩隻眼睛都閉起來，並且花大價錢買對沖基金，是因為他們做著安全性和業績卓越的白日夢。

在債券收益率低得可憐的市場條件下，人人都想要兩位數的回報率。數萬億美元資金正滿世界追著為數不多幾個能用幾十億美元便可賺取高回報的基金經理。客戶支付的管理費用能高達資產價值的2%和利潤的20%，甚至有時高達美國政府所指控的SAC資本高達3%和50%。

大型機構投資者是這個星球上最不顧一切的業績追逐者。

多倫多諮詢公司KPA Advisory Services養老金策略專家Keith Ambachtsheer說：

「諮詢師說對沖基金能在其他所有都在做的交易中做得到8%的年化回報，理由僅僅是他們能做的更好。但這個如意算盤是不會如意的。」

德意志銀行的調查顯示，2012年10個機構投資者中只有一個在對沖基金方面實現了至少10%的回報率。但有1/3機構投資者認為其投資的對沖基金今年能實現至少10%的回報率。

衡量對沖基金業績的指數HFRI基金加權綜合指數(HFRI Fund Weighted Composite)今年上半年漲了3.55%，去年全年漲了6.36%。

WSJ我們似乎應該控訴整個生態系統，不是發起刑事指控，而是智識層面的指控。

沒錯很多對沖基金都有這樣或那樣的「罪」：雖然業績平平但卻收取高額費用盤剝客戶；一些基金甚至可能在違法操作。但投資者也不是完全無可指責：「成熟」的機構投資者仍堅持相信「牙仙」（Tooth Fairy ）的存在，仙人可以奇蹟般地為所有人提供好於大盤的回報率。而這或許那才是最大的犯罪。

壹讀傳媒創始人林楚方的創業反思：我做壹讀這一年

http://www.iheima.com/archives/49571.html

曾經，我以為，自己對行業脈搏的跳動還是瞭解的，但我錯了，不僅我錯了，估計我身邊的媒體朋友都錯了，錯在之前經驗太多：身懷絕技的記者，妙筆生花的編輯，能拉廣告的大拿，深諳發行的總監，開工三年就等著當媒體精英吧。

但2013年的中國媒體市場不認這個。一年來，我關注的所有媒體群，甚至我參加的官方培訓，談到傳統媒體時都憂心忡忡，有人甚至預測了死亡時間，今年年底?到明年年中?具體到哪某個月，時間表各異。

這一年絕對是本行業變化最劇烈的一年。你甚至不知道「同行」是誰，而以前你很清楚，是哪個生活週刊，哪個新聞週刊，但現在，他們都可能歸零。

修改下李鴻章的話：傳媒業遭遇了百年未有之變局。

我曾說這是好事，以前總覺得前面有堆前輩，看上去很高山仰止，但移動互聯網一來，一下扯平了，不改變都得死。每想至此，頓覺欣慰……但與其想著怎麼死，不如想著怎麼不死。 從壹讀誕生前，就想很多了。

團隊

我理解的媒體，不是雜誌，不是報紙，不是PC，不是手機，而是一群人，這群人的素質，表情，智商，品味，決定了他們能做什麼。

壹讀由這樣一群人組成：偏執，不偏激;崇尚自由，又有約束;偶爾安靜沉默，時常內心錦繡;學習成績未必優秀，某種才華一定橫溢。 還有，他們都很有趣。

大部分員工是通過兩年前一個招聘啟事找到，那個啟事曾廣為流傳，她所散發的氣息，彙集了這群人。他們不僅來自紙媒，可能做過廣播，做過電視，做過網站，做過編劇，翻譯了科斯作品，遊歷過世界各國。 他們本可以別處謀職，但沒有，他們想做自己喜歡的公司，他們在以前的職場，知道什麼叫弊端重重，什麼叫無藥可救，他們想讓自己的公司變成好公司，彼此尊重，創意滿滿，心情愉快，贏得市場。

在一週前壹讀週年會上，我重申了這裡的價值，在此願意和大家分享： 對每個員工來說，壹讀是職場，也是傳媒人通過商業，實現夢想的地方;壹讀做快樂公司的想法不會變，必須讓參與其中的人，感受到快樂和尊嚴;一個公司不能對外主張高尚，對內平庸齷齪，這樣的公司趕緊離他遠點。

對這個世界來說，壹讀提供「輕幽默，有情趣」的內容。因為我們感到普遍的焦慮和不快樂，因此，我們致力於為焦慮人群提供優質內容，以「輕幽默，有情趣」的方式，服務人們的精神，參與到美好生活的搭建中。我們認為，這是很有趣的事，也有意義。

一年前壹讀誕生時的話沒有改變：「等我們退休，面朝大海讀著《壹讀》，我們會驕傲地告訴孩子(們)，你們父輩很優秀，你讀的雜誌，聽的聲音，看的影像，凡是覺得輕鬆有趣好玩的東西，都有我們參與。」

我們用這樣的號召找到了同事。有幾個插曲，第一批員工入職後，行政同事疑惑地問我，「怎麼找這麼多『農民』?」我差點被問住，我們確實有幾個農村戶口，但我從沒用這個角度考慮問題，因為那玩意沒用啊，人家來這不是要買房，彼此合適就行了。

又過兩天，行政同事問我，「有人說他讀了大學，但沒畢業證怎麼辦?」我脫口而出，「那玩意有用!?」幾個月前，一個做視頻的年輕人加盟壹讀，部門總監笑著跟我，「他居然擔心進不了壹讀」，我問為什麼，「因為沒拿到畢業證，大學幾年就顧玩視頻了」，我哈哈大笑，「這才是我的同事，他要喜歡證的話，自己辦去，我不要。」壹讀很多視頻出自他手。

壹讀的團隊很年輕，不僅組建時間短，年紀普遍不大，但我從不擔心，因為過去一年，我充分體會到殘酷甚至殘忍。受眾習慣改變，導致閱讀介質改變，閱讀介質改變，導致客戶投放改變，客戶投放改變，導致所有經驗失靈。

因為經驗——尤其那些曾導致成功的經驗——讓從業者面對變革時不知所措，遇到困難時先想過去，但問題是再用過去經驗做事不行啦，肯定完蛋。所以，我們不斷否定第一個想法，不斷地嘗試顛覆，不斷啟用更有創造力的新人，因為他們比我更能理解這個新世界。 當然，主編還要年齡大點，比如我們的執行主編馬昌博，是個80後大叔。

我也不得不感慨我的年輕同事，十年前，我當記者的時候，能採訪會寫稿，就是好記者，而現在，我悲哀地發現，我不如我的員工，我會的那些他們都會，他們還會撰寫腳本，製作視頻，剪輯音視頻，當兼職主播……這些我都幹不了，只好當主編了。

內容

很多人跟我說沒看過壹讀雜誌，但看過壹讀視頻。壹讀視頻最初功能是傳播壹讀品牌。我們認為，對媒體公司來說，最好的品牌就是內容，用內容營銷內容是最好的營銷，如果內容足夠好，品牌美譽自然會來。

2012年8月前後，壹讀通過幾個網絡視頻，如《悲催的倫敦奧組委》，《官員陞遷指南》，《中國精英移民地圖》等，實現了品牌的高密度傳播，幾個視頻發佈在網上，以像病毒一樣傳播。一不小心，我們引領了小小風潮。電視台朋友半夜打電話，「我們想派人到你們那學學視頻行不行?」我還挺納悶，人家是正宗做視頻的啊。沒幾天，有互聯網公司內部反覆播放壹讀視頻，他們在想自己怎麼沒做，就連以視頻為賣點的某公司，管理層會上專門研究過壹讀視頻，朋友轉述我公司領導的話：「壹讀的文案真好!」

壹讀通過輕鬆有趣的文字和畫面，讓知識信息實現了快速的傳播和到達，所以那麼多人會喜歡壹讀視頻，並進而喜歡壹讀的所有產品。壹讀視頻持續生產至今，包括《春節衣錦還鄉指南》，《外國人的超國民待遇》，《新鮮的中央政府》等等，依次產生。

後來有人採訪我，為什麼選擇這種手段，我說，「哦，是這樣的，怎麼說呢，反正，主要是因為呢，我們看到了……」真實原因很簡單，我們覺得這種方式好看好玩有用，很輕幽默，很有情趣。

一年來不止一個人問我，你和之前做的雜誌有什麼區別?很簡單，壹讀不僅僅是一本雜誌。紙質的壹讀，依然有不可替代的質感，留存價值;影像的壹讀，有其他產品不可替代的可視化傳播優勢，以及觸動你笑點淚點神經的畫面;移動的壹讀，有其他渠道不可比擬的到達速度，以及龐大的使用人群。

所以，壹讀的內容變成了文字，影像，聲音，但他們有統一的SLOGAN：輕幽默，有情趣。我相信，多數的人都喜歡這六個字。

態度

壹讀視頻推出後，市面上誕生一堆同類產品，我有心理準備。做壹讀前，我主編的雜誌也曾掀起過模仿潮，沒辦法，中國有一個可以互相借鑑的龐大市場，但我有信心，因為壹讀的創意無法借鑑，壹讀團隊無法借鑑，「輕幽默，有情趣」無法借鑑，還有，執著和認真無法借鑑。

我們對產品有嚴苛要求，比如雜誌的每個板塊，每個欄目都有極其清晰且可操作性的描述，圍繞「輕幽默，有情趣」，又具體化為「知識 趣味」，這是一個被執著，甚至帶有機械執行的產品標準。雜誌每期的封面，必須在十個備選中產生，少於十個就是事故。

壹讀視頻要求文案必須精準，撰寫者要用調查新聞事件的方法調查知識;視頻時長不能超過4分鐘，因為時間太長大家會累;每個視頻必須有20到25個笑點，因為壹讀必須有趣嗎，觀眾不笑，不叫有趣……等等。 後來我跟朋友說起壹讀這些標準，朋友說「有點好萊塢做電影的意思」，我說，「哦，好萊塢也這麼做啊?!好萊塢，真好。」

有些事情有捷徑，比如用內容營銷內容，會比其他方式有效，但這不應該算捷徑，應該是本質。有些事情沒有捷徑，比如，執著和勤奮才能享受未來，翻譯成古話叫「天道酬勤」。什麼是認真?就是你認準了一件事情，然後當真。 很多人都在說新媒體，但我估計沒有多少人像我們這樣認真，我們真的認為，移動互聯網是媒體公司的生命線，我們必須認真地，一點點地改善壹讀移動端的體驗，比如現在的壹讀微信。壹讀雜誌為什麼有那麼多二維碼，因為壹讀必須變成在wifi狀態下體驗最好的雜誌，讓讀者在這裡不僅讀到文字，也看到影像。等等。 壹讀又為什麼做「微」產品，我以前說過，不是因為那玩意流行，而是因為好多傳統媒體用戶跑到手機上去了，必須開發和利用適合移動平台的產品和渠道。從今年三月壹讀推出官方微信(在公共賬號裡搜「壹讀」)，現在已經有了穩定，活躍，數量可觀的用戶。

有一點我也很奇怪，在微信5.0推出後，壹讀微信的瀏覽量和活躍度，沒有下降。這裡有個插曲，壹讀微信剛開發的後台曾崩潰過，原因是訪問太多，雖然負責同事深表自責，但我卻挺高興，能被訪問到崩，說明我們改善服務的努力收受到歡迎，所以5.0後，壹讀微信依然能受到歡迎。

推而廣之，如果產品還有人消費，暫時不用那麼擔心。最大的擔心是，不犯大錯。

反思不可知的未來 楓葉資料室

http://danielkyip.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=4333640

上周末收到Yahoo!blog於12月26日關閉的通知，老實說，Yahoo!blog雖然不算好好用，但始終是我的start up blog，感情總是有的！幸好長期累積的投資經驗，令我很自然地將文章分發在三個blog平台上發表，算是將風險降低了，要不然肯定有若干程度的短期影響。無論如何，負面影響是降到了最低，但有說這次事件源於寫Blog已被facebook取代，是根本上的潮流興替！如是者，我得好好地思索將來的發展了。

其實，要為未來打算的又何只喜歡寫blog的bloggers，不少香港人在經歷過去一年的煩擾亂世後，對香港未來已信心盡失；一撮有能力（財力或技能上）之士更想再一次逃離香港。有即將舉家移民加拿大的港人坦言，近年香港不斷被內地同化、已失去家的感覺，再加上教育制度混亂，不忍子女成教改「白老鼠」，寧願放棄約百萬年薪，亦要遠走他方。而這個現實亦正反映在回升中的港人移民數字上。

據保安局最新數字顯示，今年上半年有3,900名港人移民外地，較去年同期3,600人上升8.3%，雖然移民美國者略減，但移民澳洲及加拿大人士卻顯著增加，移民澳洲者有1,100人，較去年同期上升22.2%，移民加拿大者更倍增至600人，是去年全年移民加拿大的總和（見表）。對沖基金經理錢志健認為，港人真正在乎的，是現在「膠着」的本地政經、民生問題，如何得以解決? 也就是我們愈來愈看不透未來！

林少陽早前亦就這個話題作出分享：『……今日的主題，是想跟大家分享，人是要擁抱轉變。若原來的想法已經不再適用，原來居住的地點已不再值得留戀，或原來的一段關係已經變質的時候，我們是否應設法修補留守原地，還是重新上路？

記得大學的時候，與一班學生報社的戰友談及九七前後香港人的身份，我說我是真心喜歡這個地方，亦很感謝舊港英政府的教學德政，讓我這位窮學生竟然可以免費完成大學課程，四年大學生活，還有接近十萬元的學生貸款可供應用，讓我這位窮書生可以有機會首次搭飛機，完成四十八日遊歷歐洲大陸的心願。

出來工作之後，多年來我都是很甘心樂意地，心情愉快地繳納稅款，並為自己有能力繳納重稅而自豪。政府當年在這個窮學生身上的投資，差不多二十年的時間，回報應該遠超同期恒指的表現罷？然而，即使我們公司有意置業，目前買賣物業的苛捐雜稅實在高得令人心寒。香港營商速度惡化之快，實在令人憂心。

最近有新聞說，今年上半年本港居民移民他國的數量，已經超越舊年全年的總數。選擇離開這片是非之地，究竟是積極另覓出路，還是逃避放棄舊有的居所？

最近港股是反彈了，而且同時伴隨著年初逆市而升的股份逆市而跌，而年初急跌的周期股，或備受拋售的股份大幅逆轉。若從中港兩地的經濟前途出發，要對股市的前景抱持極度樂觀的心境，確實很難。現在最有可能的結局，很可能是來一次中期的估值修正──升得過多的穩健增長股份，因應近期美債息率回升，出現一次中期的估值下調，反之，過去兩年跌得過多的股份，則在空倉回補的壓力下，出現一次急速的反彈。』刊於8月16日

作為千禧年前回流的過來人，我本人其實是贊承有能力的朋友嘗試移民的。不過並非單一為買保險而移民，反而以給孩子一個開闊眼界、體驗香港固有環境以外的世界的一次機會，未嘗不是值得take的小風險。事實上，看過外面的世界後，再談論我們的香港，感覺和視角會很不同，我們會更珍惜這小島給我們一直享有的一切。