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午市盤點丨三條均線即將合聚 變盤或一觸即發

周五早盤三大股指全線低開，滬指之後繼續在低位震蕩，10：10左右，券商板塊直線拉升，帶動大盤迅速翻紅，但券商股不久即沖高回落，滬指漲幅有所收窄。而由於題材股降溫，市場人氣較為低迷，創業板午盤無奈翻綠。

截至午盤，滬指上漲0.07%，報3065.52點;深成指上漲0.06%，報10676.36點;創業板下跌0.11%，報2178.89點，兩市半日成交合計2249.72億元。

盤面上，造紙印刷、家電、券商、煤炭、有色等板塊漲幅居前，港口水運、木業家具、醫療、釀酒等板塊則走勢落後，昨日重挫的“恒大系”上演沖高回落的走勢，萬達私有化概念股則全線飄紅。

在資金方面，滬股通半日凈流出近8000萬元，而周四兩市融資余額小幅回落，上交所融資余額報5015.36億元，深交所融資余額報3975.71億元，兩市合計8991.07億元，較前一交易日減少6.08億元。

通過盤面走勢來看，今日5日、10日、20日均線即將匯聚，指數已經到達壓力區。若要上攻必須放量。然而指數目前在整理三角形上軌以及切線的雙重位置3050-3060一線獲得有效支撐，所以今日不排除指數反身向上收回20日均線的可能。因此今日20天均線處應該有一番爭奪，多頭應該不會這麽容易就繳械投降。另外，今日需要提防的就是，一旦滬指周線無法守在3070點之上，周線KDJ就會形成三線死叉，行情將會走壞。

對於後市，源達投顧認為，9月份首個交易日並沒有走出開門紅，目前來看顯然震蕩的時間不夠，而權重藍籌股蓄意壓制盤面似乎有意在促成變盤時間窗口。昨日尾盤空頭偷襲，滬指跌破20日均線，這是自3140點以來首次跌破，或許是主力的誘空動作，鑒於當前熱點的持續性較差，震蕩行情下高拋低吸績優板塊或許是最佳策略。

東興證券表示，三季度、四季度，供給側改革的持續加碼，將明顯改善煤炭、鋼鐵、有色行業中龍頭企業的收入、利潤、現金流，上市工業企業盈利能力有望提升。估值提升方面，從現在的趨勢看，風險溢價有所下降，若低風險偏好資金陸續入場，震蕩區間有望上臺階。對後期市場震蕩區間的預判提升至2900點至3200點。

南京限購後再出寧十三條穩定樓市

南京連環出擊，26日從南京市政府網站獲悉，南京市政府公布《市政府辦公廳關於進一步加強房地產市場監督管理的意見》。

《意見》指出，要進一步增加商品住房上市供應、加大商品住宅土地供應、穩定商品住房價格、強化綜合執法等政策措施。

《意見》要求，要嚴厲打擊房地產市場違法違規行為，對涉嫌或參與炒賣房號、捂盤惜售等行為的開發企業及中介代理機構，一經查實，依法依規、嚴肅處理。要打擊不實炒作，加大對虛假信息的打擊力度，對發布不實信息、惡意炒作、制造“恐慌”氛圍的行為，依法處理、嚴厲打擊。

意見原文如下：

各區人民政府，市府各委辦局，市各直屬單位：

為進一步落實《市政府關於推進供給側結構性改革促進房地產市場平穩健康發展的實施意見》(寧政發〔2016〕75號)，促進我市房地產市場穩定，經市政府同意，現提出如下意見：

一、進一步增加商品住房上市供應

1.加強房地產市場土地出讓、開發建設、上市銷售等環節的監管，督促開發企業嚴格履行開竣工合同。(責任單位：市國土局、市建委、市房產局)

2.對房價過快上漲區域的新建商品住房項目房源，符合銷售條件的，價格主管部門積極主動服務，指導開發企業及時進行價格申報備案，經備案後的同期房源申報價格不再調整。對具備上市條件的，房產、建設、國土、物價部門加強督促。經督促仍未及時上市的，建設、國土部門將其行為納入不良信用記錄，在房屋銷售前不得參與土地公開出讓市場競買。(責任單位：市房產局、市物價局、市國土局、市建委)

二、加大商品住宅土地供應

3.加快商品住宅用地上市節奏，增加土地上市規模，確保完成全年經營性用地出讓計劃，力爭超額完成商品住宅用地500公頃計劃。通過土地市場均衡有序供應，切實穩定土地市場預期。(責任單位：市國土局、市建委)

4.加強土地出讓後跟蹤管理，組織對全市已出讓商品住宅用地的付款、開竣工等情況進行全面核查，督促開發企業按土地合同約定進行開發建設，增加存量土地可上市房屋供應量。因企業自身原因造成未按合同約定時間開工建設的，嚴格按照規定及合同約定進行處理。(責任單位：市國土局、市建委)

5.在土地出讓合同中，除明確開竣工時間外，還需明確所建商品住宅的上市時間和規模。未按合同開工上市的，將嚴格按合同約定處罰。(責任單位：市國土局、市建委、市規劃局、市房產局)

三、穩定商品住房價格

6.開發企業應合理安排新建商品住房的銷售節奏，同期房源應一次性向價格主管部門申報備案價格，且批次申報面積不宜低於3萬平方米，不得通過分批申報價格變相漲價。(責任單位：市物價局、市房產局)

7.領取預售許可證的項目應一次性公開全部房源，及時對外銷售。開發企業領取預售許可證後不銷售的，價格主管部門不接受上調價格的申報。(責任單位：市物價局、市房產局、市建委)

四、強化綜合執法

8.嚴厲打擊房地產市場違法違規行為，對涉嫌或參與炒賣房號、捂盤惜售等行為的開發企業及中介代理機構，一經查實，依法依規、嚴肅處理。(責任部門：市房產局、市公安局、市物價局等)

9.打擊不實炒作，加大對虛假信息的打擊力度，對發布不實信息、惡意炒作、制造“恐慌”氛圍的行為，依法處理、嚴厲打擊。(責任單位：市公安局、市工商局、市國土局、市物價局、市房產局)

10.加強輿論引導，通過南京日報、龍虎網等媒體發布商品房上市、銷售等相關信息，引導市場增強理性。(責任部門：市房產局等)

11.市房產、建設、國土、規劃、物價、公安、工商、金融辦、人行南京營管部等相關部門及各區政府，要按照本意見要求，各司其職、積極履職、相互配合、齊抓共管，促進我市房地產市場平穩健康發展。

12.市政府成立房地產市場綜合執法辦公室，辦公室設在市房產局，市房產局郭宏定局長任辦公室主任，市房產局吳春華副局長、市建委李真副主任、市物價局徐衛華副局長、市國土局馮雪漁副局長任副主任，市政府督查室、市政府法制辦、市監察局、市規劃局、市公安局、市工商局、市金融辦、人行南京營業管理部、江寧區、浦口區、六合區、溧水區、高淳區分管負責同誌任辦公室成員。相關部門抽調人員、集中辦公，施行執法情況周報制度。(責任單位：市政府督查室、市政府法制辦、市監察局、市房產局、市物價局、市國土局、市建委、市規劃局、市公安局、市工商局、市金融辦、人行南京營業管理部以及有關區政府)

13.市監察、督查部門要對各部門的履職情況及時督查。對工作不力、履職不到位的，嚴肅查處和問責。(責任單位：市政府督查室、市監察局)

本意見自發布之日起執行。

南京市人民政府辦公廳

2016年9月26日

農村供給側結構性改革全面激活市場 中央要求守住三條底線

於12月20日閉幕的中央農村工作會議，多次提到適度規模經營。國務院總理李克強也曾在國務院常務會議上要求，發展多種形式適度規模經營。梳理歷來文件及政策可發現，中央將此視為農業現代化的必由之路。

會議強調“全面激活市場、激活要素、激活主體”，“深化農村產權制度改革”。安信證券農林牧漁行業首席分析師吳立認為，土地是農業生產最核心的生產要素。土地流轉集中是推動以家庭農場、合作社為代表的適度規模化經營的前提，也是此後提高農業科技含量、實現農資社會化服務的基礎，是推動農業現代化的破局點。在整個農業供給側改革中居於重中之重的地位。

在“三權分置”解決承包地流轉的制度性障礙之後，適度規模經營的“多種形式”包括，承包農戶依法采取轉包、出租、互換、轉讓及入股等方式流轉承包地，其新型經營主體包括種植大戶、家庭農場、合作社等，最終是為了提高農業的規模效益。

而“適度”規模則要求不能盲目求大、強行推進。官方曾刊文稱，從全國來看，由於各地的農業資源稟賦、農民就業和收入結構等自然經濟條件千差萬別，不可能存在一個放之四海而皆準的土地經營規模適宜標準。所以，合理確定適合當地的土地經營規模要靠各地從實踐中探索。

日前，中央財經領導小組辦公室副主任、中央農村工作領導小組辦公室副主任韓俊曾在第一屆國家發展論壇上提到，當前農業資源要素供給條件已經發生了顯著變化，這對農業的轉型升級提出更高的要求。

為降低農業生產成本，提高勞動生產率，他認為，需要提升機械化水平，提升農業的規模化水平。中國特色的規模化可以通過發展規模化的服務解決機械化問題，小麥就是如此。一定要防止通過行政的手段來擴大土地的規模。

農業部農村經濟研究中心研究員廖洪樂也對本報記者表示，農業規模總有邊界，在中國，小農戶總會存在，未來農業發展形態是“小農戶+規模經營”。

至於農村產權制度改革，吳立認為，本屆政府上臺以來，從農村土地確權登記到土地流轉“三權分置”再到農村土地兩權抵押貸款及相關產權保護落實，農村土地改革一直沿著明晰產權掃清障礙推動資本化的思路在穩步推進。經過多年試點，預計2017將進入總結期。

會議最後強調，推進農業供給側結構性改革，是“三農”領域的一場深刻變革。會議表示，不能犯顛覆性的錯誤，必須守住確保糧食生產能力不降低、農民增收勢頭不逆轉、農村穩定不出問題的三條底線。

正如中央提到的要協同發揮政府和市場“兩只手”的作用，更好引導農業生產、優化供給結構，廖洪樂稱，為了推進農業供給側結構性改革，政府不能追求一刀切，要求一步到位，應該由企業主動去調整，政府要為改革提供好的環境和服務，減少不必要的麻煩。

需要說明的是，底線思維越來越明顯。

此前土地制度改革也有三條底線，要求“土地公有制性質不改變、耕地紅線不突破、農民利益不受損”。跟本次供給側結構性改革所提及的“三條底線”，廖洪樂認為，強調底線思維是為了保證改革是在一個可掌控的框架下進行，不能為了改革引起很大的動蕩。

今年三條路徑取消藥品加成 徹底告別“以藥補醫”

2017年全國公立醫院將全面取消藥品加成，預計為患者節省藥品費用600多億元。據新華社3月20日報道，國家衛計委副主任王賀勝說，取消藥品加成，是今年醫改最難啃的“硬骨頭”。全國將按照“騰空間、調結構、保銜接”三條路徑綜合施策，破除舊機制、建立新機制，保證取消藥品加成改革順利推進。

王賀勝介紹，“騰空間”就是將開展藥品生產流通全流程改革，擠壓藥品價格虛高的水分，同時開展醫保支付方式改革，激發醫院及醫務人員合理用藥、控制費用的內生動力。“調結構”就是把降低藥價、規範醫療服務行為騰出的空間用於調整醫療服務價格，把檢查、檢驗價格降下去，服務價格提起來，體現醫務人員技術勞務價值，優化醫院收入結構。“保銜接”，就是醫保支付和財政補助同步跟進、無縫銜接。福建三明市、安徽天長市已先期推動相關改革試點，效果良好。

同時，在改革過程中，保護和調動醫務人員積極性，也是取消“以藥補醫”，保障醫改順利落地的重要前提。為此，國家衛計委將開展公立醫院薪酬改革，健全醫務人員績效考核制度，在切斷醫務人員與藥品、耗材等利益聯系的同時，保證多勞多得、優績優酬。健全醫務人員培訓培養制度，拓寬職業發展空間。

近年來，“以藥補醫”逐步演化成一種逐利機制，由此引發的醫療機構大處方、大輸液、濫用抗菌素等問題日益嚴重，推高了醫療費用，群眾反映強烈。從2009年新一輪醫改啟動以來，國家一直將取消藥品加成作為破除“以藥補醫”機制的突破口。通過改革，公立醫院藥占比由2009年的46%下降至目前的40%，一定程度上減輕了群眾醫療負擔。

 

 

電商的新長征：阿里京東之外有沒有第三條道路？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0613/163577.shtml

來源 | 我是波波夫（ID：trip517）

 作者 | 波波夫

01 

 618分水嶺：價格戰的得與失 

618將近，電商大戰火藥味日濃，圍繞著「商家二選一站隊」、假貨的消息又開始充斥屏幕。但最為引人矚目的還是各大商家的促銷：天貓宣稱「讓利百億」、京東號稱全網最低、甚至連法院也上線促銷「法拍房」。

從十年前蘇寧國美的對壘，到如今天貓京東的火拼，價格戰永遠是零售大戰的焦點，作為平臺／渠道、廠商、消費者三方來說，價格戰從來都是一把雙刃劍。

從正面影響看：

對平臺／渠道來說，無論618、雙11都極大刺激了GMV（成交總額），如今年京東商城首日下單金額同比增長超100%，6月1日天貓開場僅1小時，整體成交超越去年618全天。無論對於阿里還是京東，其實質都離不開高速增長的GMV數據支撐。

對消費者來說，價格戰往往也能帶來真金白銀的實惠。重慶商報報道稱：「家住渝北區的唐宇（6月）1日到3日購買了電視、冰箱、洗衣機，都是大牌，在優惠券的折扣下，總價沒有超過1.5萬」。

對於廠商來說，價格戰既是拉銷量、也是品牌曝光的好時機。一向強調渠道自主的董明珠，今年也改頭換面在格力天貓店的營銷視頻里侃侃而談「理想生活家」，流露出商界鐵娘子的生活化另一面。6月1日，格力成為天貓中最早破億的單品牌旗艦店，一掃過去的落後面貌。

從負面影響看：

對平臺／渠道來說，每一次大促銷，對於供應鏈、物流、售後都是一場大考驗。每年618，京東各地分公司都有誓師大會。每年的雙11，快遞爆倉、物流癱瘓甚至成了常態。

對消費者，價格戰難以帶來長久利益。馬雲在2012年一次演講中曾提及，「假如生產廠家在價格戰中沒有利潤，甚至是虧損經營，沖當炮灰，廠商們是不可能提供後續服務的，更不可能對消費者有持續創新。」

對廠商來說，惡性價格戰也是無法承受之重。早年，電商平臺價格戰頻發時，一些家電廠商推出「電商專供」產品，有些借區分傳統渠道之名（傳統線下渠道不同區域實行不同價格，但電商渠道則無此差別），事實上是低配降成本的應對之舉。

在這一背景下，京東集團CMO徐雷最近一次表態就顯得意味深長：「今年的618或將成為整個中國零售的分水嶺。」618的發起者京東也意識到：「消費者的關註點從性價比等理性判斷轉向彰顯個性的情感溯求，從被動接受服務走向主動參與」。

價格戰的老路走不遠了。

02 

 電商叠代：從渠道終端到上遊生產 

電商已經走完了第一次長征：實現了對傳統線下零售的大範圍替代。

商務部發布的《中國電子商務報告》顯示，2016年中國電子商務交易額為26.1萬億元，約占全球電子商務零售市場接近40%。與此同時，實物商品網上零售額占社會消費品零售總額的比重為12.6%，比2015年提升1.8個百分點。

中國已經成長為全球電子商務率滲透率最高的國家之一，並且發展出了以京東為代表的類亞馬遜的重資產模式和以阿里巴巴為代表的平臺中介型的輕資產模式，不過，從消費者的角度看來，京東和天貓／淘寶的差別越來越小，它們都擁有相似的頁面、相似的商品、相似的購物流程。

如果我們把過去十多年電商的發展視為第一次革命，那麽這場革命的關鍵詞就是渠道，這一階段電商的主要工作是把傳統零售從線下搬到線上，同時還快速實現了從PC端向移動端購物的轉變，阿里巴巴和京東共同搭建了中國龐大的在線零售市場。

現在阿里和京東都意識到這個階段已經告一段落，所以馬雲提出了新零售的概念來取代電商，京東的高管也高喊分水嶺，甚至網易創始人丁磊也想重新定義電商，互聯網大佬們當然不會誤判中產階級興起的大棋局：

中產階級的興起將給中國的消費結構帶來根本性影響。瑞信研究院統計顯示，按5萬—50萬美元的財富標準，中國的中產階級人數在2015年已經超過1億人，未來5年，中國國民財富將繼續以9.4%的速度逐年遞增，屆時民眾的富裕程度將達到美國1988年時的水平。

中產階級的消費行為與上一代人截然不同：麥肯錫的調研發現，他們樂於為更好產品支付更高的溢價，他們一方面喜歡嘗試新產品，另一方面對於部分品牌擁有較高的品牌忠誠度。

出生於中產階層家庭的95後、00後擁有更為蓬勃的消費欲。埃森哲在2017年所做的一項調查顯示，中國青少年知道20個化妝品品牌，美國青少年則只知道14個。中國的年青人也是世界上最「喜歡花錢的人」，42%的人感覺需要購買更多商品，美國和英國的這一比例為36%。

阿里和京東的崛起，某種程度上迎合了這波中產消費升級，但顯然未能完全滿足他們對於更為個性化商品和服務的需求，否則我們就無從解釋有機農業、海淘、母嬰在兩大平臺之外的崛起。

03 

 第三條道路： ODM模式是否走得通 

馬雲和劉強東不可能沒有看到這一點，但是既有業務的龐大體量和慣性，使得航母掉頭難上加難。於是，零售業的創新者們大都來自行業的邊緣、甚至是其他行業，這其中有三家公司最具代表性：

凡客。十年前陳年創辦小米時，無疑領風氣之先，從廣告到網站，都令人耳目一新，特別是「上遊代工+自有品牌+線上商城」模式，走出了一完全不同淘寶、京東的零售通路，其估值一度飆漲至40億美元。當然，凡客中間的坎坷當是另一段故事。但即便如此，小米無疑開創了一種全新的電商模式。

小米。鮮為人知的是，小米長期位列中國第三大電商，雷軍那段著名風口論的註解，最有名的一部分是智能手機大趨勢，卻很少人註意到雷軍在零售業的創新，某種意義上，小米商城的零售模式借鑒了凡客的經驗，「富士康代工+MIUI／小米品牌+在線零售／饑餓營銷」，如今它變得更加長尾。

嚴選。網易推出嚴選直接瞄準的就是消費升級。2016年，丁磊接受媒體采訪時表示，「遊戲是幸福產業，因為它越玩越開心，而服裝等是一個必需品的消費產業，我們要帶動中國用戶消費升級。」就像這家電商的slogan：「好的生活，沒那麽貴」網易最新的探索再度被打上深深的丁磊式烙印：不疾不徐、無比精細。

三家之中，嚴選對既有的市場沖擊最大：從規模看，凡客的頂峰已過，更多的是作為一個小而美的電商存在；小米的賽道並不完全在零售，更多的還是在搭建智能硬件的生態鏈；只有嚴選是直接沖著一個全新的零售品牌而來。

嚴選官方如是解釋其商業模式：「網易嚴選旗下的所有商品，都采購自ODM制造商。網易嚴選員工深入全國各地探訪，嚴格篩選來自國際一線品牌制造商的商品，按照中國消費者生活需求重新改良設計產品，最後以遠低於大品牌的定價銷售給消費者。」

盡管ODM模式在中國也一度被誤讀為「傍大牌、抄襲、同工廠不同質」，顯然，從丁磊到嚴選負責人柳曉剛對此堅決否認。據悉，嚴選設計團隊的人數已達近百人，可根據消費者的需求和嚴選本身的風格，提供日式、北歐、新古典、新中式等不同的設計方案，再由供應商進行生產。

ODM模式看似簡單，但主要難度在於兩點：一是選品的精準；二是產品質量的把控。凡客當年就在這方面摔了跟頭。嚴選的ODM模式能否成為未來中國電商的第三條道路，還有賴於能否揚長避短：

網易做嚴選的長處在於：

網易母品牌背書效應，從雲音樂到陰陽師，「網易出品、必屬精品」——二十多年積累的市場口碑不可小覷，事實上，單從嚴選app的界面來看，簡潔和留白的設計，至少在審美上體現了網易一貫強調的調性和情懷。

媒體業務導流轉化，網易新聞客戶端常年位居行業第三，無論是此前延續十多年的「有態度」還是今天的「各有態度」，都為網易媒體業務贏得一批鐵粉。據易觀千帆統計，網易新聞app的5000多萬月活用戶，「以年輕白領為主，很多事人工智能的發燒友，關註體育和美食，是追求生活品質的一群人。」此外，郵箱業務的導流也不容小視。

丁磊本人的細致風格。嚴選一開始就打上了濃郁的丁磊式風格：不急於擴張，但講究精細。丁磊此前曾表示，為了做一雙襪子，團隊調研了十個月。對嚴選上線每雙拖鞋、T恤、襪子，丁磊都了解到最具體的細節。為了追求品控，丁磊曾多次對外表示，要做一個重模式的電商，不僅要直接介入設計和生產、自建倉庫，未來還計劃布局線下。

網易做嚴選的挑戰在於：

ODM模式之下對於供應鏈的持續管控能力，與騰訊類似，網易是一家長於線上、2C業務的公司，雖然有考拉海淘的成功經驗在先，但在ODM這一全新領域，依然需要時間的校驗。

SKU的數量把控，網易嚴選目前有近5000個SKU，包括居家、餐廚、配件、服裝、家具、母嬰、原生態飲食等幾大類目，SKU數量甚至都不及一些線下中型超市。如何在在保持SKU穩步增長，同時做好品控，是嚴選能否成長為新型電商平臺的關鍵。

04 

 能否兼得：大工業生產與工匠精神 

ODM模式能否走得通、走得遠，還直接影響到「工匠精神」有沒有可能從理想變為現實。

從互聯網到制造業，從政府到商界，工匠精神幾乎成為全民熱詞。但人們往往只看到工匠精神中對產品細節、品質近乎變態式的追求，卻忽略了工匠精神能否與現代流水線工業結合的條件。

中國目前仍然處於工業化中後期，從汽車到鋼鐵，工業時代代表性行業大都具備三大特征：標準、快速、大規模，這就要求可能多切入大眾市場，產品和服務要標準化，進而實現快速周轉，多快好省地變現，這都難以與流行於日本的「工匠精神」大範圍兼容。

但中產階層消費追求個性化特點，以及我們正在經歷的大眾市場逐漸分裂為多個小眾市場的歷史過程，使得這一對矛盾有可能被化解。

以服裝為例，消費者已經逐步進入追求個性化、品質和體驗的階段，他們不僅重視產品的外形設計，對產品的面料、材質、舒適度都有了更高的要求，這就為一批對應不同小眾需求的細分產品留下了空間。

當用戶需求開始趨於個性化、去中心化時，零售市場必然也會作出相應調整，那些更懂生於互聯網的新一代消費者、那些更著眼於為消費者創造長遠價值的公司的勝算無疑更大。

完

搜狗上市背後：王小川的三條管理心得

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1112/165966.shtml

北京時間11月9日晚，搜狗正式登陸紐交所(NYSE：SOGO)，截至收盤，搜狗總市值52.9億美元。王小川IPO後持股比例約4.9%，個人身家達到了2.5億美元。如何掌舵方向，如何管理團隊，如何做好激勵？王小川為大家分享搜狗上市背後的三條管理心得。

1

企業戰略

向“生命”去學習，向人去學習

公司大了之後，員工跟老板就不是一條心了。員工最大的願望變成了升職加薪，做更多的事情管更多的人，但這跟公司利益不一致。每個人都想做出更多的事管更多的人，因為他要自己個體的生存和發展，他考慮的不是公司整體的生存發展，這種情況下公司就開始產生臃腫。

公司的歷史只有400年，跟人相比，它還不懂怎麽存在下去，或是更多的存在或複制下去。我肯定很多相關的經濟學書里面，只包括現在制度建設和股權控制，這件事情在階段里面是存在就合理，但是我認為這對公司長久的生存發展里面，其實我們還沒有找到一條更好的道路。

我們需要試圖做的事情，從局部看到企業的狀態，改變企業的基因。 這里我要提到一個概念——公司向“生命”去學習，向人去學習：

1、公司不要太參與到特別白熱化的競爭中。競爭太激烈了，會讓我們去改變自己的基因，去做一些沒那麽善良，或者說沒那麽針對未來的事情。競爭是讓人受傷的一件事，過多的競爭不是好事情，因為競爭當中有損耗，企業的競爭也很痛苦。

舉個例子，像之前滴滴和快的，競爭到後來都開始燒錢，誰都停不下來。這種事情聽著好像很有道理：我作為企業家，為了企業能夠活下去。但是對一個企業的長久生命力和它的發展是蠻大的傷害。你通過燒錢去做事情、去拓展市場的時候，就不是用你的內力去提高你真正的服務品質。

2、向生命學習開放性。我們公司的員工喜歡在公司內部做事情，天天跟領導匯報，但我更希望他們走出去，跟客戶去接觸，跟投資人接觸，跟其他公司交流。因為這個生命的本質在系統里面，它是需要跟外界不斷進行物質能量交換的。如果這個公司2000多人就我一個人在外面去做這種交流，那內部的人傷害就會特別大 。這樣2000多人就變成了耗在機構里面，慢慢就會死亡。

3、控制員工數量，減肥、去流程化。控制規模是很關鍵的一件事情，小公司的情況是招人很難，大公司招人也挺難，但是控制人員數量變得更加重要，否則它會產生臃腫。要控制項目、控制人頭，避免它肥胖。在大公司，減肥比招聘更痛苦，去流程化也很重要。

一些大公司對員工的考核非常量化，這時候企業的員工不是向老板匯報，是向流程匯報。向流程匯報之後你會發現，這個企業開始走向衰老，因為你要再改模式就變得特別難，就感覺很痛苦。

我特別不喜歡靠流程來解決問題，因為用流程解決問題的話，好像帶來了保障，但是責任就不是在人的身上，而在流程里。如果環境改變，流程的應變能力比人差很多，所以我更願意把責任交給人。

4、結合市場，打破匯報關系。向老板匯報比向流程匯報好，向市場匯報比向老板匯報好。可以在市場上中檢驗做得好不好，讓每個人可以釋放自己的能力。

5、控制衰老的過程，減緩晉升和加薪，孵化子公司。很多人聽到減緩晉升和加薪肯定不開心，大家都希望能更快晉升和加薪，但沒想過這個晉升和加薪的速度是要匹配員工的成長，以及目標對他的調整。如果項目做得好，在HR專業領域，項目願意給他們多發項目獎金，而不是加薪。

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團隊管理

包容不同風格，做好長期激勵

管理不同的部門、不同的人的時候是特別難的，比如我之前開始管銷售，這些人就跟技術人員的風格完全不一樣，但是你要知道一個公司或者一個人，就像要修一個塔一樣的，你下面的地基能撐開，你才有機會建過高，所以這種困難，你要是繞過它，你可能就能修特別低的房子，如果這種不同的風格，你都能把它給融合好了，把它擰成一股繩了，那麽你才有機會去建特別高的一個房子起來。

所以我是試圖盡可能的去包容不同的風格，而不是這種風格拒絕掉，那種風格拒絕掉。這些東西我覺得，只有到你評介的時候，你開始去做更嚴厲的，往一個方向去走，現在我認為我還是盡可能的適應，去努力的做到把各種風格的人都能吸引進來。

一方面我盡可能去吸引他，然後做長期激勵能滿足他，這個事情會比我拿title、薪水滿足得更好。

如果這個人對薪水有預期、有期待，這是好事，人得為自己的生存著想。但是，他同時得有使命感，他覺得他能夠在公司里面能夠有更大的貢獻，我把這個看得很重。

我的意思是，我願意你來，同時我也願意給你這樣一個薪水，但假設這個人說薪水不給到位我一定不來，我可能先放掉他了，我更願意把這樣的一個回報條件給已經動心的人，而不是給那個把它當成先決條件的人。

3

公司激勵

激活高管活力，做好內部創新

說到公司激勵，其實公司人多之後，我覺得我們很多時候所謂的激勵，都是讓這公司衰老的更快。比如說你給員工升職，你給員工發獎金、加薪。加薪、升職是很多員工想要的，但是兩個事情無一例外都是傷害創新的。

因為一旦這個兌現之後，你得給他更多錢，創新動力不是在創新本身，而是升職，變更高位置，管更多人，他得到更多安全感。所以公司內部不斷形成一些匯報關系、各種各樣人的關系，就是因為剛性。這種剛性本身第一個對變化是有害的，我升職就想固化這關系的，同時就是阻力。所以我覺得公司做大就是在往衰老里走的，跟人一樣，返老還童是一個特別難的事。我現在明顯覺得，高管的創新活力不夠。

我經過多年思考之後，我覺得內部創新只有兩件事可以做：

第一，在你現有產品的方向上，添枝添葉把它做得更好，這是微創新;

第二，利用你的優勢，比如說搜狗有大的數據，我在懂的地方去做創新。

但如果超出這兩個範疇，我覺得基本上就沒機會了。而且行業在發生變化。

騰訊二次創業嘗試微信，微信最終能做成有三個原因：

第一，小龍本身就是創業型的人;

第二，之前做郵箱，也證明了他自己的能力;

第三，他的主渠道跟公司還是蠻合適的，騰訊有大量資源，他懂微信。

我認為在未來的時代里面，這種故事都不會再發生了，因為今天的創業環境不一樣，是屬於不缺資金了。你如果在公司內是受限的，你沒有辦法找到最好的一些人來做，那就把他變成投資形式，給真正合適的人去做。

我現在在做幾個事，明年高管不加薪了，我開始給大家降薪，不是讓你收益減少，而是你得投錢去孵化項目。我們現在幹什麽新事拆出來了，內部現在有一個項目，可以找外面投錢，也可以你投錢，你投錢之後轉換身份，你經驗更豐富，你投錢之後幫助別人成長，而不是所謂管理位置上要做的事情，這是要對高管施加影響力的地方。

然後團隊還是要激發創新，我們今年搞了兩期黑客馬拉松，發動起來重新去想項目、組團隊。一些小同學有什麽問題，公司你也看不見他在哪，他可能有抱怨，項目是老板安排的，你跟誰合作是老板安排的。 黑客馬拉松是給你一個機會，讓你自己去想項目。你重新打破原來這種鏈條的剛性。跨團隊找人很難，我想未來能形成內部自由市場，大家插個稻草賣自己。

明年要做的第三個事情，我是希望新搞三層辦公樓，這個辦公樓最多會用一層。我希望把搜狗出去創業的這些人拉過來，我去幫他們，讓底層的 IT 平臺、服務器運營、監控系統、雲計算平臺、HR 系統、OA 系統，做一個開放的給他們做支持的平臺。

其實他們這些人在搜狗圍墻之外，我現在想法是大家在一塊辦公，你從搜狗內部挖人也行。這些人跟行業接觸很多，他們跟外邊的新鮮思想是同步的。中國高校有圍墻，美國高校沒有圍墻，這樣讓人流動起來，你會有壓力怎麽去吸引很多人。

文章素材來源於王小川公開采訪，由七八點匯編整理， 轉載請註明出處。

阿里雲總裁胡曉明：自主研發、共生共存、不碰數據是三條生命線

5月23日，在雲棲大會·武漢峰會上，阿里雲總裁胡曉明系統闡述了這家公司堅守的三條生命線：堅持自主研發之路，“‘拿來主義’蓋不出高樓大廈，自主研發的雲才能走得更遠”；生態是阿里巴巴血液里流淌的基因，阿里雲與合作夥伴共生共存；重申阿里雲一直以來的承諾——堅決不碰客戶數據。

在此前4月26日的南京峰會上，阿里雲副總裁李津表示：“中國只有兩種雲，一種是拿來主義的雲，一種是自主可控的飛天雲。自主可控才能走得更遠。”胡曉明在武漢峰會上進一步闡述了“兩種雲”的理念，以及阿里雲為什麽始終堅持自主研發。

胡曉明認為，堅持自主研發不僅僅是民族情感的問題，更是商業和技術上的選擇，“拿來主義”看似是一條技術上的捷徑，長遠來看卻蓋不出高樓大廈。

多年發展之後，中國雲計算行業呈現出兩種發展路徑：一種是從底層開始自主研發操作系統，比如阿里雲的飛天；一種是基於OpenStack等第三方軟件搭建。自主研發通常需要投入巨量的人、財、物，短期看不到成功，遇到多方質疑仍要堅持初心，是典型的“Hard模式”。亞馬遜的AWS、微軟的Azure、阿里巴巴的阿里雲等全球最大的三朵雲都是自主研發。而一些前期沒有太多技術投入的廠商，則選擇了“Easy模式”的“拿來主義雲”。

在實踐中，“拿來主義雲”很快暴露出沒有真正掌握核心技術所帶來的種種問題。比較而言，自研雲優勢非常明顯。如阿里雲飛天雲操作系統。

作為新時代的“生產力”，雲計算已經成為新基礎設施與新重型裝備。雲之上運行著政務、金融等核心關鍵業務，安全性穩定性要求極高。對於企業而言雲計算則承托著核心生產系統，是不折不扣的“新重型裝備”。也因此，其自主可控與可持續發展在當下尤為重要。與此同時，60%以上的全球客戶將身家性命放在前五大雲廠商，他們無一例外都是自主研發雲。可以說，雲計算已經告別DIY時代。

胡曉明同時強調，阿里雲堅持自主研發，但不等於不開放：阿里雲飛天兼容各種主流的開源技術標準，包括Hadoop、Docker、K8S、Spark等；阿里巴巴貢獻了中國最多的開源服務；合作夥伴在阿里雲雲市場上提供了超過一萬種應用和服務；阿里雲提供豐富的API接口，供所有開發者平等使用，並保證兼容性。

目前，阿里雲生態體系下的合作夥伴服務客戶超過10萬家，夥伴業務年增長率超過200%。2017年，阿里雲合作夥伴在雲市場上的訂單數超過200萬單。

此次大會上，胡曉明再一次強調了數據安全是阿里雲的底線。“今天，我們再次重申我們的承諾，阿里雲堅決不碰客戶數據。”胡曉明說。

2015年7月，阿里雲第一個發起《數據保護倡議》，將“不碰客戶數據”寫入正式文本。倡議書明確規定：“運行在雲計算平臺上的開發者、公司、政府、社會機構的數據，所有權絕對屬於客戶；雲計算平臺不得將這些數據移作它用。平臺方有責任和義務，幫助客戶保障其數據的私密性、完整性和可用性。”

麦考林：三条腿走路的业务模式

1 : GS(14)@2010-10-09 20:28:23

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155282.html
1996年成立的麦考林，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的外资企业，由美国著名风险基金华平投资成立，华平基金也是麦考林最初的控股方，实际投资超过4500万美元。公司现任CEO顾备春于2001年加盟麦考林，顾此前曾任职于美国运通(AXP，37.99， 0.45%)、贝塔斯曼等知名企业。　　最开始的8年，麦考林连年亏损，一度濒临倒闭;顾备春2001年加盟后，通过暂停服装业务，并改推成本低、价格便宜的小饰品，让麦考林从2004年开始扭亏为盈。
　　2008年2月，红杉资本中国基金(CHN，33.78， 0.53%)以8000多万美元注资并控股了麦考林，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏加入麦考林董事会并担任董事长一职。沈此前曾将携程(CTRP，46.02，-1.07%)、乡村基(CCSC，25.75，-6.80%)等中国公司成功推向美国资本市场。
　　三条腿走路的业务模式：网购 邮购目录 线下实体店
　　麦考林给公众的印象，更多时候还是其邮购业务中精美的产品目录。但事实上，自2001年起，麦考林就建立麦网(m18.com)，将其邮购业务与电子商务结合了起来。2006年起，麦考林开始尝试在上海等城市开线下门店，正式实施多渠道战略。
　　最初的邮购目录业务，加上后来的网购、线下实体店业务，三者构成了今日麦考林主要营业收入来源。其中网购占据大头，在总营收中占比超50%，邮购和线下门店各占两成多份额。
　　据一财网报道，目前麦考林年销售额超过10亿元人民币。
　　麦网B2C走向百货化 但仍以时尚服装为主
　　在目前这波B2C垂直电子商务走向百货化的浪潮中，麦考林的电商网站麦网也在向着“百货化”的路上奔走。但顾备春称，会坚持麦网“以fashion(时尚)为核心的个性”。
　　在市场定位上，顾备春认为，在中国市场，还缺乏真正时尚而具有高性价比的服装，于是，2001年上任后他将麦考林的目标消费群调整为追求时尚潮流的都市女性，近10年来不断围绕“时尚”增加新品类。
　　麦网在走向百货化的进程中，依然主要做于自己擅长的时尚服装领域，网站添加最多的品类仍然是服装。
　　在麦考林现有的产品中，自有服装品牌欧梦达(Euromoda)和Rampage贡献了近70%的销售额，家居及配饰产品居次。
　　线下实体店大肆扩张受挫
　　麦考林线下实体店欧梦达(Euromoda)是公司旗下自有品牌，顾备春曾表示，“Euromoda的牌子定位非常适合做实体店，且在这个价位段又比其它品牌超值许多，与美邦等休闲品牌以及李宁等体育品牌不是直接竞争关系，而是很有差异化的。”
　　2009年，原美邦服饰的副总经理兼ME&CITY品牌总经理王宏征加盟麦考林，担任零售总经理，并计划未来3年内门店数量达到2000家。对于麦考林的举动，外界也有颇多猜测，认为这是在为上市“造规模”，甚至有人认为“是在走钢丝”。
　　但王在空降一年后，悄然离职，彼时麦考林线下门店已经发展到470多家。这让外界对麦考林线下业务模式的扩张多有怀疑。
　　王宏征的离职，顾备春表示，并没有给麦考林的零售业务带来影响，“实体店仍在快速增长，在开店的比例方面，最近两年会以加盟店为主。”据一财网报道，麦考林今年新开店数达到300多家。
　　值得注意的是，麦考林开店都不采取与百货商合作统一收银模式，而是自主收银的购物中心模式，所以其现金流均掌握在自己手中。
　　邮购目录已不被视为一个单独渠道
　　1996年，麦考林一诞生就贴着“目录邮购”的标签，后来成长为中国最大的目录邮购公司。但随着麦网的推出，现在已很难判断一个客户到麦考林购物，究竟是通过网站看到的消息，还是因为目录的作用。
　　“目录只是一个媒体广告，是互联网的补充”，顾备春说，麦考林已经不把目录看作一个单独的渠道。
　　目前，在麦考林的整个销售额中，从互联网上直接获取的定单超过了半壁江山，剩下的份额基本上由线下实体店和目录平分。
　　总结
　　对于麦考林的业务模式，顾备春曾有这样的概括：“麦考林致力打造一个24小时的购物圈，在网上、实体店、邮寄等可及的购物渠道，对消费者形成围猎之势，成为提供24小时服务的商业零售公司。
　　但正如其他伟大的战略一样，听起来总是很完美，实践起来却非常有挑战性。麦考林“24小时购物圈”的生意业态最终能取得什么成绩，我们将继续保持对这家独特的商业零售公司的关注。

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2 : GS(14)@2010-10-31 13:13:06

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101027/2031290.shtml
　　每经记者 夏冰 发自上海
　　伴随着麦考林在美国纳斯达克上市敲钟仪式，红杉资本、沈南鹏等字眼或许再度成为华尔街新热点。
　　昨日晚间 （10月26日），《每日经济新闻》记者获悉，麦考林上市正式获批，于美国时间10月26日正式登陆纳斯达克，成为国内第一家在美国上市的电子商务企业。公司正式挂牌交易发行价为11美元，计划募资1.29亿美元。
　　“麦考林远赴美国纳斯达克上市，将一定程度掀起中国电子商务企业的上市潮。”清科研究中心分析师张亚男表示。
计划融资1.29亿美元
　　麦考林是一家专门向城市年轻女性出售服装和饰品的企业。目前，麦考林年销售额超过10亿元，营收主要分为网购、邮购和门店零售三大渠道，目前在中国服装类B2C电子商务企业中排名第二，仅位于凡客诚品之后。
　　麦考林披露的招股书数据显示，麦考林2007年、2008年和2009年三年的净利润分别达到411.2万美元、355.2万美元和721.2万美元。截至今年上半年，麦考林旗下运营着的麦网（M18.com）的网站拥有约210万活跃用户，实现净收入1.08亿美元，同比增41.6%；净利润253万美元，同比下滑37.7%。
　　麦考林公司此次首次公开招股将以每股11美元的价格出售1174万股美国存托凭证，每股美国存托凭证相当于7股普通股。麦考林募集资金约1.29亿美元。该公司此前的发行价定价区间为8美元～10美元。
　　麦考林表示，此次募集资金中的1500万美元将用于增强电子商务基础设施，2950万美元将用于建设新的物流中心和仓库，650万美元用于店铺的改善，剩余资金将用于企业日常运营。
　　“从宏观上讲，麦考林是中国首个赴美上市的B2C企业，这说明中国B2C的市场已得到资本界的认可，未来的资本环境会更加成熟。”易观国际电子商务分析师陈寿凤表示。
　　“上市给麦考林带来最直接的影响可能是有充裕资金去拓展更多业务。现在公司可以更多去考虑自己的盈利能力和结构的均衡性，即公司制定出未来的战略，而不会有风投去介入它的战略。但这个影响还不足以让它在短期内快速成长，超越像现在的当当网、京东等规模企业。凡客还处于爆发期，虽然目前尚未上市，但在未来资金条件充裕的情况下，它的成长速度不是麦考林能够超越的。”易观国际电子商务分析师陈寿凤表示。
“幕后推手”红杉资本或为赢家
　　经过多年的市场开拓和消费者教育，中国电子商务B2C市场蓬勃发展，同时逐渐成为风投等资本关注的焦点领域之一。
　　清科数据显示，2006～2009年中国电子商务B2C行业及相关领域共发生投资事件95笔，涉及企业44个，披露投资金额6.04亿美元。截至2010年第二季度，B2C行业领域已经发生16笔投资事件。
　　“B2C的模式需要强有力的资本巨额融资来支持，帮助企业提升服务水平、仓储物流、体系的建设。风投的盈利模式是希望企业上市，从而成功实现套现目的。麦考林事实上是需要资本的支持，未来当风投退出后，麦考林可能更多通过上市公司的背景获得融资，这相对于其他B2C的企业来说是有优势的。”陈寿凤表示。
　　清科研究中心的数据显示，自成立至今，麦考林已完成三轮融资，共获得约12227万美元融资额，业绩也是一路看涨。其中，麦考林的主要投资者包括风险投资公司红杉资本。
　　2008年，红杉资本出资近8000万美元收购麦考林，沈南鹏加入麦考林董事会并担任董事长。同时，于1996年投资投资4500万美元成为麦考林控股股东的华平投资正式退出。招股说明书显示，上市前红杉资本持有约2.53亿普通股，持股比例占总股本的75.9%。
　　“从投资的角度看，大部分的风投不会考虑商业模式本身能给用户带来什么价值，他们只考虑这种模式在中国市场环境中的成长性。风投希望这些企业拿到投资后，很快占据市场的领先地位，最终像麦考林那样上市，最终获得利益。而企业本身的思路和风投的并不一样，企业需要资金，更多的是从商业模式方面进行考虑，如何给用户提供更好的服务，在这个基础上再去占有市场领先地位。这就是目前大部分管理层和投资方的矛盾冲突。”陈寿凤表示。
　　对麦考林的上市，从某种程度上看，红杉资本是麦考林IPO的“幕后推手”，沈南鹏俨然成为“点石成金的大师”。今年，沈南鹏曾带领高德软件和乡村基赴美上市，麦考林作为年内沈南鹏和红杉中国投资下第三家赴美上市的公司，这一切都离不开沈南鹏的资本运作。
　　对此，沈南鹏公开表示，“我相信资本市场能接受一家上市公司有严格的考量，麦考林能够顺利上市，说明了公司商业模式的成功，而不只是它的利润。今年初开始有上市计划，业务则按照一贯的步骤在进行，没有刻意调整，也没有刻意去做第一家在美上市的中国电子商务企业，红杉资本将作为长期投资者支持企业成长。”
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麦考林曝“山寨文胸门”或面临巨额侵权赔偿
每经记者 郑佩珊 发自上海
　　国际邮购巨头麦考林近日因为“山寨文胸”被国内知名内衣互联网品牌梦芭莎以侵权告上法庭，上海市第一人民法院受理了此案。整个案件过程中，梦芭莎以图片侵权为由，要求麦考林赔偿200万元。虽然麦考林确认侵权，但对赔偿金持有异议。
麦考林也做“山寨文胸”
　　今年3月，麦考林的邮购目录、销售B2C网站上出现了一款文胸产品，与梦芭莎的凤尾玲珑杯文胸如出一辙。这款在梦芭莎网站上售价168元的文胸，在麦考林的网站上售价仅为89元。
　　“对看图购物的网购消费者来说，只能看到款式一模一样，但看不到两者的面料、技术工艺、质量的差别，因此价格相差巨大时，购买过梦芭莎该款文胸的消费者纷纷要求退货。”梦芭莎新闻发言人姚小姐告诉《每日经济新闻》记者。今年5月梦芭莎将麦考林诉讼至法院，要求麦考林立刻停止侵权并赔偿损失200万元。
　　8月23日正式开庭，由于被告麦考林的异议，原定于中国法庭网上进行的庭审视频直播在开庭前几天被取消。梦芭莎给出证据表明，麦考林在其网站上和目录上原封不动地使用梦芭莎5张产品图片。麦考林在法庭上对此没有提出异议。麦考林表示，因为工作人员的疏忽使用了梦芭莎图片。
　　姚小姐介绍，凤尾玲珑杯文胸是梦芭莎当时的主推款，历经半年研发设计，并在各大门户网站投放了大量广告。梦芭莎经反复确认，对麦考林该款文胸产品与梦芭莎凤尾玲珑杯文胸进行取证及公证。
　　然而在整个案件过程中，梦芭莎仅以图片侵权为由，要求麦考林赔偿200万元。“我们也订购过麦考林这几款侵权产品，产品和图片一样，在样式和款式上都和我们的产品没有什么区别。”
　　为何只选择图片侵权来打官司，而没有选择实物侵权的理由？姚小姐表示，“图片侵权取证高效，能够尽快让麦考林停止侵权。”
　　随后记者拨打了麦考林公司的公开电话，但截至记者截稿时未能和相关负责人取得联系，也未得到相关回复。
　　上海大邦律师事务所知识产权律师游云庭指出，“产品款式的外观专利或者设计版权是受保护的。模仿款式比盗用图片更糟糕。”因为B2C网站的最大特点是低成本竞争，这次诉讼主要可能是打击竞争对手。
200万侵权索赔存争议
　　此次庭审，麦考林最终确认了侵权，但对200万元的赔偿金持有异议。由于双方在赔偿金额上未能达成一致，上海市第一中院当庭未审判。
　　“法院通知我们本周五会确定具体的赔偿金额。”梦芭莎代理律师表示，“该案涉及到的图片，与一般图片不同，属于纯商业作品，其价值在于该图片对相应产品起到的广告效应和促销作用。麦考林作为影响力巨大的公司，在网站和邮购目录上使用侵权图片，进行销售的商业行为是蓄意冲击扰乱市场、误导消费者、打压竞争对手，明显具有不正当竞争目的，对品牌和销售都造成恶劣影响。我国著作权法第四十九条规定的法定赔偿额最高50万元，但由于该条款是针对单一图片、单一文章、单一传播等单一侵权行为所作的规定，因此此次被告涉嫌侵权的图片共5张，但被告麦考林至少通过网站和产品目录两种方式侵权，均摊到每种方式上的每张图片，梦芭莎的每张大图仅需赔偿25万元，每张小图仅需赔偿16万元多。200万元的赔偿符合著作权法的相关规定。”
　　对此，上海信冠律师事务所律师奚明强认为，“这是没有法律依据的。《著作权法》第49条的规定是单指一案的上限，在法官自由裁量的过程中不能任意扩大和随意缩小，必须有一定尺度可循。”原告方如果觉得50万元的上限不能弥补其损失，应当对自己的实际损失承担举证责任供法庭考量，而不是随意解释法律要求法庭枉法裁判。

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3 : GS(14)@2010-11-21 13:02:11

http://www.21cbh.com/HTML/2010-11-22/4NMDAwMDIwNjk4Nw.html

2010年10月26日，麦考林登陆纳斯达克，成为中国B2C电商概念第一股。

这对于14年前的麦考林而言，颇具戏剧性。

成立于1996年的麦考林，是中国第一家获政府批准，从事邮购业务的外资企业，此后的几年里，它一度成长为中国最大的目录邮购公司。

富有戏剧性的还不止于此。

10月26日，在纳斯达克为上市敲钟的，是麦考林最大的股东红杉资本中国基金的沈南鹏和CEO顾备春，而他们，在麦考林，都是“后来者”。

1996年，华平基金投资成立麦考林，2008年，因为基金到期，华平以8000多万美金的总价将其持有的麦考林全部股份转让给红杉资本中国基金，而顾备春从2001年才加入麦考林并担任CEO。

IPO前后，顾在麦考林的股份比例分别为13.8%和11.6%。

如他所说，自己“没有Founder(创始人)的地位，现在身家不算多，也不算少”；但他从未把自己当作“职业经理人”，而更愿意自视为一名“创业者”。

事实上，用了近10年时间，顾备春“总导演”了麦考林从濒临破产到“电商第一股”的角色转换。

10年再造麦考林

麦考林上市当天，投资方沈南鹏向顾备春及其团队表示祝贺；早在2008年底，华平以8000多万美金的总价将所持股权全部转让给红杉之后，顾备春就收到了孙强的一封长信，感谢他挽救了这个8年前差点倒闭的公司。

在成立后的几年里，麦考林只是一个完全靠目录邮购销售女装的公司，与现在不同的是，那时候，由于国际化的管理团队对中国市场不了解，销售的服装“非常符合欧洲中老年人的品味”，在中国市场销售不佳。

2001年4月，顾备春从贝塔斯曼空降到麦考林，他是在孙强的极力推荐下才加盟的，那时，麦考林急需找到一个懂中国市场的人来扭转局面。原本，顾是打算找孙强融资，自己准备创立一个目录邮购的公司。孙强希望顾能挽救麦考林。

那时的顾备春，接手的是一个烂摊子：公司账面上只有200万美元现金，只够发员工一个多月的工资；上一年亏损达6000万元。

新官上任三把火，对于顾备春来说，任务棘手。

加盟之初，他首先考察了麦考林的核心部门呼叫中心，结果发现，所谓的核心部门，接线员只有20多个，而整个公司的管理人员，却超过200个。

当天，他就和人力资源部门展开了裁员100人的工作。

接着，他又砍掉了传统的服装产品线，而是从市场上找到了一些饰品，利用麦考林的直销渠道所带来的价格优势进行销售；最重要的是，他将麦考林的目标消费群从农村消费者转到一线城市的白领阶层。

凭借价格优势，这些小饰品大获消费者欢迎，不到一年时间，麦考林就扭转了局势。

此后，麦考林又逐渐走上“多产品、多渠道”销售的轨道。

目前的产品线，早已从饰品拓展到了家居用品、重新定位的女装、保健品、儿童用品和男装等。

在目录销售的同时，2004年，随着网购潮起，麦考林又适时推广麦网，打开网络销售渠道。

根据招股书，2007-2009年，麦考林在线业务分别贡献了92.2%，86.%和72.8%的业绩，其次是门店，“目录已经成为互联网的补充”。

2009年，正当经济危机之时，顾备春却决定大肆扩张线下实体店，并高调宣布，计划未来3年内门店数量达到2000家。如今，麦考林的实体店已成为他们希望打造的一个“24小时购物圈”的重要组成部分。

在“开源”的同时，顾备春一直注重成本控制，“24小时购物圈”模式也是出于将广告效果最大化的考虑。

目前，在电视、报纸等媒体上，你看不到麦考林的广告，顾备春说，他们几乎全部投网络广告，而每花出去一分钱的广告，都能根据其数据库测算广告效果。

而在顾加盟之前，麦考林曾一度因为大规模投放广告而导致风险投资的资金很快被烧完。

2007-2009年，麦考林的净营收从6140万美金增长至1.777亿美金，年复合增长率(CAGR)达到70.2%。同期，其净利润从410万美金增长至720万美金，CAGR为32.4%。

“变成最多余的人”

在华尔街，麦考林获得约30倍的超募。但在国内，人们反应不一。

派代网总裁邢孔育就认为，麦考林上市，这是中国网上零售的一个里程碑，对于中国电子商务的从业者和投资人都是好信号。

但也有行业人士公开表示，作为B2C电子商务第一股的麦考林，“线上业务的规模，在整个公司中的比例并不高，成长性也不算高”。

根据清科发布的《2010 年中国电子商务 B2C 市场投资研究报告》，2009年，麦考林的渠道之一麦网的收入是3.49亿元，在国内电子商务市场的份额是1.6%；京东商城最高，占据16.5%，其次是卓越亚马逊和当当，分别为9.4%和8.5%，同样以网上销售服装为主的凡客，2009年营收是12.2亿，占比5.4%。

而根据麦考林的招股书，其2007-2009年“在线 (online)”销售的净营收分别为5656.8万、9243.8万、1.29362亿美金。

“在线包括纯粹的网上订单和电话销售订单相加的业绩”，顾备春坦承，在2009年以前，麦网的营业额的确低于电话销售的营业额，但2010年，情况已经反转。

因为已经很难判断消费者电话订购究竟是因为看到了目录还是看到麦网的信息，麦考林目前不再把目录看作一个单独的渠道，“只是互联网的补充”。

如今，麦考林的呼叫中心规模约达900人，这被视为麦网必要的辅助部门。

“电话是为客户提供更好服务的保证”，顾备春认为，尤其是卖时尚类非标准化的产品，顾客一定是需要沟通的，最好是有人直接沟通，淘宝的C2C业务也在借助阿里旺旺实现同样的目的。

打造时尚类的B2C电商平台，“引进更多的第三方品牌”，是顾备春将麦网做大，并保持增长的关键一步棋。

接下来的3-4年里，麦考林计划投资1个多亿美金打造IT和物流系统。

截至2010年9月，麦考林上海的仓储中心已经具备每天处理38000个订单的能力，公司在北京、成都和广州的仓储中心每天可处理12000个订单，“未来计划提高到25万个左右”。

2年前，沈南鹏对顾的评价是，“非常关心细节，从产品设计、库存管理、采购到呼叫中心管理，无不熟稔于胸。”

但顾却告诉记者，“我不是每一个细节都盯到底的这种风格”，他做得更多的是，“每天看更多的反馈”，评估每个位置上的管理者有无做到把每个细节都盯到底的程度。

顾备春说他最希望看到的是，上市后能有更多的能人加盟麦考林，让自己变成公司里最多余的一个人。

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中央權威消息人士放風：政改方案倘不通過　梁勢連任推廿三條

1 : GS(14)@2015-03-09 08:22:03





■佔領落幕，梁振英被讚處理得宜，成為其最大功勞。資料圖片


【本報訊】身兼港澳工作協調小組組長的張德江早前接見港澳全國政協委員時，高度讚揚特首梁振英在佔領期間的表現。昨天多個傳媒引述接近中央的權威消息人士稱，梁振英平息佔領運動獲中央高度信任，若政改原地踏步，梁極大機會連任，並會重推廿三條立法。泛民議員認為中央此時放風只是游說「袋住先」，不惜以梁振英連任作威脅，明言「唔會為除惡蟲而交換一個更惡嘅制度」。記者：陳雪玲



曾經形容通過政改是「硬任務」的全國人大常委會委員長張德江，昨天發表人大常委會工作報告，指人大常委會有憲制責任，就特首普選制度的若干核心要素和相關問題作決定，稱此舉為香港特首普選的具體辦法確定了原則、指明了方向，對推動香港循序漸進發展民主具有重要意義。



處理佔領獲中央信任


與此同時，多個傳媒昨引述接近中央的權威消息人士透露，香港倘若在政改問題上越逼緊、設下政改框架的中央越會一成不變。消息人士更指，梁振英處理佔領事件獲中央高度信任，已經成為其最大功勞；由於中央一直希望特首可以完成兩屆、即十年任期，因此政改方案若未能獲得通過，梁振英極有機會連任，而梁一旦連任，更會重推廿三條立法。消息人士並稱，港獨問題倘若持續在港發酵，中央只會更加相信梁振英，形容泛民已變相成為梁振英爭取連任的最大助選團，呼籲泛民無論做任何事情，都要考慮中央看法以及會否對梁振英有幫助。身在北京的港區人大代表、民建聯葉國謙昨日亦認同政改一旦否決，梁振英有連任優勢：「多個領導人都對特區政府喺處理佔領方面有好高度評價，當時離不開對梁振英特首嘅讚許。」泛民主派未有因為梁振英或在政改原地踏步時連任，轉軚支持政改方案。泛民飯盒會召集人梁家傑認為，有關放風言論只是配合游說泛民袋住先的戲軌，但在人大八三一框架下，不是梁振英連任、就是梁振英二號、三號，都是中央的傀儡，重申不會因此支持政改方案。



馬嶽：袋住先恐更不堪


工黨主席李卓人也指出，中央放風以梁振英連任恐嚇香港人，逼泛民改為支持政改方案以「為民除害」，但問題是泛民不可以此作交換，換來一個更惡的政制。民主黨胡志偉則指，八三一框架若不調整，泛民義無反顧否決方案，下一步是要與政府打輿論戰，帶出堅拒袋住先的理據。民協馮檢基昨亦重申不應接受「袋住先」方案，但是冀與京官談政改。中大政治與行政學系副教授馬嶽認為，袋住先以後的繼任人或較梁振英更不堪：「中央可以透過提名委員會，提名梁振英、邵善波、張志剛，三人一齊參選，咁對香港人嚟講有乜分別呢？如果你冇一個公平制度，繼任人可以比梁振英更差。」




泛民議員拒轉軚

工黨李卓人︰用梁振英威脅泛民投支持票「為民除害」？我哋更加要除嘅係制度嘅惡，唔會為咗除一隻惡蟲，交換一個更惡嘅制度，唔會因此支持政改方案。





公民黨梁家傑︰八三一決定下就冇真選擇，中央一拍板，梁振英二號、三號出嚟，其實都係一樣係傀儡……我唔覺得（政改否決梁振英連任）係一個賣點游說泛民支持。





民主黨胡志偉︰如果冇全面調整八三一內容，中央態度咁強硬、冇任何迴旋空間係好自然，泛民只會義無反顧否決政改方案。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150309/19069144

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【飲食籽】自製削刀不離身　摩打手一秒削三條麵

1 : GS(14)@2016-05-21 17:51:45

盧師傅練了16年刀法，出刀奇快，做一碗刀削麵前後不過一分鐘。



【飲食籽：故味重嚐】刀削麵，左手托麵，右手執刀，一削一收，快如閃電。削麵師傅平常深藏不露，有客人點麵，卻使出平生絕學，出刀快狠準，一秒三條，舞出一團刀花，麵條漫天飛舞，躍入水中，少點眼力也看不清。可惜香港有這種功力的師傅不多，難得有位師傅自鑄隨身兵器，16年來刀不離身，刀法爐火純青，雖隱身屯門，卻值得拜訪。


「這把刀跟了我16年了。」甫見到一品刀削麵的盧建仁師傅，他就亮出寶刀，予我過目。只見這把無柄削刀，刀身雖然有少許褪色，刀片依然鋒利，中央明顯的凹痕，正是指頭長年累月用力造成的。盧師傅十多年前專誠跑到杭州，跟一位刀法了得的山西師傅學藝，問他為何不到山西拜師，他瞪大眼說：「到山西學？他們不會教你的！我也是經朋友搭路，那個山西師傅才肯教我，還只是教皮毛，不是傾囊相授。」學滿一年，剛削到一碗比較像樣的刀削麵，師傅就跟他說滿師了，「他只教我搓麵削麵，對於那把刀卻絕口不提。」盧師傅笑說。問過師傅幾次如何製刀都沒結果，於是他偷偷拿紙筆，記下那把刀的尺寸和形狀，回港後找了塊不銹鋼鐵皮，跟着那張「設計圖」動起手來。「以前打工時，老闆那裏有刀提供，但我用不慣，自己用慣那把刀就是那把刀，一定要隨身帶住。」他握實手中削刀說。盧師傅曾在荃灣一間很有名氣的刀削麵店做過，之後也在元朗做過一段日子，到現在他自己開店也差不多五年了，他敢說現在香港真正會做刀削麵的師傅已所餘無幾，「我這把自做削刀無柄的，其他店都是買刀來用，『直不甩』像菜刀怎樣削？那叫刀刨麵，不叫刀削麵！」說得毫不客氣，但他絕對有資格說這話。話未說完，盧師傅走到廚房拿出一個大如冬瓜的麵糰，反覆搓揉後擱在竹板上，「麵糰一定要壓實，這過程很重要，若麵糰壓得太鬆，口感像棉花；太緊的話，口感又會太硬似紙皮。」說罷，他左手一拉一托，麵糰隨即跌入他的手裏，右手舉刀對準麵糰，準備使出畢生絕學。削刀、麵糰很重要，但刀削麵之妙，妙在刀功。我凝神以待，但師傅出刀時還是來不及反應，一片刀光殘影，麵條就打着旋飛落滾水中，平生第一次覺得自己眼力不夠，只恨師傅習慣快刀，慢不下來，一刀接一刀，宛如流星追月。嚓嚓嚓，由削麵、起鍋到上枱，全程不過一分鐘，採訪後翻看錄影片段，我以有限的眼力數過，師傅最快每秒可以削三刀，實在太厲害。



豬頸肉刀削麵$36每日買新鮮豬頸肉回店自家醃製，非常入味，但稍嫌乾身，配上同樣有嚼口的刀削麵同吃，頗為不錯。

特色冷刀削麵$39冷吃的刀削麵口感較硬較煙韌，將青瓜沙律與刀削麵拌勻吃，味道清爽又很飽肚。

雲吞水餃刀削麵$32盧太每天親自包雲吞水餃，每隻都有半個拳頭般大，皮薄多餡，非常足料。


麵條非每條一樣長短，但厚薄相近，而且每條都是中間厚兩側薄。

麵條有嚼口吸盡牛骨湯精華

隨意夾起三條麵條比較，雖然長短有參差，但厚薄相近，每條形狀大致相同，中間略鼓，兩邊凹下，明顯看得出刀鋒走過的痕迹，這樣的麵條最能掛湯。刀削麵，就是要吃它的咬口，入口果然煙韌有嚼頭，軟而不黏，越嚼越有麵粉香，而且麵條完全吸收了牛骨湯的精華，好味得令人一口接一口，「有些人牙齒不健康，我可以削薄點，他們就不用那麼辛苦，哈哈。」盧師傅開玩笑地說。雖然刀削麵要有點厚度才夠嚼頭，不過我也相信以盧師傅的功力，叫他削得如紙般薄也沒有難度。既能滿足口腹，亦能大飽眼福，這樣一碗手工麵才賣不過三十多元，即使要我山長水遠走到入屯門，我也願了。



【刀】特製削刀自家鍛造

跟坊間買回來的直刀不同，這把削刀是自家鍛造，跟足山西傳統削刀的形狀及尺寸。削刀以不銹鋼鐵皮製成，先用鐵鎚將鐵皮打成薄片，捲至合適長度，方便手握，再用磨刀將刀片磨得鋒利，用砂紙打磨至刀面光滑，最後將刀片微微拗成弧形即可。每個師傅手勢不同，用的削刀弧度也不同，大多要一邊試削，一邊調校刀形，但必定不能用直刀，因為直刀難削，削出來的麵條會太厚。








【削】握法奇特中指用力

削刀無柄，靠拇指及中指夾實。拇指放刀背，中指放刀面，其餘手指虛握。削麵時五指用力反而不好，中指用力於一點會更易削。刀法起碼要練一年，手腕要靈、用力要均勻、出刀要穩，才能做到麵條粗細長短相近，還要夠快夠準，削太慢的話，第一條下鍋的麵條跟最後一條的熟度不同，口感就完全不同。




【麵】中筋麵粉麵糰夠彈

麵粉要用有筋，起碼有中筋，做出來的麵糰才夠彈，麵條也較煙韌，但不能用高筋麵粉，筋度太強，削時會黏刀。水和麵粉比例要準確，一磅麵粉三両水，搓成麵糰後放室溫發酵半小時，再壓實，放入攝氏4度的雪櫃冷藏成形，直至麵糰質感夠硬，重複按壓搓揉，再試按一下，如果馬上回復飽滿，就證明麵糰品質良好。



一品刀削麵屯門石排頭路康德花園4D舖



旺角即做刀削麵最少學師三年

如果覺得屯門太遠，於旺角鬧市中亦能尋到刀削麵的身影。走到瓊華中心內的翡翠拉麵小籠包，只見師傅在一塊長形大玻璃後搓壓着麵糰，走近一看，卻發現除了刀削麵外，其他各式拉麵、手揪麵片等也是即叫即做，原來麵檔師傅要經過長期訓練，由新加坡的拉麵總監審核後才能即場做麵，難怪個個身懷十八般武藝，樣樣皆精。要成為一個可以做刀削麵的拉麵師傅，資質好的至少要學三年，資質稍微差點的也不知道要學到何年何日。這裏的麵糰用高筋混合低筋麵粉製成，加入低筋麵粉是為了令麵糰不易發酵膨脹，如果在削的過程中麵糰繼續膨脹，會影響麵條口感。師傅用的不是傳統薄鐵片，而是餐廳特別訂製的有柄削刀，比起傳統鐵片削刀當然更易掌握，削出來的麵條無論長短厚薄都更均勻。餐廳特別在食客可以按自己個人口味，選擇超過廿款不同的湯頭及配料，我選了水煮牛肉刀削麵及四川擔擔刀削麵。先說前者，麵條不太厚，紅油掛滿麵條送進口，辣勁雖夠，卻蓋過了麵粉的香味，只餘麵粉感覺；後者通常配幼滑麵條，第一次試配刀削麵，味道出乎意料的好，擔擔肉醬的麻香，加上刀削麵彈牙的口感令人着迷，一試難忘。



店內規定麵檔師傅不能上鏡，保持神秘感。

削出來的麵條，長短厚薄都比用傳統鐵片削刀削出來的更均勻。

削麵前，要將麵糰反覆搓揉至回復彈性。



師傅用的是特製有柄削刀，比傳統鐵片削刀更易掌握。

水煮牛肉刀削麵$68水煮牛肉辣中帶鹹，肉質滑嫰，湯頭辣勁雖夠，卻蓋過了刀削麵的麵粉香。

四川擔擔刀削麵$54麻醬香與擔擔肉醬的微微麻辣，加上彈牙的刀削麵，非常過癮。



翡翠拉麵小籠包旺角彌敦道628號瓊華中心8樓



記者：黃子卓攝影：劉永發、伍慶泉編輯：李寶筠美術：利英豪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160519/19617202

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