📖 ZKIZ Archives

消費紅人後，運動社交還有什麽新玩法？

曾響鈴 2017-06-28 16:51

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

運動社交的風潮是2014年刮起來的。最熱鬧的時候，隨便在AppStore里搜索“運動”兩字，就會跳出來3000多個結果。

然而盈利模式不清晰、變現難、產品同質化等問題讓運動社交產品在短時間內迅速降溫，雖然大眾、投資界對運動社交仍然充滿希望，但投資行為、創業行為已經變得非常謹慎。除了咕咚、Keep、Feel、約運動、悅跑圈等產品堅挺著，更多產品已經黯然離去。

背後的原因，無外乎對產品屬性、運動發展成熟周期等的認知偏差。運動社交產品要能正確認識到產品的設計思路和傳播模式，才能避免走向沈寂的命運。

一、運動社交不僅是產品，更是一種媒體性產品

隨著信息化的快速發展，產品媒體化已經是一種被普遍認可的趨勢。例如淘寶，發展到今天更像是一個媒體零售平臺，而不僅是一個商品零售平臺。

而運動天生就具備比實物產品更強的傳播屬性和媒體屬性，因為它是非常典型的非標產品。人們對於它的認知是感性的、帶強烈個人傾向甚至個人情緒的，這也決定了“運動”將蘊含比實體產品更豐富的話題性。

這說明什麽？運動社交產品的商業化的變現方式具有自己的獨特性，產品設計的思路和邏輯應該更多的挖掘運動擁有的更強的媒體屬性，有傾向地將社交產品包裝成媒體屬性產品，打造更強的傳播能力，去影響和調動普通用戶的參與熱情。

從大的分類角度，運動分為媒體型運動和體驗型運動。運動社交的目標群體，也由兩部分組成，一部分是運動直接參與者，對應“演員市場”，一部分是運動的圍觀者，對應“觀眾市場”。

當前的運動社交產品現狀可以簡單表述為演員越來越多，但專業演員數量卻非常稀缺。從加強媒體屬性的角度，運動社交產品最初的重點不應該是要把所有演員和觀眾統一對待，而是應該有重點地將更多的業余演員帶上軌道。

這麽做的目的，不是要讓這些業余演員成為專業演員，而是帶著這些群演體驗“成為專業演員”的過程。這種開發是循序漸進的過程，速度與運動本身的欣賞性、運動開發深度、媒體介入深度相關，但它就是體育社交用戶粘性最直接的來源，也符合商業變現的前提：圍繞哪一部分的人群進行重點有序的開發。

正如羽毛球運動社交APP啪啪社區CEO汪立毅所言，運動社交產品會有一個經由“強媒體屬性”逐步向媒體產品過渡的過程，運動社交不僅是產品，更是一種媒體屬性的產品。媒體化的過程才是運動設計產品應有的方式，媒體化也是運動社交走向成熟化，商業化的重要標誌。

二、運動社交的發展應該先內後外

運動社交參與人群主要包括重度社交人群，輕度社交人群，社交被影響的人群。而運動參與人群，又分為兩大類，一類是重度參與人群，一類是圍觀人群。

事實是，這兩個分類並不一一對應。

運動重度參與人群並非一定就是重度社交人群，就好像足球的重度社交人群並非足球運動員一樣。經常談論足球，幾年不踢球的人比比皆是。但他們也屬於了解足球的一群人，不了解足球的並不會參與這個運動的社交。

但運動社交人群的重度參與者，在產品發展前期一定是運動本身的參與者。運動本身的參與者會通過微信、微博等社會媒體化影響那些運動圍觀人群，形成新的運動社交參與人群。

所以，從運動產品發展的步伐來說，一項運動要開始發展運動社交人群，運動參與者是目標人群的第一步，也即，從運動本身“內部”發展開始，再去逐步影響圍觀人群。

例如，Keep產品內的早期的運動社交重度參與者，就是健身運動的重度參與者，隨著越來越多健身運動圍觀者被影響，他們逐漸發展成了產品的輕度社交人群。羽毛球APP某體育互聯網公司也采取類似的方式，先占領羽毛球“內部”的專家、教練人群，再聚攏運動參與者，最後讓所有被羽毛球運動的圍觀者參與成為運動社交參與者。

三、路徑成本決定最優通路和傳播鏈條

不同特點的體育運動項目，其市場發展的戰術路徑是不同的。決定路徑的最優的通路和傳播鏈條的，就是路徑成本。

從運動類別來看發展路徑，群體性運動的社交路徑一般是由圈內再至圈外，適合發展熟人社交。而個體性運動更適合直接發展陌生人社交。但個人社交的動力往往較弱，制造“事件和焦點”的成本又過高，要做出平臺型運動社交產品比較困難，很多時候辛苦一場還最終淪為微信的吸粉工具。要避免這個現象出現，就必須挖掘出微信在陌生人社交上不會做、也不願再做的運動和社交複合型需求，讓用戶原意在平臺上社交，社交數據留在平臺上。

此外，一般來說，互聯網產品的社交成本遠低於線下活動的社交成本，因此運動社交產品如果要圍繞一個成本巨大的線下“運動事件”做開發（開發的意思是這個事件不具備IP價值），其社交價值本身就是非常不具性價比的，同時若該事件沒有足夠的事件頻度來制造社交氛圍、維系熱度，整個賽事的社交開發空間就會極為狹窄。

所以，總結起來，如果能抓住當前群眾運動當中，本已存在的高頻、剛需運動行為進行改造和開發，那麽社交產品的路徑成本將會大大降低，此類運動的社交產品則有機會快速成長和爆發，如專註於籃球、羽毛球、騎行這樣的群體性運動門類項目，目前相關的從業產品有某體育互聯網公司等，前景可以期待。

四、KOL，可以是紅人，更可以是“焦點事件”

群眾體育與職業體育有著一定的區別。因為直接接觸並能夠參與，群眾體育的焦點挖掘更應該從群眾的參與感角度出發。

群眾體育賽事的草根性決定其影響力不存在太大的變現的價值，如果強行向參與者收取報名費，又限制了參與群體的用戶規模，這在運動開發上是一種非常急功近利的做法。所以，群眾體育社交產品要脫虛向實，所圍繞的“事件”更多從參與用戶群體本身入手，與其不經濟地強行創造賽事、制造事件，不如科學有效的挖掘內部已有內容。

互聯網流行的用戶UGC內容是一種低成本事件的制造方式，在運動社交這里也非常適合。除了重度的運動參與者貢獻的優質內容外，運動社交產品本身更應該從機制角度，鼓勵更多的一般用戶制造更多的內容，並同時鼓勵更多一般的運動參與者轉變為重度運動社交人群。

而制造的“事件”來源更多的基於運動群體內部，而不僅僅是自己或群內焦點人物。所以，運動設計產品應該將造勢的重心由“人”轉變成“事”，將焦點的聚集以“人”為中心轉變為以“事件”為中心。運動文化、機制和規則是相對靜態且不容易變化，但三者制造的“焦點事件”卻是不斷推陳出新的，關註某一項運動賽事，不如說是關註某一場“焦點比賽”。

而群眾體育運動社交的用戶UGC內容的傳播成本也有三個方面的優勢：

1、社會化媒體傳播價值愈加凸顯；

2、作為事件參與者身份對事件的傳播動力及背書；

3、專業平臺對UGC內容的整體包裝和傳播可以形成體系化的運作模式。

由此可以發現，從“事件”制造成本和傳播成本角度，運動社交都應先從運動群體內部事件入手進行培育和挖掘，這才是最佳的市場戰術路徑。跳開參與者、群體參與過程，開發大不相關的陌生“事件”，是很難沖出一條體育運動社交市場開發道路的。

總而言之，運動社交方興未艾，又是一門體育與社交的複合領域，互聯網從業者、運動社交產品都應該要從現實出發，既不能飲鴆止渴，用涸澤而漁的方式開發市場，更不能抱殘守缺，固步自封將自己禁錮於傳統體育慣性思維模式中。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

這股與你還有何幹？ xuyk的博客

實體書店還有前途嗎

臺灣誠品書店蘇州店。（新華社記者 何俊昌/圖）

（本文首發於2017年7月13日《南方周末》）

2017年7月8日至9日，以“十座城·十座文化地標”為主題的亞洲書店論壇在成都舉行，與會者就中國實體書店發展方向進行深入探討。這些年來，在網絡書店及電子書的沖擊之下，中國實體書店步入嚴冬，紛紛謀求轉型。在此背景下，一批謀求多元化經營、在售書之外拓展新的業務的複合型書店應運而生。複合型書店會否成為中國實體書店轉型的新方向？實體書店還有前途嗎？值得一辯。

正方：

實體書店的消亡是個時間問題。首先，購買實體書，網購享受的折扣高、價錢更便宜；選書購書也方便，一臺電腦或一臺手機就能搞掂。實體書店購書，又貴又費時又費力，毫無比較優勢。其次，現在電子讀物、電子書大行其道，註重閱讀體驗的，會購買專門的電子閱讀器；不太註重閱讀體驗的，會選擇用智能手機看書。網上有海量免費電子讀物；即使收費讀物，在線購買，電子支付，實時推送，也很方便。在人類閱讀方式及圖書銷售渠道均發生根本變革的情況下，網絡書店對實體書店的替代、電子讀物對實體書的替代，都是不可阻遏的趨勢。

反方：

家庭投影儀、大屏幕液晶電視都面世好些年了，再加上環繞立體聲，在家里都可以有不錯的觀影體驗。如果不太註重體驗，用手機屏幕也可以在線看電影。但是，電影院的生意可沒有因此走下坡路啊。相反，這些年中國電影票房是連年創新高。實體書店也類似。在實體書店與親友一起讀書挑書購書的體驗是網絡書店無法替代的。有墨香、有質感、翻起來嘩嘩響的實體書，閱讀體驗也是電子讀物無法替代的。這種因素決定了實體書店與實體書盡管面臨一些挑戰，但絕不可能消亡的，如果把營造體驗做到極致，說不定就有複興、浴火重生的機會。

正方：

轉折點已經來臨。2016年圖書銷售額為了701億元，同比增長12.3%，但實體書店和網上書店冰火兩重天，實體書店銷售額同比下降2.33%，網絡書店銷售額同比增長30%，並且網絡書店銷售額首次超越書店。愛看實體書、愛逛實體書店的，年齡相對老一些；愛看電子讀物、愛網上購書的，相對年輕一些。後者到前者的年紀，難道會改變閱讀方式與購書渠道嗎？

反方：

實體書店可以努力營造網絡無法替代的體驗。例如臺灣誠品書店，現在它已發展成與商場有機結合的新經營模式，書香與時尚精品、高端餐廳融合，營造一種雅致、有品位的生活。又如內地的一些實體書店，走多樣化經營的複合型書店之路，把實體書店打造成一個涵蓋書店、咖啡廳、藝術畫廊、文創生活館、創意孵化地的城市文化空間，打高端、文化、創意的牌。

正方：

如果一個經營場所，做多種生意，賣書、賣咖啡、做餐飲、做文創產品、搞創意孵化，賣書的生意占比很低，還自稱“複合型書店”，似乎有些名不副實吧？這其實是在消費實體書店最後一點殘留美譽。這與其說是兼做其他生意的實體書店，還不如是實體書店生意已邊緣化的多種經營複合體；這與其說是實體書店的轉型之道，還不如說是實體書店的自我消亡之道。

反方：

第一，就實體書店而言，盡管市場在萎縮，但走小眾精品之路仍是有前途的。第二，其他生意願意借重實體書店與實體書在大眾心目中的墨香典雅形象，並願意為此付費，也是實體書店繼續存在的一個重要理由。第三，每個城市都有打造城市文化地標的需求，這就是為什麽圖書館、大劇院不掙錢，每個有品位的城市仍紛紛興建的原因。實體書店把自己打造成城市文化地標有諸多好處，一是可以取得政府對文化事業的補貼，二是大賺有文化追求的遊客的錢。

【點評者說】實體書店與實體書會消亡嗎？還真難說。電視機發明後，有人預言廣播“藥丸”，但汽車普及，讓廣播找到了新的載體，有了新的用武之地。實體書店會有這樣的轉機嗎？

孫宏斌發聲支持賈躍亭：老賈手上還有好牌

7月16日，樂視超級汽車通過微信公眾號發表《關於個別媒體把樂視汽車駐美辦曲解為YT美國的家的聲明》。聲明稱所謂的賈躍亭私人房產並不屬於賈躍亭個人，而是樂視汽車生態美國洛杉磯駐美辦兼接待辦。

樂視超級汽車表示，該處房產也是樂視汽車中國高管來美出差，以及常駐美國的樂視汽車員工住所。賈躍亭不僅沒有在美國安家，也沒有任何美國私人房產。賈躍亭自2013年到美國進行汽車創業以來，從未有任何家人到此處度假居住。

此外，樂視還表示，由於汽車研發制造需要大量資金，樂視汽車已經把上述房產全部質押，所有資金全部投入到汽車研發中。

當天，孫宏斌在朋友圈轉發該聲明，並評論稱：“這里是我住過兩次的地方。老賈手上還有好牌，老賈還年輕，我們應該有寬容失敗的環境和氛圍，我們應該支持老賈這種義無反顧的企業家精神。不蓋棺不定論。支持老賈。”

（來源：第一財經，原標題：孫宏斌回應賈躍亭美國“豪宅”：住過兩次，系樂視駐美辦）

微信公眾號的生命還有多久？

三節課 2017-08-01 16:48

來源 | 三節課（ID：sanjieke01）

文 |  嚴鑫鑫

最近幾個月，行業內開始討論微信公眾號沒落了。

出現這種聲音並不奇怪，早在2015年起，就有唱衰微信公眾號的聲音出現：

“微信公眾號的打開率越來越低了！以前降到10%也就算了，現在到了5%啊！”；

“除了打開率低之外，即使偶爾做出一篇10萬+的文章帶來的粉絲數增長可能只有幾百左右！”

.....

低迷的數據讓自媒體人觸目驚心。而在今年，人民日報海外版發布的《微信公眾號步入淘汰期》，以及小馬宋的一篇《憂桑，公眾號的衰落是不可避免的》更是引發了無數自媒體人的共鳴，加劇了公眾號的衰頹之聲。

縱觀如今的內容行業格局，今日頭條毗鄰城下、步步緊逼，百度高調回歸內容分發的發家之本上，阿里緊追猛趕，重金投入扶持大魚號，網易將網易原創號視為最重要的戰略之一。

是內憂還是外患？面對著眾多內容平臺的博弈，加上移動互聯網時代用戶更多元化的選擇，微信公眾號是否行將老矣 ？其生命還有多久？未來的發展趨勢又如何？微信又該如何破局？

本文將分以下幾個部分來重點聊一聊這些問題。

微信公眾號的發展歷史

微信公眾號的內憂

微信公眾號的外患

微信的解決辦法

微信公眾號的破局猜想

一、微信公眾號的發展歷史

首先，筆者從內容相關角度來梳理了微信發展的重要節點。

2012年8月17日，微信公眾平臺上線；

2013年8月5日，微信公眾號被分為訂閱號和服務號，其中訂閱號消息被折疊；

2014年7月，微信公眾平臺首次將文章“閱讀數”和“點贊數”公布，並豐富了後臺數據；

2014年7月7日，微信公眾平臺新增推廣功能公眾號可申請成為廣告主和流量主；

2015年1月22日，上線原創聲明功能維護原創者權益，鼓勵優質內容生產；

2015年4月1日，自動回複、自定義菜單配置全面開放；

2015年8月11日，“贊賞”功能邀請內測原創保護機制再升級。

（圖片來源網絡）

我們從以上微信的一系列叠代可以看出：

公眾號運營後臺基礎功能和公眾號的內容生態在微信公眾號誕生的一年內基本搭建完成。因為此時微信公眾號的內容極大豐富 ，13年8月份微信訂閱號的消息被折疊成為必然之舉，這可以說得上是微信公眾平臺第一個“紅利期”的結束。

又在一年之後，微信公開文章閱讀數和點贊數，微信公號內容從此有了一個可以度量的價值標準。同月，微信新增廣告主和流量主的開通。微信通過給予廣告收益的方式來鼓勵自媒體創作優質內容。

此時此刻的微信公眾號可謂是春風得意，7月底，微信公眾帳號的總數就有580萬個，且每日新增1.5萬個。一時間，微信公眾平臺成為無數自媒體人眼中的香餑餑。

我們現在熟知的“羅輯思維”、“十點讀書”、“視覺誌”、“商務範”等一大批自媒體，都出現在微信公眾平臺上線後的兩年內，他們無疑是微信平臺紅利窗口期中最大的獲益者。

火爆的內容局面引來無數內容創業者躍躍一試，一張身份ID審核就可以成為一個自媒體，微信公眾號的數量呈井噴式發展，寬松的準入機制帶來了一批毫無內容生產能力的營銷號，將抄襲之風蔓延到公眾平臺的每個角落。

15年1月上線的原創保護機制應時而生。然而在微信公眾號誕生兩年半之後，從15年5月起，新榜指數前500的微信公眾號總體閱讀數連續下滑、微信打開率大幅下降。

《中國微信500強月報（2015.8）》

微信公眾平臺的紅利期正式關閉，風口上的微信公眾號已成明日黃花。

二、微信公眾號的內憂

放到任何一個事物的發展狀況來看，盛極必衰，沒有任何一件事物一直處於高速上升的狀態，在觸達到一個零界點之後，必然會轉向緩慢下降。

從內部看，我認為微信公眾號的閱讀以及打開數據的低迷原因有三點。

一、原創新鮮內容的缺失

微信公眾號經過2013、2014年的的野蠻生長，到了2015年已經顯露疲態。一方面，整體內容供給端的生產能力在下降。蜂擁而入的運營者，提前搶位占坑，心靈雞湯、情感故事、養生健康、內幕爆料、娛樂八卦等早早地榨光了微信公眾號的內容資源。打開微信號，似曾相識的文章越來越多。

另一方面，提前入坑的新媒體憑借著在流量紅利期建立起來的粉絲數和類目壁壘，在內容創作水準方面不升則降，這往往是最要命的，整個內容盤面沒有新鮮優質的內容刺激，久而久之，很容易讓用戶失去閱讀興趣，新號想要起來，難免與某一垂直領域和老牌大號產生競爭關系，大號在流量資源的優勢下可以利用各種手段對新號碾壓，令後入者只能望洋興嘆。

二、微信一開始就沒有做內容分發

微信一開始沒有做內容分發有其自身的考量，沒有做內容分發的一大弊處就是強者越強，弱者越弱。

微信一開始的紅利消失殆盡，後入場的內容創作者做起號來要付出更大的努力，且不可能再獲得過去同等情況下的回報。再加上新號必須面對更加嚴厲規範的分享傳播機制，優質且對用戶胃口的內容不容易被快速被用戶發現，內容曝光減少，增粉難度越來越大，無疑消磨了新號的積極性。

三、用戶社交關系數的增加

網上有個數據說每個微信用戶的平均好友數量已經達到128人，實際看，平均好友數量已經遠遠超過這個數字。當單個用戶好友列表不斷拉長，內容爆炸，一刷朋友圈，呈現在用戶面前的都是各式各樣的轉發文、標題黨、信息流廣告，會導致用戶嚴重的視覺疲勞，更何談點開閱讀，加上內容源過多之後，一些長久沒有聯系的好友狀態可能不會出現在你的朋友圈動態里，也好在微信的過濾機制一定程度上緩解了微信朋友圈過度臃腫的狀態，否則朋友圈早已成為第二個微博，大V和營銷內容的天下。

然而，過濾社交分發內容並非根本解決方案。一邊是原創新鮮內容的缺失，一邊是用戶社交關系數的增加帶來的朋友圈臃腫，能夠吸引用戶點擊並欣然轉發的文章越來越少。

三、微信公眾號的外患

內憂的問題是核心，外患也不容忽視。

一、多元化的上網選擇

這里借用羅振宇提出的一個國民總時間（GDT）概念。國民總時間這個值波動很少，幾乎是一個恒定的量。“因為一個人只有24個小時，每天只有那麽一點時間，可以通過手機或者互聯網工具，去關註其他的世界。”這其他的世界就比如王者榮耀、視頻節目、直播等等。這個時候，用戶使用時長被很多企業搬到臺面上來說“你看，我們家APP的使用可是要超過你們呢！”爭奪用戶的戰場已然從競爭對手的拉鋸戰蔓延到互聯網的每個角落，誰又不能說你的產品和微信沒有競爭關系呢？而就在你讀這篇文章的同時，App Store可能就正在上架一款新應用。

二、內容閱讀平臺的百花齊放

如果說遊戲、視頻節目、直播在用戶時長上與微信公眾號產生間接性的競爭，那麽各大內容新媒體平臺則與微信公號產生了直接性的競爭——爭奪用戶在內容消費上的註意力和時長。

以頭條號、企鵝號、大魚號、百家號為代表的內容資訊閱讀類平臺正在瓜分內容信息資訊領域；

以知乎為代表的興趣問答社區從用戶關系鏈切入瓜分內容興趣知識市場；

以即刻為代表的興趣訂閱類社區因為切入顆粒度非常細，正在改變信息的獲取方式；

而以興趣方向（如寫作、圖片社交等）切入的各類垂直類社區逐步占據用戶心智。

內容消費格局早已是“百花齊放”。

三、內容付費興起，微信推進受阻

2016年是知識付費、內容付費開啟的一年，語音付費問答產品分答現象級刷屏朋友圈，得到的付費專欄、喜馬拉雅的付費音頻試水內容付費斬獲不俗的成績，然而最早打造出平臺形態的微信公眾號卻遲遲未有明確動作。

直到今年2月14日，馬化騰在Keso的一條朋友圈文章下評論，“應該等微信公眾號付費閱讀啊”在互聯網圈炸開了鍋，這意味著騰訊已經計劃將加快推出微信公眾號付費閱讀功能。然而蘋果與微信的那兩場“世界大戰”，最終以微信直接關閉iOS端贊賞功能草草收場，再談微信付費訂閱恐怕難上加難。

四、微信的解決方法

微信的解決辦法主要有兩個：一個是拉攏內容自媒體；二是做基於算法的內容分發。在拉攏內容自媒體方面，前面提到的付費訂閱目前已經不大可能推出，最終只能宣布原創文章廣告收入比例分成升高這一辦法。

然而有幾個問題值得我們註意。

1、超級大號部分已經逃離微信“另起爐竈”，諸如：吳曉波頻道、羅輯思維孵化出的得到、同道大叔3億估值套現、“李叫獸”以將近1億的估值賣給百度。部分憑借微信平臺建立起來的全民IP，依附微信號開展跨界合作，本身的影響力可以使得他們隨時從微信撤離，諸如咪蒙、papi醬等。

2、次超級大號在自身所處的垂直領域里順風順水，但仍頭頂達摩克利斯之劍，諸如某某電影。對他們而言，可以多平臺協同發展，微信只是一個備選項。

3、大號以及準大號正在想方設法追求流量，流量成本與日俱增，且看不到轉化。

4、小號仍在建號初期苦苦掙紮，隨時面臨生存的考驗。

所以對於大多數自媒體來講，提高分成跟他們沒什麽關系。

拉攏不成，做基於算法的內容分發還是比較靠譜的。那為什麽之前做依靠用戶社交關系的內容就不行了呢？

因為單純依靠用戶社交關系的內容分發一定會遇到以下幾個問題。

1、頭部大V基本持有平臺的大部分流量，擁“流量”自重，平臺流量得不到合理分配；

2、腰部內容生產者不上不下，能夠自我養活，但是上升流動困難；

3、新內容生產者獲取流量成本升高，初始化困難，難以融入，拉新留存跟不上；

4、隨著用戶社交關系的增加和複雜，社交推薦內容質量參差不齊；

5、內容生產源爆炸，信息過濾和篩選難度加劇。

但是假設將算法融入社交分發機制，就會充分發揮兩者的分發優勢，避開了某一種分發形式帶來的弊端。

5月17日，微信迎來重大更新，新增“微信實驗室”功能，其中推出了“搜一搜”和“看一看”兩個子功能。

在看一看之前，微信就已經出現了“朋友閱讀的原創文章”。

此時推出的“看一看”除了具有好友關系的閱讀推薦，比如“好友都在讀”，還有基於個人閱讀興趣歷史相關內容、熱點話題、已關註的微信公眾號內容。

一方面，看一看在基於某一類用戶興趣類標簽上更註重內容推薦的相關性和內容質量。比如我曾經點開一個之前沒有關註過的微信公號內容，閱讀量不到1000，但是依然被推薦到我的看一看當中。這種原創讓作者更能將重心放在內容上，而非一派博人眼球的標題黨，也使得高質量原創作者願意留在微信平臺創造內容。

另一方面，相比今日頭條為代表的算法派，微信有著天然的社交基因和社交關系壁壘。通過社交好友關系的閱讀習慣推薦，這是今日頭條想做卻做不好的痛。微信 9.38 億的月活躍賬戶，在覆蓋人群的廣度和深度上，市場上沒有任何對手。

再來說說搜一搜。

首先，搜一搜的內容來源是微信1200 萬個公號所生產的內容，要知道，經過這幾年的發展，微信公眾號的內容可能是網絡內容的集大成者，經過自媒體的搬運、加工、整理，內容質量相比百度搜索的結果更高，此外，微信搜索的內容源還接入了騰訊新聞、知乎、搜狗以及網易等，在內容深度和廣度上可以匹敵百度，而且微信搜索的內容更加符合移動互聯網下的場景需求，閱讀體驗更好。當然，最重要的是，搜一搜形成了微信整個內容生態的重要閉環。

五、微信公眾號的破局猜想

微信公眾號發展至今已有5年，用戶的註意力不可能長久地停留在單一平臺上，再者。眾多內容平臺紛紛拋出橄欖枝拉攏內容自媒體，用戶選擇的平臺多了，公眾號閱讀量整體下滑是必然的事情。

但是此時談論微信開始走向衰落恐怕有些危言聳聽。

筆者認為當前微信公眾號所處的局勢，微博、老牌社區早已有之，今日頭條等內容平臺也必將面臨同樣的境地。從邏輯上看，以內容為主體的應用生態大致都會經歷以下幾個階段。

第一階段：萌芽期——內容一片荒蕪，用戶極其稀少；

第二階段：增長期——內容和用戶開始迅速湧入，第一波流量紅利被收割，混亂與規範並行；

第三階段：穩定期——內容生態規則基本完善，內容仍在增長，但內容消費頻次降低，用戶增長放緩；

第四階段：衰退期——內容和用戶都開始減少。

目前微信公眾號正處於第三階段，但還沒有到第四階段，如果你還有幾個固定關註的微信公眾號那就說明有這部分內容自媒體本身還是可以給你帶來價值的，而且你也願意付出時間和精力。至於其它你不再打開的訂閱號，在這一輪內容升級的競爭中被淘汰不可避免。

但是，如果是好的內容沒有被發掘展現那就是微信之過，所以這時候推出的看一看、搜一搜功能正是用來解決微信公眾號當前燃眉之急，通過基於算法和社交的內容推薦來扶持優質的原創內容，從根本上說扶持優質的中小型自媒體。

Facebook是目前將“社交分發”和“算法分發”結合得最好的一個平臺，今日頭條的頭條號平臺將算法分發做到了極致，但社交分發機制就遠遠不夠，也根本無力撼動微信的社交關系鏈。也只有微信一家具有在社交和算法方面同時有所作為的想象空間。

現在藏在微信實驗室的搜一搜和看一看還沒有完全露出，我們有理由期待微信正在醞釀的下一個大招。

再加上如果小程序推進順利的話，可能真的意味著：集社交+內容+服務的超級APP微信，一個，就夠了。

當然，這一切仍需時間的檢驗。（完）

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

安凱汽車進入“漲停”模式！納悶的不止股民，還有深交所

每經記者 駱一帆  每經編輯 段思瑤

試想一下，如果你手里的股票連續5個交易日漲停，那是種什麽樣的感受？

從9月11日起，安凱汽車（000868.SZ）就開始進入了這種“漲停”模式，連續5個交易日漲停，累計漲幅超過60%。9月18日上午，安凱客車股票開始正式停牌直至今日。

經歷了4天短暫停牌後，9月22日複牌的安凱客車開盤不到三分鐘又再次漲停，漲停價格9.16元。

實際上，9月14日，安凱客車就發布了《股票交易異常波動公告》，表示安凱客車股票於2017年9月11日、9月12日、9月13日連續三個交易日收盤價格漲幅偏離值累計超過20%，根據《深圳證券交易所交易規則》的有關規定，屬於股票交易異常波動的情況。

4天後，安凱客車又再次發布了《股票停牌核查的公告》，表示因近期股票價格漲幅較大，公司向深圳證券交易所申請股票停牌核查。

而對於安凱汽車這種連續“漲停”的情況，納悶的不止是股民，還有深交所。

9月19日，深交所向安凱客車發去《關於對安徽安凱汽車股份有限公司的關註函》，要求其針對是否存在應披露而未披露的重大信息、公司基本面是否發生重大變化、股東及實際控制人是否計劃對公司進行股權轉讓等問題進行書面回複。

9月22日，安凱客車複牌後，也對上述關註函進行了回複。安凱客車稱，“公司不存在應披露而未披露的重大信息，公司基本面未發生重大變化；公司第一大股東安徽江淮汽車集團控股有限公司和第二大股東安徽省投資集團控股有限公司均回函表示，沒有計劃對我公司進行股權轉讓、資產重組以及其他對我公司有重大影響的事項；近期公司不存在違規接待機構和個人投資者調研的情況，不存在違反公平披露原則的事項；公司董事、監事、高級管理人員和大股東均回函表示，近6個月內，其不存在買賣公司股票的行為，不存在涉嫌內幕交易的情形”。

盡管安凱客車做出了上述“聲明”，但其股價“瘋長”勢頭仍未減弱，在今日複牌當天，再次出現漲停。

NBD汽車（微信號：NBD-AUTO）翻閱公告發現，9月19日安凱客車發布了多份關於非公開發行A股股票的公告，這不禁讓人將其與股票連續漲停產生聯想。

此前，業內曾普遍認為，安凱客車的連續漲停可能與“我國也將開始制定傳統燃油車退出時間表”的消息有關。在該消息傳出後，此前一段時間，新能源汽車股價確實曾普遍拉升。不過，近期多數新能源汽車股已逐漸回複正常，但安凱客車股價卻依然持續走高。

“制定傳統燃油車退出時間表只是一個由頭。”中融創投基金管理（北京）有限公司董事長曹鶴9月22日在接受NBD汽車采訪時說，安凱客車確實在新能源汽車方面具有一定發展優勢，但並不足以使得其股價多日漲停，真正原因應該是其非公開發行A股股票引來了投資者的關註。

根據安凱客車9月19日發布的多份關於非公開發行A股股票公告的內容，安凱客車將向江淮汽車與國購產業控股有限公司兩家公司定向發行不超過1.39億股的股票，其中江淮汽車認購金額為1.94億元，國購產業控股有限公司認購金額為3.41億元，合計金額5.35億元。

在收到募集資金後，安凱客車會將募集資金用於四個方面，其中中型高檔公商務車項目投資3.46億元；產品驗證能力提升項目投資1.05億元；數字化管理系統能力建設項目投資0.34億元；償還銀行貸款0.5億元，總計5.35億元。

曹鶴向NBD汽車表示，非公開發行股票並非就意味著股價上漲，這主要取決於投資者是否認可非公開發行股票的動作有利於公司的發展。從安凱客車的股價情況來看，目前投資者對此還是比較看好。

盡管如此，安凱客車股價連續多日漲停並不是一個良性狀態。在曹鶴看來，接下來幾日安凱客車股價是否延續高漲狀態還不好判斷，但可以肯定的是，如果仍繼續漲停，深交所還會保持關註；如果其連續三個交易日收盤價格漲幅偏離值累計超過20%，安凱客車還會停牌。

創業不止眼前的抄襲 還有遠方的隱形壁壘

新消費內參 2017-09-19 15:49

來源 | 新消費內參（ID：cychuangye）

作者 | 龍貓君

今天要寫一個刺裸裸的失敗案例。前段時間，龍貓君在一個烤串局上見到了一個做傳統消費制造業的老板。

這個老板很喜歡跟年輕人交流，同時也系統學習過MBA商科課程，加上幹過房地產行業，本身有些資金積累。可以說既有理論認識，也有實踐資源。

他跟我請教了一個問題，他之前模仿了一個知名的面包品牌的裝修、風格、調性在他所在的城市開了一家當地的網紅店。

第一天開業，也請了很多親戚朋友前來造勢，排隊。

但是經營了半年以後，終於生意門可羅雀，最終倒閉了，他實在想不通，因為他覺得他資金實力也夠，投入也夠，各種點評營銷，送券服務，之前去學習的各種管理、營銷方法都嘗試了一遍，但為何還是以關店虧損而告終呢？

我看了下它的店面介紹，確實裝修風格、都跟現在最火的網紅店一模一樣，開業手法、造勢手段，老板也學的十分相似，但是最終結局卻還是以虧損數百萬收場。

我當時並沒有答案，但是回到家里想了很久，還是寫下這篇文章，來回答這個命題，相信看完這個回答，每個消費品創業或許能明白自己為什麽失敗。

全文大約3500字，讀完大約3分鐘。

/ 01 /

 顯性壁壘VS隱性壁壘

一個人成功的原因千千萬，但是失敗的原因，數去數來就只有幾個。

這句話不是我說的，是某個成功了的大佬說的。

我認同這句話，很多人也認同這句話，但是為什麽看了這麽多失敗例子之後，為什麽大多數人還是創業失敗呢？

一個很重要的原因是，人們從來不會認為這些失敗歸因會發生在自己身上，人們在開始做一件事情的時候，總是認為存活的幸存者差異發生在自己身上。

也就是人們總相信美好的事情發生在自己身上。但人們總忽略幸存者之所以幸存的極端條件。

有了這樣的認知之後的表現，就非常有意思了。尤其是進入到起手階段非常容易的消費品行業。

比如舉個例子，最近喜茶大獲成功，很多人認為喜茶能夠成功，我也能成功。

喜茶的包裝買回去一個，門頭看一看，產品看一看。馬上就可以模仿一個。這就像很多人看到潮汕牛肉火鍋比較火，就去開一家潮汕牛肉火鍋一樣。但是最終卻發現別人家潮汕火鍋賺錢了，但是自己卻虧的血本無歸。

那麽為什麽跟風模仿為什麽在消費品這樣的行業很難成功呢？

一個很重要的原因是，一個消費品牌真正的壁壘是品牌創始人自己。本質來說，消費品牌這樣的顯性技術壁壘不深的行業，真正的壁壘在隱形壁壘。

你看一個店面的時候，顯性的要素是店面、員工的服務方式、產品SKU、選址、擺設、陳列。

這些都是比較容易抄襲的，畢竟只需要在海底撈吃兩次飯，帶一個相機就可以全學會了。

所以我經常碰到老板去在海底撈偷師學習的，但是好像直到現在也沒有學會的。為什麽沒有學會？因為大家看到的都是消費品牌的顯性的壁壘。沒有看到隱形的壁壘，而隱性的壁壘才是最高的壁壘。

那麽與顯性壁壘相比較，隱性壁壘到底是什麽？

經常也有投資經理問我同樣的問題，比如一個品牌，門頭也是一樣，裝修也是一樣，定位選址，價格都一樣，為什麽後期差距慢慢就變大了呢？早期這麽多做抹茶的，這麽多蛋糕的，我怎麽判定哪個值得投資呢？

這是一個好問題。而根本在於大家沒有認知到看看品牌如同看創始人自己，如果你對人的能力和潛力有清晰認知，你顯然回答不了這個問題。

下面我來說說什麽是看不見的隱形壁壘。我一直跟大家講，一個品牌店面是它的前臺。

它的培訓體系、人力機制、營銷系統、物流系統相當於後臺系統。我們一般只是簡單看一個品牌的前臺，就像你看一個人唱歌，只願意看到它現在的歌唱與發聲系統，但卻不願意揣摩他到底是怎麽唱歌到這麽好聽的，他的發聲系統與發聲方式就是隱形壁壘。

同樣重要的是，一個品牌一個企業，隱形的價值觀、培訓體系、人力機制往往容易被大家忽略。

而這些隱性壁壘的源點，就來源於創始人自身的發心。

一個品牌創始人想要賺快錢，它的品牌一定洋溢著賺快錢的特質。比如店員漠視客戶需求，對產品的品質偷工減料，服務上也肯定是有一搭沒一搭。

因為老板一定會把自己的急功近利和特質傳達給自己的團隊。品牌前端呈現的形象一定是這樣的急功近利。

我曾經跟很多投資經理講過，我每次都去很多餐廳吃飯，去關註員工的精神面貌與開心程度，尤其是到了快要打烊的時候的精神面貌與狀態。

如果到了晚上快要結束營業的時候，員工依然士氣高漲，還在熱情洋溢服務用戶，這樣的品牌無論如何我也要投資他們。

但是如果每次進到店里，店里員工無精打采，對客戶只是冰冷態度，問任何問題也是有一搭沒一搭，不用問，這個店一定有問題。

我發現，凡是生意好的店，服務員都熱情洋溢。凡是生意差的店，店員都無精打采。不過我沒太弄明白，到底是差生意影響了差態度，還是差態度導致了壞生意。總之，這應該是互為因果吧。

進一步往後推倒，為什麽員工的前臺系統同樣的產品，同樣的經營方式，最後結果卻千差萬別？

後來在分析了朋友圈里的十幾家品牌之後，有了一點結論。創始人自己熱情洋溢，發心正，到哪兒重視客戶需求，員工也一定跟老板一樣。

創始人自己只想賺快錢，漠視用戶需求，自己對自己產品與服務都沒有激情，甚至以欺騙客戶，占一點客戶便宜而沾沾自喜，這品牌就一定會有問題。

前段時間，龍貓君去聊了一個品牌，創始人前面還在談論自己做品牌的理想，後面突然說自己其實在產品上想到一個節約成本辦法，就是用一種質量更次的調料產品來替代以前優質產品，然後老板還非常沾沾自喜終於找到節約成本的方法。

結果，過了一段時間，這家店生意果然門可羅雀了。所以，一個消費品牌的顯性元素都是一樣的，而隱性元素卻決定了最後真正的差異。

而隱形元素又往往決定於老板自己。一個名人曾經說過，你自己就是你自己想的那樣，怎麽可能是其他樣子呢？

這句話用到消費品牌身上同樣如此，你的品牌怎麽可能是別的樣子呢？你自己是什麽樣子，你的品牌同樣長成這個樣子。

種瓜得瓜種豆得豆，你的品牌是瓜是豆，取決於你自己是瓜還是豆，誰要別想騙自己。

/ 02 /

假學習VS真學習

不得不承認，很多老板都愛學習，尤其是做品牌這個行當的創業者。每天都在學習新的定位理論。不是今天新學到的定位理論，就是明天學到的互聯網思維。

一年下來，老板每天都在學習，每天都活的很充實，但是企業的經營卻沒有起色。是學習沒有效果嗎？是學習無用嗎？

不是！而是學習的方式與方法差異帶來的學習效果的差別。這個世界上的知識分為兩種，一種叫做顯性的知識，叫做現象。

比如某個企業用了移動互聯網成功了，所以我們企業就一定要用移動互聯網做營銷的模式。

比如有人用微信賣課賣成功了，就硬要用微信去賣自己家的水產品。這就是學習到了現象的知識。比如我前文中案例的這個老板，這些年光花在上各種機場大師，定位理論大師身上費用不下30萬。

不是說這樣的學習不好，學習不是萬能的，但是不學習是萬萬不能的。但是看到網紅店很火，於是學習模仿網紅店產品、標誌、營銷手段，比如制造排隊現象等方式。

但是最終卻失敗了，為什麽？因為這個老板只是學習到了現象。這個世界上還有一種知識，叫做隱性的知識，叫做本質。

很多人沒有仔細分辨一個品牌一個企業的成長的具體外部條件，而是生搬硬套，這樣就會出現明顯的歸因錯誤。

比如一個品牌明明是產品做的很出色，而很多人會簡單歸因於品牌很會炒作，很會制造排隊。

而這些其實只是表象，卻不是事實的本質。而很多學習者只看到這個表象，就簡單的去照搬表象，當然最後失敗了。

這樣的例子非常多，比如共享單車模型可能是一個成功的模型，只學習現象的人於是認為共享籃球，共享馬紮這些模型也是成立的。

這就是典型的把現象當做本質來學習。除了把現象當做本質來認知之外，還有一類是品牌創業者的過度學習。

所謂過度學習就是，腦海里不斷疊加新東西，人工智能火，就把品牌改成人工智能+品牌。VR很火，就把VR+到自己的品牌里。

但有很多時候，自己的產品都沒有做到極致，越加新的生產力和東西，就會越加速死亡。

就像開頭這個案例一樣，如果你的產品不好，你越使用網紅營銷方式，營銷手段，你倒下的速度也就會越快。

很多人不明白，如果產品是1，營銷是0，如果沒有了1，乘以N個0也就毫無價值了。

/ 03 /

成功是系統的成功，失敗是系統的失敗

其實，文章寫到這里，大可以進行總結並且結束了，因為我已經把這個老板失敗的原因寫的非常清楚了。但是我還想多嘮叨幾句。

用一句話總結就是，模仿了別人成功的結果，卻忽略了別人真正成功的原因。

小時候，對面鄰居小孩成績很好。父母總會簡單歸結為你不夠用工努力導致的結果。

這就是簡單的一元思維，我長大以後才發現，隔壁小孩父母請了家教，每門課程都提前我們一個學期學習了。

長大以後，我們看待創業的方式也是如此，如果別人成功了，只會歸結為一個簡單原因。

尤其是不願意沈下心真正學習的老板們，總是只單一思維看待問題，或者只是非常粗暴的否定對方。

比如有的人總是只把喜茶成功的原因歸結為會雇人排隊炒作，可實際可能是人家產品、營銷、時機、系統都做到非常均衡才能成功。

有的人只是簡單輕易忽略了本質與核心，而是簡單在戰術上勤奮。這對於本身顯性技術壁壘很低的消費品而言，尤其要不得。

品牌如人，創始人什麽樣，品牌一定什麽樣。老板沒有想清楚，只是用粗暴認知，認為只要簡單模仿，不去抓住內核思考為什麽要這麽做的理由，就一定會犯下我前文老板提到的同樣錯誤。

別人做面包，它也做面包。別人選址購物中心，它也選址購物中心。別人團購促銷，它也團購促銷。

而自己內心也沒有一點真正對這個品牌與生意的敬畏，並且沒有理解任何生意都是由系統的成功的，那麽他就可能依然可能失敗。

所以，下次請不要簡單把一個網紅品牌或者新品牌成功簡單一元歸因為就是裝修好，就是會炒作。

否則，下一次，你可能依然還是會失敗。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

千億寵物市場爆發前夕，你還有這幾個突破口

青山資本 2017-09-27 13:56

悄然興起的“它經濟”正在爆發。

有數據顯示，預計到2020年我國寵物行業市場規模有望突破2000億元。在這個由小動物翹起的千億大市場，不少企業早已窺見先機，搶灘這片新藍海。

中國正站在寵物經濟爆發的前夜

根據《2017年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，中國寵物行業規模在2017年達到 1340億元，行業增速保持在 30.9% 的水平。國內寵物市場自2010年開始飛速發展，每年保持30-50%的複合增長率，至2016年，整個市場達到了1200億人民幣的市場規模，預計到2019年左右，將達到2000億左右的規模。

根據過往對標市場的研究，寵物行業發展的一個重要節點是人均GDP達到8000美元，人均GDP越高的國家，人均保有寵物量也更多。截止2016年，中國的人均GDP已經超過5萬元，已經步入這個寵物行業發展快速發展的節點。

資本在紛繁複雜的寵物消費市場中依然保持敏銳的嗅覺， 對於寵物行業的布局明顯加速。最近2-3年，一方面眾多優秀的創業企業加入這個行業，融資金額不斷增加，如PIDAN、E寵商城、寵知道、超能小黑等，其中以寵物品牌PIDAN（青山領投天使輪）為例，近期所獲清流資本、昆仲資本數千萬人民幣A輪融資，可以看出從天使輪到A輪時隔僅3個月，PIDAN發展極速上升。另一方面，如佩蒂、中寵等寵物相關企業接連 IPO ，讓寵物經濟似乎變成了新的投資風口。

行業新變化孕育新的土壤

近來，消費環境、產品和需求都在發生變化，寵物行業也不例外。

第一，80、90後的崛起帶動寵物行業的消費習慣變化。養寵人群在過去3年內大幅增加，其中大部分是年輕人。他們對品質、審美時尚、寵物健康以及用戶體驗（讓人與寵物的體驗更好）提出了更高的要求。

同時，更多的年輕人也成為這個行業服務供給端中的一員，他們能從年輕人的角度，發現寵物經濟消費升級的需求，從而在消費市場中脫穎而出。

第二，線上線下融合的趨勢明顯。傳統線下寵物零售門店有著巨大的地緣屬性，養寵消費⼈群在的消費習慣、消費意識上存在很大不同，這直接影響到企業的規模化發展。比如派多格嘗試過加盟、連鎖、自營等多種方式， 仍舊很難跨越消費慣性。

據青山資本從相關創業者了解到的信息，很多企業在線上線下均有布局，寵物消費線上線下分界明確（線上主要是用品+主糧），線下主要是體驗式的消費／服務， 未來的寵物消費業態也會是集中在線上消費線下體驗。

第三、從單一環節向跨產業鏈布局。寵物產業鏈整體可以分為產品和服務兩大部分。產品主要包括寵物飼料、寵物食品生產加工和銷售等。服務主要包括醫療、美容、培訓等。總的來講，整個寵物產業鏈條所包含的內容十分豐富。

目前寵物產品層面已經形成一定的成熟度，但在寵物服務領域，發展還不充分。不少國內寵物企業已經開始向產業鏈的上下遊進行延伸，嘗試提供一體化的寵物服務。

未來，寵物消費升級領域還有哪些突破口？

根據用戶消費習慣的改變、線上線下消費場景的變化，新的機會主要圍繞滿足崛起的新消費群體對於高質產品、服務體驗提升、運營效率提升展開。

第一，在寵物食品領域。作為寵物行業目前最大的細分市場，國外的巨頭一直占據寵物食品的主流市場，國內企業以代工出口為主。創業企業可從寵物食品的細分領域（零食、濕糧）切入，從而布局寵物食品產業鏈。

一方面，在目前寵物食品行業中，形態愈加細分，寵物主食的占比在逐年下降，零食和保健品占上升，另一方面，在目前的多個細分行業中， 有多個行業是屬於典型的比較粗放式的市場狀態，有品類但無品牌。隨著註重品質的主⼒消費群體的崛起（這些人往往也是朋友圈中的意⻅領袖），市場中會出現更多新品牌的機會。

第二，在寵物醫療領域。2015年底，中國寵物醫療行業平均每只寵物花銷為341元，而美國每只寵物約為883元，行業發展的空間巨大。

目前寵物醫療行業的競爭格局分散，行業龍頭企業瑞鵬門店數量占比僅為1.2%，收入占比不足1%；行業客戶滿意度排名前10的醫院規模總和占總市場規模比例不足3%。在寵物醫療領域存在著比較大的後期資本整合機會，早期進入門檻相對比較高。

第三，在寵物用品領域。目前國內用品制造的企業眾多，但品牌認可度不足，國內比較知名的品牌均為外資品牌，這點上比較類似寵物食品領域，國內企業多以代工出口為主。

我們認為在進口替代上，國內品牌有較多的機會，可以從渠道和品牌雙向夾擊國際品牌，可從細分品類成為龍頭企業，從而向產業鏈上下遊延展。

第四，在銷售渠道領域。垂直電商發力不足，青山資本比較看好線上線下結合的新渠道機會。這里我們看一看下美國一個渠道品牌PetSmart的例子。

PetSmart以寵物食品起家，後續順應寵物的消費升級，轉型為寵物服務上，提高盈利能力，增強用戶粘性，之後又收購Pet360和Chewy，布局線上渠道。

從PetsMart的發展史看，隨著寵物行業消費者意識的提升，滲透率的提高，寵物行業未來的消費需求會越來越多元，其中渠道分工將會越來越明顯，未來寵物行業會出現類似盒馬生鮮的渠道品牌。

* 本文轉自青山資本。加入消費升級VIP群，請加野草君微信（18710037601）。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

寵物消費升級風口下 這些方向可能還有機會

青山資本 2017-09-26 17:55

來源 | 青山資本（ID：cyanhillvc）

悄然興起的“它經濟”正在爆發。

有數據顯示，預計到2020年我國寵物行業市場規模有望突破2000億元。在這個由小動物翹起的千億大市場，不少企業早已窺見先機，搶灘這片新藍海。

中國正站在寵物經濟爆發的前夜

根據《2017年中國寵物行業白皮書》的數據顯示，中國寵物行業規模在2017年達到 1340億元，行業增速保持在 30.9% 的水平。國內寵物市場自2010年開始飛速發展，每年保持30-50%的複合增長率，至2016年，整個市場達到了1200億人民幣的市場規模，預計到2019年左右，將達到2000億左右的規模。

根據過往對標市場的研究，寵物行業發展的一個重要節點是人均GDP達到8000美元，人均GDP越高的國家，人均保有寵物量也更多。截止2016年，中國的人均GDP已經超過5萬元，已經步入這個寵物行業發展快速發展的節點。

資本在紛繁複雜的寵物消費市場中依然保持敏銳的嗅覺，對於寵物行業的布局明顯加速。最近2-3年，一方面眾多優秀的創業企業加入這個行業，融資金額不斷增加，如E寵商城、PIDAN、寵知道、超能小黑等，其中以寵物品牌PIDAN（青山領投天使輪）為例，近期所獲清流資本、昆仲資本數千萬人民幣A輪融資，可以看出從天使輪到A輪時隔僅3個月，PIDAN發展極速上升。另一方面，如佩蒂、中寵等寵物相關企業接連 IPO ，讓寵物經濟似乎變成了新的投資風口。

行業新變化孕育新的土壤

近來，消費環境、產品和需求都在發生變化，寵物行業也不例外。

第一，80、90後的崛起帶動寵物行業的消費習慣變化。養寵人群在過去3年內大幅增加，其中大部分是年輕人。他們對品質、審美時尚、寵物健康以及用戶體驗（讓人與寵物的體驗更好）提出了更高的要求。

同時，更多的年輕人也成為這個行業服務供給端中的一員，他們更能從年輕人的角度，發現寵物經濟消費升級的需求，從而在消費市場中脫穎而出。

第二，線上線下融合的趨勢明顯。傳統線下寵物零售門店有著巨大的地緣屬性，養寵消費⼈群在的消費習慣、消費意識上存在很大不同，這直接影響到企業的規模化發展。比如派多格嘗試過加盟、連鎖、自營等多種方式， 仍舊很難跨越消費慣性。

據青山資本從相關創業者了解到的信息，很多企業在線上線下均有布局，寵物消費線上線下分⼯明確（線上主要是用品+主糧），線下主要是體驗式的消費／服務， 未來的寵物消費業態也會是集中在線上消費線下體驗。

第三、從單一環節向跨產業鏈布局。寵物產業鏈整體可以分為產品和服務兩大部分。產品主要包括寵物飼料、寵物食品生產加工和銷售等。服務主要包括醫療、美容、培訓等。總的來講，整個寵物產業鏈條所包含的內容十分豐富。

目前寵物產品層面已經形成一定的成熟度，但在寵物服務領域，發展還不充分。不少國內寵物企業已經開始向產業鏈的上下遊進行延伸，提供一體化的寵物服務。

未來，寵物消費升級領域還有哪些突破口？

根據用戶消費習慣的改變、線上線下消費場景的變化，新的機會主要圍繞滿足崛起的新消費群對於高質產品、服務體驗提升、運營效率提升展開。

第一，在寵物食品領域。作為寵物行業目前最大的細分市場，國外的巨頭一直占據寵物食品的主流市場，國內企業以代工出口為主。創業企業可從寵物食品的細分領域（零食、濕糧）切入，從而布局寵物食品產業鏈。

一方面，在目前寵物食品行業中，形態愈加細分，寵物主食的占比在逐年下降，零食和保健品占上升，另一方面，在目前的多個細分行業中，有多個行業是屬於典型的比較粗放式的市場狀態，有品類但無品牌。隨著註重品質的主⼒消費群體的崛起（這些人往往也是朋友圈中的意⻅領袖），市場中會出現更多新品牌的機會。

第二，在寵物醫療領域。2015年底，中國寵物醫療行業平均每只寵物花銷為341元，而美國每只寵物約為883元，行業發展的空間巨大。

目前寵物醫療行業的競爭格局分散，行業龍頭企業瑞鵬門店數量占比僅為1.2%，收入占比不足1%；行業客戶滿意度排名前10的醫院規模總和占總市場規模比例不足3%。在寵物醫療領域存在著比較大的後期資本整合機會，早期進入門檻相對比較高。

第三，在寵物用品領域。目前國內用品制造的企業眾多，但品牌認可度不足，國內比較知名的品牌均為外資品牌，這點上比較類似寵物食品領域，國內企業多以代工出口為主。

我們認為在進口替代上，國內品牌有較多的機會，可以從渠道和品牌雙向夾擊國際品牌，可從細分品類成為龍頭企業，從而向產業鏈上下遊延展。

第四，在銷售渠道領域。垂直電商發力不足，青山資本比較看好線上線下結合的新渠道機會

這里我們看一看下美國一個渠道品牌PetSmart的例子。

PetSmart以寵物食品起家，後續順應寵物的消費升級，轉型為寵物服務上，提高盈利能力，增強用戶粘性，之後又收購Pet360和Chewy，布局線上渠道。

從PetsMart的發展史看，隨著寵物行業消費者意識的提升，滲透率的提高，寵物行業未來的消費需求會越來越多元，其中渠道分工將會越來越明顯，未來寵物行業會出現類似盒馬生鮮的渠道品牌。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

同樣是高口碑電影 《天才槍手》距離《摔跤吧！爸爸》還有多遠？

文創資訊 2017-10-23 11:58

來源 | 文創資訊（ID：chuangyiyun）

文 | 任珊

繼《摔跤吧！爸爸》和《看不見的客人》之後，又有一部非好萊塢引進片收獲了如潮的好評，那就是泰國電影《天才槍手》。截止到目前，該片的爛番茄新鮮度高達100%，IMDB評分高達8.3，豆瓣也給出了8.3分的好評。

10月13日，《天才槍手》登陸內地院線。僅僅用了3天，該片就攬下了過億的票房，刷新了泰國電影在中國的票房紀錄。但從《天才槍手》第二周的表現來看，票房走勢明顯放緩，目前票房尚未超過2億，恐怕難以複制《摔跤吧！爸爸》的票房奇跡。

同樣是高口碑的批片，《摔跤吧！爸爸》能夠憑借高口碑實現票房逆襲，在內地狂攬12.99億票房，躋身年度票房十強。《天才槍手》卻難以複制這樣的票房神話，這是為什麽呢？

《天才槍手》好評如潮 卻難成票房爆款？

剛剛上映3天，《天才槍手》就斬獲了過億的票房，輕松打破了泰國電影在國內保持的票房紀錄。這不得不引發觀眾的聯想，難道這部電影將成為下一個《摔跤吧！爸爸》嗎？

《天才槍手》根據2014年轟動一時的亞洲考場作弊案改編，講述的是了天才學霸利用高智商幫同學作弊，從中牟取暴利的故事。這個題材看似小格局，卻拍出了諜戰片般的緊張刺激感。明快的節奏、淩厲的剪輯，恰到好處的配樂，讓該片把作弊戲拍出了行雲流水的感覺，驚心動魄的觀感比起近些年多數的盜匪片也是有過之而無不及的。

影片中的作弊方式設計得非常巧妙，利用彈鋼琴的手勢來傳遞信息，在條形碼中暗藏答案等作弊手法，兼具娛樂性與可看性，讓觀眾看得瞠目結舌。影片中的三場重點作弊戲，從格局到作弊的難度和方法都不斷地升級，作弊人數從一個人到整個班，再到最後的隔海作弊，其觀感像是從校園電影切換到了好萊塢間諜片，令人拍案叫絕。

當然，這部電影不僅講述了一個精彩的故事，也擊中了泰國的教育體制和貧富差距等社會痛點。影片的主角設定為兩類人——貧窮天才和富有蠢蛋，貧窮天才在發現學校的陳腐黑幕後，想要通過作弊賺錢的方式，對抗世界的不公，最終卻只能向現實妥協。曾被他們幫助的富二代們，最後卻穿著考試滿分的T恤開香檳慶功、狂歡，這不得不引發觀眾的深思。

無論是從題材、劇情、制作水準或者口碑來看，《天才槍手》都可以被稱為一部“神作”。但相較於爛番茄100%，豆瓣8.3分的高口碑，該片的票房並非盡如人意。前三天攬下1億票房後，《天才槍手》的票房增速明顯放緩。上映近1周，票房仍不足2億。

就目前來看，《天才槍手》恐怕很難複制《摔跤吧！爸爸》的票房奇跡，票房落點可能會在3-5億之間，難以成為現象級爆款。不過，對於一部僅需50萬美金購入的批片來說，這樣的票房已經是相當可觀了。

“天才槍手”不敵“摔跤爸爸”，背後有何原因？

同樣是非好萊塢引進片，《摔跤吧！爸爸》能夠攬下12億票房，《天才槍手》卻很難複制這樣的票房神話，這是為什麽呢？文創資訊認為，主要有以下三個原因——

1、題材上的局限性：作弊題材受眾有限

《天才槍手》之所以能夠吸引觀眾，主要是在於別出心裁的題材。當國產青春片還在墮胎、出國、三角戀的輪回中感慨青春逝去的時候，這部電影選擇了一個另類的視角——通過考場作弊來講述青春故事，給觀眾帶來了耳目一新的感覺。

然而，考場作弊這個獨特的題材，註定了《天才槍手》無法成為一部合家歡電影，只能受到小眾範圍內的追捧。畢竟作弊並不是值得宣揚的行為，很難引發大規模觀眾的價值認同。尤其是對於追求“教育意義”的中國家長來說，僅僅看到這個片名，恐怕就很難說服自己帶著孩子走進影院。

相較之下，《摔跤吧！爸爸》屬於體育競技題材，講述的是身為前著名摔跤手的父親訓練兩個女兒摔跤，最終拿下世界冠軍的故事。影片的節奏松弛有度，有溫情有喜劇有燃點，屬於合家歡題材。對中國觀眾來說，影片中展現出的“愛拼才會贏”的勵誌態度，以及永不放棄的體育精神，都很容易引發中國觀眾的共鳴。

另一方面，《天才槍手》雖然拍出了諜戰片的既視感，本質上仍然是一部青春片。近幾年，在大量國產青春片的“狂轟濫炸”之後，國內觀眾普遍對這種類型的電影產生了審美疲勞，客觀上影響了《天才槍手》的票房發揮。

2、主演上的局限性：缺乏知名主演的人氣帶動

與《天才槍手》相比，《摔跤吧！爸爸》有一個先天的宣傳優勢，那就是影片主演阿米爾·汗。

阿米爾·汗被稱為“印度劉德華”，除了樣子同樣俊俏、年齡相近外，也是中港臺知名度最高的印度明星。在《摔跤吧！爸爸》之前，他主演的《三傻大鬧寶萊塢》和《我的個神啊》，都在國內斬獲了超高的口碑。對於中國觀眾來說，阿米爾·汗已成為了某種“佳片保障”。有了這位知名演員的人氣加持，《摔跤吧！爸爸》很快就引起了觀眾的註意。

相較之下，中國觀眾認識的泰國演員本來就不多，《天才槍手》的主演又全都是生面孔，很難引發普通觀眾的關註。由於缺乏知名演員的人氣帶動，《天才槍手》在上映前並沒有多少知名度。直到上映之後，該片的口碑在網上擴散開來，才能進一步激發觀眾的觀影熱情。

3、格局上的局限性：對社會弊端的批判淺嘗輒止

《摔跤吧！爸爸》不僅僅是一個簡單的勵誌故事，這部電影最可貴之處在於揭露了印度的性別歧視問題。印度是一個性別不平等的國家，女性被嚴重歧視，童婚盛行。正如片中表現的那樣，如果男主角馬哈維亞不把女兒培養成摔跤手，她們也會成為性別歧視的犧牲品。

針對性別歧視問題，《摔跤吧！爸爸》給出了自己的答案——想要告別歧視，女性首先要自己覺醒，通過努力改變自己的命運。在印度的社會背景下，影片中大女兒獲得的金牌有著更深刻的意義：女性不再是柔弱的被施暴的對象，她們也可以憑借自己的力量爭取到榮譽。

《天才槍手》同樣是借助影片中的故事揭露社會弊端，立意和格局卻不及前者。該片雖然涉及到了教育制度的弊端和貧富差距等社會問題，但並沒有對其進行深入的探討，而是把更多的精力用在了講述緊張刺激的作弊故事上面。

尤其是在影片的結局中，小琳選擇“棄惡從善”，放棄了作弊行動。當然，這是出於“政治正確”的需要，畢竟作弊行為本身不具有正義性，不值得也不應該被提倡。但是在放棄了錯誤的反抗方式之後，主角並沒有去尋找更具正義性的反抗方式，而是選擇了向命運低頭，這使得影片對社會弊端的批判僅僅停留在表面，顯得有些虎頭蛇尾。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布