導讀 : 用科技的力量去完成想做的事,是我願意走這條路的原因。

來源:泉靈記著(ID:qunalingjizhe)

文 | 張泉靈

前一天,我受邀參加了騰訊理財通大講堂。作為一個跨界的投資人,分享了轉型半年的變化以及想去完成這件事的初心。下面是部分演講實錄,分享給各位:

當了半年投資人,現在很多人一介紹到我的時候,都會說張泉靈女士在2015年下半年華麗轉身。我都不知道“華麗”這兩個字怎麽來的,怎麽看出華麗來了呢?這是因為大多數人對投資人三個字有誤解,老覺得投資人就是高高在上的,做甲方,要給別人錢,別人要求著你,投資人都應該有一個豪華的大辦公室,每天用眼角看著說,這個給錢,那個不能給錢。如果我們用一只狗來形容投資人,大家都覺得我高擡下巴,保持芭蕾舞演員的姿勢。

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其實真實的投資人,特別是天使投資人,是這樣的狀態:你得有項目投。天使投資,競爭有多激烈,你要能看到真正好的項目。這項目看著不錯,特別看好,那我投一點,他說還有一個基金也找我,那我除了給你錢,還能幫你做別的活,比如做市場分析,PR,找下一輪的投資。一邊眼睛在盯著你的競爭對手,另外一邊到處在地下找寶藏的感覺。

投資人一開始要控制成本,成本主要來自於基金的管理費。作為一個早期成立的天使基金,第一只基金的規模不能融得很大。一旦融得規模特別大,你就很難出業績,錢不花到一定的比例,很難說我的賬面資產變成多少倍。紫牛基金剛起步的時候,第一只基金只有一億多,管理費是兩百多萬,包含所有基金的房租、差旅、人員工資等一切市場營銷的開銷。你就可以算出來,投資人怎麽也華麗不起來了,收入還沒我原來高呢!可能有人說,沒你原來高,你還做啊?為什麽?

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人做一件事情都是有理由的,今天我跟大家分享我為什麽做出這個選擇,看起來你花的時間要比原來多,看上去你至少掙的沒有原來多的事情。在說為什麽之前,我們先來看看我整個生活狀態發生了什麽變化。

我原來在央視的工作量算是比較多的主持人和記者,因為一碰到大事件我都會去現場,一般工作量可能是別人的一兩倍,但現在的工作狀況是什麽樣呢?好忙啊!我每天差不多要看六到七個不同的項目,而且現在的忙跟原來的不一樣,原來是可以自己去安排工作進程,忙一段時間,去了事件突發現場,去了還可以回來給自己調整一段時間,進程是可以自己把控的。現在的忙是一種常態,要維持一家基金的時候,就需要這樣的工作量。原來的忙,是大量去了別人去不了的地方,見了別人見不到的人,“回來是可以吹牛的”。現在這個好忙,從數據上證明,一天大多數的時間見的是不靠譜的人。

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我剛入行的時候,有投資人說,你真的以為投資是件很有意思的事嗎?特別是天使投資,你見的95%的人都是不靠譜的人。就拿紫牛基金算,我們半年大概投了二十個項目,這在早期的項目算是比較快的,我們每天大概收到100多個項目,有99%都是不可能你會去投的,每天有大量的時間會在你覺得一聽就是不靠譜的項目上費口舌。

你整個的姿態,原來你在央視當主持人,基本上你是甲方心態,大量是別人來求你,有些你去求別人的,做不了大不了就不做了。但現在是典型的乙方後面N方的心態,你的合作夥伴得去維護,各種上下遊關系得去打通。

原來當你在一個行業里面積累十幾年經驗的時候,你基本上是一個得心應手,偶爾抓狂的狀態,否則就意味著原來在那個行業里面,那麽多年的積累沒有積累夠。但現在稍微一得心應手就要反思,我是不是有路徑依賴了,因為這個思維的路徑依賴極有可能帶給你的就是慘敗。現在要不斷地提醒自己,這時候不能應該是我這麽擅長,如果我這麽擅長,一定有哪個我沒有想到的地方,一定有哪個坑我沒有去填。

說到坑,原來碰到坑,作為整個系統中的一環,有偷懶的心態,就想繞著走,憑什麽我來填,應該由別人填。但現在怎麽辦?有坑怎麽辦,你不跳誰跳,你跳了之後路才是平的,別人才能走過去。你帶一個團隊,做一個創業,這是沒有辦法的事情,就是見坑就得往下跳,填平了,讓你的團隊走過去,然後你再爬出來,去填下一個坑。這就是去操作一個系統和你在一個系統當中擔任一環最大的差別。

這半年,我自己一個人偷偷哭過的時間,比我之前十年加起來都要多。它會不斷地把你逼向那種,我覺得我跑不動了,有一天我的合夥人傅盛找我談了一次話,談話的時候我很高興,回辦公室我又哭鼻子,逼到什麽感覺,就像玩那種雜技從一個秋千跳到另外一個秋千那種感覺,從這跳到那,你閉著眼睛去抓,然後你要鼓起勇氣跳到下一根秋千上,但是這個時候放開手里那根桿,真的好難。但畢竟你還知道他逼你的方向是對的。你可能自己進步的速度沒有整個事業需要推進的那麽快,而不像原來你跑在最前面等著後面的團隊來追你,表現出你的優越感,不能快點嗎,我都在這嗎,能不讓我失望嗎?現在是不斷地在逼自己說,下一步我可能不知道,下一步我可能不做不到。

這半年我怎麽思考投資行業,怎麽思考財富增值,而財富增值的背後是有沒有機會你能實現原來心中的理想和夢想。我做投資有一個比較運氣好的點,就是整個互聯網行業變成了一個基礎設施。

在我轉型做投資人的時候,我就看到,內容創業可能特別好的時機要到來。但是你看到大量做內容的怎麽變現,不是非常清晰,包括自媒體。在我去做投資之前,大家可能看到我兩個前同事,馬東、羅振宇去做內容創業。有投資人問,羅振宇現在是2億美金的公司,他怎麽變成20億美金的公司呢?他的生命周期有多長?羅振宇反複被問到的問題是,你所有的價值是你個人的標簽,如果你病了、遭遇不測了怎麽辦?很不客氣,投資人一定會問這樣的問題。內容創業風口一定是到了,具體怎麽走,大家都是懵的,我有點運氣,蒙對了幾個。Papi醬這個事情,提醒我們,變現的可能性是多元化的,形成個人的IP是非常重要的。

紫牛目前有兩大投資方向,一個是和內容相關。內容一定不是內容本身,看到內容背後的需求和生命力。還會投一部分黑科技。第一個方向跟視覺識別有關系,對於我來說,未來的世界當中,視覺識別就是機器和世界交流的途徑。這一部分目前還有巨大的空間,目前在中國、矽谷都有一部分團隊的投資。

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我們也會投資一部分VR(虛擬現實)、AR(增強現實)的內容,從我熟悉的入手,我們對VR只投資兩樣東西。我們不投頭盔,因為這些硬件一定會有大廠家來。在輕量,結合手機的領域,是大的廠商的水平,而他們打回來最有機會。

一是和內容進行交互的技術。我兒子戴上VR眼鏡的時候,他說戴上VR眼鏡伸手不見五指,本質上人更自然的交互是你的行為,我看到一個東西在一個虛擬不存在的世界。我特別相信小孩子的直覺,他戴眼鏡覺得不舒服的地方,是大家直覺的部分及也是產品真正存在痛點的部分。

二是內容的部分。現在投了一個團隊,做了人的重建,現在可以被壓到15分鐘以下,這一代整個計算的能力,GPU的使用能力,的確是超過以往經驗知識累計的,你不能輕易地做思維路徑依賴。

我為什麽要當一個投資人?是因為它很有趣,它可以讓你見到這個世界原來無法想象的爆發,讓你去理解,這個世界你原來認為不可能的事情,可以通過你的手去完成,可以是你實現夢想的一個部分。

最後用一個例子來跟大家分享一下,這跟我的初心有什麽樣的關系。我當主持人、記者的時候,有很多年都在跟地溝油做鬥爭,但這件事情非常難,僅僅靠監管是極難做到的。靠記者的暗訪能查幾個,靠政府打擊能查到幾個?記者當到後來的時候,會一直面臨這樣的困境,很多事情我們都想做,憑現有的力量做不下去。

現在,我投一個企業服務系統。你理解企業才能做出好的服務系統,你必須深刻理解這個行業的弊端在哪里。一哥們有十多年做軟件的經驗,他為了做這套餐廳的服務系統他開了一年半的餐廳。他在北京CBD一棟樓里面,賣客單價20塊錢的餐廳,他盈利了。他能夠把翻臺率從一天5-10桌的翻臺率變成14桌,把18個服務員變成14個人。

他那個餐廳大量的人不是坐到里面才點菜的,有70%的人是點完菜才來的。這樣不僅點菜的服務員減少,而且後廚也可以少人。可以讓同一個時段進來的人三份菜同時炒,這個在不影響口味的情況下,大大減少了後廚的工作,整個的效率就提高了。在這樣的情況下,老板有什麽必要要去用地溝油呢,你要相信大多數的老板在一開始的時候沒打算給你用地溝油。

經過這件事情,我真的想明白了初心,原來想做的事情,今天是可以通過科技和商業的力量去完成的,這也是我願意走到這條路上的原因。

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