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特斯拉將建世界最大電池廠 產能接近全球總和

來源: http://wallstreetcn.com/node/77939

2013年中國首次超越美國成為世界第一貨物貿易大國

來源: http://wallstreetcn.com/node/78697

（圖片來自新華社） 商務部網站１日發布消息，根據世界貿易組織秘書處初步統計數據，2013年中國已成為世界第一貨物貿易大國。2013年，中國貨物進出口總額為4.16萬億美元，其中出口額2.21萬億美元，進口額1.95萬億美元。  商務部新聞發言人姚堅在隨後發表談話時稱，作為發展中國家，我國躍居世界第一貨物貿易大國，是對外貿易發展道路上新的里程碑，是我國堅持改革開放和參與經濟全球化的重大成果。 他表示，改革開放35年來，特別是加入世貿組織以來，中國進出口貿易實現跨越式發展，有力推動了中國經濟發展，也為世界經濟作出了重要貢獻。中國已經是120多個國家和地區最大的貿易夥伴，每年進口近2萬億美元商品，為全球貿易夥伴創造了大量就業崗位和投資機會。 與此同時，他也指出我國在貿易方面存在的問題， 盡管我國已經成為世界貿易大國，但要成為貿易強國仍然任重道遠。我國出口產品附加值較低，擁有自主品牌較少，營銷網絡不健全，出口產品質量不高的現象仍然存在，統籌兩個市場、兩種資源的能力需要進一步提高。 實際上，2013年前10個月，中國貨物貿易進出口總值就已經超過美國公布數據的1920億美元，同比增長速度也高出美國7個百分點。2013年我國超過美國首次位列全球貨物貿易的第一可以說已經基本成定局。

世界安定? Money Cafe

http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2014/02/blog-post_28.html
一句「世界並非想像中安定」，已經令長和業績內、主席展望一欄變得毫無意義。

昔日「前景秀麗」、更恐怕變成絕響!!

有分析員睇和黃盤數，最大驚喜來自歐洲增長超過兩成，3終於步入收成期，大摩話比佢地估計仲要高兩成。

不過拆細集團大數、上下半年睇，EBIT實際嚴重走樣，由上半年16%增長、到下半年得番10%左右，反映下半年未必有想像中咁好景!

要數最計錯數，恐怕都無分析員估到、居然係財務及投資。

本來分析員估計、和黃呢個「金庫部門」，可以輕易賺到21億以上，結果埋單得12億左右，差幅高達40%!!

以和黃財務部往跡、真係擔心今次要人頭落地。

不過公道些講，對CFO陸法蘭可以話「非戰之罪」，因為霍大班而家興將一些無人要資產全部放入，包括左虧損擴大TOM、甚至唔想拖累屈臣氏上市估值，將嚴重虧損西班牙「瑪利娜」，都放埋入去，變成垃圾回收站!!

不過最令分析員驚奇，係低息環境之下，和黃減債之進取，完全出符意外：淨負債對資本跌至20%既11年新低，大摩分析員本來只係估計，負債率只係維持大約22%！

數返09年時候，和黃負債率當時達到近30%，換言之，五個年頭，負債率大跌十個百分點。

而家結合埋超人開頭一句不安定宣言、前景係「審慎」定「樂觀」，都不需多言!　大家真係要提醒十二分精神

所以亦解釋左，派息雖然有增加11%，但以現金流改善速度，派息比率反而係不升反跌。

久違既超人、雖然在記者會上談笑風生，有問必答，但不時流露出一、兩句憂慮前景，絕對看得出是有感而發！

佢仲慶幸自己三十年前、已經投資海外，而家香港資產佔和黃比重，已經跌至得番一成四，相反歐洲就佔近四成新高，否則呢分業績未必有今日咁好景!!

世界上成長最快公司的17個共同點 i投資8

http://xueqiu.com/8107212038/28034861
1、都以為廣泛人群謀求價值為最大動力，貫徹始終。領導人不厭其煩宣導企業文化。
創始之初，Google官方的公司使命為「集成全球範圍的信息，使人人皆可訪問並從中受益」。

不作惡(Don't beevil)是谷歌公司的一項非正式的公司口號。

2004年，Google創建了非營利的慈善機構Google.org，起始基金為10億美金。組織的使命是創建公眾對氣候變化、全球公共衛生、全球貧困等問題的意識。

阿里巴巴的3個理想：為1000萬企業生存，為全世界1億人創造就業機會，為10億人提供網上消費平台。

騰訊的使命：通過互聯網服務提升人類生活品質。

扎克伯格在2010年受「連接」雜誌訪談時表示，他還在為相同的目標在努力：「我最關心的就是，如何讓世界更開放。」

Facebook當初並不是作為一家公司來創立，而是為了實現一個社交使命：令全世界更加開放，保持連接。

我們每天早上醒來想到的第一目的不是賺錢，我們知道實現使命的最佳方式是建立一家強大、有價值的公司。

我們希望Facebook所有員工每天都能夠在做每一件事情時專注於如何為世界帶來真正的價值。

那些價值在10億美元以上的創業企業有一個明顯的共同點，它們專注於為終端消費者創造價值。Facebook幫助用戶相互聯繫，LinkedIn 為用戶提供職場網絡，Zynga 為用戶提供遊戲，Pandora 為用戶提供音樂服務。它們不僅有能力不斷吸引新用戶入駐，還能夠在註冊完成之後將用戶粘在自己的平台上。這一切的要訣就是，專注地為用戶創造價值。

2、都在創業早期獲得大量投資

1999年10月，阿里巴巴引入了包括高盛、富達投資(Fidelity Capital)和新加坡政府科技發展基金等在內的首期500萬美元天使基金。

2000年1月，阿里巴巴獲得日本軟銀(SOFTBANK)的注資2000萬美元。

1999年底，李彥宏攜120萬美元風險投資回國創建百度;2000年09月 DFJ、IDG等國際著名風險投資公司為百度投入巨額資金。

2005年5月，Facebook獲得AccelPartners的1270萬美元風險投資

06年4月，Peter Thiel、Greylock Partners和Meritech CapitalPartners額外投資Facebook 2500萬美元

1999年6月7日，包括Kleiner Perkins公司和紅杉資本在內的投資者為Google注資兩千五百萬美元。

1976蘋果成立當年，喬布斯想將公司擴充並向銀行貸款，但韋恩因為冒險投資失敗導致的心理陰影而退出了。當時的蘋果電腦缺乏資金來源。喬布斯最後遇到麥克·馬庫拉(Mike Markkula)，麥克·馬庫拉注資9.2萬美元並和喬布斯聯合簽署了25萬美元的銀行貸款。

3、都強調團隊合作的力量

阿里巴巴核心價值觀：團隊合作——共享共擔，平凡人做非凡事。

團隊合作是幾乎所有偉大公司的核心價值觀。

最初，我自己動手寫Facebook代碼，因為這只是我的一個心願。後來，Facebook的大多數理念和代碼都來自於我們吸引到團隊裡的優秀人才。

4、CEO都花至少五分之一時間吸引頂尖人才(早期更甚)

自 2001 年加入Google 以來，埃裡克·施密特幫助 Google 從硅谷的一家初創公司成長為全球技術領頭羊。

對於騰訊來說，業務和資金都不是最重要的。業務可以拓展，可以更換，資金可以吸收，可以調整，而人才卻是最不可輕易替代的，是我們最寶貴的財富。----- 馬化騰

互聯網公司，最有價值的就是人。我們的辦公室、服務器會折舊，但一個公司，始終在增值的就是公司的每一位員工。——李彥宏

小米人主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內外IT公司的資深員工所組成。

7月17日，百度CEO李彥宏在第三屆百度「程序之星」決賽現場時表示，自己有三分之一時間用於招攬人才。「我每天至少要把三分之一時間花在人才培養和管理上。」李彥宏表示。

李開復：任何一個好的老闆至少把20%的時間放在招聘上，我從來沒有少過20%。要儘量找一些非常優秀的，最好是在某些方面比你優秀的人;每雇一個新人，就試著把團隊的平均水平提高，而不是下降;要讓你的中、高層管理者不再有任何機會隱藏他們團隊的人才，公司最優秀的人才是屬於公司的。

5、CEO都是最後一輪的面試官(至少在早期)

小米加入的所有員工都需要經過雷軍的面試。

挽救雅虎的現任CEO梅耶爾親自面試每一個員工。

谷歌CEO拉里·佩奇(LarryPage)會親自批准每一次招聘。

6、都保持專注(早期更甚)

百度「論語」：專注如一

百度「論語」：認準了，就去做，不跟風，不動搖

谷歌信條：專心將一件事做到極致。

布林說，早在網絡工作的最初階段，他們就決定專做「搜索」，「搜索」關乎於信息，只有它才能為人們的生活帶來真正的變化。

雷軍：七字訣第一是專注。比如現在像很多微博站每天沒有很多更新，但是文章質量好很多，在少就是多的時代裡面，我們是信息過多，怎麼樣把東西做得精緻，有價值，才是問題關鍵。

7、都以廣告、增值服務或電子商務為主要盈利模式

騰訊選擇了增值服務盈利模式。

選擇廣告為Google的主要盈利模式。

百度2001年08月在中國首創了競價排名商業模式。

8、都以全球用戶為服務對象(幾乎一開始就是)。

1999年阿里巴巴創立B2B網上貿易平台，選擇服務於全球。

亞馬遜一開始的目標就是成為全球最大的網絡書店。

谷歌一開始的目標就是幫助全世界使用各種語言的人獲取信息。

Facebook開啟國際化進程，到2005年底已擴展到加拿大、英國、墨西哥、澳大利亞、新西蘭。

9、都有導師和智囊團

扎克伯格有包括喬布斯在內的多位導師。

孫正義在很長時間裡都是阿里巴巴的顧問。

埃裡克森斯密特是谷歌兩位領導人的導師。

10、CEO都首抓用戶體驗，把產品做到「極致」

亞馬遜使命：成為地球上最以客戶為中心的公司。

馬化騰、周鴻禕和雷軍都把自己當成公司最大的產品經理。

李彥宏：我花三分之一時間抓產品和技術。

喬布斯毫無疑問是公司最大產品經理。

百度「論語」：用戶需求決定一切。

百度「論語」：把事情做到極致。

雷軍：第二條極致，極致就是做到你能做的最好，極致就是做到別人達不到的高度。大家經常「恭維」我，說小米山寨了iPhone，我真的不知道怎麼表達。好的東西是不可能被抄襲的。每次想山寨iPhone的時候，我看到人家那個圖標做得那麼極致，就想我們能做到嗎?不行。我只希望通過每天腳踏實地，一步一步努力，能離偶像再近一點，再近一點。

在過去的 5 年間，美國共產生了 38 家市值突破 1 億美元的科技創業企業。這些企業的創始人都有相似的特性——對產品狂熱。他們往往親身參與產品開發的方方面面，以保證消費者手中的產品就是他們想像中的那樣。正因如此，一些創業者在企業上市後依舊擔任 CEO 一職，比如 Facebook 的 Zuckerberg 與 Zynga 的 Pincus。

雷軍：第三個要講的是口碑。我經常問大家一個問題，去過海底撈嗎?海底撈就真的比五星級餐館好嗎?為什麼咱們比起會議中心就沒口碑，這個海底撈就有口碑呢?其實，口碑的的本質是超越用戶的希望值。海底撈在一個很破的地方，當我們走進去的時候它超越了我們所有的期望值，我們就覺得好。當我們去五星級餐館的時候我們期望值很高，怎麼可能超越呢?

「為發燒而生」是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、60萬發燒友參與開發改進的模式。

11、都把握了當時的大趨勢，在正確的時間做了正確的事

阿里巴巴：互聯網趨勢+電子商務

谷歌：互聯網趨勢+搜索引擎

百度：互聯網趨勢+中文搜索

騰訊：互聯網趨勢+即時通訊

Facebook：互聯網趨勢+社交網絡

小米：移動互聯網+手機換代潮

蘋果和微軟：微型計算機時代興起

亞馬遜：互聯網趨勢+電子商務

12、都非常重視速度和執行力

谷歌信條：越快越好。

Facebook：Done isbetter than perfect.比完美更重要的是完成;Move fast andbreakthings.快速行動，破除陳規。

1999年底，李彥宏和他的團隊僅在短短6個月的時間內就完成目前中國最大、最好的中文搜索引擎的開發工作。

百度「論語」：高效率執行。

一流的創意+三流的執行VS三流的創意+一流的執行，我寧願選擇後者——馬云。

雷軍：最後一個要訣就是快，我堅信「天下武功唯快不破」。有時候，快就是一種力量，你快了以後能掩蓋很多問題，企業在快速發展的時候往往風險是最小的，當你速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了。所以，怎麼在確保安全的情況下提速是所有互聯網企業最關鍵的問題。

13、都利用了頂尖的環境

1995年馬云訪問美國接觸互聯網;1999年阿里巴巴成立，總部設在杭州市，恰逢互聯網在中國剛剛起步;在經濟環境上，中國正好處於改革開放的成熟階段。

馬化騰是潮汕人，10來歲隨父母從汕頭到深圳;騰訊成立於1998年11月，總部設在深圳，恰逢互聯網在中國剛剛起步;在經濟環境上，中國正好處於改革開放的成熟階段。

2000年1月由李彥宏、徐勇兩人於北京中關村創立百度;在經濟環境上，中國正好處於改革開放的成熟階段，又逢互聯網在中國剛剛起步。

扎克伯格出生於紐約的一猶太人家庭;作為牙醫和心理醫生的兒子，扎克伯格從小就受到了良好的教育，從小就是個電腦神童。

04年3月，Zuckerberg，McCollum和Moskovitz搬到加利福尼亞州的Palo Alto市(譯者：斯坦福大學所在地，硅谷的發源地)。

1999年3月，Google將辦公場所搬至加州的帕羅奧多，這裡是眾多知名的硅谷初創公司所在的地方。

布林出生在蘇聯，大約在6歲時與父母移居至美國，父母兩人皆畢業於莫斯科國立大學。

拉里·佩奇是密歇根大學計算機科學教授 Carl Victor Page 博士的兒子，他從六歲就開始熱衷於計算機。

14、都有良好的人際關係

馬云是公認的高EQ，強大的個人魅力

扎克伯格和蓋茨、喬布斯很早就是亦師亦友的關係

扎克伯格在哈佛他修習心理學與電腦並加入猶太學生兄弟會Alpha EpsilonPi。

15、運氣都不是一般的好

最懸的是當時與深圳電信數據局的談判，對方準備出60萬元，馬化騰堅持要賣100萬元，始終談不攏，只好告吹。

眾所周知，兩位創始人差一點就把谷歌的前身賣掉

一名男子在一個加油站拿槍指著扎克伯格進行搶劫。扎克伯格跳上自己的汽車逃跑，沒有受傷，否則後果難以想像。

16、都是創新高手

百度「論語」：問題驅動;創新求變;允許試錯。

阿里巴巴和騰訊的核心價值觀：創新。

Facebook每隔幾個月就會舉辦一次黑客創新大賽。

蘋果的創新指數長期居全球第一。

在Google，要求工程師們每週都花一天時間在個人感興趣的項目上。這種近乎強制性的要求造成Google News之類的新服務品種出現。

17、都有足夠的耐性

在過去的 5 年間，美國共產生了 38 家市值突破 1 億美元的科技創業企業。價值破 10 億美元的九家創業企業平均發展時間為 7 年。發展時間最短的是 Instagam，僅用時 2 年;最長的是 Pandora，用時 11 年，名單上所有 38 家企業在上市 / 被收購前的平均發展時間為 6.9 年。由此可見，即便科技行業雖然有著傳統產業無可比擬的發展速度與機會，但羅馬也不是一天建成的。如果創業者想要取得耀眼的成就，需要有長期奮鬥的心理準備，同時發展有長期奮鬥意願的團隊。

科技股，改變世界還是一團泡沫？

來源: http://wallstreetcn.com/node/79897

本周，標普500指數兩次刷新歷史高位，其中，科技股表現亮眼，這不禁讓人聯想到2000年網絡股崩盤。 的確，目前科技公司表現搶眼，無人能敵。多年來疲軟的經濟讓投資者失去了往常獲得增長的機會，所以他們將希望寄托在了新興技術的身上。此次，對科技公司的投資主要集中於4個板塊：社交媒體、生物技術、網上銷售以及一系列革命性的硬件技術（尤其是特斯拉電動汽車和3D打印技術）。 據美國財經科技網站Business Insider報道，瑞銀資管的投資主席Mark Haefele稱： 現在投資者對投資充滿了希望和夢想，而不是關註於投資的下行風險，這很自然的將他們推向了科技股。 Facebook以190億美元的高價收購Whatsapp，市盈率超過20倍，而市銷率超過10倍，這些數據都創下網絡股崩盤以來新高。然而，投資者們似乎相信，此次科技公司的興起與之前網絡股泡沫有所不同。研究發現，在過去，公司只需要在自己的名字後面加上.com字樣，股價就能在10天內平均上漲74%。 特斯拉股價在兩年內上漲超過600%，有對沖基金經理認為，如果特斯拉有10%的可能占領10%的汽車市場，那現在的估值就顯得十分合理。投資界的一句金句是： 如果XXX公司能像谷歌一樣增長，那他的價值則遠超過現在的股價。 現在，許多基金經理也已經放棄了傳統的估值工具，不再專註於增長率或是盈利能力，而是開始預估目標公司在10年內能占到行業內多少的市場份額。 那2000年的網絡股崩盤究竟會不會重演？ 其實，目前的情況與2000年有所不同。現在的高估值科技股票市值在總市場中占比很小，並不像網絡股泡沫時那樣主導市場。這意味著即使他們下跌，造成的沖擊也不至於造成市場崩盤。

SENSE隨筆140316可口可樂(下) 征服世界 掌門天地

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SENSE隨筆140316

飲品世界的霸主：可口可樂(下) 征服世界

Kan執筆

 

1939年前，可口可樂已經進入了好幾個國家的市場，但真正讓它走向全球並成為美國象徵的是第二次世界大戰。

1796年，華盛頓在離職演說中說道：「我們的正確方針是不和世界上任何一個國家結成永久同盟。」*** 在隨後的百多年間，美國一直遵循著這條方針。然而1941年日本偷襲珍珠港，促使美國捲入二戰，孤立主義從此在美國消聲匿跡。美國開始向世界各地派兵，伴隨著美國大兵輾轉世界各地的還有可口可樂。

在戰爭動員時，可口可樂公司總裁發出指示：「公司將不計工本，爭取讓每一位士兵在任何地方都能花5分錢買到一瓶可口可樂。」 這個不惜血本的策略不僅保持了可口可樂的銷量，更令人們把它和愛國主義聯繫起來。 現今在該公司檔案室內保存有上千封當時的信件。一位美國記者寫道：「真材實料的可口可樂是美國魂的精華象徵。」 身處異鄉的士兵也非常喜歡這種既不醉人又能提神的飲品，有了它士兵方能寄託思鄉之情。 一位軍官寫道：「在國家民族危難之際，我們衷心希望貴公司能繼續為我們提供飲品。」

這種信件不勝枚舉，在軍方的明確支持和政客的多番遊說下，1942年可口可樂公司獲得不受蔗糖配額供應限制的特權，因為該公司的飲品已被列為軍需品。在競爭對手因限額而不得不減產時，可口可樂卻能大量增產迅速霸佔市場。

為了滿足美國軍隊的需要，可口可樂公司在軍事基地附近設廠，而負責生產的公司雇員甚至被看成和飛行員以及坦克手一樣重要，並被部隊授予「可樂上校」的軍銜。 整個戰爭期間，可口可樂公司在全球設廠64家，生產了上百億瓶飲品。

隨著美國軍隊的步伐，人們一看到可口可樂，就想到美國對世界和平作出的正面貢獻，另外，這還化解了歐洲人對可口可樂是否健康的擔心：如果將希特拉趕出西歐的大軍（很可能是史上吃得最好、最健康的大軍）都猛灌可口可樂，那其他人喝了還會有什麼壞處？可口可樂全球市場就這樣打開了。

蘇聯元帥 朱可夫也沒能抵擋住可口可樂的魅力。在戰後美蘇談判期間，美國總統 艾森豪向朱可夫推薦了可口可樂，朱可夫一嚐之下即深深地愛上了這種飲料。但礙於美蘇之間在意識形態上的分歧和兩國較量日益升級，朱可夫提出了一個特殊要求：能不能去掉可口可樂的棕褐色，讓它看起來更像俄羅斯的伏特加？ 於是可口可樂公司專門為朱可夫生產了一種無色的可樂，還採用了白色的瓶蓋，瓶子的標籤是一枚蘇聯紅星。

 

可口可樂原被看作是美國的象徵，但從二戰到北約建立後，它的象徵意義擴展到代表整個西方世界的價值觀—- 自由、民主和資本主義市場經濟。*** 不管這個正面關聯究竟是刻意炮製還是無意中產生，毫無疑問可口可樂公司將這個關聯性利用到淋漓盡致。

過去想把食物或飲品賣到國外的公司，往往要掛上一個當地品牌，隱瞞自家產品的外地出身，這是要既化解產品不新鮮的疑慮，也顧及「什麼樣的人吃什麼樣東西」的觀念。 但可口可樂卻反其道而行，大肆宣揚它與美式生活、與主宰全球的美國精神的關聯性。 該公司甚至針對赫爾辛基奧運會，修理好一艘諾曼地登陸時用的登陸艇，駛入該港，但艇上運的不是部隊，而是72萬瓶可口可樂和各種宣傳資料。

可口可樂和美國文化的全球擴展引起了很多國家的不滿。 二戰後，美國對歐洲實行了馬歇爾重建計畫，一些法國人不滿美國在法國設廠，掀起了大規模的反對運動，有人甚至將可口可樂的海外銷售稱為 “可樂殖民運動”，還有抗議者推翻了運送可口可樂的卡車。 然而這些活動不但沒有影響可口可樂的銷量，反而幫它做了大量的免費廣告，讓它披上了異邦之飲和違法之物的色彩。

戰後大部分歐洲政府管制對外投資（也管制食物、飲料的成分），這是反可口可樂聯盟的一大主力。 在丹麥，可口可樂短暫遭禁；在比利時、瑞士，因健康問題官司的耽擱，它遲遲才打入兩國市場；在法國，經過一番折騰政府才同意其可以上市而不必透露秘密成分。

 

冷戰之初，凡是大舉展開行銷攻勢的美國公司，都要面對新的懷疑，特別是來自政壇左派的懷疑。 有些共產黨報紙宣稱可口可樂是毒藥，其銷售人員是情報人員，裝瓶廠可能被改造成原子彈工廠。

隨著美國國力劇增，華府極力為可口可樂拓展地盤，共產黨的積極反對反而堅定了美國的決心。 美國政府以多種明示或暗示手段警告歐洲各國禁止可口可樂進口會蒙受不利：法國外交部擔心馬歇爾計畫可能泡湯；歐洲各國政府雖擔心可口可樂所帶來的文化衝擊，但怕因小失大，紛紛改變反對立場。

可口可樂已經成為全世界最廣為人知的品牌， 它在全球二百多個地區開設了公司，其數量遠超聯合國成員數目。 它不僅向世界展示了美國，還引領了貿易全球化的新型商業模式：發逹國家在發展中國家辦產可以減少生產成本，而發展中國家可以增加就業機會，取消關稅、打破一切貿易壁壘是促進經濟的最好途徑。

 

其反對者則譴責該公司的行為是赤裸裸的剝削，因為他們讓發展中國家的人民做的全是低薪苦活，激進者更認為當今世界唯一超級大國— 美國正在打一場不費一兵一卒的世界征服戰，他們進行的是文化滲透、市場擴張和以麥當勞、可口可樂為代表的品牌戰。

無疑可口可樂對世界有一種無法抗拒的魅力，不可一世的美式作風令很多人反感，但它靠著與美國政府的深厚關係，使征服世界行動大獲成功，是21世紀當之無愧的飲品霸主。 不論是否邪惡，可口可樂將產品與生活文化、民族精神緊密聯繫在一起開啟了新式的行銷手法。

 

資料來源：

《六個瓶子裡的歷史A History of the World in Six Glasses 》

作者：Tom Standage

硅谷創業者們在改造現實世界：5個極富想像力的O2O公司

http://new.iheima.com/detail/2014/0322/59784.html

美國舊金山的南部市場區是一個非常神奇的地方，這裡接二連三的出現影響世界的科學技術。

這裡是Twitter、Yelp、Airbnb等公司的「老窩」，也是舊金山城南的貿易區。在1990年之前，這裡還只是有幾棟庫房而已，直到90年代初期，低價房產讓這裡成為辦公勝地。

雖然說新世紀初這裡的創業企業經歷過一場泡沫危機，但現在這股創業風潮又一次席捲而來。到處可見高聳入天的玻璃幕牆建築物，公共自行車位也開始出現。這座城市能跟紐約市競爭的地標建築也將在2017年建成。

為了跟上網絡時代創業的第二波潮流，洛杉磯的創業者們在這裡開設了自己的商店。Arstechnica記者從他們當中挑選了5家公司的總裁來進行訪問，我們認為他們在各自產業的影響力可以超越這片區域撼動整個城市生活。

1.現實世界的云儲存：Boxbee

作為一家公司的總裁，Kristoph Matthews的辦公室和其他員工共享一個地方，而他的辦公室，其實就只有一張桌子而已。在這裡它向記者介紹了他的企業，據瞭解Boxbee已經獲得了一筆巨大但是數額保密的風險投資。

他說：「我在全世界長大，從小孩子開始我就已經去過22個地方。每一次搬家，家裡都有一些不能割捨的東西陪伴著我們，但是我呢卻是一個極簡主義者。每搬一次家，我們都得想一下家裡這些東西該怎麼辦。我對這種感覺太熟悉了。」

於是就有了他的創業公司Boxbee：這是一家旨在清空個人儲物空間，按需送貨運貨的云儲存企業，消費者可以在手機和網頁上下單。

「Boxbee並不是一家倉儲企業，我們的工作是讓城市裡的人過上更加便捷的生活。只要人能搬得動，我們就可以去搬。」

消費者下單之後，Boxbee的員工就會送一些大的塑料箱子到家門口。裝滿之後，Boxbee的員工就會來搬走，然後把他們放到安全的倉庫中儲存。如果消費者想要拿回一個箱子，可以在線提交拿回的申請。至於價格，每個箱子每個月6美元的保管費，上門取箱子免費，拿回箱子每次15美元再加每個箱子2美元的費用。到目前為止，該項服務只在洛杉磯和紐約可用。在洛杉磯可以2小時內送箱上門，在紐約則是24小時內送箱上門。Boxbee現在已經儲存了數千個箱子。

最初，Boxbee的理念是「現實世界的云儲存」，但是他們發現，出了科技圈，再用云儲存的概念沒有什麼意義。所以Boxbee現在的理念是「簡易城市倉儲」。

創業的想法源自Matthews的父母，他們現在住在泰國，有時候他們會回到美國來拿點寄存的東西。Matthews說因為他自己擁有的物品很少，朋友來拜訪他家時總覺得他剛搬來。

這位年前的CEO畢業之後擔任過機械師、電子工程師，在創業之前的8年裡一直為全世界的科技企業打工。但是工程師的身份卻在做著搬運物品、送貨的工作。

Matthews說：「我真的覺得自己天生適合做物流。對於城市的現象、城市的生存、如何讓城市生活過得更好這些事，我都非常著迷。我們幫助企業和居民管理好他們的物品。無論經濟狀況如何，他們囤積的物品只會越來越多，有些東西必須要離開他們的生活。」

但是Matthews在創業初期的時候也有一些抱怨，「一開始的時候，我們的Wordpress網站無法記錄用戶的信用卡新信息，而公司只有我一個人和一輛小貨車，在上班時段穿梭。」起初，Matthews挨家挨戶地區推銷他們的服務，後來他開始調查人們對貨運、物流公司的期待。當然，只有一個人和一輛車顯然不會讓人太信服。但是Matthews發現了一批忠實的消費者，「最早一批使用者中有一大批是學生，他們對我們表現出了更多的信任，存儲的貨物也很多。」

2014年初，Matthews準備開始進行第二輪融資，加速企業發展。下一步的目標就是讓工作流程標準化，「把物品裝箱，免受外部世界的侵擾，同時存儲的時候也要合理擺放，減少貨車的路上行駛距離。裝卸同步，這是我們正在努力的一個方面。」

2.眾包物流系統：TaskRabbit(任務兔)

跟Matthews一樣，任務兔的總裁Leah Busque想做的也是改變人們工作生活的方式。她的創業企業能幫人們在網上找到短期的跑腿工，成功開發出新的市場。

Busque說：「我們的目標是在全世界革新人們工作的方式。我們可以實現太多的機遇和潛能：我們能讓一百萬美國人在任務兔的平台上打開他們自己的生意門路嗎?我認為任務兔的獨特性和附加值在於人的參與，尤其是在需求供給方面。但是我想真正改變的是：在有人要求送貨的時候，就有人去跑腿。我們的目標是成為一家全球化的公司，拓展企業服務項目，然後服務做到精細。」

筆者在個人生活和工作中都用過任務兔這個網站，主要使用它來找人取包裹或者是找人去郵局寄文件，或是人少的時候掃瞄文件。每次來幹活的人都很盡職，有時候我也在考慮，這種網站是不是會導致更多人放棄工作來做自由職業者。任務兔現在拿工資外的20%佣金。

Busque並不關心這個問題：「我認為網站的美麗之處在於，兔子們能自己決定他們工作的時間和價值。」

按照當地標準來說，任務兔應該算是老牌創業企業了，它創辦於2008年，而且最近還獲得了4000萬美元的風險投資。任務兔發展非常快，在2013年已經將業務拓展到了美國之外的倫敦。

Busque說：「全美國有20000萬人在任務兔上接貨。有75%的人靠跑腿、兼職來付水電煤氣房租，10%的人把它看作是全職工作，每個月能拿到5000-6000美元的收入。」

任務兔跟Boxbee很像，除了不存箱子外，任務兔上找來的人什麼活都干。你可以在網站上找到人來清理草坪、去洗衣房拿洗好的衣服或者是找人潛到水底找鑰匙。

「現在有一隻任務兔正在駕駛貨車從費城前往薩克拉門托市，因為這家公司按照預定時間可能無法送貨，所以他們支付了他2000美元去跑一趟。還有一位婦女在湖上玩的時候把鑰匙丟到湖裡去了，於是她在任務兔上貼上任務，很快就有一個潛水員任務兔接了任務然後找到了她的鑰匙，這次服務的費用為150美元。這讓人太興奮了，當你能幫助別人找到符合自己能力的事時，一切事都能解決掉。」

看似成功的背後總有一段辛酸路。在去年夏天，任務兔不得不放棄20%的員工。

Busque說：「我們重組了公司，將人力資源重點放在商業機遇、移動、地理拓展、商業服務和市場運作上。我希望能讓任務兔健康地發展，讓企業實力變強。從2011年5月開始，我們月度業績增長11倍，有些市場領域的月度增幅還達到了30%。」

許多消費者可能不知道，公司內部的員工也會去接活。按照公司的規定，公司鼓勵員工每個季度去網站上接至少2次貨，這樣任務兔對線下消費者和線上的消費者都有了很好的瞭解和分析。

「舊金山的居民比紐約的居民更喜歡宜家的家具，奧斯丁的居民比東海岸的人更喜歡種花種草。」

3.簡化商家轉賬、支付：Ribbon

所有使用任務兔的人都可以通過信用卡在網上付賬，但並不是所有人都會上網支付。無論是企業還是個人，從事轉移貨幣這份工作都很困難。

美國不同銀行間的轉賬也很複雜，所以支票匯票依舊在美國很流行。面對這麼一大塊蛋糕，Paypal、Google Wallet、Square等企業都想分一塊。

Hany Rashwan創辦的Ribbon公司正嘗試讓這一轉賬過程簡單化。

在2014年1月底，Ribbon發佈了第一款消費者產品，它能快捷地向其他用戶付款，即使對方沒有Ribbon賬號，也能將金錢直接匯到對方的信用卡或者銀行借記卡中。(註：Ribbon跟支付寶、微信支付的轉賬功能很像)

去年，Ribbon上線了商家支付平台，可以幫助商家快速地收費、轉賬，而且只收取轉賬金額2.9%+固定的0.3美元的手續費(跟Paypal的收費一致)，但是處理速度更快更簡單。

Rashwan對這些產品並不滿意，他希望Ribbon能成為「用戶的全球化支付賬戶」。也就是讓用戶獲得一個在全球範圍內都能快速轉賬、支付、收費的賬戶，擁有一個獨特的二級域名。

Rashwan希望Ribbon能成為一個個人和企業以任意一種貨幣、在任意一個支付系統內都能收款、轉賬支付的系統，無論是美元還是比特幣，一概全收。這個系統的秘訣就是：將全球範圍內複雜的收款、支付過程抽象化來操作。

「打個比方，我覺得我們的系統裡的水管都已經鋪好了，就差水龍頭了。」Rashwan顯然不願意透露更多詳細的細節。

Rashwan出生於埃及，2008年來到美國俄亥俄州州立大學接受美國教育。幾年之後，他加入了AngelPad創業加速器項目。跟其他加速器的成員一樣，他用原型產品的部分股權獲得了一筆種子創業基金。AngelPad加速器曾經出產過許多知名的企業，比如說Dropbox。

「我回到學校弄完了畢業手續，3天內到了舊金山。加速器裡，他們教了我們和風投有關的一切內容，教我們如何獲得投資者的信任。在第一輪融資中，我們獲得了200萬美元。我跟187位投資者進行了交流，只有18位同一給我們投資，但是這一比例已經比其他公司高很多了。

我還記得第一次跟VC交談時，我做了一個89頁的PPT，這個人聽不下去了，想走，我活生生地把他摁在那接著聽，因為我還沒講完呢。」

Ribbon現在還在測試研發階段，是否能成為所說的全球支付系統還需要等一段時間。Ribbon最近又拿到了175萬美元的投資，主要投資者是硅谷風投機構Draper Associates。

參投的Joel Yarmon覺得，Rashwan想創造一個全世界通用並且支持電子貨幣的支付系統的想法非常有遠見。

Yarmon說：「移動領域還會繼續做大。我想看到更大的市場，更出色的團隊，更大的理想。在向其他投資者推薦的時候，我把Ribbon看作是最接近這個想法的企業。我投資並不是為了得到回報，而是投資了一群有偉大抱負的人。Hany之前的創業還沒落地就失敗了，但是現在這個相似的想法卻大有潛力。Hany對這個市場有自己的理解，有自己的夢想，能成大事，我感到很欣慰。」

4.手機3D掃瞄系統：Occipital

在距離舊金山AT&T棒球場不遠的地方，有一家由庫房改裝辦公室。這家公司的總裁Jeff Powers希望能讓所有的智能手機都具備3D掃瞄功能，他認為這將是一項革命性的技術。

去年下半年，Occipital公司在Kickstarter眾籌平台上發起了Structure Sensor傳感器的眾籌項目，這個iPad小配件可以讓iPad發射出近距離紅外光線，測量出物體的距離，然後生成3D掃瞄圖像。相似的產品已經在行業內出現了一段時間，如果研發成功的話，Structure Sensor將對遊戲、時尚設計、內部設計以及其他行業產生重要的影響。

「這個設備具備一個紅外線發射器，可以發射出7萬束光線照射到物體上，通過光線的反饋以及攝像機拍攝的圖片生成3D圖形。」

這款設備最遠可以探測5米的距離，而且只能在室內工作，但是卻收到了巨大的歡迎。Occipital原計劃籌資10萬美元，結果到最後拿到了驚人的130萬美元。

Powers又說：「我們現在想擴大生產規模。現在只生產出了100-200台，下個月會是600台，兩個月後，可以生產3500台，再往後可以達到3.5萬台。」

Occipital希望Structure Sensor能夠成為iPhone和App Store的招牌產品，能成為人們都需要的一款產品，然後開發者在這個產品上二次開發應用程序。

Powers說：「在未來一年，我認為我們將遇到的有趣的挑戰是為人們提供足夠的軟件來充分利用這些數據。利用它開發應用程序的開發者也會逐漸增加，同時企業也會加入進來。我們製作了一個宣傳片，但上面展示的並非完整版的解決方案。」

Occipital公司希望能生產出一款相對來說更便宜的消費級設備，它能輕鬆識別、繪製周圍的環境。簡單來說，就是能讓機器人在陌生的環境下快速識別，明確位置和職責。

除了視頻遊戲設計和內部設計，Powers還指出了這個設備可以用於法律部門或軍事用途。

「可以用來製作犯人的3D頭像。這不再是遙不可及的事情，今天就能做到。相比相同功能但價格10萬美元的特殊攝像機，Structure Sensor還能放在包裡。雖然它的分辨率可能不如10萬美元的設備，但是10萬美元的設備可以買幾百個Structure Sensor了。」

Structure Sensor現在的售價為350美元，Powers希望這個價格還能再低一點，同時圖像質量也能提高一些。最後，他希望這款傳感器能成為便攜計算設備的一種，而不是作為配件單獨需要搭配其他設備出現。

「只要我們或者其他人證明了這種產品的價值，它就能融合到設備中去，到時候我們就能獲得不錯的發展。」

5.私營公交系統：Leap Transit

最近幾個月，舊金山的居民開始抗議Google、Facebook、蘋果等公司的班車上有免費的Wi-Fi可以用，他們表示這是富有階層的炫富行為。

但是舊金山的一位創業者Kyle Kirchhoff卻認為所有人都可以坐上這種班車。2013年 5月，Leap Transit公司開行了第一輛私有班車，環城行駛。跟當地的班車2美元一趟的價格不同，Leap Transit每人收費6美元。

不久之後，Leap Transit的實驗班車就停駛了。現在Leap Transit公司正在修改運營模式，嘗試運營一條最新的線路，並在2014年夏天再次測試。

Kirchhoff說：「我們正在建設一個針對公眾的私營公交系統。我們的目標是讓公交系統更順暢，讓人們更快地到達目的地。我們真正的目的不是和現有的公交系統競爭，而是要為人們開車、坐車的人提供一種更好的出行選擇。」

Kirchhoff希望私營公交車上應該有更舒服的座椅、電子車票以及Wi-Fi網絡。

「就像坐在餐館的陽台上，喝著茶，看著日出日落。多麼奇妙的體驗。坐公交也可以用相似的體驗，我們並不會排斥任何人，我們的服務跟蘋果有些相像之處，讓更多的人體驗更尖端的技術。」

「我們不從傳統公交系統中偷取乘客，我們創造的是一種全新的體驗。我們也不會照搬現有的公交線路，而是把自己的線路當成現有系統的補充。如果還按舊金山公交車2美元的價格收費，我們肯定撐不下去。價格還是要按照需求來定。如果我們收2美元，那麼車上就必須坐更多人，但這種體驗對乘客來說就不好了，這不是我們要打造的乘車體驗。我們這樣做的理由是因為我們對科技有熱情，對事物運作有激情。」

Kirchhoff生長在硅谷，他的父親在惠普公司工作。Kirchhoff之前也在McAfee和賽門鐵克工作過。

他說：「我從來都不想創業，創業壓力很大，有很多事情要搞定。但在公司上班拿薪水又不足以滿足我。我覺得還是要開一家公司。我們覺得：要用我們對技術的激情來讓世界更美好。」

但並不是所有人都覺得三倍收費的私營公交車能開得下去。有人說Leap Transit的運營模式「非常危險」。面對批評和之前的挫折，Kirchhoff仍舊相信這是一個很好的創業想法。

「我們想要創造是神器的體驗。如果我們專注於打造不同的體驗，乘客應該不願意走下這輛公交車。」

中國已經成為世界第四大武器出口國

來源: http://wallstreetcn.com/node/81524

根據最新的軍事研究報告，中國已成為全球第四大軍火出口國。過去五年，中國武器出口比上一個五年增長了212%。 中國的軍事實力日益增長。來自斯德哥爾摩國際和平研究所（SIPRI）的最新數據表明，從銷售情況來看，中國當前已經成為世界第四大武器出口國，緊隨美國、俄羅斯和德國，並領先於法國和英國。 2012年，中國首次步入全球前五大武器出口國之列。過去5年，中國軍火出口量同比增長了212%，中國在全球武器出口總量中的占比也從原來的2%提高到了6%。 SIPRI以5年作為調查周期，以消除某一年簽署的大訂單引發的數據波動。該所在收集和分析戰略均衡、軍備競賽和裁軍情報方面，被西方認為是國際上最有權威的科研中心之一。2009年，SIPRI在非美國外交政策智庫指數中排名第三。 圖 1：2009年至2013年間，全球前十大軍火出口國及其主要客戶 在亞洲及其他地區出售武器是中國擴大國際影響力的途徑之一。盡管以全球武器銷售份額來計算，中國僅僅占據6%左右，但中國武器銷售增速卻遠比其他四大武器出口國要快得多。 圖 2：2009年至2013年主要軍火出口國累計出口增速 作為主要的軍火出口國，中國也開始同諸如美國和俄羅斯之類的傳統軍火商展開競爭，尤其是在生產小型武器裝備方面已展現出了優勢，比如制造軍機和戰艦。去年，北約組織成員國之一的土耳其，就購買了中國的HQ-9/FD-2000地對空導彈系統。 中國軍火銷往全球約35個國家和地區，多數是低收入及中等收入國家。相比之下，美國的武器則出口到全球90個國家。 圖 3：2009年至2013年巴基斯坦、孟加拉國、緬甸進口中國武器的增速變動，中國出口武器的3/4都流向了這三個國家 2014年我國國防費預算約為8082.3億元人民幣，比上年增長12.2%。這是我國國防費連續第4年保持兩位數增長，也是國防費用總額首次突破8000億元。 不過，中國軍事科學院大校單秀發表示，支持中國軍事工業蓬勃發展的因素，主要是中國武器出口價格相對低廉，並非是其核心軍事技術。由於缺乏武器方面的自主知識產權，中國軍工業只能被視為全球二線水平，與美國等一線國家還有距離。

黑色殯葬業，你所不知道的暴利世界 壁虎投資

http://xueqiu.com/2466651802/28866776
火化：普通800元、高檔1978元、豪華2000元以上

靈堂守靈(三天兩夜：重慶風俗)：

普通：1500元

中等：3000元、4500元、6000元不等

豪華：15800元

最貴：6萬元

《創業家》記者一進入重慶市民政部門直屬的江南殯儀館，館內的員工就熱情地介紹起上述基本殯儀服務，就如同專賣店裡銷售人員向用戶推介新上市的貨品。一位代姓殯葬禮儀師帶著記者詳細參觀了各種不同級別的靈堂，並推介了包含運屍體、壽衣、化妝、守靈、花圈、火化、骨灰盒等一條龍服務的打包價格，「下面的一個普通廳不能低於3萬元，豪華廳5.8萬元。」該禮儀師還隨手給記者留下電話號碼，「歡迎隨時諮詢殯葬事宜。」

江南殯儀館另外一個身份是內地第一家殯葬業上市公司中國生命集團(HK:8296)的託管殯儀館。它2009年為中國生命集團貢獻了2040萬元的收入，毛利高達85%以上，平均每送來一具屍體為公司貢獻約14600元(火化和殯儀服務)的收入。高昂的毛利率只有網遊行業才堪與之比肩。

然而如此暴利的殯葬服務卻主要被民政部門所直屬的國營殯儀館或者跟民政部門有千絲萬縷關係的殯儀服務公司所壟斷，除了北京八寶山、上海福壽園等少數國營殯儀館外，上規模的殯儀服務公司只有來自台灣地區的中國生命集團、湖南懷恩殯儀服務公司等寥寥幾家。

賺錢容易做大難

山東聊城市某鎮，楊先生從鎮上一家專門做殯葬用品的作坊買了幾個紙紮的花籃和一把紙錢，花費10元，「成本最多2~3元錢，老闆賺發了。」

「每件壽衣批發有20~100元利潤；零售利潤高達600~1000元。」這是江蘇「升仙」牌壽衣廠所打出的招徠客戶的廣告，而當《創業家》記者以想加盟代理的身份進行詢問的時候，對方卻很實在地給記者潑了冷水。「做壽衣一定要懂得本地的風俗習慣，比如喜歡用何種面料、何種顏色，否則肯定做不起來。」一位女工作人員說，我們批發給一級代理，每件衣服加價5~10元錢，一級代理再賣給零售客戶，每件加價20~100元不等，如果直接自己開店零售，每件利潤可以達到600~1000元不等。

亞星壽衣廠的銷售人員給《創業家》記者開出的中山裝壽衣批發價更便宜，每套最低17元，最貴60元，而一套普通中山裝壽衣在北京的零售價格在上千元。

「你不要看壽衣零售利潤那麼高，那也是沒辦法，做零售需要租臨街店面，開比較高的人工工資，壽衣不像油鹽醬醋等日常消耗品，消費頻率高，有時候一個月才賣一兩套，必須賣高價才能把成本攤回來，而批發就沒那麼高的成本，量也大一些。」升仙壽衣廠工作人員強調，「儘管在北京，中等的壽衣一套能賣1000多元，但前段時間有個從我們這裡進貨的北京殯葬用品店老闆做不下去，將店面轉讓了。」

她告訴《創業家》，由於殯儀產品的消費量不高，因此一旦來一個客戶就抓住，「正常來講一個家庭有四個老人，做了一個就可以做另外三個。」

如果做殯葬用品的批發生意，沒有過硬的關係只能覆蓋街邊的壽衣店，要想將殯葬用品直接賣到目標人群最集中的殯儀館，難度相當大。

「在深圳殯儀館，賣殯葬用品的攤位都要經過招標。」李老闆2001年開始進入殯葬業，目前擁有一家品牌壽衣生產廠，在深圳開有兩家殯葬用品店。他告訴《創業家》記者，參與招標的骨灰盒、壽衣等生產商都與深圳殯儀館或者民政系統官員有一定的關係。

據李老闆介紹，深圳殯儀館裡殯葬用品的銷售價格在全國殯儀館裡是最低的，「進貨價加30%的利潤，原來4000~5000元的東西現在降到2000~3000元」。

這些在殯儀館裡競爭的殯葬用品廠家為了爭奪客戶，不得不聘請專門的銷售人員做「促銷」工作，「有外地人，也有本地人，一般是親戚，基本工資2000多元，提成每個廠家都不同。」

儘管在殯儀館裡銷售可以獲取高昂的溢價，同時還能通過批發規模出貨，但是殯葬用品廠家想要做大並不容易。以李老闆自己擁有的壽衣廠為例，儘管入行早，產品還能出口到港澳台和東南亞，但也只有一個車間，員工20~30人，每年生產壽衣幾萬套，「生產半年，放假半年」。「這個行業從業者特別多，但規模都不大。」李老闆說。

《創業家》記者在中國北方地區最有名的壽衣生產基地——天津市武清區六道口村看到，1公里長左右的主街道兩邊都是兩三層的樓房，門口卻大言不慚地掛著各式「XX壽衣總廠」的字樣，進入裡面，發現屋子很深，臨街的房廳是產品展示批發，裡間則負責生產，規模確實都不大，不過這裡分工卻很明確，有的做壽枕，有的做中山裝，有的做棉袍。

「當壽衣廠接到一批訂單時，沒有現成的布料，而布料廠也不會零賣，壽衣廠只好買斷一批布，根據這批布加工衣服。壽衣生產量不大，布料成本就比加工量大的時裝高。」李老闆說，「一套衣服，從內到外7件~8件套，加上鞋子、帽子，都是手工做的繡花和盤扣，批發價起碼300~400元，在國營殯儀館裡零售至少賣1500~1600元。」

據瞭解，即便像李老闆這樣做得比較大的殯葬用品公司老闆，身價也不過幾百萬元。真正的暴利來自殯儀服務，這一部分一直為國營殯儀館或者跟其有密切關係的民營公司所壟斷。

暴利都在殯儀館裡

「殯儀引導員比空姐還漂亮，告別廳輪換的頻率比飯店翻檯還快。」這是王小姐去年在北京八寶山殯儀館參加一個朋友的親友的葬禮所看到的情景。

中國生命集團在其招股說明書中曝光了一直為黨和國家領導人、社會知名人士提供殯葬服務的北京八寶山殯儀館的實情：員工118人，焚化爐15個，靈堂14個，2008年營收2.74億元(人均貢獻營收232萬元)，純利潤3256萬元。這已經完全符合一個創業板上市公司的標準。

「殯儀館以前是清水衙門，現在成為民政系統的搖錢樹。」李老闆說。在台灣、香港等地，政府只管運屍、火化等少數環節，殯儀服務大部分都交給民營公司負責，而在中國，由於利潤豐厚，國營殯儀館一直不願意放手。民營公司要想參與其中的暴利，沒有人脈根本行不通。

《南方週末》報導過中國生命集團進駐重慶殯葬系統的經過。在2005年前，中國生命集團的創始人劉添財已經在台灣經營了十幾年的殯葬生意，攤子鋪得也不算小，營收達2000萬元，他一直想進軍中國大陸的殯葬市場。

2005年的某一天，劉添財到湖南長沙民政職業技術學院參觀，偶遇當時在長沙任職、後任中國殯葬協會副會長兼秘書長的張宏昌。在張宏昌的指點下，劉添財選擇重慶作為進軍大陸市場的突破口。最後劉添財搞定當地民政局，並開出了非常優厚的條件才撕開重慶市場：原殯儀館幹部願意留任可領兩份工資——原事業編制的工資不變，中國生命集團還給一份。

劉添財的付出顯然是值得的，他獲得了江南殯儀館等重慶3大殯儀館全面經營權，甚至包括台灣地區都不開放的火化權。自2006年進入重慶殯葬市場後，他的公司業務蒸蒸日上，營收從2007年的3694.7萬元增加到2009年的4750萬元，2009年中國生命集團在中國大陸地區(重慶和四川4個殯儀館)的殯葬收入佔到總收入的71.4%，2010年上半年上升到77%，「沒有重慶地區的業務，中國生命集團根本不可能上市。」一位知情人士稱。

中國生命集團「斂財」的手段在於其提供的豐富多彩一站式增值服務。這方面來自台灣的劉添財很有經驗。在台灣，殯葬業是一個開放和充分競爭的行業，各大殯儀服務公司為了取悅消費者，不但大打廣告，甚至聘請年輕美女當化妝師，蔣介石的後人蔣友柏這樣的「貴族」還能放低身段為殯儀服務公司設計「天堂式告別場」。台灣殯儀服務公司通過各種花樣百出的服務賺取高昂的利潤，2007年全行業淨利51億台幣，給員工的年終花紅相當於工資的3~20個月。

以江南殯儀館為例，工作人員可以在死者病危開始提供諮詢服務，早早把控客戶。「很多殯儀服務公司在醫院的太平間派有常駐人員或跟太平間工作人員關係密切，如有人在病房去世，病房醫護人員會打電話讓太平間派人將屍體接走，太平間工作人員第一時間給殯儀服務公司打電話，殯儀公司立即派員給家屬介紹殯儀館的服務流程和價格。」李老闆說，一般殯儀服務公司不會付錢給太平間工作人員，但作為業務幫助的交換，殯儀服務公司會幫助醫院處理一些無主的屍體，「(這些屍體)找不到家屬出錢，國家也不出錢」。

從派車接屍開始，長長的殯儀服務收費開始了：準備壽衣、接屍、穿脫衣服、消毒和冷藏屍體、化妝、靈堂守靈、住宿、茶水餐飲、花圈、火化、骨灰盒、墓地……

除了火化等少數幾個環節是國家民政部門硬性定價外，壽衣、花圈、骨灰盒、墓地等增值服務的定價只要報備一下主管部門即可。但業內人士表示，既然主管部門最後要跟殯儀服務公司「分成」，又怎麼會自斷財路呢？江南殯儀館每處理一具屍體所獲得的約14600元收入中，來自火化服務的收入只有1550元左右，其他大都來自增值服務。

比如在重慶辦喪事有家屬在靈堂守靈兩個晚上的習俗，江南殯儀館根據客戶需要提供「溫馨」的茶水和訂餐服務，有快餐盒飯，也有200~500元一桌的大餐，晚上還提供夜宵。一旦有喪事，靈堂裡往往人聲鼎沸，打牌、麻將等娛樂活動應有盡有，殯儀館工作人員如同服務結婚喜事一樣在裡面穿行。

雖然殯儀館裡處處寫著不許拍照等字樣，但如果客戶有需要，殯儀館還能提供攝像服務，將整個悼念活動記錄下來。

有些家屬不想將骨灰盒存放在殯儀館，江南殯儀館還能提供「抬棺服務」：將骨灰盒用轎子抬到車上200元，如果想要舉行一個抬棺儀式，共有7個工作人員供「驅遣」，一人引導，6人抬棺，收費1280元。

「骨灰盒正常賣2000~3000元一個，紫檀盒子2萬~5萬元不等。」工作人員介紹說。據《創業家》記者調查，在天津武清，比較好的骨灰盒批發價也不過400多元。

「殯儀館有專門的陵園，墓地價格看高矮、位置和朝向，中等的3萬~4萬元，好一點的7萬~8萬元，豪華的十幾萬元都有，別的陵園(墓地價格)都差不多。」「你們信風水嗎？要不要介紹個風水師給你們，800~1000元都有。」

「有一些(家屬)能承受高端的，有錢要面子，有的簡單辦理，直接運過來火化就可以了。」李老闆說。因此，殯儀館工作人員在介紹各項服務的時候經常會貌似不經意地詢問死者家屬的背景、關係，因為這往往決定著客戶的消費能力，而這又決定著他們自己的收入水平。重慶地區一所民政學校的學生透露，重慶錫寶公司(中國生命集團旗下公司)的工作人員一般是底薪加提成。

由台灣第一大殯葬公司國寶集團大股東的公子劉友麒2005年投資40萬美元創辦的湖南懷恩殯儀服務公司(現在已有22家連鎖店)，甚至還提供生前關懷服務，讓老人提前為自己的身後事做規劃，也取得了豐厚的收益：2008年營收6457萬元，純利1380萬元。

李老闆認為，那些已經上市或者已有一定品牌效應的大型殯儀服務公司將能在逐漸放開的中國殯儀服務領域獨佔先機，做大做強。

盈錫精密 從家庭代工廠到國際零件品牌 孿生兄弟用精品螺帽 挑戰世界第一

2014-04-28  TWM

軸承螺帽雖然是工具機的小零件，卻是頂級精機廠不可少的要角。巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟，聯手將這顆小螺帽做成精品，讓全球工具機大廠非它不可。 撰文‧林麗娟 不起眼的螺帽，也能發出如白金戒指般耀眼的光芒。台中盈錫精密生產的精密平衡螺帽一顆四百元，比業界傳統的同類型產品貴四倍，這三年屢獲台灣精品獎、小巨人獎、磐石獎，是台灣中小型企業的創新典範。 拚研發！ 基層出身底子厚讓這家企業成為「新台灣之光」的靈魂人物，是一對雙胞胎兄弟巫有崇、巫有捷，出生於南投縣魚池鄉，從小家貧，考高中時，雖然兩個人的成績都能上公立學校，卻選擇採建教模式的彰化高工機械科就讀。 一九九一年，兩兄弟受訓後，取得乙級技術證照，進入有提供宿舍的良遠企業社（盈錫精密前身），幫機械業生產加工的零件。他們把職訓中心、學校的新知新技術，引進這家不到十人的家庭式小工廠，同時也在缺工時引進職訓中心的同學，力行師徒制的傳承，深獲當時老闆林國華的倚重。 林國華與巫氏兄弟朝夕相處，對他們的行事為人很清楚，連林國華的太太也常稱讚他們有見地，一方面鼓勵黑手起家的丈夫放手讓年輕兄弟檔去學習、革新，同意購買電腦化的ＣＮＣ機械，一方面則趕在巫有崇當兵前，居中牽線獨生女給他認識，後來更納為乘龍快婿。 巫氏兄弟於一九九九年正式接下掌管權，從一般螺帽做到高精密螺帽，從傳統家庭工廠，擴展到現代化認證的大廠，林國華始終都信任、支持這對兄弟，唯一的一次意見相左，出現於二○○○年。 當時林國華認為，工具主軸的螺帽利潤有限，若要將公司的規模再擴大，就要往下做工具主軸、工具機，但兩兄弟分析，工具機廠是盈錫的客戶，一旦盈錫開始分食相同的產品市場，必然會先遭到客戶封殺，還不如深化螺帽的技術，帶動盈錫升級，幾經分析說服後，終於獲得林國華支持。 原本，盈錫並沒有要跨出海外行銷，卻因為丟掉一位大客戶後，才「被迫」走進國際市場。當時盈錫供應滾珠螺桿產品給上銀科技，而上銀就順勢把進貨的上百萬元盈錫螺帽賣到歐洲，兩兄弟當時想：「有上銀就夠了，我們英文不好，不需要自己找路子去賣。」不料，○一年開始，這樣的合作關係卻中斷了，巫有捷搖搖頭說：「在商言商，議價錙銖必較，上銀的訂單轉向，打上YINSH（盈錫）字樣的螺帽也就在歐洲市場缺席了。」於是，巫有捷請來英語流利的朋友陪同，提著工具箱赴歐洲參展，當義大利、瑞士等買家在展場攤位看到YINSH螺帽時，大喜過望：「原來你們沒關門呀？」訂單紛紛到手，不經中間商轉手，利潤更高。 ○一年盈錫開始參展後，更加強巫氏兄弟投入研發的決心，他們看到日本、歐洲的主軸、螺帽品質優良，一心想看齊，於是鎖定高速化工具機所要的產品為奮鬥目標，一顆高速平衡螺帽，光是研發、測試到下令小量量產，就花了三年，可見精益求精。 高精密！ 收服工具機大廠盈錫的高品質螺帽擁有封塞結構專利，精密固鎖度極高，是精密工具的頂級貨，供應國內外一級大廠，包括亞崴、東台、瀧澤、台中精機、德商ＤＭＧ、日本MAZAK及FANAK等，後來上銀也重新成為盈錫的客戶，工研院追求技術突破研發，更指名非盈錫螺帽不可；時下最夯的iPhone主要組裝廠鴻海用來製作手機的工具機，也裝著盈錫的精密螺帽。 國內最大工具機高速精密主軸研製廠羅翌科技協理蔡垂錫表示，盈錫解決了高速主軸的震動感，就像頂級車開到時速一百八十公里以上，杯架上的水也不會晃動一樣，而且車聲很安靜，做到了低噪音，就是高精密技術作後盾的證明。 儘管整體產業界並不看好一四年的景氣，盈錫卻導入汽車業界使用的ＳＰＣ（統計製程控制）系統，用統計方法分析出變異原因，立即修正，使製程回歸正常，確保每一顆螺帽都是完美出品，繼續迎接大廠的擁抱，對中國則展開電子型錄商務的雲端行銷，已在大陸精密螺帽市場攻佔五成五版圖。 目前盈錫在國內市佔率八成，全球市佔率三成，將挑戰市佔率四成的第一名瑞典ＳＫＦ工業公司。「同等級的精密平衡螺帽產品，我的價格只有ＳＫＦ等歐日產品的四分之一，當我訴求ＳＰＣ的市場行銷戰一開打，先主攻中國市場，對ＳＫＦ應該會構成極大的威脅，我野心勃勃，志在必得。」巫有崇說。 打虎攻寨親兄弟，巫有崇、巫有捷伯仲聯手來勢洶洶，將挑戰下一個世界冠軍寶座。 盈錫精密 成立時間：1989年 負責人：總經理巫有崇（右） 副總經理巫有捷（左） 資本額：1.2億元 主要業務：精密螺帽、螺桿和螺紋研磨加工、客製化軌道刮刷片 成績： 2012年營收2.5億元 2013年營收3億元