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[黑問二十七]30天，1100萬眾籌，“三個爸爸”如何做到的?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1023/147095.html

i黑馬註：30天，1100萬眾籌，“三個爸爸”是如何做到的？又是通過什麽方式的營銷推廣實現了眾酬千萬的記錄？跟那威的撕逼大戰又是不是精心策劃的炒作呢？看三個爸爸聯合創始人戴賽鷹帶您來解讀其中奧秘~
 
\問：我想提問三個爸爸，你們怎麽做到京東眾籌1000萬的?

黑問用戶

我想提問三個爸爸，你們怎麽做到京東眾籌1000萬的?想請問一下你們通過什麽方法來做的營銷推廣，為什麽能做到京東眾籌千萬的記錄？另外，跟那威的撕逼大戰是不是精心策劃的炒作？


答1：產品有痛點，有情懷

戴賽鷹——三個爸爸聯合創始人、“首席業務員”

一、我們為什麽能做到京東眾籌千萬的記錄？

答：我認為主要有幾點：首先是產品有痛點。因為北京的霧霾和中國的甲醛汙染問題讓家長很頭疼。三個爸爸將產品定位在孕婦兒童市場，把除pm2.5和除甲醛的效果做到最好，解決了用戶的痛點；第二是發動了人脈圈的力量。三個爸爸創始人都是黑馬會成員，項目得到牛社的大力支持，又和創業家的“代言”產品有了深度合作。通過這樣的方式，三個爸爸發動了黑馬會的眾多朋友來幫助我們沖擊千萬眾籌。如果沒有創業家和黑馬們的支持，千萬眾籌一定是空想，不可能實現；第三是有情懷。三個爸爸凈化器本來就是爸爸們為孩子造的凈化器，里面包含父母對孩子的關愛。這樣的情懷才能讓黑馬們願意幫助三個爸爸，也能打動消費者。

二、跟那威的撕逼大戰是不是精心策劃的炒作？
 
答：事情的經過是這樣的：我們覺得在凈化器這個事情上消費者有很多需要了解的地方，如果能做成一場辯論，能讓正反方都各抒己見，對整個行業有好處。而且，真理越辯越明，消費者關註我們的吵架，也能對買不買凈化器做出更清醒的決定。因此，我們一直在微博上關註說凈化器不好的人，希望和他們做一場辯論。我們前面關註了不少人但沒有吵起來。後來那威說凈化器不好，我們和他真正炒起來了，聯系優酷也願意提供場地讓我們吵。所以，事情的發生是自然的，並非炒作；但吵架這個事有策劃意圖，即使不跟那威吵也總能找到其他人吵，即使優酷不願直播也總能找到地方播。

答2：產品好、渠道廣、態度真

潘開拓——黑馬移動組，溫創小微企業服務中心副主任

1.營銷推廣的要點還是先看產品
 
三個爸爸的產品品牌建設：第一步，找到你的粉絲，挖掘他的痛點（一是pm2.5效果；二是pm2.5直接檢測；三是甲醛，單一吸附與潛艇軍工；四是開窗通風；五是下進風方式。）。第二步，讓粉絲參與品牌建設（偏執狂父母，黑馬商圈，夢想天使）。第三步，勿忘初心，找到產品背後的情懷 （爸爸對孩子的愛）。第四步，取個讓人印象深刻、好玩的名字（讓人誤解，反而容易被記住 ：叫個鴨子） 。第五步，把品牌變成人（找到品牌性格，創始人來代言：陳歐） 。第六步，學會編故事、講故事 （娛樂化，每個賣點挖掘故事，營銷活動儀式化）。第七步，不斷制造病毒 （產品中找病毒元素：PM2.5為零 潛艇科技 實時行業新聞（央視新聞8.26）優酷全民話題 ） 。第八步，用好眾籌思維 做樣板，整合資源，借勢，生態系統，考慮每個環節的利益：搞定創業家和京東。其實說到這這個問題差不多結束了。（以上是三個爸爸創始人之一戴爸爸分享的內容：戴爸爸也成為了我的偶像，對於原文大家敢興趣可以聯系我 微信 pankaituo ）
 
2.渠道：微信黑馬成員推廣，新浪微博（爸爸去哪兒明星參與）、電梯廣告（這個不知道是哪個合作的）、分眾傳媒合作推廣、京東首焦、最後才是優酷約戰{ //@江南春:我給個更有難度的挑戰，如果你們幾個創始人和支持你們的黑馬大佬微信朋友圈能一天內總共獲得1000個點贊，我在你原投的廣告上再免費送兩周的分眾廣告資源支持這次千萬眾籌 //@戴_papa:@江南春 江總，京東已經拿出首頁資源了，分眾能支持不？ //@徐雷-XL:說出的話，潑出的水，既然真等著我}來自新浪微博
 
3.態度：對用戶的態度很重要，細節決定成敗：京東眾籌答疑，優酷約戰教育用戶，用戶能自主測試產品，建立粉絲群

用戶購買場景三步驟：（1）用戶在哪知道信息 （2）用戶查看你的信息詳情 （3）用戶購買你的產品  （思考下三個爸爸怎麽做）
 
最後祝賀戴爸爸沖擊1000W成功，完成壯舉，對戴爸爸說聲：“婷美，你懂的“
賣出只是產品的起點，三個爸爸加油！
      
PS：黑馬會發起創始人分享活動，我覺得很好，1.戴爸爸就是在分享了他的產品精神，而贏得了群里的數百到數千黑馬粉絲，而黑馬粉絲帶來的資源是難以計算的；2.分享中來點軟文大家能接受，很好的推廣自己品牌；3.大家可以分享什麽呢：創業故事，經歷，案例，你所擅長的市場，產品，策劃等。
 
4.大家怎麽分享呢，目前通過微信群語音分享，訂好時間，選好群，我和我的小夥伴們（創業者和即將創業者）踴躍來參加，互動，在分享過程中只有您用語音說話，我們用文字反饋你（掌聲和鮮花還有粉絲在等您）

5.哪報名的，可以上黑問社區私信@小創 或@黑問君 



答3：產品契合市場是關鍵

陳宇豪—— 筷子兄弟科技有限公司創始人
 

客觀一點分析成功原因有：

1.產品切合了當前的北京市場，糟糕的環境把產品變成剛性需求的產品了，產品在南方就很難用上了；
2.凈化產品其實已經發展多年，但當前火熱的互聯網發展推動了產品互聯網化；
3.在這個行業來說，不算高技術難度，但三個爸爸采用了傳統的隔離等方式效果很明顯，也不是在電子控制方面去包裝；用戶選擇很真實，效果明顯首選；
4.定位在細化領域：孕婦和0-10歲兒童。


答4：北京霧霾，有場景消費

楊子超—— 愛部落輕日記社區負責人

為什麽三個爸爸能成功？
 
1.競價比便宜;
2.創始人有故事，人緣也很好;
3.是咱們黑馬營成員，有《創業家》支持;
4.京東眾籌很給力;
5.北京霧霾，有場景消費;
6.兒童級別，最高級，老百姓肯為孩子出錢;

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http://ask.iheima.com/?/question/4224


 

 

 
 
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