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[黑問專欄]庫克再度訪華,其心有五急

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1024/147135.html

i黑馬註:繼庫克接任蘋果CEO之後,對中國這個“財神爺”一直保持著親近態度,10月22日上午,庫克再度來到中國,這是庫克出任蘋果CEO以來的第五次中國之旅,那為何庫克會接二連三的訪華呢?


\繼庫克接任蘋果CEO之後,對中國這個“財神爺”一直保持著親近態度,庫克已在早前向員工發出的郵件中確認,他將於本周再次來到中國大陸。庫克在郵件中表示,將“與一部分蘋果員工進行談話”,並沒有透露過多的細節。庫克還將出席清華大學經濟管理學院顧問委員會會議。

除此之外,10月22日上午,庫克拜會了中國聯通高層,後又馬不停蹄前往河南鄭州富士康工廠考察,富士康鄭州工廠是蘋果的iPhone產品主要生產地,此前庫克訪華時也曾前往該工廠考察。當天晚上還安排與中國電信董事長王曉初進行會面。
 
此次是庫克出任蘋果CEO以來的第五次中國之旅,那為何庫克會接二連三的訪華呢?
 
一、態度示好:中國市場已經成為蘋果大客戶
 
在日前蘋果發布的第四季財報上,庫克表示,蘋果未來仍將加強對中國市場的投資。未來幾年,蘋果計劃使中國的零售店數量從15家增加至40家。 目前,蘋果在線商店已覆蓋了中國的315座城市,而中國開發者已經為AppStore開發了15萬款應用。
庫克指出:“在中國,我看到了許多非常強勁的因素。我感到非常興奮。”庫克一直積極樂觀看待中國市場。
 
在第四季財報上,從全球範圍來看,蘋果的營收和利潤都超預期,但是亞太區和大中華區有些銷售疲軟。
 
今年四季度,蘋果在大中華區的營收為57.78億美元,環比下滑3%,同比僅增長1%;與此同時,蘋果在亞太其他地區營收為19.23億美元,環比下滑11%,同比下滑3%。不過,這是由於中國大陸不是iPhone 6和iPhone 6 Plus首批上市市場,當季的業績有所影響。
 
但庫克在電話會議中表示,實際上本季度大中華區iPhone銷量同比增長32%,但因蘋果在中國所售iPhone運營商補貼僅為20%,對該地區銷售造成影響。
 
此外,本季度蘋果的Mac電腦在中國市場銷量同比增長54%。這也是蘋果中國業績增長的重要驅動力。
 
二、拜碼頭:運營商成蘋果重要推動力
 
一直以來,某個運營商一旦與蘋果公司達成了合作,就像是受到了天大的恩賜。運營商總是得意地宣布獲得了與蘋果合作銷售iPhone的資格,然後就開始以“打工者”的身份為蘋果賣命——不遺余力地做產品宣傳,卻不能在產品包裝和廣告宣傳中出現運營商元素,一切行動都要看蘋果的臉色。
 
很大程度上,國內運營商與蘋果合作的局面比較尷尬:一方面,運營商的3G高端用戶增長及數據流量增長,都或多或少地受益於iPhone合約機的銷售;但另一方面,運營商的也替蘋果公司承擔了巨額營銷費用,成本壓力居高不下。
 
實際上,為運營商帶來大量用戶及數據流量增長的旗艦型手機,並不在少數,包括三星、魅族、小米、酷派等熱銷產品都功不可沒。但不同的是,其他手機的營銷推廣費用往往都是由運營商和手機廠商共同承擔,而iPhone的營銷費用幾乎全部壓在了運營商身上。
 
對於為蘋果“打工”多年、付出了巨額營銷費用的預約上們來說,它們已經沒有必要為了贏得更多iPhone合約用戶而爭鬥不休了——它們手里有更多的旗艦手機可供選擇,而不用吊死在蘋果這棵樹上,更何況,現在由於有關部門的壓力,運營商們都在縮減營銷費用和對iPhone6的補貼,這對蘋果來說,也會或多或少受到影響。
 
三、特殊對待:蘋果或特地為中國用戶開始iPhone6 plus量產
 
隨著iPhone 6和iPhone 6 Plus國行版本於上周五在中國市場開賣,這兩款新機不出預料的受到了中國消費者的熱捧。不過,根據調查報告顯示,國內用戶對屏幕更大的iPhone 6 Plus表現出了更強烈的興趣,從而出現了該版本很快售罄的狀況。為此,蘋果不得不將更多產能轉給iPhone 6 Plus,從而使得iPhone 6與iPhone 6 Plus的供應比例可能由過去的70:30或65:35,更改為55:45。
 
而在此前,便有消息披露由於iPhone 6 Plus受到熱捧,蘋果將增大該版本的產能。同時還有報告聲稱,未來兩款iPhone 6的總出貨量當中,iPhone6 Plus將占到60%。目前,iPhone 6訂單仍顯示為7-10個工作日出貨,而iPhone 6 Plus訂單則為3-4周才能出貨。
 
同時蘋果還表示,根據iPhone的區域分銷情況顯示,每一個國家市場的iPhone 6銷量與iPhone 5s相比都有了明顯的增長。其中,美國增長了17%,而歐洲的則為20%。而在新興市場,比如拉丁美洲和中東其銷量增長比例高達 50%。而在中國市場,有近 20% 的iPhone 6通過運營商補貼賣出的,剩下的80%則是消費者以全價買下的。這在庫克看來,意味著iPhone 6在中國市場將熱賣。
 
因此,結合前面臺灣媒體報道,蘋果確實有足夠的理由為中國市場增產更受歡迎的iPhone 6 Plus。
 
四、未雨綢繆:庫克為Apple Pay在華發展鋪路
 
如果說庫克頻繁訪華顯示蘋果對中國市場重視,他積極結交中國的政商人脈為蘋果在華順利發展鋪路,那麽眼下還有一個亟待解決的問題是蘋果的手機支付Apple Pay如何在華落地的問題。
 
蘋果在推出Apple Pay業務的發布上透露的銀行方面的合作夥伴有VISA、美國運通等,不包括中國銀聯。到目前為止蘋果的Apple Pay在華依然不能用,但問題在哪里,現在還沒有清晰的答案。
 
無論如何,為了要推動Apple Pay落地,庫克都需要與銀聯方高層進行溝通。
也許,昨天召開的清華大學經濟管理學院顧問委員會會議是個好機會。清華大學經濟管理學院顧問委員會可謂“豪華”,多位高級領導均是其成員。
 
五、鼓舞士氣:庫克或會為富士康員工加薪
 
蘋果新機iPhone 6 Plus上市後市場需求超出預期,有傳聞稱蘋果正在考慮給富士康提高報酬,鼓勵該公司加快iPhone 6 Plus生產。
 
據上遊消息人士披露,蘋果考慮把富士康的報酬提高20%到25%。目前富士康生產一部iPhone 6 Plus可以賺到20美元,如果傳聞屬實,報酬將增加到每部24到25美元。這將極大提升富士康第四季度的業績。
 
庫克也曾對外表示,未來中國將成為蘋果最大的收入貢獻國家,這只是一個時間問題。同時,庫克也正在努力創造一個自己風格的蘋果,庫克並沒有否認自己與喬布斯的差異,他承認“沒有人和喬布斯的風格是一樣的,事實上每一個人的風格都是不一樣的。蘋果之所以能夠成功,關鍵就是讓每個人做自己”。因此,我也相信,蘋果能在庫克的領導下做的更好。
 
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