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中紀委也表揚女排了：中國人必須像女排那樣 直面艱難困苦

北京時間8月21日上午，備受關註的2016里約奧運會女排決賽，中國女排3-1逆轉塞爾維亞奪冠。中央紀委監察部網站隨後刊文，高度贊揚女排精神，文中稱“女排此役，讓億萬中國人揪心屏息，凝神關註，為每一分歡呼雀躍，為中國隊熱淚長流，久違的崇高感被激活，恍惚間又回到那個激情燃燒的歲月。”

文章指出，時至今日，中國改革已進入攻堅期、深水區，容易的、皆大歡喜的改革已經完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是難啃的硬骨頭。面對前面路上的激流險灘，每進一步，都要付出更大的努力。但是，中國必須前進!這是歷史責任，更是時代使命!

以下是全文：

《一分一分咬牙頂——從女排精神說起》

這世上，總有一種力量，能夠抵抗時光的沖刷，超越歲月的冷寂，昂立於逆境險灘。

8月19日，中國女排在教練郎平的帶領下，咬牙死磕，一分一分往上頂，一步一步朝前挪，絕不後退一步，苦戰4局擊敗荷蘭隊，時隔12年，再度挺進奧運會決賽，終於迎來一場勝利，氣壯山河的勝利，熱淚盈眶的勝利，青史留名的勝利。

這是一屆被碎片化、娛樂化的奧運會，但女排此役，讓億萬中國人揪心屏息，凝神關註，為每一分歡呼雀躍，為中國隊熱淚長流，久違的崇高感被激活，恍惚間又回到那個激情燃燒的歲月。

上世紀八十年代初，改革開放剛剛拉開帷幕，封閉已久的中國大門，朝世界緩緩打開。那是一個中華民族爭取“球籍”的年代，百廢待興，而又迷茫困惑，中國人需要精神偶像，中國女排橫空出世。

1981年11月16日傍晚，整個國家似乎停滯了下來，全國人民守在黑白電視機和收音機前，此時，第三屆女排世界杯決賽正在進行，中國隊對陣東道主日本隊。

在主場球迷震耳欲聾的吶喊聲中，一個叫郎平的女孩扣下了世界冠軍，中國女排3比2艱難獲勝。

整個中國沸騰了，人群聚攏在天安門廣場，徹夜高呼“中國萬歲!女排萬歲!”當時中國女排收到的賀信、賀電和各種紀念品達3萬件，而這當中，有3000多件都是“點名”送給郎平的。山西太原機械學院全體師生甚至送來了一塊近兩米長的橫匾，寫著“振興中華”四個大字。

次日，國內幾乎所有報紙頭版頭條都在報道女排奪冠。《人民日報》頭版評論《學習女排，振興中華——中國贏了》寫道：“用中國女排的這種精神去搞現代化建設，何愁現代化不能實現?”

旋即，在1982年的秘魯世錦賽上，中國女排再度奪冠。然後，是無數中國人刻骨銘心的1984年洛杉磯奧運會，這是新中國重返夏季奧運會，以15枚金牌位居金牌榜第四位，其中包括中國女排的金牌。三連冠後，中國女排又在接下來的1985年第四屆世界杯、1986年第十屆世界女排錦標賽上，連續兩次奪冠。

短短6年，中國女排創下了世界排球史上第一個“五連冠”。可以想象，在中國人最需要重塑民族自信與凝聚改革共識的年代，中國女排帶來了何等強大的精神動力!用郎平的話來說，就是“讓老百姓最直觀地感受到我們中國人行!完全有能力達到甚至超過世界一流水平!”而完成令人振奮的“五連冠”，也讓“女排精神”突破了一個體育項目本身，成為一個國家、一個民族精神內核的象征。

更多的中國人，從中國女排身上，看到中華民族崛起的希望，堅定了改革開放的信心，內心激發起強烈的主人翁意識，爭先恐後投入到用勤奮與智慧改變祖國面貌的實踐行動當中。當年的報道稱，北京商標一廠、無錫鐘表廠等生產單位的職工在信中表示，要“學習女排精神，保證完成和超額完成生產任務”;“某工廠女工看了女排的事跡之後，每天早來晚走，精心操作，班產量天天超額完成計劃”;“某煤礦工人看完女排比賽之後，自覺加義務班，日日超產”;北大學子受“女排精神”鼓舞，更是喊出了“團結起來，振興中華”的時代最強音!

當年的“鐵榔頭精神”“女排精神”，具有強烈的時代特色。改革開放早期，中國人透過打開的大門，看到了與世界的差距，失落，仿徨，思考中華民族向何處去。中國女排適時崛起，一開始便超越了尋常的體育競賽範疇，向國人和全世界莊嚴宣告中華民族崛起的信心和能力，對各行各業的中國人起到了激勵、感召和促進作用，為當時的改革開放註入了強大的精神動力。

什麽是“女排精神”?團結奮鬥，頑強拼搏，勇攀高峰。當時國家經濟薄弱，物質匱乏，條件簡陋，女排姑娘們通過“魔鬼訓練”，她們在地上摸爬滾打，摔得遍體鱗傷，卻咬著牙含著淚繼續訓練比賽。沒有球網，就用竹竿代替;沒有臂力器，就和對手比力氣;沒有創可貼，就用膠布粘貼……

今天看來，上個世紀八十年代初中國女排之崛起，是中華民族崛起的一個縮影，胼手胝足，篳路藍縷，投入到波瀾壯闊的改革開放事業之中，整整一代中國人，用熱情與夢想，譜寫了一部壯懷激情、不懈奮鬥的心靈史詩，給後人留下彌足珍貴的精神財富。

偉大的精神，歷時光而不朽。時至今日，中國改革已進入攻堅期、深水區，容易的、皆大歡喜的改革已經完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是難啃的硬骨頭。面對前面路上的激流險灘，每進一步，都要付出更大的努力。但是，中國必須前進!這是歷史責任，更是時代使命!

習近平總書記說，改革開放是決定當代中國命運的關鍵一招，也是決定實現“兩個一百年”奮鬥目標、實現中華民族偉大複興的關鍵一招。實踐發展永無止境，解放思想永無止境，改革開放也永無止境，停頓和倒退沒有出路。我們要堅持改革開放正確方向，敢於啃硬骨頭，敢於涉險灘，既勇於沖破思想觀念的障礙，又勇於突破利益固化的藩籬。

是的，停頓和倒退沒有出路!如同中國女排在里約之拼搏，咬牙頂住，力戰不退。用郎平的話來說，中國女排的精神一直都在，並不會因為輸贏而改變。三十多年來，中國女排運動成績有高峰有低潮，但精神一直在，一直在拼搏，一直沒有停止前進的步伐;三十多年來，中國前進的道路或平坦或坎坷，經濟發展有快有慢，國際環境有優有劣，但中國一直在前進，一直在拼搏，一直沒有放棄昂揚奮發、充沛磅礴的中國精神。

如今，在一個人口比美國、歐盟、日本、俄羅斯人口總和還多的國度推進改革，在世界第二大經濟體推進改革，在前所未有的社會轉型期和矛盾凸顯期推進改革，新的更大的考驗，橫亙在面前。中國人必須像中國女排那樣，直面艱難困苦，敢於迎難而上，去拼一個蕩氣回腸的勝利。中國人能夠創造經濟增長的奇跡，也能為世界貢獻秉持堅定信念努力改變命運的精神成果。

精神在，力量就在，希望就在，勝利就在!

一分一分咬牙頂!

像你的呼吸那樣理解企業 一只花蛤

原創 2016-09-07 姚斌（一只花蛤） 樂趣投資
                                                                                                

作者 | 姚斌（一只花蛤）
來源 | 樂趣投資（ID：lequtouzi）
編輯 | 江濤

全文約3300字，閱讀時間約7分鐘。


題記：為了理解企業，從簡單的企業開始，不斷練習，直到理解企業變得像呼吸一樣簡單。-——查理·芒格


■正確地理解企業的管理

如果你是一個長期投資者，並且以企業經營視角堅守其股票，那麽就有必要正確地理解企業的管理層面。而實際上，對於企業應該如何管理這個問題上，一直存在諸多謬誤。比如企業決策制定似乎不能犯錯，一旦犯錯，輿論便鋪天蓋地；企業似乎必須延續高增長，一旦放緩，便招致各種詰難。

最近一直在閱讀瑞士洛桑國際管理學院戰略及國際管理教授菲爾·羅森維的著作。長期以來，羅森維一直思考企業管理的問題。自從他的《光環效應》發表後，這本書就成為指南，引導我們察覺商業研究中的錯誤，並對決定企業成敗的因素有了更加清楚的理解。而在他的《左腦思考，右腦執行》一書中，讓我們進一步認識到，那些所謂的百試百靈的成功法則並不重要，重要的是企業領導者面對充滿變數的複雜形勢如何做出可能制勝的決策。

羅森維認為，企業領導者管理的核心是實行控制權，影響事情的發展，但是並不能完全控制結果。因為他們也容易受到一些超出他們控制範圍的事情所沖擊，比如宏觀經濟因素、行業技術革新、競爭對手的行動諸如此類的事。所以對於他們，更大的危險在於低估了自身對事情的實際控制程度。

在商業世界里，一家公司的命運與業內其他公司的業績表現是相關的，這里的業內其他公司指的是一群相互競爭的公司，比如航空業或者汽車制造業。就這一點而言，公司的業績表現是相對的，極少出現贏家通吃的結果，回報極不平均的狀況往往也不存在。

當然，在許多產業，直接競爭也許非常激烈，以至於只有少數成功的企業可以生存下去。任何規模太小、無法形成規模經濟，或者無法占有足夠市場份額的公司都可能要關門大吉。在某些情況下，可能都是寥寥無幾的數家公司占據了絕大部分的利潤，而其他公司能獲取的利潤非常少，甚至根本沒有利潤可賺。對於那些並不可能在業內占有最大市場份額的公司，無論是投入資金還是管理資源，意義都不大。

公司都是在進行持續經營，因為公司間的競爭一直都持續不斷。一家公司勝出而其他公司都破產倒閉，如此清晰的競爭終結點極其罕見。當然，所有公司都在努力超越對手且往往積極地參與競爭，這就需要公司在某個特定期限內成為最優秀的競爭者。成功意味著公司需要長時間保持很好的業績表現。

在某些產業，公司的業績表現在幾年甚至幾十年內保持在相對穩定的水平，比如糖果和巧克力。有些日用品的情況也差不多，比如刀片市場，像吉列和舒適至今依然占據其市場的主要地位。相對而言，這些產業內的競爭較為穩定。

而與之相反的那些日新月異的產業，即使是龍頭公司卻有著截然不同的命運。比如過去十年處於領先水平的手機行業技術，已經歷了至少三次的技術革新並已遭淘汰。像諾基亞、摩托羅拉和愛立信，對於它們，一年的業績斐然並不能保證來年亦然。

■企業的成功是相對表現

各行各業中的公司要保持競爭優勢都相當不容易，而且公司會以越來越快的速度倒退至業內中等水平，理由就是技術變革的速度不斷加快。所以，企業需要超越其他對手的壓力，需要引進新的、改良的產品，需要找到新的途徑給客戶帶來價值，需要嘗試新的商業模式，所有的這一切都是為了要領先於對手。企業無法承受原地踏步所帶來的後果，如果是原地踏步，就一定會腐蝕企業的業績表現。

一家公司的成功常常會給競爭對手帶來損失，所以企業的成功是相對表現。之所以是相對表現，是因為不僅市場份額、收益和利潤有關，而且還與高度傾斜的回報分配有關。管理的決策制定是基於一種有根據的猜測，猜測什麽情況將最有可能發生，以及如何對消極的結果進行補救。

這就是說，決策制定是一個連續性的過程。在這個過程中，每個新的決策都取決於之前的決策。任何一個決策的制定肯定都是著眼於競爭，目標是要做得比別人更好。但是由於競爭激烈的程度、回報分配的本質等諸多因素，這些因素又都構成了未知數。

企業並非完全排斥絕對表現。在激烈的競爭環境中，絕對表現即便是細微的進步，也會對相對表現造成巨大的影響。不過最好小心謹慎，不要濫用這個結論。商業世界的回報存在著高度傾斜的狀況，業績表現好的企業所獲得的利益與業績表現差的企業所獲得的利益有著天壤之別。商業世界里的競爭存在著太多的未知數，或者新的技術變革突然而至，或者新的競爭者加入了戰場，或者消費者的偏好忽然轉向，或者競爭對手之間突然合並結成盟友。大家都想著做得比對手要好，但是卻只有通過承擔風險挑戰極限，才有可能立於不敗之地。

德勤咨詢公司的邁克爾·雷納在他的論著《戰略的悖論》中這樣寫道，那些最有可能成功的戰略，其失敗的風險也是最大的。"成功的反面並不是失敗，而是平庸。""那些敢於放手一搏的，要麽贏，要麽輸。"有一件事是肯定的，小心謹慎基本上會保證失敗。只有敢冒風險，勇於突圍的競爭者才有可能超越。

英特爾公司的董事長安迪·格羅夫驗證了雷納的觀點。格羅夫認為，只有偏執狂才能生存，特別是在一些競爭異常激烈的行業里，比如半導體制造業，只有那些鞭策自己躋身於精英行列並願意承擔風險的企業，才能存活下來。

知道偏執狂並不足以保證成功，但任何存活下來的企業都會展現出類似於偏執狂的特點。當然，產業變動不大、回報分配較為平均、顧客偏好不大的企業，比如糖果生產商或刀片制造商，它們可以不用孤註一擲，但是高科技企業絕對需要孤註一擲。英特爾就是最好的案例。

■評估並非易事  避免“光環效應”

一家企業在制定決策後，一般都需要較長的時間才能有結果，在這個過程中指望它們立竿見影便是違背常識，而要評估這些結果更是一件不容易的事。舉一個例子：

卡莉·菲奧莉娜（CarlyFiorina）曾經出任惠普的CEO。這是一個非常有爭議的商業人物。著名的財經記者卡羅爾·盧米斯在《財富》雜誌上撰文，稱她不是一位成功的領導者；管理學家里克·卡什在他的《贏的力量》一書中，則以她為例，說明星經理人成就不了一家公司。

而實際上，在2005年菲奧莉娜辭職後，惠普的盈利增長率連續幾年都在上升，公司運作效率不斷提高。可是這些成效最後都歸功於後一任的CEO。

羅森維說，管理決策要運行數月數年，甚至在一屆管理層任期滿後還繼續被執行了很長一段時間。反倒是後一任的CEO最後因為私人道德問題下課了。有意思的是，許多人那時又開始抨擊其在位時的種種措施，稱惠普業績的提升是以犧牲公司的未來為代價的。評價一位企業管理人就是如此前後矛盾，漏洞百出。這也說明，要正確評價一項決策、一位管理者並非易事。

歷史往往對幸運者青睞有加，而對倒黴者殘酷無情。因此羅森維鄙視所謂的成功學，因為成功多有運氣的成份。他更註重的是從失敗中汲取經驗，所以他願意為人們提供一個"制勝"的思維模式。

"你可以說他們的之前的成功是基於消費者的選擇，而他們的失敗則是消費者的選擇發生了變化。現在是智能手機的時代，它是充滿變數的，改變、更新非常快。現在我們覺得iPhone特別流行，但可能過五年之後，是小米；也可能在很短的時期內，所有這一類的手機都不流行了。在高速發展的行業里，你可能在某一段時期里是成功的，你可能顯得很聰明、很有預見性，但有的時候你可能會顯得很笨、完全被蒙在鼓里，所以你必須特別小心謹慎。"

那些所謂名人傳或商業故事類的書籍，並沒有給人們帶來更多有價值的建議和實際有效的幫助。找到關於成功人士的事例是很容易的一件事。但是，最好要在閱讀中運用自己獨到的思維以及質疑的眼光，要考慮書中所描述的事情是否真實可信，同時是否代表著一種發展規律。

一個企業很成功，也許它做的很多事情都很好，但並不是他們所有的事情做得都對。因此我們需要思考，哪些事情是企業做得比較精明的，哪些事情又是單純靠運氣成就的，也許還有一些事情做得並不夠好。

羅森維質疑道，"他們是很成功，我們就真的知道原因嗎？我們只知道他們所做的事情，對於哪些真的起到了效果、哪些根本不應該效仿毫無所知。我們真正要做的，是更獨立地思考、更努力地展現創造力。"

很多暢銷書都聲稱做了很多調查，而且解釋得合情合理。可是如果我們冷靜下來看這些調查，就會發現調查本身往往沒有什麽意義。當一個公司成功的時候，人們傾向於找積極的因素作為原因；但如果企業發展得不好時，人們又傾向於找負面的因素作為解釋。

"成功的原因"，並不僅僅是"成功的結果"。只有避免“光環效應”，才能從成功者和失敗者的經驗中，總結出適合自己的制勝之道。事實上"誰都會犯錯"，領導者並不需要無往不勝，但應該擁有"贏"的決策。

—END—

像買房子那樣買股票 xuyk的博客

吳宗憲：想快點老成老爸那樣

誰也沒想到，做了三十年綜藝的吳宗憲會討厭跳舞。為了彌補舞步上的不足，他在比賽時，給自己畫上蠟筆小新的眉毛，增強效果。（劇組供圖/圖）

我最厭惡的三件事，一是化妝，二是換衣服，三是拍照。我後來發現，那是因為我每天都要重複這三件事，很累很辛苦的三件事，我幹了三十幾年。

我坐在那邊，董事、監事……然後開會，我嘗試人世間不一樣的感覺，也有成功，也會失敗。誰說人一定要成功呢？

吳宗憲一坐下，就打開了話匣子，感慨“歲月不待人”。他又講到自己出生時六斤六，媽媽請算命先生上門，算出他“命格特別重”。媽媽很高興：“哎呀，將來好命啊！”“沒有，他是‘勞碌命’。”算命先生糾正道。說起這段，吳宗憲樂不可支。

從1987年以歌手身份出道算起，他進入娛樂圈已經接近30年了。

采訪時，吳宗憲眼睛紅紅的。當天下午，錄制真人秀《拜拜啦肉肉》時，他被足球擊中面門。“我等下會擦眼淚，不是因為你的訪問很感動。”他跟南方周末記者開起了玩笑。在這檔節目里，吳宗憲與馬東各帶三位藝人，兩隊展開與減肥有關的競爭。

在第一期的舞蹈比賽中，吳宗憲和喜劇演員賈玲分到一組。誰也沒想到，做綜藝三十年，吳宗憲居然抗拒跳舞。跟11歲的蘇來提學舞蹈時，吳宗憲一直磨洋工，忽悠賈玲一起打岔。後來蘇來提告訴他們，自己平常教的都是“小夥伴”，可這群“小夥伴”里，只有一個人比他們跳得差。吳宗憲一聽，認真起來，晚上回到住地，還在房間里繼續練習。直到兩點，見賈玲沒睡，拉她聊天，仍然焦慮：“從沒跳過舞，我討厭跳舞，就跟你不愛唱歌是一樣的。”

轉天比賽，吳宗憲給自己勾了一張怪臉，濃眉像蠟筆小新，八字胡末端蜷曲，硬著頭皮堅持下來。那期節目里，吳宗憲最終得了“舞王”稱號。

2015年臺灣金鐘獎頒獎典禮上，吳宗憲曾當場“放炮”，諷刺評委對綜藝界的批評。他在臉書貼文：“侮辱我可以，但是侮辱整個綜藝圈就是不行。”

2016年初，吳宗憲和女兒吳姍儒聯合主持《小明星大跟班》，二人也因此獲得2016年金鐘獎綜藝節目主持人獎提名。2016年９月底，在接受南方周末記者采訪時，他說：“我跟我女兒說，不要得獎，入圍就是你的終點站。我沒說的是，我出道三十年了，才得了一座主持人獎。”

十天後，2016年10月10日，在新一屆的金鐘獎上，吳宗憲與女兒吳姍儒最終一起獲得了2016年度金鐘獎綜藝節目主持人獎，這也是他個人第二次獲得此獎。

自己瘦不下來難道怪別人嗎

吳宗憲與女兒吳姍儒聯合主持的《小明星大跟班》。他們因此獲得2016金鐘獎綜藝主持人獎。此前，吳宗憲對此並不抱期望。（東方IC/圖）

沒得過最佳綜藝，我也釋懷了

誰說人一定要成功呢？

像印報紙那樣印大尺寸OLED屏? 2020年左右可實現

1月22日，廣東省印刷及柔性顯示創新中心成立。由華星光電、天馬微電子等合資的廣東聚華印刷顯示技術有限公司是該創新中心的主要推動者。聚華公司總經理付東向第一財經記者透露，用印刷技術生產大尺寸OLED，預計在2020年左右產業化。

付東說，這需要在8.5代以上噴墨印刷設備、可溶性OLED材料及墨水、噴墨印刷技術、薄膜封裝技術、氧化物TFT背板技術以及驅動補償技術等方面，實現全產業鏈的突破。因此，聚華公司已與國內外多家公司、高校進行了戰略合作。

“印刷顯示與柔性顯示是一對天生的孿生兄弟，兩者可完美結合，最終實現Roll-Roll(卷對卷)的柔性印刷顯示技術，像印報紙一樣制造顯示屏”，付東說，因為相對於半導體/真空工藝，印刷顯示具有輕薄柔、大面積、低成本、綠色制造等特點，是未來新型顯示產業發展的方向之一。

由於看好柔性顯示的潛力，2014年12月，由TCL集團旗下深圳華星光電技術有限公司出資1億元，在廣州註冊成立廣東聚華印刷顯示技術有限公司。國內另一家主要的面板制造企業天馬微電子有限公司後來出資認購了聚華公司34%的股權。目前，聚華公司以資本和知識產權為紐帶，與華南理工大學、上海交大等也簽訂了合作意向書。

聚華公司一期計劃投入6億元，搭建4.5代印刷OLED研發公共平臺，爭創印刷顯示國家級創新中心。按照規劃，聚華公司二期將搭建8.5代印刷顯示平臺、卷對卷的4.5代研發中試平臺以及印刷顯示產業生態圈。

印刷顯示目前的主攻方向是，印刷OLED、印刷QLED（量子點電視）。目前，無論是OLED電視屏還是手機屏，主要采用的是蒸鍍OLED材料的工藝，生產良率較低、成本較高。印刷顯示是破解這一難題的技術路徑之一。而且一旦印刷顯示技術得以突破，它不僅應用於OLED印刷，還可用於量子點材料印刷，為柔性顯示屏帶來更多選擇。

TCL集團CTO陳光郎去年在接受第一財經記者采訪時曾表示，三星OLED手機的屏是用蒸鍍技術做的，但做到大面積的OLED電視機，未來唯一一條出路將是靠打印。“我們先用OLED材料練習打印工藝技術，成熟以後可把OLED墨水換成QLED的墨水。”陳光郎還說，“第一步先打印在玻璃上，等這個工藝成熟了，可以把玻璃換成塑膠片，就可以做成柔性顯示。”

印刷顯示的終極目標，是印刷顯示柔性、大面積、極低成本的顯示器，可以代替目前的報刊、報紙等，廣泛應用於人們的日常生活，那將是一個“顯示無處不在”的時代。不過，現在至少還需走過三個階段：耐用顯示器、可彎曲顯示器、可卷式顯示器。

三星、LG等跨國公司也在研發印刷顯示技術，並布局相關產業生態圈。為了避免在下一代顯示技術上再次落後，聚華公司積極開放合作，已與杜邦、住友化學、默克化工、日產化學、Kateeva、ULVAC、韓國JUSUNG等上遊企業簽訂了戰略合作協議。

“廣東省印刷及柔性顯示創新中心”現正建設位於廣州市蘿崗區科學城光譜中路的顯示產業園區，規劃建築面積近15萬平方米，預計2017年7月份開始設備搬入，目前工程進展順利，已完成了研發大樓樁基、底板及地下部份施工。（實習生麥舒瑜對本文亦有貢獻）

特朗普催熟加州“叛逆熊心”，要做瑞士那樣的中立國

“我對著旗宣誓，效忠獨立的加利福尼亞國!”在一間貼著加利福尼亞州“熊旗”以及“加利福尼亞是一個國家，而不是一個州”標語的會議室里，路易斯(Geoff Lewis)挺直腰板站立著說出這句誓言。

剛剛從健身房走出的旁觀者一邊擦汗，一邊好奇地透過玻璃隔墻看著會議室內發生的一切。

這並不是好萊塢的戲碼，路易斯也並不孤單。根據公開的最新民調，加州有三分之一的人因為反對美國總統特朗普而支持加州獨立。

目前，美國加州獨立組織Yes California(下稱“加州獨立運動”)已經獲批開始收集58.54萬份簽名，以觸動“加州脫美”公投。加州州務卿帕迪拉應允，只要在今年7月25日收集齊前述近60萬份有效簽名，就將在2018年進行第一輪公投。公投一共兩輪，如果進展順利，第二輪公投將在2019年3月5日舉行。

“如果特朗普贏了，那我們就在加州建‘長城’，把我們和特朗普的美國隔離起來，”加州州長傑里·布朗(Jerry Brown)早在2016年5月就開玩笑說。“別緊張，我只是在開玩笑，畢竟我們加州更喜歡的是搭建橋梁，而不是造墻。”

如果說在幾年前，加州鬧獨立的事更多是邊緣者的遊戲;那麽在特朗普勝選後，獨立就成為了絕對不能算少數者的心聲。

“不可調和的矛盾”

在一間奢華的辦公室大樓里，大約有15人聚集在一起，商討著如何讓加州脫離美國從而成為獨立國家的大計。

他們是上述加州獨立運動的領導者。據他們說，該獨立組織已經迅速擴張出了53個地方分會，每一個分會都像他們這樣召開商討大會，並持續招募誌願者。

“可以說，我們正在見證一個國家的誕生。”57歲的沃爾默(Tim Vollmer)是一名來自舊金山的學術顧問，“我們可以引領剩下的自由世界。”

他們的招聘宣傳內容大概是這樣的：加州擁有4000萬公民，是美國人口最多的州。因補貼其他州而遭受損失，正在因美國的貿易體系而“壓力山大”;加州在美國大選中並沒有獲得公平的發言權;加州是多元的，在移民政策上與其他州大相徑庭，在環境政策上也比其他州超前，在大部分問題上都和特朗普的立場截然相反。因此，加州脫離美國的條件成熟。

洛杉磯是加州最大最繁華的城市

起初，該獨立運動組織是通過在Facebook上做廣告，沒想到讓加州獨立的想法迅速獲得了3.9萬個點贊以及相近數量的追隨者。一張將加州和美國其他地區撕裂開的圖片配著這樣的文字——“因不可調和的矛盾而離婚”。

加州獨立運動的聯合創始人之一、埃文斯(Marcus Ruiz Evans)坐在一間星巴克咖啡館里感嘆道：“加州和美國太不同了。加州是被敵視的、被討厭的，它在美國看起來就是另類。”

早在2010年，加州就因為政治主張的獨特而掀起過獨立運動。那一年，加州因抗拒全美範圍內反對大政府的熱潮而投票選出了新一任的州長——傑里·布朗。隨著布朗的就職，加州收緊了槍支管制，提高了對富豪的征稅和煙草稅，還實現了大麻合法化，並發展了多語言的教育體系。

2012年，埃文斯發表了一本多達540頁的“巨著”，詳細解釋了為什麽加州應該脫離美國，並且不厭其煩地傳播著這些理由。當然，傳播的主要方式還是依靠Facebook和各種媒體平臺。

當地時間1月26日，一份主張加州脫離美國獨立的提案被提交到了州務卿的辦公室。雖然這份仿照“英國脫歐(Brexit)”的“加州脫美提案(Calexit)”報告並沒有提到特朗普，但顯然是特朗普的勝選讓原本邊緣化的獨立運動看到了全新的希望。

在那些和特朗普政治主張迥異的政策之外，還有一個很直觀的事實：在特朗普勝選的那場大戰中，希拉里在這個州獲得的支持票，比特朗普多出200萬張。

億萬富翁及氣候環境活動家斯泰爾(Tom Steyer)此前在社交媒體推特上表示：“看著特朗普的競選團隊，你不可能忽視那個對民主自由和加州公民尊嚴的直接威脅。”

音樂家赫丁(Clare Hedin)也是加州獨立運動的支持者。他奔波著幫助人們成立各地分會，並將加州獨立運動的T恤分發給參會的每個人，同時鼓勵他們盡量穿著這件紀念T恤參加集會。

他們討論的話題包括加州獨立後應該如何解決軍隊問題，以及如何獲取水源——要知道，加州多地備受幹旱氣候困擾。這些初步的思考包括加州可以像瑞士那樣成為中立國，而水資源則可以從內華達和科羅拉多河水系獲取。

2015年加州的地區生產總值已超越法國的GDP總量

由於加州經濟實力雄厚，一旦獨立將成為全球第六大經濟體，因此埃文斯他們並不擔憂獨立後的經濟問題。至於法律上的“前無古人”，這些獨立運動者多會用大麻的合法化和同性婚姻來鼓勵自己：那些事在十年前也被視為天方夜譚，但現在都已經合法化了。

最需要擔心的還是政治問題。加州獨立運動的組織者並沒有任何政策立場，也不知道一個全新國家的政府應當如何建立。他們的目標是先讓這個州獨立出來，然後再想著獨立後如何運轉。而埃文斯他們接下來6個月的重大任務，就是收集足夠多的有效簽名，來完成第一步——觸動第一輪公投。

那些支持獨立的力量

在加州獨立的支持者中，矽谷科技巨頭和投資家是不可忽視的重要力量。

優步(Uber)的早期投資者、埃隆·馬斯克“超級高鐵”項目的聯合創始人皮許瓦爾(Shervin Pishevar)就曾在推特上發布一系列的計劃，來資助“一場讓加州成為獨立國家的合法運動”。

“這是認真的。”在回複媒體的郵件中，皮許瓦爾表示，“這是我可以做的最愛國的事。這個國家正處於一個很危險的十字路口。”

就在推文發布的幾個小時內，不少矽谷的科技投資者也都對這個計劃給予了支持。“我加入並且成為你在這件事上的合夥人。”私密社交網絡工具Path的創始人和投資者莫瑞(Dave Morin)在推特上這樣回應。谷歌前雇員、Design公司的創始人赫米恩(Marc Hemeon)也迅速留言稱：“我支持你這個行動，讓我知道我可以怎麽幫忙。”

這個在當時還完全處於空談的獨立計劃，反映了科技行業對於特朗普勝選的震驚和沮喪。有超過100位科技領域的重要人物在去年夏天聯名寫公開信，警告說特朗普的當選“將會是科技創新的巨大災難”。

46歲的赫希(Sue Hirsch)在大選中將票投給了希拉里，在大選後，她說自己會因為自己是一名美國人而感到羞愧。“我想成為加州人，而不想成為一名美國人。”赫希對於新任總統顯然有著強烈的抵觸情緒。

但埃文斯和加州獨立運動的聯合創始人瑪里奈利(Louise Marinelli)並不是美國左派的救世主。他們兩位都是共和黨人。

一個經常被獨立運動組織者舉例宣傳的人物是美國企業家與風險資本家、支付企業PayPal的共同創建者之一彼得·蒂爾(Peter Thiel)。盡管他曾對抗整個科技界，特立獨行地支持特朗普，但蒂爾也在最近成為了加州獨立運動的擁護者。

加州州政府目前已經允許該運動開始收集有效簽名，因此瑪里奈利希望能雇用專業的資金募集人和全職員工。

埃文斯則把每天的大部分時間都花費在給組織的成員打電話、發郵件和發短信上。受到英國脫歐公投的鼓舞，以及蘇格蘭獨立運動的啟發，不少加州獨立運動的成員都很樂觀。但也有不少人深知，最終實現獨立的機會依然渺茫。但埃文斯說自己願意在有生之年盡可能多地嘗試，這樣做的目的不只是想讓加州真的獨立，而是想讓這個獨立的想法鐫刻到4000萬加州人的腦海里。

談判成功法則：像女孩那樣談判？

紅杉匯 2017-02-24 10:12

本文由紅杉匯（微信 ID:Sequoiacap）授權i黑馬發布。

艾米·塔斯克，外號“黑暗公主”，近30年的職業生涯讓她成為了真正的談判大師。她認為，以合作為出發點才能獲得最好的談判結果。

塔斯克說：“國家橄欖球聯盟由32支隊伍構成，大家相互獨立，如臨沙場般地相互競爭，各隊的內部結構和管理方式也不盡相同。在賽場上，我只希望我的隊伍能摧毀對手。但只要尚未開球，我就會以合作為重，期待富有成效的商務會談。”

在《像女孩那樣談判：在國家橄欖球聯盟的職業生涯回顧》一書中，作為橄欖球界最強大女性之一的塔斯克分享了她的職業經歷。她在書中提出了四條建議，或將助你贏得談判的勝利。

找到自己的談判風格

在突襲者球隊工作時，球隊所有者艾爾·戴維斯一度建議塔斯克“像個俄羅斯人”那樣談判，采取一種大膽強悍的方式，大力拍桌子，嘴里說著“不行，不行，不行”。

但是塔斯克不認可這一套談判哲學。她說：“在職業生涯中，我知道了對自己來說什麽是舒服的，什麽是別扭的。我得到過的最好的建議是母親給的。她告訴我要‘忠於自己’。”

找到適合自己的風格，才能實現最有效的談判。

並排而坐：傳遞合作的信號

談判桌座位的安排非常重要。在商界有一種說法是談判中甲乙方應該坐對桌，但塔斯克不認為這是明智的選擇。

如果雙方的目標是達成一項協議，而不是在談判桌的兩邊一直交涉，那麽就應該並排坐，這樣能夠傳遞出合作的信號。 

了解對方的訴求

在任何談判中，你都得知道對方最看重什麽。

“我們的目標是達成共識。如果有一樣事物對於對方很重要，對於我方微不足道，那就讓與之。告訴對方‘拿走便是’。也許另一樣事物對我方很重要，那麽我就會期望對方將其讓與我。談判並不永遠都是交換補償。”

了解對方的目標，不要害怕提問。塔斯克說：“如果在雙方的討論中有一方在一直討論某一項具體內容，那麽你就要問他：‘這一項對你來說重要嗎？’，‘為什麽重要呢？’。其實，在最理想的協議條款達成之後，雙方一定都會認為自己還有一些要求尚未得到滿足。”

尋找利益共同點

把自己的目標列出來，與對方的目標進行比較。“這種方法可能多發現許多共同點。比起耍花招而言，羅列雙方利益點，尋找共同點更具成效。”

從合作的角度出發，雙方更容易達成協議。“這不過是做生意的聰明方式，用於人生中的其它情況也同樣明智。不是所有的事都得像零和博弈。爭論誰該就某事讓步不僅會阻撓協議的達成，還會適得其反、浪費時間。”

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馬雲發微博 呼籲“像治理酒駕那樣治理假貨”

3月7日，阿里巴巴集團董事局主席馬雲微博發文，再次表明阿里將推動加重刑罰治理假貨的決心。馬雲寫到：“我建議參考酒駕醉駕治理，設想假如銷售一件假貨拘留七天，制造一件假貨入刑，那麽我想今天中國的知識產權保護現狀、食品藥品安全現狀，我們國家未來的創新能力一定會發生天翻地覆的變化。”

當天下午，中國企業家俱樂部前主席、聯想控股董事長柳傳誌在中國企業家俱樂部的工作群里貼出200余字的點評，稱“這篇微博是一篇伐假的檄文。在此以前，人們總以為阿里平臺是假貨的縱容者，有了這個檄文先表明了阿里本身的立場和態度。打鐵還需自身硬。我認為這也代表了中國有良知的民營企業家的態度。”

馬雲在微博中表示，這幾年自己認為最經典的司法進步就是酒駕治理。假如沒有“酒駕一律拘留、醉駕一律入刑”的嚴刑竣法，今天中國要多出多少馬路殺手!再看假貨，絕大部分制假售假者幾乎不承擔法律責任，違法成本極低而獲利極豐，很難想象假貨如何才能打幹凈!

一周前的2月27日，阿里巴巴集團向全社會公開呼籲：完善法律法規，嚴格執法、加重刑罰，加大打擊制假售假的執法力度。

馬雲舉例，對涉假行為的法律規定，很多國家奉行嚴刑重典，如美國，初犯10年以上的監禁，重犯20年以上，公司會罰到破產，連攜帶使用假貨的人也會面臨拘留，如此才有了今天美國的創新環境。

以阿里巴巴為例，馬雲在微博中說：“去年大數據排查4495件線索，截至目前，公安機關得以依據現行法律規定進行刑事打擊的只有469件，只占十分之一;我們研究了33例已經判決的案件，比例不足1%,80%還判了緩刑;我們也研究了去年工商行政處罰的200例制假販假案件，平均罰款額不到10萬元。這樣的局面只會鼓勵更多人前赴後繼地參與制假售假。”

馬雲呼籲說，假如改變入刑標準，治理假貨的結果肯定會大不一樣：社會會形成共識，司法機關有法可依，政府部門杜絕權力尋租;更重要的是這代表了我們國家對知識產權的保護，對創新的決心和真正的行動，代表了我們社會的重大進步!因為假貨對中國的傷害，遠遠不是我們看到的假貨本身，而是對創新的傷害、對勤奮誠信之人的傷害，對國家未來的傷害……

馬雲一直參與及支持打假。在2016年3月阿里巴巴打假誓師大會上，馬雲將阿里巴巴每年投入10億、運用最先進大數據防控模型的2000人專業打假隊伍稱為“打假國家隊”，因為“假貨最大的傷害是對整個中國社會的傷害。我們不僅僅為阿里巴巴而打，為中國而打，還在為我們的後代而打。”

馬雲對於加重刑罰治理假貨的呼籲由來已久。2015年他在接受新華社記者采訪時說：“我們需要的是法律的完善，機制的建立，提高造假者的成本，讓不誠信的人寸步難行，讓有能力的中國制造創出自己的品牌。這是阿里巴巴對待假貨的終極目標。”

2016年6月馬雲在華爾街日報發表署名文章《阿里巴巴保護知識產權的立場及思考》，對全球消費者表示：“阿里巴巴絕不姑息縱容而是堅決打擊假冒商品。品牌商和其知識產權必須受到保護。我們對侵犯他人知識產權的行為零容忍，現在不會，將來也不會”。在今年1月舉辦的達沃斯論壇上，馬雲則用“與人性貪婪的戰爭”來比喻打假，稱利用大數據和新技術與全世界通力協作是贏得戰爭的方法。

3月4日，多次提出影響廣泛提案的全國政協委員朱征夫向媒體表示，將在兩會期間提交《關於對制假售假行為加大打擊力度的提案》，建議加重對制假售假的刑罰處罰。

附馬雲微博全文：

致兩會代表委員們：像治理酒駕那樣治理假貨

這幾年我認為最經典的司法進步就是酒駕治理。假如沒有“酒駕一律拘留、醉駕一律入刑”的嚴刑竣法，今天中國要多出多少馬路殺手!再看假貨，絕大部分制假售假者幾乎不承擔法律責任，違法成本極低而獲利極豐，很難想象假貨如何才能打幹凈!我建議參考酒駕醉駕治理，設想假如銷售一件假貨拘留七天，制造一件假貨入刑，那麽我想今天中國的知識產權保護現狀、食品藥品安全現狀，我們國家未來的創新能力一定會發生天翻地覆的變化。

最近關於打假的討論越來越熱烈，包括一些人大代表的建議議案，這樣的討論很健康，每一條意見都有其價值。就像五年前，如果沒有一場關於酒駕的大討論，沒有經爭論形成全社會的共識，就不會有後來的司法成果和社會進步。

對涉假行為的法律規定，很多國家奉行嚴刑重典，如美國，初犯10年以上的監禁，重犯20年以上，公司會罰到破產，連攜帶使用假貨的人也會面臨拘留，如此才有了今天美國的創新環境。

我國法律規定，制假售假案值5萬元以下沒有刑事責任;5萬元以上的頂多判7年。這是20年前的法律和10多年前的司法解釋，嚴重脫離實際，結果是今天99%的制假售假行為不了了之，200萬的案值罰20萬，老鼠過街，人人喊打，卻無人真打。

公檢法部門去年投入了巨大的力量打假，但是因為現有法律法規的滯後和不切實際，眼睜睜看著眾多案犯不能繩之以法。以阿里巴巴為例，去年大數據排查4495件線索，截至目前，公安機關得以依據現行法律規定進行刑事打擊的只有469件，只占十分之一;我們研究了33例已經判決的案件，80%還判了緩刑;我們也研究了去年工商行政處罰的200例制假販假案件，平均罰款額不到10萬元。這樣的局面只會鼓勵更多人前赴後繼地參與制假售假!

“醉駕入刑”到今天五年多，酒駕醉駕引起的事故大幅減少，大家開始形成拒絕酒駕醉駕的自覺，“醉駕入刑”推動了多大的司法的進步和社會進步!制假售假，本質上是一種“偷竊”行為。對於小偷，自古以來是非曲直分明，但是對於偷知識產權，今天中國仍然缺乏社會共識。

假如改變入刑標準，治理假貨的結果肯定會大不一樣：社會會形成共識，司法機關有法可依，政府部門杜絕權力尋租;更重要的是這代表了我們國家對知識產權的保護，對創新的決心和真正的行動，代表了我們社會的重大進步!因為假貨對中國的傷害，遠遠不是我們看到的假貨本身，而是對創新的傷害、對勤奮誠信之人的傷害，對國家未來的傷害……

假貨之禍，橫行中國數十年，特別是在中國農村市場更是觸目驚心。今日，阿里巴巴每天如同在“上甘嶺”戰鬥在第一線，盡管艱難，但我們推動自己不斷進步，我們已經從網上打到了網下，我們一定會鬥爭到最後一分鐘。但打假很難孤軍奮戰，憑任何一家公司之力無法根除假貨頑疾。目前法律體系的滯後更是對假貨行為構不成威懾，也為權力尋租留出了巨大空間，而治理假貨，需要全社會的合力、需要各方的協同，更需要法治的完善的基石，法治打假，行政打假，平臺打假，消費者打假，誰都不應該置身事外。

今天，現實世界里的假貨源源不斷地從黑工廠中產出，像霧霾一樣四面八方襲來，充斥在大街小巷。互聯網首當其沖，網絡平臺當然應該識別、報警、攔截，但是如果不關掉黑工廠，治理汙染源，霧霾永遠不會消失，這道理明白而簡單。阿里巴巴絕不會置身事外，但法律基石永遠是根，制造工廠永遠是源，從根開始，從源著手，才是我們國家從制造大國走向創新大國，從“嘴治”到“法治”的大道。

法律的修改、完善和進步是一件非常專業嚴肅的事情，也是一個漫長曲折的過程。我們會一直堅持打假，也會一直堅持呼籲、吶喊，為我們自己和孩子們親手打造一個“天下無假”的時代。

附柳傳誌評論全文：

為馬雲的微博喝彩！

一，這篇微博是一篇伐假的檄文。在此以前，人們總以為阿里平臺是假貨的縱容者，有了這個檄文先表明了阿里本身的立場和態度。打鐵還需自身硬。我認為這也代表了中國有良知的民營企業家的態度。

二，酒駕之所以能杜絕，是社會和政府深刻認識到其危害，嚴格執法，不分權貴。而制服酒駕，一般來說比網購打假要難，網購中售假的人雖多但多是平民，而酒駕者中常有權貴，以求豁免，令執法者為難。酒駕都能制住，網購打假做一定能夠實行。

三，假貨的危害，的確會危害到社會的存在。一個三聚氰胺，幾乎毀了整個牛奶行業。足球造假，就毀了整個中國足球。如更多的行業造假，就比霧霾更可怕，不但毀了眾多的行業，毀了網購，而且會毀了誠信，毀了中國的立國之本。

四，我覺得這是個大事，CEC不但要大力轉發馬雲主席的微博。而且應該以CEC組織的名義，表達中國企業界的態度。

周梅森：做一個巴爾紮克那樣的作家

每經影視記者 丁舟洋 每經影視編輯 杜 蔚

《人民的名義》的編劇周梅森，上世紀90年代初，曾是江蘇省股市上最早的十個大戶之一。

十多歲時的周梅森，從一個收破爛的老頭那里得到一本舊書。這本前面少了十幾頁、後面少了十幾頁的書，將周梅森深深吸引，讓他從此與文學結緣。後來他才知道，那本書叫《巴爾紮克傳》。年輕的周梅森心想：“我要做一個巴爾紮克。”

像是冥冥之中的安排，周梅森後來的人生軌跡也有幾分相似。

巴爾紮克是一個精力旺盛、百折不撓的現實主義作家，他曾沈浮商海，辦過肥皂廠、印刷廠，但都以失敗告終。巴爾紮克拓寬了文學的題材，社會各階層、生活全風貌，無不成為書中所述。

周梅森狂熱的想要成為一代文豪，唯一的方式就是用超強的勤奮筆耕不輟的寫下去。“堅持了9年，終於誕生了第一部著名小說。踏上了專業作家的道路。”

上世紀90年代初，在下海經商的浪潮下，周梅森也懷著創造財富的渴望“下海”了。他承包過高速公路修建、倒騰過房地產，用他的話來說，就是“下海一場，只收獲了陣陣海風”。後來，周梅森響應當地政府要求作家“下生活”的倡導，到徐州市人民政府掛職副秘書長去了。這段經歷開啟了周梅森創作的“下半場”，也有了此後《人間正道》《天下財富》《絕對權力》等政治題材的長篇小說。

改革開放以來的社會巨變下，周梅森是在場者，也是親歷者。他創作的政治小說常被改編為電視劇，周梅森還多次親自操刀擔任制片人，獲得了豐厚的市場回報。

張旭豪駁王興：格局高的人不應該那樣談論自己的股東

曹珂 2017-06-26 11:39

今天中國的互聯網商業會形成兩派，一派，是美團跟樂視為代表的多元化的，另一派是垂直縱深的，做用戶價值的，像滴滴、餓了麽、攜程。我們看到世界上偉大的公司都是專業化，最終是走專業化。

6月23日，牛文文的“重度垂直實驗室”走進上海餓了麽總部。餓了麽創始人張旭豪為“實驗室”的學員們講課。他講述了對於“未來餐廳”和“新零售”的思考，認為重模式的公司“更能夠從底層變革性地提升對消費者的價值”。

圍繞核心發展多元化

現在，餓了麽整個體系分為4大事業部：交易平臺事業部、物流事業部、新零售事業部、新餐飲事業部。總結下來，我們做的這幾大塊業務核心只有一件事：Make Everything 30’。

有人會問我們要不要做團購、POS機，這跟我們沒有關系，我們的核心是最快速度讓消費者拿到產品。物流、倉儲、線下零售渠道是我們的核心，也是我們會完全聚焦的事情。

核心價值很重要：你的創業過程是不是圍繞你的核心能力？你是不是在核心能力上長期投入？核心能力足夠強，有很強的延展性，這樣建立的多元化才更有價值。為了多元化而多元化沒有意義，我們不認為旅遊、外賣，包括電影，有很強的協同性，它們各自的核心能力之間沒有關系。我們認為這樣的多元化利益並不大。公司定位是為用戶提供服務，但也不能什麽服務都做。

過去，我們定位自己是一家外賣平臺，後來覺得平臺上不只有餐飲——我們的非餐飲門類增長非常快，去年12月份占到了8-10%。不過，如果這些能提升核心能力，可以做；如果僅僅為了變現，我們不會做。重度垂直一定是圍繞自己的核心競爭力，延展出來的多元化。

圍繞3公里做延伸服務

餓了麽提供的價值就是用戶和商戶之間的連接。正是由於我們與淘寶和京東的本質區別是30分鐘內送上門，所以我們圍繞一個用戶周邊3公里以內的商戶來做，把兩者聯結在一起，然後通過“毛細血管”的物流實現即時上門服務。

這件事為什麽很累？因為它沒有很強的網絡協同效應，每一個3公里都是獨立的，在這個3公里做得好並不意味著在那個3公里做得好。那我們是如何對這三公里進行優化的？

1、在3公里內不斷完善商戶，包括餐飲商戶、便利店商戶、水果店、生鮮店、藥店；

2、在3公里內，開始建立我們自己的廚房、未來餐廳、新餐飲事業部。

3、在每個3公里內建一個便利店一樣的零售事業部，把消費者喜歡的日常日用品擺在這里給用戶提供服務。

因此，我們圍繞一個3公里不斷匹配供給優化供給的事，未來還會圍繞供給側向上遊延伸出來各種服務，這種延展極具規模效應和網絡效應。

現在整個行業進入到下半場，因此不能簡單追求量，而是要追求質，這需要在供給側做更高效率和質量的匹配，滿足消費者的消費升級需求。假設一個3公里內有100家蘭州拉面館，消費者只想選擇其中的一兩家能夠提供高品質的蘭州拉面館。

所以，我們不追求有多少數量的商戶，而是追求商戶的質量。百度外賣就讓我們認識到品質的重要性。當初我們還在做低端市場、做量的時候，百度外賣從品質這個切入點打進來，給我們提供了新思路。也正是這個原因，我們有未來餐廳、新零售，上遊有“有菜”，建立了更多的供應鏈。

所以，餐飲業商戶的經營理念需要改變，過去開更多店是為了有更強的連鎖能力，現在餓了麽幫它搭建這些基礎設施能力，讓它的成本降到最低，商家最重要的是提升消費者真正需要的產品能力即可。

圍繞供給側做新零售和新餐飲

我們一直在反思，與競爭對手相比，餓了麽在服務質量和品質上並沒有形成差異化的質變，但只有從供給的底層做深度的變革，才能夠走得長遠。

圍繞著供給，我們現在做了新零售和新餐飲。新零售需要到上遊找到好的合作夥伴，然後匹配用戶需求；新餐飲是在每個3公里，建立未來餐廳。

在經營模式上，我們會采用50%自營，50%合營的模式；在品類上，我們仍然以吃為主；在城市部署上，我們發現店開到二三線城市的需求量更大，因為二三線城市當地人都在，但優質的供給是缺乏的。

現在，我們交易匹配平臺和物流已做得比較成熟，關鍵是線下網絡，也就是新零售和新餐飲，等這個做成熟以後，我們會在供應鏈做乘數。

過去，餓了麽有一個線上網，這個線上網是獨立的，我們給商戶解決接單問題，很多商戶說沒法規模化；後來我們覺得如果把線下落地做起來，再加上線上的規模效應，就能夠幫助商戶專註做產品。而未來餐廳新零售和新餐飲就是地下網，地下網通過供應鏈以後，平臺的網絡效應就會加乘，會形成巨大的規模效應。

另外，我們現在一邊對商戶供應鏈改造，一邊對品牌做升級，拓展用戶心理需求定位，讓大家知道餓了麽不只是送餐。

1、創始人角色的變化。

過去幾年中，餓了麽從4個人發展到現在的15000人，作為創始人，我覺得關鍵變化有兩個：

1）一開始關註結果，現在則是希望找到最強的人拿到結果。在過去，找人並沒有提到那麽高的位置。但現在，我對組織建設、架構等思考得更多一些；

2）創業本身分為三階段：

第一階段：核心是抽象出核心問題，然後解決核心問題，拿到結果；

第二階段：從一個小的創業公司發展成一家更具規模的公司，除了要關註如何拿到結果，還要關註拿結果的過程，這其中涉及到文化價值觀、有所為有所不為等等，需要把這些理念傳遞給公司每個人。

過去，我們註重KPI、市場份額，但後來下面的人為了KPI而KPI，忽略了商戶價值和用戶價值，KPI不是份額，只是冷冰冰的指標，商戶和消費者的滿意度才是份額。所以，我們現在更關註用戶價值和用戶體驗。

或許有人會說，這麽大的團隊不用KPI怎麽管理？其實用戶滿意度和KPI並不矛盾，因為用戶滿意度本身就是KPI，KPI的核心不是冷冰冰的結果，而是看到結果背後的用戶價值，商戶和用戶滿意了，這個結果就自然會出來。

第三階段：因為有使命感，員工會自下而上做事情，在龐大的組織里仍然高效。不過，我們還沒走到這個階段。

2、零售業格局的變化。

現在，零售業都在發生改變，未來2～3年商業格局會出現什麽狀態？

1）未來服務形態會發生變化。比如餐飲業生意的來源結構發生了很大的變化，以前堂吃占90%，現在堂吃占70%，未來可能變成50%……這些變化也導致成本結構發生變化，比如門店更小一點，產品更強一點，新品爆品更多一點等等。

2）商戶如果是依靠規模化優勢，未來在平臺生存空間會越來越小；商戶依靠產品質量優勢，會在平臺生存越來越好。未來的餐飲服務者需要不斷更新產品，餐飲產品的叠代周期和生存周期會越來越短。

3）做特殊人群的小品類會有很多機會，這些小品類占餐飲業的30%，餓了麽會幫助這些小品類為用戶提供更好的服務。

3、認知的變化。

過去大家是從經營者角度，討論輕模式和重模式哪個成本低；現在大家是從消費者的角度，看哪個模式能夠給消費者提供價值。

關於與阿里的關系

就美團CEO王興前不久接受媒體采訪時表達的諸多觀點，張旭豪也回答了牛文文“重度垂直實驗室”的提問：

最近，王興接受采訪時談到自己的股東阿里如何如何。我認為，格局高的人不應該那樣談論自己的股東，不要覺得引經據典格局就高，我們不是書呆子和大學教授，我們創業者和開拓者，不需要把一件事情用古代的方法說一遍。回答問題不是類比，創業不是copy。

餓了麽接受過騰訊的投資，也接受過大眾點評的投資，但我們從來不會說別人有什麽問題——這是商業行為，人家在那麽關鍵的時刻投資我們，給了我們支持，如果沒有這個支持，我們活不到今天。今天阿里持有任何公司的股票，如何處置這些股票是它作為股東的權利，你沒處理好與股東的關系是你自己的問題。

盡管阿里有強勢的一面，但它實質是好的。你說它真是想控制這家公司？控制不控制，其實在於你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道，對於股東有交代，有些公司死了連退出都沒有。你要不被控制，要有話語權，那你自己就要強，真正創造用戶價值和商業價值。當年雅虎投那麽多錢給阿里，占那麽多股份，最後阿里不還是一家獨立的強大的公司嗎？所以這不在於股份多少，投資人的話語權怎麽樣，還是看你自身有沒有抓住時代的機遇，有沒有創造了價值。

阿里生態上的資源比較豐富，所以像餓了麽輔助的（業務），包括支付、金融、保險一系列的，我們就給螞蟻金服直接做，我們就不想做。因為我們的風格是不想所有業務都做，我們要抓最核心的做，這是商業的價值觀。那王興可能覺得，所有相關的業務都要做，管它是核心業務還是非核心的，我們商業上的想法可能不一樣。重度垂直一定要圍繞自己的核心競爭力，圍繞核心競爭力延展出來的多元化——其實也不能叫多元化，還是重度垂直。沒有核心競爭力的多元化，就沒有意義。

今天中國的互聯網商業會形成兩派，一派，是美團跟樂視為代表的多元化的，另一派是垂直縱深的，做用戶價值的，像滴滴、餓了麽、攜程。到底是多元化好還是專業化好？我們看到世界上偉大的公司都是專業化，最終是走專業化。

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