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海外賽事落地五種思路，看外國人怎麽解讀中國市場和政策

懶熊體育 2017-01-16 10:10

本文由懶熊體育（微信ID：lanxionglanqiu）授權i黑馬發布

2017年1月11日，由懶熊體育主辦的2017中國體育產業嘉年華在上海開幕，NBA中國CFO Wayne Chang、DFL董事總經理Joerg Daubitzer、NFL中國區總經理Richard Young、WPT聯眾國際董事長楊慶、ONE冠軍賽CEO Victor Cui在A Journey to China 論壇中展開了討論，分享了他們對中國市場的體驗和看法。

以下為嘉賓發言精華：

NBA中國CFO Wayne Chang：想要說服習總從足球迷轉成籃球迷

我們看到NBA人氣一直很高，上個賽季，全球人口有一半都看了NBA比賽。在社交媒體上，我們有一億多的粉絲。在中國，大量關於比賽、球隊的話題在如火如荼的進行。

這樣一來很高的人氣和比賽的熱度，對我們來說是有長期發展機遇的。我們的重點是進行球員的培訓，包括球員訓練營，中國球員在NBA打球，對我們來說儲備球員非常重要。我們還特別和中國教育部交流過，我們要為中國幾百萬學生提供籃球課程，使得他們有機會去上籃球課，去打籃球。這樣來看，我們在中國的機遇還是非常大。

中國是有悠久歷史的體育強國，包括足球在內，很多運動在中國也有很長的發展時間。現在政府非常積極推動體育產業的發展。我們在一些方面也有很好的合作夥伴：NBA和央視有著三十年的合作夥伴關系；和中國政府也有很好的合作關系；和CBA也是良好的合作夥伴；以及中美雙方教練的合作項目，把籃球課程向中國幾百萬學生進行教授，這方面遇到過挑戰，但是也取得了成果。

在中國，NBA的確有很多核心業務。其中媒體業務是我們主要一個支柱，還有延伸的商品銷售、贊助，以及門票的收入，這是我們收入的四大支柱。

我們還要持續保持創新能力，盡管這方面業務已經做得比較突出。我們需要把核心業務持續優化，進入到戰略性的領域，用創新的方法、更有創意的方式進一步打動的球迷。

現在，我們的兒童NBA娛樂中心開在新天地，是世界上第一個互動中心，這也是之前從來沒有做過的。除此之外，我們花了很多精力和時間在VR上。美國球迷已經享受到虛擬現實帶來的極致的觀賽體驗，我們也希望通過虛擬現實技術給到中國觀眾更棒的觀賽體驗。

到2020年，我們要看到三件事情，首先是希望所有的男孩女孩都能參與籃球運動，雖然執行起來可能有困難，但這個是我們一個美好的願景：通過任何設備都可以享受比賽帶給大家的樂趣；我們還堅信未來至少有10個中國球員在NBA打比賽，這個也是我們的目標。我們會在這方面培訓中國球員，我們也想要說服習總從足球迷轉成籃球迷。

DFL董事總經理Joerg Daubitzer：世界杯新政策會給中國帶來更多機會

從中國政府角度來講，現在有一個長期的戰略計劃，要打造中國足球，這對中國會有深遠的影響。我覺得這是很大的機會，不僅對我們德甲，而且對所有的足球領域相關的企業和個人都是很大的機會。

在另外一方面，我感覺到中國已經非常好地理解到，在中國市場上，體育已經變成商業，要去打造商業產業，要建立商業環境、商業模型。我對現在中國所做到的體育成就，特別的尊敬，尤其是培訓運動員方面，達到了很高的訓練水平。每四年的奧運會，我們都可以看到中國選手精彩表現。

但是講到體育作為娛樂活動方面，應該是有一些缺陷，這方面可以迎頭趕上。中國也正在這個方面積極主動去縮短與世界先進國家的差距。

隨著世界杯賽新的政策發布，中國有了更多的機會。短期內，中國足球還沒法贏過德國足球，但是終有一天中國隊和德國隊會相遇，並且把德國隊打敗，這只是一個時間問題，關鍵看中國把什麽放在優先發展的位置了。

中國其實在各個體育領域的運動員培養方面都非常有名，為什麽就不能在足球運動員培養方面出現一些新的轉機呢？我覺得在未來這些年里，中國足球隊會有很大的進步。總有一天，中國國家足球隊將達到國際水平，我也期待那天的到來。

我們現在也希望對這方面作出一些貢獻。在去年年底的時候，中國教育部和德國足協在柏林簽了合作協議，我們有了長時間的夥伴關系。我們可以提供持續的動力。我們有豐富的經驗和方法，能夠去幫助一些年輕的、有潛力的球員，並且可以去培訓教練，把他們帶到更高的級別。而且我們將會提供相應的咨詢，特別是為中國足協獻計獻策，幫助他們建立可持續發展的業務模式，幫助打造成功俱樂部。和NBA、NFL也是非常類似的，我們可以在體育方面進行多維度的整合。在這個過程當中，大家權責分明，在很多方面去幫助中國足球事業的發展。

我們在這個過程當中，第一個目標是和政府合作，我們看到已經取得了一些進展，有進展都可以從中獲益。第二個點，我們是在商言商，但是不管怎麽說，我們有良好的意圖，我希望人們能夠過得快快樂樂，盡享他們的娛樂時光。我們不是一個單純商業組織，我們要考慮對人們在娛樂方面的貢獻。在這個過程當中，我們能夠進行回歸初心足球，抓住它的本質，努力去做好。

NFL中國區總經理Richard Young：NFL正考慮2018年來中國進行比賽

NFL在中國介入的時間很長，其他行業朋友看到體育行業的發展速度非常快，而且媒體在推動體育賽事發展。過去14億人都是通過傳統渠道觀看比賽，就是一個電視頻道一次只能播一個賽事，現在有了網上直播，打開巨大的機會之門。

我很幸運能夠來到中國和印度。80年代有了有線電視，之後有了數字電視。對中國來說，無論是足球、籃球還是美式橄欖球，潛力都非常巨大。

現在這個行業的繁榮發展和相關的政策也讓我們很激動，給市場帶來了福音。非常重要的是我們需要把它作為一個商業來對待。體育在中國和別的國家走了不同的道路。因為在中國體育是中國國民的驕傲。

包括在奧運會上，不管是怎麽樣一些體育比賽，只要中國隊打日本隊，總有人看，這個是國民驕傲的一種體現。還有一種是體育真正愛好者，他們去消費體育，這會帶動其他一些發展。

我們每天都在努力讓更多中國觀眾愛上這項運動，如果粉絲基礎打牢，其他自然而然可以收獲，如果有大量的粉絲能夠來追隨我們這樣的聯賽，基本運營上，資金支持上就不會有什麽大問題，這個也是我們的目標。  

對我們來說最關鍵要吸引觀眾，包括在網上直播，全球的直播，我現在相信機會難得，我們必須要持續創新，必須持續跟進粉絲的要求。

在這個過程中，我們發現有1900萬人感興趣，有500萬人看比賽，或者自己有喜歡的球隊。對14億中國來說，盡管百分比不是很大，但是絕對數字很驚人，未來幾年時間取得持續增長，我們也覺得歡欣鼓舞，中國球迷和我們一起努力，這方面機會很好。

NFL正考慮在2018年來中國打比賽，我們希望在中國的第一次比賽，環境和美國要保持高度一致，所有的培訓都必須和美國完全一致，這方面是完全可以實現，但是必須有耐心去執行。以前也有去到美國以外的國家舉行比賽，但中國是另外一種情況，我們還是小心翼翼。

WPT聯眾國際董事長楊慶：不斷創新打造中國式商業模式

對WPT來說，我們是中國的公司，全球化的中國公司。我們要在中國市場保持優勢，成為全球的領跑者，同時應對挑戰。

我們的細分市場和其他公司不太一樣，撲克和橋牌在體育方面相對比較弱勢，也是有全球性的一些支持。在這樣的情況下，我們的撲克賽事不能像其他賽事那樣輕易拿到資金的支持，我們必須打造基礎設施，這樣更好獲取商業利益。

中國的體育市場有巨量的機會，有很大的潛力，中國有很多人打撲克和麻將，7億多人打麻將和撲克，這個也是中國文化一部分。很多人不把這個作為體育運動，因此需要相關商業模型和基礎設施的打造，我們不得不創新，因為我們沒有地方可以去山寨和抄襲，必須自己創新。

在2012年進行了相應的錦標賽，看到這麽多人打撲克我覺得非常棒，但是之前在中國沒有這樣撲克錦標賽，有人認為這個是不可能做到，因為這個好象是觸犯了政策的紅線，因此要建立一個模型，使得它可以行之有效，不觸犯法律，這個方面的確需要耗費一點時間，逐步去實現海量機會。但是對細分市場需要有耐心，需要更加長的時間，最後有商業的利益，我們正在路上。

每個人有機會成為明星，我們希望它作為大眾體育可以傳播。

中國大家都聽說過5萬億中國體育產業的概念，WPT同樣從這個政策中獲益了。這個價值是多維度的，比如說你要拿到錦標賽審批，相對更加容易了。現在政府在政策制定方面，透明度越來越高了。我想非常積極來支持體育產業的發展。

對我們來說，我們希望不斷持續創新，政府作為監管者，他們的支持很顯然是至關重要的，可以幫助我們持續創新，通過虛擬現實，通過網上的直播，能夠更好傳播，這樣的政策支持表明政府強烈決心，支持創新者。

還有合作夥伴的關系，很多公司以前沒有考慮過這樣的行業，現在有了新的激情，很多的公司現在都到體育產業，我們的合作夥伴越來越多了。

我們在中國改變商業模型，登記比賽是免費的，但是我們還是有兩千萬人民幣，這樣一大筆錢給到優勝者。我們怎麽實現？我們沒有收報名費，註冊費，我們讓每個人去進行線上淘汰賽，線上比如說3000人，60天，或者一百多萬人，一個多月，我們免費獲得很多的用戶，有很多贊助商贊助我們的錢，就可以彌補沒有報名費帶來資金的缺口。

ONE冠軍賽CEO Victor Cui：希望在中國尋找下一個超級英雄

現在是亞太地區的體育歷史上最令人激動人心一個時刻，今天的嘉年華是一個例子。國際賽事在亞洲地區的拓展，包括在中國的商業拓展，都是令人激動的。我現在就住在上海，我們在北京開了相關辦事處，這些都是令人激動的變化。

從我們公司可以看到來自政府對於體育的支持，我們有新加坡淡馬錫投資公司的支持，公司接下來18個月可能會有幾十億，未來幾年也是可以實現上市的。

但是在中國，我們是機遇和挑戰並存的。賽事一定要來到中國，但是得了解中國才能抓住在中國的商機。

搏擊領域全球有10億以上的觀眾，ONE冠軍賽今年要在中國舉辦5場比賽，我們希望在尋找中國的下一個超級英雄，讓大家看到來自中國的世界冠軍，大家都知道中國是武術的故鄉，現在有機會讓中國來到這項運動的頂級水平。

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即使樂視出局，PPTV在體育賽事直播上也沒有找到勝利的關鍵點

讀娛 2017-12-25 17:33

來源 | 讀娛（ID：yiqiduyu）

作者 | 風間澈

北京時間12月23日晚20點，西甲第17輪上演舉世矚目的國家德比，巴薩客場對戰皇馬，梅西C羅狹路相逢，兩大巨星碰撞，賽事一觸即發。

PPTV開十路解說直播西甲卻淪為笑話

皇馬上賽季在主場2比3負於巴薩，本賽季初的超級杯中雙殺巴薩。這是第237場正式比賽交鋒，已經落後巴薩11分的皇馬背水一戰，蘇亞雷斯首開紀錄，梅西點球擴大比分，比達爾鎖定勝局，最終皇馬0-3負巴薩，過程跌宕起伏，分分鐘扣人心弦，堪稱一場精彩絕倫的體育盛宴。

然而賽程剛開始沒多久，網絡上卻到處都是吐槽PPTV直播國家德比的評論：

網友的不滿吐槽分為兩種：

1、付了錢卻在直播時卡到無法觀看。

2、付款不成功不能觀看。

能成功收看的觀眾只能勉勉強強靠西班牙語看個雲山霧罩。

據悉，2017-2018賽季，為了推進付費直播，西甲的轉播只能在PPTV看到，電視臺再也沒有直播權。簡而言之，今年如果想要收看西甲，那只能乖乖的交錢給PPTV。

這次為了轉播西班牙國家德比，PPTV傾其全力，提供給球迷十路直播信號，其中九路是收費的，唯一免費的信號是西班牙語的原音解說。

十路直播信號中，中文解說共有五路，分別是董路/李鑫、詹俊/張路、婁一晨/劉越、蘇東/王濤（在伯納烏現場）、申方劍/孫雷。此外還有另類的美女解說、上帝視角、現場氛圍、英語解說，陣仗和架勢都拉的很大，規模也是網絡體育賽事直播中罕見的。

但萬萬沒想到，直播當中掉鏈子，宕機到無法觀看，嚴重影響用戶體驗， PPTV原本想要露一手卻變成了丟一醜。

作為國內體育賽事網絡直播的第一梯隊， PPTV的實力到底能不能撐起它的野心？

PPTV的體育版權擴張歷程

早在2015年起，PPTV就依托母公司蘇寧集團的強大資金支持，一步步拿下了西甲、英超、中超、亞冠等90%熱門賽事的獨家媒體版權，成為國內最全面的體育內容平臺，版權價值超過百億。

甚至在2017-2018賽季，PPTV歷史性地集齊歐洲五大聯賽全部版權，集中超、亞冠、俄超、荷甲、歐冠、歐聯杯等熱門足球賽事，還有UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯諾克、網球等綜合性賽事，這些轉播權的獲取，有些是與聯盟直接洽談的，有些是由體育媒體公司分銷所獲得的。

曾在體育賽事轉播上掌握絕對話語權的CCTV5，在版權上的壟斷地位被徹底的打破，PPTV作為一個後來居上的競爭者似乎以互聯網新媒體的姿態掌握了話語權。但這些版權並沒有立刻水到渠成的為PPTV建立網絡體育賽事直播的新秩序，而是把它拽入了與“體育直播先行者”樂視爭奪版權的戰役中。

pptv與樂視廝殺因對手意外出局不戰而勝？

2017年之前，體育直播網絡平臺一直以來由樂視，PPTV和騰訊體育三足鼎立，而騰訊體育又主攻籃球直播，因此，大部分體育賽事版權的爭奪戰，都在PPTV和樂視體育之間展開。

2015年，樂視買下了121項頂級比賽版權，實現平均每年4000場的賽事直播，涵蓋了足球、籃球、網球等賽事，其中75個項目為獨家版權。

PPTV不甘示弱，同一年也宣布以每年5000萬歐元拿下西甲五年獨家轉播權，試圖靠這張黃金王牌及其他賽事獨播版權與樂視分庭抗禮。

雙方的版權爭奪戰愈演愈烈，撒錢PK賽一觸即發，據《第一財經日報》報道，樂視體育為了和PPTV爭奪英超的轉播權，將合約的價格從100多萬美元擡高至1100萬美元，而且是由樂視和PPTV分享。

孫宏斌在融創2016年的業績發布會上坦言：2016年樂視體育花費13.5億元購買版權，但只收回了5000萬元投入，為了中超一年虧損13億元。

前兩年還像割韭菜一樣一茬兒一茬兒收割版權的樂視轉瞬就因為財務危機開始丟城失地，在亞足聯中斷了和樂視的合作之後，中超聯賽的轉播權也被樂視放棄了。PPTV此時變成了最大的贏家，對手意外出局讓它不戰而勝，不僅接盤了中超，也一並將樂視的霸主的地位接過來，坐上了體育賽事直播的第一把交椅。

然而對於普通觀眾而言，樂視雖然大勢已去，但是口碑卻長留心中，這次國家德比，網友diss PPTV的同時，開始緬懷樂視：

但這依舊擋不住PPTV的漁翁得利，進入12月，PPTV聚體育實現了用戶數破1200萬，日活用戶持續破百萬。

體育賽事直播的第一把交椅，PPTV暫時坐上了，卻未知是否能坐穩，以及坐多久。

PPTV能否擔得起付費體育賽事的未來？

西甲直播宕機的背後，直接暴露的PPTV作為一個網絡直播平臺的短板。

1、硬件根本上，無力負荷用戶數量沖擊。

2、畫質一直被詬病，清晰度堪憂。

除了硬件上的毛病之外，PPTV作為暫時的賽事直播第一大平臺，目前最大的問題還在於變現困境，這關系著付費體育賽事的未來。

天價買版權的熱潮已經慢慢開始退卻，天價版權應該獲得的天價收益對於PPTV還是遙不可及。

樂視的慘痛經驗已經提醒過PPTV，天價版權的下一步就是直接變現，如何變現則是一個難題。國內沒有觀眾付費的基礎，本來23日晚巴薩對戰皇馬應該是PPTV試水收費的里程碑之作，但是由於服務器的宕機，潦草收場，這一次傷害新用戶的體驗也將作為一次遺患，損傷著PPTV直播的口碑。

PPTV在變現的道路上，付費模式還在摸索之中，除了搭建用戶分層、付費分層體系，如果想殺出一條血路，以目前國內的形勢，有三個方向可以嘗試：

學習騰訊體育先進攻增值服務。服務包括：多視角、藍光無卡頓畫質、球星單路信號、上帝視角、配音與原聲解說切換、免廣告以及點播服務。

分發渠道的拓展：與各大電視廠商和電視盒子合作，占領千家萬戶的電視機。目前為止，康佳、小米、飛利浦、極米、酷開、夏普上線了PPTV的體育頻道專區，接下來就是更深更廣的鋪開，分發渠道的拓展將有助於PPTV觸達更多的用戶，實現優質內容和優質用戶的積累過程。一旦形成收視習慣，就為付費奠定了更深厚的基礎。

生產自己的電視機。樂視體育曾經幫助樂視智能電視直接變成購買力，PPTV背後的大樹是蘇寧，一旦成為拳頭產品，整個產業鏈的行業助力將發揮巨大的威力。

結尾：用戶對體育內容的收視和消費時長比例，顯示出對體育內容的需求屬於剛需，用戶粘性更強，成為付費群體的可能性更高。體育直播是一片藍海，PPTV在這個領域里雖然“大”，但是還沒有到達“精”的程度。百億版權雖然在手，但是都有時限，如果不能及時的變現，留住用戶，那市場朝夕變幻，很可能機遇轉瞬即逝。

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亞足聯賽事10年全球獨家商務權益被中企競得

繼獲得2018世界杯亞洲區獨家商務代理權後，當代明誠逐漸走上世界體育的主流舞臺。    

11日晚間，亞足聯發布消息稱，當代明誠（600136.SH）聯合瑞士體育商務權益運營公司Fortis Sports AG以“當代明誠體育國際”為主體成功競標2021-2028年亞足聯賽事全球獨家商業權益項目。

據悉，參與本次競標的公司包括了拉加代爾、IMG、盈方、MP&SILVA、MEDIAPRO、PERFORM以及電通等公司。

“與國際頂尖體育營銷公司同臺競爭，並且成功競標亞足聯10年的全球獨家商務權益，是中國企業首次主導國際頂級體育IP（知識產權）獨家全媒體版權和商務權益開發。”當代明誠董事長易仁濤對第一財經記者表示，這也是當代明誠國際化戰略的重要一步。

據了解，上述權益包括亞洲杯、世界杯亞洲區資格賽、亞冠聯賽、足協杯等亞足聯旗下2021~2028年全部賽事，涵蓋全媒體版權和贊助運營權兩部分。

知情人士透露，當代明誠體育國際預先向亞足聯提交了權益的銷售策略、權益設計以及市場營銷等初步方案，在獲得亞足聯認可後，可根據自身業務開展所需的實際情況對銷售策略、權益設計以及市場營銷等進一步制定詳細方案並予以實施。

業內人士認為，這意味著當代明誠將成為規則的制定者，可以根據權益包的內容設計一系列的產品，然後在全世界進行銷售。

上述知情人透露，不排除明誠國際體育將以一定對價將版權運營權益和贊助權益分別授予旗下公司新英體育和雙刃劍體育的可能，他們各自發揮自身業務優勢，公司總部則從宏觀層面進行頂層設計、協調資源整合促進協同效應發揮。

阿里奪美體育賽事播放權