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首席華人騎師蔡明紹：人叻唔過馬！

2013-03-28  NM

如果是馬迷，一定識蔡明紹；唔賭馬，都應該聽過告東尼。 作為告東尼門生，華人騎師的冠軍，蔡明紹彷彿代表香港賽馬界的新希望。本身養有兩隻狗仔作寵物的蔡明紹，從不認同要將寵物像馬匹般去加以訓練，甚至根本不認同人類有權去控制任何動物。「其實，人鮋地位，同馬匹無分別。」告東尼愛徒 現年廿二歲的蔡明紹（Matthew Chadwick），本身是華人，但被居港的英籍夫婦收養，故有英國姓氏。八歲時，Matthew跟家人在馬來西亞旅遊，首次騎馬，表現出過人天分。04年成為見習騎師，跟隨著名練馬師告東尼門下，其後在一年零三星期內，勝出七十場頭馬，成為香港歷來最快畢業的見習騎師。至今出道四年多，已經勝出頭馬二百多場，更曾憑加州萬里於去屆及今屆兩奪香港盃（國際一級賽），成為唯一一位贏取此項大賽的華人騎師。 人與馬地位平等 騎師，操控馬匹，天經地義。蔡明紹卻說自己不是駕馭馬匹。「作為騎師，大前提是相信馬匹能理解牠們的工作。換句話說，騎師負責騎，馬匹負責跑，地位其實平等。」但總有頑劣的馬匹會鬧情緒吧？「牠們是競賽馬，很愛跑，從未遇過牠們拒絕開工。」Matthew所指的，是賽馬所用馬匹均為純種馬（Thoroughbred）。純種馬並非指血統純正，而是指由人工培育的馬種，天生四肢較其他馬種為幼，跑起來腳步輕盈，專用於賽馬，不競賽反而容易患病。 了解性格最重要 了解馬匹個性，是騎師的本分。Matthew舉例說，「好像加州萬里，牠好勤力，像優異生，充滿好勝心。試過牠身上有傷，落場後也忍痛去跑，因為牠永遠想自己的表現最好。」勤力的馬，騎師要留意牠的狀態，當馬匹狀態不足，切勿過分鞭策，以免馬匹累壞。「另一隻馬，我也很喜歡，叫幸運勝利。牠像個愛玩的小孩，不一定次次跑得很好，但很享受賽跑。」如何引導馬匹去跑，視乎騎師功力。「例如比賽中，騎師要馬匹加速，就要在一秒內決定幾時超前，在什麼身位之間超前，這要靠騎師和馬有默契。」講到尾，同馬愈合拍，贏面愈大。 三大類馬匹 據國際馬業所指，馬匹品種共有三大類：熱血馬、冷血馬與溫血馬。此分類方式，以馬匹個性與氣質來區分，和馬的血液溫度無關。其中熱血馬是跑得最快的馬種，通常用於賽馬及馬術競技，如阿拉伯馬（Arabian）、純種馬（Thoroughbred），現時香港賽馬會共有一千二百匹賽馬，全部均為純種馬。此外，冷血馬因體格龐大，多為工作馬。而溫血馬的腿部比賽馬粗壯，適用於馬術運動。如賽馬會公眾騎術學校所用的訓練及觀賞的馬匹，部分便是購自歐洲的溫血馬，其餘則為退役賽駒。 訓練狗隻鈬做乜？ Matthew在成長時一直以馬為伴，令他對家中飼養的寵物，態度與別不同。現時他養有兩隻狗，一隻是領養回來的十三歲老唐狗Joey，另一隻是前女友留下的松鼠狗Speedy。一般狗主愛訓練狗狗做坐下、俾手等動作，Matthew卻拒絕跟風，更反問為何要教。「狗仔就像家中的小孩子一樣，只要食得飽、玩得開心就夠，牠們根本不用學什麼技巧來討人歡心。」相較主人身份，Matthew更像大哥，帶兩隻狗出外時，只要求牠們不騷擾別人。騎師主人，除了對動物有愛，更多了分尊重。 訓犬師話：唔穩陣！ 根據爆炸六小福訓犬隊資深訓犬師Helen指出，訓練狗隻並非單純為表演或炫耀。「譬如主人訓練狗隻坐下，過程須花上時間和心機，能加強與狗仔的關係。」此外，讓狗仔接受基本訓練，有助培養牠對主人的服從性。像Matthew的例子，雖然他強調在戶外一定會替狗繫上狗帶，也會在狗仔吠叫時拖實，但Helen認為始終有欠穩妥。「萬一主人不慎鬆手，狗仔接近到其他狗隻時，會否大打出手？」為人為己，負責任的狗主，應帶狗隻接受基本的服從訓練。 彭福公園試騎馬仔 香港賽馬會本週六於彭福公園舉辦嘉年華會，節目包括近千隻狗狗步行活動、檢疫偵緝犬表演示範、狗隻及龜領養服務，動物醫生及導盲犬介紹，還有小朋友可試坐的小馬策騎，以及見習騎師策騎教室，所有人士免費入場。

死得其所：李世聰如何成就華人最大殯葬公司龍岩人本?

http://www.iheima.com/archives/47174.html

【黑馬導讀】九十多歲的許太太正在為老伴兒的仙逝而垂淚傷心。在台北的這家殯儀館裡，她面對許老先生生前的各種照片失聲痛哭，而親戚朋友們則抑制住了悲傷。參加葬禮的人無論男女皆是一身黑衣加白手套的裝束，確保有序而且莊嚴地完成這一悲傷的道別儀式。

「在像這樣的時刻裡，我們分擔著當事家庭最深切的痛楚。」在舉辦許老先生告別儀式的會場邊上，台灣龍岩人本服務(Lungyen Life Service)的一位高級殯葬指導師辛迪·常(Cindy Chang)如是說道。

在台灣，葬禮並非總是這般平靜。直到最近，一些傳統的道家儀式甚至會請來一些身著比基尼的脫衣舞孃在一輛霓虹閃爍的彩車上進行表演，或者邀職業哭喪者前來造勢——只要給錢，這些雇來的哭喪者就會放聲慟哭，製造出聲勢浩大的送別場面。

每當想到這些，今年53歲的李世聰心裡都會打個冷戰。二十年前，他創辦了龍岩人本。以其12.3億美元的市值，龍岩人本可以稱得上是世界第三大專門從事殯葬業的公司，僅次於美國的國際殯葬服務集團(Service Corp. International)和希倫布蘭德公司(Hillenbrand)。

(龍岩人本還在今年的福布斯亞洲中小上市企業200強中榜上有名。)

當初，台灣如同馬戲表演般的殯葬儀式以及業內缺乏專業服務的狀況都給李世聰提供了機會。李世聰是一位訓練有素的機械工程師，當時正打點著其父營收規模達1,500萬美元的生意——向日本電子製造商出口導電箔。

李父的一位最好的朋友拿出了位於台灣西北岸山區的一處墓園，以3,000萬美元分期付款的優惠價格讓李世聰接手。「我從未想過自己會踏進殯葬行業，」他說道，「但是經過了多年的努力，我們正為陰鬱悲傷的殯葬業注入光明的一面。」

李世聰回憶起繼這樁墓園交易之後，自己首次參觀了台北一家由政府運營的殯儀館，那情形可謂「令人頭皮發麻」。

李世聰還記得，「由於冷庫不夠，屍體被毫無遮蓋地散放在走廊裡。一些屍體周圍放了乾冰，一些則開始變紅。當時陪我參觀的是洛文集團(Loewen Group，後來被國際殯葬服務集團收購)的一位高管，他告訴我這是他從業三十年來到過的最令人毛骨悚然的殯儀館。」

然而這一恐怖的經歷以及朋友們對他會做如此駭人的一個行業所表露出的驚訝之情都沒有嚇退李世聰。沒有經驗，李世聰就著眼日本(他曾在那裡為父親打點生意)以尋找一種「文明得多」的方法來辦喪事。

由於龍岩人本定位於將自身運營與台灣家庭作坊式的殯葬服務區別開來，日本殯葬公司Sun-Life尤其成為了他們效仿的榜樣。李世聰派民俗專家們去檢索中國儒家殯葬文化中真正的禮儀。龍岩人本提供的入殮服務平均收費8,350美元，這一具有競爭性的定價是為了招徠客戶繼續選擇該公司的葬禮服務，而籌備葬禮的利潤要豐厚得多。(普通的殯葬行業仍然處於高度分散化的狀態。)在正常的年份裡，龍岩人本一年接到的服務單子多達5,000單。

同時，李世聰開始在他經營的墓園裡建造一座造價不菲的20層骨灰安放塔——真龍殿，即所謂的「陰宅」。如今在台灣火葬廣泛成為人們的首選，因為當地土葬墓地稀缺造成價格扶搖直上。

龍岩人本奢華的真龍殿俯瞰台灣海峽，極具特色：美麗的景色令人屏氣凝神;講究的風水選址能為後人帶來好運;大廳寬敞舒適，每道門上都安裝了電子防盜系統，還有公共食堂和兒童遊樂室，方便家人前來追思或舉行祭奠活動。

2002年真龍殿竣工時，龍岩人本的生意開始蒸蒸日上。憑藉預售，該項目成為了公司主要的利潤驅動。這些預售是利潤極高的生意，其中龍岩人本在台灣地區佔據主導地位。無論是為未來準備還是當下所需，骨灰龕位的銷售佔到了公司營收的七成，並且在過去五年裡猛增了三倍。(2013年上半年，該公司營收報6,800萬美元，稅前利潤3,270萬美元，銷售額同比下滑——上年同期龍岩人本最新推出了一批室外骨灰龕位以供銷售。)

最近，龍岩人本請來了著名建築師安藤忠雄(Tadao Ando)和琉璃藝術家王俠軍合力打造真龍殿第17層的室內設計空間——「無瑕塔位空間」，置於這些藝術作品之中的骨灰龕位至少要加價30%，每個龕位的價格高達44,000美元。「我們資本密集型的商業模式使得競爭對手們無力追趕。」李世聰說道。

「傳統的葬禮可能很喧鬧，但是遠不如龍岩人本所籌辦的那樣莊嚴肅穆。」現年70歲的洪春常(音)說道，他已經在真龍殿裡為自己和老伴兒預留了龕位，緊挨著已過世的雙親。他補充道，「我喜歡這裡的景色。」

龍岩人本在殯葬行業裡深受信賴，因為它甚至抬高了基礎服務的門檻。例如，龍岩人本只招聘處事風格能令人感到寬慰的大學畢業生來擔任殯葬指導師。所有客戶都會得到悉心接待，並且有不滿意可退款的承諾。當然，如果家屬想要對逝者做特殊處理——也許是讓逝者做一個spa——該公司也能夠予以安排。

2009年，龍岩人本首次邀請日本建築師安藤擔任首席建築師，打造與原墓園毗鄰的一座新墓園。這個墓園在所有意義上都要是綠色的，周圍的環境當然也不例外，其中包括了造價約3.33億美元的數條櫻花大道的設計。

李世聰的得力助手兼總經理劉偉龍說道，這個計劃到2020年竣工的新項目，體現了李世聰向價值鏈上游發展的意圖。

據劉偉龍介紹，李世聰聽了十分鐘的簡要介紹就同意了他所提出的人選——安藤，但卻花了幾個月的時間，動用了在日本的一切人脈和資源向安藤推銷他們的項目。

在台北的一次碰面中，安藤問到了預算問題。李世聰沒有直接給出一個具體的數字，而是作了一番蘊含哲理的回答：「我們追求的是世界第一。我認為不該花的錢你一分也不能浪費，但該花的錢你一分也不能省。」有了這句話，安藤接下了自己第一個也是唯一的一個墓園項目。「我全權委派而且完全信任我的管理團隊。一旦提案最終敲定，我的工作就是讓它實現。」李世聰說道，他承認在此次商談之前自己對安藤的作品並不熟悉。

李世聰的大手筆不可避免地招致了一些當地同行業者的批評，他們抱怨隨著土地供應的收緊，「暴發戶們」正在引發陰宅房地產投機。

李世聰辯解稱：2011年年底，公司新購得六塊墓地讓觸角遍及台灣全島。在此之後，龍岩資本使自己的產品線多樣化，為那些財力可承受的顧客開發上述那些項目，同時也為有需要的人提供無償殯葬服務。

這家台灣殯葬企業目前有員工480人，其成功和眼界無疑吸引了浙江省溫州市政府的注意，溫州市政府主動接洽龍岩人本，希望引導它在大陸地區引領殯葬服務改革。

今年3月，龍岩人本最終承諾在溫州投資4.89億美元，包括提供服務指導和建造高層骨灰安放塔。(非殯葬資產的變現將有助於滿足該公司巨大的資金需求。)儘管在溫州開展經營只是此項承諾的一部分，但是李世聰希望他的台灣模式能夠先在溫州得到複製，然後再擴展到中國其他市場。

李世聰斷言，「給它一點時間。如果我們在大陸市場取得成功，我們將超越國際殯葬服務集團成為全世界最大的殯葬服務公司——我們一直都在努力實現這一目標。」

時機無疑站在了龍岩人本這一邊，因為中國現在的老齡化人口數量居世界之首，每年死亡人數高達900萬。

該行業在大陸尤其有前途，因為調查顯示大陸居民更願意強己之所難對喪事大操大辦，以體現其社會和經濟地位。

「在自由選擇葬禮安排方面，中國的消費者表現得更不理性，因為大多數人都會虛榮心作祟，希望不要落居人後，風風光光地大辦一場。」上海理工大學教授喬寬元說道。

喬寬元的調查發現，上海超過50%的居民正受到他所謂的「虛榮攀比心態」影響，他們理想的葬禮，其費用往往超過了自己的實際經濟承受能力。

但是台灣南華大學生命禮儀研究中心的副主任楊國柱指出，儘管存在消費衝動，事實證明大陸市場對於該行業的早前進駐者來說還是充滿不確定性。除了監管方面的繁文縟節之外，大陸民眾長久以來譴責這一行業謀取暴利，他們仍然難以接受像台灣這樣精細複雜的葬禮。楊國柱說道，大陸一場葬禮往往耗時三天以上，而在台灣這一儀式能持續超過14天。

然而，龍岩人本的李世聰不認為大陸的商業挑戰令人卻步——他可以吸引中產階級和知識分子。他說，阻礙龍岩人本在大陸市場獲得成功的一大障礙是用人問題。「如果找錯了人才，一切都可能出現問題。」李世聰說道。龍岩人本將對新員工進行至少為期一年的培訓，甚至希望招聘大學畢業生作為護柩者——這些人最好有海外教育背景。

譯 徐笑音 校 李其奇

一邊賣香港超市、上海頂級商辦 一邊購併歐洲電信 華人首富李嘉誠「脫亞入歐」的盤算

2013-9-16  TWM

過去三年，和記黃埔與長江實業不斷在海外進行購併行動，不論是電力公司或行動通訊公司，已讓李嘉誠成為歐洲基礎建設大腕；但在港、中，李嘉誠卻是反手大賣資產，這位華人首富的盤算為何？ 撰文‧乾隆來 李嘉誠王國的旗艦，香港上市公司和記黃埔與長江實業，從七月下旬開始，陸續啟動出售香港百佳超市、上海陸家嘴頂級辦公室東方匯經，以及廣州西城都薈廣場等案，預定的總交易金額超過新台幣一六○○億元。 相對於出售香港與大陸資產的計畫，和記黃埔與長江實業過去三年卻不斷在海外進行購併，總共完成十一筆重大收購案，投資金額高達新台幣五五六三億元，其中九七％投入歐洲地區，買入電力公司、瓦斯配送網路、行動通訊公司等；華人首富李嘉誠經過快速地資產購併，已經成為歐洲基礎建設、電信產業的大腕。 相較之下，過去三年李嘉誠只在香港參與了兩個購併案，都是買進貨櫃碼頭的權益，但是買入之後卻遭到碼頭工人激烈抗爭，演變成史無前例的工運抗爭活動，持續數月不退，讓李嘉誠裡子面子盡失。 在香港套現 轉攻歐洲 李嘉誠賣香港、買歐洲，不禁讓人想起去年香港特首選舉，代表港英傳統官僚體系的唐英年，與有共產黨背景的紅色特首梁振英劇烈競爭。當時李嘉誠一反商人無政治立場的慣例，義無反顧地公開支持唐英年，甚至在選舉結果揭曉，唐英年落敗之後，李嘉誠仍然公開坦言：「投票給唐英年是為香港人好！」「我向來做事不是從功利角度出發，希望大家了解，在選舉的事情上，我既然認為這樣做對香港好、對國家好，我就會做。」公開與特首梁振英決裂，不會是李嘉誠出走香港的唯一關鍵因素，但是，梁振英獲得李克強的支持，加上香港回歸至今已經過了十六年，逼近「五十年不變」的三分之一門檻，香港從九七年之前的「港英統治」，到董建華至今十六年的「港人治港」，最終北京政府必然需要完成統一的最終目標，在這個過程中，李嘉誠雖然貴為華人首富，但是依靠港英政府取得壟斷地位起家的他，最終，還是必須將利益逐一歸還給北方的共產黨。 大陸的《二十一世紀商業評論》引述廣州中山大學陳永傑教授的評論，堪稱是一針見血。陳永傑說，當下大陸最賺錢的都是壟斷性行業，而且全部頭頂「國」字號，香港回歸之後，所有國字號的資本都要進入香港，李嘉誠應該了解，從北京的角度來看，作為華資商人的他，不過是個民營企業家，在五星旗下，「國企要進入的領域、民營企業家的去向都有著清晰的軌跡。」陳永傑說：「持加拿大護照的李嘉誠，如今在香港套現，轉攻歐洲……，對於香港，這是一個時代的終結。」北京權力交替 對李嘉誠不利在香港回歸的最終架構下，李嘉誠當然不可能沒有任何對策，一九八九年六四天安門事件之後，李嘉誠率先高舉愛國大旗，成為中國最大的僑外投資者，也是江澤民擔任國家主席最重要的後盾之一。李、江兩人成為默契十足的親密戰友，後來江澤民的兒子主導中國網通增資，李嘉誠兒子所屬的電訊盈科，二話不說就投了五百億港幣的資金；而全中國最精華的一塊土地，李嘉誠取得紫禁城旁王府井地塊的「東方廣場」，更是前無古人、後無來者，歷史留名的開發案。 李嘉誠與江澤民密切的合作關係，在習、李上台後成為沉重的包袱。習、李政權與江澤民代表的上海幫漸行漸遠，去年出事的重慶市委書記薄熙來，與江澤民原是政治盟友；再之前遭到撤職法辦的鐵道部長劉志軍，更是最貼近江澤民的鐵衛部隊；而八月拉下國資委主任蔣潔敏，更直搗江澤民的大總管曾慶紅的利益核心。 在北京政權世代交替的過程中，李嘉誠的利益與集團策略，沒有被考慮的空間，而他二十年來與江澤民、曾慶紅建立的密不可分的關係，也讓李嘉誠在北京權力交替的過程中，處於極度不利的劣勢。 歐洲資產價格下跌 有利布局當然，李嘉誠不只個人精明，更有全香港最專業的投資團隊，北京與香港政局縱然對他不利，李嘉誠也不至於一氣之下就走上脫港入歐的不歸路，商業上的評估仍然是最重要的關鍵。近年香港經商成本大增、獲利衰退，相對上歐債危機之後，歐洲資產價格大幅下跌，有利長期部署，已經全球化布局的李嘉誠，自然做出賣亞洲、買歐洲的決策。 香港是和記黃埔的大本營，近年對公司貢獻的利潤卻逐年下滑，○八年金融海嘯之前，香港每年貢獻集團一一五億港幣的稅前盈利，到了一一年跌破百億大關，去年則剩下九十一億港幣，只有○八年的七九％。但是，香港衰退的同時，其他地區業績卻強勁成長。 盈餘成長最快的，應該就是從金融海嘯之後持續購併的歐洲行動通訊業務，從今年上半年的半年報以及投資銀行的報告中顯示，和記黃埔在歐洲的行動通訊業務，稅前盈利年增長率超過四成，摩根士丹利的報告說，和黃的歐洲行動通訊業務在一○年突破關鍵的營運規模之後，獲利就不斷向上攀升，並且讓它更有實力藉著持續購併成為市場的領導者。 例如去年，和黃奧地利３Ｇ就從法國電信手中，以十七億美元買下奧地利第三大的Orange行動電信公司。今年六月，和黃３Ｇ又宣布從西班牙電信公司手中，買下愛爾蘭的Ｏ２行動電信，買價十一億美元，購併之後，和黃已經成為愛爾蘭第二大的電信營運商。另外在北歐的瑞典，和黃的行動通訊業務排名全國第四，以消費客戶數計算有一二％的市占率，以營收計算則有一六％的全國市占率。 歐債危機衝擊下的歐洲電信市場，其實面臨了消費力欲振乏力、法規嚴格、市場分散難以整合，以及未來必須持續投入大筆資金升級網路等不利的環境，但是和記黃埔卻不斷藉著購併各個市場第三、四名的後段班，逐漸整合成為歐洲電信市場的主要玩家，目前和記黃埔已經進入英國、愛爾蘭、義大利、奧地利、丹麥與瑞典六個歐洲國家，客戶總數逼近兩千四百萬戶。 今年八月一日和記黃埔公布一三年半年報，稅前盈利高達一二四億港幣，年增率二三％，超出市場預期，香港與中國仍然疲弱不振，但是歐洲通訊業務獲利勁揚、英國天然氣通路WWU首次入帳，整體歐洲業務對和黃的貢獻度已經高達三五％。而號稱「大本營」的香港加上中國業務，卻只貢獻了二八％的盈餘，已經遠遠不如歐洲了。 在電信事業之外，李嘉誠對於熟悉的英國著力最深，甚至被英國媒體以「李嘉誠征服大不列顛群島」來描述。一○年由長江基建帶頭，以九十一億美元買下英國最大電力供應公司UK Power Networks，一一年買下自來水公司Northumbrian Water Group，又買下供應英國四分之一家庭天然氣的WWU。另外還投資美容保健零售商 Superdrug、行動通訊公司Three、倫敦泰晤士港等十七家公司，談判中的還有曼徹斯特機場等。時至今日，李嘉誠已成為英國最大的外國投資者。 百佳出售 「中資入港」意味濃在回答為何對歐洲如此積極的問題時，李嘉誠的答案饒富趣味，他說，他喜歡投資在法律制度健全的民主國家。 這次掛牌出售的百佳超市，是香港第二大、僅次於惠康超市的連鎖系統，和黃從一九七三年創立這個超市品牌，至今已有四十年，並且早在八○年代就已經進入廣東，現在香港、澳門、中國大陸共有三四五間店，去年營收達新台幣八三五億元，稅前、折舊前的盈餘則為新台幣五十四億元，相當於一億八千萬美元。 百佳超市在香港占有三三％的市場，僅次於惠康超市的三九％，壟斷地位穩固，但是受到不斷上漲的租金與工資影響，進入中國市場又面臨流血競爭，利潤微薄。李嘉誠集團大總管、被稱為全球華人收入最高的「打工皇帝」霍建寧曾經說，經營百佳超市與「做善事」相差不多。 雖然利潤微薄，但是買賣的本益比卻極為誘人，惠康超市的母公司上市本益比就高達三十倍，而且香港第二大的市場地位，對於追求壟斷的中資有戰略上的吸引力。和黃在七月「放盤」出售，找了高盛與美林擔任賣方財務顧問，公司說明書才發出去，就吸引了中資華潤、泰國卜蜂謝國民、日本零售商 AEON、澳洲零售商 Woolworth、韓國Lotte集團等進場估價，另外包括KKR、TPG等私募基金也舉牌進場。 遠走歐洲 是必然的宿命經過第一輪初步出價，私募基金全數出場，原因就是出價無法進入和黃的目標區。有趣的是，︽華爾街日報︾、︽路透︾等歐美媒體，似乎站在李嘉誠這邊，不斷報導出售價格區間「在三十億至四十億美元之間」，換算稅前盈利的本益比高達二十八至三十四倍。但是大陸的中文媒體報導百佳時，卻都引用買方、特別是華潤的估價，「可能值不到二十億美元」。看來，百佳出售，還是有濃濃的「中資入港」的政治硝煙味，真正的買主就是北京國務院直屬的華潤，至於卜蜂謝國民、日本AEON等，還是湊熱鬧、拉價格的成分多一些。 中資華潤如果買下百佳超市，在香港將取得五○％以上的超市市占率，具體向統一進程又邁進了一大步。 此外，長江實業在上海第一個甲級辦公樓、位於陸家嘴金融中心的「東方匯經OFC」大樓放盤出售，也讓外界對於李嘉誠退出中國市場產生豐富的聯想。長江實業過去在大陸以賣樓為主，去年原本宣稱要繼續持有OFC大樓，還委託第一太平戴維斯招租，今年八月二十一日卻又改變放盤出售，三十五層樓、十一萬平方米(三萬三千坪)的大樓開價人民幣六十億元(約新台幣三百億元)，含車位與公設，平均每坪九十一萬元，不算高價。 香港的壟斷事業，讓李嘉誠成為華人首富，但是遇到壟斷起家的共產黨政權，遠走歐洲是必然的宿命。畢竟，已經高齡八十五歲的李嘉誠，不可能再參與習近平、李克強這些五十幾歲﹁年輕人﹂的政治長征。不過，李嘉誠是愛國華商，與當年怡和退出香港、匯豐銀行遷籍英國相比，李嘉誠的出走還是溫和、有秩序、給雙方保留面子的，歷史的必然，誰也無法違逆，想通了，就沒有情緒了。 (本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理) 買與賣之間的盤算 ——李嘉誠近期買賣資產概況 買 2010年 從法國電力公司（EDF）手中拿下英國電網業務 金額91億美元 2011年 英國配氣網絡Wales & West Utilities(WWUs) 金額11億美元 2011年 收購英國水務公司(Northumbrian Water Group) 金額40億美元 2012年 收購奧地利 Orange 電信公司 金額17億美元 2013年1月 從DP World收購亞洲貨櫃碼頭全部股份 金額5億美元 2013年6月 成立一家合營企業收購荷蘭廢物轉化能源公司AVR-AfvalverwerkingB.Vs 金額12億美元 2013年6月 收購愛爾蘭 3G電信公司 O2 金額11億美元 賣 2013年7月21日 賣香港百佳超市交易未敲定，和黃與５位準買家正進行商討，最快９月初宣布結果 意向價40億美元 2013年8月21日 賣上海東方匯經OFC 交易未敲定，潛在買家有交行、新加坡資產管理公司ARA Asset Management Limited 逾60億人民幣 2013年8月29日 賣廣州西城都薈廣場和記黃埔、長江實業將所屬公司50％股權出脫，買家為離岸公司GCREFA Cquisitions 22 Limited 32.68億港幣

Yes Man辜仲立　變出華人最大私人租賃公司

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多年前的美國賣座電影《乜都得先生（Yes Man）》，劇中男主角占基利是個凡事找藉口，總是說「不」的銀行放款員。離婚後，他更消極，直到參加朋友介紹的一個講座，被迫只能說Yes，人生因此改變。每個有貸款需求的人上門，他都說Yes，原本擔心呆帳率很高，結果出奇地低，成為銀行業績最好的人。

在兩岸三地，中租企業團總裁辜仲立正是這樣一位Yes Man，對一向被銀行拒絕放款的中小企業，甚至微型企業說Yes，帶領中租控股資產規模不斷攀高，去年高達1667.93億台幣（下同），是大中華區最大，也是全球華人最大的100％民營租賃公司，打敗中國大陸的GE Capital（奇異金融）。

各項數字亮眼。去年營收220.9億元新台幣， 年增31.73％；稅後獲利43.9億元，年增20％，今年員工平均年終獎金發放8至11個月；近期，中租更因股價頻傳新高，5月一度高達95.8元，7月26日為74.8元，持續穩坐台灣金融類股股王寶座。「未來三年全球景氣能見度高，中租控股的資產規模平均年成長兩成，」辜仲立自信地告訴說，大陸中小企業2400多萬家，中租只開發不到1％，增長潛力很大。

成績得來不易，尤其中國大陸巿場。大陸從2004年開放成立外資租賃公司開始，相關法規逐漸鬆綁，陸資租賃公司不斷成立，銀行、保險、信託業也轉投資租賃公司，競爭激烈。中國租賃聯盟統計，去年全大陸共有560家各類型的租賃公司，行業資產接近2兆元人民幣大關，全球第二，僅次美國。多數租賃公司的客戶，仍以大型民營企業或國企為主，或只做單一產品。但中租客戶卻以中小型企業為主，各個行業都有，甚至許多人避之唯恐不及的企業，中租也認真經營，積少成多。

「轟、轟、轟⋯⋯」初夏，上海青埔區一處石材廠，大型切割機正一刀一刀把重達數噸的大理石逐一分解，聲音震耳欲聾，稍後打磨拋光完成，準備運往蘇州建地使用。近期，中國大陸房地產景氣雖然放緩，但來自福建、理著平頭的林老闆生意還是興隆，生產線供不應求，打算繼續擴充機器設備，卻苦無銀行放款。總部位於上海，中租控股旗下仲利國際租賃副總經理陳文憲了解後，覺得這是大商機，馬上和林老闆簽約。陳文憲分析，石材行業的現金流量其實很充足，但為了節稅，財報數字往往低報而不準確。現在，上海青埔、嘉定一帶的石材行，多數都是仲利國際的客戶。

在台灣南部從事相思木生意的呂老闆，也很感念中租一臂之力。多年前，經商失敗、負債累累的賴老闆想要東山再起偶然走進附近山區，看到相思樹樹皮質感很好，準備研發一款機器，將樹皮刨製成品，卻礙於沒有銀行願意貸款給他。中租業務員陌生拜訪（cold calling）聯繫上他，協助發展新事業有成，2012年營收已是2008年五倍之高。

中租台灣客戶約有兩萬多家、大陸約有六千多家（其中八成五都是陸企），行業遍佈各個領域，多數中小企業。從製造業到服務業，從機器設備、辦公設備、營建機具、汽車、飛機、船舶、到保險等，只要企業需要，中租就購買各項生財工具，再出租給這些企業，簽訂中長期契約，賺取孳息。

「long road sweating（長路流汗），short road bleeding（短路流血），」現年46歲，留著西裝頭，個頭依然壯碩，但兩鬢卻已斑白，不時想著公事，睡眠品質不好的辜仲立說，租賃走的是一條流汗的辛苦路，中租業務員每週至少打100通推銷電話，是一步一腳印打拼才有今天的成績。和銀行業相比，租賃業的確是個冷門行業。辜仲立有次前往台灣一家銀行辦公，上洗手間時，發現牆壁貼的是教導如何打好高爾夫球的圖表，因為很多生意都是來自這顆小白球，但租賃卻必須勤跑基層工廠，賺辛苦錢。

名門之後，辜仲立從不在意租賃並非熱門行業，而是全力以赴炒熱租賃這個冷灶。「我其實沒想很多，只知把該做的事做好、把同仁照顧好，」1998年從美國回台，接下中租企業團執行秘書的辜仲立謙虛地說，「該你的就是你的，不該你的，你爭也沒用。」辜仲立是台灣五大家族之一、彰化鹿港辜家第四代，曾祖父是商業鉅子辜顯榮，父親是去年年底剛過世的中信金控董事長辜濂松，大哥是前中國信託總經理辜仲諒、二哥是中華開發金控董事長辜仲瑩。

過去，媒體焦點主要放在辜仲諒、辜仲瑩兩人身上，辜仲立因為中租規模不及兩位兄長事業，加上個性低調，一直扮演沈默的老三；但為增加中租知名度，吸引更多人才加入，辜仲立從兩年前要求自己走向幕前。今年3月，中租首部企業形象微電影，也親自演出，具體行動傳達扶持中小企業的理念。不愛出風頭的辜仲立還在適應這個轉變。他告訴記者，以前他假日最喜歡和太太開車出門，或去星巴克喝杯咖啡、看看報紙，享受難得兩人時光，但最近他發現走在路上，都會被人「指指點點」，害他現在進星巴克時，都會考慮再三，很不自在。

從辜仲立身上，感受不到他身上絲毫霸氣，也沒任何架子，給人一種溫暖感覺。和他越聊越深入，很容易被他感動。他會直呼你的名字，聲音溫柔，娓娓訴說他的經營哲學，並且不時提到，中租能有今天成績，要感謝整個專業團隊的付出。「你們為公司拚命，我會為你們拚命。你不用心服務你的同仁，你如何要你的同仁用心服務客戶？ 」他發自內心地說。

6月13日下午，在毫無徵兆情況下，辜仲立和中租控股總經理陳鳳龍、中實控股董事長黃炳彰三人一同出席新聞發佈會。辜仲立身穿他最喜愛的淺灰西裝站在中間，陳鳳龍、黃炳彰各站左右邊，三人兩兩握手，啟動中租傳承計畫，由專業經理人接班。辜仲立從這天起，卸下中租控股董事長一職，轉任中租企業團總裁，而在中租服務超過30年的陳鳳龍升任中租控股董事長。「不要什麼事情都想到自己，中租有許多優秀主管，要給他們更好未來，最好東西（董事長）要交出來，」辜仲立認真地說，面對新時代，必須培養新時代主管，升遷他們。

今年5月， 跨國人力資源顧問公司怡安翰威特（Aon Hewitt）公佈台灣「最佳僱主（Best Employers）」調查，5家企業入選，中租位居其中，更榮登台灣「卓越最佳僱主獎項（Best of the Best）」。辜仲立實施金融業少見的分紅配股制度，讓員工成為中租股東，也取消打卡制度。年終尾牙，他放下身段，扮過美式足球的四分衛、也扮過阿凡達納美人、女子12樂坊，率領主管表演一場變裝秀，慰勞同仁一年來的辛勤貢獻。今年，因為他的父親剛過世，尾牙取消。

辜濂松，一直都是辜仲立的偶像，但辜仲立沒有辜濂松給人的威嚴感，卻有辜濂松照顧每位員工的用心。「我天生就不是一個威嚴的人，裝也裝不來，」至今談到父親，他仍略有感傷，眼角泛著淚光，但過一會兒感性地說，成功一定得要威嚴嗎？一定要讓同仁怕你嗎？如果帶人不能帶心，同仁在你面前必恭必敬，人後罵你，這樣比較好嗎？「我今天如果不姓辜，人家如何看我？辜姓不只榮耀，也是壓力，不能辜負父親交給我的責任。」每年生日、中秋節，辜仲立固定邀請主管到他家作客。手藝極佳的他會親自下廚，做出一桌好菜，烤羊排更是強項，也和主管們把酒言歡，暢所欲言。

辜仲立尊重同仁，但要求幾近完美，從不妥協營運目標。「走路就走得到的，叫做『地標』；跳100次才抓得到一次的，才叫『目標』，」每次會議上，辜仲立不斷地重複地說著，企圖心十足。他致力打造公平環境，導入績效考核制度，建置一套KPI制度（Key Performance Indicators；關鍵績效指標），期使賞罰更加公平。他也引進「360度評分制度」，主管年終評員工，員工也打主管考績，同仁之間也互打，破除主管單方面的主觀，工作環境更加透明。「 個性謙遜，但卻意志力堅定，」哈佛大學商學院教授柯林斯（Jim collins）所著《Good to Great》指出第五級領導人的特質，恰巧和辜仲立領導風格不謀而合，也說明了中租能力今天成績，並非僥倖。

辜仲立的成長背景給了他不同於常人的磨練。從小，家中三個兄弟，辜仲立個性最為溫和。「與老大、老二相比，老三修養最好，不易發脾氣，」辜仲立的母親辜林瑞慧說。每次，只要辜林瑞慧帶他們上街或買菜，多數是辜仲立提袋子，卻甘之如飴，不管菜有多重，堅持一人提著，不讓母親幫忙；辜林瑞慧請小孩出外幫她買調味料時，體貼的辜仲立也常自告奮勇。辜仲立個性溫和，卻律己甚嚴，「深受辜濂松影響，」一位待過中國信託、中租老臣觀察。小時候，辜仲立兄弟只要有人犯錯，辜濂松從不寬待。他們兄弟表現很好，辜濂松也吝於讚美，僅淡淡地說：「當然好啦，你們條件比人家好啊。」父子四人打高爾夫球，球打不好，辜濂松照樣教訓。辜濂松常說，打球就好比人生，必須不停自我要求，才能更上層樓；沒打好就想辦法挽救，把下一球打好。辜濂松深信，小孩從小沒建立正確價值觀，長大後再糾正就很困難。當他發現，小孩在台灣被服侍太好，而辜林瑞慧是日本華僑，便要辜仲諒帶著弟妹搬到日本東京外婆家居住。這年，辜仲立才10歲，辜仲瑩12歲，辜仲諒13歲。

但異地求學、生活，並不容易，他卻決定走不一樣的路。15歲那年，他獨自一人前往美國西點軍校高中部就讀，挑戰自己極限。「如果沒唸軍校，真不知道我現在會變怎樣？ 」辜仲立回想這段過去，印象深刻。

軍校生活，讓他脫胎換骨。他是西點創校以來，第一個東方臉孔，文化差異，加上生活習慣不同，壓力很大，睡也睡不好，冬天還洗冷水澡，又被學長欺負，短短數月瘦了十幾公斤。他常夢到父母來看他，眼睛睜開卻一場空，淚水不知不覺掉下來。很不容易，第一學期結束，他趁聖誕節回到家裡，開門的大嬸竟認不出他來，母親看到他時，也隨即抱著他大哭。三年求學期間，他緊咬牙關，把吃苦當吃補。「阿由（辜仲立小名），你要吞忍，」每當快撐不下去時，他都會想起外婆溫暖的臉龐，講著這句台語鼓勵他。「撐過就是你的了，三年很快就過去了，」他不斷告訴自己，也用行動證明，畢業典禮上，更獲得榮譽學生肯定。

之後，他取得紐約大學史坦商學院商學學士、MBA學位，成為辜濂松的學弟；畢業後，他又攻讀康乃爾大學酒店管理碩士學位。接著，他進入美國中信集團旗下中信飯店工作，也負責中信海外資產管理；直到1997年，他接到父親電話，希望他回台，一年後，他正式接下中租企業團執行秘書工作。後天家教、軍事訓練，加上先天個性，產生化學變化，形塑辜仲立很不一樣的領導風格。「人很好相處，對同仁很好，但執行力強，」哈佛大學法學碩士，中租控股策略長、資深副總經理廖英智觀察。

辜仲立溫柔卻堅強的領導魅力，回台沒多久後展現。1998年，受到亞洲金融風暴影響，中租也重創，他大力整頓。「他（辜仲立）從國外回來，見的世面多，做法創新，」中租創辦人之一，現為台灣工銀董事長駱錦明觀察。

改變風險管理作法。他取消過去業務單位也可進行授信審查的權利，讓球員不再兼任裁判，改由獨立部門審查；同時，礙於中小企業的財報數字大多失真，他也運用財務工程技術設計風控模型，並在審核時，輔以大量經驗值協助判斷，系統化地找出問題公司。他也請來企管顧問公司診斷，決定合併中租企業團旗下中租迪和、中瑞兩家租賃公司，並將原本21個分公司，裁併成下八個分公司、兩個辦事處，重整資源、組織。

只是，企業改造從來都不容易。他姿態放的很低，不停地和同仁溝通，一次不行，就講第二次，直到對方認同為止。期間，使用大量英文文件，他不僅幫忙翻譯，更親自教這些主管英文。為了讓主管了解國外最新發展，他還透過關係，帶他們前往美國拜訪GE Capital等知名的租賃公司。他說，中租是個可愛企業，每人都有優點，「只要優點大於缺點，要想辦法用他的優點。」

軍校出身的他，重視團隊合作。當時，和信、中信集團尚未分家，旗下事業體每年都會舉辦運動比賽，辜仲立親領中租同仁集訓壘球，增加向心力，並培養團隊默契。以前，中國信託第一，中租都屈居第二，但在辜仲立帶領下，人數不到中國信託五分之一的中租壘球隊，拿下第一。之後，他從慢跑、到騎自行車，更擔任單車社社長，時常召集同仁從內湖辦公室騎單車到淡水、鶯歌、甚至陽明山。

經過改造，從2000年網路泡沫化起，中租連年繳出亮眼成績單，每年營收成長都是兩位數，巿佔率也超過40％，穩坐台灣龍頭寶座。甚至，從2005年正式在中國營運後，大陸業務更以每年100％的驚人速度成長。「台灣、大陸是中租高速增長的兩大引擎，」辜仲立自信地說。

中租進軍大陸很早，從2000年底開始。當時，大陸的外資租賃執照並未開放，中租有別其他台商委由他人巿調，而是自己從台灣派了一組人在上海成立兆彥諮詢公司，也做企業徵信。「租賃業相當重視信用調查、風險管理，」陳鳳龍補充。

辜仲立親自向中國大陸商務部溝通，但過程困難。官員一聽到辜仲立希望開放租賃執照，幾乎拒絕，當時大陸金融相關行業呆帳問題嚴重，租賃業更被大陸官方列為失敗的行業。「這幾乎是不可能的任務，」辜仲立坦言，他曾數次想要放棄，但轉念一想，這是他的責任也是承諾，如果他都放棄了，這些台灣同仁怎麼辦？中租以後怎麼辦？「我們準備好了，」他只好一次一次和官員解釋中租在台灣的成功作法，帶來專業、經驗、及配套，加上中國大陸2001年加入WTO，官員也了解國外租賃行業在金融體系的重要性，大陸終於在2004年開放成立外資租賃公司，隔年2005年中租順利取得執照。

只是挑戰依然不少，尤其錢的來源。由於租賃業的資金來源主要向銀行貸款，但中租才剛在大陸起步，許多銀行並不認識。為此，辜仲立因此親自上陣簡報，而且喝酒、應酬來者不拒。「每次飯局都像考試，」辜仲立像個拚命三郎，只為加快中租站穩大陸腳步，從2005年開始，至少一半時間都在大陸。甚至，他人不舒服，在台灣醫院掛急診後，隔天還是依約飛往大陸。

問辜仲立會不會有種失落感？畢竟辜家在台灣很有知名度，到了大陸卻要從零開始。「名氣真的沒什麼，」他回答，他沒想那麼多，反而覺得很新鮮，只知要把事情做好，喝酒對他是家常便飯，也交了很多新朋友，漸漸取得大陸銀行信任。

辜仲立解決資金同時，也在陳鳳龍協助下，積極拓展業務。一開始中租鎖定長三角、珠三角等台商聚集地區。但2007、2008年起，台商成長趨緩，需求租賃不若以往，反倒陸資中小企業受惠大陸發展內需，急需融資，變成中租主攻客戶，如今陸企佔比達八成五之高。陳鳳龍解釋，大陸大型租賃公司都有國企背景，主要服務大型企業，中小企業是處女地。

中租並非劃分產業，而以地區分配同仁區域，每周至少打100通電話，主動出擊；拜訪客戶後，接著拜訪隔壁客戶，再垂直整合產業鍊上下游客戶。陳文憲分析，以產業分，會出現同仁互搶客戶，加上大陸產業聚落明顯，因此以地區區分。「現時已從粗耕到精耕，三成比例跨區，」中租在大陸的分公司已達21個，地區越分越細，多數集中在東部沿海地區，未來將再往內陸地區發展，每年將會增加3至5個分公司，提升效率。

開拓陸企，用人也以大陸人為主，大陸、台灣同仁比例7：1，但因地制宜。「大陸缺人永遠都在，不能一直挖角，只好透過訓練機制解決，」陳鳳龍比較，在上海及深圳找外地人，天津在地及外地各半；而從台灣外派到大陸的同仁，薪資為台灣的1.8倍，還提供食宿與眷屬津貼，高於業界1.2倍水準。

但是，中國大陸租賃巿場商機龐大，競爭日趨激烈。去年資產規模接近2兆人民幣，但從滲透率來看，歐美約為10％，但大陸目前徘徊在4％左右，成長空間很大。近年來，來自台灣的開發金、永豐金、第一金、台新金、新光金、台灣工銀，以及裕融、和潤等三家台灣租賃業者都已佈局大陸，加上陸資、其他外資租賃公司，超過550家。

大陸影子銀行風險也節節升高。信用評級機構惠譽發布最新警示，數量愈來愈多的影子銀行，可能影響大陸的金融穩定，發生系統性風險。通常，租賃業也被歸為影子銀行的一員。「不看誰活得好，看誰活得久，」交通銀行租賃總經理陳敏表示，租賃業必須更加注重風險控管。

外資券商也提出警告。5月22日，摩根士丹利證券台灣金融產業分析師蔡麗麗撰寫的報告指出，中租基本面並沒太大問題，但股價已反應利多題材（從年初至今漲一倍以上），除非資產增長幅度超乎巿場預期，否則股價很難再度超越大盤。

「我們不怕競爭，也不怕別人挖角，」辜仲立自信地說，中租已以陸資客戶為主，和台灣同業競爭的機率不高，而且招攬每個客戶，都是經過審慎評估，風險相對降低；同時中租也實施員工股票分紅配股制度，員工都是股東，公司賺越多，也受惠越多。

中租業務正在變化，確保業績成長。「中國大陸、台灣、東協、俄羅斯，將是中租未來獲利四大引擎，」辜仲立透露，從去年第4季起，積極觀察俄羅斯的租賃市場，情況與2005年的大陸相似，中小企業資金需求龐大，卻無法從銀行獲得滿足，加上當地政府支持租賃產業，這是中租很大機會；東協除了原有據點的泰國、越南，年底又將佈局寮國。「 中租在台灣的客戶，服務業佔比已超過50％，」陳鳳龍分析，隨著台灣產業結構改變，中租越來越多服務業客戶，從麵包店、咖啡店、到餐廳都是，更從前年起跨足保險業，因為廠商租賃時，也會需要投保，中租因此成立保險經紀人公司，未來也計劃這個保經模式複製到大陸市場。

中租致力開拓新的業務。2005年底即成立汽車租賃業務部門，主打企業小客車一年以上長租業務；近年又轉投資成立中租汽車公司，主攻短期租賃，滿足休閒旅遊顧客，預計2014年全台據點超過20處，目標至少業界第三。今年4月，中租又簽約加拿大航空業龍頭龐巴迪（Bombardier），合作亞太地區飛機租賃，強化原本就已領先的巿場地位。

在製造業客戶方面，中租也有新做法。例如綠融資。從評估、施工、融資、到器材維護，全由中租和節能廠商協助中小企業進行節能方案，中小企業不必負擔任何費用或器材，而每月節省下來的費用，再來支付中租及節能廠商。去年6月，中租也與和信超媒體、台灣微軟、遠傳電信、華碩雲端、華碩電腦、福昕軟體等各廠商，共同成立中小企業雲端服務聯盟。

酒店管理碩士背景出身的辜仲立從沒忘情觀光事業。原本中信飯店歸辜仲立負責，但因財務調度原因，2008年股權及經營權易主，台泥辜家買下中信飯店。2011年，隨著租賃事業已上軌道，辜仲立成立中實控股，其中成旅觀光是最主要事業體，以酒店及餐飲品牌為主，例如成旅晶贊鎖定台灣及東南亞平價商旅客層，已在台北淡水、台北蘆洲、及台中設有據點；晶贊餐廳則預計今年9月在台北蘆洲開設首家分店主打粵菜。「飯店及餐飲是我的興趣，」辜仲立說，中租控股經營團隊很有經驗，他絕對放心交棒，過去多數時間花在中租控股，未來至少一半時間在中實控股；目標五年內中租控股旗下子公司在兩岸掛牌，仲利租賃在上海A股上市，而中實控股在台上市。

剛剛卸下董事長身份的他，行程依然滿檔。他接受《彭博商業周刊／中文版》採訪期間，因為超出預定時間，秘書不斷從旁暗示要趕往下個地點，他僅淡淡回覆，別著急，一件一件解決；接著數天後，他又要飛往國外。他現在平均每月一半時間都在國外，成了名符其實的空中飛人。「辜仲立表現出來的自信，已不可同日而語，」廖英智觀察。

此刻，邁入人生另一階段的辜仲立，正用溫柔又堅毅的領導風格，再次挑戰他自己。（完）

阿里巴巴欲借海外華人布局全球 俄羅斯市場已完勝亞馬遜

來源: http://wallstreetcn.com/node/208059

阿里巴巴85%銷售來自中國，欲通過口口相傳、廣告宣傳、收購、開發新平臺等方式，打開海外華人市場，加速全球擴張，挑戰亞馬遜、eBay等電商巨頭。海外華人約5000萬，超過阿根廷人口，有望帶動周邊人群。7月阿里巴巴旗下AliExpress成為俄訪問量前10大網站。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

新平臺方面，阿里巴巴開發了面向海外用戶的AliExpress，有英語、俄語和葡萄牙語可選。

阿里巴巴還積極收購，以實現走出中國的戰略。例如，收購了Fanatics公司股權，該零售商有官方授權，銷售運動商品；收購了ShopRunner，這是會員制銷售平臺，銷售諸多品牌。

廣告宣傳方面，阿里巴巴的廣告刊登在香港出租車和大屏幕，臺灣雜誌上，新加坡公交車上等。

海外華人約5000萬，超過了阿根廷總人口。據彭博社報道，截至2012年末，海外華人分布上，美國有400多萬人，印尼有800多萬人，泰國有750萬人，法國和英國各有接近50萬人。

海外消費者們對阿里巴巴的評價包括：

很多在其它地方難以找到的商品，都可以在淘寶平臺上購買。

位於洛杉磯的Sam Ng表示，所有東西都在淘寶上買，包括汽車小工具、韓國時裝，因為價格實在太便宜了。

在日本的華人Cui Lichuan表示，淘寶價格低廉，選擇多，真絲和羊毛制品尤為便宜，郵寄快。

在日本的華人Mu Peng表示，像iPad套這種產品，即便算上郵費，也比東京零售店便宜許多。

從事APP開發的用戶Si Chen表示，若他在中國，就會通過淘寶買東西，但若在美國，更傾向於用Amazon或其它商家。如果未來阿里巴巴對服務和產品能提供更大保證，屆時就願意通過淘寶買。

Ivey商學院市場營銷教授Niraj Dawar認為，如果阿里巴巴的策略是瞄準海外華人，那將是聰明的，因為這無需品牌建設過程。若阿里巴巴要成為全球化公司，其用戶最終不能局限於中國人。阿里巴巴應該連接買家和賣家，采取類似eBay的做法，給商家評分並監控他們。

目前為止，阿里巴巴在俄羅斯發展成功，采用類似Yandex NV的廣告宣傳平臺，支持口碑建設。據彭博社報道，過去一年，AliExpress在俄羅斯的月用戶上漲到3倍多，達到1590萬人，超越了俄羅斯本土Ozon.ru的850萬人和eBay的820萬人。7月，AliExpress成為俄羅斯訪問量前10大網站。交易額可能從去年的4~5億美元增長到今年的10億美元。

阿里巴巴的海外競爭對手包括Amazon和eBay。隨著消費者越來越放心購買海外產品，eBay旗下PayPal公布的報告預計，跨境交易額將持續增長，到2018年將增長到去年底的近3倍，達到3070億美元。

不過，阿里巴巴想要戰勝Amazon絕非易事。亞馬遜也積極進行國際化擴張，幫助美國、歐洲、中東供應商和零售商通過亞馬遜平臺將產品銷出本國。亞馬遜市盈率516，阿里巴巴市盈率僅約50多。

海外華人不僅是阿里巴巴要發展的市場，小米公司也在積極拓展這片領域，包括延伸到新加坡、印度尼西亞、泰國、印度。上季度，中國智能手機市場上，小米已超越三星。

Facebook的第二位華人工程師王淮：給阿里新貴的一些建議

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0921/145928.html

楊崑山一做四十年 當上ＳＧＳ百年首位華人總裁 從公共工程至食安 讓全民安心的印記

2014-10-13 TWM

在食安爆不停的年代，小吃攤、大賣場，甚至食品廠商澄清記者會上，都會貼著印有ＳＧＳ的檢驗報告。ＳＧＳ戳章不僅見證了台灣的經濟繁榮，也凸顯了民眾的生活恐懼。 撰文‧許瓊文 食安問題幾乎是一年一爆！餿水油事件重創台灣食品業，其中關鍵生產商強冠，打著ＧＭＰ認證以及ISO 22000的合格招牌，獲得許多大廠及糕餅業者信賴，其中ＩＳＯ認證就是ＳＧＳ（台灣檢驗科技）發出的。 ＳＧＳ總裁楊崑山無奈說：「我們去年十二月對強冠做了年度稽核，卻在今年發生這樣嚴重的餿水油事件，第一時間，我們主動撤照，因為這已經不符合ISO 22000食品安全系統的標準了。」 台灣因食安問題暴紅 發了認證，卻不保證食品安全？楊崑山解釋：「ISO 22000是食品生產流程認證及品管制度認證，一年到廠稽查一次，大部分都是文件審核，因為配方涉及機密，檢查內容不包括分析食品成分，很難完全防堵不肖業者添加，要靠廠商誠信。」每次食安爆發問題時，ＳＧＳ幾乎成為檢驗的代名詞，廠商也視ＳＧＳ檢驗報告書為門神，各大廠、通路甚至是小吃攤，都貼著ＳＧＳ證明。台灣從美食王國變成﹁食安亡國﹂，楊崑山苦笑說：「在全球一千六百多個辦事處中，台灣ＳＧＳ知名度真的是暴紅！」ＳＧＳ是楊崑山第一份工作，一做四十年，他更是ＳＧＳ百年來第一位華人總裁。 來自台南的楊崑山，海洋大學輪機系畢業後，曾到美國實習半年跑船，回台灣退役後，一九七五年楊崑山在報紙廣告上看到瑞士商遠東公證（ＳＧＳ其中一個註冊名稱）應徵海事檢驗員，楊崑山笑說：「我看到公證，還以為是幫人家公證結婚的公司。」當時中鋼才剛成立，國內沒有鐵礦砂檢驗專家，楊崑山受命協助中鋼成立鐵礦砂檢驗流程、標準。楊崑山記得第一艘從澳洲運鐵礦砂來台灣的「惠利輪」，為了檢驗流程一路忙到晚上十點多才回家，而隔天是他的結婚典禮，第三天就返回工作崗位。「在南部當檢驗員的日子，每天都是早上六點鐘出門，小孩睡著才回家，小孩大概五、六年都很少看到我。」帶著拚勁投入，讓楊崑山從小小的海事檢驗員，一路隨著台灣經濟發展，在職場上攀升。尤其是貿易出口鼎盛的一九九○年代。當時ＳＧＳ總公司與印尼、菲律賓兩國政府簽約，例如機械工業、紡織原料等出口到東南亞的貨物都必須經由ＳＧＳ檢驗，甚至還要幫海關執行核稅、核價，ＳＧＳ副總陳東明回憶，「幾乎廠商會主動找上門，不用跑業務。」但九二年，楊崑山發現台灣ＳＧＳ承攬的國外政府合約業務量，慢慢地減少。楊崑山當時還只是台灣區副總，他寫了一封建言書給當時的比利時籍總裁夏寧海。「我信上寫，ＳＧＳ不能只靠政府合約，它不能成為長期發展的項目，我建議要發展ＩＳＯ認證、成立材料實驗室等。」搶單優勢：速度快、設備新楊崑山主動帶領業務，親自拜訪當時最大的民營鋼鐵公司「東和鋼鐵」，「他們原本找金屬工業發展中心，或是大學實驗室，可能價格比較低，但速度慢，儀器設備也不是最新、最精準。」在企業考量時間就是金錢的衡量下，ＳＧＳ靠著速度快與設備新，搶下不少「工業服務」的訂單，與消費品並列營收兩大貢獻，各占三成以上。 楊崑山驕傲地說：「因為成立材料實驗室，近二十年來，在台灣的重大工程，包括國道三號、台灣高鐵、北高兩地的捷運、一○一大樓等，我們都成功拿到檢驗訂單。」靠著在台灣精準的判斷，○二年楊崑山接下東亞區營運長一職後，負責日本、韓國及菲律賓等市場，但卻也踢到鐵板。 當初看準智慧型手機崛起，他在日本投入手機檢測實驗室，「後來日本手機外銷不多，國內法規也沒有驗證的需求，只好做裁減。」這讓ＳＧＳ日本損失了約三億元新台幣的投資。「總公司也可以接受，至少我提五次有四次是準的。」楊崑山認為「也不算完全失敗，取得日本經驗，成為未來風險分析。」身為第一位華人總裁，楊崑山不斷找尋折衝點，「外商常常因為天高皇帝遠，全部從報表上看數字，但是我還要到現場看。」他堅持走動式管理。例如同仁在材料實驗室裡清洗準備送檢的建材用沙石，「兩小時，他盯著水柱沖沙石，難道不能用機器做嗎？」楊崑山告訴這位同仁，「給你五十萬元，開發出自動化流程，省掉一個人力，可以做更多事情。」在做人方面，楊崑山非常重感情。同為海洋大學畢業的校友，現任海洋大學校長張清風是楊崑山的學弟，「他有南部人重情誼特質，不斷提攜後進，在母系成立ＳＧＳ講座。」 投注五億設備檢驗食品 食安問題爆不停，也讓ＳＧＳ 這幾年意外在台灣找到新的市場。楊崑山回憶， ○八年中國出現毒奶粉事件時，「我們不知道會掀起這麼大的風暴，當時政府規定，所有的食品原料必須送政府認證實驗室檢驗，符合標準才能生產。」後來又發生塑化劑事件，不只企業送件，民眾、小吃店也排隊等候檢驗，ＳＧＳ食品部門幾乎全天候運轉，「原本一周交的報告變成兩周，還有廠商通宵等候說﹃老闆交代，報告拿不到，不要回去了！﹄」楊崑山乾脆自己坐鎮食品部門，﹁他每天都到半夜三點才回家！﹂ＳＧＳ執行副總裁竹正高說。 這也讓楊崑山嗅出了台灣的食安檢驗商機。將原本兩個實驗室「食品衛生」以及「食品安全」實驗室合併，前後投資超過五億元的經費增購儀器，光是食品部門從原本五十人不到的團隊，增加到兩百人。 四十年前，楊崑山進入ＳＧＳ時只有三百名員工，如今超過二七○○人，六○年代他們見證了貿易出口的榮景，七○年代也參與重大工程興建，九○年代高科技產業導向，ＳＧＳ也跟著成立電子通訊實驗室，一路隨著台灣產業腳步成長。 蓋上ＳＧＳ的戳章，代表了台灣產品的品質保證。這幾年來，讓他們大發利市的，卻是層出不窮的黑心食安風暴。ＳＧＳ來台一甲子，也算是台灣人生活的另一種印記。 楊崑山 出生：1949年 現職：ＳＧＳ台灣檢驗科技東亞區營運長暨台灣區總裁經歷：ＳＧＳ東亞區營運長、ＳＧＳ台灣區總經理、ＳＧＳ海事檢驗員學歷：海洋大學輪機工程學系、中山大學EMBA 百年企業ＳＧＳ 無所不驗瑞士通用驗證集團ＳＧＳ總部設在瑞士日內瓦，是專門提供檢驗、鑑定、測試及認證的全球企業。成立於1878年，全球超過８萬名員工，分布1萬5000處辦公室和實驗室。去年營收約5.83億瑞士法郎（折合新台幣約1892億元），也被《富比世》評為全球第1010大企業。ＳＧＳ與法國的必維國際（Bureau Veritas）及英國的全國公證（Intertek）被認為全球前三大檢驗認證集團；若以市場、營收規模而言，ＳＧＳ是全球最大。 ＳＧＳ在台灣成立於1952年，初期提供台灣國際貿易流程中扮演檢驗角色，近年食品安全議題上，ＳＧＳ成為檢驗的第一品牌；檢驗涵蓋消費品檢測、工業、國際驗證、環境、生命科學、自然資源、公共事業等範疇。 看懂ＳＧＳ報告 六大魔鬼細節 1. 日期要最新：報告日期與現在時間點愈接近，參考性愈高；此外，也要注意產品的保存期限，與報告日期是否相符。 2. 頁碼要完整：透過頁碼可以判斷這是不是一份完整報告，例如一項產品有好幾種測項，完整報告共有四頁，有些廠商可能只挑合格的部分提供。 3. 法規列標準：檢驗結果最好附上法規標準值，消費者應要求廠商主動揭露，除非該測項沒有法規標準。 4. 副本要戳章：ＳＧＳ會提供廠商一份正本、兩份副本，副本上會蓋上ＳＧＳ原戳章，才不會被竄改。 5. 批號要完整：報告中最好一定要提供製造日期與批號，產品資訊愈完整，可信度愈高。 6. 樣本要照片：報告最後ＳＧＳ都會附上檢測樣本的照片，消費者應該要求廠商出示。

盧布暴跌之際 華人掃空莫斯科奢侈品

來源: http://wallstreetcn.com/node/212164

本文來自一財網，作者為繆琦，文章授權發表。

在“跌跌不休”的盧布幣值以及聖誕、新年購物季的疊加效應下，如今的莫斯科才是真正的購物天堂。

“在莫斯科生活這麽多年從來沒見過那麽多的華人，就像是在中國購物一樣。”12月17日中午，何木（化名）在莫斯科紅場的國家百貨看到了比平常多出好幾倍的華人。他對《第一財經日報》記者表示，愛馬仕、LV、Prada這些奢侈品從16日開始就都賣空了。

如果說，盧布貶值對外來遊客是一大利好，那麽，對於生活在當地的民眾而言，物價全面上漲成了寒冬中的一絲隱憂。

超低折扣吸引

17日，部分補了貨的莫斯科商店里繼續吸引著紛至沓來的購物者，他們大多是提著好幾袋奢侈品繼續掃貨的華人。

“在LV店里，好多華人圍著在挑選，把已經買來的Prada、LV和其他奢侈品堆在地上，至少堆了三層。”何木說，當時商店差不多才剛開門。

在莫斯科的高檔商店Atrium Mall里，人們也在瘋狂地購買Gucci、Michael、Kors等西方進口商品。

另一名在莫斯科留學的華人學生齊莉（化名）用照片記錄了這兩天的場景：當地香奈兒和愛馬仕的貨架已被掃空，OMEGA IWC店里的表也全部售空。以卡地亞為首的一批店扛不住直接關門大吉。

當天擺放在俄羅斯地鐵上的報紙頭版頭條顯眼地寫著：“歐元對盧布1：100、美元對盧布1：80。”現實中的盧布貶值似乎比外界想的還要嚴重。

“莫斯科當地的兌換點已經不讓純粹地賣出盧布了。只可以用美元或歐元去兌換盧布，而不能用盧布兌換美元。”何木告訴本報記者，不少兌換點則因需要用盧布搶購的人而兌盡了庫存的盧布。

與此同時，由於聖誕和新年在即，莫斯科當地不少商店還在進行年底的促銷活動，不少服裝普遍打出4折或5折的標牌。

何木在16日買了一雙阿迪達斯的籃球鞋，僅花了大約130元人民幣。“現在1元人民幣可以兌換11甚至12盧布，再加上當地商場的新年促銷活動，買東西太劃算了。”

如果和一年前人民幣與盧布不到6的匯率相比，對華人而言，如今在當地購物相當於在享受2折的超低價。

俄羅斯人買豪車保值

對於那些大量持有盧布的俄羅斯人來說，為了保值，買奢侈品仍然不夠消耗他們手中的盧布。於是，不少俄羅斯人選擇購買豪車來捍衛自己的儲蓄。

僅在剛過去的11月，保時捷和雷克薩斯銷量分別暴漲55%和63%。

已有在俄羅斯的華人做起豪車代購來，通過微信等方式傳播的廣告寫道：“蘭博基尼-蝙蝠，瑪莎拉蒂-總裁，勞斯萊斯-魅影，代購豪車！所有賬單透明，正規繳稅，回去後可正常上牌照，再次聲明不是走私！”

根據圖片上的售價，奔馳跑車6.2AT售價930萬盧布，阿斯頓·馬丁5.9AT售價940萬盧布，勞斯萊斯6.8AT售價980.7068萬盧布。如果用人民幣對盧布1：11來估算，這些豪車約合人民幣80萬。

商品全面漲價或停售

這個對包括華人在內所有持美元和歐元的消費者來說“超級劃算的購物季”，可能是俄羅斯當地人名副其實的“黑色購物季”。

齊莉在17日發現，僅一個晚上，學校食堂的漢堡就從原來的50盧布漲到了55盧布，漲幅10%。由於盧布的貶值，莫斯科物價已經展開了全面的上漲，漲幅接近20%。

據彭博社報道，俄羅斯大學教授Elena Grekhnyova稱，她現在禽蛋、乳制品以及蔬菜等生活必需品方面的數日支出多達1200盧布，比數周前多出了20%。作為俄羅斯1.14億人口中的一員，她也開始焦慮：“盧布跌得離譜了，也許哪一天我連一件新大衣或者50美元的智能電話都買不起了。”

從企業的角度來說，漲價是為抵消盧布貶值對銷售影響而采取的無奈之舉。麥當勞、百事可樂以及部分汽車和化妝品在漲價行列中。更有甚者直接關店停售，比如蘋果和Zara。

據美國CNBC報道，蘋果官網在俄羅斯當地的銷售於16日正式發表了停售聲明。“由於盧布的極端波動，考慮到產品的售價，我們在俄羅斯的線上銷售暫時停止。對顧客造成的不便我們表示抱歉。”目前尚不清楚價格的調整將到何時。聲明發表後，蘋果的股價下跌了逾1%。

全球最大服裝零售商Inditex SA也在本月關閉了設在莫斯科的Zara旗艦店。

事實上，在上個月，蘋果官網就已暫停了在俄羅斯的銷售業務。因為持續貶值的盧布讓蘋果在俄羅斯當地的銷售幾乎低於世界的任何地區。

根據何木的估算，iPhone 6在俄羅斯的售價大約等於在中國香港官方的售價基礎上再打八折。

何木告訴本報，蘋果在莫斯科並沒有所謂的官方旗艦店，主要是靠蘋果官網銷售，還有一些代理商店。

在暫停官網銷售之前，俄羅斯當地的蘋果商品已經歷了一次漲價行動，漲幅為25%左右。就在本周停售之前，蘋果又再次漲價。

齊莉在15日一口氣買了3部iPhone 6，得知當天晚上蘋果在俄羅斯的售價再次調高，周二蘋果官方則直接停止了銷售，她告訴本報記者，幸虧那天買了3部。

加息恐難止盧布跳水

看來，頻繁漲價終究還是趕不上盧布的縮水速度。

同樣露出窘態的還有俄羅斯基準利率的上調。

16日，俄羅斯中央銀行因盧布波動的原因而宣布將基準利率提高到17％，美元與盧布的兌換更是沖破了60，直接沖擊67。就在上周，銀行剛剛將利率提高到了10.5%。16日的加息之後，盧布從15日的1美元兌換65.50盧布貶為了1美元兌換67.92盧布。

自從今年1月起，面臨著俄羅斯主要出口產品——原油價格的下跌，盧布貶值了近60%。

MNI指數（MNI Indicators）首席經濟學家菲利普·烏格羅（Philip Uglow）表示，盧布的嚴重貶值表明了貨幣危機的嚴重性。在他看來，當前的情況已是很明然的經濟衰弱表現。在被歐美制裁的大背景下，俄羅斯中央銀行將會經歷一段艱難的時間來讓觀察家和投資者相信，他們仍然有能力來阻止這場衰退。

烏格羅提出：“油價的上漲可能會對俄羅斯經濟有益，但看起來這並不會發生。”

就在17日淩晨，白宮宣布，美國總統奧巴馬將簽署新的援助烏克蘭法案，其內容包括對俄羅斯武器和石油行業的進一步制裁。對於本已陷入困境的俄羅斯經濟來說，無疑是雪上加霜。而俄羅斯方面對於歐美制裁的表態仍然強硬。

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華人富豪可以捐哈佛嗎？ 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vacp.html

    很久沒瀏覽微薄，看見任誌強在評論潘石屹的一個微薄，內容是劉強東參加光華論壇遲到了，還評論其捐款之事。

    話說小潘的小心眼和謹慎是全國著名，這個微薄明顯對劉強東不滿，但指摘其遲到，沒禮貌。

    我笑。

    我這人也小心眼，容不得別人挑釁我，不過我可沒小潘這麽秀氣，直接微薄開罵：你他媽管得著嗎？這句話不僅對劉強東，也對全國憤怒之青年。管你們屁事，愛捐誰卷誰。

    不過，論壇上不能這樣，否則不是踢人家場子嘛。

    你讓我笑一會兒 。

     但我欣賞劉強東，做生意強悍，生活中敢愛敢恨，喜歡啃嫩草就啃嫩草，愛誰誰。樓下問：老王，你也想啃？沒這膽，俺媳婦挺好，俺牙齒還行，啃啃老的夠了。

     後來我留言給老任--小潘關了評論，不讓罵了---這下新貴得罪舊貴，不好混阿。

     樓下那位又說了，老王，你以後不想混了，這麽寫，兩頭得罪阿，新貴舊貴一起不爽。

     您一說這話，俺頓時覺得整個世界不好了。

     算球。您讓我痛快痛快再說。俺做點小交易，已經得罪業內一大片，估計到我有一百億的時候，全世界都被俺得罪了。這輩子就不求貴氣臨門了。

     話說，小潘捐款哈佛這件事，爭議很多。具體爭議就不列舉了。

      小潘藏著掖著，劉強東意思是：算了吧，我特麽捐北大清華，貧困生都沒人能上，哈佛有幾個窮人能上呢？不就是為自己孩子打算嗎？

      後半句，我替老劉說了。

      問題是：對。小潘不敢說阿，好像為自己孩子捐款不對一樣。

      我說，小潘，你特麽有什麽不敢說得？我也是為人父親，天底下為自己孩子貢獻點，還不敢直著脖子大喊大叫？這他媽是什麽世道？

       公正一點講，美國常春藤各名校以下，一直到著名私立高中，都不願意招收華裔孩子。

       何解？

       因為華人不樂意捐款。

       猶太人的孩子為何能夠輕易進入名校？因為猶太人願意捐款。

       一個高等教育機構，私立為主，為錢糧謀，有什麽不對？你們整個族裔，只想占便宜，不想付出，憑什麽給你？你說你優秀，天底下優秀的多了，除非你優秀到超越所有族裔，哈佛之類倒是也收的。

       這年頭就是，要麽你是傑出到家，要麽是一般傑出，家有余財，又肯貢獻。

       那麽，小潘捐款，為自己子女，也客觀上為華裔子弟進入名校奠定了基礎。因為名校們開始了解說，有華人肯為整個族裔的下一代成長付出了，壞印象可以改觀。

        這件事情有什麽不可以大聲說的呢？你怕那些糞青？這年頭糞青車載鬥量，烏秧烏秧的，你擔心得過來嗎？

再怎麽擔心，你也是房地產奸商的面目，兼和老任是漢奸美帝走狗的幹活。

        回頭說劉強東，捐款清華北大是好事，沒有窮人來領助學金，說明我們集體富裕了。

        樓下飛來一板磚，老劉吐了。好吧，那磚頭是砸我。

        這個世界已經層層疊疊，階層開始固化，在整個教育體系的競爭中，以錢來堆積知識。從幼兒園起到小學初中高中，每一層的競爭都是關系和金錢堆起來的。

        窮人的孩子如何突破知識的鴻溝？

        怎麽可能去得了哈佛？只是為那邊的華裔子弟盡一分力 。

        古中國的鄉紳社會，會資助鄉鄰窮苦家傑出的孩子，不僅僅資助其成長，有時候還把女兒嫁給優秀的窮苦子弟。這叫做守望相助，提高整個族群的基因素質，讓上行之道不要堵塞。

        中國的富人並不是為富不仁，除了那些權貴搜刮民財，還有劉強東、潘石屹這樣白手起家的豪傑。諸位如果真的有想法來作慈善，可以從窮苦人家的孩童開始就資助其中傑出的人，不是只選窮苦，而是以其努力和感恩整個社會與否去評判。

         不要資助一些白眼狼，我朋友資助的山區小孩，根本不感恩。看看他們的家庭和父母，是否是那種刁蠻之人，看看他們的老師是否只知道教書不知道育人。

        這要花心思，不強求。

         這個世界總是叢林，所有事情都可以理解的。

       只是有一點，你為何畏懼？為何心安？為何而生？

        他人，關你屁事。

    

這兩岸三地的華人「精英」都一路貨色。 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vjtp.html

一群只因為對方是國民黨，就盲目選擇他方的群氓；一群只因我們在一個居委會主任不能選擇，就試圖以此為理由堵住我評論的嘴，