ZKIZ Archives

阿里巴巴欲借海外華人布局全球 俄羅斯市場已完勝亞馬遜

來源: http://wallstreetcn.com/node/208059

阿里巴巴85%銷售來自中國，欲通過口口相傳、廣告宣傳、收購、開發新平臺等方式，打開海外華人市場，加速全球擴張，挑戰亞馬遜、eBay等電商巨頭。海外華人約5000萬，超過阿根廷人口，有望帶動周邊人群。7月阿里巴巴旗下AliExpress成為俄訪問量前10大網站。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

新平臺方面，阿里巴巴開發了面向海外用戶的AliExpress，有英語、俄語和葡萄牙語可選。

阿里巴巴還積極收購，以實現走出中國的戰略。例如，收購了Fanatics公司股權，該零售商有官方授權，銷售運動商品；收購了ShopRunner，這是會員制銷售平臺，銷售諸多品牌。

廣告宣傳方面，阿里巴巴的廣告刊登在香港出租車和大屏幕，臺灣雜誌上，新加坡公交車上等。

海外華人約5000萬，超過了阿根廷總人口。據彭博社報道，截至2012年末，海外華人分布上，美國有400多萬人，印尼有800多萬人，泰國有750萬人，法國和英國各有接近50萬人。

海外消費者們對阿里巴巴的評價包括：

很多在其它地方難以找到的商品，都可以在淘寶平臺上購買。

位於洛杉磯的Sam Ng表示，所有東西都在淘寶上買，包括汽車小工具、韓國時裝，因為價格實在太便宜了。

在日本的華人Cui Lichuan表示，淘寶價格低廉，選擇多，真絲和羊毛制品尤為便宜，郵寄快。

在日本的華人Mu Peng表示，像iPad套這種產品，即便算上郵費，也比東京零售店便宜許多。

從事APP開發的用戶Si Chen表示，若他在中國，就會通過淘寶買東西，但若在美國，更傾向於用Amazon或其它商家。如果未來阿里巴巴對服務和產品能提供更大保證，屆時就願意通過淘寶買。

Ivey商學院市場營銷教授Niraj Dawar認為，如果阿里巴巴的策略是瞄準海外華人，那將是聰明的，因為這無需品牌建設過程。若阿里巴巴要成為全球化公司，其用戶最終不能局限於中國人。阿里巴巴應該連接買家和賣家，采取類似eBay的做法，給商家評分並監控他們。

目前為止，阿里巴巴在俄羅斯發展成功，采用類似Yandex NV的廣告宣傳平臺，支持口碑建設。據彭博社報道，過去一年，AliExpress在俄羅斯的月用戶上漲到3倍多，達到1590萬人，超越了俄羅斯本土Ozon.ru的850萬人和eBay的820萬人。7月，AliExpress成為俄羅斯訪問量前10大網站。交易額可能從去年的4~5億美元增長到今年的10億美元。

阿里巴巴的海外競爭對手包括Amazon和eBay。隨著消費者越來越放心購買海外產品，eBay旗下PayPal公布的報告預計，跨境交易額將持續增長，到2018年將增長到去年底的近3倍，達到3070億美元。

不過，阿里巴巴想要戰勝Amazon絕非易事。亞馬遜也積極進行國際化擴張，幫助美國、歐洲、中東供應商和零售商通過亞馬遜平臺將產品銷出本國。亞馬遜市盈率516，阿里巴巴市盈率僅約50多。

海外華人不僅是阿里巴巴要發展的市場，小米公司也在積極拓展這片領域，包括延伸到新加坡、印度尼西亞、泰國、印度。上季度，中國智能手機市場上，小米已超越三星。