北極光鄧鋒：用一塊錢能賺十塊的行業有哪些？
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0426/155422.shtml
導讀 : 早期投資對投資人的考驗是，要在某領域熱之前，且不是熱得太遠前投進去，這是最難的。
精彩語錄
1.早期投資對投資人的考驗是，要在某領域熱之前，且不是熱得太遠前投進去，這是最難的。
2.投技術創新型的公司有技術的風險，但投模式創新型公司也有人和市場的風險，人和市場的風險可能比技術風險還大。
3.要找到優質的技術型創始人得靠長期浸泡行業。不能是想看哪個行業，就全掃一遍找到，但這在To C行業是可能的。
4.之前常說的“科技成果轉化”本身是錯。不是先技術，再做產品，再找市場賣；而是反過來，先看市場需求在哪兒，痛點在哪兒，痛點夠不夠大，次看需要什麽產品，再看它背後需要什麽技術。
從2005年從美國回國創業，鄧鋒在中國VC界已十年余。北極光的投資風格如同他本身一樣，偏技術創新型，早期，理性。
鄧鋒投資過展訊通信、中科創達、艾諾威科技、華大醫學等公司，也曾經是百合網、中文在線等的投資人。
從創業到投資，鄧鋒講述他對技術主導型創業項目的理解。
（以下是以鄧鋒自述的形式展示他對VC領域的思考和判斷）
“科技成果轉化”本身是錯的
北極光在過去10年做早期風險投資，一直偏技術創新方面，北極光的基因在此。在2005年我從美國回來創辦北極光時，中國很少有科技創新類項目。過去10年，中國大多數是商業模式型的創新（比如電商模式），但今天和2005年相比，科技創新型主導型的創業企業在大幅度上升。
中國經濟到了一個時間點，過去靠勞動密集型的驅動已經不行了，市場競爭要求我們必須在技術上有所創新。技術的創新包括IT科技（從芯片、硬件軟件系統、到安全、存儲再到AR、VR、人工智能、機器人、可穿戴等）、健康醫療和生命科學、新材料新能源以及先進制造等。
在人工智能方面，過去幾年機器深度學習帶來了相對大的變化和革命，很多應用包括機器視覺（比如在機器人、無人機、無人駕駛汽車），以及在金融、人臉識別、語言的理解等方面的應用，都取得了很大的進展。
在VR和AR方面的應用，沒有想象中的那麽快到來，最大的問題不是設備，而是開發的內容需要很長的時間和成本，這方面得降下來。北極光投資了矽谷一家做內容開發平臺的公司。VR和AR方面，關註度不僅僅在設備，更要在內容上。
可穿戴方面和智能家居領域，大多數是大公司的機會，對小創業公司沒有那麽多機會。倒是一些專業領域的智能系統方面，比如說芯片、系統以及IT基礎設施的運化等，能算的上是北極光的長項。
投技術主導型的公司有技術風險，投商業模式創新的公司面臨著市場的風險。技術風險面臨的是今年做不出來，但明年能做出來。只要人對，保持領先就可以。人有問題就麻煩了。相比市場的風險，我更願意選擇技術的風險。
有些投資人擔心投技術創新型公司會被騙，有些技術型的公司未來的市場和應用場景是想象出來的。我認為北極光的背景有能力去甄別這些。
中國過去有個詞叫“科技成果轉化”，這本身是錯的。對應用型科技，不應是先有一個技術，次做產品，再找市場賣。應該看市場需求在哪兒，痛點在哪兒，這個痛點夠不夠大，再看需要什麽產品，產品背後需要什麽技術。不是一個技術做三個產品，賣9個市場；而是先是某個人群市場，後面有三個產品供給，再背後有9項技術在做支撐。
北極光做技術類的投資，必須是從市場角度切入。我們先判斷是否有市場，是否是虛擬出來的市場。再判斷其他風險：第一，能不能做出來，技術不過關，做不好，就沒用；第二塊，你做得周期是否太長，被別的新技術給代替了；第三塊，是否存在著市場雖然在，技術和產品不錯，但銷售跟不上的問題。
怎麽去找到技術型創始人？
投資很重要的方面是看人，科技主導型投資更是如此。創始人需要有很好的技術，有良好的商業思維，還得懂管理，這其實很難找。
北極光基金看的領域很多，但對每個投資成員來說，會聚焦幾個子領域。只有長期浸泡在某個領域，才能對行業很了解，誰是牛人，這個專家是誰，是不是有創業的想法，創業機會好不好，你要在某一個領域長期浸泡才能提前獲得。所以找人不是說今天想去找就能找到，它是一個慢工細活。
在To C投資領域，一般投資人會把某個領域全掃一遍，找最優秀的投進去。這在技術創新型的項目的投資上是行不通的。
對技術創新型項目，北極光的投資視野是全球的。我們投了一些矽谷的公司，在矽谷投了家用計算機視覺來處理自動駕駛中的問題，投了一家無人機公司lily，產品還沒賣，已經有3500萬美金的訂單；還和順豐一起投了家做物流的無人機公司。
為什麽下註卡尤迪？
醫療領域是北極光關註度比較高的，投了很多醫療器械、醫療儀器和耗材。在分子檢測的基因測序上，投了華大、燃石、基準醫療、安諾優達四家公司，在分子檢測的PCR下一代技術上，投了卡尤迪。
為什麽投卡尤迪？
從人看。
創始人李響是80後的女性創業者，理想很大，很專註，碰到困難一直往前走。她創業過程中，剛開始幾年碰見困難，和最早的創業合夥人有些問題。這也是我們團隊剛開始見她時可能覺得有些問題。我有個朋友跟我說，你一定見她。我單獨跟李響見了一面，見面之後我就決定要投這家企業。首先我感覺這個人是對的，當然我們還是做了盡職調查，詳細的盡職調查後發現李響是價值觀很正的人，而且她可以保持長時間的激情，這個激情不是幾個月，而是10年、20年。聰明、肯幹、勤奮、執行力強，是一個很好的創業者。雖然經驗上缺一些，但在我們投進去後，很快配上了核心團隊，發展很快。
從市場和技術上看。
從市場看，非常巨大。它做的是快速低成本的檢測人和動物有沒有病毒。舉個例子，一個人有感冒癥狀，要不要打抗生素？如果是病毒感染，打抗生素沒用；如果是細菌感染，你應該打抗生素。但是你不知道是病毒還是細菌，現在的方法是幾天後才能告訴你結果。如果是病毒的話，幾天後可能變成了肺部感染。將來到樓下就能測，花20分鐘可以知道到底是病毒感染還是細菌感染。很方便知道下面該怎麽處理。不僅僅是感冒，所有我們知道的跟病毒相關的病都可以花幾十塊測試是否存在病毒，包括肝炎、HPV、HIV等等。這是非常巨大市場。
從技術看，數字PCR在中國是第一家，放在全球也領先的前幾家之一。有先發優勢，如果能做出很好的產品，在市場上占有領先地位，很快就能把公司的市值做大。
目前，他們的產品還在科研市場，臨床還沒有進入。今年開始進入臨床，現在在藥監局審批過程中，藥監局一旦批準，可以臨床使用，收入就能快速起來。
卡尤迪我們是去年9月、10月份投的，我們一貫有耐心，真正好的科技公司不是今天投，明天就能有回報。技術主導型公司5-10年的回報周期，很正常。卡尤迪也不例外，它的回報周期也不會短。風險兔子不是看回報有多快，而是回報的倍數有多大，我們背後的LP也有這種耐心。但如果是人民幣基金投技術主導型企業壓力會大些。人民幣基金也從5年延長到到8、9年，美元基金的周期一般是10+2年。做早期投資，時間長些，回報是更好的。
一塊錢能賺10塊錢的行業
未來用一塊錢能賺10塊錢的行業有哪些？
第一個是消費升級，第二是技術主導型行業。
中國中產階級的消費水準在提升，在吃喝玩樂、健康、醫療等方面帶來的消費大升級，可能未來十年都是有機會的。
高鐵剛建成時，很多說誰坐高鐵，那麽貴？沒過三年，二等座就能賣滿了，又過兩年，一等座也訂不了票，
大消費很多都是跟人的生活方式相關的。一個是更講究生活、生命的質量，所以一些新的品牌會出來，過去可能是怎麽便宜怎麽來，現在強調得有個與眾不同的品牌，所以品牌化會越來越好。在健康生命方面，中產要更關註健康，更關註醫療等方面。比如微整形等。文化、娛樂、體育等方面的消費，體育方面的會包括瑜伽、健身房等，未來還會涉及到養老、二胎等。
【快問快答】
Q：提到技術創新型的創業，你會想到哪三個關鍵詞？
A：人、市場、壁壘。
Q：你最喜歡什麽樣的創業者？
A：價值觀和我類似，執行力又強，學習能力很強的人。
Q：你最討厭什麽樣的創業者？
A：自私的。
Q：如果給創業者一句忠告的話，你會說什麽？
A：快樂創業。
Q：你人生中最恐懼的是什麽？
A：什麽都不幹。
Q：你自己最渴望擁有哪方面的才華？
A：簽字的時候別像小學二年級，要字寫得好看一點。
Q：那你有印象深刻的一本書嗎？
A：《矽谷之火》，當時創業的時候，帶我進入創業的書。
Q：你錯過哪些項目最後悔？
A：未來的那個錯過的項目最後悔。
Q：你做投資的終極理想是什麽？
A：快樂創業
版權聲明：
本文作者網易創業Club 陽陽，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。
流行音樂天王傑克遜的版權生意，死後還能賺13.1億美元
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1004/159051.shtml
流行音樂天王傑克遜的版權生意，死後還能賺13.1億美元
創業家
不僅是音樂，邁克·傑克遜的商業智慧同樣讓全世界為之“戰栗”
邁克爾·傑克遜的成功被美國總統里根贊譽為“美國夢”成真。他的一生榮譽無數，在音樂史上無人能及： 他被吉尼斯世界記錄認證為“世界歷史上最成功的藝術家”， 他是格萊美終身成就獎得主； 他曾得到兩次諾貝爾和平獎提名； 他曾三次入主搖滾名人堂； 他“用音樂團結各種族的人們”，為後來的黑人歌手鋪平了道路； 他是全世界以個人名義捐助慈善事業最多的藝人。
不僅是音樂，邁克爾·傑克遜的商業智慧同樣讓全世界為之“顫栗”。
2015 年 10 月，《福布斯》雜誌放出新一期“最賺錢已故名人榜”，在過去的一年里賺進 1.15 億美元（約 7.3 億人民幣）的邁克爾·傑克遜再度奪得榜首。更讓人嘖嘖稱奇的是，自去世後，他賺取的稅前收入已經超過了 10 億美元。
我們今天就從商業角度審視，邁克爾·傑克遜如何打造他的10億美元帝國。
以下內容節選自《邁克爾·傑克遜的商業王朝》：
“他有很好的商業觸覺，”曾在 20 世紀 90 年代擔任傑克遜經紀人的桑迪·加林說，“他總是說，更多、更多、更多，更好、更好、更好。他會用這種方式來和人談判。無論誰向他伸出橄欖枝，他都會再要求更多。”
在生前的事業生涯里，傑克遜總共賺取了 11 億美元（如果計入通貨膨脹，則是 19 億美元，即 120.74 億人民幣），加上過世後賺得的金額，他的總財富超過了 20 億美元。如果再算上通貨膨脹，這個金額還要拔升到近 30 億美元。他賺的錢超過了現在活著的任何藝人。
包括史上最暢銷專輯《顫栗》發行的兩年內賺得 1.34 億美元（算入通貨膨脹的話，折合現在的 3.06 億美元）；1988年《飆》（Bad）巡演時賺得 1.25 億美元（算入通貨膨脹因素，折合現在的2.47 億美元）；以及 1995 年將他的 ATV 版權曲庫與索尼曲庫合並時，獲得的 1.18 億美元。
離世亂局
2009 年 6 月 25 日，噩耗傳來，不再有天王的世界亂成了一團：直升機在加州大學洛杉磯分校的醫療中心上空盤旋，醫院門口簇擁著蜂擁而至的記者和歌迷；夢幻莊園、星光大道、阿波羅劇院、加里市故居外聚集著人群，堆滿了條幅和鮮花；從紐約到北京，從巴黎到孟買，從開普敦到里約熱內盧，世界每一個角落都有人悲痛欲絕，泣不成聲，人們走上街頭，向王者致以最後的敬意；電視、電臺、報刊、雜誌和網站，紛紛把邁克爾·傑克遜放上頭條；當天，互聯網也遭遇了史上最嚴重的交通堵塞，關於他死訊的搜索，令谷歌、Twitter、Facebook、《紐約時報》《洛杉磯時報》等大型網站紛紛癱瘓……
但商機也正源源不斷的湧來。擔任傑克遜多年律師的約翰·布蘭卡，雖然曾與其分道揚鑣過，但報道稱他在傑克遜人生的最後階段還是被召喚到了天王身邊，原打算為傑克遜最後的演唱會《就是這樣》工作。聽到傑克遜去世的消息時，他完全不敢相信。正在墨西哥度假的他迅速返回南加州，詢問同事是否有傑克遜留下的遺囑。隨即，他在其律師事務所內找到了兩份，在另一個事務所內找到了一份。每當傑克遜有新生兒出世時，他就會更新遺囑，所以遺囑受益人變更了三次。三份遺囑上，布蘭卡都被指任為遺產管理人；而在最後一份遺囑上，音樂界老將約翰·麥克萊恩也被列為聯合管理人。
布蘭卡將遺囑文件交給遺產法庭處置，並等待是否有更新的遺囑浮現，但最終，沒有新的遺囑現身。於是，兩人就被法庭任命，開始執掌世界上最賺錢的遺產公司。
但他們很快發現，他們接手的是一個負債已達 5 億美元的爛攤子。
遺產增值
2009 年，傑克遜的離去讓關於他的一切都迅速升值。在他去世的短短 12 個月內，傑克遜在美國賣出了 820 萬張專輯，在全球則賣出了 3 500萬張。
AEG 演出公司將《就是這樣》的排練片段以 6 000 萬美元的巨資賣給索尼電影公司，這部同名電影上映後，在全球收獲 2.6 億美元的票房，成為最賣座的演唱會電影。消息人士稱，除了票房，還要將北美的電視轉播權與 DVD 銷量算在內，總收入超過 2 億美元。傑克遜遺產管理委員會從這部電影的後期價值的收入中拿到了 87% 的份額。
之後，傑克遜遺產管理委員會與索尼音樂公司簽下價值 2.5 億的唱片合同，將發行傑克遜的 10 個遺作項目，這份唱片合同再度創造了業界之最。
傑克遜遺產管理委員會更和世界知名的加拿大太陽劇團合作，打造了兩臺以傑克遜為主題的雜技 / 音樂秀《邁克爾·傑克遜：不朽傳奇》，其在世界巡演 3 年，已賺得超過 3 億美元的票房，成為史上第 9 個最賣座的巡演；而最新的《邁克爾·傑克遜：獨一無二》則在拉斯維加斯曼德勒酒店駐場演出，配合燈光、音效、特技、雜技、舞蹈和全息投影，令觀眾眼花繚亂，也成為賭城最炙手可熱的演出之一，年收入不少於 9 000 萬美元；而那些傑克遜的周邊產品和收藏品的拍賣活動，更是不計其數。
布蘭卡感嘆道：“自從他離開後，他總共已經賣出 5 000 萬張專輯，並且是 iTunes 銷量最高的藝人。”這個數字，甚至超越了近幾年像阿黛爾與泰勒·斯威夫特這樣紅得一塌糊塗的當代超級巨星。
2014 年5月13日，傑克遜第二張遺作專輯《逃脫》發行，首周就在全球唱片榜上奪得冠軍，狂售 30 多萬張。傑克遜的經典專輯《飆》和《瘋狂》也都發行了紀念版，並請來知名導演斯派克·李拍攝了兩部好評如潮的紀錄片。
“每年傑克遜的遺產所帶來的現金流增長速度是迅速的，”老牌娛樂業律師唐納德·大衛說，“當然，現在現金流的增長速度緩慢下來，但可以預見將來的增長依然是迅速的。到傑克遜的孩子都有孫子的時候，錢都還會源源不斷的進來。”
傑克遜史上最精明的投資
2016 年 3 月 15 日，美國索尼公司宣布與傑克遜遺產管理委員會簽下具有法律約束力的諒解備忘錄，將收購傑克遜在索尼 /ATV 音樂出版公司中持有的所有股權。消息一出，舉世震驚。備忘錄規定，索尼總共需支付 7.5 億美元，包括 7.33 億美元的一次性付款和一筆索尼 /ATV 之前承諾的資金。最終協議有望在 3 月底之前達成，預計在 2016 年晚些或 2017 年初交易完成，具體取決於監管機構的批準時間。
索尼 /ATV 的一半股權是邁克爾·傑克遜名下的最大資產。從 1985 年邁克爾·傑克遜花費 4 750 萬美元收購 ATV 的曲庫（其中主要包括“披頭士”樂隊的歌曲版權），到現在將其以 7.5 億美元出手，這可說是音樂史上最精明的投資之一。而這個單年度就至少有 7.5 億美元的超級收入，也足以讓傑克遜高居音樂史最高收入榜首位和在《福布斯》新一年的已故名人榜上留下名字。
回到最初，傑克遜當年收購的 ATV 曲庫中，主要收錄有 250 首“披頭士”樂隊的歌曲版權（但是根據美國法律，從 2018 年開始，“披頭士”歌曲的版權將陸續返還給歌曲創作者）。1995 年，傑克遜把 ATV 與索尼的出版曲庫合並，創立了索尼 /ATV 音樂出版公司，擁有了眾多當紅巨星的歌曲版權。在接下來的數年里，傑克遜和索尼還在繼續投資收購更多曲庫。
到現在，這套曲庫里包含有貓王、斯蒂夫·旺德、馬文·蓋伊、滾石樂隊、瑪麗亞·凱莉、Lady Gaga、艾米納姆以及泰勒·斯威夫特等傳奇歌手和樂隊的作品。就在 2012 年，傑克遜遺產管理委員會和索尼更聯手投資集團，斥資 22 億美元收購了百代音樂公司（EMI）的曲庫，使得索尼/ATV 成為當今世界上排名第一的音樂出版帝國，價值超過 40 億美元，擁有和管理著超過 300 萬首歌。
收購曲庫的歷年增長已經給傑克遜的遺產帶來指數的回報。近年來，根據索尼向美國證券交易委員會（SEC）提交的備案文件，索尼 /ATV 每年支付大約 2 300 萬美元的分紅給傑克遜的遺產。在他掌握 ATV 和索尼/ATV 股份的生涯中，這些年度分紅平均約為 1 500 萬美元，根據有關消息人士透露，如果這個數字準確的話，意味著傑克遜和他的遺產在 7.5 億美元的賣出協議達成之前，他已經從索尼 /ATV 收獲了 5.6 億美元（包括 1.1億美元的最初的協議支付款和 4.5 億美元的總共年收益）。
盡管這個收益數字如此輝煌，但 30 年來，圍繞這批作品的版權卻發生了無數曲折和腥風血雨。最初，搖滾傳奇、前“披頭士”樂隊成員保羅·麥卡特尼與傑克遜因為這批作品的版權問題而分道揚鑣。之後，傑克遜開始遭遇各種法律麻煩，他開始篤信，因為他擁有了這套曲庫，所以有些人要對他下手。
他開始對友人說，有人會為了歌曲版權“殺了他”。他在歌迷集會上怒斥種族主義者看不得一個黑人擁有白人“披頭士”樂隊和“貓王”的歌曲版權。同時，在 21 世紀初，傑克遜拿這套曲庫做抵押貸款了 2 億美元，以維持他的開銷和進行其他投資，但由於開銷巨大和投資失敗等原因，傑克遜債臺高築，歌曲版權的抵押債權也轉手了多家銀行和投資公司，債務和利息越滾越高，傑克遜的現金流卻捉襟見肘。此外，在這段貸款度日的歲月里，索尼 /ATV 還在繼續進行其他曲庫的收購，由於傑克遜也是擁有一半股份的合資人，所以他被迫要繼續與索尼對等投入同樣多的金錢來維持他的股份不變，這也給他增加了沈重的資金負擔。
2002 年，他和索尼音樂公司鬧翻，直指索尼因為他要帶走一半的歌曲版權而憤怒，因而報複性地破壞了他新專輯《無敵》的宣傳和銷售。他認為，新專輯銷售不好，他的現金流就會出現問題，從而導致他無法按時還清貸款，索尼從而可以奪取他的歌曲版權。他甚至認為他的律師約翰·布蘭卡在暗地里與索尼勾結，所以他聘請了私人調查公司進行過調查，但無果而終。2005 年，在孌童案審理期間，傑克遜在一個電臺采訪里告訴民權領袖傑西·傑克遜：“這是一個巨大的曲庫，非常值錢。在我們談話的時候，背後就在進行著一場大戰，有很多陰謀都在進行中。”
無論傑克遜的話是有根據，還是他太過多疑，他的言論催生了種種陰謀論，以至於在他去世後，依然有不少歌迷堅信傑克遜的死是因為有人為了奪取歌曲版權而對他痛下殺手，而索尼和曾被懷疑的約翰·布蘭卡自然在“嫌疑人”名單之列。有意思的是，在傑克遜去世的 7 年後，這套版權最終在布蘭卡手上被賣給了索尼，恰恰從某種程度上印證了陰謀論的說法。
2014 年，索尼深陷黑客門事件。在被黑客泄露的一封郵件中，索尼高層已經透露了對索尼 /ATV 音樂出版公司複雜股權的不滿（除了和傑克遜分享股權外，還要和其他好幾家投資集團分享 EMI 的股權），考慮將這家公司的股份出手。2015 年底，索尼宣布行使自己和傑克遜合資協議中的“出售 / 收購”權，這項權利允許一個合夥人出資收購另一個合資人的股份，對方要麽買，要麽賣。最終，其中一方將成為索尼 /ATV 的唯一擁有人。
據《華爾街日報》報道，索尼觸發退出條款並行使“出售 / 收購”權，讓傑克遜遺產管理委員會方面的人非常意外。於是傑克遜遺產管理委員會方面的人認為索尼想要出售其股份，並找來了兩個合夥人來融資，準備買下索尼。布蘭卡也在之前接受采訪時表示，他們有意拿下索尼。但在隨後幾個月的時間里，索尼才清楚地告訴傑克遜遺產管理委員會方面的人說，其實他們是想要買下傑克遜的股份，並給出了一個比預期更好的出價。
“在之前幾個月的談判時間里，我們研究過我們去買斷索尼的選項，而且我們還找來了一些感興趣的合夥人，打算這樣去操作，”傑克遜遺產管理委員會方面的人說，“但最終，索尼開出的條件，對邁克爾的孩子們更加有利，我們做出了艱難的決定，選擇接受索尼的條件。這個交易安排，將在財務上進一步保障邁克爾子女們的未來。”
傑克遜遺產管理委員會給出的原因包括：第一，他們將用 7.5 億美元的一部分，清償傑克遜所有的債務， 年前，邁克爾去世時欠下 5 億美元的債務，到現在，我們終於可以無債一身輕，同時擁有了大量的現金資產和其他資產；第二，這筆交易的收入，在扣除稅款和開銷後，將由傑克遜遺產管理委員會持有，並最終轉到為傑克遜遺產受益人設立的信托基金里；第三，這次交易會讓遺產的投資方式多樣化，而不僅僅只是集中在音樂知識產權方面”。
“此次交易可以讓我們繼續努力最大化開發邁克爾遺產的價值，並將惠及邁克爾的孩子們，”傑克遜的遺產管理人約翰·布蘭卡和約翰·麥克萊恩在聲明中寫道，“這也進一步驗證了邁克爾投資音樂出版業方面的遠見和才幹。”
為了讓傑克遜的歌迷放心，他們也強調，此次交易不會影響傑克遜手上擁有的其他音樂資產，其中包括邁克爾·傑克遜自己的母帶錄音、音樂錄影以及 Mijac 音樂公司（擁有傑克遜自己的歌曲和傑克遜最喜歡的一些歌手及創作者的作品版權）。此外，傑克遜遺產管理委員會也依然繼續保留它在 EMI 百代音樂出版公司里的股份，估值 2 億美元。無論索尼 / ATV的最終估值是多少，傑克遜在 1985 年收購 ATV 的精明投資，在交易完成後會給傑克遜和傑克遜遺產管理委員會總共帶來 13.1 億美元的收入。自此，關於索尼 /ATV，無論有再多的愛恨情仇，都已落下帷幕。
1億美元售賣夢幻莊園
而最令歌迷難受的，就是傑克遜著名的夢幻莊園也在 2015 年 5 月被掛牌出售，叫價 1 億美元。這個莊園現在叫“楓谷牧場”，也是傑克遜買下它之前的原始名稱。流行音樂之王在 1987 年花費 1 950 萬美元買下這個2 700 英畝的廣闊產業，依照他最愛的童話《彼得·潘》命名此地，並於1988 年至 2005 年在此居住。期間，他仿造迪士尼樂園的形式，添置了動物園、遊樂園、火車站、電影院、遊戲廳等設施，並無數次邀請病童和窮人來此免費遊玩。
然而，在 2003 年~2005年第二次遭遇孌童案後，傑克遜認為警方的多次搜查和惡劣的指控玷汙了這片土地的聖潔，讓他覺得這里“只是房產，不再是家”。由於擔心當地警方和檢察官辦公室繼續找他麻煩，在案件勝訴之後他便離開了這里，在全世界各地旅居，再也沒有回來。
同時由於債務抵押問題和財務困境，傑克遜關閉了夢幻莊園，而且由於未能及時償還 2 450 萬美元的抵押貸款，夢幻莊園險些被債權方沒收拍賣。後來，房產投資公司的科洛尼花費 2 300 萬美元買下了莊園的債權，解決了傑克遜的燃眉之急，並和他合資成立了一家公司持有這個莊園。之後，科洛尼投資數百萬美元對其進行修複和改裝，計劃最終賣掉這個莊園。因此，此次出售也是由科洛尼做主，傑克遜遺產管理委員會方面並沒有話語權。
據這些代理這個莊園的房產中介說，莊園內，主題公園遊藝設施已經拆除，猩猩、大象等動物已經轉走，盡管莊園內還留有一頭美洲駝。那個拼出“Neverland”字幕的花臺大鐘，以及夢幻莊園的消防部門的大樓還在，盡管那里已經沒有消防員了。另外，傑克遜當時主持建設的小軌道和火車站也還在。坐落於兩湖之間的諾曼底風格主屋，面積有 1.2 萬英尺，有 6 個臥室和一個附加的員工住處。主屋旁還有一間四個臥室的客房，遠一點還有一間兩個臥室的客房。外面還有一個帶亭臺的遊泳池，燒烤區，籃球場和網球場，以及一座 50 個座位的電影院，有私人的觀看臺，還有一個帶暗門的舞臺可供表演魔術。
傑克遜去世後，傑克遜遺產管理委員會表示他們暫無意回購這個莊園，但也曾勸科洛尼不要賣掉莊園，以免傷害歌迷感情。傑克遜的母親凱瑟琳曾建議將其變成一個紀念公園，而在不久前，傑克遜的女兒帕麗斯更在其中修了一個冥想花園。但科洛尼有自己的計劃。
不過，莊園至今仍未有人接盤。房產中介甚至到中國尋找是否有富豪對其有興趣，但依然沒有找到合適的買家。究其原因，主要是由於這個莊園沒有商業開發許可（當地政府為防止擾民，禁止莊園商用，所以只能民用、農用和居住），且地址偏遠，所以不可能改造成博物館或傑克遜憧憬中的音樂學校。何況，夢幻莊園周邊的農場價格普遍偏低，夢幻莊園的價格已經是當地中等房產價格的 200 倍。在這個多數人尋求休閑而非聚光燈的地方，夢幻莊園無疑是一個奢侈品，並不好賣。所以盡管它景色秀麗，又具歷史價值，但真正想出錢買下的人還未現身。
忠實歌迷薩曼莎·德·戈森聽到莊園要出售的消息時說：“真悲哀，很遺憾，邁克爾。我在 2008 年底問過邁克爾是否要賣掉夢幻莊園，他說，他不想住在那里了，但他永遠都不會賣掉它，這真是讓人心碎的回答。
爭議不斷
當然，傑克遜遺產管理委員會這臺永遠不會停歇的賺錢機器，也引發了諸多質疑。
其 2010 年發行的邁克爾的第一張遺作專輯《邁克爾》剛一出爐，就被認為含有假歌，很多歌迷堅信，3 首據稱錄制於傑克遜摯友埃迪·卡西歐家地窖的歌曲，人聲不是邁克爾本人，這個爭議至今尚未平息。而對於新專輯《逃脫》的發行，傑克遜經典專輯的制作人、傳奇的昆西·瓊斯評論道：“一切都是為了錢、遺產、律師……你明白的，都是為了錢。”
與反對將傑克遜的未成品拿出來賺錢的人相比，雷蒙·貝恩則表現得很寬容：“邁克爾確實是完美主義者。但是我覺得，如果他能看到其遺產被傳承下去，他會很高興的。他生前最大的願望，就是保證他的孩子衣食無憂。他曾說過，他為他的孩子留下了上千首歌。他最關心的就是孩子是否能夠從中受益。所以新作的發行就是對他孩子的一種福利，他會高興的。他也很高興和歌迷分享他的創作。”
不僅遺作存在爭議，傑克遜突然離世的原因也依然眾說紛紜，讓人難以接受。傑克遜生前最親密的摯友伊麗莎白·泰勒，私下里堅持對傑克遜的死亡存疑。對此，傑克遜的經紀人弗蘭克·迪里奧也持有同樣的看法，他稱邁克爾的死是“謀殺”“明顯邁克爾死了比活著賺錢，。”迪里奧在生前哭訴道，“我保證康納德·莫里應該不是唯一需要站上審判席的人。”
迪里奧自己也於 2011 年因病去世。
而在歌迷群體內，也一直盛傳著各種陰謀論，即傑克遜是被高層謀殺，因為他們想要傑克遜的音樂版權，或者因為“死了的傑克遜比活著的他更賺錢”。行兇者可能是索尼音樂公司，也可能是 AEG 演出公司，或者是其他種族主義勢力或政治勢力。盡管傑克遜死亡案的宣判結果是一場醫療事故，但依然有很多人對此莫衷一是。而那個被用來當作“替罪羊”的 肇事醫生，也僅被判入獄 4 年。而且，他服刑 2 年便可出獄，更令人氣憤的是，他還在高呼冤枉，聲稱傑克遜之死純屬是自己造成的。
不止歌迷，傑克遜在生前也堅信自己是陰謀的受害者。在他的後半生，他疑心重重，相信自己正在被人陷害，而遭到陷害的很大一部分原因歸咎於他擁有的音樂版權。他認為周圍的人都在算計他的財富，這讓他更加無法信任他人。“就在我們說話的時候，背後正在進行很多陰謀和鬥爭。”在一次采訪中他這樣告訴民權領袖傑西·傑克遜牧師。
甚至傑克遜遺產管理委員會的管理人也遭到了質疑。歌迷和傑克遜家族內部人士盛傳傑克遜當年懷疑布蘭卡聯合索尼“盜走”他的財富，更指傑克遜非常討厭布蘭卡和麥克萊恩。2015 年 ~2016 年，當布蘭卡同意讓夢幻莊園上市拍賣，並將傑克遜的音樂版權股份賣給索尼後，這更加深了許多歌迷對他的預設印象，甚至傑克遜的遺囑也被認為可能是偽造。根據業已公布的遺囑，其簽署日期是 2002 年 7 月 7 日，落款地點在洛杉磯。然而根據史料，2002 年 7 月 7 日，傑克遜正在紐約抗議索尼音樂公司老總湯米·摩托拉是破壞其《無敵》專輯宣傳的“種族主義者”。
2012 年 7 月，珍妮和四個兄弟姐妹——瑞比、傑梅恩、提托和蘭迪向傑克遜遺產管理委員會發去公開信，指控他們盜用傑克遜的財富，並精神虐待傑克遜家族族長凱瑟琳。“我們知道我們兄弟的死亡四周環繞著陰謀，現在有人在用低劣的操縱和恐嚇來掩蓋真相。你們用消費我們家族的代價來沒心沒肺地追逐金錢、名氣和權力，而我們最深切的渴望不過是用音樂給世界帶來希望、愛和團結。”直到如今，蘭迪·傑克遜依然在尋求廢黜傑克遜遺產管理委員會管理人的方法。
但傑克遜遺產管理委員會的發言人吉姆·貝茨回擊說：“邁克爾家族內某些成員使用網絡陰謀論來做出汙蔑和錯誤指控，讓我們感到非常悲哀，怪不得邁克爾沒有把他們寫進遺囑受益人的名單里。”而法院對此作出的判斷依然是：遺囑為真。
根據遺囑，傑克遜的遺產和收益將分成三部分，40% 贈予其母親，40% 贈予三個子女，20% 贈予世界各地的慈善機構。傑克遜母親凱瑟琳每年獲得的贍養費是 130 萬美元，而三個孩子的撫養費則是 300 萬美元。通過遺產賺來的錢將存在孩子們的信托基金中，直到他們成年才能對其進行支配。
2013 年，邁克爾的家人對演出商 AEG 演出公司提起民事訴訟，指控因該公司的過失雇用了莫里醫生，其忽略了傑克遜的健康狀況，最終導致傑克遜死亡，要求該公司賠償 400 億美元。這個官司最終以傑克遜家族的敗訴而告終，但傑克遜家的律師認為，敗訴的關鍵不在於陪審團認為 AEG沒有責任，而是出在陪審團問卷的問題設置上。
同年，美國國稅局又向傑克遜的遺產開戰，指控傑克遜遺產管理委員會管理人故意低估傑克遜的產業價值以逃稅。比如傑克遜遺產管理委員會將傑克遜的整體價值估計為 700 萬美元，他的肖像權價值僅為 2 105 美元，而他的音樂版權股份價值為 0。國稅局給出了他們的估值，即傑克遜的肖像權價值 4.34 億美元，而音樂版權價值為 4.69 億美元。傑克遜遺產管理委員會的律師則強烈反對說，傑克遜去世當天還身負巨債，需要把價值和債務抵銷。如果傑克遜遺產管理委員會被判有罪，傑克遜的遺產將遭遇重罰：補交 5.05 億美元的稅款，重罰 1.97 億美元，總共被罰款 7.02 億美元。
除了這些大的官司外，前發言人雷蒙·貝恩和其他一些傑克遜的合作人依然在打官司索要傑克遜遺產里的份額，兩個受傑克遜喜愛的小男孩和合作者突然跳出來起訴傑克遜“孌童”，他們也想分掉一杯羹（他們的官司已被法官駁回）；而傑克遜的金牌制作人昆西·瓊斯也起訴傑克遜遺產管理委員會未經他同意，混音和修改他為傑克遜制作的經典歌曲，索賠1 000 萬美元。看來，在傑克遜的世界，只要有錢的地方，就會有源源不斷的官司。
本文內容摘自《邁克爾·傑克遜的商業王朝》
[本文作者創業家，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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匯仁腎寶有多來錢？這位抓住男人腎的男人，1年能賺20萬部蘋果7
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-12-11/1060573.html
“他好我也好。”
“感覺身體被掏空……想把腎透支的補起來？”
▲匯仁腎寶廣告截圖
精煉的廣告詞，充滿情調的配樂，加上男女同時出境帶來的朦朧誘惑，讓“匯仁腎寶”這四個字紅遍大江南北。一想到補腎的產品，很多人第一時間都會想到匯仁腎寶。
在經歷14年的發展後，匯仁腎寶所屬公司江西匯仁藥業股份有限公司（以下簡稱匯仁藥業）的上市招股書（申報稿）於12月9日在證監會網站正式公布，通過這份招股書，我們能夠清晰看到這款“補腎神器”鮮為人知的秘密，比如這種產品究竟有多賺錢，它花費了多少廣告費，它的老板究竟是誰……
神奇腎寶片：1片零售價2.28元，成本不到2毛錢
“丈夫五八腎氣衰，發墮齒槁”（《素問·上古天真論》）
“人始生，先成精”（《黃帝內經》）
……
受傳統中醫養生理念的影響，補腎在國人的生活中占有極為重要的地位——無論從食材還是藥物，類似的細節隨處可見。
中國人有多喜歡補腎？每經小編（微信號：nbdnews）掌握的一組數據顯示，2012年，中國補腎類用藥市場只有50億元左右，到了2015年就已經超過80億元，3年時間增長約60%；還有機構預測，到2020年，補腎類藥物的市場規模將達到150億元左右！
老百姓在養腎上面願意一擲千金，自然就有人迎合這樣爆發式增長的需求，比如匯仁藥業。
2013年，匯仁藥業的營收為4.57億元，到了2015年已經攀升至14.85億元，兩年時間增長了225%，遠遠高於行業整體增速；與此同時，匯仁藥業的毛利潤也從2.65億元攀升至12.56億元——這相當於可以購買20.3萬臺“腎7”！（iPhone 7，按6200元一臺計算）
在匯仁藥業所有產品系列當中，匯仁腎寶是最核心、也是最賺錢的產品，其貢獻的收入占主營收入的八成以上，貢獻的毛利占總毛利的七成以上。
▲匯仁腎寶在匯仁藥業營收即毛利當中的占比
值得註意的是，匯仁藥業在介紹行業的發展優勢時，特別提到了老年人的重要貢獻：“調理滋補類中成藥更容易成為老年群體的進補選擇。
匯仁腎寶究竟有多賺錢？這可能讓所有做生意的人眼饞。
根據某電商網站資料介紹，匯仁藥業的腎寶產品主要成分包括淫羊藿、補骨脂、蛇床子、枸杞子、黃芪、 紅參、川芎、當歸等藥材。雖然成分眾多，但匯仁腎寶片的成本並不高，算上藥材、制造成本等，其單片成本只有0.18元（2016上半年），而在2013年為0.2元。
成本0.18元的腎寶片，匯仁藥業賣給直營店的平均價格是1.11元，每片賺0.93元；賣給經銷商的價格更高，平均每片1.90元，每片要賺1.72元；到了經銷商手中，腎寶片的價格再次上浮，可以賣到2.56元/片。
▲匯仁腎寶零售價（截圖來自天貓某網店）
0.18元的成本，到消費者手中最終變成2.56元，匯仁腎寶就是這麽賺錢！以毛利率指標衡量，即便是其他響當當的上市公司，在匯仁藥業面前也只能甘拜下風。比如今年上半年，擁有六味地黃丸（也可以補腎）的九芝堂毛利率“只有”59.45%，而匯仁藥業高達83.25%，在6家公司當中遙遙領先。
▲6家醫藥公司毛利率比較
腎寶也有“虛”的時候，42個月砸下13億廣告費
將匯仁腎寶做得如此出色的牛人名叫陳年代，1962年出生，是匯仁藥業的創始人，目前直接和間接持有匯仁藥業高達88.29%的股份。
▲陳年代，圖片來源：江西省地方稅務局
匯仁藥業是典型的家族式企業：
陳年代是實際控制人、董事長、總經理；
陳年代的兒子陳鑫出生於1987年，曾有在海通證券投資銀行部短暫的從業經歷（約1年），而海通證券正是匯仁藥業的上市保薦機構，今年10月份，匯仁藥業與海通證券簽署《保薦協議》，陳鑫目前擔任匯仁藥業董事兼總經理助理；
陳年代之弟陳克峰擔任匯仁藥業董事；
陳年代另外一位弟弟陳冰郎和妹妹陳菁蘭曾擔任監事；
在股東名單當中，陳氏家族幾乎控制了匯仁藥業100%的股權。
▲匯仁藥業股權結構圖
雖然匯仁藥業腎寶產品毛利率豐厚，但其實際到手的凈利潤並不高。以2016年上半年為例，公司總收入為7.59億元，毛利潤高達6.32億元，凈利潤只有7776萬元。
相比毛利潤，匯仁藥業的凈利潤減少如此之多，是因為高昂的銷售費用，或者說高昂的廣告費投入。和其他5家上市中成藥制藥企業相比，匯仁藥業銷售費用率最高，今年上半年其營業收入為7.59億元，而銷售費用就高達4.85億元，銷售費用率63.9%——即每100元的營業收入，其中63.9元被銷售費用吞掉。
▲6家醫藥公司的銷售費用率比較
匯仁藥業表示，2012 年開始公司推出匯仁腎寶片，產品處於市場推廣期，為提高匯仁腎寶片的市場知名度，提升匯仁品牌價值，公司加大了廣告與業務宣傳費的投入。
保健品往往與大規模的廣告轟炸直接相關，匯仁藥業也不例外。2013年，其廣告與業務宣傳費還只有3866萬元，到了2014年直接攀升至3.08億元，2015年繼續膨脹至6.67億元，2年時間增長了16倍有余，遠遠超過同期其營業收入2倍多的增幅。
每經小編（微信號：nbdnews）發現，從2013年到2016年上半年這總計42個月時間，匯仁藥業總共支出了19.38億元的銷售費用，其中13.45億元投入到廣告與業務宣傳上。
▲匯仁藥業銷售費用以及廣告與業務宣傳費（單位：萬元）
從匯仁藥業的人員配備也能清晰看到銷售環節的重要性——公司有一半（50.34%）的人員在銷售板塊。
▲匯仁藥業員工構成（單位：萬元）
如今，醫藥產業是高精尖的技術密集型產業，需要大量的研發、實驗。和銷售費用的高投入不同，匯仁藥業在研發上的投入力度相對要小得多。除了2013年研發投入占比接近3%（2.97%）以外，2014~2016上半年，其研發費用投入占比均在2%以下，絕對金額在2200萬元以下。而根據國家高新技術企業的規定，研發投入占比在3%以上是重要約束條件。
▲匯仁藥業研發費用（單位：萬元）
值得註意的是，匯仁藥業於2008年12月通過江西省高新技術企業認定，並分別於2011年10月和2014年10月通過高新技術企業複審及重新認定，享受了企業所得稅15%的優惠稅率。
在招股書中，匯仁藥業打算募集19.83億元資金，其中約一半（9.86億元）投向生產環節，4.47億元投向銷售環節，4億元投向研發，另外1.5億元投入到技改。
▲匯仁藥業募集資金投向（單位：萬元）
匯仁藥業表示，公司的市場營銷推廣以廣告為主，且以傳統媒體如電視、廣播等為媒介。 隨著經營規模的不斷擴大， 僅限於傳統媒體的廣告投入所帶來的邊際收益難以滿足發行人的營銷推廣需求。將廣告的形式拓展至視頻、互聯網等新型媒介， 並開展多種形式的品牌主題活動。
每經編輯 杜恒峰 林靜
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