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新三板企業誰在搭乘“富士康”號快車？

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-03-09/1197719.html

3月8日，富士康工業互聯網股份有限公司首發申請獲通過，“富士康”號快車不日將抵達A股。

在新三板中，雖未出現富士康投資的公司，但服務或受益於富士康集團的中小微企業卻有百余家。這里面，有的直接為富士康供貨，有的中標了富士康基礎設施建設，有的為富士康提供環保解決方案，還有的服務富士康上百萬員工……

一家巨無霸公司的發展，必定會對產業鏈帶來深刻影響。站在這家巨無霸公司背後的新三板企業，誰在搭乘這輛快車？

圖片來源：視覺中國

百余家公司與富士康合作

新三板企業福立旺，是富士康供應商中一員。公司主要從事五金件配件的研發銷售，擁有電動工具、3C 電子行業相關五金零部件及汽車天窗相關部件三大類產品系列。2014年、2015年和2016年，公司對富士康的銷售金額分別為5992.22萬元、6656.95萬元和5982.53萬元，占公司總銷售的比例均超過30%。

富士康旗下的鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司從2014年起，連續3年是世紀福的前5大客戶之一，世紀福主要為其提供近場測試治具。據公開資料，世紀福定位於提供本地全球化、技術領先、低成本的完整電子測試和自動化工程服務，是中國領先的全方位測試方案服務商。

據不完全統計，有百余家新三板企業是富士康的合作夥伴，或曾服務過富士康。如凱世光研、三泰特材、世紀福、慧聯電子等，都是富士康集團的供應商。這些新三板企業無不是憑借著一技之長，從富士康的產業鏈中分得一杯羹。

除了電子制造商，一些環保企業也視富士康為重要客戶。虹華環保的控股子公司於2016年12月獨家中標富士康集團旗下3家公司的含銅廢液電解回收BOO項目，為了給上述項目提供充裕的資金支持，虹華環保控股股東以增發方式向公司註資306萬元。2017年7月，公司獨家中標富士康國內多個廠區的PCB重金屬循環再用項目。2017年11月，虹華環保的控股子公司再次與富士康集團旗下公司簽訂《電解金BOO項目運行合同》。 “項目建成後，將對公司未來經營業績、市場拓展能力及品牌影響力產生積極影響。”公司稱。

還有新三板企業為富士康集團提供了基礎設施建設服務。比如，2016年12月，深華消防就成功中標了富士康深圳、成都廠區消防系統設備維保服務項目，合同金額809萬元。

“非主流”企業受益於富士康

如果全景掃描受益於富士康的中小微企業，其行業、類型、受益方式多種多樣，一些新三板企業的獲益方式也很“有趣”。

例如雲工社，這家企業為河南省富士康招募工人，曾獲得400元/人的補貼。2015年招工旺季，富士康還與公司簽訂協議，對招募工作進行了額外獎勵。2017年4月1日，雲工社全資子公司河南雲工社人力資源服務有限公司與鄭州富士康合作簽訂勞務派遣合作協議。

創新層公司檸檬網聯的受益方式也是“非主流”的。檸檬網聯主營移動互聯娛樂產品的計費推廣增值服務，免費WIFI項目是其重要優勢。據公司介紹，其子公司網聯天下一直致力於在工廠、校園等封閉場所搭建免費WIFI，通過移動廣告、應用分發、遊戲聯運等盈利。富士康、比亞迪、紅蜻蜓集團、雙匯集團、格蘭仕、歐普照明等廠家的農民工群體，都是其目標客戶。在其2017年半年報中，檸檬網聯表示，眾多老項目運營效果顯著，其中鄭州山頂富士康項目2017年6月較2017年3月單AP 收入增長6.96%，ARPU 值增長47.73%。

除了通過富士康直接獲得經濟收益外，有大量的新三板企業高管是從富士康走出來，深受富士康企業文化的影響。如格瑞新材董事長鄭宇航就曾經在深圳富士康科技集團擔任塑料開發工程師。而盛世光明則在其2017年度半年報中提出，公司實施精英人才計劃，在產品設計、技術研發、物流管理等關鍵崗位，從華為、小米、富士康等知名機構聘請了一批新員工，來改善公司的員工結構，提升管理水平。

來源：上海證券報 記者：吳柳雯

歐洲中小美妝品牌搭上中國電商快車 | 曉說消費

500年前，西班牙人通過哥倫布發現新大陸，500年後，中國的電商則讓他們再一次發現新世界的巨大商機。

西班牙小眾美妝品牌MartiDerm前身是一家當地藥房，創始人是藥劑師出身。抱著“試試看”的心態，2016年9月，這個算不上知名的品牌入駐天貓國際，主打高濃度精華安瓶。在接下來的五個月中，這家線上店鋪的銷售便突破了2000萬元。而另一家同樣主打安瓶的ISDIN則透露，2016年公司在全球營業額達1.8億歐元，其中40％來自國際業務。2017年ISDIN在天貓國際銷售額已占中國市場總份額的85%，按照未來三到五年中國市場規劃，ISDIN八成的市場份額仍然放在天貓。

這些傲人戰績著實振奮人心。要知道，西班牙中小品牌多為家族企業，過去數十年來只做本國市場，對海外市場缺乏經驗。

但如今中國這片“奇妙的市場”讓西班牙商人大跌眼鏡，他們原本覺著，中國實在太大，進入中國做品牌起碼要十年，但現在這個時間縮短到了幾個月，他們的產品就到了中國消費者的梳妝臺上。

幾個首次參加去年雙11的西班牙品牌一天的成交額抵得上在本土一整年的銷售，據說那天在中國“督戰”的西班牙藥妝Singuladerm首席執行官這樣問在場的中方工作人員，“你們的電腦系統是不是壞了？”據MartiDerm方面稱其在天貓國際一年的累計成交已達到該品牌自創立以來在西班牙本土市場70年累計成交。

在阿里的旗下其他平臺比如淘寶、天貓上，服飾一直以來是最大的品類，但這在天貓國際上卻發生了改變。天貓國際總經理劉鵬說，進口美妝已貢獻天貓國際四成交易額，成為當下第一大熱門進口品類。

基於其巨大的流量和傳播力，天貓國際在2017年成功捧紅了安瓶這個產品。如何鑒定為“火”？此前安瓶這個產品鮮為消費者熟知。而2016年天貓國際將其引入中國，2017年爆發性銷售，到2017年下半年歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等歐美美妝大牌紛紛跟進推出安瓶系列。

我記得上一次聽到大牌跟風的案例是韓國人發明氣墊霜。這個革命性產品突破了多年來瓶裝粉底液的防線。一開始，歐美大牌傲嬌，但後來，眼看著氣墊霜在亞洲賣瘋了，再不跟進就會失去消費者，於是蘭蔻、阿瑪尼、雅詩蘭黛也在去年開始紛紛推出了自家的氣墊霜，搶回了原本的客戶。現在，你常會在一些公共場合比如女士洗手間里看到姑娘們掏出一個小盒子拿出粉撲在臉上補妝。

劉鵬說， 2018年天貓國際的計劃是孵化100家全球中小企業，引進包括歐洲在內的上千品牌，打造50家億元俱樂部，10個“安瓶”現象級品類IP。

聽上去很美。從消費者層面來說，至少我們不必出國門就可以看到更多的海外產品，點點手指收收快遞就可以嘗鮮使用，再好不過。

不過，對於那些早前進入中國的國外品牌商來說，也許並不是一個太好的消息。如今這個市場上的競爭對手正在呈現幾何倍數地增長，大家都想要分食這塊蛋糕。當然也有樂觀者。比如一些大的美妝品牌在過去一年里在中國的銷售已經回暖並大增，他們認為，這得益於整個市場的消費者基數的擴大。

我和一些國內美妝從業者聊天，他們雖然覺得有所憂慮，但也向我指出，現今銷售渠道的多樣化，當一個渠道的紅利消失時，會有另外一個渠道出現。正如打車市場，UBER走了，美團來了，滴滴不會孤獨太久。“消費者很容易受到一些影響，但不會是壓倒性的影響。”他們說，如果你看過一個女人的梳妝臺，就會知道那簡直是一場“流動的盛宴”。

但願，百花齊放，春天常在。

重磅 | 首個落地文件發布，住房租賃資產證券化駛入快車道

市場醞釀和期盼已久的住房租賃資產證券化，有望進入發展快車道。

中國證監會、住房和城鄉建設部25日聯合印發《關於推進住房租賃資產證券化相關工作的通知》（下稱《通知》），將重點支持住房租賃企業發行以其持有不動產物業作為底層資產的權益類資產證券化產品，推動多類型具有債權性質的資產證券化產品，試點發行房地產投資信托基金（REITs）。並對開展住房租賃資產證券化的基本條件、政策優先支持領域、資產證券化開展程序以及資產價值評估方法等予以明確。

這是住房租賃資產證券化領域的首份政策落地文件。一位了解政策制定的相關人士對第一財經記者稱，此前市場已經試點發行了多單住房租賃類資產證券化產品，這次發文是對前期試點情況的規範，通過文件明確相關程序標準。金融四十人論壇高級研究員張斌則稱，目前實踐當中尚需解決公募參與和稅制改革等問題，如果能實質性解決，將真正推動市場形成與發展。

優先支持大中城市

去年召開的十九大和中央經濟工作會議明確提出，要構建多主體供給、多渠道保障、租購並舉的住房制度，建立房地產健康發展長效機制。

對房地產市場而言，住房租賃資產證券化可從三大領域發揮作用。宏觀方面，將有助於盤活住房租賃存量資產，引導社會資金參與住房租賃市場建設；對於企業而言，有利於降低住房租賃企業的杠桿率，促進形成金融和房地產的良性循環；投資者方面，可以豐富資本市場的產品供給，提供中等風險、中等收益的投資品種。

根據《通知》，開展住房租賃資產證券化需要滿足至少三項條件，一是物業已建成並權屬清晰，工程建設質量及安全標準符合相關要求，已按規定辦理住房租賃登記備案相關手續；二是物業正常運營且產生持續、穩定的現金流；三是原始權益人公司治理完善且最近兩年無重大違法違規行為。

滿足上述基礎條件之後，政策將優先支持兩大類項目，一是大中城市、雄安新區等國家政策重點支持區域的住房租賃項目，二是利用集體建設用地建設租賃住房試點城市的住房租賃項目。

政策鼓勵專業化、機構化住房租賃企業開展資產證券化。主體方面，支持住房租賃企業建設和運營租賃住房，並通過資產證券化方式盤活資產；資產方面，支持將限制的商業辦公用房等，改建為租賃住房，並開展資產證券化融資；項目方面，優先支持項目運營良好的發起人（原始權益人）開展住房租賃資產證券化。

為了推動住房租賃資產證券化快速落地，提高各環節工作效率，住建部門和證監系統將分別在審核環節設立“綠色通道”。

在支持措施方面，《通知》提出，住房租賃企業可結合自身運營現狀和財務需求，自主開展住房租賃資產證券化，配合接受中介機構盡職調查，提供相關材料，協助開展資產證券化方案設計和物業估值等工作，並向證券交易場所提交發行申請。

優化驗收、備案、交易等程序方面，政策要求各地住房建設管理部門，對開展住房租賃資產證券化中涉及的租賃住房建設驗收、備案、交易等事項，設立“綠色通道”。對於在租賃住房用地上建設的房屋，允許轉讓或抵押給資產支持專項計劃等特殊目的載體，用於開展資產證券化。

優化審核程序方面，證監會要求各地證券交易所和中國證券投資基金業協會，根據資產證券化業務規定，對申報的住房租賃資產證券項目進行審核、備案和監管，並研究建立受理、審核和備案的“綠色通道”，專人專崗負責，以提高審核、發行、備案和掛牌的工作效率。

REITs“最後一公里”

《通知》還明確，要重點支持住房租賃企業發行以其持有不動產物業作為底層資產的權益類資產證券化產品，推動多類型具有債權性質的資產證券化產品，試點發行REITs。

住房租賃資產證券化目前有多種試點類型，據國泰君安研報統計，2017年已經獲批的包括私募抵押型及類REITs、CMBS（商業房地產抵押貸款支持證券）、 ABN（資產支持票據）等已達500億元。但是，這些資產證券化產品當中，私募抵押型REITs和類REITs仍是主流，且債權性質REITs居多。

根據國際經驗，未來與國際接軌發展標準公募ABS、股權性質REITs是發展趨勢，企業也將會從現階段的融資需求轉變到未來的資管模式。

“權益類資產證券化產品，才能真正實現投資者的風險共擔，讓中介成為純粹的中介，金融機構只提供服務，不承擔風險，風險和收益都在投資者。”張斌認為，權益型公募REITs，不僅可以為居民提供一種長期性投資產品，參與房地產市場投資，還可以解決企業的融資問題，提高現金流、降低財務風險，提升住房服務，同時又有助於化解金融風險，是一舉多得的創新，但需要盡快解決稅收安排和公募開放這兩大問題。

“股權性質的資產證券化有所有權變更問題，會涉及到底層資產在房地產企業、開發商、中介機構、投資者等多個主體之間的交易和轉讓，如果交易環節稅收太貴，大家就不願意參與交易，市場將很難發展起來。”張斌認為，後續應盡快出臺有關稅收減免或遞延安排的政策，解決這一障礙。

住房市場關系到國計民生，若要真正實現增加住房供給，在發展住房租賃市場的同時，還必須輔之以全面的監管措施。

根據《通知》，證監會和住建部將推動建立健全合規、風控與管理體系，指導相關單位完善自律規則及負面清單，建立風險監測、違約處置、信息披露和存續期管理的制度規則，並引導相關主體合理設計交易結構，做好風險隔離。同時，兩部委還將研究探索設立專業的住房租賃資產證券化增信機構。

住房租賃資產證券化另一個核心問題是資產估值。前述相關人士告訴記者，《通知》明確提出要以收益法，來合理評估住房租賃資產價值，是為了避免用市價法等方式做出的明顯偏高的評估結果。

根據《通知》，房地產評估機構對底層不動產物業進行評估時，應以“收益法”作為最主要的評估方法。承擔估值職能的機構，需要在住建部備案，且專業能力強、聲譽良好。資產支持證券存續期間，房地產評估機構需要按照規定或約定進行定期或不定期評估，發生收購或處置資產等重大事項的，需要重新評估。

此外，資產證券化管理人、房地產估價機構、評級機構等中介機構，需要對交易主體和基礎資產進行全面的盡職調查，確保符合政策和監管要求，發起人（原始受益人）需要履行約定的基礎資產移交與隔離、現金流歸集、信息披露、提供增信措施等相關義務，並配合中介機構做好盡職調查。

保險搭上旅遊經濟“快車”，酒店取消險、航班延誤險受青睞

2017年是中國旅遊業戰略地位提升和旅遊新業態蓬勃發展的重要一年，旅遊經濟繼續保持高速增長。處於旅遊、互聯網和保險三個風口的互聯網旅遊保險，也從起步期邁入了發展期。

近日，中國保險行業協會（下稱“中保協”）聯合華泰財產保險有限公司發布的《中國保險行業協會互聯網旅遊保險市場研究報告》（下稱《報告》）顯示，旅遊保險的產品簡單、保費 較低、易於場景化銷售，與互聯網有著天然的結合點，無論是旅遊景點、旅行社、導遊、遊客等旅遊環節中涉及的各方主體，還是票務、車輛、酒店、機票等圍繞旅遊的每個場景，都有可能觸發旅遊保險的需求 。

中保協認為，線上、線下旅遊及相關產品的綜合服務商必將成為保險公司爭搶的流量入口。一方面基於旅遊保險的相對高頻購買、互聯網快速交易等特點，消費者對知情權和服務水平的期待與保險公司實現能力必然容易產生落差。另一方面，旅遊產品服務商的數據挖掘、整合和相互交互的基礎上，快速理賠和服務體驗又有了較大提升空間。

我國已連續多年保持世界第一大出境旅遊客源國和全球第四大入境旅遊接待國地位。具體表現為：國內旅遊市場高速增長，出入境市場平穩發展；春節長假仍然是居民出行的主要選擇；旅遊消費保持增長，境外電子支付成新寵；在線旅遊平臺線下布局，線上線下交易不斷互補。《報告》顯示，2017年至2018年，旅遊出行保險總體上呈上升趨勢，酒店取消險、航班延誤險等消費體驗更強的保險產品更受消費者青睞。

值得註意的是，2017年春節後不久，我國遊客主要境外旅遊路線之一的韓國遊遇冷；其次是下半年，原中國保監會及民航總局對在線旅遊及機票等的增值產品禁止默認勾選。這兩項因素一定程度上影響了2017年旅遊出行保險的投保情況。

根據中保協統計，2018年春節期間旅遊出行相關保險累計總保費1.93億，受上述原因影響，同期下降約15%；但仍是2016年春節期間保費收入的150%，這從側面反映了旅遊出行保險在這兩年呈上漲態勢。同時，在消費者對旅遊出行保險有更主動選擇權的大背景下，酒店取消險占比較大幅度上升，航班延誤險也成為消費者主動購買、占比上升的產品之一。

中保協認為，影響互聯網旅遊保險的因素主要涉及政策法規、出行方式、旅遊淡旺季、銷售渠道、目的地安全狀況等。

針對目前互聯網旅遊保險的行業現狀，中保協建議，保險公司應加強旅遊保險產品的研發，深化現有產品之間的互補性；提升旅遊保險產品的風險管理技術水平，加強特殊風險領域旅遊保險產品的研發，例如漂流、登山、峽谷旅遊等項目；建立保險業內部對話溝通機制以及保險業與旅遊業的協作聯系；充分借鑒國外的經驗等。

中保協認為，保險營銷必須依靠品牌和自身優勢開疆辟土。在新的環境下，自身優勢涉及借助大數據基礎的產品和信用體系、不斷細化的服務、互聯網營銷能力等。2017年互聯網旅遊保險紅火發展和監管收嚴之後，從長期來看，保險公司的自身能力和品牌仍然是重要的無形資產和不可複制的核心競爭力。

資本快車上的教育產業：課後時間成稀缺資源，教師成流水線上產物

7月31日，民辦教育集團博駿教育（01758.HK）登陸港股市場。8月3日，希望教育（01765.HK）正式掛牌。第一財經記者梳理發現，截至8月3日，中國香港市場已有教育股21只。同時，包括新東方在線、滬江、華圖等在內的8家教育類企業，也已經向港交所提交了上市材料。

這是教育企業赴港上市大潮的一個縮影。如今，教育產業越來越與資本接軌，也正在進行著消費升級。

赴美上市的先鋒

“當年，新東方赴美成功上市可以說是開啟了中國教育培訓行業的資本先河，給中國教育行業帶來的資本連鎖效應也是比較明顯的，證明了像中國教育培訓這樣的領域作為一個公司運作是可行的，可以成為一家上市公司，且受到華爾街的認可。”深圳某投資基金投後管理負責人陳芳對第一財經記者說。

新東方前身是1993年成立的北京新東方教育學校。2006年9月7日，新東方在美國紐約證券交易所成功上市。

再看12年後的新東方，剝離了新東方在線後，最新財報顯示，2018財年該公司凈收入為24.44億美元，同比增長36%;運營收入為2.63億美元，同比增長0.3%;歸屬於新東方凈利潤為2.96億美元，同比增長7.9%;以及歸屬於新東方的凈利潤(非美國通用會計準則)約為3.54億美元，同比增長20.0%。

其中，K-12業務（包含了從小學到高中的12年基礎教育階段）收入增長約46%，貢獻總收入約59%；海外備考和留學咨詢業務營收同比增長23%；VIP業務營收同比增長32%；優能中學收入同比增長約44%；泡泡少兒教育收入同比增長約51%。

新東方董事會主席俞敏洪認為：“K-12業務保持增勢是新東方收入表現的主要推動力，第四季度收入同比增長約52%，此外，在學生留存率方面也有提升。”

提及K-12，就無法忽視另一家在美國紐交所掛牌的教育機構——北京世紀好未來教育科技有限公司（TAL.NYSE，下稱“好未來”）。其前身是學而思。2003年創立學而思時，該公司主要專註在中小學及幼兒教育領域。

2013年赴美上市之際，學而思宣布將沿用了十年之久的名稱從“學而思”更改為“好未來”，更名後其定位也變為“一家科技與互聯網來推動進步的公司”。多年來，在應試教育的指揮棒下，好未來抓住了K-12這個教育剛需市場，也讓這個後來者在2017年股價漲幅和市值均超過成立時間更久的新東方。

今年6月底，好未來發布的2018財年業績顯示，該公司在期內實現凈營收17.15億美元，同比增長64.4%，其中，近43.6%的凈營收來自學而思小班課服務。好未來最新的市值為187億美元，新東方則是133億美元。

掌門1對1創始人兼CEO張翼對第一財經記者表示，企業選擇海外上市，則必須是行業頭部公司，否則上市後沒有交易與流通，對於企業來說意義則並不太大。

在好未來上市之前、新東方之後的四年中，教育行業海外上市的企業只有6家。其中，諾亞舟（NED.NYSE）、弘成教育（CEDU）、ATA（ATAI）和正保遠程（DL）四家是通過IPO形式，雙威教育（CAST）和中國教育集團則是通過借殼上市。2010年，中國教育培訓公司赴美上市出現了一波高潮。包括有安博教育（AMBO）、環球雅思、好未來、學大教育（XUE）等紛紛登陸美股市場。

然而，上市的中國教育概念股中，除了新東方以外其他公司均跌破發行價。正如張翼所言，在美股市場中，投資者更為關註體量相對較大的頭部公司。因而在中國香港上市則成為教育企業的選擇。香港的優勢也很明顯，匯聚全球投資者，市場容量大，資本流通自由。企業上市審批和再融資流程都更為高效和透明。地域、文化、語言也更符合發行人的需求。

教育“消費升級”的背後

2009年正式進入教育行業的張翼告訴記者，他進入教育行業創業至今，很明顯感覺到了家長們對教育的需求也一直發生著很大的變化。

“在最初的階段，家長們的需求很簡單，只求找到好老師。之後，這樣的需求演變成了找有效果的老師，隨著新一代父母認知的提高，老師的理念也越來越重視。”張翼說。

張翼所創立的掌門1對1是一家采取1對1模式的教育輔導機構。在2014年以前，掌門1對1還只是一個從線下輔導班發展起來的教育品牌。

2014年，互聯網創業大潮湧起，敏感的張翼嗅到了互聯網對課外教育培訓行業的變革意義了，他隨即發起公司內部的改革——砍掉全部的線下業務，著重在線上。同一時間，以大數據題庫為核心的猿題庫宣布完成1500萬美元的C融資，歡聚時代旗下YY教育當年三月宣布將投資10億美元用於發展語音直播。

實際上，行業內大小規模不等的融資事件從2004年以後就沒有停止過。當年，投資了新東方的老虎基金在新東方上市後得到了豐厚的回報。也使得到敏銳的風投、私募紛紛湧入中國教育市場。

時值8月，暑假的各種新消費方式正不斷刷新著朋友圈。其中，最頻繁的當數各類家長們展示出的為子女安排的豐富的暑假生活。佘一寧是上海市靜安區一重點中學高一的學生。雖然正值暑假，她卻覺得沒有一天輕松。

各類搶跑一般的補習占據了她大部分的時間。其中有許多課程，甚至不需要她離開家，只需要一臺iPad就可以與老師進行溝通。“線上課程，知識密度很大，課後作業也需要花費不少時間。”佘一寧對第一財經記者說道。

實際上，像佘一寧這樣坐在家里，拿著iPad就可以實現學習，與互聯網的發展、技術的更新叠代，還有移動教育、知識付費等創新模式有極大的相關。這樣的模式所覆蓋的還不僅僅是一二線城市市場，也包括三四五線城市。

“這是真正意義上的教育行業消費升級。教與學不再受到時間、空間限制，知識獲取方式也發生了變化，獲取渠道也更加多元。在一些大都市里消費者也越來越難分清楚，接受教育是投資還是消費行為。”在香港大學從事教育學研究的達良辰對第一財經記者表示。

華映資本的教育研究報告指出，技術的發展帶來了教育公平，教育部用幾年的時間對全國的學校進行了教育信息化的改造，每年經費高達4000億。教育部部長陳寶生強調義務教育階段，主要是均衡發展，標準化發展，一體化發展，著力化解“擇校熱”、“大班額”，到2020年，大班額必須完全消除。教育公平性和教育質量的問題在逐步改善。

行業難題

達良辰告訴第一財經記者，教育行業賽道越來越擁擠的同時，學生課後的時間卻在逐漸變成教育企業爭奪的稀缺資源，而老師則成了流水線上的產物，教育本身是非標準化的產品，每個老師都是服務提供者。

不過，這些在機構里任職的老師實際也並不好當。曾在新東方教授英語的何璐璐對第一財經記者坦言，老師在教育機構收入不穩定，課時也不確定，在寒暑假這樣的旺季，課非常多，而到了學生們正常上課的時間，也就是淡季，就會很慘淡。培訓機構老師所接觸的學生更加多樣化，培訓更多是點對點進行，課件就需要不斷進行調整，備課的壓力也就更大了。

一直以來，教育領域最為核心的資源即是“好老師”，但培育一個好老師，需要長時間與教授課程經驗的累積。

“我們對名師一直有很大的需求，目前公司里很大一部分的名師都是從行業頭部公司里挖來的。這個市場叠代很快，三年可能就已換了一茬。來不及自己培養。”總部位於上海的一K-12教育機構負責人對記者表示，“人力是公司最大的投入。”

上述負責人向第一財經記者解釋，將最重的資產押在人力上，老師還只是其中的一個維度。教育有很強的地域性，通常各個省市都有各自針對本地情況的教育政策，這使教育機構很難實現所謂完全標準化。教育機構還要配備相應人力，以應對區域差異導致的教材、科目、課程難度、課程進度等差異。

科技助力

在今年4月的一個教育大會上，俞敏洪在公開演講中指出，教育內容是最必不可少的，不過教育機構也必須思考科技在教育中的應用以及對教育的作用。

運用直播、雙師課堂等方式高調攻占在線教育市場，好未來在K-12的賽道上一路領先。好未來教育集團創始人張邦鑫在各類大會分享時強調，好未來下一階段的戰略重點在教育+AI上。而英孚教育也開始運用大數據、人臉識別技術等了解學生的情況，並精準營銷，甚至可以通過科技手段讓學生有浸入式教育場景，使學生主動學習，提升教育質量。

在好未來最新財報中，公司在2018財年第四財季，營收實現5.04億美元，同比增長59.4%，凈利潤6953.9萬美元，同比增長102.9%。報告期內學生註冊總量達2615760，較上年同期增長95.7%，這是公司業績增長的主要原因。而註冊學生大幅增長，主要是由於報名小班課和線上課程的人數增多，在線課程入學人數同比增長127.2%。

好未來CFO羅戎就上述的業績表現評價到，目前在線業務的續費率不錯，直播課的續費率接近線下課程的續費水平。2019財年將進一步擴大學習中心網絡。同時，發展在線業務並贏得在線輔導市場更多的份額，將成為未來幾年的戰略重點。

天風證券高級分析師張璐芳認為，在線教育是從2013年就開始提的一個概念，用戶的付費意願在不斷加強，並開始將其作為一種補充教育。K-12的人群基數大，線上教育會是一個不斷崛起的市場。

俞敏洪在上述民辦教育機構大會上表示，教育的獨特性、多樣性、客戶需求的個性化要求，必然使教育領域百花齊放，會出現至少10家市值超百億美元的上市教育公司。

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責編：彭海斌

通过鸡茶共生走上致富快车道

1 : GS(14)@2010-10-26 23:41:47

http://www.cb.com.cn/1634427/20101026/159612.html
在茶园里放养土鸡，利用土鸡来除草灭虫，而鸡粪又用于还园肥田。湖北省十堰市张湾区柏林镇的刘祥银通过这种“鸡茶共生”生态农业模式，走上了致富快车道。

　　

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   在茶园里放养土鸡，利用土鸡来除草灭虫，而鸡粪又用于还园肥田。湖北省十堰市张湾区柏林镇的刘祥银通过这种“鸡茶共生”生态农业模式，走上了致富快车道。

　　几年前，在白马山村的邀请下，刘祥银以每年3万元的价格，承包村里的茶场。然而，忙碌了一年，采摘下来的大堆茶叶由于品质太差却销不掉，一百多亩茶叶只卖了两万元，还不够承包费用。原来，他的茶园里用了化肥、农药，茶叶达不到绿色有机茶标准，而且种的是“大路货”，卖不出价。

　　刘祥银反复琢磨，如何对茶树品质进行彻底改造，让茶场起死回生。一天，他看报纸时获知一条信息：可以利用养殖和种植结合的方式，发展农业项目。

　　于是，刘祥银开始在茶园里养羊，地上的青草很快被吃得干干净净，可因为羊个头大，吃完嫩草就啃茶叶，只得放弃。后来，在县农业局和环保部门的帮助下，刘祥银尝试“鸡茶共生”循环生态种养，从本地引进了一批鸡进行放养，经过反复对比，最终确定了蛋鸡品种“海南鹤”。经过数年的培育，刘祥银的茶园脱胎换骨，茶树鲜叶品质也有了质的提升，通过了中国农业科学院的“有机茶”品牌认证。

　　至此，刘祥银成功创建了白马山土鸡蛋、白马山生态鸡、白马山有机茶三大品牌;并且实现了经济、生态高效良性循环。刘祥银的120亩茶园，生产高档有机茶250公斤，饲养土鸡4000只，一年产值60万元。由于不用施肥洒农药，节省了大量人工费用，纯利润达到30万元。

　　随着生活水平的提高，人们追求绿色，崇尚自然，绿色产品的市场空间将不断扩大。

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中小企业如何搭上“移动营销”快车

1 : GS(14)@2010-12-10 17:54:24

http://www.cb.com.cn/1634427/20101210/172991.html

    进入3G商用时代，手机媒介的优势显而易见，许多企业寄望移动互联网营销成为一种高性价比的新营销工具。然而事实是，目前绝大部分中小企业尚未找到应用的门道，仅以低端强推式短信广告为主要营销手段。
               
         　　进入3G商用时代，手机媒介的优势显而易见，许多企业寄望移动互联网营销成为一种高性价比的新营销工具。然而事实是，目前绝大部分中小企业尚未找到应用的门道，仅以低端强推式短信广告为主要营销手段。
　　在快鱼吃慢鱼的信息时代，中小企业如何迅速准确利用移动互联网营销提升品牌知名度呢?中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠认为，最适合中小企业发展的移动互联网营销模式是定向营销和精准营销。而移动互联网较之传统互联网的开放性特点，又使其充满了无限的创新性和对新模式的探索，在满足中小企业移动应用需求的同时，服务企业也迎来了不同于以往的新商机。移动中国网就是抓住这种机会发展壮大的。
　　困局
　　移动互联网营销指广告主以手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，因此也被称作手机互动营销或无线营销，不仅包括基于移动终端的短信、彩铃(手机报、手机杂志)、3G应用、LBS等，也包括基于Web平台或通过Wifi模式直接连接到互联网等方式。
　　易观互联网分析师唐亦之认为，现在大部分开展移动营销的中小企业还处于“原始阶段”，企业并不了解移动营销的传播规律，并不知道在什么情况下使用消息介绍类、Web植入类或者其他营销方式，在实际投放时更不知道应该选择与什么样的广告商或者媒介合作。
　　目前，以短信进行信息发布和促销仍是中小企业移动营销的主要形式。“因为短信营销成本低，按照一条5分钱计算，定制发送100万条也不过花费5万元。不过，这种毫无针对性的群发对于大部分消费者来说就是垃圾，反而使其对品牌产生反感。”广东营销学会副会长钟育赣认为。
　　摩根士丹利发布的《移动互联网研究报告》称，未来5年内将有更多的用户通过移动设备而非台式机接入互联网，移动互联网的发展速度将超越桌面互联网。由此可见，对于急需提升知名度的中小企业来说，如何充分利用移动互联网营销成了十分重要的事。
　　路径
　　对于中小企业来说，赵子忠认为最适合其发展的移动互联网营销模式就是定向营销和精准营销。“中小企业只有找到精准的消费者并告之，这样才能更好地与目标市场互动，而且这种互动市场潜力很大。”
　　让中小企业搭上移动互联网这趟快车的过程中，对产业链上的服务商既是机会，也提出了新要求，即必须以新思维来应用这一轮应用热潮。因为移动互联网与传统互联网不同，更具开放性，在开放的产业链上下游都充满着各种可以拿来即用的元素和工具，这些元素和工具可以变幻出无穷组合，每一种组合都可能形成一种新的服务模式。这对服务企业的创新能力是极大的考验，其实背后就是拼企业的创意能力。目前市场出现的一系列“打包”服务正是服务企业抓住企业需求的表现。
　　服务商究竟应该怎样抓住这种新商机呢?目前在行业内做得具有代表性的是移动中国网。其推出的“移动通用实名”是一种可以帮助中小企业加入移动互联网并以此进行营销推广的联盟组织。“移联”的成员“包括”手机百度、易查、UC、Opera、空中网等在内的多家主流移动互联网厂商和企业。
　　不过，这些移动互联网领域的主流企业凭什么会和“移联”这样的小弟弟合作?记者调查发现，这正是通过创新思维带来的。原来，移联只是购买了这些企业的相关互联网服务，然后自己再以中间服务商的模式贩卖给中小企业。
　　目前，“移联”大约覆盖了80%以上移动互联网入口平台，能使加盟企业的新产品、新服务和新动态均可在第一时间到达3亿手机网民。移动中国网CEO万永告诉《中国经营报》记者，企业在注册“实名”之后，可以免费获得手机建站的服务，但最为重要的是，通过“移联”与其他搜索引擎合作，这些以前名不见经传的小企业可以实现搜索靠前，抢占移动互联网核心资源，实现企业在移动互联网上的营销推广。
　精准营销除了竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销之外，让消费者主动搜索获得结果也是企业利用精准营销的主要方式。
　　对于致力于帽峰山水资源的研究和开发的广州太禾水业有限公司来说，“生产经营饮用水的商家不在少数，想要从中脱颖而出、跃过龙门，就必须找到准确的经营目标与市场定位。”但在传统的竞价排名领域，后来者太禾水业已经没有可以负担得起的推广机会了。但在移动营销上，太禾水业却抢到了机会，在移动中国网上注册了通用实名“饮用水”。用户在手机上搜索“饮用水”，便能看到太禾水业的靠前排名。
　　目前，以搜索为主的业务模式是中小企业在移动互联网推广的流行模式。赵子忠认为移动媒体确实带给中小企业更多的营销空间，但是这种模式也存在固有的问题，从公正性角度来讲，很难让人分辨出哪个公司实力更强，这个在传统搜索领域没有解决的问题，在移动互联网仍然没有解决，只是传播的介质不同而已。他认为企业不应该仅仅关注在广告上，“在营销之前，企业应该有一个真实合理的自我定位。”
　　另外，企业往往比较注重第一次传播，而忽略二次传播和三次传播的效果。“设置可以多次传播的信息是最为物美价廉的营销方式。”钟育赣认为。

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「菠蘿快車」吹襲久旱加州暴雨

1 : GS(14)@2015-02-09 08:56:10




■三藩市大風大雨，唐人街行人都要舉傘。美聯社


美國西北部下「牛奶雨」之際，西岸正遭一股名為「菠蘿快車」（Pineapple Express）的潮濕太平洋風暴吹襲，為久旱的加州帶來連場暴雨，強風吹倒大量樹木和電線杆，數以萬計民眾停電。另外，美國東北部迎來兩周內第三個冬季風暴，料為新英格蘭地區帶來三十厘米厚降雪。受「菠蘿快車」影響，俄勒岡、華盛頓州及加州北部自上周四開始，下起連日大雨，當局錄得三百毫米降雨量。鑑於加州大旱，這場暴雨名副其實是「及時雨」，令州內的旱情稍稍舒緩。國家氣象局數據顯示，風暴為加州北部的哈尼迪龍帶來二百九十毫米雨量，而華盛頓州胡茲波特的降雨量也達二百毫米。惟風暴及大雨也令西岸的陸空交通大受影響，三藩市國際機場上周五有一百七十五班航機要取消，另有不少航班要延遲起飛。當局又被迫關閉太浩湖附近的滑雪場，以策安全。約四萬八千名民眾則因停電，導致生活大受影響。除了加州外，華盛頓州奧林匹克半島多處地區也出現水浸，洪水淹沒布里農多處地區。另外，美國東北部持續受寒流吹襲，預料紐約州及新澤西州在昨天、今天會下雪，而新英格蘭部份地區更會下暴雪，料積雪厚達三十厘米。路透社/美國《今日美國報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150209/19034978

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「菠蘿快車」吹襲久旱加州暴雨

1 : GS(14)@2015-02-10 01:04:54




■三藩市大風大雨，唐人街行人都要舉傘。美聯社


美國西北部下「牛奶雨」之際，西岸正遭一股名為「菠蘿快車」（Pineapple Express）的潮濕太平洋風暴吹襲，為久旱的加州帶來連場暴雨，強風吹倒大量樹木和電線杆，數以萬計民眾停電。另外，美國東北部迎來兩周內第三個冬季風暴，料為新英格蘭地區帶來三十厘米厚降雪。受「菠蘿快車」影響，俄勒岡、華盛頓州及加州北部自上周四開始，下起連日大雨，當局錄得三百毫米降雨量。鑑於加州大旱，這場暴雨名副其實是「及時雨」，令州內的旱情稍稍舒緩。國家氣象局數據顯示，風暴為加州北部的哈尼迪龍帶來二百九十毫米雨量，而華盛頓州胡茲波特的降雨量也達二百毫米。惟風暴及大雨也令西岸的陸空交通大受影響，三藩市國際機場上周五有一百七十五班航機要取消，另有不少航班要延遲起飛。當局又被迫關閉太浩湖附近的滑雪場，以策安全。約四萬八千名民眾則因停電，導致生活大受影響。除了加州外，華盛頓州奧林匹克半島多處地區也出現水浸，洪水淹沒布里農多處地區。另外，美國東北部持續受寒流吹襲，預料紐約州及新澤西州在昨天、今天會下雪，而新英格蘭部份地區更會下暴雪，料積雪厚達三十厘米。路透社/美國《今日美國報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150209/19034978

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