500年前，西班牙人通過哥倫布發現新大陸，500年後，中國的電商則讓他們再一次發現新世界的巨大商機。
西班牙小眾美妝品牌MartiDerm前身是一家當地藥房，創始人是藥劑師出身。抱著“試試看”的心態，2016年9月，這個算不上知名的品牌入駐天貓國際，主打高濃度精華安瓶。在接下來的五個月中，這家線上店鋪的銷售便突破了2000萬元。而另一家同樣主打安瓶的ISDIN則透露，2016年公司在全球營業額達1.8億歐元，其中40％來自國際業務。2017年ISDIN在天貓國際銷售額已占中國市場總份額的85%，按照未來三到五年中國市場規劃，ISDIN八成的市場份額仍然放在天貓。
這些傲人戰績著實振奮人心。要知道，西班牙中小品牌多為家族企業，過去數十年來只做本國市場，對海外市場缺乏經驗。
但如今中國這片“奇妙的市場”讓西班牙商人大跌眼鏡，他們原本覺著，中國實在太大，進入中國做品牌起碼要十年，但現在這個時間縮短到了幾個月，他們的產品就到了中國消費者的梳妝臺上。
幾個首次參加去年雙11的西班牙品牌一天的成交額抵得上在本土一整年的銷售，據說那天在中國“督戰”的西班牙藥妝Singuladerm首席執行官這樣問在場的中方工作人員，“你們的電腦系統是不是壞了？”據MartiDerm方面稱其在天貓國際一年的累計成交已達到該品牌自創立以來在西班牙本土市場70年累計成交。
在阿里的旗下其他平臺比如淘寶、天貓上，服飾一直以來是最大的品類，但這在天貓國際上卻發生了改變。天貓國際總經理劉鵬說，進口美妝已貢獻天貓國際四成交易額，成為當下第一大熱門進口品類。
基於其巨大的流量和傳播力，天貓國際在2017年成功捧紅了安瓶這個產品。如何鑒定為“火”？此前安瓶這個產品鮮為消費者熟知。而2016年天貓國際將其引入中國，2017年爆發性銷售，到2017年下半年歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等歐美美妝大牌紛紛跟進推出安瓶系列。
我記得上一次聽到大牌跟風的案例是韓國人發明氣墊霜。這個革命性產品突破了多年來瓶裝粉底液的防線。一開始，歐美大牌傲嬌，但後來，眼看著氣墊霜在亞洲賣瘋了，再不跟進就會失去消費者，於是蘭蔻、阿瑪尼、雅詩蘭黛也在去年開始紛紛推出了自家的氣墊霜，搶回了原本的客戶。現在，你常會在一些公共場合比如女士洗手間里看到姑娘們掏出一個小盒子拿出粉撲在臉上補妝。
劉鵬說， 2018年天貓國際的計劃是孵化100家全球中小企業，引進包括歐洲在內的上千品牌，打造50家億元俱樂部，10個“安瓶”現象級品類IP。
聽上去很美。從消費者層面來說，至少我們不必出國門就可以看到更多的海外產品，點點手指收收快遞就可以嘗鮮使用，再好不過。
不過，對於那些早前進入中國的國外品牌商來說，也許並不是一個太好的消息。如今這個市場上的競爭對手正在呈現幾何倍數地增長，大家都想要分食這塊蛋糕。當然也有樂觀者。比如一些大的美妝品牌在過去一年里在中國的銷售已經回暖並大增，他們認為，這得益於整個市場的消費者基數的擴大。
我和一些國內美妝從業者聊天，他們雖然覺得有所憂慮，但也向我指出，現今銷售渠道的多樣化，當一個渠道的紅利消失時，會有另外一個渠道出現。正如打車市場，UBER走了，美團來了，滴滴不會孤獨太久。“消費者很容易受到一些影響，但不會是壓倒性的影響。”他們說，如果你看過一個女人的梳妝臺，就會知道那簡直是一場“流動的盛宴”。
但願，百花齊放，春天常在。