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在層層的中資疑慮中，博智金融脫穎而出，成為台灣第二大壽險公司南山人壽的新買主，博智總經理吳榮輝親自跳出來向︽今周刊︾澄清，證明自己絕對不是中資，但事情真相，還在等待經濟部投審會的最後結果。

撰文‧劉俞青

十月十三日晚上八點多，台北市信義計畫區裡﹁紅豆食府﹂上海餐廳人聲鼎沸，觥籌交錯，這是剛出爐的南山人壽新買家——博智金融團隊在此宴請南山的內勤員工。事實上，約莫十四個小時之前，美國ＡＩＧ總公司的臨時董事會才剛拍板，由博智金融團隊以二十一．五億美元的價格，買下南山人壽的經營權，﹁第一個晚上﹂博智就選擇與員工一起度過，新買主顯然非常懂得﹁體貼﹂員工的心。

事實上，這個案子的程序還不算全部完成，因為一直釐不清中資疑慮的博智金融，最敏感的資金來源，至今還躺在經濟部的投審會審查中。

不過，博智金融董事長麥睿彬、董事總經理吳榮輝，兩人一路走來信心滿滿，就在宴請員工的前三個小時，兩人正神情嚴肅地在位於板橋的金管會報告，根據吳榮輝會後表示，博智的所有股東結構，隔天十月十四日全部送交金管會審查。

這次驚動整個台北金融圈的南山人壽標售案，博智台面上由對台灣金融市場相當熟稔的吳榮輝親自操盤，吳榮輝雖然是香港人，但曾經擔任台灣富邦金控的策略長，在台灣住過五年之久，博智金融一路過關斬將到今天，吳榮輝出力甚多。

有沒有中資？ ﹁保證沒有一毛中資！﹂據了解，早在對外宣布出售之前，金管會其實已經﹁派人了解﹂過博智的背景，如果沒有意外，就金管會的認定，博智應該﹁是港資，不是中資﹂，博智因此順利出線。

一 路走來雖然始終難脫中資陰霾，但吳榮輝激動地告訴︽今周刊︾﹁我最討厭中國人！﹂還說﹁契約中明訂，只要查出來有一毛錢是中資，我一．六八億元︵美元︶全 部被沒收！﹂針對種種疑慮，吳榮輝幾乎都以直來直往的口吻爽快回答，以下是專訪內容：問：到底博智金融團隊是不是中資？有沒有中資？

答：首先我要說，博智金融團隊是由博智金融和香港上市公司中策集團一起組成，兩家公司的股東非常、非常像，包括我和麥睿彬同時都是兩家的董事。我們已經把兩家公司的股東名單給ＡＩＧ總公司看過，而明天︵十月十四日︶也將送給台灣金管會看，絕對禁得起考驗。

我告訴你，這次我們與ＡＩＧ的合約中有一條guarantee︵保證︶，只要事後發現有一毛錢是中資，我們的一．六八億美元訂金︵約合新台幣五十三億元︶，就全數被ＡＩＧ沒收。

而且，大家說中資、中資，真的有這麼容易嗎？你要知道，中國外匯管制是非常嚴格的，你可能可以有個幾千萬元人民幣在香港買樓，但這次交易金額，不是幾千萬元，是人民幣一百多億元耶，你覺得這麼大筆的資金，有可能是中資而不被查出來嗎？

問：博智的股東名單可以給大家看嗎？

答：等給金管會看過之後就可以，你們很快就會知道，我真的沒有騙大家。 這一次，我覺得台灣的媒體這樣寫，真的太不公平了！博智金融從一開始十三、四組潛在買家一路到今天，很多人︵為了競爭︶在外面放話抹黑我們。

董事是中國高官？ ﹁可以傳身分證澄清！﹂問：你認識外傳的幕後中資金主肖建華嗎？

答：肖建華是誰？

全部都是外面的抹黑，我還可以一併告訴你，外面還說博智的董事總經理李聞雷的父親，是前中國國務院副總理李嵐清，我可以鄭重告訴你，完全不對。如果不相信，我明天請我祕書傳他的身分證給你看。

問：中策出資八成，博智出資只有兩成，為什麼要捨中策，叫﹁博智金融團隊﹂？ 答：因為今年四月博智金融以十億美元成立之後，我們才發現，南山太大了，超出我們預期，十億美元很可能不夠，才只好回頭去找關係企業中策集團一起參與，但博智的名字之前已經決定了，就是這樣。

我們做事一定有邏輯的，你問我我都可以清楚交代，不要再懷疑我們了。

問：你口口聲聲說二十一．五億美元是﹁天價﹂，那為什麼要出這麼高價？是被其他買家例如中信金逼出來的嗎？

答：我只知道我們是好學生，而且最後考了第一名，就這樣，但其他同學怎樣，我不知道。

會出到這麼高價，是因為如果價格不到位，ＡＩＧ不會肯賣的，但這個價格比起我的好朋友富邦金，去年買ＩＮＧ安泰的價格相比，太貴太貴了！

問：這次購併的過程中，你的感想如何？

答：老實說，我非常非常討厭中國人，現在香港到處都是中國人，香港的生活品質變得壞透了！拜託不要再把博智金融和中國扯在一起了！

問：未來博智主導的南山人壽會進中國嗎？

答：中國太貴了！眼前，博智會先在東南亞及香港一帶蒐獵，明年農曆年前，大家就會看到博智有新的購併案，現在、就是此時此刻已經在談了。

但現在要進中國，book value︵淨值︶都是兩、三倍起跳，比起東南亞這些公司大約︵淨值的︶一倍多，中國真的太貴了。

問：目前要在南山做的第一件事是什麼？

答：要和員工溝通，現在已經晚上八點多了，我要趕去和員工一起吃飯，不能再說了，再見。

博智金融控股

成立時間：2009年4月資本額：20億美元（約640億台幣）負責人：董事長麥睿彬（Robert Morse）董事總經理吳榮輝 惟一投資事業：南山人壽 南山人壽

成立時間：1963年

董事長：謝仕榮

資產規模（至八月底）：1兆6千億元淨值（至第二季）：997億元2008年保費收入：2190億元，台灣壽險業排名第二

保戶人數：400萬人

有效保險契約：799萬份

曾在中港台政經界享負盛名的百億 富豪曾紀華，九七年五月逝世後，家族便正式分家。大老婆所出五名兒女，所佔份額不多；反而二老婆的兩位寶貝兒子，則接管父親市值八十二億元的兩系上市王 國，哥哥曾文豪掌管惠泰和亞細安，而弟弟曾文能則主理惠揚和太平洋港口。與不少富豪第二代一樣，兩位一直順風順水的「太子」，接掌家業急於求成，並愛上炒 樓炒股。結果一場金融風暴，不單斷送老父留下的數十年基業，八十二億元上市王國蒸發了只剩二億，而且曾文能更惹上官非，前途未卜。反而沒有獲父親寵幸的大 婆一家，至今生活安穩。在哥兒倆事業急速殞落的過程中，原來還牽涉到城中兩大富豪，新世界鄭裕彤家族，以及「殼王」陳國強之間的恩恩怨怨。出售惠泰　一鋪清袋去年十一月，惠泰宣佈重組。首先，曾文豪將資產不多的惠泰，賣與陳國強做 《成報》上市殼；然後惠泰將旗下亞細安六成八股權，出售到一間由曾文豪與周大福各佔一半的公司。交易結果，是惠泰欠周大福的三億元欠債一筆勾銷，但曾文豪 變成間接控有三成四亞細安股權。由於他早已將股票全部按給周大福，換言之他不單賣了父親創辦的惠泰，連亞細安都可能無埋，除非他清還欠大福的債。除了事業 不濟，曾文豪婚姻亦亮起紅燈，「我哋唔係離婚，只係分居啫！」太太楊穎欣（Wendy）說。以前免費住的軒德蓀道董事大屋，如今要向惠泰以月租三十二萬， 繼續與母親租住。曾於九七年控制兩間市值四十四億元上市公司的曾文豪，風光日子就此結束，與弟弟曾文能下場差不多。父親一手交給兩兄弟管理的四間上市公 司，市值原本八十二億到今天只剩下一間市值二億元的惠揚，敗掉父親大部分基業。還幸父親為兩兄弟留下台灣的資產，其中曾文豪分得國賓大飯店部分業權，今天 全幢酒店估值約六億元，而曾文能佔世華商業聯合銀行一成股權，今天市值十四億元。曾紀華聲名顯赫，從九七年五月他逝世時致祭嘉賓的鼎盛陣容，足見其江湖地 位。扶靈名單包括台灣海基會董事長辜振甫、新華社張浚生、利國偉、馮秉芬、李嘉誠、鄭裕彤等；陳方安生母親方召麐，亦親自寫了一幅「德高望重」的輓辭致 意。

與陳國強恩怨情仇今次累曾文豪輸大錢的，是錦興與保華德祥揸弗人陳國強，兩人原來淵源甚深。與其他太子一樣，曾文豪在夏威夷大學工商管理學系畢業後，八六年便回港返父親創立的惠泰幫手。九○年一月，父親放手讓曾文豪當上主席後，他便雄心勃勃，計劃將公司壯大，首先分拆國際德祥上市；翌年收購亞細安。而陳國強與他際遇相若，接手父親建築公司權利和均安。但其後被申請清盤，就是曾文豪打救均安，還讓陳國強繼續打骰。後來陳國強泊李嘉誠碼頭，惠泰要賣國際德祥套現來收購亞細安，於是便賣給台資太平洋建設及陳國強。估不到十年後，以前是老細的曾文豪，不單因炒陳國強的 股票而損手，其後更要他出手相救，幫手「鯁」惠泰做上市殼。由於樓、股兩瓣都「揩」，令亞細安負債升至十一億六千萬元。為了減債，惠泰及亞細安均進行配股 集資，套取三億四千萬元，均由鄭家的大福做包銷。然而九八年樓股都沒有起色，而伊利莎伯大廈商場、日航和萬豪酒店貢獻的租金收入亦告下跌，集團更要為旗下 地產撇帳二億四，致令惠泰、亞細安兩間公司，九九年度合共蝕掉十二億元！亦由於九七年初惠泰發行的五千萬美元換股債券，行將於二○○○年二月到期，莫財的 惠泰唯有找鄭家班水，向周大福發行三億元換股票據去新債冚舊債。而這一着便令曾文豪一鋪清袋。

十億股票　蝕去六億除炒樓之外，曾文豪於九五 年亦開始大炒股票。九五年三月底止年度，亞細安的證券買賣只有二千四百萬，但到九六年已跳升至近六億，佔公司營業額六成，並且初嚐甜頭，賺得一千萬。到九 七年度，亞細安單是炒股便賺得一億元，並有四億六千萬「存貨」，絕大部分是錦興磁訊的股份，當時股價高峯近四元。愈炒愈心雄的曾文豪，除亞細安外，連母公 司惠泰亦炒埋一份。於九七年二月，惠泰發行總值五千萬美元的換股債券，為期三年，集資後與亞細安齊齊掃入三億股保華德祥，九月時股價飈上三元水平。九七年 十月，樓市股市均狂瀉。亞細安所持的日航及萬豪酒店，物業價值不見一半；而與新世界的招商局大廈交易亦撻訂收場。至於股票方面，所持錦興，股價由高峰的四 元插落五毫半，亞細安於九八年度因此蝕了一億八千萬元。另一隻保華德祥，雖然股價愈跌愈多，由三元跌剩六、七毫子，但亞細安不單沒有止蝕，而且還增持至兩 成，方便作為聯營公司入賬而不用撇賬。然而愈踩愈深，該批成本價五億九千萬的股票，到二○○○年三月時只值一億三千多萬元而已。

狂炒地產　 債台高築曾文豪以亞細安為炒樓炒股旗艦，是由於該公司擁有銅鑼灣伊利莎伯大廈六層商場，於九六年時市值近二十億元，每年租金亦有六、七千萬元，可以抵押給 銀行借一大筆錢，成為他大手炒賣的「水源」。九五年以前，亞細安已乜都買，斥資約六、七億元買入尖沙咀日航酒店百分之四十七點七股權外，連粉嶺、元朗以至 西貢農地都掃，又進軍南區豪宅，以億四買入香島道三十五號搞重建。九六年旅遊業興旺，亞細安於是加碼買酒店。九六年十一月，亞細安與星洲城市酒店等組成財 團，以二十四億四千萬，向太古地產購入金鐘萬豪酒店，其中亞細安佔兩成半權益。以萬豪有六百零四個房間計算，每房值四百萬元，財團摸頂入貨。那時寫字樓亦 漲得厲害，亞細安又插手，炒賣中環荊威廣場四層寫字樓，短短三個月賺得千一萬元。九七年三月，曾文豪再接再厲，大手向新世界買入中區招商局大廈廿一樓和信 德西冀十一樓半層，作價四億元，訂於年尾完成交易。曾文豪的亞細安，彷彿有用不完的資金，其實說穿了，又是典當殆盡所致。亞細安最值錢的，就只有伊利莎伯 大廈商場。九四年初，公司將物業按予星洲華聯銀行，借取四億元去掃地。至九六年底時，由於亞細安要買萬豪酒店，單付訂金便要三億元。於是亞細安將伊利莎伯 商場作內部轉讓，重估物業值十九億九千萬元，從而可向華聯加按，取得六億五千萬元貸款，夠付買酒店訂金之外，還可以再炒賣其他物業及股票，結果令亞細安債 台高築。

鄭家交惡　排期候審新世界基建入股消息一出，令太平洋港口股價由一元三角，急升上兩元三角。原來曾文能太太黃玲翠的手帕交，賭王四 奶亦想染指太平洋港口，並願意出較高的收購價。曾文能不想蝕底臨陣縮沙，拒絕簽訂股權交易協議，令鄭家純大動肝火，多年世交都翻臉，並入稟高院禁制曾文能 轉售股權予第三者。經過一番擾攘，最後由新世界基建和四奶梁安琪，以同樣是一元一角半收購價，雙雙買入太平洋港口四成三股權，其中新世界基建佔三成七，事 件才告一段落。此事令曾文能和鄭家純結怨，大福其後亦降低了惠揚的「孖展」額，令惠揚庄家叫苦連天。最近曾文能想在大福證券開設戶口，亦遭拒絕。曾文能棄 車保帥，出售太平洋港口後，其惠揚股權亦不斷減持至四成，然而他的惡運還未過去。九八年六月，曾文能被捕三個月後，因警方找不到內地人協助調查，當時獲撤 銷控罪；但去年十一月，商業罪案調查科表示有新證據，再次拘捕他，除之前三項盜竊罪外，並加控兩項造假賬罪，排期九月開審。曾文能今天控制的惠揚，業績固 然虧損累累，所持大陸資產不值錢，而公司市值今天只有二億七千萬。他落難之餘，還與兄長曾文豪反目。「佢哋感情原本好好，大佬好睇住個細嘅，連寫字樓都一 齊租用皇后大道東九號，兩人嘅辦公室就喺隔籬。」一名知情人士說。

大難臨頭　兄弟反目但九八年初曾文能炒燶股票，向大佬求救時，他卻無動於 衷；甚至曾文能被捕，正在加拿大打高爾夫球的曾文豪，立即越洋宣佈，辭去惠揚董事職務，亦要求弟弟辭掉惠泰董事，兩兄弟劃清界線，從此各行各路。其實當時 曾文豪亦泥菩薩過江。原來，他所持的惠泰股份，亦按予大福財務，套現來支持惠泰股價。九八年初惠泰股價跳樓，由十元跌落兩元半，而他欠大福的孖展數，市傳 亦有近一億元。九八年二月，大福的魯連城「進入」惠泰任非執行董事，個半月後連新世界發展總經理梁志堅都入局，反映曾文豪當時已水深火熱。原來，曾文豪透 過惠泰旗下的亞細安，過去數年均狂炒物業及股票，結果金融風暴一來，他亦差點沒頂。「就好似麗新林建岳，高價買入富麗華都鯁親啦！肥仔豪買入日航、萬豪， 借咗好多錢，個市逆轉，佢就企喺度囉！」一名證券界人士說。

炒燶股票即時出事以每股三元計，曾文能所持惠揚股份市值六億元，便可借到二億 元。由九七年七月至九月這短短的兩個月，惠揚股價由三元被炒高至五元，太子能的身家暴漲至十億元，於是他愈借愈多，連其他股票都炒埋。「佢可以話係合埋眼 炒股票，多數係啲朋友介紹邊隻佢就買邊隻；有時甚至係太子心情靚，就『篤』幾隻股票嚟買。」一知情人士說。正當有人密謀惠揚股價若殺上七元便散貨時，金融 風暴已經掩至。惠揚股價由高位急挫，打回原形還不止，至九八年一月更跌至兩元。曾文能不單要為炒開的股票埋單計數，而按給財務公司的惠揚股票，亦被追補孖 展，令他左支右絀。在太平洋港口控有三成二股份的第二大股東亞洲基金，當時收到風聲「有人財政出現問題」，於是要求查帳，一查之下赫然發現有一單不明來歷 的廈門投資項目，公司要開出三張共八千一百萬元支票，作為項目「誠意金」。然而其中兩張總值七千六百萬元的支票，卻轉給曾文能控制的兩間私人公司，懷疑用 來找欠下嘉洛證券的孖展數。亞洲基金代表要求曾文能解釋，然而不得要領，於是向商業罪案調查科舉報，曾文能於三月二日被捕。太子能被捕消息一出，其他債主 亦急急追數，其中富聯先在市場將千三萬股惠揚斬倉；而太平基業則入稟高院，追收七千萬孖展數。至於最大債主大福，則「建議」他賣「仔」套現，雙方協議以每 股一元一角半，出售太平洋港口的四成三股權，予同是鄭家控制的新世界基建。

父親逝世　獨攬大權九七年本港股市暢旺，但惠揚股價並沒有跟隨大 市飈升，反而企在三元左右。太子能身邊的好友，於是向他教路，藉分拆太平洋港口的利好因素，再配合動作，便可令惠揚股價拾級而上。那時父親曾紀華剛於五月 十一日逝世，他已然獨攬上市公司大權。「佢成日都想叻過大佬（曾文豪），所以比較急進。」一名認識曾文能的友人說。太子能將所持六成共兩億股惠揚股份，分 別按給新中港、嘉洛、太平基業、富聯、大福等幾間證券行的財務公司，取得資金便入市炒股，其中抵押給大福財務的惠揚股份便佔四成三。原來，曾文能與哥哥文 豪，一向與新世界鄭裕彤家族關係密切。曾紀華和鄭裕彤，原是百富勤集團創辦股東之一，亦是高爾夫球波友；而兩家的太子，鄭家純與曾氏兄弟，則時常相約晚飯 消遣。「曾文豪成日上嚟搵Simon Lo（魯連城，大福證券副主席），就算有人喺度，佢都照衝入去，Simon Lo都唔介意，可見佢哋有幾熟絡。」一名大福證券員工說。另一名證券界人士表示，大福資本雄厚，好多大股東都將股票按給大福借錢炒股，「好似圓方、友聯建 材咁，都按好多。對於一些關係密切的，包括曾氏的惠揚、惠泰、羅兆輝的金匡等，『孖展』比率亦較高，人哋做一、兩成孖展，大福可以按到三成或以上。」

年 輕主席　意氣風發事實上，曾文能的確曾經風光過。九三年他才二十八歲，父親曾紀華便為他鋪路，收購上市的富利國際，易名惠揚，然後注入大陸地產。年紀輕輕 便當上惠揚主席的他，在國內馳騁，黑龍江、上海、河北、福建都有他投資的滑雪場、房地產、公路，以至貨櫃碼頭。九七年三月，惠揚分拆旗下太平洋港口上市， 令他事業踏上高峰，三十出頭便控制兩間上市公司，市值逾三十八億元，自然意氣風發。他透過剛上市的太平洋港口，租用山頂紅莓山莊，以及深水灣文禮苑兩間大 屋自住，連大屋的管理費、水、電、煤、保險費用，亦全部入公司數。另外，公司又為他買入價值百四萬的平治500SL代步。當時金融圈中人，都以「太子能」 稱呼他。當時與「太子能」過從甚密的，除了公司董事鄺啟成外，還有鄺氏在新中港融資打骰的哥哥鄺維添，以及嘉洛證券的David Choi等。他們經常出入跑馬地英皇駿景酒店，與女星、模特兒晚飯直落，或到Manhattan跳舞劈酒，常常飲到酩酊大醉。而他的太太黃玲翠 （Clara），則穿著華麗，時常與城中名媛，如賭王女兒何超瓊及廖梁煒出入波場，夫婦倆生活各自各精彩。

上週四上午，記者到惠揚控股位於中區招商局大廈的寫字樓，等候曾文能出現。直至下午四時正，穿着灰藍色直紋西裝的曾文能，才施施然與一名戴墨鏡的男子返回 公司。記者即時追問，惠揚經營虧蝕連年，「覺唔覺得對唔住你爸爸？」「無嘢講，無嘢講。」他若無其事地回應。「依家仲有無炒股票？」記者又問。「無，一向 都無！」然後輕輕格開記者的錄音機，急步入公司。曾文能表面平靜，語調輕鬆，但其實他深知惠揚問題一籮籮。惠揚控股與核數師安永，就問題債項雙方未達成協 議，令業績公佈日期，由五月尾拖至六月底，再公佈延至七月底，市場預計將凶多吉少。惠揚九八及九九年，原來已連蝕兩年共四億元。而更大鑊者，是他被商業罪 案調查科，控以三項盜竊及兩項造假帳罪的官司，將於九月提堂。「佢依家仲成日去玩，蒲到好夜，同以前無乜分別。」一名知情人士說。據一名曾經到惠揚做公司 訪問的分析員說，下晝四點到公司，曾文能已經成身酒氣，煙不離手，「佢好有禮貌㗎！不時問候我娘親！」說到公司業務，曾文能就講以前怎樣怎樣威水，完全沉 醉在昔日光輝日子。

父親顯赫　獨寵二房原來，祖籍福建惠安的曾紀華，小學畢業後便與兄長紀棠離鄉謀生，二十歲更隻身南渡緬甸，由打工仔做到 開辦貿易公司，出口大米至香港、印尼、菲律賓等地，生意略見規模。四一年南洋淪陷，曾紀華回國，在重慶開設藥廠，並獲最高當局召見。他與國、共高層如周恩 來，蔣介石亦私交甚篤。戰後曾紀華輾轉重返緬甸，開設香煙廠，繼而經營紙品廠、印刷廠，提供由煙草生產成香煙的一切所需；其後再將業務伸展到香港、新加 坡、台灣等，經營船務、地產、酒店，以至銀行。五六年他與兄長分家時，便曾向友好透露，已經有六千萬美金身家。「曾紀華在緬甸發跡，劉伙榮（劉鑾雄父親） 則在泰國做生意，據說當時在東南亞做生意的華商都互有往來，後來大家返港後就更加熟絡。」一名友人說。曾氏有兩個老婆，「大老婆係喺緬甸時認識嘅同鄉，細 老婆則係星馬做生意時娶嘅，細佢二、三十年，仲好高好靚添！」一名認識曾紀華近三十年的友好說，「佢次次出嚟食飯應酬，都係帶細老婆出嚟，我從來無見過佢 大老婆。」而每年曾紀華返鄉下惠安拜祭亡母時，則會同大老婆返去，「大老婆識聽識講福建話，同我哋有講有笑，但唔會兩個老婆一齊出現。」現住在曾氏祠堂的 堂姪曾廣文說。

大婆一家　生活開心曾紀華有五子兩女，最疼錫的就只有細老婆所生的兩個兒子，文豪和文能。「曾紀華常常說人一定要讀書，佢細 仔讀書好叻，二十歲已經大學畢業（倫敦大學土木工程系），所以佢最錫個細仔，一畢業就送咗部跑車俾佢，其他哥哥個個都無㗎！」一名曾氏宗親說，「文能結 婚，就喺會展擺百幾圍，場面墟冚；而前一日，曾紀華仲拉頭馬添！擺酒嗰日佢坐喺門口迎賓，每見一個賓客都起身握手，我從未見過佢咁開心！」至於大老婆所生 的三子兩女，則要「自食其力」。「佢覺得大仔文仲佢哋已經大個嘞，可以自己照顧自己，不如讓細佢哋廿幾年嘅文豪、文能。所以文仲就要自己搞上市公司，而兩 個細佬則管晒老豆的公司。」曾廣文說。九七年曾紀華逝世後，曾文豪便順理成章接掌惠泰和亞細安，而曾文能就掌管惠揚和太平洋港口，大家當時市值差不多，兩 兄弟就不會爭產。但人算不如天算，他死後不足一年，兩個最疼錫的兒子已經陷入困境，反而他沒有理會的大婆一家，大仔曾文仲的沿海物業經營如故，而二仔文虞 及三仔文行繼續打理家族的香港造紙廠，四妹做家庭主婦，而做牙醫的五妹文珊，則同母親住在半山愛都大廈豪宅內。「我哋一向好保守，作風同佢哋（文豪、文 能）好唔同，佢哋比較高調、進取。」一位家族成員說：「所以好好彩，金融風暴對我哋無乜好大打擊，大家生活好穩定、好開心。」

已傳賣盤多年的無綫電視，終於落 實賣得成。上週三殼王陳國強聯同兩個拍檔，閃電獲六嬸方逸華首肯，以八十至九十億元購入TVB兩成六股權，超出大家意外。近年陳國強將殼股賣得就賣，好友 都說他處半退休狀態，而且全副身家數盡只有五億六，無心又無「力」。一直是「李嘉誠頭馬」，專替對方做爛頭卒的陳國強，擺到明又一次「代客泊車」。

而陳國強多次強調TVB編採方針不變，絕不偏頗商人，但他回應傳媒只選擇性揀三份報章，親疏有別。可以預期，就算誠哥唔出聲，陳國強已識撈，李氏王朝的影響力將「入屋」滲透每一戶。

多年來TVB屢次傳出賣盤，洽購者計有新鴻基地產家族、SCMP集團的郭鶴年、碧桂園主席楊國強，以及今年九月才殺出的恒基主席李兆基長子李家傑等，不過通通都鎩羽而歸，據知關鍵位都在於方逸華不肯放權。

一名知情人士說：「李家傑想以九十億收購邵氏兄弟，藉以取得電視廣播控股權，但方逸華開出的條件十分之辣。佢話只可以派三人入TVB董事局，而且方逸華亦至少要在董事局留任三年。李家傑見俾成九十億，只能做一個無絕對話事權的董事，多番思量後，最終都打退堂鼓。」

六嬸霸道唔肯走

而在李家傑之前，據可靠消息透露，原來合和實業董事總經理胡文新及遠東控股董事總經理邱達根，聯同投資銀行麥格里，曾提出以一百零八億元收購邵氏兄弟。一 名有份參與收購的人士稱：「邱德根（邱達根父親，曾經營亞視）都曾經因此出來同方逸華飲過茶。胡文新會出十四億元，邱達根出六億，再由麥格里發行四十億元 可換股債券，其他將清水灣地皮抵押借錢。胡文新想有影響力，邱達根則要賺錢，不過方逸華講明唔會退，死霸住個位。大家覺得佢根本無心賣，最後傾唔成。講真 佢賣咗TVB分得幾多錢？但無咗個TVB話事位，佢咪nobody。佢最鍾意搵班藝人唱歌跳舞，唔通要佢退休日日喺屋企對住六叔咩！」

胡文新及邱達根的算盤，是打算搞起曾經是銷量第一的TVB雜誌，又會與內地電視台合作，攻入內地，預算每年起碼賺多百分之二十：「但方姐好霸道，佢話咩都要TVB獨大，唔想同內地搞合作，我哋覺得呢盤生意太難做，所以放棄。」

地皮已值一百億

最後殺出一個合乎方逸華心意的「程咬金」。上週三，TVB發出公告指，由「殼王」陳國強、HTC創辦人王雪紅，及Providence Equity Partners所組成的公司，將收購邵氏兄弟全部股份，從而取得百分之二十六電視廣播權益。公告並沒有公布收購價，陳國強事後接受個別傳媒訪問時指，除 牽涉TVB股權之外，更包括一塊清水灣地皮，而同樣由邵氏兄弟持有的將軍澳環保大道影城，則會售回予方逸華夫婦。清水灣地皮佔地逾八十萬呎，早於○六年已 獲批建九百多個住宅單位，按現時該區住宅呎價一萬元計，地皮估值達一百億。不過六嬸遲遲未動工，一直未補地價。如果今次陳國強是以八十億元購入邵氏，單是 地皮已值回票價有凸，交易可謂十分之筍。

事實上，陳國強曾在○五年收購無綫聯營的無綫收費電視，故與方逸華一直有偈傾，經常約出來歎茶，數年前TVB業務總經理陳志雲丁父憂，陳國強便與方逸華一 同出席喪禮。一名知情人士說：「方逸華見上次陳國強入股無綫收費電視，都係無得賺，今次算係還番一個人情俾佢。」而陳國強亦得體地對傳媒表示，感謝方逸華 留任，更期望她和邵逸夫一路做落去，讓他可以坐享其成，盡顯擦鞋仔本色。陳國強亦透露佔財團五成投票權，一半資金來自銀行融資，另一半由他、王雪紅及 Providence Equity Partners分擔，他指：「我應付得嚟。」估計他要私人注資十多二十億。

陳國強手頭資金五億六

雖然陳國強做過的大刁不計其數，但計計其身家，卻不足以成為傳媒大亨。他現持有德祥企業約百分之三十四股份，以市值三點二億計算，他手持股份值一億一。而 其手頭上最值錢的物業，是位於香島道自住的獨立屋，他於八四年以三百九十萬購入，現已升價至約一點八億元。去年底他已變賣手頭上的錦興股份，套現七千多萬 元。計及其他濕濕碎碎的股票物業，篤一篤計數機，陳國強身家六億不到，即使瞓晒身變賣全部家當，亦未足以令他蛇吞象買入TVB。

不單只財力，陳國強的「心力」亦成疑問。近年已告沉寂，被商界視為「半退休」的陳國強，以前便曾經揚言，自己的傳媒大亨夢早已夢醒；沾手傳媒，投資《成 報》，是他「一生中最失敗的投資」。早於九九年，他已聯同譚詠麟等明星好友，成立東方魅力借殼上市，公司曾製作電影，又乘科網熱與當時網霸AOL合作，不 過東魅三年便蝕十二億元，於○三年易手。

搞傳媒鋪鋪輸

○○年他再以一億五千萬元，購入成立已六十一年的《成報》，入主後大灑金錢，找來明星好友陳百祥搞馬經版，曾志偉和譚詠麟參與《成報》娛樂版編輯會議，成 龍亦謂藝人的獨家訪問都可以全給《成報》云云。結果改革不到一年，月蝕一千萬，陳國強唯有在○二年底以一億元賣出《成報》斬纜止血，前後埋單共蝕四億。

到○五年，他唔服輸再以三億五千萬元購入電視廣播聯營的收費電視銀河衞視（後易名無綫收費電視）五成一股權，但業績無大起色，又於○九年以兩億一售回三成股權予TVB。

誠哥頭馬身份二十年

反而陳國強進入商界以來，與誠哥的關係，「代客泊車」的身份，相信才是他購入TVB的關鍵。已經涉足多個範疇的李嘉誠，假如只要出一百幾十億就可掌管在中 港台皆有影響力的無綫電視，這單交易一定制得過。陳國強一直被指為「李嘉誠頭馬」，他倆的相識要追溯至八十年代。八十年代已打理建築公司保華的陳國強，經 替李嘉誠打工的袁天凡介紹，與和黃大班霍建寧認識，保華遂可以低價接落不少長實的工程，包括長江中心、紅磡海逸酒店和尖沙咀康宏廣場，成為長和系的「御用 承建商」。至九三年，陳國強部署將旗下的保華分拆上市，於是游說李嘉誠入股做幕後大股東。

到成為李嘉誠的心腹，要數九五、九六年。李嘉誠旗下的錦興買入兩間美國磁碟製造商，令財務支出大增，業績大跌。錦興為了撲水，和黃於是發可換股票據入股錦 興，但仍然沒有起色瀕危，令誠哥大失所望。霍建寧便安排陳國強接掌錦興，他即時進行一連串重組，包括大撇賬以及削債，錦興至九八終於轉虧為盈，令李嘉誠對 陳國強另眼相看。

代客泊車

而當年首鋼集團的周北方出事，李嘉誠出手打救旗下的海成建築集團，派當時的頭馬余立發加入海成，並改名凱怡集團，可惜九六年業績仍然沒有起色，更出現一億 元負資產，於是霍建寧再安排陳國強加入凱怡。他注入混凝土廠及國內兩條公路，變身亞太基建，並把有問題的建築公司出售，將亞太基建起死回生，易名德祥企 業，成為陳國強今日的上市旗艦。

由於陳國強多次替誠哥做爛頭蟀，成功將有問題公司起死回生；通過多番「測試」後誠哥終將其收入自己馬房，更成為頭馬，專幫他出面收拾殘局又或作李不方便出 面的收購，就如「代客泊車」。○八年底的電盈懷疑種票私有化案，陳國強名下的四家公司，便曾於私有化進行期間，各持一手電盈股份。他前幾年亦不時亮相李嘉 誠旗下的新城財經台，與梁伯韜、霍建寧等，大談生意經。自從他將手上的殼股賣得七七八八後，現時保華建業仍然承接不少長實的樓盤工程，近一、兩年長實的住 宅項目半山一號及大圍名城第三期等，便是由保華承建。

獲中央祝福

而與陳國強同入TVB的王雪紅及Providence基金，今次是搭了一程「順風車」，這配搭據知已獲中央祝福。王雪紅的已故父親、「經營之神」王永慶經 營的台塑集團，早於八九年已密訪大陸，獲中共元老鄧小平親自接見，是最早布局發展大陸的台企。女兒王雪紅擁四百二十五億台幣（約一百一十三億港元）身家， 是台灣女首富。其創立的宏達電子，自行研發HTC手機，只有它能深入大陸與蘋果的iPhone抗衡。一名認識王雪紅的人士說：「佢非常有野心，是王永慶最 成功的孩子；她在香港有多個存有逾億美元資金的戶口以作投資，錢包非常豐厚。」估計她可以電訊科技協助 TVB發展，對其HTC生意亦有百利而無一害。

至於另一股東Providence Equity Partners，八九年成立以來一直在全球投資電訊及傳媒業，不過在中港兩地的交易就只有以五千萬美元投資去年在內地成立的視頻網站（video website）奇藝（Qiyi），業界相信透過播放TVB製作的影片，可助奇藝發展。

至於TVB未來在方逸華繼續「揸數」下，相信可做足節流工夫，有效控制成本。不過其業績去年倒退，去年度全年純利九億，下跌百分之十四。加上政府已表態， 於今年會增加免費電視的牌照，而且不設上限，NOW、有線電視及香港寬頻都已提出申請，分分鐘會增加三個免費電視台，競爭十分激烈。一名分析員指：「政府 喺今年中發多個電視牌係事在必行，TVB要保持競爭力，無論係人工或者製作資源上開支都會上升，嚟緊兩年我哋都睇唔好 TVB嘅前景。」經營艱難當然是一個挑戰，但對購入者來說，手執香港最大免費電視台所帶來的影響力，才是最重要。

長江「特務」遍香江

長江一號︰李業廣

前港交所主席，一直有「長江一號」之稱，是行政會議成員，他是李嘉誠御用律師，其胡關李羅律師行承接大量長實樓盤生意。

長江二號︰劉皇發

鄉議局主席暨行會成員，92-93年曾內部認購一幢長實發展的天水圍嘉湖山莊，作價$4.7億。他在新界有二百多幅農地，大部分是代長實出手，如收購元朗大橋村。

長江三號︰陳國強

有「李嘉誠頭馬」之稱，旗下建築公司保華德祥，是長和系「御用」承建商，其他生意亦與長和系關係密切。

長江四號︰梁伯韜

前百富勤董事總經理。過往長和系公司，如Tom.com、長江生命科技的上市和融資，都由他負責，亦曾替誠哥出面收購電盈，擅長代客泊車。

長江五號︰馬時亨

前商務及經濟發展局局長。01年曾在電盈出任財務總裁及執行董事，獲李澤楷送股。02年董建華政府找問責官員班底，有傳由李嘉誠引薦馬時亨。08年退休後，馬出任和黃旗下赫斯基能源董事。

長江六號︰胡紅玉

現任行會成員。早年經李嘉誠紅顏知己周凱旋推薦，加入李嘉誠基金會，亦擔任汕頭大學法律學院顧問。

長江七號︰郭炳湘

新加入團隊，本是長實對手發展商新地主席，家變離職後現與長實發展地皮。

誠哥攞威四叔輸晒

李嘉誠和李兆基早年曾經是好友，但近年兩人不和已人所共知，雙方亦暗中較勁。這一年下來，李嘉誠在地產、政治、家庭上都攞晒威，反而李兆基樣樣輸；在舊曆年最後一星期，其子李家傑收購TVB亦被「李嘉誠頭馬」陳國強截胡。

台灣素有螺絲王國美名，但當五、六年前螺絲業者紛紛進軍「鎖進口腔的螺絲」──人工牙根，卻紛紛慘遭滑鐵盧，只有鴻君科技（由成立二十年的鴻君模具投資）轉型成功，在今年初推出第一支台灣自製的產品。

根據台灣植牙學會理事長溫世政估計，植牙手術中，與人體最密切相關的醫療材料──人工牙根，在台灣的市場產值，一年就超過三十億元。

挑戰一：標準化行不通 當成螺絲做，被醫師嫌棄

不過，這龐大產值過去乃被韓國、歐美產品分食，以前，台灣人工牙根生產是「零」。

一般工業用螺絲是秤重計價，就算航太領域所用的最頂級螺絲，也不過一支二十元，但這「鎖進口腔的螺絲」，每支要價卻高達千、萬元，超過百倍的價差，讓業者躍躍欲試。

不過，把人工牙根視為螺絲的想法，卻讓這些老廠在投資陸續到位之後，吃足苦頭。

一開始，鄭鴻君也把人工牙根定位成「醫療級的螺絲」，為達到醫療器材所要求的品質，砸下重金，打造無塵室、符合GMP等規範的工廠。

然而，把做出來的「螺絲」送到牙醫眼前，卻換回一句：「不能用。」「工程的人不了解骨頭，按照他們原本的邏輯去設計，（人工牙根植入口腔後）反而不能（讓骨頭生長）穩定，」協助鴻君科技開發人工牙根的牙醫師林志聲解釋。

因為人工牙根植入人體，會接觸到骨頭和牙齦，因此設計上必須配合口腔的神經位置、骨質、細胞生長……，等生物環境因素，舉例來說，若材料一味講求硬度，雖然能承受齒顎的咬合力，但反而會傷害齒槽骨或造成痠痛。

此外，人工牙根不像螺絲在工業中講究標準化、好讓產線製程自動化，而是全靠牙醫師人工操作，想讓市場埋單，必須更貼近牙醫師的使用習慣，連病人的嘴型、骨質等，都得考慮進去。

挑戰二：重學生醫技術 老闆當牙醫學徒帶頭研究

「鎖牆壁的和鎖嘴巴的，怎麼會一樣！不是讀醫的，外行人實在看不清這一塊。」鄭鴻君領悟。人工牙根不但需要螺絲製造技術當基礎，更須結合醫療和生技技術，而這是螺絲業必須從頭累積起的新領域。

一開始鄭鴻君在牙醫界沒有任何人脈和資源，為了學習跨領域的知識，在螺絲業當了二十年大老闆的他，彷彿小業務般，半年內拜訪超過上百位牙醫師，跑遍台北、台中、台南和高雄等地。

「不只醫學會、公會，醫學院、診所，我也通通都去，」鄭鴻君說。身為醫界門外漢，起初經常吃閉門羹。當牙醫師開始對他的開發計畫感興趣，鄭鴻君才升等為學 徒，每當醫師動手術，他就站在一旁跟刀、學習，觀察植牙的程序，了解現行產品的優缺點，蒐集醫師對人工牙根設計的要求，交由研發團隊修正設計。

挑戰三：取得產品認證 砸千萬先測試，一次通過

突破技術的問題，離成功終點還是很遙遠。不像螺絲產業，技術克服後，就可以投入量產；人工牙根因植入人體，涉及人身安全，被歸為審核標準最嚴格的第三等級醫療器材，必須送審通過認證後，才能開始生產。

想得到認證，企業必須先自行完成多項動物實驗、人體實驗，再送交報告，由衛生機關查核。而這些實驗，都是動輒上百萬元的投資！「這十年賺的，通通丟進去了，」鄭鴻君苦笑。

「門檻不在於技術，而是產品認證，需要花錢、花極大耐心克服，」輔導許多螺絲業者轉型做人工牙根的金屬工業研究發展中心醫材組經理張嘉仁分析：「這個才是他們能不能撐下去的關鍵。」

產品技術，靠的是企業研發團隊的努力，但產品認證的過程，卻不是企業能全盤掌握的。除了耗費鉅額資金，動物實驗和人體實驗，都必須交由醫師主導的實驗團隊 長期追蹤，每次歷時至少以半年為單位，等到實驗成果報告出爐，才能往下階段進行，一旦失敗，又得從頭開始，再丟入數百萬元的實驗費用。

「傳統產業都是速戰速決，等半年就餓死了，」鄭鴻君解釋，他習慣加工業講究速度的經營思維，等待實驗結果反而造成極大的心理煎熬：「我都是和時間賽跑的，沒有體會過這種長期抗戰。」

為了確保時間不被浪費，鄭鴻君還添購高達千萬元的檢驗設備，在產品進入實驗階段之前，先自行測試其強度、毒性等性質，若有瑕疵，就退回設計團隊反覆修正，讓費時的動物實驗和人體實驗，得以一次就通過。

一方面搶速度，一方面努力整合跨領域技術，鴻君科技終於搶在三年內，在二○一○年拿到認證，成功轉型，並在今年推出台灣第一支自產的人工牙根，開始和歐美、韓國搶食市場大餅。

不馴服的野心才是成功之道廣告界傳奇人物余湘，不僅擔任台灣最大媒體代理業者︱群邑集團總裁，並於二○○八年獨資買下聯廣，大刀闊斧進行垂直整合。

余湘為何能從一名總機小姐，變成身價逾二十億元的廣告教母？她成功的祕訣又是什麼？

撰 文．謝富旭、朱芷君　研究員．陳兆芬台北陽明山上一塊七千坪的土地，最近熱鬧了起來，未來這裡將建起一棟豪華別墅，周圍將被一大片櫻花樹海圍繞，成為這個 富豪聚落最美麗的別墅之一。這棟新豪宅的主人，三十四年前搭火車北上時，身上只有幾千元，靠當電話總機小姐半工半讀；三十四年過後，她不僅征服陽明山，還 成為兩家廣告集團公司的董事長，身價高達二十億元。她就是人稱「廣告教母」的余湘。靠著什麼樣的精神，讓她創造出醜小鴨變天鵝的人生傳奇故事？

余湘為人風趣、人脈遍布台北政商圈，這位來自台東鄉下的灰姑娘，如今已打造出傲視台灣廣告產業的王國。余湘不僅身兼台灣規模最大廣告公司群邑集團︵Group M︶的台灣區總裁，還是老牌廣告公司聯廣集團的董事長。

根據《動腦》雜誌去年的統計，全台灣一年三七九億元的電視廣告預算中，高達一一七億元是由余湘所屬的公司所承攬。換句話說，我們每天打開電視看到的廣告，每三支中就有一支是余湘所發的廣告，她的影響力可說深入台灣上百萬個家庭。

深 入了解這位台灣廣告媒體產業「教母」的成功之道，果然，「魔鬼」往往就在細節裡。余湘不論在聯廣集團或群邑集團的個人辦公室，大門總是開啟的，主管要找董 事長商談事情，敲一下門、自己拉張椅子隨即進入議題。一位主管突然走進門向她報告，某家客戶想找名主持人陳文茜代言活動，正苦惱沒有聯繫管道，余湘馬上拿 起手機，親自致電陳文茜詢問其意向。

放棄游泳 走入一段截然不同的人生余湘決策明快，做事不拖泥帶水的風格，在與員工共事的細節中充分展露。一次，余湘帶著一批聯廣集團的主管，向幾位初次拜訪的日本客 戶做簡報，一個多小時的會議結束後，一送走日本客戶，余湘轉過頭來對執行長崔中鼎問道：「為什麼不把各個子公司的簡報整合在一起，每一位主管輪流簡報，就 要換一台筆電重新插連接線，很沒有效率！」崔中鼎連忙回答：「都是我的疏忽，下次絕不會發生這種事！」聯廣就在這種快節奏的領導作風下，在余湘入主一年後 轉虧為盈，去年大賺六三○○萬元。

三十幾年前，當時就讀台東女中的余湘，若順著命運的安排，如今的她，可能成為體育老師或一名出色的運動員，不會創造出戲劇性的傳奇人生，但她拒絕了命運，選擇冒險，創造自己的人生。

余 湘說：「在銘傳半工半讀時，每當我搭火車回台東老家，我總是看著車窗外的風景，不時地告訴自己，我一定要成功，要賺大錢，蓋大房子給爸媽住。」余湘的父親 是小警員，也就是俗稱的管區，因職務派駐台東關山，余湘就是在這個以瑰麗日落景色以及便當聞名的小鎮出生。父親曾經做過小生意，但以失敗收場，余湘在家中 經濟困頓的時候，仍毅然放棄可以保送師大或文化體育系、當游泳國手或體育老師的機會，選擇參加聯考，因為她想創造不一樣的人生。「高中畢業時，我就已經立 下這種志向，所以安穩的體育老師這項職業，無法讓我達成這種目標！」她表情堅定地說。

經過三十幾年的打拚，如今的余湘已站在人生的巔峰，在二○○四年更將自己創辦的媒體庫，以四千萬美元賣給ＷＰＰ集團，保守估計，身價至少新台幣二十億元以上。

不 論在職場當一名上班族，或創業當老闆，余湘均有著傲人的成績單。不過，在職場生涯中，她從來沒有主動遞過一份履歷表。台東女中畢業後，得過全國中學運動會 以及省運女子自由式與仰式游泳冠軍的余湘，放棄保送師大或文化大學體育系的機會，自願參加聯考，考上銘傳商專︵現改制為銘傳大學︶夜間部會統科。讓她始料 未及的是，當時毅然決然放棄游泳國手生涯，卻因為游泳誤打誤撞進入廣告產業。

就讀銘傳商專時，一家紐西蘭奶粉公司想找一些運動員製作一支廣告，參與該支廣告的一位撐竿跳選手，正是余湘哥哥的同班同學。他得知廣告還找不到游泳選手，於是推薦了余湘。

珍 惜工作 為自己製造更多機會廣告導演看到余湘長相清秀，身材苗條，當場即決定錄用。「開拍時，我一直來回地游、賣力地游，沒聽到導演喊卡，絲毫不敢鬆懈！」余湘回 憶說。當時，製作這支奶粉廣告的恆中廣告主管，看到余湘工作期間態度積極認真，個性又大方熱情，剛好公司正在徵求一名總機小姐，於是就推薦余湘進入恆中廣 告。

就這樣，余湘就讀專一時，就開始了半工半讀的生涯。總機小姐的待遇一個月雖不過四至五千元，但余湘卻格外珍惜這份工作。每當接起電話， 她爽朗親切地向每一位來電者打招呼，默默地熟記經常來電者的聲音，不到三個月時間，余湘認識了公司所有的客戶。客戶交代的事情，她一定準確地傳達給公司負 責相關業務的人員。

「我當時的信念是，第一份工作絕對不是永遠的工作，所以，應該更努力做好，讓別人留下好印象，為第二份工作製造機會！」 余湘微笑說著。果然，當了一年多的總機小姐後，公司財務部有一個助理缺，主管馬上想到余湘，雖然這只是一個「臨時雇員」的工作，但還在念書的余湘欣然接 受。

從銘傳畢業後，余湘持續待在廣告界任職。從總機小姐、財務部助理、被挖角到奧美廣告，之後又在九四年出任傳立媒體第一任總經理。不自我設限的態度，是余湘之所以成功的最原始能量。

首 次擔綱 充分準備讓提案一次過關有一次，她對銘傳大學大傳系學生演講中提到一個小故事：「為何馬戲團的大象無法掙脫綁在木樁上、套在牠身上的繩子？」「那是因為大 象從小就被豢養，綁在木樁上，小時候因為力氣不夠，掙脫束縛一直失敗，最後就放棄了，選擇馴服。」「但當小象長成大象時，牠卻不知道自己已經力大無窮，掙 脫綁在木樁上的繩子對牠而言，根本是輕而易舉的事！」余湘就是用這種不自我設限的態度，去面對職場與人生的種種挑戰與難關！

余湘永遠記得，她在廣告界第一個談到的客戶—— 南僑。當時，她只是李奧貝納廣告公司的小菜鳥，首次出馬向客戶簡報，就丟給她一個「最難搞的客戶」。許多同事勸她以平常心看待，因為根據以往經驗，這個客戶不可能一次搞定。

為了這次提案，余湘每天提早一個小時進公司，晚上則最後一個離開。她積極向同事請教，預做功課。但得到的建議卻極為紛雜：有的同事認為南僑最在意價格，有的認為南僑對廣告時段最挑剔，有的同事建議南僑最重視曝光度與媒體選擇。

綜合同事所有意見，余湘準備了四種方案給客戶挑選，雖然菜鳥首次出馬，卻因充分的準備，讓提案一次就過關，引起全公司轟動。秉持這種永遠比客戶多想一些、想早一點的準備，漸漸地余湘在廣告客戶中建立起口碑。「和余湘開會最舒服了」，漸漸地在廣告客戶中流傳這種讚譽。

余湘是業務導向的廣告人，做業務最大的忌諱就是害羞，不敢和人家打交道。在電視台跑業務時，余湘與其他業務最大的不同點，在於她不僅與電視台業務部門打交道，就連節目製作、剪接後製，甚至是電視台的會計，這些看來與廣告業務毫無相關的部門，她也經常噓寒問暖，廣結人脈。

前 奧美廣告總經理劉篤行有一次去電視台時就被震撼到，因為他沒想到廣告公司的媒體人員，竟然有辦法把媒體關係搞得這麼好。余湘說：「我不知道是不是與生俱來 的能力，但是我就想要成功，所以要成功就一定要這樣做！」即使以三十五歲黑馬之姿當上跨國公司傳立(傳立是ＷＰＰ集團將旗下台灣奧美、智威湯遜兩公司媒體 部門合併後的新公司)台灣區總經理，出門有公司配車，薪資也高人一等，但職位再高，畢竟也是在為老闆打工，余湘也一直等待創業賺大錢的機會。

這個機會終於在九六年時到來。有線電視正方興未艾，老三台興起節目外包風，尤其是冷門時段。當時華視在下午冷門時段，開闢了專播西洋老電影的「閃亮電影院」，詢問余湘是否有興趣「包下」廣告。經過評估後，余湘決定放手一搏，自己當老闆。

「廣告外包，說穿了就是當電視台的二房東，把整個廣告時段吃下來之後，再分拆廣告秒數找客戶買。」「當時，做電視外包的，幾乎人人都賺大錢，我趁那個短暫的時機賺到三千萬元，累積了人生關鍵的第一桶金！」余湘說。

余 湘表示，在大家都會賺大錢的產業也跟著賺錢，並沒有特別了不起的地方。但她與當時絕大多數電視廣告外包業者最大的不同是：她懂得見好就收。因為，她看到了 有線電視勢力正快速坐大，頻道暴增後，廣告價格將血流成河的趨勢。果然，許多「鐵齒」的外包同業因昧於趨勢，最後連連虧損，而她則把公司「送」給一位有興 趣經營的同業。

創媒體庫 快速崛起引起外商興趣結束電視台廣告外包的事業，余湘一度在剛開台不久的民視擔任業務主管之職，做了約兩年，九九年，她離開民視獨資成立「媒體庫」。「媒 體庫」是一家媒體代理公司，是協助客戶分配廣告預算、購買廣告的公司，也就是她五年前在傳立媒體所做的老本行。當時，媒體代理產業因外商起步較早，加上又 有海外母公司客戶關係的加持，余湘竟想要成立一家本土的媒體廣告代理公司，讓廣告同業大感疑慮。

當時台灣媒體代理的大餅是由外商掌控，但是，待過民視兩年的余湘卻有一個心得，媒體是接近大眾生活，其實是很「本土」的。「媒體庫的定位，就是最國際化的在地公司，對台灣市場的了解，盡一切力量滿足客戶的需求，就是媒體庫最大競爭利基！」她說。

媒體庫一創辦，余湘帶頭衝刺，就獲得雅詩蘭黛與桂格這兩家大客戶青睞，為媒體庫奠定堅實基礎。短短的三年多時間，媒體庫與外商公司比稿提案，已是擁有三十幾家客戶，廣告承攬量居台灣第二大的媒體代理公司。

生 死交關 走過之後路廣心更廣這家快速崛起的本土媒體代理新秀，引起了外商廣告集團的側目。包括余湘先前任職過的ＷＰＰ集團(傳立母公司)、美國Ommin以及法國 的金獅集團，皆企圖購併媒體庫，一方面減少威脅，同時壯大自己。最後，ＷＰＰ集團開出四千萬美元，即超過新台幣十三億元的價格︵以○四年美元兌新台幣一比 三十三元估計︶買下余湘手中媒體庫所有股權，而且購併後，延攬余湘出任ＷＰＰ集團旗下群邑台灣區總裁。○四年，這筆購併交易塵埃落定，廣告界已開始用「媒 體教母」來稱呼她。

接下來三年， ＷＰＰ台灣區業務蒸蒸日上，正當余湘的事業與財富處於巔峰狀態時，○八年，老天爺向余湘開了個大玩笑。

在 一次疲憊的會議後，余湘在一家ＳＰＡ店中彎腰洗臉時，突然感到後頸處持續劇痛，送醫後，醫生診斷是頸椎退化，並隨即開刀。開刀完數天後，余湘腦血管動脈瘤 破裂，也就是俗稱的中風。這一場病，讓余湘首次面臨生死交關。為了清除腦中血塊，余湘在短短十八天內開了三次腦部手術，第三次甚至一度陷入重度昏迷三天， 差一點成為植物人。

余湘說，中風以後，老公不准自己搭飛機，兩年半來都沒有出國，連帶也使老公沒辦法出國。雖然有許多不便，余湘卻說：「生 完一場大病後，反而活得更快樂，因為發現身邊的人都好愛我，原來自己擁有這麼多愛！」現在的余湘，看起來並沒有中風後的後遺症，但在復健過程中，一度曾為 失憶與口齒不清所苦，最後靠著家人的「麻將」復健法逐漸康復。令人驚訝的是，她康復後旋即以個人資金買下自己的老東家：台灣老牌廣告集團︱︱聯廣，大幅擴 張自己的事業版圖。余湘好友、前飛碟電台董事長趙少康說：「這也是一種看得開，把握時間盡其所能去做想做的事！」大病康復後的余湘，所做的事總是讓旁人驚 呼不已。○八年底，她包下一○一大樓附近的飯店樓層，邀請親朋好友舉辦感恩Party，共賞歲末新年煙火。買下聯廣後，她成立聯廣文教藝術基金會，個人出 資打造一輛造價千萬元的狗狗愛心健康車，巡迴全台免費為寵物狗健診並推廣愛狗教育。她個人更是罕見疾病基金會的捐款大戶，每年捐款達百萬元以上。五十二歲 的她，正蓄勢創造更大的驚奇。

余　湘

出生：1959年

現職：WPP廣告集團台灣區總裁、聯廣集團董事長

經歷：傳立媒體總經理

學歷：銘傳商專會統科

精采！ —— 余湘的傳奇人生6階段

18歲 廣告新秀

得過全國中學游泳冠軍的余湘，被廣告商相中，拍攝安佳奶粉電視廣告。

33歲 嶄露頭角

擔任和信媒體傳播事業總經理，成為當時廣告界最年輕的女總經理之一。

35歲 家庭和樂

與吳力行結婚。余湘把夫婿與前妻生的兒子視如己出。

40歲 攀上巔峰

創辦媒體庫，4年後以逾新台幣13億元賣給外商WPP集團。

49歲 大病一場

腦血管瘤破裂，陷入嚴重昏迷，留學美國的兒子緊急返台探視。

52歲迄今 人生圓滿

獨資買下聯廣集團，並購入陽明山7000坪土地種植櫻花，準備興建別墅

余湘的廣告王國版圖

聯廣集團（董事長）* 聯廣廣告、聯眾廣告、聯動行銷、聯準市調、聯樂數位行銷、聯太公關、聯勤公關群邑集團Group M（台灣區總裁）** 傳立、

競立與媒體庫

註：*表余湘持股99%；**表余湘為專業經理人

原本從事家具買賣、代書工作的寶哥，從投資台中法拍屋、北屯區大坪數房子起家，目前專注台中七期豪宅，是手上擁有價值數十億元房產的專業投資人，他的購屋觀念與想法，值得探究。

撰文‧林心怡

一 身西裝筆挺、坐在台中七期豪宅一樓會客大廳裡，眼前的寶哥(化名)，今年四十七歲，看起來頗有台中中小企業老闆的氣勢，細數他手握台中七期一線品牌、一線 路段豪宅的指標案，包括﹁聯聚怡和﹂、﹁寶輝花園廣場﹂等，都是總價上億元的當地指標性豪宅，每戶潛在獲利至少逾二至三成，手上長期持有的豪宅戶數，至少 超過十間。

﹁寶哥算是台中豪宅市場可以放個二、三年以上的長線投資人，因此投資報酬率也相對較為豐厚。﹂曾幫寶哥處理不少案子、有巢氏房屋 七期新光店店長蔡智豪如此形容。例如寶哥在二○○九年買下七期一戶二百多坪的﹁寶輝一品﹂，每坪僅四十幾萬元成交，目前開價五十八至六十萬元計算，帳面獲 利超過買入總價三成，若以付四成的貸款計算，獲利至少八○％。

不過隨著政府打房、台中豪宅市場漲幅趨緩，以及礙於當地豪宅新案僅能貸款六成五的限制，目前寶哥房市投資眼光放得更遠了，不但會找友人一同合資﹁團購﹂豪宅，且貸款成數僅三成左右，投資房市口袋深度可見一斑。

合 資﹁團購﹂抗打房 看好七期實力問起寶哥對台中未來房市的期待？只見他豪邁地說：﹁一旦台中七期的歌劇院完工，周邊豪宅可望有每坪百萬元的實力！﹂而從台中七期歌劇院周邊的 ﹁寶輝花園廣場﹂等每坪建案開價六十萬元來看，換句話說，若一三年台中七期具有國際級的地標歌劇院完工後，他相當看好周邊房價有四成的漲幅。

在 地段的選擇，寶哥自有一套﹁裁縫師理論﹂，﹁一件衣服要賣到好價錢，除了裁縫師的技術要好，好的布料也很重要，而好地段就是房子賣相好的最佳『布料』！﹂ 綜觀台中七期內豪宅區，寶哥最看好歌劇院特區周邊的建案，例如他所買的﹁獨秀﹂、﹁寶輝花園廣場﹂、﹁寶輝一品﹂等，都是歌劇院周邊標的。

﹁我們這邊不像台北市近二年房價漲翻天，能夠賺到總價二成的漲幅就要偷笑了，台中豪宅市場其實已經悶了好久了！﹂相對台北的高房價，寶哥認為未來七期仍有補漲空間。

其實在成為專業房市投資客之前，寶哥在高職畢業後，曾經當過家具銷售員，與友人合夥做代書工作。從小家中務農的他，家庭環境欠佳，因此想要致富的企圖心強烈，也正因代書的工作，常常接觸到房地產買賣訊息，也建立不少人脈以及生意上可以合作的﹁金主﹂。

﹁ 還記得我的第一間房子是在一九八九年、大約是二十五歲時買的，還是間位在台中北屯區，總價二五○萬元的便宜法拍屋！﹂寶哥笑著說，﹁當時買法拍屋不像現在 有銀行代墊機制，標到房子後，必須在一周內付清，所以從事代書工作建立的金主人脈，就派上用場了！﹂﹁但是金主借錢給你買房子，你還是得拿房子跟銀行貸款 還錢呀！﹂寶哥笑著說，跟大多數年輕人首購房子一樣，一開始那筆七十五萬元的頭期款，也是他努力工作、兼差，省吃儉用存下來的辛苦錢。

二年後，這戶房子以總價三一○萬元賣掉，加上工作所得，讓寶哥存下人生的第一桶金。二十八歲那年，寶哥累積了房地產的專業與人脈後，成為專業的房產投資人，而這戶三十八坪的﹁購屋初體驗﹂，卻是他截至目前為止購買坪數最小的房子。

專 買大坪數高總價 錢滾錢才有利潤沒投資台中七期豪宅前，寶哥就專門投資大坪數的房子，再做裝潢加工、隔間與重新包裝轉售，大概抓個每坪一．五萬元的裝潢成本，轉手賺個總價 三成左右，行情好時，賺四、五成的也不在少數。尤其在九二一大地震、ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）期間，撿了不少﹁物美價廉﹂房市好貨的寶哥，獲利更 是豐厚。

﹁例如我在ＳＡＲＳ期間就曾以每坪五．六萬元，買下一戶一二○坪的房子，裝潢費只需花個一八○萬元，九個月後就以每坪十一萬元賣 出，獲利整整一倍！﹂寶哥笑著說，當時他專買大坪數的法拍屋、中古屋，除了熟悉市場行情，可以取得較低的購屋成本外，他還培養了一票做水電、木工的﹁固定 班底﹂， 而自己就扮演﹁設計師﹂的角色，省下聘請設計師的費用，﹁很幸運的是，我的審美觀還不錯，每次包裝後的房子再出手，總能賣到不錯的價錢。﹂就這樣，靠著中 古屋錢滾錢的投資，讓寶哥累積不少財富與置產的敏感度，也讓他提早嗅出了台中七期豪宅的商機。

○五年，寶哥開始投資高總價的七期豪宅市場，﹁就如同我先前說的觀念，要買高總價的房子，才有市場區隔，轉手才會有利潤嘛！﹂寶哥滔滔不絕地分享他的台中豪宅投資經。

﹁ 但投資台中豪宅跟北部不大一樣，除了地段要好，建商品牌很重要，而且台中房地產不像近兩年北市精華地段，一下子就漲這麼快，要以一、二年以上的投資眼光跟 心態，中長期持有，才不會賠了夫人又折兵。﹂搭上○五、○六年台中七期豪宅的上漲波，讓寶哥手上獲利七、八成的豪宅不在少數。

建商品牌加上 好地段 增值﹁差很大﹂﹁只是，對照近兩年台北市、新北市的豪宅飆漲，台中七期豪宅部分漲幅不過二成而已，不少台北下來，不懂得購買一線品牌建案的投資客，慘遭套 牢，甚至賠錢出場的大有人在。﹂與寶哥配合多年的蔡智豪如此形容，﹁也正因寶哥的眼光放得遠，懂得挑地段、買台中一線豪宅建商的產品，加上口袋夠深，總是 可以賺到二成獲利，從來沒看他賠過錢。﹂至於哪些才是台中當地認同的七期豪宅建商品牌？寶哥分析道，一線指標性建商有聯聚、寶輝、龍寶、精銳等，又或者總 太、惠宇、由鉅等，他舉例，○六年同樣是位在七期豪宅的﹁聯聚信義﹂與某上市公司推出的建案，每坪價位約在三十五萬元至三十八萬元左右，總價上億元的豪 宅。如今，聯聚建設一坪開價八十萬元，後者只有四十五萬元，品牌不同，價位就﹁差很大﹂，跟一般人認知的要買就要選擇上市櫃建商品牌有所不同。

展 望未來，寶哥認為，隨著台中土地價格上來，悶了好久的台中豪宅房價也會跟著動起來。﹁例如力麒建設之前在七期標每坪三百萬元土地，現在已經有人喊到三三○ 萬元了，這代表周邊尚未反映土地漲勢的房價，未來也有補漲空間。﹂寶哥指出，隨著第一季新豪宅案房價墊高，例如﹁國泰府會觀道﹂一坪開價四十七萬元至七十 萬元來看，將可望帶動周邊豪宅的比價效應，預計下半年是台中七期豪宅相對較好的進場點。

寶哥

出生：1964年

現職：專業房市投資人

投資資歷：20年

投資規模：數億元

擅長交易物件：法拍屋、大坪數住宅、豪宅

給薪水族的

幸福買屋建議

自住看房

房市想短線投資大賺機率不高，以自住的角度，幫下一位屋主考慮，慎選建商品牌、外觀、格局方正、採光良好、景觀、風水都要特別留意

仔細檢視

有些過度裝潢的房子，不是賣高過於市價，就是掩飾其缺點，尤其是中古屋，必須檢查是否有壁癌、漏水、海砂屋情形，以及通風與排水的問題

設定預算

先評估自己的購屋預算，先抓2成的自備款後，再精算每個月可以負擔的房貸金額，一般來說，最好不要超過總收入的一半

買屋三要

地段要好、交通要便利、生活機能要舒適，即使目前房價較高，遇到短線修正後，長線仍有走強的空間

打敗高房價的

達人不敗心法

購屋須慎選建商，長線獲利價差大選擇戶數少，約85戶以內，管理品質較佳購屋不要過度裝潢，毛胚屋做基本裝修，每坪控制在6萬元，做裝潢屋每坪控制在15萬元左右，轉手較有利潤只買好地段、周邊有題材的房子

未來房市看法

看多台中7期未來2年多頭走勢，2013年歌劇院特區周邊一旦完工，周邊豪宅價格每坪有百萬元的實力，有4成的補漲空間，惟投資台中7期豪宅，必須有長線投資的耐心與眼光，否則不容易賺錢。

林心怡

珍貴而稀少的田黃，是古代帝王送給臣子作為嘉獎的禮物，但隨著歷史演進，田黃散落在世界各處，陳國和收藏了百餘件田黃，不僅見證了明清時代的歷史，更豐富了他的人生。

撰文．許瀞文　攝影．吳東岳淡出經營權、退居日盛企業集團總裁的陳國和，今年初春之際，在收藏界引發一陣騷動，他秀出收藏三十年、共一百三十六件的田黃，市值高達十億元，堪稱世界第一。

收藏品價格漲超過百倍

近 年屢創中國文房拍賣天價的田黃，比鑽石、翡翠還稀有，陳國和情有獨鍾，收藏田黃多年至今，數量、質等堪稱世界第一。開幕當天「寒舍主人」蔡辰洋、立法院長 王金平、國民黨前主席吳伯雄等人都前來朝聖。承展的國立歷史博物館表示，「不敢說是絕後，但一定是空前。」不同於翡翠、鑽石的高知名度，田黃對許多人來說 相當陌生。田黃是一種壽山石，從山上滾落到田中，經過數千萬年的演化，吸收土壤中的礦物質，成為各種不同的顏色，當中又以黃色最尊貴，獨產於中國福州。因 為硬度只有二至三度，還有中國「軟寶石」之稱，因為田黃石「無根而璞、無脈可尋」，所以特別珍貴，因此有「黃金易得、田黃難求」的說法。

年 輕時就喜歡蒐集玉石的陳國和說，「玉石種類太多，有時難分真假，因緣巧合下，經友人介紹田黃，一看就覺得特別投緣，且只產於明清兩個朝代，考究容易，數量 又稀少，轉而開始蒐集田黃。」國立藝術大學兼任講師吳金洋強調，壽山石是一種資源稀少產品，已經越來越少，尤其是田黃，幾近絕產，當初大家不斷挖掘田黃的 那片地，現在中國政府已經把它蓋成公園，福州這個地方，要挖到田黃機率幾乎等於零，而陳國和的手中居然有百餘件田黃，市值超過十億元。

吳金 洋指出，田黃是中國人獨愛的印石，大多都是北京、故宮、上海博物館等有收藏，但數量不多，在中國經濟尚未崛起前，田黃價格不算貴，大概百來萬就買得到。自 從二○○三年中國經濟迅速起飛後，收藏家變多了，田黃變得又貴又難買，陳國和驕傲地說：「從當初開始收藏到現在，粗估價格增加兩個零。」藝術無價，再貴也 不賣怕不怕買到假貨？陳國和說，他背後有個顧問團，包含已故的名篆刻家王北岳、寒舍主人蔡辰洋，都是他智囊團兼好友，買東西前大家會先討論、交流，不怕買 到假貨。

花了三十多年時間，收藏百餘件田黃，大多是陳國和從拍賣場買回來的，也有些是拿自己心愛的珍寶和別人「以物易物」，像他就曾經拿齊白石的字畫、顧景舟的茶壺，去跟收有田黃的收藏家交換。

當中有個被雕刻成雙魚造型的田黃，是屬於田黃中等級最高的，稱為「田黃凍」，質地清澈可透過光，是陳國和最喜歡把玩的田黃。

陳 國和笑著說，因為自己是雙魚座，看到這個就決定要買下來，託朋友到香港拍賣場搶標，自己則與朋友現場手機連線，不管價格多少，一定要得標，到最後終於把心 愛的雙魚田黃帶回家，價格多少？陳國和笑著說：「這是藝術品，藝術無價啦，講到錢就俗氣了。」除了雙魚田黃凍，陳國和最愛還有一個平頂方章，這個方章不僅 有明末清初名家加持，質地透明，還重達二二三克，是少數方正的田黃。陳國和說：「這個方章是田黃中難得的極品，因為形狀方正、雜質少，給我五億元，我也不 會賣！」

珍品出借辦展推廣藝文

除了自己本身收藏，陳國和也樂於和其他人分享，他說：「只要有親朋好友結婚，我都會送上蒐藏的印石，印章上並刻好夫婦的名字，變成一種永恆的紀念。」曾經送過芙蓉石、白荔枝、壽山石、白芙蓉對章等，現在的價值當然也增加不少。

如 果有天寶貝女兒關穎出嫁，是否也打算送一個田黃、刻上名字給女兒，當作祝福呢？陳國和笑說：「我送給她知識，知識就是力量，她會更有智慧、勇氣去面對人 生。」這次之所以捨得將珍藏的田黃拿出來與大家分享，陳國和說，他希望能多培養台灣年輕人的藝術氣息，他發現有很多台灣人連歷史博物館都沒踏進來過。史博 館也與不少學校合作，邀請全校同學一同來看展覽，讓更多年輕人認識歷史文物，從了解古物中得到知識。

陳國和說，雖然自己本身是企業家，父親是建築師，女兒關穎在娛樂圈發展，三代都從事不同工作，但唯一不變的是對藝術的執著與熱愛。

陳國和

現職：日盛企業集團總裁、日盛金控名譽董事長經歷：日盛金控董事長、工商建研會理事長收藏成績：資歷達30年，為清翫雅集成員，以田黃、茶壺、鎏金佛和古玉收藏最具系統

景氣復甦，農曆年後突然湧現大量職缺，人力市場劇烈變化，市場供需非常熱絡，自然引起人力銀行業者搶進。「人力銀行的生死戰就在第一季，這一仗打輸了，後面就不用玩了。」

撰文‧林孟儀

最 近電視上強打的一則高調且極具針對性的挑釁式廣告，「104會員，履歷免重寫，快又方便！」引爆人力銀行業者的戰火！這則yes123人力銀行的廣告，號 召求職者直接複製104人力銀行上的履歷過來，更強調「在yes123求才的企業中，有八○％不在104找人，有八八％不在1111找人。」

低價搶食中小企業大餅

鎖 定人力銀行龍頭104單挑的電視廣告拚命播送，被業界認為是「離職主管展開對前東家的報復」；被影射的yes123副總邱文仁苦笑喊冤說：「這就是商戰 啊！跟女性的復仇有什麼關係？」另一家1111人力銀行與新竄起的518人力銀行，也趁勢砸下重金，增強電視廣告的曝光火力；尤其518，母公司為經營租 屋網與網路遊戲寶物交換網站起家的數字科技公司，一出場便狂下宣傳猛藥，找來知名律師謝震武拍攝代言廣告，祭出「填履歷送現金」、「免費幫你找人才」等招 數搶市。

104的廣告也不落人後，只是沒有反擊式的動作，而是持續播送平實、溫暖風格的形象廣告，強調「你未必出類拔萃，卻肯定與眾不同」，試圖傳遞平凡如你我，也能在工作中自我實現、看見自己價值的訊息。

一 位企業人資主管不禁搖頭大嘆：「今年的人力銀行市場，真的殺到見血了！」每年第一季原本就是人力銀行業者的旺季，但是今年掀起人力銀行大混戰，讓市場煙硝 味十足的，則是景氣復甦所產生的龐大缺工潮！104估計，農曆年後突然湧現四十六萬個職缺，求職人數有二十五萬人，市場供需非常熱絡，自然引起業者搶進。

「人力銀行的生死戰就在第一季，這一仗打輸了，後面就不用玩了！」yes123副總邱文仁指出，農曆年後一直是最多企業釋出最多工作機會的時候，如果這個時候企業進單，往往整年的預算就下了。

台灣人力銀行市場這塊肉，已經肥到快滴出油來了嗎？

若以104已有二十萬家企業使用、十五億元年營業額計算，全台灣總共有一百三十萬家企業，人力銀行市場規模約四、五十億元，的確頗為可觀，難怪競逐者眾多。

問題是，市場最肥的一塊已被104所掌握，高達三萬元的徵才訊息的收費，對大企業來說根本是九牛一毛，但是新進的競爭者則只能將刊登費用下殺到幾千元，鎖定高占台灣九成的中小企業。

比技術比服務也要比宣傳

新加入戰局，連同業都倍覺神祕的518，更宣稱免費。「我不覺得它在做人力銀行，我還沒看懂它，很納悶，與我對人力銀行的認知，差距甚遠！」邱文仁表示。

奇特的是，在518網頁最下方還有一個免責聲明，強調網站僅提供會員求職、求才等資訊參考平台，並不涉入其中任何諮詢、交易；若有不實或違法情事，都是內容提供者的責任。前職場達人吳睿穎在部落格上為文，好奇業者莫非是把自己當成網路布告欄而已？

不 過，這場戰爭恐怕已非低價就能勝出。104公關經理方光瑋點出，企業付費刊登職缺，都有效期，強調企業免費刊登的同業、職缺沒有效期也未更新，當然不斷累 積「無效」的職缺！「如果媒合無效，哪怕只收五百元，企業都嫌貴！」104行銷協理陳力孑補充表示。不過，同業祭出價格戰，倒也刺激104注意到中小企業 這塊對價格敏感度較高的客層。

不過，除了傳統的媒合業務外，︽Career職場情報誌︾總編輯臧聲遠指出，台灣各家人力銀行網站流量都是名列前茅，履歷資料也非常珍貴；以日本人力銀行的多樣發展為鑑，台灣業者還可以從中開發許多衍生性的生涯輔導、測驗評量、生活情報誌等商機。

早年人力銀行比的是網路技術與服務內容，如今進入第二階段，宣傳行銷戰，臧聲遠認為，接下來或許可能出現整併風潮。人力銀行這場仗，看來今年還有得打！

104點燃新戰火

楊 基寬：今年6月推出第二代平台　　1996年時，我成立104的初衷，是希望導引年輕人的方向，找到自己人生的價值。因此創業時，我們喊出一句口號：「不 只找工作，而是為你找方向」。如今104也只做到了前半句，後半句如何幫求職者找方向，也幫企業找到有方向的人才，尚待努力。

　　從使用者 的角度來看，目前確實還沒有一家人力銀行，能真正提供求職者一輩子完整的生涯照顧。這很困難，但是就像美國甘迺迪前總統對民眾宣布太空探險計畫時所說的： 「因為困難，才值得做。」　　現在大家只知道自己找不到工作，卻不知道為什麼沒錄取；因此，在我們的服務上還有很多進步空間，所以，今年6月，104計畫 推出第二代人力銀行平台。

　　我認為，同業把人力銀行市場看得太容易了，將企業招募這麼嚴肅的事，以抽獎、送贈品來換取求職者的資料；而那些會為了抽獎而刊登履歷的求職者，應該也不是企業想要找的人才吧。

人 力銀行搶占市場各顯神通104人力銀行 1111人力銀行 yes123求職網 518人力銀行母公司 一零四資訊科技 全球華人 一二三生活科技 數字科技成立時間 1996年 1999年 2007年 2009年負責人 楊基寬 林文雄 李文明 廖世芳實收資本額 3.39億元 6千萬元 3千萬元 1.48億元累計履歷總數 500多萬筆 500多萬筆 100多萬筆 81.4萬筆累計徵才廠商 19萬家 19萬家 7萬家 7萬家工作機會 39萬筆 27.1萬筆 26萬筆 32.5萬筆資料來源：各家人力銀行業者 整理：林讓均

四月二十二日，總產值超過新台幣千億的工具機M-team聯盟在台中正式成軍。現場包括台中精機、永進、東台、台灣麗馳與百德機械等五家工具機設備大廠董事長、總經理，及四十三家零組件協力廠代表，一致通過由台中精機總經理黃明和擔任首屆會長。

從股票下市、公司重整，經歷了八個年頭，到今天又交出了一個漂亮成績單，去年每股盈餘（EPS）五．一元，賺進了半個股本，合併營收一百一十億元，寫下公 司成立近六十年來的最高紀錄，黃明和再度風光的站在舞台上。「確實看出他（黃明和）重返工具機設備廠龍頭的企圖心，」來觀禮的機電股股王、上銀科技總經理 蔡惠卿認為，黃明和經過八年沉潛後已再起。

就在工具機聯盟正式成軍前一天，台中精機才剛提早償還銀行團本年度一億多元債務；五年來，累積還款超過六十億元，目前債權剩約八％、五億五千萬元，只待正式申請，「重整成功」近在眼前。

黃明和，有望成為台灣資本市場中，極少數在手中上市、下市，又重整成功的企業主。

「成也資本市場、敗也資本市場，」黃明和坦言，一九九○年，剛接下台中精機執行副總經理不久，公司就在他手中順利上市，初次嘗到股票質押、輕易取得發展資金甜頭，開始編織光電與醫療設備大夢。

過去玩過頭！ 財務槓桿失控，導致下市

上市還沒十年，一九九七年，先是亞洲金融風暴襲來，隔年，波及台股，市場盛傳過度操作財務槓桿的台中精機是「國產汽車第二」，恐慌下法人拚命倒貨、股價狂洩，再因銀行抽銀根，造成股票違約交割，最終下市重整……。

對於一路走來都是績優生的台中精機而言，這樣的處境是很難熬的。「那時候失敗是很徹底，」黃明和檢討說，正因資金取得太容易，而過度擴充才鑄下大錯。曾被資本市場傷到的黃明和，目前並沒有再上市的想法，「想一想，我都五、六十歲，再搞一個上市（機會比較小）。」

在他心中，不上市櫃也有好處。「大家會比較股價，你看人家股價到六、七十，你怎麼還在三、四十，有時候會衝……，好像股票不漲是老闆的責任。」

現在懂堅持！ 只接毛利率超過兩成訂單

一朝被蛇咬，作風較過去轉趨保守的他，則因懂得堅持，反而切合機械業穩紮穩打特性，替公司爭取更高利潤。

這八年，黃明和再度爬起來，要經歷三層考驗：不再迷戀財務操作、重建客戶信心、強化技術核心。

黃明和檢討失敗的原因後，認清過去一心想擴充規模、衝高營收的盲點；重整後，重心回歸工具機、塑膠機兩大核心，裁撤過去不屬於核心事業的醫療、光電設備等轉投資；同時慎選客戶，挑戰客製化、獲利程度更高的訂單。

台中精機在業界累積超過五十年的人脈，協力廠商也都合作多年，體系未瓦解，願意情義相挺。也就是說，傷了元氣，但是本還在，客戶對品牌忠誠度很高，這也是台中精機能在過去埋下信任的種子，在最危難的時候，發揮了功效。

從台中精機去年獲利大幅成長，明顯看出黃明和在調整產銷模式，改成只接高毛利訂單的策略奏效，而這一切需要技術核心支持，才有辦法在獲利上重新回到績優生的行列。

台灣區工具機暨零組件公會總幹事黃建中觀察，亞洲金融風暴前，台中精機儘管每年營收二、三十億元，但每月庫存可能達九億元，業務甚至流血競爭、壓縮獲利； 經韜光養晦，黃明和不只一概謝絕製造與設計代工訂單，更只接平均毛利率達兩、三成的機器，並合理反映價格，確保利潤率。

「大時機好，我就往上多成長一點，大時機不好，我也可以往後退一步。」黃明和如今談起生意經更加純熟，才能在市況差的二○○九年堅持不減價並備足庫存，迎來去年榮景。

「機器設備要的時候就好像黃金、可以印鈔票，不要的時候丟到路邊都沒人撿，」他透露，不管公司賺錢與否，都能抽佣的業務與代理商往往會說趕快賣、不賣不行，站在策略制高點，就要懂得堅持。

「反正股票市場我也沒有掛牌，無所謂，」他因此不顧反對，以總經理之姿要求價格不好全部不賣，讓它落底，儘管二○○九年金融海嘯營收下滑六成，黃明和仍繼續堅持。

去年，景氣復甦，台中精機產品因維持相對高價享受好處、營收成長近二○○％，面對今年賣方市場，他又決定隨原物料上漲上調售價，「客戶現階段計較的是交期要快、品質要好，價格不是問題。」

二○○○年，法院宣判黃明和為台中精機重整人之一，二○○五年，正式執行償債計畫，超過十年的重整漫漫長路，眼看就要畫上句點。

現在是否成功上演王子復仇？「我們不是復別人仇，是復我們自己，跌倒了再站起來，再把父親留下來的產業招牌重新擦亮。」九年前，台中精機創辦人黃奇煌辭世，還來不及看到黃明和翻身再起。如今，他重返榮耀、新任工具機聯盟會長，對行業的情感與使命更是有增無減。

日本東北大地震，除了震出台灣電子供應鏈缺口，因輻射廢水排入海，也引發鄰近北太平洋秋刀魚漁場的污染疑慮。就在市場擔憂不敢吃今年六月開始新捕獲的秋刀魚時，卻有一個人在兩年前，大舉投入產值上看百億的秋刀魚市場。

投資大手筆　兩年內造八艘大船

場景拉到高雄旗津，三陽造船廠，造價三億，長六十五公尺、寬十．八公尺、深七．二公尺，這是五月五日下水，由華偉漁業集團旗下新造的第四艘九百六十噸級鋼質遠洋魷釣兼棒受網漁船（捕魷魚與秋刀魚兩用）。

近兩年來，同樣的規格，華偉一次就要造八艘，總投資超過二十億，手筆之大，業界罕見。

「真的前無古人，」負責現場監工的三陽造船廠工程師陳盈年說。這八艘遠洋漁船的船東，正是華偉董事長、也是秋刀魚大亨，黃一成。

華偉目前旗下擁有四十三艘大、小漁船（含八艘運輸船），最貴一艘專門捕撈超低溫鮪魚的美式圍網船，要價五億；華偉的漁獲量，合計鮪魚、魷魚與秋刀魚等魚種，超過十萬噸，其中上萬噸的秋刀魚數量更躋身台灣市場前三大。

今年六月開始的秋刀魚季，台灣船隻能否順利出海仍存在未知，敢逆勢造新船，與黃一成早期投入遠洋漁業時敢衝的個性有關。

個性超果斷　五分鐘認賠兩億元

「當初真的陌生，二十幾歲很敢衝，只有一個理念就是要拚，」黃一成說，台灣船東較保守、滿意現況，但他不看現況，更重視未來，「人家看到崎嶇不平坦的道路，我就是要去走這個，你說我逆向也對。」

民國七○年代，遠洋漁業正達顛峰，不少船東都賺到好幾桶金。黃一成父親最早從事營建生意，又和友人合夥漁船，他等到黃一成二十歲退伍，父子倆便在前鎮漁港建造振發冷凍廠；五年後，立志當大船東的黃一成首度添購新船，開始漁業生涯。

不過，先是八十一年因漁業外行，船隻設備故障到阿根廷捕魷魚空船而回，慘賠四千多萬；繳學費後，又遇上國際公海不准用流刺網捕魚，八十三年，漁獲大減；隔年，又逢日本神戶大地震，輸日超低溫鮪魚從一公斤六百元，跌到二百五十元，台灣遠洋漁業面臨一片黑暗。

一年後，日本市場復甦，原本圍網的漁船部分也轉為沿繩釣（用掛著魚鉤的尼龍繩捕魚），克服瓶頸階段，讓他習慣與危機共處，事業版圖也正航入軌道。

但，黃一成的海上事業並未從此一帆風順，危機，發生在八十九年。原來，他旗下的一艘魷魚船，因船長駛入阿根廷經濟水域捕魚遭軍艦包圍，「晚上聽到電話響皮皮剉、會發抖，我的船被軍艦追，要停嗎？停，財產沒了；不停，就開炮……。」

造價兩億元的船被扣留，加計兩千多萬元的國際官司費用，考量曠日費時、取回船也未必堪用，五分鐘，他便決定停損放棄約等於當時兩年收入的船隻，另一艘魷魚船也因不符效益出售，等於十年前，黃一成徹底退出魷魚、秋刀魚船隊經營，只留下鮪魚事業。

漁業署漁產品全球資訊網顯示，五月三日全台消費地魚市場冷凍秋刀魚每公斤平均五十二元，以市面最多的每尾一百二十到一百五十公克計算，一尾秋刀魚價格僅約十元。

價格並不高貴的秋刀魚，究竟有何魅力，值得他不惜砸重本重新布局？

「我的船隊都是新船，（規模）算最大……，船是台灣最先進，有海鳥雷達，還有最新、最省油機器，」就像他當年五分鐘，決定認賠兩億元一樣的豪氣，兩年多前，身兼台灣省漁會理事長與國民黨中常委的黃一成，又嗅出一個產值百億元的秋刀魚市場，正在打開。

眼光極犀利　提前布局中國需求

九十七年，政黨輪替，他留意到台灣的秋刀魚每年十六到二十萬噸的產量僅次於日本、全球第二，是目前最大宗的遠洋漁獲，加上業界近八十艘漁船中，三分之二漁船較老舊，放眼大陸內需起飛，趁早布局的機會很大，才決心大手筆造新船，試圖掌握未來秋刀魚漁獲主導權。

「大陸市場是個大餅，（業者）搏這塊很合理，」全台唯一一位研究秋刀魚的東華大學自然資源與環境學系教授黃文彬指出，十年前，台灣秋刀魚市場很小，以外銷日、韓為主，近五年，新增俄羅斯、歐盟市場，近兩年，大陸秋刀魚商機崛起，有機會以量制價。

魷魚船公會理事長施教民觀察，二十五年前，一艘漁船要價五千萬，自然遠不及一艘三億的大噸位新船，新船捕撈、續航等競爭力至少是舊船一倍以上，而船隻設備老舊，海上作業也易出狀況，出海未必符合成本，但「誰有三億可以去造新船？」

看遍遠洋漁業大風大浪的黃一成，懂得提早布局，不放過未來任何一個機會，這位秋刀魚大亨未來就有機會領先大陸，主宰秋刀魚市場行情。