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老美二五仔（下）

上回講到，美國二五仔大兵曼寧，將佢老美駐全球各領事館的超卨25萬份情報電文，泄咗俾維基解密，爆到全球都係，結果曼寧被判坐監35碌，如果真心支持資訊自由平等人權，對曼寧表達支持的最好方法，就係唔好浪費佢一番心血，閒時重温吓佢爆俾維基解密的內容，包括大約950份由香港老美領事館發出的情報電文。

香港政商高人當中，最經常出出入入花園道老美領事館、兼且最大口的，大家又估吓係邊個？苦瓜李柱銘？錯。多銀教主陳日君？錯錯。民主阿婆陳四萬？又錯。大話精CY （Lai）？都錯。

冇錯，頂頭張相查實已開估，答案係任志剛呢條「香港第一拎」。下文引述咗部分維基解密有關任一蕉同美國使館人員的會晤內容，各Reference ID後的Hyperlinks，就係任一蕉在花園道的一條條腳毛。

普通人去老美領事館，通常都會媽媽聲，又打手指模又排隊，任一蕉當日作為香港金管局行政總裁，全球人工最高的所謂「中央銀行家」，工作只有一樣，就係含住聯繫匯率條拎（Link），佢摸上老美領事館，好似普通人返阿媽屋企食飯咁平常如入冇人之境，例如有次去開搞護照，都會特登走去同老美領事打吓招呼嗲幾句。（Ref ID: 08HONGKONG1746）

眾所久知，任一蕉仲話得事的時候，堅持唔肯改革香港聯匯，不過對住美國佬講起大陸的匯率，條友又會雙重標準，兼且好鐘意阿吱阿咗，例如在2006年3月，有幾件老美參議員，訪華兼順便訪港，作為常客，任一蕉例牌衝去花園道打招呼，同人哋講人仔匯率改革步伐「不幸地緩慢」（Unfortunately slow），當年人仔匯率係中美關係熱點，任一蕉作為香港金融要員，鼓勵美國參議員，繼續向中國施加政治壓力（the U.S. should by all means continue to put political pressure on China），唔知算唔算手指拗出唔拗入？（Ref ID: 06HONGKONG1285）

咁都未算，同一場合，任一蕉更加在老美參議員面前，大口點評北京領導人，明示暗示，在人仔匯率改革問題，當時的總理溫家寶太保守阻頭阻勢，人行行長周小川面對太多官僚掣肘，如果周小川話得事，人仔改革晨早掂咁話。（If it was just Zhou, you'd be there）當年的副總理鐵娘子吳儀，在老美圈內評價甚過，任一蕉仲提醒美國朋友，由金融改革的職責到認識，吳儀其實只係一知半解。（her responsibilities and knowledge with regard to reform of the financial system are limited）

查實2005年7月匯改之後，人仔一直在上升軌跡，2006年3月的時候，兌美元已經開始衝「八算」，換句話講，港元咬住「7.8」，人仔兌港元好快見「一算」壓力（2007年1月人仔兌港元突破Parity一兌一），阿水都見到，內地同胞嚟香港買樓掃名牌，折扣越嚟越大，任一蕉堅持聯匯對香港冇構成通脹壓力，唔知呃邊個。佢老味，呢班友仔對住美國佬又係另一套講法。2006年4月一份外交電文顯示（Ref ID: 06HONGKONG1383），有條坐喺香港政府某委員會的二五，同美國駐港領事館爆料，話有關聯繫匯率廢存問題的內部討論，查實已經展開！（One financial contact told us that the conversation about the future of the peg has already begun within a Hong Kong Government advisory committee that he sits on）夠資格為匯率向港府提供意見的委員會，唔會有好多個，最大嫌疑，就係嚟自金管局樓下的外匯基金諮詢委員會，呢條二五仔係邊個，呼之欲出啦。

當然，唔排除有人提供流料跣尻佢老美的，不過如果閣下在未來五至十年退休，強積金、保險等以美元計價，閣下又相信假如脫鈎之後港元兌陰司紙可能升值的話，就要諗諗自己份防老儲備會唔會唔見一截。（順叔近年買的保單，已經全部轉買港元，因為預咗在香港退休）

公道講句，港元既然拎咗陰司紙，作為金管局阿頭，任一蕉同佢老美保持緊密聯繫，了解美國金融政策變化，可以話係職責一部份，不過，任一蕉同佢老美係未行得太埋，唔同人可以有唔同判斷。例如在2009年3月，任一蕉上京之前，預先拜會花園道，爆響口話中國即將容許幾百間公司作為人仔貿易結算的試點。（REF ID: 09HONGKONG559）

又例如在2009年10 月，任一蕉同美國金融情報官Stuart Levey工作午宴，條美國佬提出北韓利用香港銀行進行核計劃相關的財務交易，點晒名（姓名、公司同埋銀行都有）要任一蕉幫手，任一蕉就拍心口話金管局在香港擁有「高度自主」（high degree of autonomy），不過有關北韓資金的問題，佢會透過「私底下、非正式的對話」（private, non-official conversations with local banks on UNSCR-related issues）向香港銀行提出溫馨提示咁話。（REF ID: 09HONGKONG1266）

可以試吓想像，如果任一蕉同老美咁熟，同當年捧佢上神枱的英國阿蛇，關係又點會疏遠，去得花園道出出入入，又點會唔順便行過正義道探吓英國駐港領事館？事實上，任一蕉向英國前老闆提供的情報，細緻到包括北京領導人的飲食習慣！ 根據2009年6月在北京美國領事館發出的電文，引述咗英國駐北京使館官員Tamsin Rees所透露、有關中英經貿對話的細節，條女提到，任一蕉聲稱同中國副總理王岐山好老友，經常一齊飲酒 （the former head of the Hong Kong Monetary Authority had said he used to go drinking together with Wang），點知跌尻咗英國阿蛇一鑊金，話說2009年王岐山訪問英國，英國人於是根據任一蕉提供的情報，準備咗盛大的「Whisky dinner」，點知王岐山話自己「酒精敏感」，滴酒不沾，搞到成件事變咗「bloody disaster」。（REF ID: 09BEIJING1582）

北京自己都養埋一大堆大陸密探零零柒，應該已經建立自己人事檔案，邊個係花園道正義道常客，應該心裡有數，老美電文亦唔涉及乜嘢高級別的機密，對來自大陸的「有心」讀者嚟講，涉及香港人和事的老美電文，最有睇頭的，反而係香港目標人物在美國佬面前、非公開場合的意態：邊位人兄講咗乜嘢、人前人後表現有冇唔同。當25萬份電文，透過維基解密爆到通街都係之後，在2009年5月底，就爆出任一蕉唔會再冧莊金管局總裁的消息，唔知通佢老美電文的內容，有冇影響到任一蕉的仕途呢？既然任一招係千年難得一見的能吏，值千九幾萬港銀一年，點解退休之後，在大陸金融體系乜嘢顧問角色都冇？唔通北京覺得呢條友養唔熟？

眾所久知，英國契媽的殖民年代，香港在國際財經事務上，屁都唔會放一個，毫無角色，在後過渡期，出現180度大轉變，「香港」開始出席（出現）世界貿易組織、APEC、世界航空、航海協議、設立駐華盛頓及倫敦「專員」等。好簡單，如果香港呢隻當年會生金蛋的鴨，唔可以再為契媽服務，97回歸之後，對英國最有利的發展，就係香港在國際財經事務上，保持高度獨立自主，根據前港英政治部Agent羅亞所講，呢招叫做「己所不欲盡施於中國」。（見《香港絕密檔密》第121-123頁）

在「高度自主」的香港，最「高度自主」的財金系統，唔使問阿桂，莫過於金管局，而任一蕉在位咁多年，有眼睇，力保金管局「獨立王國」地位不遺餘力，舉個例，又係維基解密，在2008年10月，任一蕉向老美使館講，希望香港在討論國際金融危機的Financial Stability Forum，擁有獨立一席位，（REF ID: 08HONGKONG1984）暗示唔想只係作為G20成員中國代表團的成員之一，任一蕉甚至講到出面，呢個問題佢唔好意思開聲，最好由佢老美代勞（Yam replied that it would be difficult unless someone outside of Hong Kong raised it with Beijing），到咗2009年3月，Financial Stability Forum議決取消香港席位，任一蕉又即刻跑上花園道喊苦喊忽，話呢個係忽視香港重要金融中心地位的嚴重錯誤云云。（REF ID: 09HONGKONG530）

有人話國際城市的獨特地位，係保持競爭力的重要元素，呢個講法，唔會有太多人反對，不過呢，如果同一班友仔同你講，又要擔心香港被上海新加坡超越的話，就屬於硬膠性的自相矛盾。假如一黨專政的上海、一家專政的新加坡，都有條件成為國際金融中心，咁香港經濟體系向大陸靠攏，又點會影響競爭力？

當然啦，最能將香港阻隔於大陸經濟，同陰司紙體系緊緊綁埋一齊的，就係聯繫匯率呢條冚家拎，而最出力捍衛呢條冚家拎的，之唔係就係任一蕉。任一蕉執掌金管局呢個獨立王國16年，咬住七點八唔放，拍拍屎忽走人之後，2012年又話係時候檢討聯匯，邊度有人咁屎忽架，可以好公道咁講句，全香港最冇資格講檢討聯匯的，就係任一蕉。

講到呢度，近排陰毛上腦的順叔，忍唔住要引述羅亞有關98年亞洲金融風暴的陰謀論（見《香港絕密檔密》第90頁）：

「九八年來政局氣象，似乎也因應過渡後而趨新，陰謀論者以為前港英政府開始發動其隠藏殺著，出手狠毒，招招針對要害，向本港命脈痛下殺手。局內人以為過去港英運作百年，香港成功因素己是公開秘密，前朝鷹犬如肥彭之流，「俸祿」仍舊照支，未致貽害特區，但若能泄漏玄機，把本港賴以謀生的金融經濟要害公諸西方財閥，利用本港自由銀行體系弱點，投下賭注一舉而攻下香港。

深諳前朝歷史讀者，當會知道過去最少英裔官員控馭的部門，正是金融銀證經貿機關，全數任用華人忠貞分子，為港英最早實驗「本地化」計劃之所。此批前高官技藝招式有限，份屬英式流派，此時任由其施展所長，全部不出對手所料。國際投機打手如索羅斯之輩，早己獲前朝傳授絕招解拆，只懂一式半招的特區高官，早在敵方掌握之中。

事有湊巧，過渡後港府屢遭考驗，特區危機此起彼落，最早有禽流感事件，經而有港元遭受衝擊脫鈎可能，近日發展金融體系更受創，港府官員笨拙手法，一一表現無遺…」

話時話，98年三英戰大鱷，氣吞天下的當奴，臨退休幾乎過唔到世，肥龍當然亦一身蟻，唯獨任一蕉繼續風騷人間。查實，任一蕉都有鋪癮買Penthouse的，近的唔使講，真金白銀買落IFC頂樓的金融雲端，幫外匯基金增值唔少，跑馬地蔚雲閣頂層複式單嘢，唔知又有幾多人記得？

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2. 抽水兩條拎（上）｜（下）
3. 脫鈎任尻噏

伸延閱讀:
1. 羅亞：《香港絕密檔密》第121-123頁
2. 羅亞： 《香港絕密檔密》第89-90頁
3. 壹周刊：任志剛的不尋常交易
4. 星島日報：任總自爆20年買樓詳情
5. 林本利：新地優質品牌的背後

老美二五仔（上）

今期，如題，開二五仔。

所謂二五仔，查實睇吓閣下企邊面，有美國人選擇同老美作對，亦有唔少香港人成身老美味。代史上跣老美最大劑的二五仔（Whistleblowers），包括啱啱被判35碌的大兵曼寧 （Bradley Manning，見左圖），特別要提吓呢位「哥」仔，因為順叔真心覺得佢做咗一件大好事。

曼寧當年派駐伊拉克負責情報分析工作，因利成便，爆入老美機密資料庫，存取大量資料，後來仲泄埋俾維基解密（Wikileaks）。經曼寧爆出嚟的猛料，包括老美在伊拉克及阿富汗的近50萬份軍事報告，有聲有片（例如轟炸阿富汗Granai時冧咗百九幾個平民的大屠殺），仲有超過25萬份老美外交電文。結果，曼寧被老友黑客篤背脊，被老美周咗，上星期被判35碌，廿六歲人，慘。

到今時今日，好多人寧願信維基百科，都唔相信維基解密，無他的，相信唔少人跟本冇親眼睇過維基解密內容（或者唔識用），同埋唔知呢個爆料網站開邊辨，凡係有人提及，往往會條件反射式的大腦自動閉塞。

維基解密係咪可信，查實有兩個重要佐證，第一，被爆大鑊之人，由老美自己到香港的政商大腕，從來冇人夠膽話純熟流料；第二，睇睇維基解密創辦人阿桑奇（Julian Assange）而家幾折墮。

如果袋裡面冇番幾粒核彈（例如普京、金正恩），公開同老美作對，通當常冇乜好收場（例如薩達姆、查韋斯），維基解密大爆曼寧提供的機密資料之後，老美唔單止煮死曼寧，仲要徹底收阿桑奇皮。如果阿桑奇只係撒播吓無傷大雅的惡搞流言，又點會因為扑嘢變成「性罪行」成為國際通緝犯咁大劑？

同另一位老美二五仔斯諾登（Edward Snowden）相比，曼寧真心膠味更重，最新動向係要求「變性」，以「女人」身份服刑，仲叫傳媒稱呼佢做「Chelsea Elizabeth Manning」（見右圖）添。

咁多年嚟，唔同人向維基解密爆料，可能有唔同政治目的，亦有唔同手法，好似斯諾登咁，明顯就係好有部署，爆極都仲有嘢爆（可能有曼寧前科，仲好識保護自己）。曼寧就好唔同，幾十萬份文件，一次過隊晒俾維基解密，大家可以想像，50萬份軍事報告，加埋25萬條外交電文（來自全球各國），曼寧冇可能全部睇晒、消化完再選擇性爆料，換句話講，有關資料更加可信，動機亦更純正（曼寧自稱睇唔過眼老美在伊拉克所作所為），順叔話真心佩服曼寧，就係咁解，就算唔俾諾貝爾和平獎，乜嘢新聞自由大獎，都應該頒返幾個俾佢。

維基解密上251,287條老米外交電文，最初並唔公開，以TORRENT形式流傳，仲要有PASSWORD先睇到，當時維基解密同部份英美傳媒合作，確保電文提及大口仔二五仔身份獲保密或人身安全之後，先會在公眾傳媒公開，具體情況順叔都唔係好掌握到，聽講後來PASSWORD被GUARDIAN爆大咗，阿桑奇又被老美趕得太絕，結果在2011年9月初，將廿幾萬條電文，一次過全部公開，冇遮冇掩。

掀開舊報紙，可以發現，2011年9月開始，香港傳媒開始大量引述美國駐香港領事館的電文，爆吓呢樣爆吓嗰樣，冇錯，所有相關資料，就在曼寧彈俾維基解密的25萬條外交電文當中，換句話講，香港人之所以得知有乜二五仔同老美有乜關係，都係多得曼寧。

曼寧家陣被判35碌，斷估唔需要坐足，但十年八載都唔會走雞，出到嚟已經係一個中坑，為咗表示對曼寧的支持及同情，唯一可以做的，就係唔好浪費佢一番苦心，將老美電文裡面，有關香港的資料，抽幾份歷久常新，但又冇乜人講過的細節，分享一吓。

由於電文內容，幾乎全部最係閂埋門傾偈，可以發現，唔少香港政商人事，在老美前鏡頭後，同平時的表現談吐有好大分別。邊啲人好鍾意行入老美領事館阿吱阿咗，在乜嘢場合以乜嘢形式同邊個美國官員放料，好多嘢可以睇。除咗記錄邊個講咗乜嘢，電文對放料人士講嘢時的態度，亦有相當詳盡的描述，甚至評價，查實更加精彩。有心機細心睇吓，對了解香港的政經互動，肯定有用過睇報紙千百倍，退一萬步，望吓有關埃及、敍利亞的電文，亦肯定好過睇經濟學人，可能更加明白，點解茉莉花之後，埃及敍利亞點解會咁仆街，老美又做咗乜嘢好事正義事。

言歸正傳，維基解密披露涉及香港的電文，大約950份，絕大部分在2005年至2008年發出，即係美國駐香港總領事郭明瀚（James Cunningham）、2008 年至2009 年的總領事唐若文（Joseph Donovan Jr.）期間的香港情治報告。

如果邊位有興趣自己睇，可以Click入去下面呢條Link：
Secret US Embassy Cables:　Browse by Consulate Hong Kong

另一個使用方法，就係用文字做關鍵詞搜索，可以Click入去下面呢條Link：
Secret US Embassy Cables:　Full-text search everything

舉個例，如果想知道，「CY LAI」係咪老美二五仔，可以用「JIMMY LAI」做關鍵詞，摷返生果肥西在花園道26號留低咗幾多腳毛；腸實阿誠伯有冇做過二五仔，就可以用「LI KA-SHING」做關鍵詞，搜索一吓（記住用開關引號刮住佢，例如" JIMMY LAI "、"LI KA-SHING"咁）。

下回再續。

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體彩 “十二五”銷6799億 “十三五”或競猜國內賽事

據國家體育總局8月11日消息，近日，國家體育總局正式印發《體育彩票發展“十三五”規劃》(以下簡稱《規劃》)，在全面回顧“十二五”期間體育彩票發展取得重大成績的基礎上，對“十三五”時期體育彩票發展面臨的形勢、指導思想與總體目標、重點任務和措施保障等4個方面進行了深入分析和系統規劃。

“十二五”時期，體育彩票深入貫徹《彩票管理條例》及《實施細則》，緊緊圍繞“十二五”規劃目標及任務，牢牢把握國家公益彩票的基本定位，鞏固發展基礎、轉變發展方式、拓展發展空間，各項工作取得了長足的進展：依法治彩能力不斷增強、管理水平有所提升、產品結構持續優化、渠道建設成效顯著、品牌傳播取得實效、技術支撐保障能力進一步增強、隊伍建設取得新進展、銷售規模實現快速增長。據統計,體育彩票年銷量從2010年的694億元增加至2015年的1664億元，年均增長19%。自2012年以來，年銷量均超過千億元。“十二五”期間累計發行銷售6799億元，比“十一五”期間的總銷量增長180%,累計籌集公益金1762億元，為體育事業和社會公益事業做出了巨大貢獻。

《規劃》指出，國務院《關於加快發展體育產業 促進體育消費的指導意見》(國發[2014]46號)已經實施，體育產業在國民經濟中的戰略性地位進一步提升，體育產業的發展方向更加明確，發展環境不斷優化。《體育發展“十三五”規劃》、《體育產業發展“十三五”規劃》的相繼發布，對體育彩票工作提出了總體要求，做出了全面部署，為體育彩票未來發展提供了新的契機。《規劃》的出臺，是體育彩票推進落實《體育發展“十三五”規劃》、《體育產業發展“十三五”規劃》的具體措施，為新時期繼續走好中國特色體育彩票發展道路，解決體育彩票面臨的問題和挑戰提供了框架性的解決方案。

當前，我國經濟改革進入攻堅期和深水區，經濟發展進入了新常態。在此大背景下，《規劃》提出“十三五”時期，體育彩票將積極落實國家發展戰略布局和理念要求，適應經濟社會發展新常態，強化國家公益彩票的基本屬性，以“創新、協調、責任”三大發展理念引領體育彩票新發展，以“堅持科學發展、堅持依法依規、堅持市場思維、堅持目標導向和問題導向相結合”作為下一階段開展體育彩票工作的基本原則和遵循。《規劃》總體目標是力爭到“十三五”末，體育彩票的發展的質量和效益顯著改善，發行銷售規模進一步擴大，公益形象及責任彩票的理念更加彰顯，法制化、規範化水平不斷提升，各項工作邁上新臺階。

《規劃》整體凸顯了“實”的特點。一方面，為了增強規劃工作的現實指導意義和可操作性，確保總體目標的有效達成，按照“創新、協調、責任”的發展理念，結合各項工作側重及定位與整體發展之間的內在聯系，《規劃》系統性的提出了6個方面的重點任務：構建發展新機制，激發市場活力，推動區域協調發展;推進產品培育，積極拓展新群體，進一步擴大市場規模;構建多業態、多層次的渠道體系，統籌各類渠道資源，拓展發展空間;全員參與，系統建設體彩品牌，提升品牌形象;建設安全高效、權責清晰、監管到位的技術體系，為體育彩票的可持續發展提供保障;積極穩妥推進體育彩票人才培養,強化能力提升,保障事業的健康發展。從目標導向的角度來看，這6項重點任務突出了不同工作任務在目標實現過程中的目標一致性，體現了各項工作服從於體育彩票總體發展目標的內在要求;從問題導向的角度來看，這6項重點任務是體育彩票解決發展中面臨的問題和挑戰，實現發展質量與效益全面提升的必由路徑。另一個方面，從積極履行體育彩票管理及發行銷售職能，做好發行銷售工作，推動各項任務有效落實的角度，體育總局印發《規劃》後，總局體彩中心也印發了樂透型體育彩票發展規劃、競猜型體育彩票發展規劃、即開型體育彩票發展規劃、品牌發展規劃、隊伍發展規劃等5個專項規劃。專項規劃以《規劃》為統領，對各項重點任務的落實進行了科學分解和具體部署，為各項工作有序實施提供了強有力抓手，是促進體育彩票安全健康可持續發展的強大動力。

從內容來看，《規劃》深入貫徹了黨中央、國務院關於大力推行供給側結構性改革的總體部署和要求，體現了以市場化思維為導向，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用的指導思想。為主動適應新常態，創新思路，勇於挑起新擔當，不斷滿足市場發展日益增長新需求的戰略目標，對於彩票市場和社會公眾高度關註的一些問題，《規劃》進行了深入研究、科學規劃、明確闡釋。例如，關於實體渠道發展方向的問題，《規劃》提出實體網點在鞏固體育彩票市場基礎和改善購彩體驗上具有不可替代的作用，要大力拓展實體渠道網點規模，提升購彩者的便利性。關於將國內體育比賽納入競猜對象的問題，《規劃》強調要按照“平穩有序、健康發展”的原則推進。這既體現了對市場需求的回應，也符合競猜型體育彩票產品自身的發展趨勢。在現行的管理體制下，體育彩票下一階段將重點做好相關的技術準備工作，為實現競猜國內賽事創造有利的客觀條件。

為了確保規劃目標全面達成，《規劃》強調了4個方面的保障措施：加強體育行政部門對體育彩票工作的領導，協調整合優質資源支持事業發展;爭取相關部門對體育彩票工作的政策支持，共同營造良好發展環境;強化法治觀念和法治意識，運用法治思維和法治方式實現安全運營;建立規劃實施的管理機制，健全指標評價和績效考核體系。

通路為王──「十二五」規劃下的中國內需零售市場

1 : GS(14)@2011-03-13 17:08:29

2011-2 HJM

我第一份工作，第一個老闆說過一個很生動的比喻： 「在市場上，你要做蛋黃（焦點），不要做蛋白（投閑置散）。」應該這樣說，在目前的中內地需市場上，每間公司的起跑線不會相差太遠，路卻是永無止境的。

先談宏觀內需舞台：

中國零售內需市場是我的工作舞台，從2000 年到2010年這十年來，筆者在大中華市場，目睹了很多企業及零售品牌的掙扎和崛起。我一直比較幸運，有機會與兩岸三地及亞洲的精英一起創造歷史。與五湖四海來自全球的朋友互動，讓我更深刻體會企業經營和職場的規律，令我反思過去工作的一切。內地的零售市場早己跟國際接軌，大家都是在踢世界盃，不是本土甲A 賽。在中國市場做大很容易，因為市場本身就大，難的地方是做久。一些沒有賣點、沒有特色、沒有品牌故事的選手很快就會出局，而市場機會是無限大。

然而，即使如此，要我描述心目中對中內地銷及零售通路的輪廓，恐怕洋洋十萬字也不足描述我內心萬分之一的感受。相信沒有一個人、一家投資銀行、一家研究機構，能夠很自信的說明白中國市場的故事，因為中國每一個城市，每一條商業街，每一刻都在蛻變。

有一句老話： 「中國有十三億人，如果每一個人幫襯我一蚊，我就發達囉！」這個笑話，從來都沒有發生過，未來也不可能會發生。

中國內需市場有多大

2011 年， 中國將步入第十二個五年計劃的時代，有人大膽預言，中國將出現第二個、第三個跟現在沃爾瑪（Walmart） 一樣大的巨無霸零售通路企業。可口可樂剛剛頒布的2020 年策略報告指出，中國將成為其最大單一市場。中國的市場之大，等於西歐加東歐，加上中東，再加上非洲大陸。

中國零售市場有多複雜？聯想電腦（992）把中國的市場分成由一級到六級，每個城市的消費者又可以再分成一到六級，六六三十六個小方陣，僅僅屬於靜態的描述；動態的看法中還要考慮流動人口、城鄉結構的轉變。個別城市還要加入十年後人口結構的調整，（例如：80 後90 後年齡層佔比）。大、中、小型城市及鄉鎮在高鐵化、公路化所形成的一小時、兩小時、三小時生活圈的轉移。這一些都在說明，內需市場的複雜性。衣食住行，各行各業都有特定的發展模式，但在中國，企業和品牌的起落是以「秒殺」的速度進行，是以多條線路，同一時間多軌發展，每間企業都在與時間及空間賽跑，潮漲潮退，起落無序。

發展中國市場，最重要的不是戰略和戰術，而是哲學問題。每間企業的長期戰略基本上都差不多，大家都知道一線城市成本高，避開一級戰區，轉戰二線城市，大家都知道毛澤東「農村包圍城市」理論。但是，先要釐清的是你有多少能力？多少子彈？什麼不該做什麼？不想做什麼？而這些都是挑戰人性的哲學問題。

最近幾年，我開始在雅虎香港（Yahoo Hong Kong）中，以「老占」為筆名刊載一些博客文章，回歸到個人工作及學習，內容圍繞中、港、台、創意、營銷、廣告、品牌趨勢等，加上一些市場上及職場上的分享，也許是因緣際會，這個專欄得到我從未體會過的迴響。

內需零售的奧妙

我一直認為，這個時代不欠缺What，缺少的是How。怎麼消化成敗得失，起轉承結，然後溫存轉達。經過多年來的摸索及塗鴉，現在摸索到一些「標準作業流程」，每一篇小故事，背後每一個案例、場景都力求真實，再導入自己的的觀念、想法、思路、價值觀，建議及結案陳詞。正因為如此，承蒙本刊老總的賞識，得以在此分享一些內地需市場的資訊。

在遠處看別人做，總是容易。但親歷其境，才會發現其中的奧妙是無窮的。希望個人的拙見，能夠讓各位體悟中內地需市場的深度和廣度，為了增加文章之可讀性，使之不至於過於枯燥或艱澀，希望本欄的文章，運用半敍半議的故事及理論，並以實戰經驗和個案分析並用，力求淺顯易懂，一目瞭然。文章的內容是經過無數痛苦、成本及失敗累積出來的寶貴經驗。有些是自家的故事，有些是別人的故事，希望讀者能夠在裏面體會到一些新思路，從遠至近、從淺至深、從外到裏，瞭解中內需零售的奧妙。

再說自己：

一個普通的香港人、屋邨仔、沒有富爸爸、沒有名牌大學的學歷、亦非藍血人（blue blood） ， 人生的初段完完全全照社會的既定路徑去走：小學、中學、大學、工作、學習、檢討、改進、危機、投機、挫敗、沒頂、轉機、經商、北上、南下、下海、再來。曾經是廣告創作總監，歷任多間香港上市公司高級管理層，成長於香港廣告業最輝煌，卻又最倒楣的20 年，九十年代末轉戰大中華區及亞洲零售行銷，下海成為行銷策劃人，專協助時尚及服裝零售業老闆賺更多的錢，開拓內需市場。公司近十年已建成一個跨中、港、日本及泰國的創意聯盟，致力為時尚品牌提供最尖端的零售行銷服務。

敝公司成立於1997 年，是一站式的零售行銷及品牌設計顧問，提供品牌管理、創意及設計、店面及零售行銷、時裝品牌型錄拍攝、裝修及人力資源招聘等工作。曾經服務的知名客戶有：

2% 、加減乘除、ODF、Reebok、Skechers、SwireResources、Catalog、Lanvin、CK、DFC Galleria、Belle百麗、Fato、Teenmix、Heroic Rendervous、Ztampz、Ochirly、Philip Stein、Swarovski、PCCW、Nokia、六福珠寶、Mastina、Jeanswest、麗新集團、PizzaHut 必勝客、加士伯啤酒、SOL、Yahoo Hong Kong、JCG、永亨信用、交通銀行、港基銀行、香港貿發局、香港理工大學、香港賽馬會、香港消防處、香港衞生處等。

人貴自知，我們自知國際大牌並不會聘用一家本土公司去提供上述服務，因此，我們的定位是集中服務二線品牌，二線並不等於二流，很多公司年均營業額都在20 至30 億元以上。

零售行銷（retail marketing）其實一直受行銷人忽略，在表面上，零售行銷似乎沒有電視及平面廣告那麼風光，但是約70% 的購買欲是在零售終端決定的，即所謂最後一哩（the last mile）。

淺論行銷、創意及品牌

中國有兩種職業，有錢人的孩子是不幹的。一是運動員。你什麼時候見過一個有錢仔成為世界體育冠軍的？你什麼時候見過一位人大、政協的孩子成為世界奧運冠軍？沒有！因為體育太苦了，太累了！一般來講，得了世界冠軍的最後會鬧出一身病，五癆七傷。所以體育是窮人孩子做的一件事情。

銷售也是窮人孩子幹的事情。所以，吃苦是行銷人員首先具備的一個基本前提。窮人的孩子如果連苦都不能吃，在這個世界上就沒有立足之地了！光會吃苦還不夠，還必須學會思考。思考清楚以後的行動，而且是迅速的行動。沒有行動再多的思考也無用。所以，善於吃苦，主動思考和快速行動是真正的行銷潛質！

的確， sales and marketing是一個辛苦的工作，窮孩子的職業。我工作到現在，除了幾位任職於Fortune 500 公司，可謂出身名門的朋友外，幾乎沒有見到長春藤畢業名校的學生， 系出名門的MBA 們，極少有在中內地銷零售行銷領域做出成就來。

大多數從事行銷的朋友，都類似於我這樣的草根階層：家境一般或貧窮，念的是二、三流大學的普通專業，別無所長，唯有一點厚面皮和去社會摸爬滾打的決心，加上一點小聰明和上進。

外面的人看sales andmarketing， 中產而有情趣，熱愛學習還有點上進。所以，他們說：羨慕你的生活，看來幹廣告、品牌真有吸引力啊！這些朋友大多只是通過這個大眾媒體來瞭解我們，的確，這裏經常充滿了關於fame andglory、雪茄、美酒、情色誘惑、吃喝玩樂旅行的話題，聽起來好像又高雅還有趣。但拋開個人情趣和喜好不說，這也只是職業生活的一部分而已。實際上，內銷零售行銷領域充滿了艱辛和壓力，儘管在不同階段所焦慮的會不同。這個世界從來就是不平等的，你要生存就必須要尋找方法和fightfor what you want。生命是一個不斷痛苦蛻變的過程，如果沒有經歷過職業上的壓力，不會有真正的成長。

中國最缺乏的是創意

我對目前工作的看法是：每一個人，每一家企業的存在，因為他有一種能力，或專長、或賣點、或創意、或專業贏得市場認同，得以安身立命。廣州的《新週刊》曾經說過：中國最缺的是創意，而創意最缺的是本土人才。借鑒於內地品牌興衰發展史，一鬥到研發及創意時就是死穴。

近年， 「品牌」這兩個字在全國遍地開花，很沉重，卻又風光。中央二台有一個節目名為《「品牌」中國》，連按摩、足浴、桑拿也要「品牌」化。而我自己的品牌理念就很簡單：感動消費者，打開荷包，持續、永續就是成功。很欣慰我整個工作生涯能在一個脆弱且備受挑戰的基礎上建立起來，這個理念基礎就是：品牌須建立在感官、情感、直覺、信念、慾望和美的潮流變化，以及靈感的觸動等，所有這些元素組合起來，便構築了所謂的品牌。

在我眼中，創意工作者與企業決策者，應該是共同處理品牌行銷及商業策略的平等夥伴。今天的企業及品牌擁有者，需要憑想像力透過跨媒體去接觸消費者，如何用感性的方式驅使人們、影響群眾，如何藉由創新人士的遠見及設計師的轉化，成為最富潛力的洞見及新奇經驗。

我認為，來自那裏也好，練好基本功、用腳用心用眼看看世界、終身學習、從客戶的角度，從老闆的角度看問題，是放諸四海皆通的道理， 沒magic， 只有basic！ 因為世界是平的！

我第一份工作，第一個老闆說過一個很生動的比喻：「在市場上，你要做蛋黃（焦點），不要做蛋白（投閑置散）。」應該這樣說，在目前的中內地需市場上，每間公司的起跑線不會相差太遠，路卻是永無止境的，私募基金或投資銀行看一個品牌是看他的歷史、故事、規模、研發能力、流程，要競爭也離不開這幾項。

我早開始了幾步，這僅僅是一個GPS 方向指示圖， 歡迎一起來！

作者八十年代投身廣告界，曾自組TMC 駿淩廣告公司。2000 年轉投時裝零售業，舞台由香港伸延至大中華及東南亞，由年均營業額逾億的小品牌開始，一路做到數十億的大品牌，由十幾間門市一路開始，做到逾二千間店的內銷零售連鎖巨無霸，足跡遍布區內每個大中小、一二三四線城市。歷任六福珠寶、真維斯國際、聯泰企業等多間上市知名企業管理層。

三年前再下海，入股Number 2Limited（弍號有限公司），是香港知名零售行銷及品牌設計顧問，提供時尚品牌管理、零售策劃推廣、裝修建築工程、平面設計、店面及零售行銷，藝人及模特兒管理、網頁設計等服務；近十年已建成一個跨中、港、日本及泰國的創意聯盟，致力為區域性時尚品牌提供最尖端的零售行銷服務。

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萬南 二五中環 鷹君財技高 咪接火棒

1 : GS(14)@2013-05-11 15:54:19

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=210756&search=1

                      

五一黃金周期間，萬南有位大陸熟客嚟香港血拼，小弟負責盡地主之誼，招呼佢一家飲飲食食及安排酒店，以為酒店貴到飛起啦，點知尖沙咀五星酒店都係千零蚊一晚，平到嚇一跳，問酒店老友先知，今年全港酒店入住率都差咗。



  
             喺呢個時候，鷹君(041)主席羅嘉瑞宣布有意分拆旗下3間酒店，分別係尖沙咀嘅朗廷及逸東、以及旺角嘅朗豪酒店獨立上市，形成類似派高息嘅Reits，目標係一眾息魔。有高人進言咪幫襯，事關酒店業已開始轉勢，而且鷹君嘅分拆眼光甚準，06年趁市旺分拆冠君(2778)上市，如果由第一日揸到依家，股價跌咗唔少，買家就算有息收都冇甜頭呢。                    

夜期滿月帶旺食肆
唔經唔覺，港交所(388)夜期已經滿月，結果生意一般，唔少夜期經紀都相當得閒，上網打機多過接柯打。不過，夜期亦帶挈一批開到夜深嘅茶餐廳，有啲經紀會趁夜期收市後約埋過嚟食宵夜，亦有一批經紀情願叫外賣。
以前未有夜期，中環除咗老蘭一帶之外，其他地方都冇乜人氣，但自從夜期開始，好多茶記都延長咗開工時間，原本更有意多請員工送外賣，不過最低工資啱啱加到$30，老闆大呻好難請人，惟有睇定啲再算。

新地飯堂大廚被挖
香港唯一嘅米芝蓮三星中菜龍景軒，一向係好多中環富貴人家嘅飯堂，新地(016)郭氏兄弟一家係四季酒店嘅老闆，自然經常嚟捧場，據聞郭老太非常咁欣賞大廚馬仔嘅手藝，每次老太食飯都例必搵馬仔親自揸鑊鏟炮製美食。
早兩日萬南幫襯龍景軒，諗住順道叫馬仔出樓面敍舊，點知經理話馬仔已經冇做喎。幾經八卦，先知馬仔被內地富豪賞識，請佢到上海搞新會所食肆，專門招呼非富則貴嘅內地人。有熟人話要龍景軒大廚薪金已經唔嘢少，而且年尾花紅好大嚿，強國富商能夠請得馬仔離鄉別井，出手肯定非常高啦。

金舖谷數奇招賣金
黃金周假期，大批強國人湧嚟血拼，正因為金價插水，所以滿城盡掃黃金飾物，金舖生意好到不得了，金至尊老闆黃英豪話生意多咗五成，金器幾乎賣清光。某的金舖老闆更呻補貨都嚟唔切，於是叫夥計搵返啲倉底賣剩蔗出嚟應市，照樣畀人掃晒。
呢位金舖老友話聽聞有啲規模較細嘅行家，趁住呢次大浪，出咗怪招力谷其他生意。條橋相當簡單：金器呢期唔憂賣，所以有人收起金飾扮缺貨，人客嚟到就冧佢地順手買玉，咁就確保有金買。呢招真係奏效，令到玉嘅去貨急增，有玉器批發商話，近期多咗零售商大手入啲幾千蚊貨色㖭。

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萬南 二五中環 外資驚冇「高而富」

1 : GS(14)@2013-07-19 01:34:02

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=215713&search=1
近期城中熱話，肯定係應否收番粉嶺高爾夫球場，唔少意見認為球場只益一班富商，拆咗佢最好不過，咁樣大孖沙就冇波打笑呵呵。其實城中超級富豪，好似超人，榮太子(圖)或者協成行老闆方潤華等人，即使係粉嶺會員，但卻嫌遠路程，平日打「高而富」都喺深水灣居多，雖然呢個場較細只得9個洞，但來回打兩次咪當完成標準18洞。
今次事件，最牙痛嘅應該係一班外資機構，事關好多外資公司多年以來將亞太區總部搬到中環，早早買落「高而富」會籍供駐港高層享樂，若果真係清拆粉嶺球場，加上香港嘅空氣質素愈嚟愈差，想話叫人做亞太揸fit人都幾難咯，萬南聽到好多賓架講，香港若果連一個似樣啲球場都冇，點配做國際都會呢又？但亦有多口仔話，賓架其實可以移師香港附近嘅觀瀾湖。

依家咁多人反對，其中一個主因係政府賤租土地畀球會，令人覺得冇善用土地，高人獻計話，只要收番市值租金，令庫房有合理收入嘅話，肯定一家便宜兩家着。

正所為一石捲起千呎浪，萬南唔少朋友都買咗大批會籍，買嗰時當然冇諗過塊地係咪問政府租借，依家粉嶺出事，立即第一時間了解清楚，以免當日用幾十萬買番嚟嘅會籍變成廢物。

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萬南 二五中環 陳南祿戀制服

1 : GS(14)@2013-07-19 01:34:45

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=215713&search=1

做咗好多年國泰(293)行政總裁的飛臘陳南祿，轉咗工做恒隆(010)董事總經理後，少咗喺鏡頭面前出現，上星期佢老兄代表恒隆搞新制服揭幕禮，帶領一眾模特兒喺中環行貓步。飛臘陳對搞制服當然有一手，事關每次國泰空姐換制服，例必成為市民熱話，故此每次都搵著名設計師操刀。
今次飛臘搵咗著名嘅Lulu Cheung設計十幾套制服，其中最特別之處係連孕婦服裝都包埋，可見相當細心。恒隆今次創商場先河，搵設計師改look，原來係飛臘睇唔順眼，事關以往旗下各省市嘅商場服務員制服，全部各自為政，全無企業形象可言，唔襯恒隆做內地商場一哥嘅決心喎。

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萬南 二五中環 高盛做埋財仔？

1 : GS(14)@2013-07-19 01:35:15

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=215713&search=1

財務公司（俗稱財仔）喺香港開花片地，發展到抵押名牌手袋都得，近日更有某大財仔搞毋須親身上門借錢㖭，可見市場認真受落，亦多咗好多生力軍湧現爭一杯羹。有老友話投行大哥高盛亦唔輸蝕進軍咗呢個市場，萬南喺高盛有大批老友，冇理由收唔到風啫，求證過後先知高盛財務同高盛只係名字相同，全無關係喎。
其實財仔嘅運作公司，普遍都係靠一眾老闆夾資金出嚟放貸，借得多總有子彈用完嘅一日，所以要另覓水喉，於是乎有財仔公司諗到條好橋，就係挖街外疊水人士做金主，上律師樓辦正式文件，年息高達十至廿厘，聽落非常吸引，但回報高風險亦高，制唔制要認真諗諗。

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萬南 二五中環 霍大班殼王密斟

1 : GS(14)@2014-02-25 00:52:41

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=228374&search=1

好多人以為有錢佬傾密偈，一定喺5星級酒店，不過和黃大班霍建寧(圖右)同殼王陳國強(圖左)就示範咗並唔需要，上星期中環密使喺和記大廈嘅地舖咖啡店Habitu撞到佢哋飲下午茶，每人一杯熱啡，加埋一張紅衫魚都唔使，之後二人就坐近窗口位密密斟，密使嘗試坐近佢哋，八吓有咩堅料，但好可惜只聽到笑聲，最後兩人傾咗大半粒鐘，才施施然一齊離開。



  
             霍大班唔止同殼王老友，原來佢哋辦公室非常近，霍大班當然坐鎮和記大廈，而殼王老巢則喺隔籬嘅美國銀行中心，佢哋嘅位置去港格或者文華呢兩間5星酒店都有段腳程，所以一得閒就約埋飲嘢，情願貪就腳搞掂。

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萬南 二五中環 芬佬搶保利文化

1 : GS(14)@2014-02-25 00:53:11

http://www.metrohk.com.hk/index.php?cmd=detail&id=228374&search=1

以下為笑話一則，上星期飲茶隔籬枱坐咗批散戶，不停高談闊論講股，席間有人話依家啲新股愈嚟愈離譜，萬南以為對方有料到啦，於是聽吓佢發表偉論，點知佢誤以為今日開始招股嘅保利文化(圖)係「普洱文化」，竟然話「教人飲茶都可以上市。」
查實呢間保利來頭極勁，係內地龍頭冧把溫藝術品拍賣行(外資拍賣行不得喺中國境內拍賣中國文物)，其中佢哋每年搞嘅春秋二拍，更係業內一等一盛事，好多幫有錢佬掃藝術品嘅經紀會親身到現場。
就以舊年為例，喺中國成交金額最貴嗰兩件藝術品，包括價值1.28億人仔嘅黃胄名畫《歡騰的草原》，以及創中國古典家具最高紀錄，成交價9,300萬人仔嘅乾隆紫檀浮雕四件櫃，都係由保利促成。
據有玩吓字畫同古董花樽嘅投行K講，拍賣行認真好賺，事關抽兩邊佣各畀成交價15%，由於利錢深開支又唔大，所以毛利率接近八成，分分鐘拍得住賣酒水嘅Magnum，但香檳雞尾酒講緊每支一千幾百蚊，藝術品則每件一千幾百萬，可想而之賺到笑呵呵。
亦因為咁嘅緣故，唔少芬佬已吼實保利文化，早喺幾星期前已經頻頻敲門問負責呢單刁嘅保薦人中信證券要貨，但由於有太多基金都咁做，所以大家頂多分得雞碎咁多，焗住上市後喺市場掃。響咁嘅情況，保利有乜理由唔大升，萬南有好多老友都話要頂頭槌炒一轉。

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