📖 ZKIZ Archives

劉強東：京東能夠從0到1，得益於我先後想清楚了這三件事

投資人說 2017-02-15 09:24

本文系投資人說（微信 ID： touzirenshuo）授權i黑馬發布。

上周做左暉先生那篇的時候，有讀者跟投投提到了劉強東先生和左暉先生有些價值觀很像，恰好投投也在看京東的歷史資料，當下表示要做一期出來，於是就有了這篇稿子。

透過劉強東先生的講述，投投發現，很多道理看似平凡，但在更長的周期里，能讓企業拉開差距的地方往往卻正在於此。當然，再好的理念如果只是CEO一個人的準則也無濟於事，最終要隨著執行力落實成企業的規則、文化。

看到了別人走過的路，也並不能阻止你跌坑，但可以在你下落的瞬間，及時點醒你。情人節快樂。

1

創業的兩件事

談到創業，關鍵就一句話：只要你能夠真正解決一個問題，那麽你的項目就一定會成功。對此，我想講京東歷史上發生的兩件事。

1998年，我帶著積攢的12000塊錢在中關村租了一個四平方米的櫃臺。那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式，老板對員工的培訓都是：一臺筆記本兩萬五，你怎麽用三萬五賣出去。由此中關村還有十大「招術」教你如何欺騙顧客。我覺得這註定是不對的，終究有一天這種混亂的情況會改變。這就是問題，誰能把這個問題解決，誰就可以取得成功，非常簡單。

所以從開櫃臺第一天，我是唯一明碼標價、所有產品都開發票的商家。不接受討價還價，只賣正品行貨。就這麽一做六年，從一個小櫃臺，到2003年的時候，我擁有了12個店面，其中3個在北京，而且每個店的營業額都非常好。

第一件事發生在2003年非典的時候，我迫不得已把所有的門店都關掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因為我們各種租金、開銷一天都不少，貨又不敢銷售，店面也不敢開門。

我們有同事就提出來，說為什麽我們不去做網上銷售呢？我們去搜狐、新浪、163各種各樣的網站發帖，結果發現發了帖很快就被管理員刪了，偶爾沒被刪也沒有人訂貨，因為沒人相信。記得我們就在BBS里說：我有什麽刻錄機，多少錢，底下是匯款帳號，如果你想買的話先把錢匯到這兒來……那時候too young too naive.

後來，我們開始在專業的測評論壇里發帖。論壇總版主看到了，不僅回複了，還把我們的帖子置頂，說：京東多媒體，我知道，這是中關村唯一的一個不賣假光盤的廠家。結果這一天我們接到了10個訂單。

正因為過去六年的堅持，贏得了別人的信任，從而在最關鍵的時刻，得到了一個不記得他姓名的人的一次簡單幫助，從而使京東開始由線下轉到線上，做了電商。

第二件事發生在2006年、2007年融資的時候，好多人說你們是沒法成功的，為什麽?他說幾乎我所想要買的所有東西，都可以在當當、卓越或者淘寶上購買，還都能找到比你京東更便宜的，所以很多人說你沒必要做，註定你沒有前途。

但是我們不這麽認為，為什麽?因為我覺得在那個時候，包括今天網上的銷售有很多問題，比如說商家的誠信、商品的質量、送貨的服務和速度，我想解決這個問題。因為購物原本應該是一件非常簡單的事情，因為這些問題的存在，它不得已變得複雜了。

在這個時期我們推出的「當日達」。後來有一位美國的記者朋友問我，在哥大留學的時候，是否去亞馬遜購物過？我說是。他問感覺怎麽樣，我說很好，但是我實在忍受不了它的物流速度。他說你要是Prime會員兩天就可以收到貨，那多快啊。我說京東幾乎每個用戶都是Prime會員，但你不用花99美金，只要一次購買滿79塊錢的商品就可以免運費了，而且在北京、上海這些大的城市，都是當日達。

正因為對解決問題的堅持，我們解決了網絡購物領域長期存在的大量問題，這就是京東得以生存和快速發展的基礎。

2

管理團隊的思考

一家企業僅僅有初心是不夠的，成敗往往在於你有沒有用好人，這也是我第一次創業失敗獲得的教訓。

大四的時候，我開了一家餐廳。因為沒有太多時間管理，每周我就去一次，我給員工改善了夥食和住宿條件，提高了工資待遇。我覺得對員工這麽好，他們一定能幫我把餐廳做得更好。結果過了兩個月之後，就不對了，大廚和前臺、買菜的都變著法兒貪錢，餐廳變成了一個只進不出的無底洞。最後，我虧了近20萬元，有借小姨家里的錢，還有我爸媽攢了一輩子的錢。

我開始對人性產生了懷疑。我不認為自己有錯，我認為自己一點錯都沒有，我對員工這麽好，為什麽他們這樣對待我呢？他們也是從農村出來的，為什麽要騙我的錢呢？想了很長時間。

然後，我去了一家日本企業，開始管理公司的信息系統。日本人那一套管理系統非常清晰，怎麽前後一一對應，怎麽保證數量精準，都給了我很大的觸動。在日本人眼里，正確就是正確，錯誤就是錯誤，不像我們中國人說的有什麽誤差，誤差就是錯誤。

我在那家日企陸續做過信息、庫房、銷售崗位，把管理核心摸得很熟之後，我才知道，我第一次創業失敗，全是我的錯。因為我沒有對員工進行任何管理，沒有系統流程，防範漏洞。

從這兒開始，我越來越重視管理體系的建設。而公司管理最核心的就是管人，管人的核心是怎麽選人，怎麽用人，怎麽留人，怎麽防止「大企業病」，保證信息通暢，減少部門扯皮。

培養團隊，是我花費時間最多，也是內部最重要的一件事。如果問我京東運營體系中哪里最讓我「疲於奔命」，一刻也不敢放松，那就是培養團隊。如果有一天京東失敗了，那麽不是市場的原因，不是京東對手的原因，也不是投資人的原因，一定是我們的團隊出了問題。

過去很多人失敗的時候說，政策的變化，市場的變化，消費者需求的變化，技術的發展等等，導致了失敗，都是瞎說，最終都是人不行。

京東在用人上，這些年我堅持做了這幾件事：

（1）培養管培生，是我傾註時間和精力較多的一件事情。每年從應屆大學畢業生中招聘幾十甚至上百人，從畢業那天起，這些管培生就得進入京東。接受完系統的培訓之後，管培生們可以自由選擇，到相應部門的具體工作崗位正式開始工作。工作滿半年之後，他們可以進行第二次內部崗位選擇，滿兩年後他們還有第三次選擇的機會。

（2）留人，如果一個配送員五年之後還是配送員，那就是管理者的失職。因為業務的需要，我們每年的配送隊伍和配送站幾乎都在翻倍增長，所以只要在公司工作過一兩年的優秀老員工，就有可能成為站長。一旦成為站長，不僅工資高了，優秀的站長還能拿到公司的股票。

我經常說要感恩員工的付出。什麽是感恩？感恩不僅僅是給員工好的薪水和待遇，抑或是股票，更是要通過培訓體系，讓他們在京東工作幾年後，個人職業能力、知識、眼界等都能上升到一個新的高度。如果這份工作對於配送員們來說可有可無，隨時都可以離開京東再找一個，那麽很難真正做好這份工作。

（3）七上八下原則，這是京東人事管理規定中非常重要的一條。什麽叫七上八下？就是內部員工，包括管培生在內，覺得你有七成把握的時候，就讓你來管理這個部門。同時強制性規定，80%的管理者都必須內部培養提拔人才，只允許20%從市場招聘。

培養一名管理者是要花費很多時間精力的，那為什麽我們還要20%去社會上招聘？因為我們要保證組織還有新鮮的血液，我們不能變成一個封閉化的組織。所以七上八下，這樣才能保證這家公司真正的文化、價值觀落地生根。

（4）防止大企業病，經常說No的管理者實際上都是偷懶者，必須清除。

在京東，沒有事實或數據能夠證明別人的需求是不正確的，你不能說No。比如過去幾年大家抱怨最多的就是跨部門協調困難，你找某些個部門辦點事，皮鞋都跑爛了，沒完沒了的，跟你說一大堆不行的原因。我們設立了這個原則，管理者可以對其他部門的人員評定打分，那個人不好，你對他打分。

按照這個制度，以後再說No就屬於高風險，你要說No可以，給我拿數據擺事實，告訴我，我跟你提的要求是不對。

3

商業模式的思考

自從2007年我拿到第一輪1000萬美金融資，到年底我們決定自建物流。之後市場有各種各樣的質疑，有的人說很好，這是我們的核心競爭力，有的說這是胡來，最愚蠢的決定，終有一天會把企業拖垮。所以這麽多年以來，市場上永遠保持熱度不變的就是對我們各種行為的討論。

在此，我希望能夠跟你分享一下，到底我是怎麽看的，是基於什麽樣的想法。記得我們最多的時候，一年虧了十多億人民幣，很嚴重。那時候很多人問我，你睡得著覺嗎？你不怕嗎？其實也不是不怕，有時候也想，要是企業倒閉了怎麽辦。

但現在，我可以用一句話來概括，過去十幾年以來，我們一直不為外界，甚至不為我們的投資人股東所動。因為我認為我們做的事情有價值，盈利一定不是問題。我不相信在這個世界上有一種商業模式，為你的合作夥伴創造很多價值，為你的用戶創造很多價值，結果你倒閉了，失敗了，如果是的話，也並不是商業模式出了問題。

這份信心，是出於以下幾點思考。

（1）首先，中國的服務行業，加盟模式我都不看好。服務行業如果做加盟的話，初期發展速度很快，你能夠賺很多的錢，跟我們無數投資人追求的商業模式一模一樣。我跟很多投資人打過交道，很多投資人在中國的消費品行業投資，他的規則就是less work, easy job, more money。

不用去選店，不用去培訓，只要去收加盟費，數錢是最簡單的，但是這種商業模式今天出現一個，沒了，明天出現一個，又沒了，因為這有違消費者的利益。我想中國的服務行業，在未來二十年，我們巨大的機會就是堅持走自營。

（2）接下來講一下甘蔗理論，消費品行業存在著十節甘蔗的經營規律在里面。就是說，作為市場競爭的結果，任何消費品行業，各個環節的利潤都是固定的，就像十節甘蔗成熟的時候，都有相對穩定的長度，這是千百年來從來沒有打破的規律。

有人說不對啊，蘋果的利潤率很高，只有1%的品牌能做到這樣。但是所有的消費電子品牌都沒有常青樹，為什麽？因為消費電子幾十年發展永遠要創新，不斷的創新，你都不知道明天哪個品牌會出一個新的手機更好，讓我們更開心，可能一夜之間蘋果手機就落伍了。

所以每個行業，短期來看，這節甘蔗今天長了、明天短了；長期來看，行業的利潤和品牌利潤是相對比較固定的，是一個合理的水平。當整個產業基於理性的時候，這十節甘蔗將更加清晰，不管是傳統品牌還是線上品牌，還是電子商務，還是傳統零售，我相信都逃不過商業的自然規律。

這也就是為什麽京東就做得比較重，而不願意采取最輕的模式，因為我們堅持認為，在這個產業里面，你做得事情越多，吃到的節數越多，有一天行業趨於理性的時候，你才有能力和資格去獲取行業的最大利益。

很多互聯網企業死掉了是什麽原因？我們也琢磨了很長時間。最後結論就是任何一種商業模式都要符合傳統經濟規律，所以我們對互聯網的看法、總結就是：任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業的交易成本，不能夠提升行業交易效率的話，那麽最後註定會失敗的。

當然，這個理論僅適合零售和消費品行業，不適合遊戲、資訊、高科技，比如Facebook和Twitter。

4

創業動機的思考

如果大家要創業的話，希望每個人要問自己一個非常關鍵的問題，我這個項目解決了什麽問題。如果你什麽問題都不能解決的話，那麽我可以說你的項目註定會失敗。有的人說，不，我覺得我創業是為了獲取財富。創業成功獲取合理合法的財富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個創業者是為了獲取更多的財富而創業成功的。

在中國大家都知道創業非常的火，最火的時候到什麽程度？投資人也有些愚蠢，只要有一個主意，你可以拿到3000萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興。但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財富，你拿到多少融資，你將來就要10倍、20倍的把這個還回去，風險投資的成本是全世界最高的。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財富，視為你的成功。

有人說我創業是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以後我就自由支配我的時間，想什麽時候上班就什麽時候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創業是最不自由的。

因為作為創業者，你在公司必須是最自律的那個人，所有人都可以違反這個公司的制度規定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠不行。你如果下午一點鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點才上班，一定是這樣的。

你如果說我創業是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最後99%的結果是你真的出名了，而且會載入哈佛的案例，說某某人拿了風投20億美金5年燒光，項目失敗，然後大家來分析他是怎麽失敗的。

互聯網領域有個很普遍的說法，風來了，豬都會飛。我認為如果你是一頭豬的話，就兩種選擇，第一個選擇你使勁吃，使勁睡，抓緊最後的日子，享享福得了。

第二條路，你就每天少吃，多走路，鍛煉身體，把自己弄瘦一點兒，讓養你的人晚殺你幾天，你幹嘛非要飛起來？豬飛起來有什麽結果？你是頭豬，飛到天上去，是瘋狂了十幾秒，但摔下來死得更快。

最後我想對真正的創業者說：當下人類的需求在幾乎毫無節制地、進一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創業者提供了巨大的機會。身處我們這個時代，如果大家不去做點事情的話，真的是會讓你一生感到後悔，後人終究將記錄我們這一代人，這是一個偉大的時代，是值得我們每個人記錄、奮鬥的時代。

當然，在看到時代的同時，也需要反觀自身。我管不了這個社會，但是我一定要管好這一家公司。我希望這個社會上，幹凈的公司越來越多。比如京東，如果這家公司有任何違法犯罪行為，不管賺多少錢，對我來講，都不會有成就感。我把所有的青春傾註在這家公司上，我不願意它走上邪路。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

千合資本是要走“高產”路線了？2月份他就已看了這3家公司！

每經記者 陳晨 每經編輯 吳永久

最近王亞偉的千合資本看來是有點忙啊，前後腳調研了三家上市公司，這對於千合資本而言算是“高產”了。火山財富在2月21日晚披露了千合資本調研了鞍鋼股份，而根據這兩日披露，千合資本又出現在了世聯行和雲南白藥的調研名單中。

2月15日，千合資本、星石投資、陽光資產、東方基金、嘉實基金等23家機構調研了世聯行（002285），而在千合資本為數不多的調研中，世聯行卻受到了兩次調研，上一次是在去年7月12日。本次調研中，公司談及銷售業務、金融業務等。

公司稱，房地產調控政策、信貸收緊等因素，使得開發商更註重現金流回款，而現金流回款主要的來源之一在於銷售，公司今年計劃代銷銷售額目標爭取同比增長20%以上。而據公司披露，公司2016年全年累計實現代理銷售金額5108億元。

對於三四線城市房地產市場，公司認為，去年三四線去庫存不明顯，預計2017年三四線城市依然以去庫存為基調，從都市圈發展的角度來看，位於都市圈周邊的三四線城市會有機會。

另外，公司還介紹了金融業務的發展，公司稱，去年金融業務最大的進度是風控水平提升，今年金融依然是重點發展的業務之一。

業績預告顯示，世聯行2016年預計實現凈利潤6.11億元~7.64億元，同比增長20%~50%。

同樣受到千合資本關註的還有雲南白藥（000538）。2月21日，千合資本和泰康資產一同調研了雲南白藥，調研中，公司介紹了經營及業務發展情況等。

公司稱，普藥板塊已進入良性增長的軌道，伴隨市場規模的不斷擴大以及品牌影響力的擴張，以血塞通膠囊、氣血康口服液代表的一系列新品將推動普藥板塊健康增長。

保健食品和健康食品是公司中藥資源事業部業務重要組成部分，目前，相關業務尚處在培育階段。

對於頗受市場關註的控股股東混改進展情況，公司稱，後續事項主要為以控股股東為主體的要約收購等，後續事項正在順利推進中。

1月1日~2月22日 知名機構調研一覽

註：紅色字體為2月22日更新

1月1日~2月22日機構密集調研的上市公司一覽

例：伊利股份在上述期間，共獲28家機構16次調研

註：紅色字體為2月22日更新

火山財富紮根於全國最大原創投資理財資訊發源地——《每日經濟新聞》，由多位征戰股市一線的資深財經記者全心全力打造。

用手機微信掃描下方二維碼，即可快速關註“火山財富”。

【商業模式】拜博口腔一年新開95家連鎖門店，為何柳傳誌和王思聰都看中了這門生意？

獨家|Airbnb創始人：我們從優步中國吸取了這三個教訓

對於全球任何一家高速發展的科技企業而言，中國市場的重要性不言而喻。此前，優步中國的退出可以說給了所有覬覦中國市場野心的全球創業者一個“下馬威”：中國市場比你想象中難做很多!而對Airbnb這家年輕公司而言，在體量上 ，如今他們已經與目前全球最大的酒店集團萬豪-喜達屋不相上下，開拓中國市場的重要性和急迫性不言而喻。

第一財經CEO周健工就Airbnb的中國業務是否會接納中國投資者進行了提問，並得到了肯定的回複。在他看來，這種進入中國的方式或許與LinkedIn（領英）進入中國的方式類似：與當地的投資者合作中國業務，對接一些政府關系。從與中國本地的資本結合，再到與中國本地的市場和人才相結合。

3月22日，Airbnb公司聯合創始人兼CEO布萊恩·切斯基(Brian Chesky)在接受第一財經專訪時談到了針對中國市場的戰略計劃，在包括優步在內的共享經濟公司的過往經驗中，他們看到了這三個教訓：

一財CEO 周健工:您認為本地的合作夥伴如何幫助Airbnb開拓中國業務?

Airbnb CEO Brian Chesky: 我們有像Neil（沈南鵬）、田溯寧（Edward）這樣的企業家，他和政府關系非常密切，對政府很了解，對中國的其他事務也很了解。在中國，我們也有我們發現像紀源資本這樣重要的合作夥伴。他們可以幫助我們決策的時候更多地考慮當地的實際情況，考慮的與眾不同一些。

他們教會我們一些基本的社會規則。其中，有關中國我認識到這樣三條重要的教訓：

首先，是要學會謙虛，來中國做事不要傲慢自大。很多美國公司都認為他們會在中國取得成功，我認為他們並沒有很好地變現。

第二，就是要承認中國與眾不同。有很多公司可能會抱有這樣的想法：我們在德國、法國、巴西、俄羅斯都取得了商業勝利，在中國我們只要複制我之前在其他國家的成功經驗就行。

但是隨著時間的推移，取得的效果不盡人意。所以我們決定更加地重視當地的實際情況。我們在這里已經啟動了一個本土化的運營團隊，這個團隊的規模將會是現在的三倍。

並且這個團隊的運行完全獨立於美國總部，所以他們擁有全球範圍內“網絡效應”的所有優點，我們給他們當地的決策權。我們也試著去保證他們的運行不完全受控於舊金山總部。中國與美國存在時差，時差因素很多時候影響了美國企業的在華發展。

最後，如果你想在中國成功，你必須有成功的理由，有足夠的優勢。Airbnb帶來的優勢是全球網絡。我們涉足191個國家。一個中國人如果想來一場全球旅行，並且住在當地人家，通過當“沙發客”來體會各地的風情，此時你就需要一個全球化的網絡。我們不認為他在中國時會用一款訂房軟件，出國後會使用另一款。就好像，只要你在巴黎想做“沙發客”，那麽你就會想起Airbnb,因為我們是目前為止全球規模最大的。所以我們認為全球化的網絡對於Airbnb來說是獨一無二重要的，因為我們是全球性的，我們在旅遊行業可以開拓雙邊網絡業務。我認為這使我們與大多數其他的美國互聯網公司有很大的不同，也讓本土化的其他企業無法與我們進行抗衡。

比爾•蓋茨北大對話林毅夫 聊了這幾個問題

2017年3月24日，北京大學名譽校董、比爾及梅琳達蓋茨基金會聯席主席比爾·蓋茨一行到訪北京大學。

當晚，比爾·蓋茨在英傑交流中心陽光廳，以“中國的未來：創新、慈善與全球領導力”為題發表演講，數百名北大師生聆聽了演講並參與了與蓋茨的對話。蓋茨回顧了他與北大的情緣，表達了他對中國的熱愛和對中國未來發展的關註。

蓋茨表示，自己最喜歡的個人經歷也與北大有關：“那是在2008年北京奧運會期間，我在北大體育館觀看了一場乒乓球半決賽，相信很多人都還記得，在那屆奧運會上，中國隊包攬了乒乓球項目的四枚金牌。對於任何一個像我一樣熱愛乒乓球的發燒友來說，能親眼見證這一歷史時刻，感覺真是太棒了。”

比爾·蓋茨一行到訪北京大學

他認為，中國在全球事務中發揮著不可替代的作用，中國的年輕一代更肩負著全球進步和發展的使命。蓋茨分別從健康、農業、能源和技術等四個訪民闡釋了當代青年應如何用青春的熱情和所受的教育，為人類發展貢獻自己的力量。

演講現場（圖：馬曉華）

演講會上，蓋茨與北京大學國家發展研究院名譽院長、南南發展與合作學院院長林毅夫教授就中國在全球化進程中扮演的角色和慈善事業的發展等議題展開對話。

蓋茨強調，援助本身並不能解決所有的問題，但可以針對某些突發事件，比如饑荒，地區沖突來提供援助。“我也看到我們已經變得越來越理智和明智，做投資時更加明智，我自己感到非常高興，無論自己的錢還是巴菲特先生的錢，他捐錢給我們蓋茨基金會，讓我們做各種各樣的工作，我們也很高興。我們的捐助能夠用到刀刃上。“

林毅夫還宣讀了北大校友、2015年諾貝爾生理學或醫學獎獲得者屠呦呦教授致蓋茨的一封信。屠呦呦在信中肯定了蓋茨基金會在預防和控制瘧疾、結核等傳染病上的持續努力，介紹了她的團隊對青蒿素功能和新適應癥的研究進展，認為中國對瘧疾控制的成功經驗可應用於其他發展中國家，拯救更多的生命。

2017年馬雲花了近900億，在全球買了這75家公司，合作最多的竟是騰訊

IT桔子 2017-12-27 14:35

來源 | IT桔子（ID:itjuzi521）

作者 | Hunfool

2017 年對於阿里巴巴來說是個不平凡的一年：這一年阿里度過了 18 周歲的成人禮，其股價相比 2017 年年初增長了 100% 左右，市值甚至一度超過亞馬遜，直逼 5000 億美金。

與此同時，在資本市場上大受歡迎的阿里也成為了一個十足的「金主」，手持大批資金開啟了「買買買」模式。根據 IT 桔子（ID：itjuzi521）的估算，阿里巴巴在 2017 年的投資並購金額約為 898.54 億人民幣，可見馬雲爸爸和阿里究竟有多「土豪」。

（註：雖然有部分投資事件是阿里巴巴參投的，但大部分事件阿里巴巴都是作為領投方或者是主導者。此外，阿里巴巴和百度、騰訊、蘇寧、京東、中國人壽等合投中國聯通 780 億人民幣，由於數額巨大，因此被排除在外）

阿里巴巴在 2017 年的投資事件列表如下：（點擊圖片可放大查看）

投資概況：近三年整體處於投資活躍期 2015年投資數量最多

首先，從阿里巴巴近 5 年的投資事件數量分布來看，2015 年是阿里巴巴投資熱度最高的時期，這與當時資本市場整體處於高潮期有關。雖然阿里在 2016 和 2017 年的投資事件數量與 2015 年相比有小幅下降，但整體來說仍然處於一個投資活躍期，尤其是在去年的資本寒冬中，阿里仍然出手了 79 次。截止到 2017 年 12 月 25 日，阿里巴巴在今年的投資事件數量為 77 筆，投資活躍度甚至已經超過很多一線 VC。

最佳投資搭檔：與紅杉關系最緊密 合投最多的搭檔竟然有騰訊

從阿里巴巴的最佳投資搭檔來看，紅杉資本中國和騰訊與阿里的合投數量並列首位，沒想到阿里和騰訊的關系竟然有這麽「親密」。其次是經緯中國、淡馬錫以及螞蟻金服。

與阿里在下輪合作最多的機構分別是經緯中國、紅杉資本、晨興資本、IDG 資本、以及策源創投；與阿里在上輪合作最多的機構分別是紅杉資本中國、鼎暉投資、老虎基金、北汽產業投資基金、以及創新工場。

綜合來看，阿里巴巴和紅杉資本中國在投資上的關系還是最緊密的。

輪次分布解讀：早期投資占比27% 並購和戰略投資占比33%

從阿里巴巴在 2017 年的投資輪次來看，有 27% 的投資事件發生在早期階段（種子/天使輪、A 輪），23% 的投資事件發生在發展期階段（B、C 輪），D 輪及以後的事件占比達 13%。此外，戰略投資事件的占比在所有輪次中是最高的，和並購事件加在一起占比超過 30%。

投資賽道解讀：企業服務、電子商務、金融 TOP3 行業占比超過 50%

從 2017 年阿里巴巴的投資賽道分布來看，企業服務成為阿里最熱衷的投資領域，占比接近 30%。其次是電子商務和金融領域，TOP3 行業占比超過 50%。

在企業服務行業，阿里巴巴投資了很多與人工智能、大數據、以及雲計算等相關的公司。例如：阿里巴巴投資了人工智能領域的兩家頭部公司「商湯科技」和「曠視科技」，這兩家公司也在今年成為了新晉獨角獸公司。另外，阿里還投資了專註深度學習處理器解決方案的人工智能科技公司「深鑒科技」。

對於大數據、雲計算以及行業信息化解決方案領域，阿里巴巴以 10 億人民幣領投了國內領先的企業級雲服務商「七牛雲」、以 5 億美金戰略投資了酒店信息管理系統軟件服務商「石基信息」。此外，阿里巴巴還投資了雲計算和大數據解決方案提供商「數夢工場」、數據化營銷軟件產品和服務提供商「杭州數雲」、新零售解決方案提供商「企加雲」、開源數據庫技術研發公司「MariaDB」、以及企業級實時圖數據庫平臺「TigerGraph」等。

此外，阿里巴巴還和百度、騰訊、蘇寧、京東、中國人壽等合投中國聯通 780 億人民幣，也成為 2017 年的一筆經典投資案例。

在電子商務和本地生活領域，阿里巴巴主要圍繞「新零售」在做戰略布局。例如：阿里巴巴投入約 224 億港幣（約 28.8 億美元），直接和間接持有高鑫零售 36.16% 的股份。高鑫零售是中國規模最大、發展最快的大賣場運營商，旗下歐尚、大潤發兩大品牌在全國 29 個省市自治區運營 446 家大賣場。此外，阿里還以 3 億美金投資了生鮮平臺「易果生鮮」，並且入股了福建省大賣場、綜合超市以及百貨連鎖經營行業的龍頭企業「新華都」，新三板掛牌的區域零售企業「東方股份」，以及向易果生鮮收購聯華超市 18% 的內資股股權，成為聯華超市第二大股東。還有餓了麽也在今年拿到了阿里巴巴的 10 億美元戰略投資，這筆錢也成為餓了麽收購百度外賣的直接導火索。同時，餓了麽也在今年正式啟動了無人值守貨架項目，標誌著其背後的阿里也正式參戰。

為了新零售戰略能夠更快落地，阿里巴巴在物流領域的投入力度也非常大。阿里在今年 9 月增持菜鳥網絡 53 億元，持股比例達 51%，並將在已投入數百億元的基礎上，未來五年繼續投入 1000 億元。另外，由中國郵政牽頭，菜鳥攜手複星參股了國內最大快遞櫃公司之一的「速遞易」，並且還投資了自動化智能倉儲分揀系統機器人「快倉」。

從這些大手筆的投資可以看出，阿里巴巴在 2017 年的新零售布局有多猛。

在共享單車領域，阿里巴巴（螞蟻金服）為了推廣移動支付，分別在 ofo 小黃車 D+輪階段領投上億美元，在 E 輪階段又聯合弘毅和中信產業基金領投 7 億美元。此外，螞蟻金服 (阿里巴巴) 還投資了 Hellobike 哈羅單車的 3.5 億美元 D1 輪融資，以及投資永安行數億人民幣和香港的共享單車Gobee Bike數百萬美元。為了和騰訊支持的摩拜單車以及背後的微信支付比拼，阿里在共享單車領域也是下足了血本。

在 2017 年火熱的互聯網造車運動中，阿里巴巴也有所布局。阿里巴巴在年底以數億人民幣拿下小鵬汽車 10% 的股權，同時，阿里巴巴董事局副主席蔡崇信也已經進入小鵬汽車董事會。實際上，早在 2014 年 7 月，阿里巴巴集團就與上汽集團宣布達成戰略合作，第二年阿里巴巴與上汽集團共同投資設立 10 億元的「互聯網汽車基金」，組建了斑馬網絡，正式開始互聯網造車的落地計劃。2016 年 4 月，上汽推出搭載 AliOS 的榮威 RX5，銷售業績頗佳，一度促使上汽不得不調整生產計劃，優先排產該車型；2017 年 10 月，在杭州雲棲大會上，AliOS 將搭載在神龍汽車有限公司在 2018 年推出的東風雪鐵龍車型上。此外，阿里巴巴還領投了汽車交易服務平臺「大搜車」的 E 輪 3.35 億美金融資，並且大搜車還聯合阿里試圖打造汽車銷售新模式，推動行業變革。

在大文娛領域，阿里巴巴在 2017 年也動作頻頻。阿里巴巴（阿里影業）以 13.3 億增持淘票票 9.12% 股份，持股達 96.71%。並且還收購了綜合類現場娛樂票務營銷平臺「大麥網」，整合至大文娛板塊；以及收購了新興遊戲公司「EJOY 簡悅」，同時宣布正式成立遊戲事業群，下設開放平臺事業部和互動娛樂事業部。此外，阿里還投資了動漫創作公司「兩點十分動漫」，出海移動視頻直播平臺「Nonolive」以及綜合性娛樂傳媒公司「麥特文化」等。

地點分布解讀：一線城市占比 57% 海外大手筆投資叫板亞馬遜

從阿里巴巴在 2017 年的投資區域分布來看，一線城市（北京、上海、深圳、廣州、杭州）占比超過 50%，非一線城市占比僅為 13%。另外，阿里巴巴在港臺以及海外的投資布局也異常活躍，合計占比達 30%。

阿里巴巴在海外的投資布局是 2017 年的一個戰略重點，因此我們來具體看一下。

2017 年阿里在海外的投資事件數量為 13 起，其中美國 4 起，印度 3 起，其他主要分布在韓國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等東南亞國家。例如：螞蟻金服以 8.8 億美金並購美國快速匯款服務公司「MoneyGram」，以及以 2 億美元註資韓國版「微信支付」Kakao Pay，並且還投資了菲律賓的小微支付公司「Mynt」，用以加快海外支付市場布局。

阿里以 11 億美金入股印尼最大電商「Tokopedia」，並且斥資約 10 億美元增持東南亞電商平臺「Lazada」，持股比例由 51% 提升至 83%。此外，為了在印度對抗亞馬遜，阿里和印度本土電商巨頭「Paytm Mall」領投雜貨電商平臺「BigBasket」2.8 億美元 E 輪融資，而 Paytm Mall 的最大股東正是阿里巴巴。並且阿里雲也在加快海外布局，馬雲和貝索斯在雲服務上也會直面競爭。

2017 年的阿里通過「買買買」充分彰顯了其全球化擴張的野心，當然在擴張的同時將少不了與其他巨頭的正面交鋒。除了在國內與騰訊「插架」外，阿里在全球化中也終將要與亞馬遜有一場大戰，且看馬爸爸如何去運籌帷幄……

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布