擬伙電力公司 增銷售推廣渠道
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GS(14)@2017-10-08 22:01:03【明報專訊】全港究竟有多少戶家庭使用電熱水器，有多少戶家庭使用煤氣熱水器，有關數據不易取得。但煤氣公司（0003）曾透露，截至去年底，其客戶數目達1,859,414戶。但當然，有些家庭可能只是用煤氣爐煮食，冲涼則使用電熱水器。
不過，據陳世光透露，他和某家電力公司商討合作時，後者的員工承認，煤氣熱水器在本地市場的佔有率要比電熱水器高得多。這主要是因為很多新樓盤都已附送煤氣熱水器。
提供優惠價 吸新樓盤預裝
由於本地已有20多個電熱水器品牌，爭奪不到一半的市場；反而煤氣熱水器的品牌少得多（主要都是煤氣公司自己銷售），卻佔了大半市場；故陳世光較為傾向從煤氣熱水器手上搶奪佔有率。
陳世光表示，以往的空氣能熱水器因為體積巨大，估計只有大約5%的本地私人住宅單位適合安裝，主要都是丁屋、村屋和獨立屋等。但是，由該公司改良設計的空氣能熱水器，現在已可以安裝在一般較新的私人住宅大廈和公共屋邨，令其潛在客戶群大增。
爭取認可為環保設施
面對規模遠大於自己的對手，最理想的方式，自然是拉攏對手的敵人。因此，他正在和某家電力公司商討合作，由後者協助分銷和推廣。他表示，若電力公司要求，該公司可以將售價調低一些，實行薄利多銷。此外，若有新樓盤希望預裝其空氣能熱水器，供貨價亦會比零售價低一截。
他聲言，其目標並不太高，若能在3年內，從煤氣熱水器手上奪取到1%的家庭用戶佔有率，已經滿意。屆時，該公司將會向低收入家庭半賣半送其產品，以回饋社會。
中長期來說，他更希望向政府部門爭取，將空氣能熱水器接納為「環保設施」。若成功的話，因為可以提高樓盤的地積比率，地產商就有更大的動機在新樓盤中預裝空氣能熱水器。
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8311&issue=20171003
反斗城申破產銷售渠道縮 業界料美泰最終要嫁孩之寶
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GS(14)@2017-11-19 12:46:35【明報專訊】美國玩具業多年來面對廉價進口玩具的競爭、大型零售商壓價，以至近年愈來愈多孩子以平板電腦取代玩具的挑戰，令經營環境愈漸困難。擁有《變形金剛》等品牌的玩具製造商孩之寶（Hasbro），在一個多星期前再次傳出向芭比製造商美泰（Mattel）提出收購建議，刺激美泰股價近期急升逾兩成。美國這兩大玩具製造商過去20年來多次商談合併，但一直談不攏。路透社引述消息指，今次美泰嫌孩之寶出手太低而拒絕提議。雙方未透露收購條件，但市場人士認為，隨着行業經營愈趨困難，孩之寶毋須急於現在收購，預料未來仍可能以更低價錢洽購美泰。
全球最大的玩具零售商之一玩具反斗城（Toys 'R' Us）於9月申請破產保護，可能是今次洽購的觸發點。富瑞（Jefferies）的數據顯示，玩具反斗城是全球玩具製造商的主要客戶，去年美泰和孩之寶的全球銷售額，分別有11%和9%來自玩具反斗城。
美泰近季銷售急挫22％ 停分紅
玩具反斗城在北美申請破產之際，美泰在最近一個季度的淨銷售額（net sales）急挫22％，美泰為此暫停季度分紅。鑑於玩具反斗城陷入困境，孩之寶和美泰已警告，第四季表現將較原先預期差。市場分析認為，就算玩具反斗城最終可擺脫破產，但未來規模可能縮小，意味將會少了很多門店售賣美泰和孩之寶的玩具，令它們有必要合併增強競爭力。
雖然以年銷售額計算，美泰仍然是全球最大的玩具商，但其銷售額近年持續下滑。自去年迪士尼把「冰雪奇緣」（Frozen）和「公主」（Princess）系列的玩具生產授權，由美泰轉交孩之寶後，美泰業務一直走下坡，與銷售額全球排第三的玩具商孩之寶呈此消彼長之勢。
美泰孩之寶 此消彼長
孩之寶除了爭取到迪士尼公主系列、《星戰》等熱門電影的玩具銷售權，近年又透過旗下的影片製作室，製作「My Little Pony」等電視和電影，宣傳自己的玩具系列，提振了產品銷售。業界認為，孩之寶已擁有一切流行的玩具品牌。即使美泰早前找來Google前高層Margo Georgiadis擔任行政總裁，試圖轉型專注於高科技玩具，但暫未能提振業務。
在孩之寶收購美泰的消息傳出前，美泰今年以來的股價已跌約五成，孩之寶的股價卻升逾兩成。雙方市值差距愈趨明顯，孩之寶的市值為121.2億美元，美泰只有60億美元。東南資產管理公司（SEAM）上月底透露，持有美泰10.2％的被動股權，可在任何時候提出賣盤。不過反壟斷機構的裁決，仍可能影響美泰與孩之寶未來潛在的合併。
數碼產品崛起 損害傳統玩具業
雙方早在1996年已洽談合併，不過當時是美泰試圖收購孩之寶，被孩之寶拒絕，理由是擔心公司不得不出售部分品牌，換取反壟斷機構批准。監管機構如今仍可能質疑孩之寶與美泰合併可能會造成壟斷，不過鑑於整個行業陷入困境，如今獲批的可能性相對較大。
近年愈來愈多孩子喜歡任天堂、微軟、SONY的電玩遊戲，數碼產品崛起損害了傳統的玩具行業。加上亞馬遜、沃爾瑪等零售巨擘往往向供應商壓價，令玩具商較難爭取到好價錢出售貨品。連全球第二大的玩具商樂高（Lego）也銷售轉弱，9月銷售額突然下滑，並宣布裁員。
明報記者 黃展翹
[企業地球村]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7366&issue=20171119
投地補地價申強拍 「本地薑」3渠道增土儲
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GS(14)@2017-12-18 17:54:41https://www.mpfinance.com/fin/da ... 7589&issue=20171218
【明報專訊】中資去年起來港高價搶地之際，「本地薑」港資發展商應戰之道，除依靠傳統競投方式外，亦透過補地價、申請強拍等途徑增加土備；當中信置（0083）今年可謂是奪地豐收一年，透過獨資或與不同發展商合作，投得6個住宅發展項目，包括兩個港鐵項目、1個市建局重建項目、兩幅官地，以及上周剛投得的中電（0002）亞皆老街原總部大樓重建項目，估計共涉資逾455億元、涉總可建樓面逾320萬方呎。
連同上周五投得中電項目，信置更是逾1個月內連奪3幅市區靚地，包括上月中與會德豐（0020）等合資以172.88億元投得長沙灣臨海住宅官地，創全港最貴住宅官地成交價紀錄；以及本月初與嘉里（0683）投得港鐵黃竹坑站2期項目，市傳中標價逾100億元。
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今年信置奪6住宅地 可建320萬方呎
另在新界持有大量農地的新地（0016），今年先後有屯門兆康第54區及西貢十四鄉兩個大型項目，完成補地價，共涉金額224.22億元，共提供783.7萬方呎樓面；當中十四鄉項目補地價涉158.92億元，暫為本港史上最大金額補地價項目；若撇除項目內約19萬呎康樂設施用地，以住宅為主部分，每方呎補地價金額約3319元，項目總發展年期長8年或以上。
至於向來鍾情收購市區舊樓的恒地（0012），今年也積極併購，向土地審裁處就6個項目申請強拍，分別為紅磡4街收購、灣仔活道項目及西環天成工業大廈，佔今年土審處收到13宗申請近五成；恒地今年亦統一大角嘴海興大廈、香港堅道芬芳大廈及西灣河太樂樓，涉資逾41.48億。
此外，恒地積極參與政府磋商補地價，有望於短期內完成粉嶺、古洞北及和生圍項目的補地價手續，涉樓面面積逾180萬平方呎。另亦與政府磋商油塘灣大型綜合發展項目的補地價，以項目可建樓面面積408.8萬方呎，規模與天水圍嘉湖山莊相若（嘉湖山莊整個發展約400萬方呎）。
花旗：數碼渠道交易大增
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GS(14)@2018-01-22 06:05:56【本報訊】金融科技是銀行未來業務發展的大趨勢。花旗銀行零售銀行去年財富管理業務收入按年錄得逾20%增長，來自數碼渠道的財富管理業務收入按年大增逾60%。不過該行零售銀行業務主管林智剛（圖）表示，業務數碼化並不代表要減少銀行客戶經理數目。花旗銀行Citigold及Citi Priority客戶人數按年增加22%及23%，客戶管理資產（AUM）分別按年增加22%及33%，整體客戶的管理資產增長三成。林智剛指現時逾九成銀行交易使用非分行渠道，如ATM、手機及電腦等，單計Citigold每月有76%的數碼活躍用戶，他笑言應打破「有錢人及年長人士不使用電子渠道投資的迷思」。該行兩大電子業務，網上外匯買賣及股票買賣同樣錄得顯著增長，林智剛表示網上外匯買賣服務推行三個月以後，網上交易的客戶人數已超越人手交易，另外98%股票買賣都是透過數碼渠道。
未有打算減少分行
展望今年，該行會繼續推廣「電子銀行」及全面性財富管理，林智剛更希望年底前推出結合人工智能的財務投資建議，屆時客戶經理能更有效地為客戶分析投資組合。他亦表示年內會增聘前線人手，料有單位數增幅。至於金管局日前公開諮詢訂立銀行業開放應用程式介面（API），該行表示正與潛在夥伴研究合作，同時亦會研究及密切留意虛擬銀行的發展，現時未有打算減少分行數目。
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180115/20275029
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