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吳曉波最新演講：所有的物質變化都比不上人的解放

筆記俠 2017-06-15 17:39

來源 | 筆記俠（ID：Notesman）

 作者 | 吳曉波

筆記君說——

俠客們，晚上好！新商業路上，筆記俠與你守望相助。

吳曉波說：“世界是平的，改革會自動發生。企業家們要勇於試錯，勇於生活企業家必須要試錯、犯錯誤，要有人去付出、犧牲。要改善我們企業的面貌，要讓這個國家變得更好。這個好東西是不會自己發生的。”

那麽我們該如何創變呢？

在中國這個功名社會中，改革開放39年來，企業家的崛起和出現是一個開天辟地的事情。1978年中國沒有一個私營企業，今天1600萬的規模以上私營企業主、4500萬的個體工商戶，加上一起幾乎等於法國人口，而且比韓國人口還要多。所有的物質變化都比不上人的自我解放。

一、世界是平的，改革會自動發生

今天的主題叫做“創變者年會”，我談我對創變、變化的看法。

我曾經是一個“變化的原教旨主義者”，有時候想想，我跟100年前搞“五四運動”的那撥人非常像，要砸爛一個舊世界，現在所有的東西都壞的、都是錯誤的。所以對變化的擁抱和追求，甚至對年輕人的獻媚，很可能是我們這代人與生俱來的東西。

因為我們總覺得我們跑到這個世界上的時候跟猴子一樣，總有一根尾巴在後面。這根尾巴可以說是舊機制，也可以說是集體主義的舊的價值觀。所以面對年輕人的時候，我總覺得他們是未來，對於所有的變化，我們都應該積極的擁抱。

我是1990年開始進入到商業世界的，我第一個工作就是去溫州做調查研究，一直20多年幹到今天。所以20多年來，我是在不斷地面對變化。同時我覺得這20多年來，我對變化的理解有很大的改變。我們怎麽理解“創變”、變化這件事情？變化在我們的價值觀里面到底是一個什麽東西？

我講幾個跟變化有關的小故事。

1、改革會自動發生

九十年代初的時候，我得到領導的指示去溫州做調研。說有一個人在溫州蒼南縣傲江邊圈了一塊地，把它定名為中國第一個農民城，他自己畫了一張地圖，拿了這張地圖到溫州去招商。給你一塊兒地允許你建一間房子，當然你要給我地皮的錢，還有修路的錢。

我去調查的時候，他已經把2000多人忽悠到里面了，非常熱鬧。九十年代初，重慶火鍋已經開始賣到全中國來了，所以溫州人就開始在那個地方做重慶火鍋，已經是全中國最大的搞銅皮火鍋的地方了。

我那時候是在新華社寫內參的，我之所以去做調研，是因為有人舉報他，說這個兄弟幹的所有的事兒都是違法的。我去看了之後發現果然從土地的審批到城市的規劃、房屋的出售、工商註冊……十件事兒有八件事兒都是違法的。

我調查完了以後，第二天得走，晚上他請我吃飯，我們倆就在龍港邊上喝白酒。他知道我內參寫完以後，這個農民城可能就沒有了，他的下場是什麽也不好說。喝到一半的時候他突然跟我講了一句話，說吳同誌你知道嗎？“一切的改革都是從違法開始的，你得支持我”。

我當時說你這個違法亂紀分子還跟我講改革？但是後來仔細想想，溫州人多地少（人均只有兩分地），私營企業是全中國發展最快的、投機倒把是最快的，早期的實體企業發展是最多的。全中國最早的一批專業市場是在溫州搞起來的，他圈那塊兒地就解決了一件事兒，解決了農村的富余勞動力，讓那些個體工商戶有一個地方可以做集約化的生產。

所以我回去寫內參的時候，就把這個事兒認認真真地寫了一遍，但是我換了一個角度，我把他那句話也寫到里面去了。這個事兒是當時的副總理朱镕基批示的，中央派調查組去調查，最後肯定了龍港的經驗，再後來變成了中國第一個農民城。2008年溫州搞十大經濟年度人物評選，這個人現在已經80多歲了，他被選為第二名。

2、互聯網一半像天使、一半像魔鬼

第二件事兒是關於互聯網的，我剛剛寫完《騰訊傳》，我對互聯網有了很多新的理解。互聯網是從邊緣開始起來的，起初每個人都看不起它。慢慢地到了2008年，弗里德曼寫了一本書《世界是平的》，說世界的千山萬水都被互聯網一刀削平了。

互聯網的原教旨主義是讓這個世界沒有信息的不平等，任何一個信息可以無障礙、免費的到達任何地方，我們每一個人變成世界大同中的一部分。紮克伯格上上個月生日的時候做了一個演講，說Facebook的理想是讓這個世界變成統一的社區。

我在幾年前聽到這些話也是熱血沸騰的，可能今天很多朋友聽到我剛才講這句話的時候還是熱血沸騰。但是你們想想看，這個世界上有哪些人曾經把這個世界的山川大河全部抹平，用一種意識形態、用一種權利來統治這個世界呢？兩類人：第一類人：宗教領袖。第二類人：政治家。現在有一類叫互聯網家。

宗教家沒有實現，政治家也沒有實現，互聯網家會實現嗎？如果互聯網真的像弗里德曼所說的世界是平的，真的像紮克伯格所說的全世界是一個社區的話，那各位你想，我們背後就站著一個老大哥，人類的多樣性在哪里？人類對自我追求的沖突性在哪里？

我在北京采訪去哪兒網的領導，叫莊辰超，我去見他的時候，去哪兒還沒有被攜程收掉。他跟我講，你知道嗎？中國在線旅遊行業會有1萬億的規模，我去哪兒到2016年底可以做到1000億，攜程可以做到2000億，我們兩家每年保持50%的增長，可以占到80%的市場份額。

我說如果你們兩家占到10000億中的8000億，剩下2000億給兄弟們分口粥吃吃，那個時候的世界會是怎樣呢？一定會出現一件事情，有一戶人家會控制這個行業的定價權。他掌握了所有的信息，他會掌握這個行業的定價權。

第二件事兒是，全中國很多的票務公司、旅行社去哪里了？會造成一些人的失業。

第三件事兒，那麽你這家公司註冊在哪里？你這個統治中國在線旅遊市場80%份額的公司在哪里註冊？北京、上海、深圳？那麽這個城市的地方稅務局，會統治這個行業幾乎所有的稅收。那你說世界是平的嗎？

20多年來，互聯網以革命者的名義改變了我們很多的東西。但是同時在某種意義上，它也露出了另外一面。比如壟斷的一面、拒絕開放的一面、攫取利潤的一面。所以你看互聯網長得並不像天使，它一半像天使、一半像魔鬼。

二、所有的變化都要努力去爭取

2010年的時候，我寫了一本書，那個時候吳敬璉老師80多歲，我在上海陪了他3個多月，寫了一本《吳敬璉傳》。我問他說你是一九五幾年大學畢業研究中國經濟到今天，你對中國改革是怎麽看的。他說1978年開始搞改革開放，我們認為中國是一個手腳被綁住的巨人。只要把繩子解開，讓手腳舒展開來就可以了，所以所有的變化都是對的。

到了2000年左右的時候，我們這批經濟學家的自信心到達了頂點。因為1998年中國搞了一次國有企業的產權改造，1998年以後中國的房地產行業起來了、中國的外貿行業起來了、中國的產業轉型花了三年時間完成了（這個要感謝朱镕基）。另外一方面2000年中國加入WTO了。

吳老說我們從1978年到2000年花了20多年的時間，終於把這個巨人的繩子都解開來了，現在不但解開來了，我們還加入全球化了，中國的法律即將跟國際的商業法律全部接軌。內部發生了革命性的變化，外部又來了一批文明人。中國的改革會自動實現。

今天2017年，中國的改革自動實現了嗎？甚至有些地方還出現了倒退。為什麽那麽多企業家移民？我最近在寫企業史，2000年時，那麽多老板聚在一起，有哪個人會討論移民的事兒？移民是什麽時候開始的？是在2009年開始的。

我到今天已經由相信變化的原教旨主義者，慢慢開始變成了變化的理性主義者。伴隨著我個人對“變化”認識的改變，其實這也是中國改革發展到了這一步了。當年一切以發展為硬道理、以速度為契機和榮耀的時代已經結束了。

我們在座的企業家朋友已經不是那些當年洗腳上田的人了，也不是上到田以後，那個田是一馬平川，任何法律都可以讓你違反的時候了。如果今天有一個人拿“一切改革都是從違法開始”的理念去經商的話，他是會被抓起來的。

所以，到今天我對變化有了新的理解，我認為變化是有好有壞的。我寫完《吳敬璉傳》以後，我請吳老寫一個題記，吳老寫說“呼喚法制的市場經濟”。市場經濟這個詞兒是1994年出現的，到了2010年的時候吳老說要呼喚法制的市場經濟，因為這個世界上有兩種市場經濟：第一種市場經濟：好的市場經濟。第二種市場經濟：壞的市場經濟。

我們要摒棄壞的市場經濟，我們原來說用市場經濟替代計劃經濟就是一次革命的成功了，後來發覺沒有成功，因為有好的市場經濟、有壞的市場經濟，有好的互聯網、有壞的互聯網。吳老說有法制的市場經濟是好的市場經濟。所以，變化是有好有壞的。

第二，我認為好的變化是不會自動發生的，咱們都是做企業的，今天要轉型升級。企業家必須要試錯、犯錯誤，要有人去付出、犧牲。要改善我們企業的面貌，要讓這個國家變得更好。這個好東西是不會自己發生的。

中午的時候，東華兄開了一個小型的閉門會，討論“關於企業家精神”。這個事情按道理來講應該是大學的商學院或者說哲學系的老師們做的。但是今天來到現場的很多都是企業家朋友，有很多企業家朋友表態，我願意全力支持這件事情，因為這件事情是跟我們這個階層有關的一件事情。你是誰，你從哪里來，你有怎樣的價值觀、你有怎樣的願景，這些東西是不會從天上掉下來的。

天上除了掉刀子什麽都不會掉。所以，所有的變化都要去努力爭取。

第三件事兒，我認為一代人有一代人的好和壞。我三年前提把世界交給80後，80後就特別高興。沒有那麽簡單。每一代人都有每一代人的價值，各有各的好。但是每一個人站在地上都有一個陰影，各有各的壞。所以今天有很多60後、70後朋友們，跟我是一代人，我們也沒有必要獻媚那些年輕人。

我是1993年開始寫專欄的，我現在每個禮拜還得寫一篇專欄。有些朋友是我吳曉波頻道的用戶，你去看我的頻道。如果你了解我的話，你把我現在寫的專欄和十多年前寫的專欄比較一下，會發覺我在談不同的事情，但是在文本創作方面我並沒有太大的變化。有兩個原因：

原因一：我老了，我也不知道該怎麽變了。80後、90後的語言方式我完全不能理解。

原因二：我也不願意變。我覺得堅持我自己，做得挺好的。我有我文本寫作的優美，我為什麽要把我的文章變得那麽口水話呢？你看得懂、認真看。我在這個行業27年了，你不願意看，快點兒走。中國是一個有圈層的社會。

所以一代人有一代人的自信，中國這個國家好在於五世同堂，每個人都覺得這個世界是他的，這是一件最好的事情。

三、為什麽要變化？今天的中國魚大水大

剛才陳總講50歲創業、70歲二次創業，你90後牛嗎？你先給我活到70歲再說。一代人有一代人的好、一代人有一代人的毛病。所以，我們面對變化的時候，我現在更願意用理性的方式去看待這些變化。

我最近在寫書：《2008年到2017年的中國企業史》，寫這個書的時候我有一個非常大的焦慮。我寫激蕩三十年的時候，我用兩個字來形容過去的30年，叫做激蕩。為什麽很容易形容呢？因為那就是一個創世記，從零到一跑過來的都是英雄，沒跑過來的都是狗熊。現在從1到N我怎麽來形容2008年到2017年的中國呢？有沒有一個詞匯。

上個月在杭州舉辦互聯網+大會，北大的周其仁老師坐在我邊上，吃飯的時候我就問他，周老師，如果讓你定義剛剛過去的10年，你會用什麽詞？周老師當過獵人、當過農民，他不是一個從書房到書房的書呆子。周老師想了兩秒鐘就跟我說“水大魚大”。

這個十年中國經濟規模很大，我們超過了法國、德國、英國、日本……我們的貨幣總量都大了三倍了。水大魚大，規模變得越來越大、越來越恐懼。水大了以後這里面的魚就變大了，出現了鯨魚、鯊魚、深海魚，這里面出現了水與水之間發生了重大的沖突，中央政府和地方政府、政府和民間、有錢的企業家和門口站隊的那些無產階級。中國社會各大階層的矛盾空前激化。

魚大了，小魚變成大魚，魚本身面臨轉型升級，魚和魚之間（行業之間）出現了跨界。今天全世界的十大銀行，第一名是中國工商銀行、第二名中國農業銀行、第三名中國建設銀行、第四名中國銀行、第五名花旗銀行、第六名匯豐銀行。你去采訪六大銀行，你們問他未來的敵人是誰，他們的敵人一定不在這個名單上，他們的敵人很可能是那個杭州人。魚的跨界發生了重大的變化，我覺得周老師講得非常好。

所以為什麽要創變呢？就是因為你原來的東西都是錯的，你原來的既得利益就跟沙子一樣，你捏得越緊，它流得越快，因此必須要面臨一個大的變化。這個大的變化（水大魚大的變化）已經不是一個一窮二白的景象。我們一窮二白的時候用馬克思的話來講，我在這場革命中失去的是鎖鏈，得到的是整個世界。

今天你可能失去的是很多資產，是你好不容易積累起來的物質。所以今天我們參加完正和島大會以後，出了門響應東華兄的號召要去創變的時候，已經不能像當年傻小子一樣什麽都沒有，那已經不行了。我們已經變成一個文明社會了，我們要會妥協。

所以，我覺得創變的意義在今天可能跟原來理解的有很大的區別。

這些年我跑得最多的是傳統企業，我們兩年前做過一個活動叫做“轉型之戰”，那時候剛剛提出企業轉型升級這個概念，第一次會議是在上海開的，有1000人的規模。6月初我們在上海開了第七次轉型之戰，大概有六七千個人參加過我們的課，全部都是傳統的制造業企業。

四、面向未來變化的三個關鍵詞

這波是正在面臨巨大自身變革和變化的一代人，這個時候變已經不能亂變了。因為我們都是有資產的人，我們都是有產階級。所以今天面向未來的變化（包括我自己也是做文化產業的，我自己有做企業、基金）我有三個關鍵詞跟大家做分享：

關鍵詞一：歸零。

我們每個人要想清楚一件事兒，過去30年來走到今天，企業所形成的很多能力，面向未來可能都會變成負資產。要以一種歸零的心態來幹這件事兒。

關鍵詞二：不適。

保持不適感，我曾經問過一個醫生，人死掉之前大概是什麽樣的。說人死了以後是非常舒服的，就躺在那兒覺得天上飄過一朵雲，雲上面有一個天使就把你接走了。我聽完他那段話之後常常警告自己，就是如果我覺得我那時候很舒服、很舒坦的時候，可能就是天使要接我的時候了（要死的時候了）。

做企業每天都要有一種不適感，總覺得這個世界上發生的很多事情是我不知道的，總覺得這個世界上有人跑得比我快，總覺得有一種更好的模式。我寫《騰訊傳》用了八個字“小步叠代、試錯快跑”，這是互聯網的精神。就是用一種實時應對變化的心態，去面對種種的不確定性。

在面對不確定性的過程中，同時把我們的企業也變得非常地不確定。所謂的灰度管理、生態型組織。所謂的灰度管理、生態性組織，其實都是一個面對不適性的企業的自我應對能力。

關鍵詞三：必死。

當我們離開這個會場擁抱這個創變的時代的時候，我們要告訴自己變化是會讓我們死的。今天中國每年有100萬個年輕人創業（97%的死亡率），我們要抱著必死的心去改革。

歸零不是必死，我認為是我們這一代人面對未來的一種姿態和一種心態。

我並不認為過去的10年我過得非常愉快，其實我過得非常糾結，而且我認為未來10年中國轉型的速度會比我們想象的還要慢一點。但是，我們是企業家，我們是一些對自己負責任的人。所以最後用尼采的這句話跟大家做一個分享。

“無論這個時代怎樣，我們必須在自己的身體上克服這個時代”。

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王興清華演講：別輕視自己 別迷信他人

i黑馬 2017-09-28 14:10

i黑馬訊 9月27日消息，美團點評CEO王興時隔20年再次走進母校清華大學，並在“對話王興：20年，從心出發”的主題活動現場，向清華學子分享自己的人生經驗和創業歷程。

作為1997年入學的七字班學長，王興給清華校友分享了三點建議：第一，別太不把自己當回事；第二，也別太把自己當回事；第三，也別太把別人當回事（但要把客戶當頭等事）。

王興在第一點建議中稱，清華學子別太不把自己當回事。“雖然在你們入學之前，一定是全國各地的佼佼者，但是進入清華後，會遭受一連串的打擊，四年下來，會讓你們覺得你只是一個非常普通而且面臨很多挑戰、挫折和困惑的學生，當你即將離開校園，你不知道迎接你的是不是更加挑戰的社會，更加難以接受的疑惑，所以我想提醒你們：別太不把自己當回事。”

在第二點建議中，王興講到，也別太把自己當回事。雖然你們在清華學了很多東西，但很不幸的是，你們走出校園後，會發現很多所學不能直接應用。所以，你畢業之後，不管加入什麽公司，如果你不是積極擁抱一切變化，而是以為我是一個名牌大學的學生，我是優秀畢業生，不願意從最基礎的事情做起，那麽很可能你會錯失很多很多的機會。

第三點建議就是也別太把別人當回事。王興提到，時代變化得如此之快，可能你周邊的很多建議不一定是對的，這是我們時代特有的問題，之前所有的事情不必太當回事。可能在發生之前，大家覺得不太可能的事情，之後卻認為是理所當然，這個可能性會發生在工作的方方面面。 

別太把別人當回事，王興強調還有一個例外：“唯一需要當回事的事情，就是我們在美團點評長期做的事情，應該以客戶為中心。”以客戶為中心的原則，涉及到任何崗位、層級，甚至“你可以打破規則，不必把原來的規則當回事，但只有一條，必須把客戶當回事，要為客戶創造價值，因為只有這才決定一家企業的成敗。”

為此，王興給出了具體的選擇企業的建議，當你們面臨選擇做什麽事情的時候，應該做什麽，我覺得肯定應該做你願意幹的事情，因為你們面前有如此多的機會，所以不要被眼前的一些誘惑所幹擾。“如果進企業我只有一點建議，清華大學的學生應該有誌氣，應該加入一個能做世界冠軍的企業，這個非常重要。”

過去數十年，中國能做到世界冠軍的企業非常少，但如今在互聯網科技行業，美團點評不但是中國最大的服務業互聯網平臺，而且也是全世界最大的服務業互聯網平臺。“當然比賽剛剛開始，因為服務業、第三產業的比重越來越大，一個經濟體越發達，第三產業比重越大。”王興談道：“中國服務業的互聯網滲透率整體還非常低，雖然我們現在在前列，但是比賽剛剛開始，我們非常努力的工作，不光確保我們在國內領先，而且確保我們在世界領先，因為我們是要成為一個能做世界冠軍的企業。”

以下為王興演講全文：

大家好，今晚非常高興有機會回到校園，剛剛站在這個舞臺的時候，我覺得特別特別像以前舊的蒙民偉音樂廳里面的舞臺，也是一個小舞臺，我就想起十九年前我在藝術團舞蹈隊的時候上臺演出，剛才坐在下面的時候，我覺得的緊張跟19年前不太一樣。這個緊張是一種更彌漫的、更宏大的。因為我覺得20年過去了，你們依然如此的年輕，而我們已經花了20年的時間在清華讀書，在外面進行創業，所以我非常羨慕你們擁有的青春年華。

今天，我相信很多同學是面臨著即將畢業，或者可能是幾個月不到一年後，或者一年兩年後畢業，但是最終你們都要離開清華，離開校園，到社會上去。就像我們16年前做的那樣。所以我在想有什麽建議，我可以給到大家。雖然大家可以不太把建議當回事，因為建議基本上是基於過去有限經驗的總經，但是既然作為一個過來的學長，在外面摸爬滾打有過很多挫折，依然不斷嘗試的一個學長，當你們面臨畢業，面臨走出校園的時候，我想跟大家分享三點建議。

第一，我覺得非常重要的是，你們別太不把自己當回事。這一點我覺得對清華的同學是尤其尤其重要的，可能大家之前會面臨很多忐忑，但是別忘了，在你們入學之前，我相信在你們的小學中學，尤其是高中的時候你們一定是全國各地的佼佼者，是學霸，是各方面優秀的人。正因為你們是學霸，你們是如此的優秀，所以你們才有機會進到清華這個校園來，這個全國毫無疑問最好的大學，而且即將成為世界一流的大學，那是因為你們過去的優秀。但是我相信你們絕大多數人跟我當年一樣，在進入清華之後遭受很多沖擊，或者是一連串的打擊，所以三年、四年甚至更多年下來，你們在一定程度上在清華受到的磨煉會在鍛煉你們的同時，也消磨了你們一些誌氣，會讓你們覺得你只是一個非常普通的，而且在各方面面臨很多挑戰，很多挫折，面臨很多困惑的學生。當你即將離開校園的時候，你不知道當你走出校園的時候，迎接你的是不是更加挑戰的社會，是不是更加難以接受的一些疑惑。我相信有這個想法很正常。所以我想提醒你們：別太不把自己當回事。

在幾年以前，你們是最優秀的學生，在清華經過幾年的培養，當然也是經歷打擊之後，你們應該相信，雖然你們的自信經歷了打擊，但你們在經歷過這些之後，你們的抗擊打能力，以及各方面的能力都會更加增強，當你們走出校園的時候，你們會看到自己有很強很強的競爭力，這點我是非常有感觸的。

回想03年的時候，我在美國讀書的時候，當時也很疑惑，不知道自己能幹一些什麽事情。包括後來因為看到社交網絡的機會，非常沖動的回國創業，和王慧文他們一起創業的時候，其實我們真的什麽都不會，雖然我們是電子工程系畢業的，之前學過計算機編程，但是我們並沒有系統性的開發過網站，所以我們就現買書現學。所以04年我們創業的時候就是現學，之前什麽也不會，技術不會，管理更加不會，按照我一個長輩的說法，你們不但沒有管過人，還沒有被人管過，校園營銷也不會做，但是我們就一步步的摸爬滾打，有什麽不會我們就去學。包括2010年我們做美團之後，因為是一個O2O的事情，線上線下結合，不光是要編程序光是要做網站，而且要到線上跟全國各地眾多的商戶去談，這個事情我們也沒有做過。在那之前我做過最大的推廣是校園推廣，最早在清華，98年創業大賽的時候，滿學校貼海報，你們如果辦活動會知道滿校貼海報，這也是我們校園推廣的起點。後面到了05年、06年做校內網，我們在全國各地校園貼海報，這是當時最早的O2O，所以到10年我們向全國100個、200個城市擴張的時候，雖然我們之前不會，但我們就學。

我記得印象非常深刻，在10年、11年的時候，有一天晚上我們開會開得非常晚，大家討論了很多內容，最後需要整理一個會議紀要。我問助理你會用visio工具嗎，他說不會，但是我可以學。“不會，但是我可以學”，這句話有無窮的力量，可以把各種你沒有遇到的問題，不會解決的問題，通過學習來解決。我相信學習正是清華所有同學最大的優點。所以，不要太不把自己當回事。這是我第一個給大家的重要建議。

但第二個建議跟第一個建議貌似有點相反，就是也別太把自己當回事。雖然你們之前學的很好，在清華學了很多東西，但很不幸的是，你們走出校園之後，發現你們很多所學並不能直接應用。不管你是學什麽東西，學電子工程，學計算機，如果你學經管的，你更會發現，你走出校園，並不會因為讀了經管你就可以做管理，肯定不是這麽一回事。你會發現你很多具體的所學內容，要麽是已經過時，要麽是即將過時，或者有些課程因為設置不合理，根本跟現實是不結合的。所以雖然在座的各位是清華大學，是全國最頂尖的學校，是世界最一流的學校畢業的，但你依然也有很多不會的。但更糟糕的是，大家不要認為你在學校做得好，在外面做得不好，這是社會對你的不公平，無論你遇到什麽樣的遭遇，最糟糕的是抱怨環境。

我相信大家在學校就會發現，清華是一個很好的學校，但清華依然有很多不盡如人意的地方，但如果大家把精力花在抱怨不盡如人意的地方，而不去改進它，或者說暫時沒有改進就去忽略它，而把精力花在你能夠改進的地方的話，那麽你在清華的四年就可能沒有最好的利用。同樣的，你畢業之後，不管加入什麽公司，如果你不是很積極的擁抱一切變化，而是以為，我是一個名牌大學的學生，我是清華的學生，我是優秀畢業生，不願意從最基礎的事情做起，那麽很可能你會錯失很多很多的機會。最近幾年可能有改善，早幾年的話，其實對於清華的學生有很多批評，很典型的是華為這個非常令人尊敬的中國科技的全球領先企業，他們認為在清華招的學生雖然應該素質是好的，但是不太符合華為的吃苦耐勞的企業文化，所以最後實際在華為里面，清華的學生不見得能夠取得最大的成功。

所以不管你之前是什麽學校，當你畢業之後，當你走向社會，進入企業之後，你要忘掉之前的一切，過去所有的成績都跟將來沒有關系，企業不是為你的過去買單，因為顧客不會為你的過去買單，顧客最後只會為你提供什麽服務，你提供什麽產品，他們的產品，他們的性能，他們的體驗來買單，因為企業以客戶為中心，所以企業也關心這個事情，所以你要做的事情就是別太把自己當回事，忘掉過去的一切，去擁抱新的東西，去學習新的東西，而且一切是以客戶為中心出發。所以這個可能是我們清華的學弟學妹們尤其要面對的事情，不光智商要高，情商也要高，情商高一個很重要的點就是能夠吃苦耐勞，能夠從底層做起，不然有可能像之前在華為的清華同學不見得能夠發揮的最好，在其他很多競爭很激烈的，需要以客戶為中心的，很需要長期艱苦奮鬥的地方，可能清華的學生也不見得能夠發揮的最好，那將會非常遺憾。所以這是我的第二點建議，也別把太把自己當回事。

第三點建議可能更加有爭議一點，也別太把別人當回事。因為這個時代是變化得如此之快，所以可能你周邊的很多建議，不管是過去的專家，還是你後來面臨的環境的同事、老同事，甚至是上級，他們的意見，他們的經驗不一定是對的，這個是我們時代特有的問題。早200年前，工業革命之前，可能人們生活是沒有什麽變化的，變化很慢。但是後面完全就是幾何的增長，尤其是最近幾年時間變化是如此之快，一方面是科技的變化，以摩爾定律為底層的持續五十幾年的變化，另一方面是跨國企業、整個全球化的進展，會使得不管在技術方面，在文化方面大家都面臨前所未有的沖擊。去年特朗普能夠上臺大家很明白了，可能在發生之前，大家都覺得是不太可能的事情，但之後卻認為這幾乎是理所當然的事情。所以這個事情會發生在工作的方方面面。

所以一個最極端的事情的講法是，學習分幾種，一種叫往前學，向長輩學習，一種是平行學，你要跟同輩人學習，但有可能我們即將進入一個社會，你要向下學，向跟年輕人的學習，因為你過去的很多經驗會迅速過期。所以這就是我一開始說，你們比我年輕十幾二十歲，你們前面有非常非常光明的未來，有很多東西我們跟你們一起學習，所以這是我的第三點，別太把別人當回事。

但是有一個例外，唯一需要當回事的事情，就是我們在美團點評長期做的事情，你應該以客戶為中心，你可以把其他所有的規則都不當一回事，但是只有一條你必須堅守，不管你幹什麽事情，在什麽層級的崗位，要以客戶為中心，最後只有客戶你不能不當回事，你要從各個角度，不管你做什麽崗位，不管在什麽層級，你應該所想的事情不管是遵守規則，還是突破規則都是要為客戶創造價值。這個不管是產品經理的崗位上，還是工程師的崗位上，還是客服經理的崗位上，還是區域拓展經理上了，你可以打破規則，不必太把原來的規則當回事，但只有一條，你必須把客戶當回事，因為只有這個是決定了一個企業的成敗。而一個正確運營的企業會把以客戶為中心作為評定所有人的一個標準，所以你可以別太把別人當回事，但是必須必須把你的客戶當回事。

所以在說完了這三點之後，當你們面臨選擇做什麽事情的時候，應該做什麽，我覺得肯定應該做你願意幹的事情，因為你們面前有如此多的機會，所以不要被眼前的一些誘惑所幹擾。我這麽說是特別有所指的，因為我們之前內部討論，我們覺得說，跨國企業真的耽誤了中國二十年前非常優秀的一代年輕人。

在我們二十年同學前畢業的時候，他們選擇去跨國企業，IBM，微軟，思科，還有寶潔，當時是非常光鮮亮麗的企業，他們當時招了二十年前最優秀的一批畢業生。但二十年後我們發現其實能從中脫穎而出的真正最頂級的人才，是少之又少，因為在那些企業你並不會得到真正往上走機會，你可能得到初級的很好的鍛煉，但是因為你最後不會上到最高層級，包括現在微軟在中國的頭還是老外，所以你沒有機會看到企業全面運營的經驗，所以你也不可能鍛煉出全面運營的能力。所以二十年、十年前可能加入騰訊、加入華為、加入阿里巴巴的人，素質不見得比當年加入寶潔、微軟的人強，但是二十年後跑下來，發現真正大家達到的高度是不一樣的。

今年依然面臨這樣的問題，可能現在跨國企業相對不那麽熱了，但大家依然面對那麽多機會，國企，私營企業，跨國企業，或者公務員，大家應該如何選擇？我覺得除非你們有報效國家去做公務員，否則進企業的話我只有一點建議，清華大學的學生應該有誌氣，你們應該加入一個能做世界冠軍的企業，這個非常重要。如果純粹從商業上來講，不一定要做世界冠軍，可能有的地方做一個省冠軍，如果是個資源型的企業，它就非常非常掙錢，甚至可以成為全國500強，甚至有可能成為世界500強。有些事情你只要成為全國冠軍就夠了，你不要成為世界冠軍，你想壟斷中國這個市場，不管是靠技術手段還是其他方式，只要是成為中國的全國冠軍，就已經能創造巨大的商業價值。

但今天我們是在清華，是在全國最好的大學，而且是有誌於成為世界一流大學，所以我覺得清華的學弟學妹，清華的畢業生應該有更高的誌氣，要去加入一個能做世界冠軍的企業。這一點其實在中國過去相對少做到。我們可以看到很多的銀行，像工行可能是宇宙第一大行，但那個不是一個完全市場經濟的企業，可能不能完全拿來比。真正能夠開放的企業，比如華為，我是非常尊敬它的，雖然有各種各樣的問題，但他們確實在那個領域從中國走出來，做到世界冠軍，而且是毋庸置疑的，不管他們做到這個中間有多麽辛苦，能夠從中國出來做到世界冠軍，我對他們非常尊敬。還有其他的很多企業，雖然有些領域做不到，但互聯網可能算是中國相對有競爭力的科技行業。

大家知道在半導體，在核高基方面，中國還有很多地方需要追趕，但互聯網行業是相對好的。如果以市值判斷一個公司做的價值的話，那麽阿里、騰訊都進了世界的前十，還有其他很多的企業也是相當不錯。但如果我們仔細看的話，你就會看到，在中國騰訊和阿里都還沒有做到世界冠軍。騰訊做的非常好，微信無人不用，但是只是所有華人用而已，每個月的活躍用戶接近10億，這看起來是個很大的數字，但是很不幸的是facebook、whatsapp等加起來大概20億，他們不光能做中國人的生意，他們做全世界的生意，或者從市值上看騰訊依然小於facebook。阿里做的非常好，淘寶大家非常喜歡，但是你看市值的話，阿里還是略微低於美國同類電商企業亞馬遜，現在阿里在繼續往外走，但到目前為止，我們看到主要還是做中國的生意。而亞馬遜雖然沒有瘋狂擴張，但卻把主要的電商市場站住了，包括雲計算也一樣，走在最前面。

同樣的例子，中國互聯網非常發達，但是騰訊的市值小於facebook的市值，阿里的市值小於亞馬遜的市值，我們看到滴滴非常火，但是它的市值也小於優步的市值，很多方面是直接學優步的做法。我們看到在旅遊方面也是，全球最大的旅遊企業Priceline一千億美元市值，中國的旅遊企業攜程是兩百億到三百億美元。那麽這是中國過去互聯網的發展，總體很好，創造了巨大的價值，但是成為世界冠軍的很少，可能有些還在這個路上。在這個路上的還有另一個公司，就是我們的美團點評。

我們可以很驕傲的說，在一個很重要的領域，因為中國有如此好的環境，我們在這個領域已經走到了在世界前列，美國沒有我們單一對標的企業，不像騰訊可以對標facebook，阿里可以對標亞馬遜，美國沒有哪一個現成的互聯網企業可以單一對標美團點評，因為我們是綜合的幫大家提供吃喝玩樂的互聯網服務企業，可能美國要對標我們的話需要結合好幾家企業，對標大眾點評的第三方評價平臺Yelp，加上OpenTable，一個餐廳的訂餐，加上GrubHub，餐飲的外賣，加上Fandango，賣電影票的，加上tripadvisor，旅遊的第三方評價，加上booking.com，酒店的評價，可能還要加上Craiglist非吃喝玩樂的長尾品類等，所以美國沒有單一企業在業務上或者規模上對標我們。僅以我們最大的單一業務外賣為例，我們每天到1500萬單，這幾乎比美國同類企業大10倍，這個當然不是因為我們英明神武，而是因為我們在中國這麽大的市場。

移動互聯網出來之後，整個互聯網越往後發展，越跟國情結合。如果你拿各國的前一萬個互聯網用戶相比，沒有多大的區別，最早都是科研機構，大學來用，但越往後的話，越往下滲透，跟國情結合越緊密，誕生的各個產業以及發展的節奏就跟國情相關。那麽我們很幸運的生活在中國，有世界上最大人口，不光最大人口，還有最大的城鎮人口的地方，人口密度非常高，還有其他很多的要素，造就我們能夠在這個領域，在服務的互聯網化方面走在全世界前列。我們可以很自豪的說，美團點評不但是中國最大的服務業互聯網平臺，而且也是全世界最大的服務業互聯網平臺。

當然這個比賽剛剛開始，因為服務業，第三產業的比重是越來越大，任何一個經濟體越發達，第三產業比重越大，整個服務業的互聯網滲透率還非常低，雖然我們現在在前列，但是這個比賽剛剛開始，我們非常的努力工作，不光確保我們在國內是領先的，而且確保我們在世界上是領先的，因為我們是要成為一個能做世界冠軍的企業，將來我們不但把國內的事情做好，還要把國內的經驗能夠輸出到別的國家去。有可能是往歐美日韓這些GDP更高的國家輸出，也有可能往“一帶一路”GDP更低的國家輸出，但是在這些領域，我們的發展經驗可能比美國的發展經驗，離他們更近，更有借鑒意義。

所以美團點評是一個很有機會成為世界冠軍的企業，在我們所屬的領域里。所以我給自己的公司打了一堆廣告，但是我希望大家不管是否選擇加入我們，你們作為清華學生應該有足夠的誌氣，應該去加入一個能成為世界冠軍的企業，這樣你們才不會辜負你們幾十年的學習，辜負在清華這個最好的大學四年或者六年或者更長時間的教育，而且不辜負這個時代。

說到這里，我想起20年前，1997年8月29日還是30號，我們入學第一天的開學儀式上，清華的領導做開學演講，其中有一段我記得非常清楚，因為那個清華領導也是一個清華校友，他回想他們當年入學的時候，就像今天我回想我們20年前入學的時候，有這麽幾句話：眼前是一望無際的田野，背後是一排排的廠房，我們的生活就是這樣，永遠戰鬥著奔向前方。現在時代不一樣，我們眼前沒有田野，我們生活也不需要廠房，因為第三產業已經比第一產業、第二產業更加重要，但是我們生活依然要如此，要既往不戀，縱情向前。多謝。

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劉強東母校校慶演講 ：看得更遠，走得更遠

劉強東 2017-10-29 09:08

10月28日，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東，作為校友代表參加了母校宿遷中學的九十周年校慶，並做主題演講《看得更遠，走得更遠》。

劉強東說，今天他依然在努力地學習、看書、在上學，他依然每天工作16個小時，沒有周六、周日。為什麽？“並不是僅僅為了事業上的成就，我希望我每一天的學習都能夠讓我看得更遠，我每一天的努力都能夠讓我走得更遠。”

劉強東說他這一輩子很多的第一次都是發生在他的母校宿遷中學，他還記得上高二的時候，有一個周末坐在宿遷中學老校區月牙湖旁邊的石頭上看書。突然第一次看到了校花師姐，就忍不住地盯著她看，突然一下，校花師姐半怒半笑地問：“你看啥？”當時劉強東嚇得差一點就跳到月牙湖里面去了，一直到過了很多年劉強東遇到他的太太，劉強東才明白，“哇，原來那是第一次戀愛的感覺”。

以下是演講實錄（有刪節）：

尊敬的王校長，各位領導，各位老師，各位校友，各位朋友們，大家上午好！我是宿遷中學1992屆的劉強東。可以說中學時代改變了無數人的命運，我相信中學時代對於我們今天在座的每一個人來說，都是人生當中最最關鍵的幾年，我也如此。

我這一輩子很多的第一次都是發生在我的母校宿遷中學，在來到宿遷中學之前，我們說的是來龍話，第一次聽到宿遷話，是上物理課物理老師講原子和電子的時候，說：“一個電子抹這兒了，一個電子抹那兒了，那個電子到哪兒去了？”（笑）

我還記得我上高二的時候，有一個周末坐在我們宿遷中學老校區月牙湖旁邊的石頭上看書。突然第一次看到了我們的校花師姐，就忍不住地盯著她看，突然一下，校花師姐半怒半笑地問：“你看啥？”當時我嚇得差一點就跳到月牙湖里面去了，一直到過了很多年我遇到我的太太，我才明白，“哇，原來那是第一次戀愛的感覺”。

可以這麽說，我和宿遷中的故事三天三夜講不完，但是在有限的時間我特別想跟各位朋友們分享一下，如何能夠看得更遠，走得更遠。

談到這個話題，我必須跟大家講講那個時代的整個社會背景。那個年代可以說我們宿遷是非常的貧窮，我也是生長在來龍鎮一個非常貧窮的農村的家庭。窮到什麽地步？每一年只有一兩次能吃到豬肉。那個年代豬肉只有供銷社能賣，其他人不允許賣，我記得每次跟外婆去來龍鎮買豬肉的時候，外婆還要給賣肉的送兩斤生花生。因為給了花生之後一刀下去可以給你多切一點肥肉，為什麽要肥肉呢？因為肥肉有油，回去把它切成小肉片然後熬成油，放進罐頭瓶里面，要系到梁上，系到梁上不是怕小貓小狗偷吃，是怕我們偷吃。偶爾家里面特別高興的時候，外婆才把葷油從梁上卸下來，挖一勺子放在我們白米飯里面。在那個時候我還是所有家庭成員里面，第一個發明吃完飯之後一定要用開水再去涮碗，這樣可以喝好幾次湯，因為有油。就是窮到那個樣子，那時候的農村是廣闊的天地，但是我能看多遠呢？我只能看到我們村長屋檐底下掛著的很多豬肉。那個時候全村村民沒有什麽可吃的，我們村長家里面的豬肉吃不完，所以那個年代我最大的夢想就是做個村長。做村長並不是想自己吃到豬肉，我在想我做一名村長的時候能不能把所有的豬肉分給村民，讓大家都能夠吃上豬肉。

後來上了小學，小學四年級的時候我們來龍鎮第一次來了電，為了看到電，我帶著我們全班同學下午上完課之後從長安村步行到來龍鎮，趴在鎮政府院門口，看著鎮政府大院里面那個電燈泡在亮著光，我們在討論，燙手嗎，能點煙嗎，電從哪兒來？我應該去看一看，我應該看得更遠一點。

後來上了初中，我自己攢了很多年，攢了50塊錢，就是懷揣一個夢想，想看得更遠一點，想走得更遠一點。我帶著50塊錢去旅遊，穿上大褲衩，兩根筋汗衫，穿著一雙拖鞋，手里攥著50塊錢，我要去看看這個世界怎麽樣？我從來龍鎮坐車到徐州，從徐州坐火車到南京，到了南京已經是淩晨一點鐘了，我第一次到了大都市，看到了那個年代最高的樓金陵大廈，37層高，繞著大樓我走了很多圈。老實說，這時候我才知道，世界上有比我們宿遷更大的城市。當我從南京坐船到九江，我就在想北京是什麽樣，上海是什麽樣，還有紐約、倫敦、東京是什麽樣。到了宿遷中學三年，也感謝母校對我的教育和培養，三年之後考上了中國人民大學。

那一年所有的誌願我只報了兩個城市，就是北京和上海，我一定要去中國最大的都市上學。因為我堅信在那兒我可以站得更高，我可以看得更遠，我可以走得更遠。當年來到宿遷中學的時候我是背著十斤大米，一罐醬豆子；去人民大學上學的時候，我是帶著500塊錢和76個雞蛋去上的學。在那個年代，我整整四年都在努力學習，因為我知道北京不是我的終點，還有更遠的地方我可以去。所以我開始創業，一直到2000年第一次去了美國，看到了拉斯維加斯，看到了洛杉磯，看到了紐約。有的人說劉強東你說這些幹什麽呢，你現在已經走遍全世界了，但是其實不，我想告訴同學們，人類的眼光其實已經遠遠超出我們的想象。今天我們人類看到了多遠？哈勃望遠鏡已經看到了數十億光年的東西，我們人類甚至已經看到了整個星系誕生和毀滅的歷程。我們人類的足跡走到哪兒了？我們已經走到了月球上，我們人類第個一個人造飛行器已經脫離了太陽系。

今天我依然在努力地學習、看書、在上學，我依然每天工作16個小時，沒有周六、周日。為什麽？並不是僅僅為了事業上的成就，我希望我每一天的學習都能夠讓我看得更遠，我每一天的努力都能夠讓我走得更遠。

當年，我在北京奮鬥了10年，奮鬥了20年，才跑到了全世界。但是今天我們的國家跟30年前完全不一樣了，今天我們的國家是一流的國家，今天我們在座的各位師弟師妹們，你們再也不要奮鬥10年、20年，跟別的國家的孩子站在同一起跑線上，你們從生下來的那一天開始，就是跟全世界的孩子們幾乎是站在同一起跑線上的。

過去我們花了30年，只是趕上了別人，未來我們靠什麽去超越別人？我堅信就是今天我們在座的各位同學們，你們只有比別的國家的孩子看得更遠，也只有比別的國家的孩子走得更遠，才能夠讓我們國家更加的偉大。

我們的精神是“誌存高遠”，如果我們有這樣的思想，我相信我們再也不會為那點小事煩惱。前幾天我看到有一個初中女孩子因為失戀，就為了她的男友跳樓自殺，這正是因為她只看到了一個男孩子，如果她能看得更遠的話，在這個男孩子背後還有無數更加帥氣、更加有才華的男孩子。所以各位同學們，讓我們秉承我們的精神，銘記我們的精神，讓我們一起努力去探索這個世界，請大家時不時擡起你們的頭看向遠方，讓我們永遠看得更遠，走得更遠！

最後，祝母校90歲生日快樂，謝謝大家！

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羅振宇跨年演講：新零售是在用戶認知中打一場效率之戰

野草新消費 2018-01-01 14:50

昨晚，羅振宇2017“時間的朋友”跨年演講在上海舉行。圍繞“中國式機會”，羅振宇分享了關於未來商業世界的六個腦洞。

就第三個腦洞——比特化腦洞，羅振宇著重談到2017最快演變的商業形態——新零售。他提出，新零售的演化才剛剛開始，但核心是一場效率革命，在這場效率戰爭中，還有更快的打法，就是在用戶的腦子中爭奪認知高地。

另外對於傳統零售產業，互聯網已是不可回避的基礎設施，只要做最好的自己，守住專長，不用急著出發，你終會“被抵達”。

而且，新零售也是世界數字化進程的一個縮影，有兩個趨勢永遠不變：效率會越來越高，分工會越來越細。

以下是羅振宇關於新零售的內容節選：

新零售本質上是效率革命

2016年10月13日，馬雲和雷軍在同一天提出“新零售”概念。2017年，劉強東提出了“新零售革命”。

2017 年新零售發展太快，大家搞不懂這是什麽，只好加了個“新”字。

多家大公司湧進了新零售戰場，阿里投資布局很多項目、推動線上線下融合，但新零售的演化還遠未到終局。

就在12月15日，騰訊投資永輝超市；12月18日，騰訊和京東投資唯品會，電商格局又一次重組，這一年的很多布局讓很多人感受到新零售的演化才剛剛開始。

雖然真正的好戲得明年上演，但從已經鋪開的戰場可以看出，新零售的關鍵就是效率、高效率、用一切手段全方位無死角地提高效率。

新零售的本質，是讓消費者“想要就要，馬上就要”。貨一點一點地逼近人，然而還未到想象力的極致。

一線城市核心區的家庭主婦已經在思考一個嚴肅的問題：家里還要不要冰箱？

從城市中心倉、到小區前置倉……有家創業公司甚至已經把超市開到了出租車上。

從人工智能，大數據，無人機，無人車，機器人，到樓下夫妻老婆店……村村點火、戶戶冒煙，全面動員。

這場關於效率的戰爭，還有更快的打法——在用戶腦子里繼續比拼效率，爭奪認知高地。

2017年，小米開了 210 家線下店，到 2019 年底總共開到 1000 家。

以往不敢相信小米的利潤空間可以支持開線下店，據說小米智能音箱售價只比成本高 1 塊錢……

出人意料的是，小米之家的平效達到了 27萬元/平米——就是每平米店面面積，每年賣出 27 萬元的貨。

這個數字僅次於蘋果，全球排第二，這意味著小米線下店可以盈利。

小米之家如何做到如此高的平效？大數據選址、人工智能鋪貨……這些只是表象。

雷軍借用戶的話道破天機：“進小米之家，可以閉著眼買東西。”

對於大部分中產階級，小米的產品是一種最節省認知帶寬，最高決策效率的產品。雷軍的打法不是價格戰，而是認知戰！

小米賣東西不賺錢，靠服務、遊戲可以賺錢，賣貨只是小米吸引、黏住用戶的手段。

做最好的自己，什麽都不用擔心

在這麽強調效率、速度，飛速演化的新零售領域，那些沒有主動跟進的人怎麽樣了？

2017年，傳統產業的互聯網轉型焦慮，也在2017年突然消失了。

線下資源成了香餑餑，阿里、騰訊拼命爭搶。

馬雲說，過去20年，互聯網從無到有，未來30年，互聯網從有到無。這個“無”，是無處不在的“無”。

所謂“互聯網革命”，躲都躲不掉，根本不需要你轉型，所有企業都變成了互聯網企業，互聯網已經是不可能回避的基礎設施。

2017年，“賦能”這個詞大熱，湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源。”

只要你握住比特世界的賦能之手，就能獲得互聯網基因，再無轉型焦慮。

小米，將賦能之手伸向 90 分箱包。

2017年雙十一箱包類目，百年品牌新秀麗排名第二，90 分第一。90 分的全年廣告費只有 200 萬，小米生態鏈給了它品牌、流量……90 分從誕生到登頂只用了兩年。

只要你有專長，最優秀的互聯網公司會主動邀請你，不用急著出發，你終會“被抵達”。

跟不上時代變化會不會被淘汰？在比特化的世界，你只要做最好的自己，什麽都不用擔心。

新零售也是世界比特化、數字化進程的一個縮影。世界一直在變，但本質卻不陌生，有兩個趨勢永遠不變：效率會越來越高，分工會越來越細。

這就是羅胖在2017年開的第三個腦洞——比特化腦洞。

*本文由野草新消費原創，演講羅振宇，編輯長歌。加入消費升級VIP群，請加野草君微信（djsl831）。

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2017羅振宇跨年演講：中國式機會的六個“腦洞”（13000字精華版）

羅振宇 2018-01-01 02:06

來源 | 得到

演講 | 羅振宇

今晚，“時間的朋友”2017年羅振宇跨年演講如約而至。羅振宇從一個問題開啟，對你來說，2017年哪一天你認為很重要？

其中最有共識的答案是，10月18日，十九大召開的那一天很重要。羅振宇的答案是，當然就是今天——2017年12月31號。各位時間的朋友，感謝收看“時間的朋友”跨年演講，這是倒數第18場。

羅振宇分享了自己關於中國式機會的六個腦洞，全程4小時妙語連珠。以下13000字精華版為得到授權發布，略經創業家&i黑馬編輯，歡迎第一時間品嘗。

2017年，我們這個國家已經變得很牛很牛。GDP大概是12萬億美元，是全球第二大經濟體；世界財富500強公司中，中國已占115家；我們有著世界上最大的中等收入人口、最多的在校大學生；

你看，全是好事。但是好事多，不見得焦慮少。我很焦慮——我們這家小小的創業公司能不能長大？社會階層是不是真的像有的人說的已經固化？我的孩子們漸漸長大了，該讓他們去哪種學校？

過去，我們提到商業，腦子里蹦出來的第一個詞，是“競爭”。而現在，你還來不及擺好姿勢和競爭對手廝殺，用戶就已經變成了另一個物種了。過去商業世界的主題是和對手競爭。未來商業世界的主題是追趕上用戶。

用戶是一條河，在奔騰向前。

《愛麗絲漫遊奇境》里紅桃皇後說過一句讓人很費解的話，“在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我們以為這是童話；2017年，才意識到這是現實。

一方面是大者越大、強者恒強，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾越規則、所有人都在離經叛道，後面的很快就要把咱超過去了。

2017年，我就這樣逢人就問，關於我們這一代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案。隨著時間的推移，所有的討論，都逐漸聚焦到了以下六個問題上： 

第一，我們不是強者，還能不能登上舞臺？

第二，我們剛剛進場，怎麽找到新玩法？

第三，跟不上變化，會不會被淘汰？

上面三個問題，離我們很近。更進一步，還有三個問題，看似離我們有點遠，但其實對我們每個人的影響更大——

第四，中國經濟增長會不會遇到天花板？

第五，中國經濟增長有沒有可持續性？

第六，中國能否贏得良性的全球發展環境？

2017年，這六個問題，我不斷請教高人，我覺得我是得到了階段性的答案。這些答案，我把它總結成了“六個腦洞”。在這些問題、答案和腦洞中，我也逐漸看清了我們這代人的機會。而這些機會只有在中國才會發生。我把它稱之為——“中國式機會”。

動車組腦洞

那接下來，我們先回答第一個問題，在大者越大、強者恒強的時代，還有沒有新玩家的舞臺？

沈南鵬告訴我，你看到的舞臺雖然更單調，但是你沒有註意到，舞臺本身正在變得更大。雖然聚光燈下的主角在膨脹，但是聚光燈外，在更大的舞臺上，有更多的角色在登場。

一部手機的平均價格是2000塊人民幣，而一部汽車的平均價格至少能達到十幾萬人民幣，所以智能汽車行業比智能手機行業大很多，這將會是一個幾十萬億的市場。這個領域一定會產生一批巨頭。和手機一樣，其中，必有中國公司的身影。

再放眼那些新領域，從AlphaGo到AlphaZero，好像都在講述一個西方科技打敗東方智慧的故事。但同時呢？世界上最多的人工智能論文出於中國人之手。你說還有沒有機會？

“得到”作者劉潤老師今年問了我一個問題。你有沒有發現，今年的一些熱門公司，來歷有點奇怪？他們都出身在二三線城市。你會發現，這些公司都不是從一線城市發展出來的，是二三線城市的成功逆襲。

按說，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示範作用好，為什麽這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市呢？

這個問題，有很多答案。但是所有的答案，都和中國獨特的國家稟賦有關。尤其是人口的分布結構。中國最大規模的人口還是聚集在二三線城市。它們更能代表典型的中國人的生活方式。

一種消費品，無論是價格、消費習慣，還是供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗了，成功了，才有在更大範圍內複制的能力。

這些城市，雖然並不像一線城市那麽龐大，但本身也有一個不小的人口規模和市場。同時，又不像一線城市那樣，選擇那麽多，競爭那麽激烈。於是，天然就成了消費品牌的實驗室。

李豐說，“如果拉長時間範圍看，過去一百年全世界已經有三次消費升級。”第一次世界大戰之前，英國向全球輸出了立頓，還有一些酒類品牌；第二次世界大戰之後，美國輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當勞。上世紀80年代，日本貢獻了索尼、松下等品牌。

按照現在中國經濟增長的速度，可以想見，未來全球的大消費品類，都會有中國品牌的一席之地。

舉個例子。2017年，很多人都在談論喜茶。其實，還有一家叫做古茗。7年前，它在浙江臺州的一個鎮上開了第一家店，今年開到了第1200家店。想不到吧？那他有什麽訣竅呢？其實都是這種小知識。 比如，他就發現，在小鎮上開店，裝修不見得要多高大上，但是燈一定要亮，要成為當地的路燈。鎮上的燈光通常是很暗的，你的店特別亮，顧客就覺得這家店更好、更幹凈。

你看，這種知識難嗎？這種知識，即使你不在大城市里，聽不著熱門的創業課，也見不著矽谷大佬，你也一點都不可惜，因為這些知識只能來自於實踐中的點滴積累。

在很多人眼中，這不是技術，不是創新。但是不要忘了熊彼特的教導：“創新是解決問題的能力。”

所謂的創新，沒有必要走什麽捷徑，紮到最深深的現實中去，遇到問題解決問題。就像我們辦公室的墻上有這麽一句話：結硬寨，打呆仗。這是我們的商業信仰。

商業世界里有一些自古不變的樸素道理。比如貨真價實，價格公道，童叟無欺，對客戶誠信，做生意要賺錢等等。這可能就是下一輪崛起的創業者的群像。

這個認知，是我今年開的非常大的一個腦洞，我稱之為叫“動車組”腦洞。為什麽這麽說？

過去四十年，我們對於中國經濟發展的基本認知，是“火車跑得快、全靠車頭帶”，先富帶動後富，發達地區帶動不發達地區，沿海地區帶動內陸地區，一線城市帶動二三線城市，精英帶動普通人。在這個認知里，我們認為中國是一輛綠皮火車。但是，從2017年發生的樁樁件件來看，中國已經分明是一組動車。很多人還不知道動車的原理，其實簡單說，就是每一節車廂都有動力。

如果靠火車頭，車廂越多，就車速越慢。而在動車組，車廂越多，也就意味著動力單元越多，速度反而不會慢下來。這就是我們把這個腦洞稱之為“動車組腦洞”的原因。

所有人都在分享這個時代的機會，也在給這個時代創造動力。帶著動車組腦洞，我們也可以更深地理解，中國的全球性崛起。

過去每一步成功，我們都把它解釋為勇氣、智慧和膽略。但是現在，很多發展似乎是順理成章的、水到渠成的、自然生長的，是中國國家勢能的一種“溢出效應”，像高山滾石一樣，就這樣傾瀉出去了。中國正在從一種“追趕式”的力量變成一種“溢出式”的力量。

何帆老師說，中國正在進入一個“平凡創新時代”。它就像動車組一樣，不再依靠一個單一的火車頭，而是每一節車廂都提供了驅動力。

你可能覺得這樣的創新太過簡單。簡單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過，一項創新所能贏得的最大贊美莫過於人們說：這太顯而易見了，為什麽我就沒有想到呢？

確實這是一個大者越大、強者恒強的時代，但是機會還很多，屬於傳統行業和普通人的機會也很多。這是2017年關於中國式機會，我開的第一個腦洞，我稱之為叫“動車組腦洞”。

熱帶雨林腦洞

第二個問題，既然機會有的是，那在這些機會里，以前的玩法還管用嗎？會有什麽新的玩法？

這兩年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年這個時候，快手的日活躍用戶大概是3000多萬；今年12月份，我見到快手創始人宿華的時候，它的日活已經過億。

這是什麽概念？按照任何標準，都已經是最大的互聯網產品之一。

我問宿華，這是為什麽？他先給我講了一個故事：有一個老頭兒，在快手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。

有一天，我突然發現，不對啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握弦，而這位老人家是反的，兩種可能，一種他是左撇子，這個可能性比較小。還有一種可能，說明他是一個孤獨的老人，要麽單身，要麽老伴離婚或者去世。所以，他只能自拍。

這種生活其實一直都在，但是不可能被記錄下來。為什麽？因為電視臺的攝影記者爬不了那麽高。為什麽現在可以被記錄？因為這些工人每個人都有手機。而且在深山中都有網絡。

最難被互聯網世界連接的人、最難被記錄的人、那些社會末梢的人，就這樣因為短視頻，被接入了這個時代。而快手這個連接器就抓住了這個機會。

小鎮青年因為電影院線的建設、因為互聯網被連接進來了。他們開始在中國的社會舞臺上展現自己的力量。這是一股新力量，他們的價值觀、消費口味和我們熟悉的人迥然不同。

每沖進來一撥人群，就成就一撥連接器，每成就一撥連接器，就誕生一撥商業新物種。

2017年，有一個人一直在談“新物種”這個詞，那就是吳聲。但是我覺得，他更有價值的說法是“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。

過去，受互聯網的影響，大家都覺得主流的商業打法，應該是流量思維。一個網站需要更多的點擊，一個小店也應該開在人流密集的地方。但是這個詞背後是一種冰冷的心態。不論你是什麽人，你在我的商業棋盤上，就是一個數字，而不是一個活生生的人。流量，用一個統一的詞匯，掩蓋了互聯網世界的豐富性。

不能說流量思維就錯了。過去這20年，互聯網人口紅利爆發，大量的人從線下轉到線上，從真實世界移民到網絡空間，用“流量思維”來數人頭，圖進取，是一個不錯的策略。反正遍地沃野，插根扁擔都能開花。

但是現在不行了，流量越來越貴，而且都已經被巨頭們壟斷。

那一個新的創業公司，要想崛起，沒有流量還怎麽玩呢？只好變玩法。

不要留戀互聯網的伊甸園時代啦。不要再想著像亞當、夏娃一樣，能夠隨意摘取樹上的果子啦。互聯網人的“狩獵采集時代”結束了，“農耕時代”開始了。什麽叫農耕時代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細作，秋收冬藏。至於能圈多大，看你的本事，但是對這塊地上的每一棵莊稼，心態就不一樣了。他們不是什麽點擊量，他們是活生生的具體的用戶，他們是你的衣食父母，你還膽敢大大咧咧地把他們稱作是“流量”？

2017年，吳聲提出了一個詞，叫“超級用戶思維”。也就是說，因為新物種越來越多，商業的打法出現了一種從流量思維到超級用戶思維的轉變。所謂的“超級用戶思維”，就是我不僅關心我有多少用戶，我更關心我有多少超級用戶。

超級用戶模式雖然由美國人首創，但是中國市場正在賦予它更大的想象空間。

德魯克說過一句話，“企業的使命是創造並留住客戶”

就像新加坡，我地方很小，但是我盡可能提供幹凈的市容，良好的法制，寬松的環境，豐富的全球資源鏈接，你來我這里，給我交點稅，就像你給小區交的物業費。

但是這就夠了嗎？不夠，超級用戶思維不止是營利模式的變化，它本質上是一種商業文化的叠代。它還有一句更重要的潛臺詞：我希望你以我為榮。就像一個城市，我不僅要提供你生活的良好設施，我還要給你提供生活在這個城市的榮耀感。

說到這里，我必須拿我們的「得到」App來舉例子了。你可以去打聽打聽，「得到」用戶是一群什麽樣的人。一家矽谷著名的創業公司明確在它的招聘啟事里說，如果應聘者在「得到」訂閱過五個專欄，就可以直接進入面試。

面對這樣的用戶，我們不用做推廣，你做推廣也沒有用，這樣的用戶是糊弄不了的。但是我們要做兩件事。

第一，要盡可能做讓用戶覺得長臉的事。我們要做的第二件事，就是絕不給用戶丟臉。

這就是我們今天要問的第二個問題，剛剛進場，怎麽找到新的玩法？

這個問題讓我想到亞馬孫熱帶雨林。它有700萬平方公里，是地球上最大的獨立生態系統。光昆蟲就有250萬種。動物植物很多都是別處沒有的。為什麽別處沒有？

我們的中國跟亞馬孫熱帶雨林一樣，它有足夠的規模，有足夠的內部多樣性。你看，這就是大生態系統的好處。不管它原來有多少古木參天，也不管它原來有多少野獸成群，都會有新機會出現。

而且新機會還有兩種，一種是做物種間的新的連接器。另一種，是維持一個獨立的小生態。

在亞馬孫熱帶雨林里都是不錯的活法。所以，我把2017年開的這第二個腦洞，稱之為“熱帶雨林腦洞”。

比特化腦洞

下面我們來看第三個問題：都說這個時代變化快，那如果沒有能力快速變化，是不是就一定會被淘汰呢？

要想回答這個問題，我們先來看2017年變化最快的一個地方，那就是新零售。它快到了什麽程度？快到了，沒有人明白它究竟是什麽，所以，只好在老概念前面加了一個“新”字，管它叫新零售。

新零售的玩法和打法，今年看來只是一個買棋子、做布局的階段，真正的好戲，得明年上演。

新零售說起來很玄乎，但其實本質很簡單，就兩個字，效率。三個字，高效率。九個字，用一切手段提高效率。16個字，用一切手段全方位無死角地提高效率。

有的，在數據算法上下功夫，有的，在支付上下功夫，有的，在物流配送上下功夫，有的，在建倉策略上下功夫，有的在創造場景上下功夫。

不管什麽功夫，你站在消費者這頭看，本質上都是讓你“想要就要，馬上就要”。在你的購買欲萌發時，就能完成支付。在你的購買欲消退前，就能完成送貨。一騎紅塵妃子笑，無人知是快遞來。

你看，效率的提升就是這樣一點點挺進。當你意識到的時候，這一點一點的量變，已經積累到把你的生活改變。

這是一場村村點火戶戶冒煙的戰爭。從人工智能，大數據，無人機，無人車，機器人，到你樓下的夫妻老婆店，全面被動員，分開走，一起打，打一場效率戰爭

那你說，既然是效率戰爭，就很簡單啊，找到貨更快，支付更快，送貨更快，不就行了嗎？這麽想你就把這場效率之戰想得簡單了。還有更快的打法。

你想過沒有，在人的腦子里，還可以繼續比拼效率。去年跨年演講，我們提出了一個概念“認知戰”。

價格戰，不管多慘烈，仍然是靠產品本身賺錢，戰場仍然擺在商場里；而認知戰，戰場只在用戶的頭腦中。價格戰的目的，是消費者仔細權衡之後，選擇我；認知戰的目的，是消費者只知道我。價格戰的目的，是在比較中勝出；認知戰的目的，是不存在比較。

速度、速度、速度，你看我們剛才講，從貨逼近人的速度，支付的速度、送貨的速度到認知的速度，我們其實只是想問一個問題，這麽強調效率、速度，演化這麽快的領域，真的把那些不趕時髦的人甩出去了嗎？

前幾年，幾乎所有產業的人都在談互聯網沖擊，似乎互聯網是一張過時不候的船票，過了這個村，就沒有這個店，大家都深陷在所謂的轉型焦慮中。但是，在2017，連一個水果攤，一個烤紅薯的，都已經被微信、支付寶拽到了線上，還有什麽互聯網轉型的問題？

2017年，不管你原來有什麽認知，什麽處境，有沒有互聯網思維，不管你是一個傳統超市，還是一個夫妻老婆店，都被資本，被阿里系、騰訊系的力量，用投資、並購、地推、補貼的方法拉上了轟隆隆的戰車。

2017年，有一個詞大熱，叫“賦能”。這個詞的發明人，阿里學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴說：“贏得未來的制勝法寶，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源。”

調動不屬於你的，組織外的資源的方式是什麽？就是你原來不能，但是我有辦法讓你能。所以，你才會聽我的調動嘛。這就叫“賦能”。反過來，我是一個小創業者，我怎麽調動阿里的資源呢？就是反過來接受它的賦能嘛。

去年的時候，我們還是想，想個什麽轍，我能變成一個帶有互聯網基因的企業。而今年，你還用想轍？只要你握住來自比特世界的那支賦能之手，就已經是一家互聯網企業。還有什麽轉型焦慮可言？

就像在內容產業里面，很多內容生產者原本還在焦慮，怎麽完成這一輪互聯網轉型。但是你們不知道的是，只要你有真才實學，你不知道，像「得到」這樣的公司是多麽饑渴地在尋找你。

這就是我們今天問出的第三個問題，“跟不上快速變化，是不是就會被淘汰？”

所以我們開了這第三個腦洞，叫“比特化腦洞”。

什麽意思？這個世界正在被迅速比特化、數字化。2017年，新零售不過是其中的一個縮影。過去，我們一直認為，比特世界是一個需要我們攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界給我們開了一個大大的腦洞。原來它哪用你攀爬？它是主動匍匐到你的腳下，席卷你，拽住你，托舉你，賦能你。

這是一個非常重要的腦洞。過去幾年，我們經常會害怕一些大詞。我們受到互聯網思維、免費、共享、大數據、人工智能等等概念的沖擊，我們一時恍惚，覺得這個世界下一秒就會變得陌生，我們會因此掉隊。但是，明白了比特化腦洞，我們明白了，有兩個趨勢永遠不變——

第一，無論產業怎麽演化，都是往效率越來越高的方向演化。所謂的新零售，不過就是讓更多的人，以更便宜的價格、更便捷的方式、更好的體驗，買到更豐富的商品。這一點，不可逆。

第二，分工會越來越細。讓專業的人做專業的事，讓專業的人只做專業的事。越專業的人，就越不會被時代拋下。這一點，也不可逆。

既然這次是這樣，未來再有什麽新詞、大詞，也許我們就不會被它們嚇到。

做最好的自己，以更高的效率做好自己，比特世界自然會給你寄來船票，什麽都不用擔心。這就是比特化腦洞。

拔河腦洞

我們來回答第四個問題，中國人口太多，資源太少，會不會發展空間不夠，後勁不足，說白了，中國會不會遇到增長的天花板。如果這個問題得不到回答，那麽前面三個問題，不管是什麽答案，都沒有意義。

2017年，我問遍身邊的朋友，哪個時刻你覺得很重要？這回我問的是外交學院世界政治研究中心主任施展老師，他說是10月20日。

那一天，坦桑尼亞批準了巴加莫約（Bagamoyo）港口項目。這個港口預計3年後建成。建成之後的吞吐量相當於現在非洲東部所有港口的總和。這是中國無數個海外建設項目中的一個。那為什麽這個港口很特別？

我們先來看一眼坦桑尼亞的地圖。

這個紅點的地方就是巴加莫約（Bagamoyo）港口，它連接著坦贊鐵路。坦贊鐵路，是上個世紀七十年代中國援建的項目。質量非常好，但是現在運行得並不理想。為什麽，因為這條鐵路沿線沒有什麽大城市。現在每周只能開行兩三趟車，開起來也是晃晃悠悠速度慢得很。

但是，坦贊鐵路的兩側還有一個別名，叫“南方糧食走廊”。可耕地是9億畝，80%都沒有開發。

巴加莫約港口修建以後，這片地方就可以和全世界，尤其是和中國連接起來。那是什麽結果？放飛下想象力。

中國的耕地非常有限，大家都知道一個數字，就是18億畝耕地紅線，這是確保中國糧食安全的底線。其中有5.5億畝耕地是種玉米的，這里面相當部分是做飼料用。

想象一下，如果我們把這些飼料用地轉移到坦桑尼亞去，用他們的5億畝土地來種中國需要的飼料。這並不會影響到中國人的糧食安全，最多對豬的糧食安全有點影響，但是中國這邊就有可能騰出來幾億畝的土地。

在這樣一種連接中，受益的絕不只是中國。

這個事情，其實是在提醒我們，思考今天的中國，已經不能局限在中國本身。我們剛才那個問題，中國會不會遇到增長的天花板？這個問題必須在全球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案，來自於我在「得到」里看的一本書，中信出版社的《超級版圖》。這本書，我覺得被嚴重低估了。它講了什麽呢？就是真實的世界是什麽樣的。

世界不再只是國與國的拼圖，而且是由基礎設施連通的網絡。世界不再是分散平攤的塊塊，而是連起來的點點和線線。世界越來越像互聯網。

光占有，不連接，就是一個資源孤島，是沒有用的，這就是把世界看成塊塊邏輯的bug。

但是如果把世界看成是點線網呢？那註意力就是放在基礎設施上，放在互聯互通上，放在塑造和維護供應鏈上。我們來看看，基於這個全新的邏輯，中國這些年是怎麽做的。

《超級版圖》這本書提出了“拔河遊戲”這個精彩的比方。美國和中國這兩個大國其實是在走在兩個完全不同的模式中。美國人眼里的博弈，是一場拳擊比賽；而中國人正在進行的，是一場拔河遊戲。我們來看看這兩種博弈邏輯的區別——

拳擊比賽是強者的競技，是有準入門檻的；而拔河遊戲是所有人都可以參與的，人人都可以有貢獻。

拳擊比賽以擊倒對手為目的；而拔河遊戲只是想把供應鏈上高價值的部分拉過來。

拳擊比賽取勝的關鍵是讓自己更強大；而拔河遊戲取勝的關鍵是讓更多的人站到自己這一方。

拳擊比賽的輸家必須離場；拔河遊戲希望人人都不要松手

拳擊比賽之所以玩不下去，因為世界已經越來越混為一體。

中國正在參與的拔河遊戲的邏輯來看，所有國家的人口、產能、資源、資本和技術，都共生在一條供應鏈上，休戚與共，誰也不能放手。這里面的博弈再也不是你死我活的問題，而是繩子往哪移一點，主導權多一點、還是少一點的問題。

那麽拔河遊戲里面，誰能獲得主導權呢？有經驗的人都知道，胖子多的、肉大身沈的、心更齊的有優勢。在拔河遊戲里，人口規模、市場規模、產業規模，就是決定性的因素了。說到這，你才會理解，為什麽中國會在全球那麽積極地去參與修建基礎設施、去維護供應鏈，為什麽積極地倡導“一帶一路”。

拔河遊戲不關心什麽是你的什麽是我的，只關心價值的移動方向。

理解了拔河遊戲，你就會明白，中國和美國，這世界上的兩個大國，也許根本就不在一條賽道上競爭，甚至根本就不在同一幅地圖上競爭。它們看到的是兩種圖景，實踐的是兩套邏輯。

不要以為兩套邏輯，就一定有好有壞、有優有劣。諾貝爾物理學獎得主尼爾斯·玻爾說，“一個深刻的真理的反面，可能是一個更深刻的真理。”

還記得我們剛剛提出來的第四個問題，中國的經濟會不會遇到天花板。還記得我前面說的麽？如果這個問題得不到回答，那麽前面三個問題，不管是什麽答案，都沒有意義。

聽完了拔河遊戲這個比方，有沒有一種開腦洞的感覺？所以，這就是今天跨年演講我給各位介紹的第四個腦洞，我把它稱之為“拔河腦洞”。

在國境線構成的世界里，在拳擊比賽的規則里，這個問題好像很嚴峻。但是在由供應鏈構成的互聯互通的世界里，在拔河遊戲的規則里，這個問題根本就不存在。

終點站腦洞

下面我們來回答今天的第五個問題，中國經濟的可持續性如何？

這個問題之所以如此重要，是因為它看起來很宏觀，但是它關乎到我們每一個人的選擇。好像一直有一個聲音說，中國的發展模式並不獨特，所以持續性並不好。

這種聲音中最典型的，就是日本學者提出的“雁陣模型”。簡單說就是：“隨著成本提高，產業會在不同國家之間轉移。”

日本承接美國的產業轉移，亞洲四小龍承接日本，中國承接亞洲四小龍。所以，21世紀初，中國才成了“世界工廠”。所以任何一個國家，都只是產業轉移的中轉站而已。

這里面就有兩層意思啦。

第一，中國在雁陣中永遠也不會是領頭雁，你雖然規模大，但是你幹的是低端產業，是別人轉給你的。

第二，隨著中國各項成本的提高，“世界工廠”的地位遲早是要交出去的。這就是可持續性問題。

你不覺得嗎？過去幾十年，中國人確實一直生活在這樣的焦慮中——

雖然我們的經濟在增長，但是我們的各項成本也在上升，產業會不會轉移出去？我們的黃金時代會不會就要結束？

到了2017年，回頭一看，過去十年，中國勞動力成本上升了5倍，已經接近於發達國家水平。但是，制造業向中國集中的趨勢仍然沒有減緩。那說好了的產業轉移呢？中國為什麽還沒有掉到那個預言中的大坑里？

清華大學的魏傑教授，2017年還進一步提醒了我們一件事：中國正在啟動一次全新的全球化。

2017年，我遇到了一個人，他給了我這一年最大的一次思想沖擊。這個人就是前面我已經提到的，外交學院世界政治研究中心主任施展老師。

我第一次見到他，關於中國到底是什麽，中國為什麽會有今天的成就，中國到底有沒有前途，中國在世界上的真實角色是什麽，他跟我講了4個小時。

其中，我打斷他，問了一個問題。他說，別急，你的這個問題，20分鐘之後我會說到。

這個解釋的核心著眼點在於，這一輪產業向中國的轉移，到底是西方國家不願意幹了，轉到中國來？還是他們幹不了了，轉到中國來？這是這個解釋的核心。

施展引入了看這個問題的一個新維度，過去幾十年，世界產業演化的速度在發生變化。

我們來看幾次產業革命的典型產品——第一次產業革命的典型產品是火車。第二次產業革命的典型產品是汽車。

這次產業革命的典型產品是手機。一部手機買了之後，能用多長時間？大概1年，大多數人就已經更新換代。

還記得一個品牌叫諾基亞嗎？在它被微軟收購的時候，CEO約瑪•奧利拉說過一句話：我們並沒有做錯什麽，但不知為什麽，我們輸了。

從產業演化速度的角度，也許我們能給出答案。

當智能手機出現的時候，諾基亞最引以為豪的是什麽？在所有手機廠商中，它是擁有自己完整生產線的最大廠商。這意味著它對生產的各個環節都有把控力，綜合成本控制能力是最強的。但是，智能手機的基本需求是什麽？是創新。而諾基亞的龐大生產線，就意味著它的創新能力一定是被抑制的。因為生產線是按照之前產品的需求設計的，想創新的話，整條生產線都得調整，成本極高。

所以，諾基亞是怎麽死的？是被它沈重的肉身拖死的。

當西方國家整體進入了創新經濟的時候，它就出現了一個急迫的需求，就是必須把生產流程外包，把生產流程轉型的成本全部甩給別人，只做觀念層面的創新，不停地以今日之我否定昨日之我。

在以前時代的創新，創新的基礎是技術，技術本身就構成競爭壁壘；但在今天這個時代的創新，創新的基礎是觀念，觀念本身很容易被抄襲，所以它的競爭壁壘就是自己的創新速度，只要我的速度比你快，你就永遠只能追趕而沒法抄襲。

舉個例子，在皇家禦膳房里，你要想把菜做得好，皇上高興，你就只能專攻一門，比如說，只做川菜，手藝越來越精，十分鐘就能上一道水煮魚，這就叫專業化帶來的有效率。但是，皇上突然變口味了，不愛吃川菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，這就叫專業化帶來的沒彈性。你看，高效率和高彈性是矛盾的。

在制造業領域，誰能把這對矛盾給化解了？當今世界，只有中國能夠做到。

中國企業的高度分工到了什麽程度呢？一個簡易打火機，28個零件，在浙江的一個村子里，那就分成了28個專業廠家生產，然後再組裝。平時你看到的那種賣1塊錢的打火機，成本可以壓到1毛錢。施展老師在浙江考察的時候，就見過一些生產拉桿天線的廠家，一個廠只生產其中的一節，可以說是專業化到極致，效率也達到極致了。

但是與此同時，無數家極度專業化的中小企業還密集地湊在一起，形成了一個龐大高效的供應鏈網絡。他們彼此之間有互相配套的關系。上遊需求一變，這種配套關系可以迅速重組，確保彈性。

為什麽只有中國能做到？這里面既有“命”的成分，也有“運”的成分。所謂“命”，就是中國獨有的稟賦，其他國家想學也學不去，那就是中國的超大規模性。所謂“運”，就是中國在特定的時間點上，恰好踩對了節奏。

「得到」作者、也是投資人的王煜全老師，一直對未來的全球分工有一個判斷——美國科技、中國制造、全球市場。

何帆老師從另一個角度也解釋過這件事，在他的「得到」專欄里就提到過，中國承接產業轉移的時候，國際貿易的性質已經發生了變化。此前國際貿易是“產業間貿易”，而中國參與的國際貿易更多的是“產業內貿易”。

什麽叫產業間貿易？就是中國人80年代幹的，用十幾億條褲子換人家一架飛機。用成品換成品。

什麽是產業內貿易？就是美國蘋果公司要生產iPhone，供應鏈遍布全球，而中國分擔其中的一部分環節。

那中國就非常容易打開這個缺口了。中國就會利用自己的超大規模性優勢和兼具效率、彈性的優勢，在這個機會窗口里開疆拓土，攻城略地。

規模不再只是規模，規模本身就是能力。

這是在2017年我開的第五個腦洞，我把它稱之為“終點站腦洞”。還記得剛開始提出來的問題嗎？中國的獨特優勢是什麽？中國是兼具效率和彈性的供應鏈網絡，所以，中國成為世界工廠不是全球制造業轉移的其中一站，而是最後一站。

樞紐腦洞

剛才我們已經談了五個問題，我們還有一個問題要關心。中國能不能營造一個良性的全球發展環境？

為什麽要關心這個問題呢？剛才我們一直在講中國機會很多，中國增長還沒遇上天花板，中國的優勢很獨特，那你一家獨大，別人怎麽辦？別人過不好，我們也好不了。所以最後的問題來了，我們能不能和世界建立良性關系？換句話說，我們未來的全球角色是什麽？

在《樞紐》這本書中，施展老師有一個很重要的判斷：“中國一直是世界秩序的自變量。”請註意，不僅現在是，歷史上一直都是。

什麽是“自變量”？就是它一變化，系統就變化，它的變化是參與到系統的生成和演化中的，這種大塊頭的因素，就是自變量。中國這個超大規模的國家，就是世界系統的自變量。

還記得嗎？總有人說，中國很倒黴啊，我們買什麽什麽貴，賣什麽什麽便宜，這似乎是中國的一個軟肋。但是你一旦把思考角度轉過來一看的話，世界缺不了中國。這就是自變量的地位。

但是，自變量只是說明你的重要性，還不能說明你在全球結構中的位置。這個位置不是爭來的，是世界格局演化逐漸形成的對中國的一種需求。

我們來看看二戰之後，世界格局的一個局部演化——

非洲國家在二戰後紛紛獨立。說實話，那個時候非洲經濟發展是不錯的。原因是西方的帶動。西方要資源，要經濟腹地，非洲正好有這些好東西，所以非洲的日子就好過。

但是一轉眼到了1970年代，發生了石油危機，西方經濟突然之間遭遇了一個巨大的停頓，對原材料的需求急劇下降，非洲國家於是陷入到了非常艱難的經濟困境當中。

然後呢，西方的危機很快過去了，我們都知道里根、撒切爾一系列改革，西方經濟繼續爬起來，80年代中期迎來一個繁榮的周期。但是，在西方的這一輪繁榮的同時，恰恰是非洲現代歷史上最為悲慘的十年。

因為西方國家的經濟結構發生變化，他們已經進入了創新經濟的時代，超過70%都是第三產業，對原材料的需求沒有那麽強烈。這和以原材料出口為主的欠發達國家之間，出現了一個巨大的裂縫。

這個裂縫誰來填？上個世紀90年代，答案揭曉，是中國。

理解這個過程，我們就理解中國的全球角色了。

西方國家已經沒有辦法和欠發達國家直接形成經貿循環了，中國是全球經貿循環有效運轉的必須結點。這不是什麽推演，這就是已經發生的事實。中國正在變成全球經濟體系的十字路口，是資源、信息、資本在全世界流動的必經之路，是世界的路由器，也是施展老師這本書的名字——樞紐。

作為樞紐，我們向原材料產地國家輸出資本、制成品、基礎設施和就業機會。

作為樞紐，我們向西方發達國家，提供形形色色的工業品和創新落地的機會。

2017年，我們已經看到，當大規模難民湧向歐洲的時候，歐洲既無法抵擋，也很難讓他們融入。

就像《槍炮病菌與鋼鐵》的作者戴蒙德說：“歷史上的國家和社會衰敗，更多只是影響到自己。而今天任何一個國家的衰落，都可能影響到世界上其他地方。”

中國2016年對非洲的直接投資總額為361億美元，占非洲吸引外國直接投資總額的39%，是世界第一。這不是簡單的投資，而是在非洲建設鐵路、公路、電信等基礎設施，把非洲的礦山、農田、村鎮和全球連接起來。

站在西方的角度看，他們通過中國投放秩序。站在欠發達國家的角度看，他們通過中國在分享全球化帶來的繁榮。這就是中國的樞紐作用。

中國，處於大陸和海洋的連接點上。

在古代，世界通過絲綢之路和中國互動，大陸是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向海洋世界投放秩序，海洋是秩序的傳播線。

在當代，世界潮流反向而動，海洋世界是秩序的生成線，然後以中國為樞紐，向大陸的深處投放秩序，大陸是秩序的傳播線。

但是，不管方向如何，中國都是聯系海洋與大陸的中介性、樞紐性存在。

這是中國的地緣位置和超大規模性共同決定的，這是全球都希望中國去承擔的角色和責任。認清楚這個角色和責任，我們就有能力去營造一個良性的生存環境，就不會和現有的大國發生零和博弈。

這是這場跨年演講試圖回答的最後一個問題，我把這個答案稱之為叫“樞紐腦洞”

特別感謝施展老師在2017年給我開的這個腦洞。他把這套思想，和關於中國歷史三千年演進邏輯的思考，寫進了一本書，就是我們反複提到的這本《樞紐》。

今天，我們回答了六個問題，回應了六種焦慮，在開出的六個腦洞中，其實也認出了六種“中國式機會”。

這只是一個起步。我不覺得今天說的是什麽終極答案。我們這一代中國人將會持續探索這些問題，這種探索一點也不抽象。它和我們每一個人當下的決策息息相關。

還記得我們這個演講一開始提的那一系列問題嗎？什麽樣的行業會有前途？孩子該接受什麽樣的教育？怎樣配置自己的資產？

不管你原來是怎麽想的，2017年到了最後的時點，讓我們帶著中國式機會的視角，重新啟動對所有這些問題的思考。

人生算法

下面我要說的話，只能是說給你們這樣少數人的。它只跟少數人有關，也只對少數人有用。這是2017年我感受很深的一個詞——人生算法。

過去，我們對於人生策略有一種誤解。以為最成功的人生，一定是因為尋找到了某種規律。我們總覺得，這規律應該是客觀的，是不能改變的，是躺在那等著你發現的。但是，只要找到了，就可以一把解決所有問題。

但是，在人生算法看來，成功策略不該是這樣的。

哪有什麽一成不變的規律，只有可以不斷增大的概率。

哪有什麽可以直接登頂的人生，只有根據反饋不斷叠代的過程。

為了說清楚什麽是“人生算法”，我的朋友喻穎正考過我一個很好的問題。今天也考考你。

假設你現在面對兩個按鈕——按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元；按下第二個按鈕，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會就什麽都沒有。

這兩個按鈕只能選一個，你選哪個？ 有人會選第一個，因為落袋為安。100萬美元也不是個小數。有人會冒個險，選第二個，因為萬一成功，從此就成了人生贏家。

但是，出這道題的喻穎正告訴我，這道題的本質，不是考這個。這道題目，是有唯一正確答案的。那就是要選第二個按鈕。有一半機會拿到一億美元。

你可以找一個人，說，我有一半機會能拿到一億美元。咱倆關系不錯，如果你給我一百萬美元，我就願意把這個機會分享給你。你去按，什麽也沒有，你認倒黴，如果拿到了一億美元，咱倆平分。

有的算法，雖然引入了風險，但是沒有風險的控制機制，所以也不怎麽樣。有的算法，引入了風險共擔者，有的算法引入了市場。算法越叠代，成功的概率就不斷地提高。

這就是“人生算法”的力量。

我想給你推薦一本書，這里面呈現了一個用“人生算法”驅動的生存方式，美國最著名的投資人之一瑞·達利歐寫的，中信出版社剛剛出版的《原則》。現在就可以以全網最低價在「得到」App里購買電子版。

我牢牢地記住了達利歐的下面這段話：“算法，就是在連續性基礎上運行的原則。”

我們總覺得巴菲特和查理·芒格憋著什麽發財的訣竅，但是查理·芒格說：“當成功概率很高的時刻，下最大的賭註，而其余時間按兵不動。”這就是在說人生算法。

巴菲特說，“人生就像滾雪球。重要的是發現很濕的雪和很長的坡。”這也是在說人生算法。

如果還是覺得費解，喻穎正也寫了一個公式：成就=核心算法×大量重複動作的平方

說得更簡單一點，人生算法就是你面對世界不斷重複的最基本的套路，找到它，重複它，強化它。你抓住中國式機會，就是更大概率的事件。

2018年已經開始，我們這群人即將分頭前行，各自啟動自己的人生算法。祝各位好運。下一次，我們聚在“時間的朋友”跨年演講現場的時候，希望每個人都會像木心先生所說的那樣：

“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月。”

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吳曉波跨年演講：激蕩四十年

創業家 2017-12-31 10:13

整理 | 朱丹

編輯 | 王根旺

在過去四十年里，西方學者們多次認為中國就要垮了。“但直到今天的年終秀，中國經濟還是沒有垮。那麽問題來了，中國改革開放四十年的獨特性是什麽？我們究竟做對了什麽？”

吳曉波認為，中國經濟變革有四大動力：一、制度創新，中國的制度創新不是頂層設計的結果，所有的改革都是從違法開始的；二、容忍非均衡，中國從集體貧窮到讓容忍一種非均衡的發生，讓一部分人先富起來；三、巨國效應，中國的人口紅利讓很多企業形成了巨大優勢；四、技術破壁，技術革命不可逆，是一種新動力。

此外，吳曉波還攜手吳伯凡、沈曉衛、劉加隆、管清友四位專家，從人、技術、資本、經濟四大維度進行了的預測。

以下為吳曉波演講節選，經創業家&i黑馬精編，未經其本人審閱：

人生有各種各樣的相遇方式，有一種叫偶遇，人生的拐角處，突然遇到你；有一種叫奔赴，雖千里萬里，你一定要找到那個人。還有一種是等待，我在這片草地下、這片星空下，一定要等你出現。第四種相遇就是年終秀，此時此刻在靈山·梵宮遇見大家，非常感恩。

這是我的第三場年終秀，前兩場都在上海舉辦的。年終秀的常規節目是兩個預見：預見過去的一年以及預見即將到來的一年。今年的年終秀有點特殊，因為我們處在中國改革開放四十周年。

我是一個寫作者，也和中國一起成長的親歷者。今天我們讓一起回顧一下改變中國命運的改革開放四十年——1978到2018。

一

激蕩四十年

1978年，中國的經濟總量全占球1.8%，當時的中國是一個極其貧窮和微不足道的國家。今年中國是全球的第二大經濟體，經濟總量占到全球14.8%。

1978年，中國人均GDP只有384美元，在全球200多個國家排在倒數第七位。今年中國人均GDP將達到9281美元，這個數字代表中國是一個如假包換的中等收入國家。

再來看恩格爾系數，1978年，老百姓賺100元錢有60元錢是拿來買食品。今年中國老百姓每月39%的收入用於購買食品，61%用於購買提高美好生活的商品。

1978年，中國高樓沒有超過200米，今天全世界10幢最高的大樓中有8幢在中國。

1978年，中國沒有一家私營企業，全都是國營企業且在世界五百強中微不足道。2017年，世界五百強企業中，中國企業數量已經達到了115家，其中有超過25家是民營企業。

1978年，全中國人民一樣窮。中產階層在1978年是一個要被鎮壓和被鄙視的名詞。今天中國中產階級數量從0增加到2.3億人口。這是除美國以外，比所有發達國家的人口都要多。

此外，目前全世界70%奢侈品被中國年輕人消費掉的，而且這些消費者的平均年齡是39歲。美國購買奢侈品消費者的年齡要比中國老15歲，而美國網民平均年齡比中國大5歲。在這個意義來談，中國要比美國年輕10歲。

1978年，中國一年的汽車產銷是10萬輛。今天中國是全世界第一大汽車產銷國。2017年中國的汽車產銷量將達到2940萬輛，汽車成為了很多中產階級家庭的標配。同時，所有和農業文明、工業文明相關的基礎生產資料，中國都是最大的消耗國。

二

水大魚大？

為了今天的年終秀，我專門翻了TIME（創業家&i黑馬註：《時代周刊》）。

40年前鄧小平帶領中國擺脫了階級鬥爭，被TIME定義為當年的年代人物。

1984年，TIME有一期封面是一位中國年輕人拿著可樂站在長城上，封面標題是《中國的新面孔》。1984年中國開始了城市體制改革，中國的馬路上出現了很多的廣告牌、出現可口可樂、中國城市的圍墻開始一堵一堵消失、出現了越來越多的個體戶和民營企業……

2013年，TIME出版了以《中國的今天非常危險》為封面標題，孩子吹泡泡為配圖的雜誌。但僅僅四年之後，TIME刊發了一篇文章《中國贏了》的文章——因為美國總統要訪問中國，為了拿我們2000億美金的訂單，不得不討好我們一下。

通過這一本西方的雜誌，我們就會發覺中國的變化並非一天發生。如果靜態來觀察，我們發現所有的變化都非常陌生。中國“這只船”這麽大，但每天都面對著巨大的不確定性。

改革開發四十周年來中國的每一條街道、每一個家庭都發生了巨大變化。這個變化是如何發生的呢？怎麽解釋？幾乎所有的歷史學家都無法作答。

20多歲的費正清（創業家&i黑馬註：歷史學家、漢學家）博士畢業後來到了中國，他在1940年代中期寫了《美國與中國》這本書。這是西方學者第一次把中美對照起來的一本書。當時費正清認為中國正在發生一場現代化運動。這場現代化運動最基本的特征是中國決定放棄自己所有的傳統和制度，並將西方的文明和制度以及語言作為一個對應體。他認為中國所有的變革是對西方文明不斷沖擊後作出的反應。在很長時間里，這個沖擊反應模式是西方學者對中國的現代化的共識。

1990年代初，在費正清去世之前，他寫了《中國簡史》這本書。在這本書中他說“對不起，我錯了。”在經過50年的閱歷和觀察後，費正清認為中國的現代化的發展不是一個沖擊反應的結果，而是自身內在的基因變革和發展沖動的結果。因此，中國的現代化道路具有自身的內在性和動力源。但很可惜，他寫完這本書6個月後就去世了。他很不負責任，中國的動力源是什麽？內在動力和需求是什麽？他沒來得及的解釋，那時中國還不像今天這樣發展的讓人恐懼。

1991年諾貝爾經濟學獎得主是羅納德·科斯（創業家&i黑馬註：制度經濟學的奠基人之一）。他在去世前的最後四年寫了《變革中國》這本書。在這本書中他有三個結論：一、1978年中國的改革開放是二戰以後人類歷史上最為成功的經濟改革運動；二、中國的經濟總量在未來十幾年內超過美國是一個大概率事件；三、中國經濟的發展無法用西方的制度經濟學來解釋，中國改革的成功是人類行為的意外後果。

布熱津斯基（創業家&i黑馬註：美國著名地緣戰略理論家）曾經對中國講過一句話——“西方人關於中國的認識有一半是無法理解的，另外一半我理解了，但對不起，我理解錯了。”這是一個美國最傑出的戰略頭腦對中國的看法。

這些聰明的大腦對中國的發展都有一個巨大的不確定性和模糊的認知。在過去四十年里，起碼五次西方學者們認為中國就要垮了。但直到今天的年終秀，中國經濟還是沒有垮。那麽問題來了，中國改革開放四十年的獨特性是什麽？我們究竟做對了什麽？

我問著名經濟學家周其仁老師，我說我在寫一本關於2008年到2018年中國十年的經濟史，如果你用一個詞來形容這十年的話會是哪個詞？周老師說是“水大魚大”。上個禮拜周其仁在演講中提了一個有趣的設問——今天中國變成了全球的第二大經濟體，“水大魚大”。

水是指經濟環境、制度環境；魚是企業。他問如果說“水”不好、中國的經濟很差、中國不適合辦企業，那麽115家世界五百強怎麽來的？如果說“水”很好，那麽為什麽那麽“魚”非正常死掉呢？今天很多的企業家在改革開放40年里在這個國家賺了很多的錢，但他們移民了。2016年，美國的投資移民簽了800個人，很多是咱們中國人。他們為什麽要移民？他們為什麽認為中國不安全呢？這個焦慮是從何而來？這個問題在很多人的心目中仍是一個問號。

三

中國經濟的四個動力

到底發生了什麽？這也是我在剛剛過去的一年里，寫《激蕩十年，水大魚大》不斷問自己的一個問題。我在書里講了中國經濟改革的四個動力，今天拿來也跟大家做一個分享。

第一，制度創新。這四十年變革，是無數多的產業制度、宏觀制度不斷被創新，不斷被重新設計的結果。制度變革，一定是這個國家經濟發展的第一動力源。

但是為什麽那麽多“魚”會非正常死亡？最大的原因是，中國的制度創新不是頂層設計的結果。中國的制度創新，是建立在一句非常可笑的話上，“所有的改革都是從違法開始的”。

1990年代中期，我到溫州去做調研，替中央寫調查報告。當地有一個叫陳定模（創業家&i黑馬註：1984年任龍港鎮委書記）的人，在溫州螯江圈了一塊地宣布說：我要做中國第一個農民城。然後他拿了一張圖紙，到溫州到處賣給大家，我賣給你房間，你花5萬元可以圈一塊地，隨你造樓。然後樓造完，前面一條馬路，這邊歸你修，對面歸人家修。我去調研時，他已經做了5年。

我離開時，陳定模請我喝酒，跟我講了一句話，他說：吳先生，你知道嗎，中國改革開放，所有改革都是從違法開始的，所以你必須要支持我。我當時聽到這句話非常震撼，後來我把這句話寫進了《激蕩三十年》。

回過頭來看，你會想中國的聯產承包責任制，國有企業的放權讓利改革，稅收制度改革，社會保障制度改革，金融企業改革，哪一項是頂層設計的結果？哪一項改革不是基層老百姓、地方政府不斷突破現有法律的結果？所以中國的制度創新，先天的帶有違法的特點。

第二，容忍非均衡。如果時光回到70年代中期，你會發覺，這個國家其實也其樂融融的，每天敲鑼打鼓，每天喊口子，每天餓肚子，每個人都一樣窮。1978年以後發生了什麽？每個人的心都變得很躁動。有的人開始聽鄧麗君的歌，有的人要考大學，有的人到南方開始倒賣盒帶。一個集體主義、平均主義的國家徹底被弄翻了。如果用一句很經典的話叫什麽？讓一部分人先富起來。這就是開始容忍一種非均衡的發生。

但是你會問，1978年以來是哪一部分人先富起來的？是那些智商最高的，學歷最高的人？不是。因為當年這一波人在政府里，在軍隊里，在高校里，在國有企業里，大家都挺安逸的，沒有離開。誰先富起來的？是那些不識字的，犯了前科的，農民，“投機倒把”分子。所以，容忍非均衡的結果，不是最優秀的先起來了，而是那些最想致富的人先致富了。

你會發現，過去的四十年中國改革開放發展過程中，一個人能不能成為優秀的人，跟你出生在什麽家庭，沒有關系；跟你智商高不高，沒有關系；跟你所在區域資源豐富不豐富，沒有關系。只跟它有關系——欲望，你願不願意富起來，你敢不敢為了致富而冒險。

與此同時，我們國家開始把平均主義的大平臺徹底打翻，國家提出來“東南沿海優先發展戰略”。然後我們對外企進行了“超國民待遇”。與此同時，我們這個國家有了很多的區，叫特區、開發區、實驗區、自貿區、自由港。這就是一些允許被先富起來的地區和區域。在這些區域中的人和企業，就獲得了優先發展機會。

第三，巨國效應。這個詞是我跟管清友（創業家&i黑馬註：經濟學家）聊出來的。他說中國發展（快）是因為什麽？是因為我們在座各位腦袋比歐美人更聰明？我們是比他們更勤奮，但更重要的是什麽？我們處在一個非常大的國家。

我寫《激蕩三十年》時，曾經用過一個例子，1978年月底，北京召開十一屆三中全會後，柯達膠卷全球總裁看《人民日報》以後，就飛到香港，他在香港遙望對岸就心潮澎湃，自己終於找到一個要發大財的地方，那個地方有10億人口，每一個人買一個膠卷的話，就是10億膠卷。買兩個就是20億膠卷。

我們這四十年的發展跟巨國效應有巨大關系。在1978年的時候，這個國家只有不到18%的人口居住在城市里，今天多少呢？將近60%。在1990年的時候，中國還沒有所謂的中產階層，今天有2.3億。

今天中國有兩家互聯網公司，一個叫阿里，一個叫騰訊，（2017年）交替成為亞洲市值最高的公司。馬雲和馬化騰的智商比矽谷、倫敦、巴黎、東京同時代的60後、70後更聰明？好象也不是。隨著互聯網人口增加，中國一定會出現一個到兩個亞洲市值最高的公司，無非他可能叫馬雲、叫李雲、叫張雲。但是一定會出現這個人，為什麽？因為我們有太多互聯網人口。

第四，技術破壁。任何一個國家不斷進步叠代（都依靠）兩種能力。第一種是制度變革。但是有一件事情挺可惜，就是制度是可逆的。現在很多民營企業家抱怨說，政策像個旋轉門，門開進去以後，轉著轉著自己又回來了。（制度還）有天花板，這個天花板有時候有，有時候沒有。這就是制度的可逆性。

但是，有一個東西不可逆，叫做技術。今天中國很多產業變革，金融產業變革，通訊產業變革，媒體產業變革，是制度變革所產生的嗎？不是，所有牌照仍然牢牢的抓在（相關部門）手里。但是，技術使得很多牌照變成了一張廢紙。所以，技術“破壁”是一種新的不逆動力。

回過頭來看，這四十年來，中國發展是一輪接一輪浪潮的結果，在1980年代，中國的制造業發展是（基於）全球化背景下，產業大轉移的結果。隨著歐美國家勞動力人口（成本）的提高，能源價格的上漲，白領人口的增加，沒有人願意做工廠，怎麽辦？好，把大量的工廠騰挪到亞洲地區。恰恰這個時候，中國打開了國門。

到了90年代中期，中國勞動力成本也開始提高，制造業開始出現飽和，這個時候出現了互聯網。互聯網經濟，中國趕上工業革命的末班車，同時趕上了互聯網革命的頭班車。從1990年代中後期以後，互聯網發起了一次又一次的沖擊波，它改變了人和消費的關系，人和商品的關系，人和服務的關系，人和金融的關系。從去年開始，它又改變了人和資本的關系。

在全球制造業產能背景，中國又出現了供需崛起和供需錯配。我們所關註的商業模式，都跟這部分有關。同時，瞻望未來，我們看到了很多技術革命，看到了新能源革命、材料革命、基因革命，而這些革命又跟中國的資本和內需的增長，發生了重大應和。

所有這些變化，好象老天爺在幫你。所以，如果講一句開玩笑話，1978年以來，如果有個“上帝”的話，他可能是我們“中國人”。我們真的非常非常的幸運，生活在一個商業好的時代。

所以，我們經歷了恍如隔世的四十年，我記得十年前在寫《激蕩三十年》的時候，曾寫過這句話：當這個時代到來的時候銳不可當，萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰。江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。

這就是我們剛剛經歷的四十年。

四

需要致敬的四類人

這四十年中，我們需要向一些人致敬。向哪些人致敬？

第一個需要致敬的叫做農民工。今天有一個詞叫鄙視鏈，一個階層一個階層的鄙視，農民工可能處在鄙視鏈的最底端。但是如果你要讓我致敬的話，我第一個致敬的是農民工，2.3億的農民工。他們在改革開放的時候，通過聯產承包責任制解決了我們的糧食問題，但是他們要進入到城市的時候，發覺這個國家有很多制度（限制他們），然後他們退回去，洗腳上岸辦了中國鄉鎮企業，然後中國城市化以後，他們又以“不真實”的身份進入到城市里面，付出他們的勞動。今天他們仍然是中國城市化建設的主力軍。

年底了，千萬不要克扣他們的工資。

第二個需要致敬的人——企業家，他們站在鄙視鏈最高端。在1978年以前，大家在這個270度環屏上看到的每一個人都是不存在的，1978年以前中國沒有一個私營企業，今天多少？2000萬。今天中國是一個擁有2000萬私營企業的社會主義國家。這也是所謂的中國特色經濟改革的一個重要特征。他們在過去的幾十年里，改變了自己的命運，同時改變了這個國家。很多人覺得，這一波人血管里流的血液都是金色的。這是一群熱愛金錢的人，但是當企業做到一定地步的時候，企業家所賺的每一分錢其實跟自己日常消費已經沒有關系。你在相當的意義上承擔著社會責任，你解決了幾十個、幾千個、幾萬個、幾十萬個人的就業，這些就業者的背後就是幾十萬的家庭。（他們）這些不確定的冒險，改變了中國一個一個產業，改變了一個一個城市的面貌。

這些人的出現，以及容忍這些人出現的制度環境，是我們第二個需要致敬的。

第三個需要致敬的人——地方幹部。這一部分人，在今天其實挺郁悶的，甚至很多文章說，中國四十年的改革開放是人民崛起的結果。在人民崛起的過程中，他們需要一些被革命者，一些被改革者，這些被革命和被改革的就是我們的地方幹部。一開始我也是這麽想的，但是今天，我要跟大家分享的是，回望四十年，地方幹部同樣是需要我們致敬的。

有一個詞叫做“地方政府公司主義”，這個詞是張五常（創業家&i黑馬註：中國香港經濟學家）在他的《中國經濟制度》書中提出來的。去過歐美國家的人會發現，只要有知名度的人去，當地的市長、州長都能夠接待你，花半個小時聊一聊。中國的縣長縣委書記、市長市委書記卻忙得跟狗一樣。然後所有的市長、市委書記就是董事長，所有的縣長、市長都是總經理。他們跟我們做企業一樣背著KPI，我們有營業收入、凈利潤，他們背著GDP，有財政收入。所以張五常說，中國每一個地方的地方長官都把自己所在的地方當做公司來經營。這就是所謂地方政府公司主義。

大家看到這個很瘦的老頭叫謝高華（創業家&i黑馬註：1982年4月至1984年12月任義烏縣委書記），我最後一次見他是15年前，在他的衢州老家，他曾經在浙江中部的一個縣——義烏，當過縣委書記書記。今天的義烏是全世界最大的小商品集散中心。你在中國地圖上看，說要找一個地方，它能夠成為全世界最大的小商品集散中心，你肯定不會想到義烏，那個地方交通不好，旁邊也沒什麽產業基礎，它就是金華中部一個特別小的縣城。為什麽義烏能成為全球最大的小商品集散中心？沒有什麽道理！

1980年代初，就是這個老頭，在全中國所有的縣里面第一個允許老百姓在馬路邊擺攤賣東西。然後下雨、下雪，擺攤的老百姓很可憐，怎麽辦？搭棚子。這個棚搭完以後，就是中國的第一個小商品交易市場。

中國有成千上萬的謝高華，就是這一些人決定性改變了一個地區的經濟面貌。他們手上有比歐美國家市長、州長大得多的權力，但同時他們需要比這些歐美的市長和州長承擔更大責任。對謝高華來講，允許農民在馬路邊擺攤這件事情本身就是違法的，他是需要拎著烏紗帽去幹這些事情。

所以，我們要致敬這些拿著自己的前途去賭改革的地方幹部。

第四個需要致敬的人——創業者。今天中國每天有多少個企業創立？一萬個。中國每天有一萬個企業創業，今年誕生了360萬家新註冊企業。但是很遺憾，他們中的95%會在18個月里死掉。中國是一個年輕人創業非常多的國家，同時也是創業失敗率非常高的國家。

常常有人說，那麽多人創業，那麽多倒掉，消耗了那麽多資源，這很不道德。但是我問他們，你看到這些創業者中，有哪些人是因為創業自殺的？每年中國有很多人自殺，有因為失戀自殺的，有因為抑郁自殺的，有因為欠債自殺的，有因為創業而自殺的嗎？沒有。這些人都是拿著自己的生命，拿著自己的時間，在創業的過程中成全了自己的人。這一部分人，我們需要致敬。

五

一切尚未命名

明年就是中國改革開放的四十周年，我記得二十多年前自己大學畢業，進入到工作崗位時，很多同事比我大十來歲，他們是誰呢？他們是1978年改革開放以後第一批高考的畢業生，也就是50年代末、60年代初（出生）的一波人。今年，我經常會接到電話說，曉波你來看看我吧，我要退休了。我當年認識的很多老大哥，在這兩年都要退休了。這一波人經歷了整個改革開放的過程。然後再過五年、十年，又有一代人會退休，80後、90後、00後會不斷的崛起。

在這個過程中，我們看到每個人都在思考一個問題：我跟這個時代有什麽關系？我有沒有辜負這個時代，這個時代有沒有辜負我？

在《激蕩十年，水大魚大》這本書中我寫了這句話：這個時代從不辜負人，它只是磨煉我們，磨煉每一個試圖改變自己命運的平凡人。有人嘆息青春散場，歷史已經結束了，要寫回憶錄了。但是更多的人開始吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

謝謝大家。

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張小龍2018最新演講：關於微信的幾點思考

石海威 2018-01-15 14:14

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 石海威

創業家訊（石海威） 1月15日消息，2018年微信公開課今日在廣州舉行。騰訊高級副總裁、微信事業群總裁張小龍演講時透露，小程序跳一跳發布之後，用戶反響超過預期，現在應該是用戶規模增長最快的遊戲，DAU達到1億多。

張小龍說，微信到了10億用戶的時間點上，希望在適當的時候將自己的理念清晰的表達出來。在現場，張小龍再度明確了微信的工具屬性，並表示今年將恢複公眾號的贊賞功能，新的改版將針對作者進行贊賞。此外，公眾號APP也將於近期發布。

與此同時，張小龍還在現場提及人們所關心的聊天記錄是否保存，小程序“用完即走”，平臺去中心化以及小遊戲的發展，企業微信與微信信息互通等問題做了解答，並發表了自己對微信的幾點最新思考。

以下為張小龍的演講實錄，經創業家&i黑馬編輯：

大家好！我是張小龍。歡迎大家來到微信公開課。

剛剛出現的是我打遊戲的畫面，被大家看到了，那個不是我最好的水平，因為有點緊張，我最高分曾打到6000多分。當然我是練習了很久了，並不是我比大家更厲害，而是我有很多時間去練習，這個遊戲我覺得挺好玩，我自己在遊戲里面獲得了一個稱號，叫“無聊大師”，像上個星期我打了到6000分，我發現我獲得了一個稱號叫“立地成佛”，一不小心變成了佛系。

玩這個遊戲的時候，因為我們在朋友的排行榜可以看到，所以很多朋友會問我，你這個分數是自己打出來的嗎？是不是一個外掛或者直接修改後面的數據庫得來的分數，但這個引發了我挺多思考。

跳一跳這個遊戲其實我們只是把它當成一個Demo來做，其實是微信新版本里為了體現微信的小程序、小遊戲這樣一個平臺的威力，所以我們其實是很匆忙做了一款特別簡單的遊戲。

這個遊戲發布以後，其實它的效果有點超出我們的預期，我們自己開玩笑說，這個遊戲突然變成了有史以來可能用戶規模最大的一個遊戲，因為它的DAU大概到了1點幾億，但同時出現了很多外掛，我沒有想到這麽小的一款遊戲也會有那麽多外掛，我朋友圈的朋友也打出了特別高的分，但是我相信不是他自己打出來的。

1.跳一跳遭遇很多外掛，引發的兩點思考

第一方面，當我看到我的朋友用外掛打了一個很高的分的時候，我的意識里對他的信任度可能會降低一點點，朋友之間的信任會出現問題；

另外一個角度來說，像在跳一跳這樣一個小的遊戲里面，如果一個用戶看到里面有一堆外掛得了很高的分，對其他一些每天在練習，試圖把自己的水平提高，而打一個高分的人就很不公平，他可能就沒有動力繼續去練習，繼續超越自己個人的最高分數。所以這樣一個行為，外掛行為其實會破壞整個系統的規則，並且讓規則立即變得失效。

所以，我們這個小遊戲發布以後，我們就開始花了很多很多時間來打擊外掛。

對於外掛來說，其實這種對抗是無止境的，你今天用這種能力對抗，可能第二天外掛又提高了一種新的辦法。我們采取了一些特別的辦法，這里可以泄露一點點，對於這樣一個遊戲來說，其實它的成長是非常艱苦的，我並不認為有任何一個人可以不經過練習就立即達到一個非常好的水平，按照這一點，我們會判斷每個人是不是有一個成長曲線，如果不符合這樣一個成長曲線，我們認為這個可能是你作弊的一種行為。所以大家應該看到了，最近朋友里面的外掛高分突然就少了。

我們也看了一下，系統里面超過3000分的大概有30個人左右，我們遊戲的同事跟我說，希望通過我在這里發一個邀請，在目前這樣一個時間點，我們想請現在能夠打到3000分以上的用戶到我們的辦公室，當著我們的面打一下，並且他可以獲得一個很特別的禮品。當然其實我們是想看一下，人類在這樣一種運動里面，最快的一個進步速度可以有多快。

順帶說一下，可能很多人會奇怪為什麽我把跳一跳的分數打的這麽高？它看起來似乎是一個很無聊的遊戲，但是在我看來，它可以讓我很放松、很平靜，是一個放松的手段。可能跟大家對它的認知不一樣，很多人對它的認知是這個東西讓人更緊張了，心跳加速了，但是在我看來完全不會，“跳一下”、“跳一下”只是一個很平靜的過程而已，所以大家如果花一點的時間，練到一定的水平以後，你也會像我一樣把這個遊戲當做讓自己放松的一個辦法。

2.對於產品的幾點思考

這是我在公開課的第三個年頭，其實我特別開心每年可以有這樣一個機會，跟在座的各位聊一下關於微信的一些思考。

■ 好的產品會自己說話

我一直認為一個好的產品是自己會說話的，但現在我認為微信到如今將近10億用戶的一個時間點，也許我們在適當的時候，應該把我們背後的一些理念、一些自己的想法，如果能更清晰地表達出來，有助於用戶和整個生態對我們的理解。但我還是認為“好的產品自己會說話”，所以大家也看到這麽幾年以來，我們從來沒有開過自己的發布會。

我記得很早以前微信有一個版本，它的啟動頁是一個大幕，然後它拉開了，出來一些文字，我一直認為那樣的一個東西才是微信的發布會，就是每一次一個新版本，出現我們想要表達的東西，那就是微信的發布會，就像這次我們在啟動頁里面說，玩一個小遊戲才是正經事。

為什麽我們會說玩一個小遊戲才是正經事？就像剛才解釋的一樣，對我來說，它是一個很放松的方法，我也很期待這樣一個小遊戲，因為它簡單到讓你可以有一個面對自己，一個最個人的時刻。大家在微信上的時間，因為你可能會有很多的消息要處理，朋友圈里有很多信息要你去點贊、評論，可能還有很多工作的信息也夾雜在里面。這個時候玩這樣一個小遊戲，反而是一個非常正經的事情，當然我們也期待有更多的小遊戲能像跳一跳這樣，跳一跳不是我們刻意做的遊戲，它只是我們小遊戲平臺的一個實驗，我們希望有更多的第三方遊戲能夠像跳一跳這個遊戲一樣得到用戶的喜愛。

■ 微信怎麽做一個最好的工具？關鍵是做好對或錯的選擇

回顧一下微信到底是什麽，微信的未來會是什麽樣的？

我之前我們說過微信是一個工具，到現在我還是這麽認為，微信就是一個工具。我們的目標是要做互聯網上最好的工具，這個目標其實挺大，也挺難，因為我們確實只是希望做一個最好的工具，所以我們很少去談平臺，其實也很少談生態，對用戶來說平臺是什麽，生態是什麽他並不關心。

怎麽樣才能做到最好的工具？我覺得除了要有最專業的能力以外，還有一個很重要的標準，就是我們會面臨有很多很多的決策，可能我們每天都要面臨很多決策，作為一個最好的工具，我認為是經常要做出一種選擇，在你做出一個決策的時候你認為這樣做是對的，但是那樣做可能是利益最大化的，在對和錯以及利益最大化方面我們經常會做出這樣的選擇。對微信來說，我認為我們每天在做的選擇里面都遵循一個標準，就是這個事情是對的還是錯的，而不是說它是不是一個利益最大化的。

有很多人會說微信很克制，微信很有情懷，但是內部我們從來沒有說過“情懷”兩個字，也從來沒有說過我們要克制自己的欲望，因為做一個好的事情並不是克制什麽，而是要判斷什麽樣的事情是該做的，什麽是對的，什麽是對錯，這樣一系列的判斷很理性的過程，而不是靠一個感覺我這樣很有情懷就好了，所以大家看到微信好像每一個版本的變化不是非常大，但是包含了很多選擇，更多是一種舍棄，很多事情我們做了，但是我們覺得不好，就舍棄了。

關於對錯，我記得以前有一句話大概是這樣說的，大人只講利益，小孩才談對錯，我覺得做產品也是這樣的，我們如果只是從利益的角度出發，可能會讓我們的產品越走越偏，變成它里面只是一些利益的堆砌，這樣我認為會失去產品更本質的東西。

■ 尊重用戶和個人，是微信必須堅持的

我覺得做好這樣一個產品，可能我們需要很多專業的能力，以及對於一個事情的判斷有很多，但是在產品之外，我覺得對微信來說，有一個價值點是我們所遵循的，就是尊重用戶，尊重個人。在這一點上我蠻自豪的，我覺得微信在這一點上比其他很多產品做得更好，但是我們也經常用這一點提醒自己，這是我們最本質的一個東西，我們怎麽樣去堅持它。

之前看朋友圈，有朋友貼出來一個圖，是微信新註冊用戶收到的微信團隊發出的一段話，這段話是從QQ郵箱開始的傳統。

舉個例子，我們在很多產品里面都會看到“您”這個字，但是在微信我們說不能對用戶稱“您”，而是“你”。我們並不需要用一個很尊敬的態度稱呼用戶，而是應該當朋友一樣稱呼，所以應該是一種很平等的關系，這個寫進我們的產品條約里面去了。後來再也沒有人敢在產品中對用戶過於尊敬，因為我們一旦對用戶過於尊敬，那說明我們可能懷有目的，可能需要騙一點什麽東西過來。

所以我們說尊重用戶和尊重每一個個人，意味著我們可能把用戶當做朋友，意味著我們必須給用戶提供最好的產品和服務，當然也意味著別的什麽——我在這里可以簡單羅列一些：也意味著我們不會去看用戶的聊天記錄，從微信第一個版本的時候，它的系統就是這樣設計的。

我們覺得從技術的角度，大家可能會有很多需求，我們希望能夠做到聊天記錄雲端的同步，換一個手機，所有的聊天都還在那里。我要感謝當時的Tony（騰訊創始人之一張誌東），他說從安全性的角度來看，所有的聊天記錄都沒有保存其實是最好的，我們從那個時候開始，一直堅持我們的系統設計是不保留用戶的聊天記錄的。當然很多用戶會挑戰我們，說我們居然連這樣一個雲端同步的能力都做不到，但是我們只有苦笑，因為我們相信從對用戶隱私保護的角度來說，系統里面沒有用戶的聊天記錄其實是最安全的。

當然我們也更加不會有其他一些侵犯用戶隱私的行為，包括我們從來不會給用戶發任何的騷擾信息。大家可以回顧一下，大家在微信里面有沒有收到過任何一條系統下發的營銷信息，應該是沒有的。

在尊重用戶的層面來說，我覺得我們算是業績做得最好的一個產品，當然它會體現到每一個小點里面，包括我們不發任何系統的推送，我們不去做任何誘導的行為，也包括我們不允許第三方做任何誘導用戶的行為，甚至包括我們不想做太多的活動去感動你，然後帶來一些流量。

舉個例子，現在快到年底了，可能每個產品都會把自己換一個節日的LOGO，並且幫助你回顧過去一年的生活來感動你，但我們並不想做太多這樣的事情。我覺得故意去感動一個人也是挺不尊重他的表現。整體來說，我覺得我們在產品里面要保持特別高的專業度，同時我們希望真正能夠把用戶當成朋友看待，而不是把他當做一個聽從我們驅使的群體，這樣都不是太尊重他的表現。

對於微信，從它第一批用戶開始，直到現在，它已經經過了好幾年，甚至到了如今將近10億規模的時候，反而是我們自己要提醒自己更多，其實我們到現在還是把它當成一個幾年以前剛剛面市的一個產品來看待，我們希望能繼續保持這種心態。

3.關於“用完即走”

去年提到“用完即走”，我發現大家對於這個詞有特別多的一些誤解。大家都會說，因為大家都離不開微信，所以才會說“用完即走”，去年對這點可能沒有解釋得特別清楚，我其實只說了上半句話，用完即走，但其實還有下半句話，走了還會回來。

用完即走的本質是任何一個工具都是幫助用戶完成一個任務，越高的效率越好。當我們完成一個任務以後，我們當然希望用戶能做別的事情，而不是一定耗在一個工具里。

比如說用微信，我們當然希望微信能給用戶帶來更多的幫助，但並不意味著我們希望用戶一直低效率地在微信里處理事情，如果他一天信息的處理要用兩個小時，那我們應該幫助用戶盡可能在兩個小時之內處理完，而不是說一定要把兩個小時的任務變成三個小時，讓他在微信里花費更多的時間，我認為如果那樣就不是一個用完即走的概念。

所以用完即走和用戶再回來，其實並不矛盾，相反只有當一個用戶在一個工具里用得很愉悅，用得很高效，他才會下一次回過頭來使用這個工具。我們現在說的小程序也是這樣的，小程序應該是幫助用戶盡可能在短的時間里面完成一個任務，並且離開這個小程序，這樣的話他才會有很好的體驗，下一次他會繼續回來用這樣一個小程序。

當小遊戲發布的時候，也有人說小遊戲是不是用完即走？我覺得小遊戲也是小程序的一種，它跟過去的APP帶給用戶最大的不同是，它比過去APP使用都更為方便、更加快速。像我們在一個群里面，以前如果有人說我們鬥地主吧，我發現很有意思的地方是，大家並不是下一個鬥地主的APP，而是寧願買一個撲克牌回來。

我們在小程序做了一個鬥地主的小遊戲，往群里一發，發現這個效果比APP好很多，因為對群里每一個人來說，只要點開這樣一個小遊戲，立即可以跟朋友玩一局了，這樣一個體驗我覺得是比APP要好很多的一個體驗，並且它是一種真正的用完即走的概念，就是群里面有這樣一個消息過來，點開用完了，不用再去管它。

4.關於“去中心化”

“去中心化”的概念，微信作為一個具有平臺屬性的工具，它肯定會有一些平臺性的內容，比如訂閱號、小程序等，這個時候我們需要有一種態度，即我們是怎麽面對這樣一些平臺內容的。我們從很早以前就一直堅持我們的平臺是一個“去中心化”的平臺，我覺得“去中心化”與其說是平臺的策略，還不如說是一個觀念，這個觀念代表著我們去看待這個世界的方式。

在一個“去中心化”的世界里，每個獨立的個體都有自己的思考，都有自己的大腦，我們認為這樣一種系統的健壯度，可能會遠遠超過只有一個大腦來驅動的系統。

當然也有很多人會說，微信自己就是一個最大的App了，所以微信本身是不是就是一個“中心化”的存在？

我覺得現在的移動互聯網跟前幾年比起來有一個很大的變化，互聯網剛起來的時候，每個人可以瀏覽無數的網頁，在各個網頁之間跳來跳去；但現在大家的時間和精力可能都集中在少數幾個頭部的App里面，微信可能是這些頭部APP里面用的人最多的，或者說最耗用戶時間的。但即便如此，我也並不認為微信是一個“中心化”的存在，因為微信里面可能會提供非常非常多的服務，這些服務都是由不同的公司來提供的，微信只是一個提供服務的地方，並且微信並不給這些服務提供一個特別中心化的流量，而是由用戶自己去發現。

微信平臺一直想遵循這樣一個原則，就是我們不應該去影響各個服務的存在，我們所做的應該是盡可能的讓更有價值的服務自己能夠浮現出來被用戶找到，而不是我們去左右，這也是我們剛才說的去尊重用戶的一個體現。所以之前的公眾號，我們也是這樣一個思路。

到目前為止，一個新的用戶在微信里面，系統不會推薦他去訂閱某一個公眾號，將來也不會。同樣的，對於小程序、小遊戲來說，我們也希望是一個“去中心化”的平臺，我們把選擇的權力交給用戶自己來做。這是關於“去中心化”的思考。

5.關於公眾號的一些思考

我知道在座的朋友對於公眾號、小程序會有很多的期待。我們最近一年在小程序里面投入了特別大的時間和精力，但公眾號還是很多人特別關註的，我自己也覺得在公眾號這里，我們的進展可能會比小程序慢一點，但我們還是繼續在努力改進它，我也把大家對於公眾號的幾個期待，以及我們的行動簡單的說一下。

■ 第一件事，是關於大家很期待的App

之前，有很多朋友在期待公眾號App的發布，其實我們之前是做了一個App，但是我們一直沒有發布，因為我覺得它還沒有完全達到我們的一個預期，當然我們也會看是不是對它的預期太高了。

大家也會看到，公眾平臺的發布後臺其實是在PC里面的，這其實是挺奇怪的一件事情，因為微信是為手機而生的，我們對於PC版本很慎重，我們故意不去做重它，甚至在很早以前就說PC版本只是一個輸入的地方而已，它不應該是一個特別獨特的版本，但是對於公眾平臺的管理平臺，我們把它做成了一個PC端平臺，所以我認為我們很早以前就應該要出這樣的手機端了，只不過後來因為我們自己的原因一直沒有出，其實挺可惜的。後來，當我們想要出的時候，我們反而會想，應該把電腦的東西直接移植過來，還是我們要針對手機平臺單獨設計一個更好的公眾號的App？在這個點上我們糾結了特別長的時間。

當然，現在這個App我們已經做得差不多了，可能很快會對外發布出來。

■ 第二件大家可能很關註事情，就是關於公眾號贊賞的事情

對贊賞這方面，我們在2017年跟蘋果做了一些很好的合作，可能是因為紅包和贊賞這樣的一些行為是比較有中國特色的，所以在早期的時候，像蘋果這樣的公司它不一定能體會到這樣一種功能，所以它可能挺難理解這樣一種中國特色的東西的。後來經過一些協調，大家取得了一些共同的認知，所以我們很快會把“贊賞”恢複回來，並且我們會做一個很大的改動，就是對於贊賞來說，我們之前的贊賞其實是對一個公眾號做贊賞，但其實這里的本質應該是對作者做贊賞才對，所以這里給大家一個思考，我們現在的贊賞對公眾號這樣一個行為，是對的嗎？還是我們應該直接對公眾號背後的作者贊賞？這是不是一回事。

在跟蘋果這次協調里，反而讓我們思考更多的東西，我們覺得要改造我們的作者體系。在之前公眾號的體系里，我們並沒有把作者當作一個獨立的單元來對待。我們新的改版中，贊賞將會是針對作者進行贊賞，而不是針對一個公眾號進行贊賞，所以大家可以想象，將來在公眾平臺里，你會看到作者是一個獨立的欄目，每個作者我們會看到他的介紹，看到他歷史上曾經發表過的文章，一個作者可以對不同的號進行投稿，所以作者會被我們更加重視的重構一下。

另外一個也有很多人提出來“公眾號只能寫長文”，我覺得這與我們早期公眾號沒有做一個獨立的APP有關，因為如果是一個手機里的APP，我們可能在很早以前就會想到我們應該更多的鼓勵用戶用手機做創作，而不是一定要在電腦上寫長文出來，我們也會想有沒有別的方式使我們在系統里面產生一些短的內容，這是我們在公眾號體系里面下一步會做思考的問題。

■ 第三件事情，有人問訂閱號要不要做信息流？

前段時間還有一個事情也讓我挺驚訝，很多人在討論訂閱號要不要做信息流的問題，你們覺得應該做嗎？其實我們並沒有想過要把訂閱號作為一個所謂的信息流，訂閱號只是大家訂閱的一個集合，我們的想法是我們應該去改善一個用戶對於訂閱的所有東西的閱讀效率，對用戶訂閱的東西怎麽樣才能找到它，找到重點，這個是我們想要去做的，但到最後就變成大家以為訂閱號本身要做成一個所謂的信息流，這個就很奇怪，這是兩回事情。

如果大家一定要去看所謂的信息流，大家可以用我們的“看一看”，在里面看一些信息，但是訂閱號本身是用戶自己訂閱的，所以我們只會去改善閱讀效率，而不是胡亂變成不受掌控的信息，以上是關於訂閱號的內容。   

6.關於小程序

自從去年，我們在這里提出小程序以後，這一年過得有點風風雨雨，但總的來說，我覺得我們最初的預想達到了。

最初的時候我們特別害怕，有了公眾號那樣一個積累，我們特別害怕提出一個新的概念，這個概念被炒的很火，有一堆人過來說這是一個風口，這是一個絕對不能錯失的機會，想盡一切辦法把它變成一種被透支的流量，然後它就掛掉了，我們特別擔心這樣一種情況的出現，所以在去年的時候，我們其實看起來特別保守，說我們在小程序方面什麽都沒有，大家不要指望太大了，它真的只是針對線下這樣一個場景做的一種應用。

■ 小程序作為新的平臺，我們寧願“先緊後松”

但是事實上這樣的效果很符合我們的預期，因為在朋友圈里面已經發生了太多次各式各樣的、很奇怪的，我們預想不到的、營銷性很強的行為，使得我們屢屢要跟他做一些對抗，所以在小程序這樣一個新的平臺，我們寧願先緊後松，寧願在一開始采取一些更保守的策略。我們在發布以後，大家可以在小程序這里不斷更新自己，逐步提供自己的能力，讓整個小程序平臺的能力能夠豐富起來。

一直到這個版本小遊戲的發布，通過一個遊戲他才明白了什麽是小程序。我承認對很多普通用戶來說，他其實並不關心什麽是小程序，什麽是遊戲或者小遊戲，但我特別高興我們通過類似於跳一跳這樣的例子告訴他，他不用關心什麽是小程序，也不用關心什麽是小遊戲，對於他來說他能立即觸達，並且使用它。

關於小程序我還想多說幾句，對於小遊戲，應該說這是我們抱以最大希望的一個項目，也是我們花了最多的時間努力做好的一個事情，我們對它有足夠的耐心，可能比第三方更有耐心一些。

那是因為我覺得對一些面向未來的基礎的架構性設施來說，我並不覺得說我們設計好它的功能，用戶立馬卷入進來就獲得成功了。相反，我覺得我們需要更長的周期鋪墊它，需要它慢慢成長起來，對於小程序我只能說，我們對這樣一個形態耐心非常足夠，我們希望能夠看到它一步一步成長起來，我們並不希望它突然變成一個被催肥的東西，所以我也希望大家能夠跟我們一樣，比較有耐心去看待它。

■ 小程序是萬事萬物的一個表達語言

我們為什麽這麽看好它？所有的概念在上一次的公開課已經講的特別細了，在我們看來小程序還是代表了一種表達方式，我認為在未來萬事萬物可能都是包含信息，所有的信息都需要用某一種方式被人觸達，跟人溝通，小程序剛好是這樣一種信息的組織方式或者說是一個信息的載體，所以小程序最終的目的不光是在線上可以玩一個遊戲或者獲取一個服務的信息，對於線下，對更多的一個場景它就代表了我們所能接觸到的，所能見到的任何事物它背後的信息以及對於它背後信息訪問的方式。所以我們希望通過小程序作為萬事萬物的一個表達語言，它就是做溝通的一種信息組織方式，這是我對小程序更為抽象的一種表達。

■ 微信擁有最好的時間和機會來做這個事情

對微信來說，我覺得我們有最好的機會來做，可能歷史上很多公司也曾經嘗試過要通過一種更輕量的方式讓人們更加方便地獲取信息，但是我認為，我們甚至可能比其他包括手機廠商在內的更多平臺，更有一些優勢來做一種跨平臺，讓信息無處不在，隨時可以訪問到的一種信息技術的組織形式。

所以對於小程序來說，可能外界也會對它有一些誤解，

■ 小程序不是專門為電商準備的

比如說很多人會把我們的一些系統性、平臺性的行為影射為當前的風口，但我們從來都不是為任何一個風口去做任何特定的事情，所以有些人說小程序是不是專門為電商準備的？當然，這是不可能的。我承認其實會有很多的電商會用小程序這樣一個形態，做了很多很有創意的一些電商的應用，對此我們特別鼓勵，但是我們不會說小程序是專門為某一個領域去準備的。

就像小遊戲也是一個小程序，但是我們不會說小程序是為遊戲準備的，就像公眾平臺一樣，我們更多希望小程序是一個通用的平臺，我們不會專門去扶持一個平臺里某一個領域的應用，我們希望把一個平臺做的足夠抽象，反而使得不同的行業可以在里面獲得一些更好的、創新的空間。

■ 微信不會給小程序做中心化的導流入口

大家還會有一些誤解的地方，是微信會不會給小程序做一些中心化的導流措施？其實我們還是那句話，我們希望小程序是一個基於去中心化而存在的一個更大的平臺。

當然，在新的版本里面會發現，很多人說微信給了一個很大的入口，就是一個下拉的窗口，可以下拉到一個小程序出來了，對不對？在這里我想給大家演示一個特別神奇的東西。

打開微信的第一頁，使勁往下拉，你會看到底下有一行字。很多人會說上面是一個入口，它到底是不是入口呢？我不太願意回答，我是希望你往下拉，那個回答就貼在那里了：“這不是入口”，它不是吃的，不能入口，它如果一個入口的話，那我們說了半天的“去中心化”豈不是毫無意義了嗎？所以它是一個什麽？它只是一個任務欄，是一個快捷方式，是我們對於小程序的一種切換快捷方式。如果大家用過Windows或者別的操作系統，你可以回想起來在不同應用間是怎麽做切換的。

通過上一個版本，我們做了兩個事情，第一個我們通過下拉這樣一個方式，使得小程序的切換更為簡單了。每一個小程序的右上角有一個圓形的按鈕，這個按鈕是用來關閉的，當然你長按它也可以看到一個任務的切換，但是我們認為那個圓形的按鈕其實跟之前大的版本圓形按鈕很像，所以你一按它那個小程序就縮回去了。所以，這里並不是一個中心化的入口，它只是我們對於小程序切換更好的一個任務欄，是一種切換的方式。

■ 小程序跟App是兩種不同的應用組織方式

還是會有人問我，小程序跟App之間是一個什麽樣的關系？我覺得小程序跟App是兩種不同的應用組織方式，我們並不認為小程序是要來取代App的，相反小程序是要去豐富APP的很多場景，在很多場景里面可能一個App太重了，反而變得不方便，比如說你在線下看到一個東西，你非要針對這樣一個東西下載一個App的話，是一個挺難做的事情，門檻太高了。

就像我們之前說的，我們希望小程序的觸達是通過掃描一個二維碼，甚至在更遙遠的某一天，是通過一個眼鏡直接可以打開一個小程序，這是真正能夠做到所見即所得的事情，我們看到任何的事物可以立即打開小程序，我們希望是這樣的東西，而不是去下載一個App。

對於線下來說，我們更多是希望掃描二維碼，那麽對於線上來說是什麽樣的方式呢？當然大家首先想到是通過一個入口，但這不是我們的目標，對於線上我們一直在推動一個事情，大家也看到今年的微信和去年的微信有一個很大的差別是，里面有“搜一搜”功能，可能大家用得還不多，但是沒關系，我們也特別有耐心，我們希望這個功能打磨的越來越好，有更多的人慢慢用得多起來，搜一搜里面包含了一個很重要的任務，是能夠搜到小程序的數據或者搜到小程序提供的服務，如果大家現在打開手機搜一個航班號，其實你會看到一個結果，這個結果是關於這個航班的實時的信息，這個信息不是我們提供的，是一個小程序來提供的。我們把這個航班號的搜索直接轉移給了小程序去完成，並且把小程序的結果反饋回來了。所以在未來，我們希望有更多的線上小程序的觸達是通過搜索這樣一個能力做到的。

7.關於小遊戲

另外，這里想提一下關於小遊戲，小遊戲也是特別多的人關註的東西，後面有關於小遊戲介紹的專場。

跳一跳發布以後，我看到很多用戶的反饋，其中有一個反饋我覺得講的特別有意思，很多人說跳一跳有毒，想把它給卸載了，我就很開心，因為他卸載不掉它，因為他也是根本不需要去安裝的。

當然這個看起來好像引起用戶的困惑了，因為他不玩了，居然沒有辦法卸載它，但其實這才是小程序本身的定義，就是你不用它就可以了，並不存在要把它卸載這回事，它並不需要你卸載。

小遊戲是我們在小程序這樣一個平臺很好的實驗，我們希望通過小遊戲這樣一個平臺，能夠吸引到更多的遊戲開發廠商進來，並且是基於小遊戲所定義的這樣一個平臺規則。我希望它是能夠讓用戶發現和體驗到更多更好的一些遊戲的存在，這次在小遊戲的發布里面有一個小遊戲叫做紀念碑谷，我覺得它的制作質量非常高。所以小遊戲應該是我們近期最大的探索，當然它還有很多問題需要我們一步一步解決，這里還是挺值得我們去期待的。

我們希望在微信平臺里面有很多高水平的小遊戲，玩一個小遊戲變成一個正經事，而不是一個純粹的浪費時間的事情。

8.關於企業微信

最後在這里我想提一下關於企業微信。

外界可能對企業微信也會有很多的期待，其實我們自己在用微信的時候，我們自己也體會到很不方便的一點，我們微信里被各種各樣工作的信息所充滿了，特別對於騰訊來說，大家也知道有網上工作的習慣。有了微信以後，我覺得大家的工作的強度更大了，並且更辛苦一些了，所以有時候我們自己內部也說，能不能把工作信息轉移到企業微信里面去？

企業微信這里想要提的一點是，很多企業會提一個需求，我們怎麽樣通過企業微信接觸到企業之外的客戶，這些企業之外的客戶目前都是在用微信？

這里就產生了一個需求，企業微信里面的員工怎麽樣通過企業微信去直接跟微信的客戶發消息？我們最近正在做這樣一個事情，就是讓微信和企業微信之間的消息可以互通，也就是一個微信的用戶加了一個企業微信的用戶，但是在他看過來並不用區分微信的帳號到底是在微信里，還是在企業微信里，所以我們正在做這樣一種消息的互通，希望通過這一點能幫助企業員工，給他們更強的能力，使得他不必再用個人微信號去添加一些微信的顧客、微信客戶，而是用企業微信就可以做這樣一個事情，這是關於企業微信下一步的展望。

9.微信下一步的重要計劃：探索線下生活

其實說到這里，我想我講的東西可能也差不多了。

我們剛才回顧了一下微信的基本態度，以及公眾號、小程序、小遊戲我們對它的一些看法，這里我們還有下一步想要探索的事情，可以跟大家聊一下。

如果我們回顧一下整個互聯網的發展歷史，我們會看到互聯網是幫助人們更好的實現線上生活的一種全新的技術手段，我記得在最早的時候，我們上網，我們叫上網沖浪，當時你有一個電腦，有一個瀏覽器，有一個網線就可以上網沖浪，每個人都覺得很興奮，因為通過一個電腦你打開了一個全新的世界。現在為什麽沒有這個提法了？因為現在每個人拿一個手機就在沖浪，這個時候我們也不把拿手機叫上網了，我們把它叫做“沈迷於手機”。

所以這里面給人一些思考，最早的時候我們希望互聯網能夠幫助人們把生活搬到線上，更多的進行線上生活，包括這幾年共享經濟、智慧零售的發展，看起來都是把我們的生活引導到一個方向，就是線上生活。

包括我們自己，包括微信，也都是在整個互聯網或者說世界互聯網的領域發展的特別快，包括我們的線上支付等等，其實是比國外發展的更快一些，當然這些點都讓我們特別自豪，有的時候我們會想一個問題，為什麽我們會在移動互聯網的時代發展的更快一些？我覺得這也是跟中國這樣一個國情有一定關系的，因為我們生活在一個人口特別密集，並且大城市化的環境里面，每個人都瘋狂的追求效率要更高一些，也就是說我們花了大量的時間在線上，我們可能除了工作之外，我們一有時間就拿出手機來，我們所有的業余時間都下放到一個手機里面。

所以微信一直在給我們這樣一些提示，包括很早以前我們就說放下手機，多和朋友見見面之類的東西，這些確實是我們的一些思考，包括微信在內，我們正在幫助人們越來越多實現了互聯網早期的夢想，就是盡可能的線上生活，但是到現在我們開始懷疑這一點了，因為現在看起來每個人，甚至一個人他放假了出國旅遊，到了一個風景優美的旅遊景點還在看手機，也就是說我們越來越被手機控制了幾乎所有的時間。

這個事情如果再往下一步想，也許除了我們的大腦跟手機有一個關聯，可能其他的一些體驗變得都不重要了，有的時候我們會反思這一點，我們提供了足夠多的線上服務，我們最終的目標是不是希望人們完全把生活搬在線上去，這個就跟《黑客帝國》的場景差不多了，這個也是挺可怕的事情。

所以我們下一步在微信里，可能會去做跟線上相反的另外一個事情，就是探索線下這樣一個事情。其實探索線下我們一直都有這樣的想法，所以在微信剛出來的時候有一個探索線下的功能，叫附近的人。這是探索人，我們其實是更多希望能夠把目光放到附近各式各樣的生活設施里面去，探索下面的生活，所以2018年我們希望能做一些新的嘗試，我認為探索線下的精彩生活，這是我們下一步想要嘗試的一個方向。

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習近平博鰲亞洲論壇2018年年會開幕演講（全文）

尊敬的各位元首，政府首腦，國際組織負責人，部長，尊敬的各位博鰲亞洲論壇現任和候任理事，各位來賓，女士們，先生們，朋友們：

仲春時節的海南，山青海碧，日暖風輕。在這個美好的季節里，各國嘉賓匯聚一堂，出席博鰲亞洲論壇2018年年會。海南有一首民歌唱道：“久久不見久久見，久久見過還想見。”大家就是這樣，今天，有機會在此同各位新老朋友見面，我感到十分高興。

首先，我謹代表中國政府和中國人民，並以我個人名義，對各位嘉賓的到來表示誠摯的歡迎！對年會的召開表示熱烈的祝賀！

博鰲亞洲論壇成立以來，立足亞洲，面向世界，在凝聚亞洲共識、促進各方合作、推進經濟全球化、推動構建人類命運共同體等方面建言獻策，提出許多富有價值的“博鰲方案”，作出了積極貢獻。今年是論壇理事會換屆之年。借此機會，我謹向即將離任的各位理事表示衷心的感謝！對新當選的各位理事表示熱烈的祝賀！

本屆年會以“開放創新的亞洲，繁榮發展的世界”為主題，順應時代潮流，符合各方期待。相信各位嘉賓和各界人士將暢所欲言，提出真知灼見。

女士們、先生們、朋友們！

歷史，總是在一些特殊年份給人們以汲取智慧、繼續前行的力量。2018年是中國改革開放40周年，也是海南建省辦經濟特區30周年。海南省可謂是“因改革開放而生，因改革開放而興”。改革開放以來，海南從一個較為封閉落後的邊陲島嶼，發展成為中國最開放、最具活力的地區之一，經濟社會發展取得巨大成就。

一滴水可以反映出太陽的光輝，一個地方可以體現一個國家的風貌。海南發展是中國40年改革開放的一個重要歷史見證。

1978年，在鄧小平先生倡導下，以中共十一屆三中全會為標誌，中國開啟了改革開放歷史征程。從農村到城市，從試點到推廣，從經濟體制改革到全面深化改革，40年眾誌成城，40年砥礪奮進，40年春風化雨，中國人民用雙手書寫了國家和民族發展的壯麗史詩。

——40年來，中國人民始終艱苦奮鬥、頑強拼搏，極大解放和發展了中國社會生產力。古人講，天道酬勤，春華秋實。中國人民堅持聚精會神搞建設、堅持改革開放不動搖，持之以恒，鍥而不舍，推動中國發生了翻天覆地的變化。今天，中國已經成為世界第二大經濟體、第一大工業國、第一大貨物貿易國、第一大外匯儲備國。40年來，按照可比價格計算，中國國內生產總值年均增長約9.5%；以美元計算，中國對外貿易額年均增長14.5%。中國人民生活從短缺走向充裕、從貧困走向小康，現行聯合國標準下的7億多貧困人口成功脫貧，占同期全球減貧人口總數70%以上。

——40年來，中國人民始終上下求索、銳意進取，開辟了中國特色社會主義道路。中國人民堅持立足國情、放眼世界，既強調獨立自主、自力更生又註重對外開放、合作共贏，既堅持社會主義制度又堅持社會主義市場經濟改革方向，既“摸著石頭過河”又加強頂層設計，不斷研究新情況、解決新問題、總結新經驗，成功開辟出一條中國特色社會主義道路。中國人民的成功實踐昭示世人，通向現代化的道路不止一條，只要找準正確方向、馳而不息，條條大路通羅馬。

——40年來，中國人民始終與時俱進、一往無前，充分顯示了中國力量。中國人民堅持解放思想、實事求是，實現解放思想和改革開放相互激蕩、觀念創新和實踐探索相互促進，充分顯示了思想引領的強大力量。中國人民勇於自我革命、自我革新，不斷完善中國特色社會主義制度，不斷革除各方面體制弊端，充分顯示了制度保障的強大力量。中國人民敢闖敢試、敢為人先，積極性、主動性、創造性空前高漲，充分顯示了13億多人民作為國家主人和真正英雄推動歷史前進的強大力量。

——40年來，中國人民始終敞開胸襟、擁抱世界，積極作出了中國貢獻。改革開放是中國和世界共同發展進步的偉大歷程。中國人民堅持對外開放基本國策，打開國門搞建設，成功實現從封閉半封閉到全方位開放的偉大轉折。中國在對外開放中展現大國擔當，從引進來到走出去，從加入世界貿易組織到共建“一帶一路”，為應對亞洲金融危機和國際金融危機作出重大貢獻，連續多年對世界經濟增長貢獻率超過30%，成為世界經濟增長的主要穩定器和動力源，促進了人類和平與發展的崇高事業。

今天，中國人民完全可以自豪地說，改革開放這場中國的第二次革命，不僅深刻改變了中國，也深刻影響了世界！

“天行有常”，“應之以治則吉”。中國進行改革開放，順應了中國人民要發展、要創新、要美好生活的歷史要求，契合了世界各國人民要發展、要合作、要和平生活的時代潮流。中國改革開放必然成功，也一定能夠成功！

中國40年改革開放給人們提供了許多彌足珍貴的啟示，其中最重要的一條就是，一個國家、一個民族要振興，就必須在歷史前進的邏輯中前進、在時代發展的潮流中發展。

女士們、先生們、朋友們！

放眼全球，當今世界正在經歷新一輪大發展大變革大調整，人類面臨的不穩定不確定因素依然很多。新一輪科技和產業革命給人類社會發展帶來新的機遇，也提出前所未有的挑戰。一些國家和地區的人民仍然生活在戰爭和沖突的陰影之下，很多老人、婦女、兒童依然飽受饑餓和貧窮的折磨。氣候變化、重大傳染性疾病等依然是人類面臨的重大挑戰。開放還是封閉，前進還是後退，人類面臨著新的重大抉擇。

面對複雜變化的世界，人類社會向何處去？亞洲前途在哪里？我認為，回答這些時代之問，我們要不畏浮雲遮望眼，善於撥雲見日，把握歷史規律，認清世界大勢。

當今世界，和平合作的潮流滾滾向前。和平與發展是世界各國人民的共同心聲，冷戰思維、零和博弈愈發陳舊落伍，妄自尊大或獨善其身只能四處碰壁。只有堅持和平發展、攜手合作，才能真正實現共贏、多贏。

當今世界，開放融通的潮流滾滾向前。人類社會發展的歷史告訴我們，開放帶來進步，封閉必然落後。世界已經成為你中有我、我中有你的地球村，各國經濟社會發展日益相互聯系、相互影響，推進互聯互通、加快融合發展成為促進共同繁榮發展的必然選擇。

當今世界，變革創新的潮流滾滾向前。中國的先人們早在2500多年前就認識到：“茍利於民，不必法古；茍周於事，不必循俗”。變革創新是推動人類社會向前發展的根本動力。誰排斥變革，誰拒絕創新，誰就會落後於時代，誰就會被歷史淘汰。

從順應歷史潮流、增進人類福祉出發，我提出推動構建人類命運共同體的倡議，並同有關各方多次深入交換意見。我高興地看到，這一倡議得到越來越多國家和人民的歡迎和認同，並被寫進了聯合國重要文件。我希望，各國人民同心協力、攜手前行，努力構建人類命運共同體，共創和平、安寧、繁榮、開放、美麗的亞洲和世界。

——面向未來，我們要相互尊重、平等相待，堅持和平共處五項原則，尊重各國自主選擇的社會制度和發展道路，尊重彼此核心利益和重大關切，走對話而不對抗、結伴而不結盟的國與國交往新路，不搞唯我獨尊、你輸我贏的零和遊戲，不搞以鄰為壑、恃強淩弱的強權霸道，妥善管控矛盾分歧，努力實現持久和平。

——面向未來，我們要對話協商、共擔責任，秉持共同、綜合、合作、可持續的安全理念，堅定維護以聯合國憲章宗旨和原則為核心的國際秩序和國際體系，統籌應對傳統和非傳統安全挑戰，深化雙邊和多邊協作，促進不同安全機制間協調包容、互補合作，不這邊搭臺、那邊拆臺，實現普遍安全和共同安全。

——面向未來，我們要同舟共濟、合作共贏，堅持走開放融通、互利共贏之路，構建開放型世界經濟，加強二十國集團、亞太經合組織等多邊框架內合作，推動貿易和投資自由化便利化，維護多邊貿易體制，共同打造新技術、新產業、新業態、新模式，推動經濟全球化朝著更加開放、包容、普惠、平衡、共贏的方向發展。

——面向未來，我們要兼容並蓄、和而不同，加強雙邊和多邊框架內文化、教育、旅遊、青年、媒體、衛生、減貧等領域合作，推動文明互鑒，使文明交流互鑒成為增進各國人民友誼的橋梁、推動社會進步的動力、維護地區和世界和平的紐帶。

——面向未來，我們要敬畏自然、珍愛地球，樹立綠色、低碳、可持續發展理念，尊崇、順應、保護自然生態，加強氣候變化、環境保護、節能減排等領域交流合作，共享經驗、共迎挑戰，不斷開拓生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路，為我們的子孫後代留下藍天碧海、綠水青山。

女士們、先生們、朋友們！

去年10月召開的中共十九大宣告中國特色社會主義進入了新時代，制定了全面建設社會主義現代化強國的宏偉藍圖。中國特色社會主義進入新時代，掀開了實現中華民族偉大複興的新篇章，開啟了加強中國同世界交融發展的新畫卷。

一個時代有一個時代的問題，一代人有一代人的使命。雖然我們已走過萬水千山，但仍需要不斷跋山涉水。在新時代，中國人民將繼續自強不息、自我革新，堅定不移全面深化改革，逢山開路，遇水架橋，敢於向頑瘴痼疾開刀，勇於突破利益固化藩籬，將改革進行到底。中國人民將繼續大膽創新、推動發展，堅定不移貫徹以人民為中心的發展思想，落實新發展理念，建設現代化經濟體系，深化供給側結構性改革，加快實施創新驅動發展戰略、鄉村振興戰略、區域協調發展戰略，推進精準扶貧、精準脫貧，促進社會公平正義，不斷增強人民獲得感、幸福感、安全感。中國人民將繼續擴大開放、加強合作，堅定不移奉行互利共贏的開放戰略，堅持引進來和走出去並重，推動形成陸海內外聯動、東西雙向互濟的開放格局，實行高水平的貿易和投資自由化便利化政策，探索建設中國特色自由貿易港。中國人民將繼續與世界同行、為人類作出更大貢獻，堅定不移走和平發展道路，積極發展全球夥伴關系，堅定支持多邊主義，積極參與推動全球治理體系變革，構建新型國際關系，推動構建人類命運共同體。

無論中國發展到什麽程度，我們都不會威脅誰，都不會顛覆現行國際體系，都不會謀求建立勢力範圍。中國始終是世界和平的建設者、全球發展的貢獻者、國際秩序的維護者。

女士們、先生們、朋友們！

綜合研判世界發展大勢，經濟全球化是不可逆轉的時代潮流。正是基於這樣的判斷，我在中共十九大報告中強調，中國堅持對外開放的基本國策，堅持打開國門搞建設。我要明確告訴大家，中國開放的大門不會關閉，只會越開越大！

實踐證明，過去40年中國經濟發展是在開放條件下取得的，未來中國經濟實現高質量發展也必須在更加開放條件下進行。這是中國基於發展需要作出的戰略抉擇，同時也是在以實際行動推動經濟全球化造福世界各國人民。

在擴大開放方面，中國將采取以下重大舉措。

第一，大幅度放寬市場準入。今年，我們將推出幾項有標誌意義的舉措。在服務業特別是金融業方面，去年年底宣布的放寬銀行、證券、保險行業外資股比限制的重大措施要確保落地，同時要加快保險行業開放進程，放寬外資金融機構設立限制，擴大外資金融機構在華業務範圍，拓寬中外金融市場合作領域。在制造業方面，目前已基本開放，保留限制的主要是汽車、船舶、飛機等少數行業，現在這些行業已經具備開放基礎，下一步要盡快放寬外資股比限制特別是汽車行業外資限制。

第二，創造更有吸引力的投資環境。投資環境就像空氣，空氣清新才能吸引更多外資。過去，中國吸引外資主要靠優惠政策，現在要更多靠改善投資環境。我們將加強同國際經貿規則對接，增強透明度，強化產權保護，堅持依法辦事，鼓勵競爭、反對壟斷。今年3月，我們組建了國家市場監督管理總局，還有一些其他新的機構，對現有政府機構作出大幅度調整，堅決破除制約使市場在資源配置中起決定性作用、更好發揮政府作用的體制機制弊端。今年上半年，我們將完成修訂外商投資負面清單工作，全面落實準入前國民待遇加負面清單管理制度。

第三，加強知識產權保護。這是完善產權保護制度最重要的內容，也是提高中國經濟競爭力最大的激勵。對此，外資企業有要求，中國企業更有要求。今年，我們將重新組建國家知識產權局，完善加大執法力度，把違法成本顯著提上去，把法律威懾作用充分發揮出來。我們鼓勵中外企業開展正常技術交流合作，保護在華外資企業合法知識產權。同時，我們希望外國政府加強對中國知識產權的保護。

第四，主動擴大進口。內需是中國經濟發展的基本動力，也是滿足人民日益增長的美好生活需要的必然要求。中國不以追求貿易順差為目標，真誠希望擴大進口，促進經常項目收支平衡。今年，我們將相當幅度降低汽車進口關稅，同時降低部分其他產品進口關稅，努力增加人民群眾需求比較集中的特色優勢產品進口，加快加入世界貿易組織《政府采購協定》進程。我們希望發達國家對正常合理的高技術產品貿易停止人為設限，放寬對華高技術產品出口管制。今年11月，我們將在上海舉辦首屆中國國際進口博覽會。這是個大平臺，今後要年年辦下去。這不是一般性的會展，而是我們主動開放市場的重大政策宣示和行動。歡迎各國朋友來華參加。

我想強調的是，我剛才宣布的這些對外開放重大舉措，我們將盡快使之落地，宜早不宜遲，宜快不宜慢，努力讓開放成果及早惠及中國企業和人民，及早惠及世界各國企業和人民。我相信，經過努力，中國金融業競爭力將明顯提升，資本市場將持續健康發展，現代產業體系建設將加快推進，中國市場環境將大大改善，知識產權將得到有力保護，中國對外開放一定會打開一個全新的局面。

5年前，我提出了共建“一帶一路”倡議。5年來，已經有80多個國家和國際組織同中國簽署了合作協議。共建“一帶一路”倡議源於中國，但機會和成果屬於世界，中國不打地緣博弈小算盤，不搞封閉排他小圈子，不做淩駕於人的強買強賣。需要指出的是，“一帶一路”建設是全新的事物，在合作中有些不同意見是完全正常的，只要各方秉持和遵循共商共建共享的原則，就一定能增進合作、化解分歧，把“一帶一路”打造成為順應經濟全球化潮流的最廣泛國際合作平臺，讓共建“一帶一路”更好造福各國人民。

女士們、先生們、朋友們！

“積土而為山，積水而為海。”幸福和美好未來不會自己出現，成功屬於勇毅而篤行的人。讓我們堅持開放共贏，勇於變革創新，向著構建人類命運共同體的目標不斷邁進，共創亞洲和世界的美好未來！

最後，預祝博鰲亞洲論壇2018年年會圓滿成功！謝謝大家。

振奮人心！習近平博鰲亞洲論壇開幕演講10大金句

4月10日上午，國家主席習近平出席博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式，並發表主旨演講。“中國改革開放必然成功”“妄自尊大或獨善其身只能四處碰壁”“成功屬於勇敢而篤行的人”！習近平這些金句振奮人心，值得收藏！

改革開放改變中國，影響世界

今天，中國人民完全可以自豪地說，改革開放這場中國的第二次革命，不僅深刻改變了中國，也影響了世界！

改革開放必然成功，一定成功

中國進行改革開放，順應了中國人民要發展、要創新、要美好生活的歷史要求，契合了世界各國人民要發展、要合作、要和平生活的時代潮流。中國改革開放必然成功，也一定能夠成功！

妄自尊大只能四處碰壁

和平與發展是世界各國人民的共同心聲，冷戰思維、零和博弈愈發陳舊落伍，妄自尊大或獨善其身只能四處碰壁。

排斥變革，拒絕創新，會被歷史淘汰

誰排斥變革，誰拒絕創新，誰就會落後於時代，誰就會被歷史淘汰。

雖已走過萬水千山，我們仍要不斷跋山涉水

一個時代有一個時代的問題，一代人有一代人的使命。雖然我們已走過萬水千山，但仍需要不斷跋山涉水。

無論發展到什麽程度，中國都不會威脅誰

無論中國發展到什麽程度，我們都不會威脅誰，都不會顛覆現行國際體系，都不會謀求建立勢力範圍。

中國開放的大門只會越開越大

我要明確告訴大家，中國開放的大門不會關閉，只會越開越大！

投資環境清新，才能吸引更多外資

投資環境就像空氣，空氣清新才能吸引更多外資。

共建“一帶一路”，中國不打地緣小算盤

共建“一帶一路”倡議源於中國，但機會和成果屬於世界，中國不打地緣小算盤，不搞封閉排他小圈子，不做淩駕於人的強買強賣。

成功屬於勇敢而篤行的人

幸福和美好未來不會自己出現，成功屬於勇敢而篤行的人。

David Webb 對公司管治的意見的演講