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觸寶科技在O2O生態布局上下了一盤大棋
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0821/151629.shtml8月20日，正值七夕佳節，觸寶科技宣布正式推出O2O開放平臺。其實，早在去年6月，觸寶電話產品即上線“生活黃頁”，著手布局O2O生活服務領域。此次，作為產品的升級，開放平臺進一步為用戶完善閉環體驗；也為O2O商戶提供大數據分析、掛機頁面廣告等營銷推廣的支持。據了解，目前平臺已接入超過三十家O2O服務商，包括餓了麽、美團、大眾點評、58同城、趕集網、去哪兒等。
現場，觸寶CEO王佳梁邀請其上海交大校友餓了麽CEO張旭豪站臺，共同討論O2O服務商的需求。張旭豪表示，除了把線下體驗做到極致，他們還需要在線上以更低成本獲取大量用戶。王佳梁認為O2O服務行業長久以來被四大痛點困擾，即地推貴、補貼高、頻度低和黏性差。針對這些方面，觸寶電話升級生活黃頁，通過技術手段改善用戶體驗，為商戶帶來流量和品牌效益。
觸寶O2O開放平臺采用聯合登陸，為用戶省去繁雜步驟，將整個賬戶、訂單、支付與通訊聯絡打通，真正實現一站式閉環。結合觸寶電話產品，平臺還可通過用戶撥打過的服務電話，分析用戶行為、作出畫像，個性化推薦搜索頁面，保證服務商直達精準用戶群。此外，通過高頻次免費電話掛機畫面，可實現商戶品牌曝光，並以聯合活動、消費返利等手段增加他們的活躍用戶和訂單銷量。
一年來，王佳梁對O2O服務領域深入研究，提出了“象限法則”的觀點:“現在O2O服務同質化嚴重，容易使用戶產生選擇焦慮，免費試用並不能轉化成長期活躍用戶。而高頻切入低頻、綜合兼容垂直才是大勢所趨。”觸寶O2O開放平臺正是以觸寶電話為入口，通過用戶通訊錄這個高頻行為切入本地O2O，為服務商提供“高頻+綜合”的平臺，最終實現導入流量、獲取用戶的目的。
其實，自2014年起，移動互聯網上就已湧現出各種生活黃頁和免費電話類產品：葡萄生活、小米黃頁、搜狗號碼通、微信電話本、來往、有信等。大家都瞄準了電話通訊領域，意圖在微信之後再切超級流量入口。然而，經過一年多的大浪淘沙，其中很多產品遺憾地走向失敗。而觸寶電話卻憑借2億用戶、平均日活5000多萬用戶，成為國內首款真正日貨過千萬的免費通話應用，並借助這些巨量活躍用戶接入布局O2O生活服務。
那麽，觸寶科技是如何做到在這場血腥掠奪中得以生存並深入發展的？這個創立7年估值近10億美金的“海歸黑馬”又能否在O2O領域創造新的奇跡呢?
海外歸國的逆潮者
近年來，以微信、360手機衛士、獵豹、小米、傲遊、APUS桌面等為代表，中國互聯網公司掀起了一股出海潮。主要原因莫過於海外市場機會大、競爭小，使得在國內“血海”中掙紮的企業禁不住大片藍海的誘惑。而且國外市場優勢明顯：用戶付費意願高、競爭機制良好、推廣費用低等，也對國內企業頗具吸引力。
然而，觸寶，這個早在2008年以輸入法產品首先開拓海外市場的企業，3年後選擇以觸寶電話（當時叫做“觸寶撥號”）回歸國內，成為海外歸國的逆潮者。
創業伊始選擇面向海外推出首款產品，主要源於觸寶團隊的基因。他們本身從微軟研發集團出來，對海外移動互聯網的機會有先期的認知，研發出的產品也容易獲得國外市場的認可和信任。況且當時，搜狗輸入法通過渠道預裝，已經占據國內市場70%的份額（剩余被手機原生輸入法瓜分）。王佳梁明白，國內市場機會不大。
與許多將國內模式照搬海外的公司不同，觸寶一直將自己看作一家國際化公司，以真正的海外打法適應國際市場規律。首先，團隊內部引入外籍員工，通過完全母語的方式接近客戶。（比如，觸寶第一版官網只有英文，沒有中文，一度被認為是一家外國公司。）這對於做輸入法這種語言相關的產品，十分有優勢。第二，對於被大部分中國公司當做威脅的海外專利壁壘，觸寶卻善於利用這種遊戲規則，視之為難得的機遇。
作為技術團隊出身，觸寶一直以來專註於產品的技術創新。在初期收入只有百萬量級時，觸寶就拿出其中30-40%用於申請專利。這對於很多創業公司而言，是難以想象的。
事實證明，這樣的做法是很明智的。海外市場存在著知識產權風險，堅持原創有利於企業的持久發展。此外，創新研發也幫助他們獲得運營商和設備商的信任。對於輸入法這種產品，其用戶體驗將直接影響手機體驗。“因為一旦將輸入法預裝進手機，用戶就會覺得這是手機的一部分。”王佳梁解釋道。
如此，觸寶輸入法憑借專利創新和不斷叠代，歷時6年，在全球占有超過20% 安卓手機輸入法的市場份額。如今，已在國際市場獲得2.7億的用戶，以及50多家海內外領先手機廠商的合作。
2011年，帶著前期在海外積累的優勢：創新技術、運營經驗、OEM廠商的認可，觸寶殺回國內，決定以新產品布局國內市場，實現戰略上的“雙管齊下”。
直面337調查
2012年12月，觸寶曾經歷創業史上最驚險的一場戰役。王佳梁將這段遭遇形象地比喻為“核彈打蒼蠅”。
2011年，全球最大語音識別廠商、輸入法服務商Nuance收購觸寶未果。次年，以專利侵權的方式向地方法院提起訴訟，並提請ITC（美國國際貿易委員會）展開337 調查。
337調查，是指ITC對不公平進口行為展開的調查。應對這種調查，除了耗時長達12-16個月，還要花費500萬到800萬美元的訴訟費。此前被卷入337調查的中國企業一半以上都會選擇不去應訴。
Nuance熱衷於通過收購來拓展專利儲備和市場份額。2009年至2013年，它收購了幾乎所有的手機輸入法公司，包括知名的T9輸入法。它擁有一千多項專利，在海外輸入法市場份額達80%。
“收購吞並小公司，如果不從，就以專利起訴的方式，讓巨額律師費拖垮創業公司。”王佳梁稱，這就是國外巨頭的狡詐伎倆。
然而更重要的是，通過此項調查，原告專利權人可以申請禁制侵權產品進入美國。不僅如此，如果不應訴或敗訴，已經預裝在很多手機上的觸寶將失去大量重要客戶，其他國家也將產生連鎖反應。“如果放棄應訴提前認輸，意味著我們將退出海外市場。”
因此，觸寶決定直面挑戰。他們找到當時美國排名第一的知識產權律師事務所Finnegan ，做為主訴律師。這家律師事務所同樣以律師費最昂貴而著稱。
經過一番“殊死抗爭”，觸寶逐漸取得優勢，提出用自己的專利反訴對方專利侵權。最終，巨頭不得不低頭，在開庭前主動提出和解。雙方達成協議，對方撤回訴訟，觸寶產品順利進入美國市場。
回憶這段經歷，王佳梁認為，“正是因為對方一開始就沒想到，我們這麽一家小公司，真的會去應訴，還做了這麽充分的準備。Nuance逐漸就自亂陣腳，以致騎虎難下的地步。”
就這樣，中國第一起軟件產品的337調查案，以一家小微公司戰勝美國巨頭而告終。雖然付出了高額訴訟費，但是觸寶對知識產權的重視，幫助他們順利渡過劫難，甚至“因禍得福”。隨後，觸寶獲得了巨大聲譽，之前很多處於觀望態度的廠商，也紛紛主動與他們簽約合作。
“很多國內公司，在海外市場想盡辦法繞開國際上的遊戲規則，而我們選擇順應和利用這些規則。因為很多時候解釋是沒用的，只有招架之功並無還手之力。必須建立一套自己的專利系統，從而證明自己，贏的機會。”目前，觸寶已經擁有60多項國內外專利，其中大部分是海外專利。
O2O領域的深入布局
最開始選擇開發觸寶電話這個產品，源於輸入法的合作廠商對他們提出的需求。王佳梁經過思考發現，號碼識別技術與輸入法工具有相通之處，可以充分利用觸寶多年積累下的數據挖掘技術。更重要的是，通過嘗試，他發現撥號將是既輸入法後的下一個入口，有著巨大商機。
在他看來，微信搶占了短信的入口，對其實現顛覆；而撥號領域，也將有新的入口產生。“未來人們肯定不會像現在這樣去打電話，這個領域將有機會產生另一個超級APP。”王佳梁希望觸寶可以抓住這個機會。
因此，利用海外積累的合作廠商資源，觸寶開始嘗試在各知名手機品牌上預裝觸寶電話，提供陌生來電識別、智能撥號、防騷擾、防詐騙和免費電話等解決方案。
這個領域，隨後出現了很多產品，也有巨頭開始涉入。諸如有信、阿里釘釘、微信電話本和360免費電話等。但王佳梁認為，很多免費電話產品的動機其實還是為了收費，而他們看得更長遠，希望把它打造成一個入口級APP。“比如你今天的免費分鐘數用完了，還需要其他方式充值。這樣你只有在用免費電話時想到他們，這種情況下用戶的使用度顯然很低。而我們實際想傳遞的是，即使你打普通電話，我們也可以，這點就不是其他家可以做到的了。”
隨後，王佳梁發現移動互聯網一個重要的規律，即高頻打入低頻，用高頻次用戶行為切入低頻消費市場。而這方面觸寶電話有著先天優勢：“我們做過統計，90%以上的觸寶電話用戶每天至少打開一次，比地圖類產品還頻繁。”同時，他還認為應用本身的場景和體驗要有針對性，電話通訊天然與生活服務相匹配，這一點也是微信這個海量入口所不具備的。
王佳梁稱創業就像下棋，“永遠要看得遠、動手早”，這樣才能及時搶占先機。“我從來不考慮局部的勝利，我想要布更大的局，贏整盤棋。”這或許就是觸寶得以推出多個拳頭產品，從而贏得廣泛市場認可的秘訣吧。
版權聲明：本文作者趙姝焱，文章為原創，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。
圈定40個合作項目 蘇寧、萬達聯手布局O2O
來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4681260.html圈定40個合作項目 蘇寧、萬達聯手布局O2O
一財網 劉佳 2015-09-06 14:09:00
對萬達商業來說，蘇寧易購雲店等品牌的進駐，增加了萬達廣場的商品品類，豐富了萬達廣場的體驗性消費，有助於萬達廣場持續提升客流。對蘇寧雲商來說，隨著消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質生活的標配。
一個月內，各自擁有千億市值企業的王健林和張近東第二次緊握雙手。他們剛剛在8月的“互聯網+零售紫金峰會”上碰撞互聯網+時代的開放融合。9月6日，這一融合就落實到合作協議上——根據萬達商業和蘇寧雲商的協議，蘇寧易購雲店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。
從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧雲商需求定制規劃設計。
本次蘇寧、萬達合作並不涉及資本運作或資產交易層面。
簽捆綁性發展協議
“兩家中國千億級別以上的龍頭企業能夠簽署緊密協議，捆綁性發展協議，是不多見的，這種協議的簽署，充分說明了雙方對各自的信任。”王健林在演講中說。
蘇寧、萬達為何聯手?
張近東在演講中坦言，當下最熱的莫過於“互聯網+”，其中“+”的就是實體產業，這是趨勢，更是互聯網發展的價值。“無論是商業地產行業，還是零售行業，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉身擁抱線下的原因。”
而從蘇寧的互聯網轉型來看，一共經歷了兩個階段，第一階段是“+互聯網”，通過運用互聯網技術，將蘇寧成功轉型為互聯網零售企業；第二階段則是“互聯網+”，也就是將蘇寧“零售CPU”向全行業輸出，包括商品供應鏈的專業化經營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的服務能力。
在2015年7月，蘇寧集團董事長張近東就曾到訪萬達總部；8月初，萬達董事長王健林也現身南京蘇寧總部出席 “紫金峰會”，並在演講中透露了與蘇寧的合作。
“萬達廣場里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧談合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中說。
對蘇寧而言，在線上，蘇寧已經向阿里巴巴開放接口，全面輸出“零售CPU”的能力；在線下，蘇寧向萬達開放接口，此後，蘇寧雲店等一系列商業形態將入駐萬達廣場，在鞏固一二級市場零售經營優勢的同時，加速三四級市場的線下開發建設速度。
聯手布局O2O
公開資料顯示，到2015年，萬達商業（03699.HK）預計將在全國開業135座萬達廣場，客流量達到20億人次；到2020年開業500個萬達廣場，年客流量超過100億人次；而蘇寧雲商（002024.SZ）擁有1600多家線下實體門店，線上擁有蘇寧易購，依托線上線下融合的供應鏈優勢展開O2O。
二者的合作將產生怎樣的“化學反應”?
在業內人士看來，這或將開啟兩大行業圍繞用戶消費習慣、業態布局、運營模式等一系列全新的商業定制服務模式，進一步激活線下的消費熱情。
對萬達商業來說，蘇寧易購雲店等品牌的進駐，增加了萬達廣場的商品品類，豐富了萬達廣場的體驗性消費，有助於萬達廣場持續提升客流。特別是萬達廣場正在全力推行互聯網+戰略，實現線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達廣場實現互聯網+。
對蘇寧雲商來說，隨著消費升級的持續，單純的線上消費很難滿足消費者對品質、個性化等全方位的體驗需求，線下豐富的體驗將成為品質生活的標配。因此，蘇寧通過線上線下融合，運用互聯網平臺向線下實體開放無限量的商品、服務，探索出蘇寧易購雲店的模式。而萬達商業將為蘇寧易購雲店提供豐富的物業資源和龐大的客流量。王健林也在演講中稱，在當前經濟下行的情況下，萬達廣場不管是人氣還是客流都保持兩位數的增長，這種穩定的經營對於蘇寧雲商也是一種保障。
據記者了解，為快速實現與蘇寧雲商的合作，萬達商業已有計劃地對萬達百貨進行了調整，協議簽署後，蘇寧易購雲店將很快在萬達廣場落地。
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鏈家繼續南下“掃貨” “鯨吞”滿堂紅完成一線城市布局
來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4682417.html鏈家繼續南下“掃貨” “鯨吞”滿堂紅完成一線城市布局
一財網 蔡胤 2015-09-08 12:08:00
9月8日上午，鏈家宣布合並總部在廣州的滿堂紅（中國）置業有限公司，雙方達成戰略合作。對鏈家而言，此次合並意味著計劃中的萬億級房產O2O平臺完成了一線城市布局，正式覆蓋北京、上海、廣州以及深圳。
總部在北京的房地產經紀公司鏈家再次南下“掃貨”，通過並購進行擴張。
9月8日上午，鏈家宣布合並總部在廣州的滿堂紅(中國)置業有限公司(下稱“滿堂紅”)，雙方達成戰略合作。對鏈家而言，此次合並意味著計劃中的萬億級房產O2O平臺完成了一線城市布局，正式覆蓋北京、上海、廣州以及深圳。
滿堂紅官網資料顯示，這家立足南方房產中介公司成立於2000年，綜合實力居華南市場首位。成立之初是以線上的形式提供地產信息服務，2001年正式進入房地產二手中介行業。就業務區域而言，該公司主要紮根廣州，輻射全國，在廣東省內的經營網絡覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，2007年起逐步進軍南京、成都、武漢、重慶等城市。
對於此次合並的意旨，鏈家集團董事長左暉解釋稱，是源於對萬億房產O2O平臺的期許。在他看來，2015年對於房產中介行業來說是具有分水嶺意義的一年，房產O2O領域出現顛覆性變革。
目前，滿堂紅在全國範圍內有500余家門店，8500余名員工。關於合並之後的安排，鏈家相關負責人對《第一財經日報》記者表示，雙方合並實施後，滿堂紅廣東省內的門店將統一啟用“LIANJIA.鏈家”的品牌標識，共享鏈家線上平臺資源。根據鏈家的計劃，到2016年底，廣州將達500間店鋪，佛山、東莞、中山和珠海將店鋪倍增。在鏈家看來，滿堂紅在業務模式上追求多元化發展，除了二手房租賃與交易、新房銷售，還涉及寫字樓租售、商鋪租售、金融等業務板塊，與鏈家房產O2O布局“住”的入口之想法十分契合。
鏈家2001年成立於北京，隨後在北京二手房中介市場打開局面，目前在北京二手房目標市場上占據55%~60%的份額。2015年以來，在謀劃萬億O2O平臺驅動下，鏈家開始密集並購同行公司，從北方大本營向南、向西延展，拓展覆蓋區域。2015年2月9日，鏈家地產與成都伊誠地產合並，布局西南市場;3月1日，鏈家地產與上海中介行業排名第二的德佑正式宣布合並，成為中國最大的房產中介企業;3月18日，鏈家和中聯地產通過“股權置換”正式合並，進軍深圳市場;9月1日，鏈家宣布與濟南孚瑞不動產達成戰略合作，這是繼大連、河北、天津、青島之後，鏈家進一步完善環渤海經濟圈的布局。
左暉近期在北京接受《第一財經日報》等記者采訪時稱，鏈家將大中華區業務區域分為七塊，除了北京、上海、香港、深圳、廣州、天津和南京，還包括一些二線強的城市，其次是二線弱的城市，再往後是長尾。據他透露的經營目標，2015年年內，鏈家計劃二手房交易額超過4000億元，一二手交易相加超過5000億元，預計2017年之前突破1萬億元交易額是大概率事件。
針對鏈家的這種“掃貨”模式，受訪分析人士表示，通過合並，鏈家能獲得的是這些經紀公司在當地的門店及旗下房源資料，這種方式相對於自己進入新的城市開店，擴張速度更快，避免了不了解當地市場而被“排異”的局面，因此資本推動下的大肆收購成為了鏈家的選擇。
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市場競爭白熱化 券商雙雄積極布局 元大金娶大眾銀 暫時吃下定心丸
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相對於其他出價者，元大金購併大眾銀的五六五億元成交價並不算高，但元大金「給現金」的手筆卻是最大。而這樁交易，也讓元大寶來在對手進逼之下，暫時拉開與競爭者的距離。 撰文•梁任瑋 八月十三日，長跑三年的大眾銀出嫁案終於塵埃落定，新郎元大金以五六五億元抱得美人歸，成為今年以來台灣資本市場最大購併案。「金融機構整併，只要送件，就算半夜我都會准。」積極推動國內銀行整併的金管會主委曾銘宗，在元大金宣布購併大眾銀消息後，如此脫口而出。 從去年以來，國內數家中小型銀行大股東陸續退場，其中除了外商大股東有退場壓力之外，背後也都有一個不得不的因素，就是數位化的趨勢讓小銀行面臨轉型卡 關，Bank 3.0時代來臨，銀行業必須挹注更多資金強化硬體設備。據了解，大眾銀大股東、國際私募基金凱雷在這方面的投資意願較為保守，「結論是一定要賣，只是賣在 什麼價格而已。」一位大眾銀前主管透露。 從官方態度和數位銀行趨勢來看，中小型銀行對外求售，理論上應屬「買方市場」，但這一回元大金能順利迎娶大眾銀，過程其實不如想像輕鬆。 現金、換股各半 爽快手筆贏得大股東的心 眾所周知，大眾銀嫁入金控這宗親事談了兩、三年，儘管元大金高層與大眾銀另一派大股東陳田錨家族，始終保持著暢通的溝通管道，但是一心想賣高價的凱雷，過去一年來仍陸續邀請包括了開發金、中信金來比價。 據了解，在談判過程中，除了元大金之外，開發金與中信金等兩家金控皆有出價，且三者差距不大，金額都落在五六五億元上下，唯一的差別在於架構：相較近年其 他購併案的支付都是換股高於現金，元大金「給現金」的手筆最爽快，也願意全部吃下大眾銀的海外可轉換公司債（ECB），滿足凱雷退場的主要需求。 在此樁交易的五六五億元總成交金額當中，現金與股票各半，在這樣的架構下，凱雷可分回現金二一○億元的二二％（約四十六．二億元），再加上換股後持有二％的元大金持股，以目前股價計，未來陸續出脫後還可再拿回約四十六億元現金。 此外，元大金又以一四四．八五億元取得ECB，整體計算，等於凱雷退場價約二三七億元，扣除入主成本二一五億元、這幾年利息支出，「最後定案的價格雖然不是高到不行，但最起碼對這兩大股東不失面子，又有裡子。」法人指出。 而元大金之所以願意用高規格誠意娶進大眾銀，業界人士認為，背後其實也有一定程度的「必勝」壓力。 凱基證券急起直追 財管規模暴增二．五倍 去年九月，開發金正式併進萬泰銀之後，除了讓開發金成功補強商業銀行拼圖，旗下凱基證近期也開始運用凱基銀(原萬泰銀)的客戶基礎，積極進行財富管理業務的綜合行銷。 在國內資本市場成交量及IPO（首次公開募股）金額急凍之下，財富管理已被各家券商視為少數能見度較高的成長動力來源之一，券商龍頭元大寶來目前雖仍穩居 市占率首位，但凱基證急起直追之勢也不容小覷。自一三年底至今年五月，元大寶來財管規模約從兩百億元增至四○八億元，增幅一倍左右，排名居次的凱基證，則 是在同期間暴增近二．五倍，達到一七三．六億元。 元大厚實海外實力 陸續入主韓國、印尼券商 事實上，兩家以證券為主要獲利來源的金控業者除了在國內市場競爭激烈，對於曾銘宗力推的「亞洲盃」，兩強也正互別苗頭。一位金融業界人士就指出，「兩大金 控之所以積極對外購併，必然的考量之一，絕對包括藉此提升資產規模，以厚實到海外打亞洲盃的實力。」隨著台股交易量逐漸萎縮，券商雙雄早已開始布局海外證 券經紀與財富管理市場；元大寶來去年兩度出手，陸續入主韓國東洋證券及印尼券商AMCI，其中，東洋證券已在今年第一季轉虧為盈。 至於凱基證，亞洲盃的布局更顯得積極，除了在深耕多年的泰國市場已有十八個營業據點、名列當地十大券商之一；在新加坡，繼二○一二年成立首家營運據點之後，今年一月，凱基證再購併當地老牌券商AmFraser。 此外，開發金控也在七月底宣布，計畫將凱基證的香港、新加坡、泰國等海外子公司整合在「凱基香港」控股公司下，並以此為主體規畫在香港上市。凱基證券董事長許道義表示，此舉就是為了壯大凱基證券在亞太區的營運實力，以與中資抗衡。 整體而言，無論是財富管理業務或者海外市場布局，這兩項當前國內券商最能倚賴的成長動能，凱基證都正進逼元大寶來。某種程度來說，成功購併大眾銀應可讓元 大金暫時吃下一顆定心丸，但就在購併案宣布未滿一周，市場再傳開發金有意購併安泰銀，當然，這項消息截至目前僅屬傳言，且安泰銀偏重企金的特質與開發金不 具太強的互補性，但可以確定的是，兩大券商彼此力搏的好戲還沒演完。 元大金併大眾銀 資產規模躍第10大 ——元大金與開發金控比較元大金控 項目 開發金控1.8兆元 資產規模 9070億元155家 銀行據點 53家162家 證券據點 88家50萬張 信用卡流通卡數 20萬張1.21元 去年EPS 0.73元註：元大金計算已併入大眾銀 資料來源：元大金、開發金 | ||||||
老店轉型 犀利舵手領航 朝製劑及新藥布局 展旺董事長顧曼芹： 透過升級創造10倍以上價值
2015-08-24 TWM|
創立已十一年的原料藥廠展旺，如今引進國際生技專家顧曼芹擔任董事長，透過進軍歐美市場，以及朝向製劑及新藥的布局，讓這家老店重新開張，並創造十倍以上的業績銷售高峰。 撰文•林宏文 即將於九月八日掛牌上櫃的展旺，是過去十年台灣第一波創立的生技原料藥廠，但如今因為海歸生技專家顧曼芹的加入，讓展旺進行轉型改造，從原料藥升級至製劑與新藥的國際布局，讓展旺有機會再創高峰。 去年六月接任展旺董事長兼執行長的顧曼芹，在國際生技業界已有三十年歷練。一九八五年她加入以製藥和特用化學品為主的ACC公司，任職期間成功開發八種藥 品上市，九四年ACC以九十五億美元賣給惠氏藥廠（Wyeth），顧曼芹轉戰惠氏並擔任藥物研究開發部門主管，期間共主持超過一七○個新藥開發計畫，並成 功申請到八十五項新藥臨床試驗（IND）。 一○年，全球最大藥廠輝瑞（Pfizer）以六八○億美元收購惠氏，在台灣安成董事長陳志明熱情邀約下，顧曼芹決定回台灣貢獻，並擔任安成總經理暨首席研發長，十八個月內就協助安成申請六個ANDA（簡易新藥上市程序），奠定安成日後發展基礎。 改造展旺最佳人選 兩大股東積極說服 一二年，顧曼芹又被潤惠生技延攬擔任總經理，潤惠是由潤泰集團創辦人尹衍樑和IVAX創辦人許照惠合資成立，也讓顧曼芹成為少數能與華人學名藥四大天王中的兩位，一起共事並擁有深厚的合作經驗。 成立於二○○四年的展旺，主要聚焦的產品為Penem（培南）類抗生素，培南有「抗生素最後一道防線」之稱，具有廣泛的殺菌活性，相對抗藥性也低，目前全 球每年市場銷售總額約二十至二十二億美元。不過，展旺因為陷入原料藥的殺價競爭，近幾年營收雖有成長，但過去四年都呈現虧損狀態。 至於為何選擇展旺作為新事業的出發點？顧曼芹說，過去她在惠氏做過八種抗生素，其中還包括目前全球用量最大的產品，她的經驗可以給展旺帶來價值。此外，展 旺過去十年來，已投資五十四億元興建五座標準廠房，為展旺奠定發展基礎，未來只要將產品打入歐美法規市場，轉型機會相當大。 顧曼芹會加入展旺，背後也有大股東三顧茅廬的故事。包括早期大股東代表人鍾正賢，以及三年前加入投資的漢友創投，原本先邀請顧曼芹擔任展旺獨立董事，經過一段時間的參與及互動，大家一致認同她是改造展旺的最佳人選，在多次遊說後終於讓她點頭同意。 漢友創投副總經理李香雲說，過去展旺經營團隊的背景是化學，專精的是原料藥，但未來在製劑與新藥的開發更吃重，顧曼芹超過三十年的研發及管理經驗，最專精的領域就在新藥研發，且對國際法規、市場動態與美國FDA核准新藥審查程序都熟悉，可以為展旺帶來最大的轉型效益。 提升產品附加價值 可望創造倍數成長 接掌展旺一年多，顧曼芹也積極打開歐美市場大門，如今已在美國市場有七到八個註冊案同時進行，其中一個是在今年三月正式公告，已成為全球第一大針劑廠美國 赫士睿（Hospira）公司的替代供應商，預計年底可供貨。Hospira原來的供應商在印度，但由於近年來印度原料藥廠品質曾出問題，展旺也因此趁勢 切入。 顧曼芹說，展旺只要想辦法將附加價值提高，就可以創造倍數的成長，而這也是目前台灣生技業應該努力的方向。例如，若把產品打入美國市場，售價就可增至一． 五倍；若是做成針劑產品，銷售額更可達二倍；至於若朝向更高階的厄他培南（Ertapenem）發展，由於厄他培南每天僅須投藥一次，相對其他產品每日須 投藥三至四次便利許多，展旺已送件申請藥證，並期待能在二○一七年上市，若能順利上市，可賣到七至十四倍的價錢。 這三大產品目標，目前預計在今年、明年及後年分批次達成，讓展旺可以順利轉虧為盈。至於在公司更長期的發展上，將朝向非培南類產品發展，例如胜肽藥物、柳菩林及長效針劑等，讓展旺未來可以有更大的成長動能。 回台灣五年多，顧曼芹覺得台灣生技業目前最大的通病，就是對國際市場及法規不了解，在對外進行各種合作或授權談判，都無法爭取到對自己最有利的條件，甚至簽下「喪權辱國」的合約。這也牽涉到歷練是否足夠，因此有不少同業在談判前，都會來向她請益。 顧曼芹回台灣的另一個想法，就是希望貢獻所長，讓台灣生技業追上世界級企業水準，因此只要有相關單位邀請她演講，她便義不容辭去分享，「我恨不得把自己懂的教給大家，希望年輕一輩盡快將自己的視野與層次拉高！」 展旺 成立時間：2004年 董事長兼執行長：顧曼芹 股本：18.65億元 營運項目：原料藥、針劑、新藥股東：鍾正賢、漢友創投、啟航創投、 華榮電線電纜 | ||||||
印度手機大餅 台廠布局全解讀
2015-09-14 TWM|
華碩、宏達電、鴻海最積極 宏碁仍觀望隨著印度經濟可望加速成長，搭配「Made in India」政策積極推動，印度成為國內手機品牌及代工廠近來最夯的投資熱點。江山如此多嬌，業者各有競逐戰略，但也仍然面臨亟待突破的困境。 十三億人口，還有十一．七億人沒用智慧型手機…這裡是印度，一個蘋果、三星、小米等所有手機廠都想分一杯羹的龐大市場。尤其在中國成長動能趨緩下，今年大家的布局腳步看來更急了。 根據國際研究機構顧能的數據，第二季全球智慧型手機成長率為一三．五％，來到二○一三年以來的新低，但同一時間，印度在第二季則是交出年增二四．八％的成 績單，而且顧能印度研究總監Anshul Gupta看好，未來兩年印度智慧型手機市場年複合成長率還可維持在四五％以上。 另一國際研究機構IDC也預估，今年印度智慧型手機出貨可以達到一．一億支，並在一六年迅速成長到一．五億支；而到了一七年，印度就可能取代美國，成為全球第二大智慧型手機市場。 一年至少一億支，面對如此誘人的市場，就連過往對印度市場著力不深的蘋果也從今年開始砸大錢搞行銷，第二季，iPhone在印度市場的出貨年成長率高達九 三％。而在印度暫居龍頭的三星也絲毫不敢鬆懈，三星行動業務負責人申宗均今年據傳已經數度親訪印度，計畫要加大投資。 同樣地，對台灣手機廠商如宏達電、華碩和宏碁而言，印度自然也被列入一級戰場。 整軍多年 華碩 高規低價機搶市 「預計一千五百人的活動，結果來了二千五百人。」八月初，華碩在印度推出新機，並在第二大城新德里舉辦千人體驗嘉年華，包括華碩董事長施崇棠、執行長沈振 來等一級主管都親自出席，足見對當地市場的重視。除了當天活動熱度遠遠超過預期，負責華碩全球社群網路經營的華碩技術長李子信也指出，「才不過半年時間， 印度的Zentalk（華碩手機論壇）會員數已經達到十幾萬人。 」其實早自「賣主機板」的年代開始，華碩即已在印度耕耘，一二年推出Padfone後，華碩開始將更多資源投注於印度手機市場，不過或許因為 Padfone系列產品主打高階市場，因此一直不見顯著成績，等到「高規低價」的ZenFone系列問世，才再次整軍出發。 目前華碩在印度市場採取「虛實並行」的通路策略，除了授權實體通路夥伴銷售，新機也和印度最大電商Flipkart合作，並且將富智康納入代工夥伴。新通 路加上新產能，華碩將新機全年銷量目標設定在「至少三百萬支」，較去年增加近倍。至於施崇棠所設定的中期目標，則是在明年第四季時，將智慧型手機在印度市 占率從目前的二％一舉拉高至五％。 同樣的，從○六年就進入印度市場的宏達電，今年也將印度視為谷底翻身的主戰場。先前宏達電方面曾透露，目前在印度的通路據點約達三千個，而除了傳出宏達電 預計下半年會在印度市場至少推出三款新品，瞄準十月的印度新年商機，宏達電今年也持續透過贊助印度足球超級聯賽（Indian Super League）東北聯隊（North East United FC），強打品牌知名度。 此外，為了配合「Make in India」的政策，取得關稅優惠，傳出宏達電也已經和當地製造業者Global Devices Network展開合作，洽談代工合約。 至於宏碁，策略相比之下則保守許多。「你問我會不會去印度？肯定會！」宏碁智慧產品事業群總經理劉思泰說：「印度市場真的很大，但看你要用什麼代價進去？ 我們不會為了市占率燒錢，這不是我們的策略。」目前印度的智慧型手機市占版圖中，台廠遠在五名榜外，甚至前十名也只有宏達電沾上邊。但未來只要能在印度多 拿一％市占，就是逾百萬支的規模，對台灣手機廠已經是相當可觀的數字，「但是，市場是一片紅海，很辛苦。」劉思泰說。據聞，近來中國業者正將在中國賣不掉 的4G庫存賣往印度，並殺價搶攻市占率。 先尋夥伴 宏碁 小量出貨試水溫 宏碁從去年第四季才開始對印度小量出貨智慧型手機，測試市場水溫，至於未來，預計要等到印度當地製造夥伴確定後，最快今年第四季才會正式進軍印度市場。 在品牌廠蜂擁之下，另一個值得關注的現象是，代工廠跟進南遷。由於手機產品的境外整機輸入與在印度本土組裝稅率落差可達六％，直接影響銷售競爭力，因此品牌廠紛紛在今年要求代工夥伴前進印度設廠。而目前在台廠中，以鴻海和英業達跑得最快。 其實，鴻海近來在印度的連番大動作，看中的不僅僅只是印度龐大的手機市場潛力，配合印度總理穆迪喊出的數位印度、製造印度、潔淨印度這三大政策，鴻海董事長郭台銘幾已啟動全面布局。 製造印度方面，鴻海已經正式和印度馬哈拉施特拉（Maharashtra）政府簽署備忘錄，預計在未來五年要投資五十億美元，並且喊出十年後要在印度二十九個邦都設工廠。 在數位印度與潔淨印度部分，鴻海除了透過集團旗下富智康投資印度電子商務業者Snapdeal二億美元，也攜手軟銀和印度Bharti Enterprise，在印度設立合資公司SBG Cleantech，進軍印度的太陽能發電市場。 而不同於郭台銘的深謀遠慮，英業達前進印度的主要推力則是來自客戶。據了解，英業達投資一千萬美元前進印度清奈設廠主要其實是為了配合NB客戶需求，但也希望能藉此搶進印度龐大的手機市場。依先前規畫，英業達印度工廠預計將在第三季開始運轉。 只是早起的鳥兒有沒有蟲吃，恐怕仍有疑問。 「印度滿複雜的，語言不太一樣，而且在好的地方，工資沒有想像中便宜。」廣達副董事長梁次震表示。據了解，以諾基亞之前印度廠區所在地清奈為例，一位作業 員一個月薪資成本大概落在一萬五千盧比，約人民幣一四四五元，中國內陸最低薪資則在人民幣一千五百元左右，相較之下，印度的成本優勢並不如想像明顯。 此外，供應鏈更是「Make in India」的一大麻煩，「根本沒有供應鏈廠商願意到印度。」英業達集團高層無奈表示，目前在印度能做的，其實只是架設簡易的流水線，在當地進行最終的組裝。 難分杯羹 品牌仍弱勢 訂單不穩定 另一隱憂，在於訂單的不確定性。鴻海與英業達雖然分別掌握了小米、蘋果、一加、InFocus和華碩等訂單，但很顯然地，這幾家業者都還不是印度的強勢品 牌，一位多次造訪印度的業界高層觀察，「這些台廠的客戶，都還在學習怎麼在印度賣手機。」然而，前五大廠中，稱霸印度手機市場的三星，在印度已經設有二家 工廠，月產能上看三千六百萬支；而排名第二至四位的印度本土廠商Micromax、Intex和Lava，不是已經在印度有自己的本地配合工廠，就是正在 興建自己的工廠；另外排在第五名的聯想則已表明會持續與偉創力合作。 換言之，台廠要想從中分一杯羹並非易事。 華冠副總經理洪一峰就明白表示，「經過一個月的實地考察，公司已經決定暫緩至印度設廠的計畫。」緯創公關經理周文玲也表示，確實有客戶希望緯創前往印度設 廠，他們也不排除這個計畫，但直言：「現在離決策的時間還很遠。」而且她相信，「晚去設廠不見得不好。」而另外幾家代工大廠如廣達、仁寶、和碩，至目前為 止也都還沒有到印度設廠的打算。 其實，就連全面布局的鴻海也不得不承認，「印度當然有很多問題。」不過鴻海高層不忘強調，「這就像馬雲當年說要做電商，大家笑他連電話都沒有一樣。」他表示，對於印度商機有人樂觀、有人悲觀，「而郭董，是朝正面看法的那一個。」台廠智慧手機 攻一級戰區 品 牌 廠 華碩：年銷量拚300萬支！ 採取虛實並行策略，目標明年第四季在印度市占率由2%拉高到5％宏達電：強打品牌知名度！ 下半年至少會推出三款新品，並贊助印度足球超級聯賽拚曝光度宏碁：鴨子划水試水溫！ 去年第四季起小量出貨，先看市場反應，最快今年第四季才會正式進軍 代 工 廠 鴻海：多角戰略啓動！ 5年投資50億美元建設廠房與資料中心，潛在客戶為小米、蘋果、華碩、一加、Infocus 英業達：做NB，看手機！ 投資1,000萬美元在清奈設廠，預計第三季開始量產 撰文 / 何佩珊 | ||||||
從超級自行車環青海湖賽，看樂視體育的生態布局
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0919/152040.shtml
最近，忽如一夜春風來，互聯網＋體育突然爆火。以往互聯網對於體育產業的幫助大多集中在賽事報道層面上，而如今，隨著移動互聯網的普及，以及智能時代的開啟，互聯網也更加深入到體育產業當中，而體育產業孕育著巨大的市場空間，也吸引著眾多包括阿里、騰訊、樂視、萬達等商業巨頭廠商們積極布局。
在這其中，樂視應該是國內第一個看到互聯網＋體育這個產業的巨大潛力，並最早進行行業布局的互聯網公司。樂視體育2012年8月上線，繼而開始開始批量買入各種國內外賽事的版權，而後在2014年上半年，樂視體育又從樂視網中分拆出來，並開始獨立進行一系列資本運作和業務布局，並在2015年5月份正式完成首輪8億人民幣融資，估值達到30億人民幣。不過，樂視體育最讓人驚訝的動作卻是，在經過一段時間的造勢之後，樂視體育在2015年8月11日發布了其首款智能硬件－樂視超級自行車。
樂視體育這一系列眼花繚亂的動作，一度讓很多業內人士看不懂。很多人也不明白，為何樂視體育敢在很短時間內折騰這麽多事情。不過，當騰訊5億美元重金拿下NBA獨家轉播權，阿里在最近成立體育集團之後，人們漸漸意識到互聯網＋體育產業正在互聯網行業向線下商業的滲透過程中率先爆發，樂視體育的確有先見之明。事實上，在去年樂視體育CEO雷振劍接受媒體采訪時就曾透露過樂視體育集“賽事運營＋內容平臺＋智能硬件＋增值服務”等四維一體的生態布局。不過，當時很多媒體都質疑樂視體育的生態故事過於宏大，難以掌控，更多的是造概念。事實果真如此嗎？
為了更加了解樂視體育的生態布局，東樓在前不久應邀參加了樂視體育組織的超級自行車環青海湖邀請賽。在三天的比賽過程中，東樓全場參與其中，關於樂視在體育產業的生態布局也有了一些新的認識和思考。下面具體來聊一下：
先來說內容平臺的生態價值。樂視在互聯網體育產業的布局應該是從成立樂視體育頻道建立內容平臺開始的，而在買入一系列國內外重要的體育賽事的播出權後，樂視體育平臺上開始聚集了眾多的體育迷，而這也是樂視體育進行生態布局的第一步。並且，最重要的是，不同於互聯網其他平臺的體育頻道的是，樂視體育並不單純依賴於網站或App，還將內容通過互聯網電視和手機跨屏播出，能夠覆蓋多個終端。
發展到現在，樂視體育在平臺的內容建設方面，已經不再僅僅是依靠購買國內外重大體育賽事的版權，而且還在向賽事內容自制的方向發展。比如這次環青海湖邀請賽，還有同步在太原舉行的馬拉松活動等等，樂視都有采編團隊參與報道和直播。而在直播自制賽事的同時，樂視體育還可以植入廣告或主持人直接提示觀眾購買樂視互聯網電視或樂視超級手機來觀看節目，服務於樂視電視、手機、自行車等硬件產品的銷售。
其次，我們再看看樂視體育的賽事運營方面的布局。當樂視體育購買到播出權之後，並通過自制獲得賽IP之後，如何讓這些賽事最大化的產生商業價值將是一個非常大的挑戰。就拿這次的環青海湖邀請賽來說吧，雖然這只是一次樂視超級自行車的推廣活動，但仍然可以在很多方面看到樂視體育在賽事方面的運營能力。這次環青海湖邀請賽的參賽運動員由前國家隊員、自行車愛好者、樂迷和媒體組成，屬於一次業余比賽，但比賽完全按照正規的賽事舉辦，有醫療，有補給，有頒獎，有獎品，還有有贊助商，比如運動員的服裝由北歐戶外運動品牌one way贊助，全程拍攝和錄制，當天就剪輯上傳到樂視體育頻道進行推廣，進行了一次完整賽事運營，足以看到樂視體育在賽事運營方面的豐富經驗。
此前樂視體育CEO雷振劍也表示過，樂視體育還將參與體育產業廣告，比如足球和籃球的市場化，先期已經與CUBA達成合作，進行商業開發。而在今年，樂視體育接連宣布與地方體育部門合作，取得了不少比賽的承辦權和運營權。比如前不久宣布取得2015、2016和2017三年深圳龍崗半程馬拉松的承辦權。而後，又宣布與太原市體育局聯合宣布達成戰略合作，全面承辦太原國際馬拉松的競賽管理、運營執行、賽事轉播、招商和推廣宣傳等等。
下面再來談下樂視體育在智能硬件的布局情況。提到樂視智能硬件就不能不提樂視體育剛剛在8月份發布的智能自行車產品“鵟”，而這次環青海湖邀請賽的主角也便是它，所有的參賽選手全部騎行樂視體育超級自行車參加比賽，給了用戶進一步體育智能自行車的機會。與此同時，據樂視體育人員透露，樂視體育為了讓更多的騎行愛好者體驗到智能自行車帶來的樂趣，還將發起“共享騎行”的活動，通過共享經濟的方式來讓更多的自行車愛好者不需要購買也可以體驗到樂視的智能自行車。
實際上，智能自行車很可能只是樂視布局體育生態的一小步。從邀請賽現場的感受上來看，在比賽當中，除了智能自行車之外，還有無人機、運動相機等參與其中，這些智能硬件產品的配合，可以讓賽事的報道更加立體，同樣是賽事的一部分。可以預見的是，樂視體育發布的超級自行車可能只是一個開始，未來樂視體育很可能將繼續發布手環、無人機、運動相機等智能硬件產品，而這些很可能都全部都在樂視體育硬件生態布局規劃過程當中。
最後，我們來談談增值服務。圍繞著體育產業，目前的互聯網增值服務有互聯網體彩、體育IP遊戲、體育教育和培訓以及體育衍生品的電商體系等等。目前，在體彩方面，目前樂視體育已經入股了以體育票務為主的票務公司永樂票務，未來樂視體育很可能開通體育健身培訓O2O平臺，和並基於自己的賽事IP開發相關的手遊和影視劇等等。而這些都將最終為樂視體育的生態系統帶來巨大的收益。
在這次樂視體育的超級自行車環青海湖邀請賽上，給我的最大感受也是，目前騎行正在成為一個與跑步一樣大眾熱愛的運動，但是很多業余的自行車愛好者缺乏教育和培訓，騎行姿勢不對而且還容易受傷，這是就非常需要專業化的指導。與此同時，當用戶熱愛一項運動時，就需要購買專業裝備，還會參與到與體育有關的娛樂活動中去，比如互聯網體彩和這項運動的手遊等，而這時就能產生大量的商業機會。
因此，我們可以看到，在樂視體育的生態布局當中，內容平臺承擔的是用戶引流的工作，賽事運營做的是商業化變現的事情，智能硬件則是連接體，可以成為內容平臺的載體，同時還能做賽事的輔助，增值服務則是可能為樂視體育帶來巨大商業收益的。
版權聲明：本文作者李東樓，文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場。
小米布局虛擬運營商，9月23日首發小米4c
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0922/152087.shtml9月22日，小米公司正式發布了小米手機4c。在發布會上同時公布的，還有虛擬運營商業務“小米移動”，以及一款199元的藍牙音箱。
小米4c售價
小米4c發布，號稱“安卓小王子”
小米手機4c擁有白色、金屬灰、桃粉色、檸檬黃、湖藍色五種配色，采用USB Type-C 接口以及3080mAh高壓電池。共兩個版本，標準版采用2GB RAM/16GB ROM版售價1299元，3GB RAM/32GB ROM售價1499元。值得註意的是，在小米4c發布會現場PPT的屏幕介紹頁上，小米4c的屏幕供應商顯示是夏普/友達/LG，但頁面的右下角，小米特別加入了一行小字：“小米保留引入相同品質和技術指標供應商的權利”。
小米4c沒有采用發燒的驍龍810處理器，而是采用了驍龍808處理器，並號稱“驍龍808旗艦機”。同時，小米4c采用了和nubia Z9類似的邊緣觸控技術。按照小米官方的解釋，這項功能使手機可操作區域從屏幕延伸至手機邊框兩側，開啟後使常用操作更加順手。拍照時，輕點手機左右側邊框即可啟動快門，在自拍時非常方便。瀏覽網頁時也無需去尋找返回鍵，輕拍手機側面兩下可快速返回。
在發布會現場，雷軍宣布小米4c將於9月23日在小米網和天貓同步聯合首發。
小米4c詳細配置：
5 英寸 1080p 分辨率顯示屏，NTSC色域為95%
高通驍龍 808 處理器
2G/3G RAM
16G/32G ROM
前置 500 萬像素 85° 廣角前置攝像頭
後置 1300 萬像素攝像頭（Sony IMX258/ 三星 S5K3M2，PDAF 相位對焦，歐菲光 / 舜宇光學相機模組）
雙色溫閃光燈
802.11ac MU-MIMO Wi-Fi 模組
IR 紅外遙控（支持電視、空調等常見白電，本次新增單反相機）
USB Type-C 接口
L + C 三網 4G 盲插雙卡雙待
白、黃、藍、粉、黑五種顏色132 克重
尺寸138.1 * 69.6 * 7.8mm
3080mAh 電池“快充 2.0” 充電技術
小米移動電話卡
布局虛擬運營商，“小米移動”發布兩種電話卡產品
小米正式啟動虛擬運營商業務“小米移動”，發布“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產品。
據小米官方介紹，“任我行電話卡”支持聯通2G/3G/4G，宣稱永遠免月租費，電話0.1元/分鐘、短信0.1元/條和上網資費0.1元/MB，用多少結算多少。其“吃到飽電話卡”，支持電信2G/3G/4G，59元/月包3000MB全國流量，電話、短信及超出套餐部分上網流量費用同“任我行”一樣，均為0.1元。同時，兩張電話卡在中國大陸地區無漫遊費，無長途費，接聽免費。
值得一提的是，小米統計了MIUI的電話平均分鐘數和流量使用數據：平均每位用戶每月撥打160分鐘電話，使用240MB流量，而其”任我行電話卡“主要面向這部分用戶。根據其官方介紹，加上可選的5元來電顯示費，”任我行電話卡“的每月資費為45元，適合50元以下低資費用戶；而”吃到飽電話卡“的59元3000MB流量套餐主要面對的是重度手機上網用戶。
其官方宣布，“任我行電話卡”將於2015年9月23日發售，用戶可在小米網mi.com和小米商城App中開卡，而“吃到飽電話卡”將在10月進行第一批公測。
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【行業觀察】從李嘉誠撤資看港資房企內地布局策略的變化
來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689654.html【行業觀察】從李嘉誠撤資看港資房企內地布局策略的變化
第一財經日報 張宏偉 2015-09-22 23:28:00
（行業觀察Observation）從李嘉誠撤資看港資房企內地布局策略的變化
張宏偉/文
這兩年，李嘉誠動作不小。合並、兼並、買、賣、註冊、重註冊，拋售了許多中國資產，邁進了歐洲市場大規模抄底。以李嘉誠為代表的港資房企怎麽了？港資房企在內地的樓市布局策略發生了哪些變化？
內地布局四大特征
要 了解港資房企對大陸房地產市場的布局策略的變化，首先得了解這些房企的的特征。總結下來這些港資房企過去幾年在內地布局的特征，主要有幾點：第一、其拿地 選擇目標就僅僅局限於一二線城市市中心優質地塊；第二、擅長於高端物業的開發，一般來講所開發項目基本瞄準當地高端市場，項目開發以利潤為導向；第三、擅 長利用資本市場力量開發和經營商業性物業，尤其是大型綜合體的開發；第四、所拿地塊一般來講開發周期比較長，通過比較長的市場周期博弈市場培育期，屆時地 塊本身升值，房價上漲，從中獲得比較大升值收益，利潤率據此得以保證。
正是由於這些港資企業擅長利用資本市場力量開發和經營商業性物業，尤 其是大型綜合體的開發，從地方政府來講，出於這些港資企業的成功經驗、地方政府稅收、就業等諸多方面考慮，地方政府會優先考慮這些企業過來進行投資，甚至 短期內會給予稅費、地價上的優惠，以此博取中長期的稅收與就業的效益。因此，我們看到過去幾年港資房企在內地房地產市場大展拳腳，收益也頗豐。
策略開始“分化”
在 樓市進入下半場的今天，房地產市場環境已經發生了實質性變化，如果開發商再繼續延續上半場的規模化增長的模式，一方面將導致更多的庫存產生，造成更大的去 庫存的壓力，另外一方面，對於房企自身來講，也將因此而累計更多的運營風險，這樣的模式已經不可取，房企謀求轉型勢在必然。
對於港 資房企來講，盡管它們大多數公司不是以規模化為導向的，但是，從市場空間的角度來看，房地產市場空間確實沒有此前那麽大了，也不是那麽容易在內地樓市獲得 比較豐厚的收益了。盡管去年至今，由於樓市不景氣，從中央到地方三令五申、苦口婆心，希望房地產要穩定健康發展。而李嘉誠不過是“春江水暖鴨先知”，超人 的商業嗅覺讓他更早一點開始淡出這個行業，轉向別的投資。
但是，並不是所有的港資房企都像李嘉誠一樣開始撤離大陸房地產市場。
仔 細研究發現，這些選擇留守的港資房企在內地房地產市場的布局策略已經呈現出分化，有的選擇撤離內地市場，有的選擇繼續加碼投資，有的開始戰略收縮和聚焦， 有的則放下身板開始高周轉，更加現實地面對市場的變化。比如從拿地的角度來說，李嘉誠的和黃系、長實系公司這兩年在內地幾乎沒有再拿過新項目，但新鴻基、 嘉華、麗豐控股還是陸續拿了些新項目，繼續布局內地房地產市場。而九龍倉也宣布，繼續深耕內地房地產市場，未來將深度聚焦中國內地發展潛力較好的8~10 個城市，但戰略上開始收縮和聚焦。
從推盤的角度來說，李嘉誠2013年以來“資金大挪移”導致其這兩年在布局的城市銷售業績表現超出預期， 很明顯，他逃過了2014年銀行信貸緊縮導致的市場低迷期，也試圖逃過這一輪市場去庫存的低迷周期；九龍倉在價格策略和開發思路上變化的比較明顯，尤其是 在2014年市場低迷期以後，開始快周轉了，項目定價策略相對也比較靈活，在幾個城市內項目聯動銷售，以盡快實現資金的回籠。
內地布局“分化”的市場因素
為什麽這些港資房企的布局策略會出現“分化”？主、客觀因素分別是什麽？
目 前而言，內地房地產行業進入下半場。樓市下半場有以下幾個特征：第一、市場逐漸成熟，競爭越來越激烈，市場集中度越來越高，港資房企在這個變化過程中並不 占優勢，李嘉誠的企業也不例外；第二、標準化的操作流程的建立，品牌開發企業通過標準化操作實現“快速開發快速銷售”的高周轉策略，而高周轉的背後是行業 利潤率逐漸走低，而以利潤為導向的港資房企很難適應這個變化；第三、企業必須通過修煉內功提高自己的盈利能力；第四、產品力表現上港資房企已經不再是唯一 的優勢，當前，內地開發企業產品開發能力甚至已經基本上趕超了港資、境外房企，港資房企產品已不具備完全的競爭優勢；第五、房地產行業競爭焦點聚焦到產品 開發完之後的社區服務、物業服務等方面。
從這個角度來說，港資房企的市場競爭優勢及發展空間相對之前小了許多，也會迫使各家港資房企策略發生一定變化。最終各家房企“因地制宜”制定符合自己的布局與發展策略，尋求企業的中長期穩健發展。
港資房企內地市場布局策略發生變化背後的個體原因也各有不同。
有 些港資企業仍然堅持自己布局內地房地產市場的策略。比如新鴻基、嘉華、麗豐控股還是陸續拿了些新項目，繼續布局內地房地產市場。這些港資房企繼續關註內地 房地產市場主要原因在於，他們已經在內地市場布局多年，已經積累多年經驗，並且持有了大量優質物業，這些優質物業為他們帶來了中長期的穩定現金流收入。這 些房企不會放棄這麽龐大的潛力市場，因此，這些港資房企還會繼續布局內地房地產市場。但是，這些港資房企拿地仍然是僅限於市中心優質地塊，布局策略基本上 沒有改變，仍然是按照上述港資房企幾點特征操作。
而李嘉誠的布局策略則與上述房企大為不同。這兩年李嘉誠的公司在內地幾乎沒有再拿過新項 目，其將主要精力投入到海外。這主要是由於國外大多數發達經濟體經濟在複蘇，房地產仍然處於價值低估階段，此時，李嘉誠幾乎“買下整個英國”，成功實現 “低買高賣”的資本大挪移。對於李嘉誠而言，此時出手海外買地開發項目剛好處於抄底的市場階段，市場周期的特征決定其繼續積極布局海外市場。
對 於有些港資房企來講，在經歷了幾輪內地房地產市場周期調整之後，面對2014年以來的市場變化，適度調整了策略，項目定價策略相對也比較靈活，在幾個城市 內項目聯動銷售，以更加貼近市場的策略進一步融入市場，開啟了其高周轉之路。同時，布局策略上也開始收縮和聚焦，提高已經布局的核心城市的市場占有率，比 如九龍倉。
那麽，在樓市下半場，港資房企應該采取什麽樣布局策略更合適？是撤離大陸房地產市場還是繼續深耕？還是采取保守的戰略收縮與城市 聚焦策略？ 筆者認為，對於港資房企來講，首先針對全國範圍內布局項目進行評估，調整一些布局不合理的城市，對於項目所在區域或板塊存在供大於求狀 況、項目本身定位存在一定問題的項目，甚至采取率先降價措施，通過降價清盤盡快回籠資金，退出這些布局不合理的城市或區域板塊，然後將回籠的資金投資到優 勢區域，進行深耕，提高核心城市的市場占有率。同時，通過拿地調整城市布局換倉謀求下一輪市場發展機會，最終實現公司布局戰略總體保持合理、健康。（作者 為同策咨詢研究部總監）
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雅士利10.5億攬下歐世蒙牛 蒙牛系奶粉布局陣型初現
來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689352.html雅士利10.5億攬下歐世蒙牛 蒙牛系奶粉布局陣型初現
一財網 陸琨倩 2015-09-22 12:01:00
雅士利擬以10.5億元購買歐世蒙牛的全部股權，這筆交易之後，蒙牛旗下的所有奶粉品牌都將集中到雅士利這個平臺上。
將達能引入雅士利、促成雅士利收購多美滋後，蒙牛又在奶粉業務上布陣。
9月21日晚間，雅士利（1230.HK）與蒙牛乳業（2319.HK）發出聯合公告，雅士利擬以10.5億元購買歐世蒙牛的全部股權，歐世蒙牛是蒙牛旗下的全資附屬公司，這家公司，主要擁有蒙牛旗下的歐世、瑞哺恩、美系列等幾個奶粉品牌。這筆交易之後，蒙牛旗下的所有奶粉品牌都將集中到雅士利這個平臺上。
乳業專家宋亮接受《第一財經日報》記者采訪認為，現在整合只是剛剛開始，完成了財務收購而已，未來雅士利面臨人員整合、市場結構調整等等，還會有漫長的整合路要走，當中包括了外資內資整合、南北方體系統一，難度不小。但是，即將實施的奶粉註冊制中，蒙牛系將會因此獲益，“未來意味著他們可以擁有15個品牌，在市場上有很廣闊的產品線。”
對於這次收購，雅士利的董事認為，收購事項將使集團能專註於奶粉業務，以提高市場份額及實現規模效益，通過收購奶類生產主要地區的先進奶粉生產設施，使集團能優化生產網絡及減少生產費用，及減少與控股股東蒙牛乳業的競爭，從而使雅士利及其股東享受整體受益。
從蒙牛的角度，整合奶粉平臺或有整體考慮，乳業專家王子恒向本報記者評價道，收購之後，蒙牛系奶粉業務全部轉至雅士利系統，而蒙牛則將會聚焦液態奶板塊的運作，尤其是跟達能在高端低溫板塊，相信會有更多的合作。從奶粉角度講，目前的價格戰已經將傳統奶粉價格打穿，未來高價格、高毛利、高投入的模式將失靈，所以也需要整合資源，開源節流，整合三個品牌有利於實現矩陣式的共享互動。
這家價值10.5億元的歐世蒙牛是蒙牛的全資附屬公司，未經審核的財務報表顯示，到2015年4月30日，總資產和凈資產分別大概為4.2億元和500萬元，2014年度總收入是7.24億元，主要是運營蒙牛旗下品牌，包括歐世、美系列等主打100%來自北歐進口奶源的嬰幼兒奶粉，此外還有未來星兒童奶粉和成人奶粉。在上半年，歐世蒙牛推出一款名為瑞哺恩的有機嬰幼兒奶粉，售價在368元左右，較主品牌歐世的售價188元要高。
其實，歐世蒙牛的前身還是蒙牛現在的戰略合作夥伴Arla Foods與蒙牛的合資公司。歐世蒙牛的官方網站上有一段這樣的描述，歐世蒙牛成立於2006年01月27日，註冊資本為1.8億元人民幣，雙方共同投資5.4億元人民幣，蒙牛集團占股51%，Arla Foods公司占股49%，2012年Arla Foods成為蒙牛集團的戰略合作夥伴，同期蒙牛乳業收回了歐世蒙牛100%的股權，獨立運營奶粉戰略業務。官網稱，2013年，歐世蒙牛奶粉是國產奶粉十強企業之一。
不過即使如此，擁有著一流乳品及奶粉設備的歐世蒙牛，盈利能力卻有限。未經審核的財務數據顯示，該公司2014年的純利只有7900萬元，在2012~2013年都是虧損狀態，分別虧損2.37億元和2800萬元。最終，歐世蒙牛被評估的價值為9.76億元，較本次交易額低。雅士利稱，本次收購是有條件收購，特別列舉了條件之一是要雅士利完成對歐世蒙牛的盡職調查，並對盡職調查結果滿意。
其實，在2013年，蒙牛就斥下巨資，以110億港元收購雅士利，成為大股東，至今，蒙牛既擁有雅士利，又通過與達能合作，將多美滋也收到雅士利的平臺上，但蒙牛的奶粉收入規模仍比不上伊利，2015年中報顯示，蒙牛奶粉收入是17.84億元，伊利奶粉及奶制品收入為33.36億元。
宋亮認為，乳品跟奶粉本來屬於不同的行業，兩個行業的營銷方式不一樣，前者是靠廣告推廣拉動，後者著重精細化營銷和消費者口碑互信，伊利只是把兩個產業做到一起而且做得比較好，但現在，伊利也有趨勢從運營的角度要重新布局奶粉業。將奶粉整合到雅士利平臺上後，雅士利在國內奶粉中的排名應該能一躍到第三位，收入規模能達到40-50億元左右，在未來的整合中，營銷團隊相信會有相應的調整，但降低成本，提高效率是趨勢。
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