導讀 : 中國互聯網領域投資持續火熱,今天就讓我們來看看如今的互聯網投資格局究竟是怎樣的。
版權聲明: 本文作者IT桔子,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
中國人越來越偏好去哪些國際城市旅行?
從一線城市數據看,其往返增幅最高的10個國際城市多數位於今年旅遊熱點東南亞。不過,2015年往返旅客量TOP10的國際城市的市場增長點多集中於二三線城市,除新加坡和受MERS影響的濟州外,二三線城市的市場增幅均是一線城市的數倍。作為歐洲遊首選,二三線城市往返巴黎的旅客量同比暴漲700%。
受文化及購物需求影響,青壯年旅客對日韓朝偏愛有加;而18歲以下人群前往北美洲的比例明顯高於其他年齡段,顯現遊學特征。
2015年,二三線城市的國際航線旅客量增幅達41%,增幅遠超一線城市18個百分點。在國際市場的份額占比方面,過去一年,二三線城市份額上升了3個百分點。
2016年中國民航在國際市場的運力投放增幅達34%。國際運力主要的投放區域為旅遊熱點日韓朝及東南亞,兩大區域占國際市場整體投放量的七成。
中航信旗下的航指數發布《2015年航指數年度白皮書》,對2015年的旅客特征、出境遊、航班準點率、渠道變化、國際線投入等進行了詳細的分析,同時對2016年的市場進行了預測。
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《太子妃升職記》劇照 (豆瓣/圖)
1月20日,最近非常火的網劇《太子妃升職記》被廣電總局要求下架了。20日下午,多個網站已經徹底無法觀看。同時被下架的還有《心理罪》、《無心法師》、《盜墓筆記》、《暗黑者》、《探靈檔案》五部網劇。
在1月16日,就有微博網友爆料稱《太子妃》將遭廣電強制下線,理由是“有傷風化”。隨後樂視還一度澄清這是“謠言”。但在20日下午,在樂視網點擊視頻後,屏幕就顯示,“很抱歉,您看的視頻已經下線了”。14:20分,樂視總裁賈躍亭微博發哭泣表情,並稱“心疼太子妃”。但對於下架事件,樂視官方並未有正式回應。
按照@湖南衛視芒果撈1月20日的微博說法,“今天約六部熱門網絡劇被舉報後事後審查,其中兩部永久停播,其余勒令刪改後再審,問題涉及血腥暴力、色情粗俗、封建迷信等。”
《太子妃升職記》作為樂視自制“爆款”網劇,2015年12月13日剛一上線就備受關註,播出2周就破2億的播放量,更以其惡搞劇情受到眾多網友追捧,連小編身邊的同事們都表示已“中毒”。
那麽問題來了,前有《武媚娘傳奇》因為太過暴露而“遭剪胸”,那麽《太子妃升職記》哪里“三觀不正”、“有傷風化”?
《太子妃升職記》的主線是生活在現代的男主角穿越回古代,搖身一變成為“太子妃”。雖然有女人的外表,但是內心卻住著一個“男人”。
因此,“太子妃”便在古代開始了與各種女性搭訕、吃豆腐,其眼神心思全都放在太子後宮佳麗上,還有服侍自己的宮女身上,各種實力撩妹,劇中多處涉及“性別錯位”的大尺度場景。
比如,下面這樣的場景:
(《太子妃升職記》截圖/圖)
劇中,不僅有對女性生理期“大姨媽”的討論,女主角第一次來大姨媽後,不僅讓用倒立方式讓它控回去,還開研討會,討論姨媽巾的材質和款式!
這還不止,劇中還將神曲《小蘋果》引入劇中。並且讓皇上和太監之間產生誤會。太監亂了言語:“皇上,你的胸肌最近健碩了不少,腹肌也是,人魚線我看看(此處掀衣服)。”皇上也被這一幕嚇到,最後放下狠話,“朕不喜歡傷害人”。
不過,最後尷尬誤會也隨著劇情推進而化解。除此,劇中女主角很多語言都是當代社會的一些語言,“我居然特麽讓齊晟給上了!”這完全顛覆了以往電視劇的風格。
除此之外,劇中“金戈”的廣告也算上讓人印象深刻,節目組還為這個廣告單獨錄了一段。
另外,劇中多處還有胸、腿的特寫,中間還有床戲,這都與當前倡導的傳統價值觀不符,也難怪早就有網友稱,可能會下線。
不過在當前網絡劇火熱的背後,自制劇都成為各大視頻網站的重要盈利方向,代表著資本一方當然也要在監管的底線下最大限度地去自審自查。這次下架事件或許也會成為網絡劇的一個轉折點。
馬未都供圖
馬未都覺得“中國有營養的脫口秀不多”,就想讓自己的《觀複嘟嘟》既不無聊,又能講門道。從高倉健、武媚娘,到考古、如廁,他都要解讀出文化:盜墓源自“厚葬文化”,暗器關乎“江湖文化”。
他還講故人往事。與王朔初見時,他是編輯,對方是靦腆文青。每集臨結束有“脫手秀”,介紹古物。王朔的“脫手秀”,講的是“還魂丹”藥筒。為什麽?馬未都調侃:“因為王朔從前是‘賣假藥’的。”
“網友更多聽內容,沒人講究你拍成什麽樣兒。”脫口秀怎麽拍,馬未都不講究,似乎擺好機器,固定了機位,節目就“怎麽也不會太爛”。
馬未都的“文化脫口秀”《觀複嘟嘟》,取名自“嘟嘟囔囔”,2014年11月上線,每周兩期,到2015年底播出106期,在優酷土豆積累約兩億點擊。節目形式簡單,他坐在長桌後或小桌旁開講,偶爾穿插影視資料。
“嘟嘟”選題寬泛。前三期分別講方言、高倉健,泛談中國文化,有知乎網友看了,“為他老人家捏了把汗”,後來才不小心著了迷。
馬未都覺著,對於年輕人,自己的經歷很寶貴。他想在節目里“倚老賣老”,再“說明其中一個道理”。
“我認識人很多,有名的人都是在沒名的時候認識的。”馬未都笑道,自己因此有些可說的內容。
馬未都在節目中講過“小夥伴”王朔。初次見面,他是《青年文學》雜誌編輯,王朔是個寫過小說的“小男孩”,“圓頭圓腦的,進來以後一副靦腆相”。
他講到王朔的文學、戀愛和“不正常”狀態,穿插著談編輯工作,文學創作的道理。照他說,許多事兒,發生在“我們年輕的時候”。
常設環節“脫手秀”,安排在節目末尾,介紹跟內容有關的古物。談王朔之後的“脫手秀”,馬未都介紹裝“止痛散”“還魂丹”的清代象牙藥筒。他調侃:“一開始我講過,他是’賣假藥’的。”
馬未都供圖
馬未都喜歡舉古今軼事,再用文化解讀,淺白闡述道理。
談盜墓,他說這源於“厚葬文化”,接下來就講古:三國後盜墓風行,所以三國兩晉南北朝墓中器物較少,“埋了也白埋”。
講廁所,他從盧浮宮、歐陽修一直侃到東北、西藏和古希臘,最後歸納,廁所如何對人類文明進步意義非凡。那期“脫手秀”,秀的是古代的疑似青瓷溺器——就是尿壺,還講了番歷史沿革。
2008年和2009年,馬未都在央視《百家講壇》講過50多期收藏,也講“文化”,但“有點兒像講課”,更專業。而脫口秀量身定做,自由許多。
2016年,節目每周兩期改為一期。降低負擔之余,他新開節目,細分觀眾群。短脫口秀《觀複鏘鏘》節奏更快,針對年輕人。頭幾期,他講除夕,講皇上、百姓、土豪怎麽過年,再講元宵節猜燈謎,都是應時話題。另一檔音頻節目《觀複哈哈》是“脫口相聲”,“把所有的事兒都說得很喜劇”,“隨口就來”。
“中國有營養的脫口秀不多。”馬未都說,“聽出一個好兒就行。”
春節假期長達九天,如何在吃喝玩樂之際,還能盡興享受, 不讓腸胃炎、流感、痛風或心血管疾病等來亂。 《今周刊》整理出健康五招,讓您安心好過年。 過年的重頭戲就是吃,但大吃大喝的結果,很可能讓身體抗議,並攪亂假期。《今周刊》採訪每年春節都要待命的急診醫師,在他們眼中,很多突發疾病,其實都可以防範。 顧腸胃 別吃太辣太油 天氣冷、溫差大,民眾愛吃熱、麻辣的食物,若再配酒助興,就會刺激腸胃。台北醫學大學附設醫院急診重症醫學部主任高偉峰指出,刺激性食物會引起消化道不適,嚴重將導致腸胃道出血、穿孔等,有一年他在除夕夜值班時,一個晚上就遇到八位吐血病人。 嘉義長庚醫院急診科主任蕭政廷提醒,油膩食物也是腸胃道不適的禍首,儘管腸胃不舒服未必要看醫師,卻哪裡都不能去,讓假期敗興。而吃太油和過量飲酒,恐引發胰臟發炎,造成上腹部劇痛難耐,甚至嘔吐發燒,此時應盡速就醫,否則會引起併發症等致命風險。 不暴飲暴食 遠離痛風 豐盛的年節食物如糖果、堅果等,令人難以抗拒,但糖尿病和腎臟病史的患者得格外小心。前者可能血糖突然飆高,導致「高滲透壓非酮酸性昏迷(HHNK)」;後者如果吃了太多高鉀食物(如醃漬類),導致體內鉀離子過高,無法排出,造成心律不整,均需要緊急送醫。 另外,痛風患者如果圍爐火鍋、香腸臘肉不忌口,吃下太多高普林食物,也容易誘發。 慢性病患 備藥要充足 過年假期長達九天,有不少人規畫長途旅行。據往年經驗,年節期間南部醫院急診室的就診量,是一般時期的兩至三倍。蕭政廷提醒,有很大一部分,是慢性病患忘記帶日常服用的藥物,因此,有高血壓、糖尿病等慢性病患者,出門時一定要記得計算天數、備妥藥物。 大家都說天冷才有過年氣氛,研究指出,低溫來襲若在攝氏五度以下,每下降一度,就會增加一成的上呼吸道感染病患。振興醫院呼吸治療科主任陶啟偉說,以往過年期間是流感高峰期,大家團聚增加傳染的機會;而天氣冷,氣喘、慢性阻塞性肺病患者也會增加。根據研究,氣溫十七度以上與以下相比,氣喘和慢性阻塞性肺病(COPD)患者增加五成,呼籲民眾出門要穿暖、戴口罩,病患要規律服藥。 天冷要保暖 防腦中風 氣溫驟降,急診室病情嚴重患者以心血管疾病居多,包括心肌梗塞、腦中風等。高偉峰提醒,不要以為這些病是年長族群的專屬,他最近就收治一名二十六歲心肌梗塞病患,呼籲民眾當不明原因胸痛、呼吸困難、神智不清時,應盡速就醫。 冬天也是腦中風病患好發的季節,高偉峰說,判斷是否為腦中風,可要求病患「微笑、舉手、說說話」,若病患微笑時,嘴巴歪歪的、手舉不起來、說話口齒不清,有其中一項時,便有七二%可能性是中風,應及時把握黃金三小時的治療期。 勿激動 甩年節症候群 年節期間,許久不見面的家人歡聚,常會討論家務事。醫師提醒,情緒波動不要太大,輕則大家不開心;重則氣急攻心,易讓慢性病患病情加劇,導致腦中風、心肌梗塞則不妙。 另外,張羅年節盛宴,也容易讓婆媳關係發酵。台安醫院心身醫學科主任許正典說,過年會讓很多媳婦產生焦慮,以往經驗顯示,年節症候群患者會增加兩成。 若身為媳婦的患者前來求診,許正典會派出經驗豐富的資深護理師,以過來人的經驗分享婆媳之道,讓就醫者聽了,覺得自己「滿幸運的」,心情便會舒坦些。 建議媳婦們轉移焦點,例如,利用回鄉時規畫小旅遊、嘗周邊美食等,可以舒緩心情,輕鬆過個好年。 年節美食當前 不可不知的陷阱 痛風困擾及尿酸高者 禁海鮮、螃蟹、 牛肉乾、豬肉乾、 魷魚絲和豆乾 均屬蛋白質食物,過量會導致普林含量增加;加上過年大魚大肉,若水分攝取不夠,又喝酒,易導致尿酸發作,宜適量攝取 腎臟病患者 禁瓜子、腰果、松子、 蠶豆等堅果含磷量較高;脫水蔬菜含鉀高慢性腎臟病患者無法有效率代謝鉀與磷,如果吃過量,體內無法排出,會產生高血鉀症或高血磷症,應避免攝取 心血管疾病、 糖尿病患者 禁糕餅點心類其中的糖分、油脂、熱量及反式脂肪都高反式脂肪與油脂攝取過量,會引起相關心臟病的發生,宜多吃天然食物、少吃加工食品 急性胰臟炎 禁飲酒 過量易導致急性胰臟炎,建議男性一天酒精攝取量勿超過30g,啤酒酒精濃度約4%勿超過750c.c.,紅酒酒精濃度12%勿超過250c.c.;女性則減半資料來源:中央健保署、榮新診所營養師李婉萍 撰文 / 林思宇 |
導讀 : 股權眾籌不是萬能藥,有行業的選擇性,應註意六項篩選標準。
股權眾籌是現在社會媒體上廣泛傳播的“眾籌”,可以理解為一種集資行為。這是和“獎勵眾籌”完全不同的一種“大資金”眾籌模式。
最早的股權眾籌可以追溯到八十年代的娛樂場所,例如夜總會、酒吧等等領域。大股東在自身已經擁有足夠資金的情況下,依然會拿出一部分股份,以優惠的價格轉讓給文化、藝術、關鍵領域的知名人士,以獲得客戶人脈資源。
隨著互聯網時代的來臨,空間和時間的區隔都被打破,投資人和項目所有者可以交往的機會大大增強,特別是互聯網金融的發展,利用P2P交易平臺和眾籌平臺,輔以征信、保險等預防風險措施,使得眾籌式的股權融資開始快速發展。
但是目前有關法規對於股權眾籌還處於制定過程中。
在此,只簡要提醒關於股權眾籌設計時,區別於“非法集資”的必要紅線:
為了保障股權眾籌集資的合法性和合規性,第一股權眾籌平臺不能自己建立資金池,即投資人的款項必須對應著融資方;在匯款過程中,資金賬戶應該受第三方金融機構監管;第二是股東人數不能超過200人(股份有限公司)或50人(有限責任公司、有限合夥公司)。
在你準備做眾籌之前,需要首先想好“我要通過眾籌得到什麽”。眾籌,特別是股權眾籌是一個融資的行為,對於融資的方式有很多,你要確定,股權眾籌是不是你想要的菜:
第一,最低成本融資始終是貸款,尤其以銀行貸款為最佳。股權眾籌的本質是在增加股東,並不是借款。如果僅僅是因為錢,轉讓股份絕對不是最好的主意。
第二,金融工具有很多,VC、P2P、定向發債等等都是一種選擇。如果僅僅是因為錢,股權眾籌和獎勵眾籌價值根本是一致的:他是在完成驗證你商業模式和獲取粉絲(合作夥伴),而不是獲得錢。
第三,因為第二條的原因,所以除非你沒有更多次的融資需求,否則不應該選擇股權眾籌。專業投資機構不會喜歡太分散的股東結構;而眾籌來的股東也大部分無法進一步提供更多的資金。
眾籌不是萬能藥,不管是獎勵眾籌,還是股權眾籌,都是如此。只選對的,不選貴的。
前面已經說過,股權眾籌不是萬能藥,有行業的選擇性。股權眾籌項目篩選標準如下:
(1)查看項目的所屬行業類別
分析判斷該項目屬於什麽行業領域,如果項目是涉及“礦山、造林、制造業、機械、化妝品等領域,將不予考慮。股權眾籌的關註的行業領域主要集中在科技、移動互聯網、現代農業(特色農產品、城市農莊)和生活服務業、房產、醫療健康等行業,因為這些項目符合“大眾需求”,即“消費者為投資人”;具體行業類別如下:
(2)查看項目融資金額
判斷金額:眾籌是草根人的專利、普通民眾的投資,基本都是小錢玩投資;同時,眾籌的最終目標也是幫助中小微項目和個人創業者完成融資。因此,項目融資範圍應在50-500萬元以內,這符合股權眾籌的平臺標準,也是項目方能夠承受的心理範圍。
(3)查看項目基本要素
查看項目的基本要素內容是否填寫,比如:項目名稱、一句話亮點、項目階段、團隊人數、所在城市、項目logo、用戶需求、解決方案、方案優勢、盈利模式、融資需求等基本信息;判斷這些信息是否符合要求,如果有不符合需求的,或者表述不清楚的,都是沒有達到標準要求,須退還項目方。
(4)判斷項目眾籌的目的
當項目方提交的項目具備基本要素之後,需要判斷項目的融資目的。根據上述的相關要求,做出判斷。具體情況如下:
1、判斷項目是否已有成熟產品或者已有部分實體功能,希望通過股權眾籌籌資資金,達到推動項目進一步發展的目的。
2、如果項目純屬空想、吹牛皮,等待資金方可實施的現象,純屬圈錢行為,直接予以拒絕。
3、項目方已通過線下找到投資,但擔心線下投資存在法律風險,僅需要在平臺上走個手續流程,此類項目,符合平臺上線要求。
(5)詢問項目方可用資源及宣傳推廣
通過上述步驟分析判斷之後,還需要通過電話的方式與項目方進行溝通,詢問項目方是否可以自主完成對項目的前期宣傳推廣,是否具有線下資源等,同時,還要提前告知項目方一旦項目上線,必須積極配合平臺,做好宣傳推廣和調動一切可以利用的資源。
(6)告知平臺收費標準
一旦項目在平臺上線融資成功後,平臺將收5%的傭金。如果融資金額超過1000萬,經公司領導審核批準,傭金比例將適度降低。
作者簡介:
張棟偉:原網信金融集團旗下眾籌網高級合夥人、眾籌大學校長。現從事大學生創業服務生態建設。
版權聲明: 本文作者張棟偉,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
導讀 : 所有的企業,都是以盈利為目的,其能否生存的考量就在於是否能創造利潤,而能否脫穎而出,得到資本青睞甚至實現上市,就在於,能否以更低的成本創造更高的收入,實現更高的利潤。
在討論商業模式,判斷自己的Idea是否可行的時候,可以從很多個方面去評判,這里提供一個基於PL(利潤表,Profit&Loss)的方法。其實,在從業過程中,我發現這個方法適用於風投判斷項目、創業者創新商業邏輯。
先讓我們回到商業最本質的邏輯:收入-成本=利潤。所有的企業,都是以盈利為目的,其能否生存的考量就在於是否能創造利潤,而能否脫穎而出,得到資本青睞甚至實現上市,就在於,能否以更低的成本創造更高的收入,實現更高的利潤。
我知道很多人喜歡用京東、亞馬遜這樣的例子來打我臉——
雖然如京東、亞馬遜這樣的知名上市企業,目前仍然在虧損中(或以虧損為主),但連年營收規模、用戶規模仍不斷增長,這讓投資人、債權人對於企業未來充滿信心,相信其能夠在未來扭虧為盈,並帶來高額回報,所以長遠來看,毫無疑問,凈利潤也是這些企業的最終目標。
也有很多人喜歡用燒錢的O2O、理財產品(如借貸寶等)來打我臉,但你也容易發現,這些燒錢手段仍然是為了獲取用戶之後,擴大規模之後,進一步探索盈利模式。
上面提到的情形,僅在外部資本註入下才可能發生,而目前,承擔這一角色的是風險資本。當然,創業者上市之後,肯定會內心嘀咕“如果當時能不稀釋股權該多好啊”,於是也有“風險資本+銀行貸款”聯合註資的模式。
嚴格來說,市場占比服務於收入。於是,創業者面臨的問題就化為:在所涉及的行業中,能否以更低的成本創造更高的收入?
就這樣一個簡單的等式而言,答案只有兩種:一是提高收入(Raise Revenue),二是降低成本(Cut the Cost)。
第一部分:提高收入
收入由什麽構成?無論哪一個行業,任何企業收入都可以抽象成
Revenue = Average Selling Price X Volume
收入=平均銷售價格X銷售產品/服務的次數
1. Average Selling Price
在消除信息不對稱之後,產品/服務的價格超過其他同類型產品,只能是因為產品/服務本身具備差異性。差異性體現在兩點上:
(1)實用價值
你為什麽想要去購買一件商品/服務?
從漫長的人類進步歷程來看,隨著生產力的提升及生產力差異化的出現,族群、領袖誕生,分工及交換成為生存、發展的必要條件,延續至今,用自己打工掙來的錢去購買食品、衣物、房子、車子,去剪發、美甲、唱歌、旅遊,用所交的稅換來國家提供的基礎設施、治安環境,而在這種情況下,理性的消費者會購買性價比最高的產品/服務,絕對理性的消費者會把時間、精力等加入作為考慮因素,這也是為什麽“Magic”概念存在市場。
綜上,正是由於分工與交換,消費者期望從你這里交換得到“等值”的產品/服務,於是,實現差異性的技巧在於,你就要讓消費者相信“自己買到了應得的甚至是超值的價值”。
而從消費者的角度出發,絕大多數消費者都沒有辦法了解商品的成本結構、利潤空間,而只能通過同類商品比較,考慮性價比問題。正如你在購房時不知道也不會去考慮萬達地產購買地皮花了多少錢,建設樓房花了多少錢,宣傳推廣花了多少錢,萬達在這個過程中運用了多少杠桿,打算實現多少利潤,包含了多少對未來房地產行業的預期,你只能看看什麽房價的對應什麽位置、戶型的房子。
如何提高實用價值?
更好的主要功能:我送的外賣比其他家更加準時;孩子在我這里學完課程有更大幾率去到更頂尖的高校就讀。
更多的附屬價值:我送的外賣免費附贈準時險;小米、錘子等新興手機品牌推出新產品時除了常規的參數對比之外往往伴有新功能的推出,如高鐵模式、支持雙擊喚醒、壁紙等,特別見於新聞稿中。
(2) 品牌價值
感性的消費者會結合品牌價值進行考慮,同時會受到周圍環境的影響,絕對感性的消費者可能看到包裝就往包里揣,看到美女售貨員就連聲應頭答應購買。
Uber有意無意通過一些故事營造了“坐/開Uber很潮、有奇遇”的感覺,這包括
“招聘:12點以後在中關村趴活,接的都是加班的技術員,接了6個人以後,招到了現在的技術總監,大大降低人力招聘成本”
“約妹子:他們在上海出差的時候,經常在外灘打uber,有非常多的漂亮妹子開著保時捷當司機,他們在上海半個月的時間里,打了20次車,被約了兩三回,回來以後,他們全都成了uber的司機,周五周六晚上12點,他們都開跑車在工體趴活,據他說成功了三四次了。”
See?印象深刻的是不是這些段子?給你留下了什麽印象?對於新用戶及司機都是十分具有誘惑力的。
杜蕾斯通過各種追逐熱點且符合青年口味的市場推廣發揮自己的創造力,塑造了一個親民的,機智的,品牌形象,畢竟,誰能拒絕聰明且友好的“人”呢?
品牌價值的實現與提升是個大話題,在此不展開。
2. Volume
流量的重要性無需多言,中心的店鋪、網頁廣告位的配置、淘寶直通車等無不依流量而行。流量搭配產品作為組合拳,可以實現不同的效果。仔細觀察你會發現,宜家、淘寶店鋪品類眾多,紛繁複雜,往往來說,其產品往往分為引流款(活動款)、爆款、利潤款等三大類,餐館主食、前餐、小吃等的搭配也是,洗衣APP中不同品類服裝的定位亦是如此。以此衍生出來的爆款精神、免費策略、邀請好友更是效果卓絕。
拉新、留存、促活這運營三部曲其實在非互聯網行業同樣適用。餐廳發傳單、表演節目、舉辦會員活動;投行做IPO、做並購、出行研報告;健身中心免費體驗、予以折扣、不斷鼓吹更長年份的合約。提高銷售次數,是互聯網創業下的不二法寶。
不少人,看到了不同行業間的流量差異,進行跨界營銷,娛樂圈、體育圈、遊藝圈是傳統的流量高發地,以此為基礎進行流量變現也是不錯的嘗試。比如,網紅經濟就是如此。而初創企業學會抱團取暖 ,尋找其他不同行業的同階段創業公司合作也是一劑良方。
但,最厲害的,其實是壟斷。比如渠道的壟斷:中國特有的行政壟斷,如註冊公司名稱,券商;政策的傾斜,百度;貨幣,此處不含任何評價。
Volume究竟是什麽?
先讓我們往回走一步,讓我們看看互聯網的重要意義:互聯網實現了信息的極速流動,信息這種商品的盈利性越來越差。信息壟斷及信息差越發減少。
這包括什麽?
商品信息差:海南擁有椰子、芒果等水果特產;山西紅棗滯銷;這家粵菜館大家都說好;河岸邊的房子均價13000元;那條路今天大修,我們換這條走吧;這些信息現在統統可以在互聯網產品上得到解決:淘寶;大眾點評;搜房網;高德地圖。
金融信息差:上市公司經營現狀,債券違約風險,潛在並購動作。
而如果再往回走一步,我們的信息從何獲取?一圖釋千言。
據稱,“人類獲取的信息83%來自視覺,11%來自聽覺,這兩個加起來就有94%.還有3.5%來自嗅覺,1.5%來自觸覺,1%來自味覺”,無論數據真實與否,該比例基本與我們日常認知相符合,從各種廣告渠道的標價亦可側面印證。
細究下來,我們的感官提供給我們大腦的五種感覺,分別可以搭載在如下載體上:
視覺:宣傳單、廣告牌、手機;
聽覺:廣播、音樂、噪音;
嗅覺:香水、花香、食物香氣;
觸覺:震動、冷熱、痛感;
味覺;
於是一個有趣的問題出現了,聽覺、嗅覺、觸覺是否會成為性價比較高的流量獲取通道?
如何提高Volume?
Volume = Validated User X Average Purchasing Times
流量=有效用戶X用戶消費頻次
(1)獲取更多的有效用戶(Validated User)
①面向更大的用戶群
中國有近14億人口
城鎮常住人口7.7億
中國網民規模達6.88億(中國互聯網信息中心第37次調查報告,2016年1月)
手機網民規模6.20億(中國互聯網信息中心第37次調查報告,2016年1月)
中國人口受教育程度中,小學、初中、高中、大學(含)及以上人口比重分別為88.53%,61.75%,22.96%,8.93%(第六次人口普查)
全國機動車保有量達2.79億輛,其中汽車1.72億輛;機動車駕駛人3.27億人,其中汽車駕駛人超過2.8億人(2015數據,公安部交管局)
比照中國城鎮化率56.1%,沒觸網的中國人多生活在農村,對於大多數公司及其創始人來說,既不以這部分人群為目標客戶,很難找到真實的需求及有效的轉化途徑。即便如京東下鄉或者其他針對藍領的求職、貸款、社交APP,也並非針對該部分用戶。
為什麽現在都要搞APP,因為你有機會接觸到6億網民,而如果你只是開家餐廳,很有可能你接觸的顧客就集中在餐廳附近。
你的潛在用戶在哪里,你就需要盡可能的去接近他們,通過種子用戶進行過渡是個非常好的方法。
②提高用戶轉化率
正如微信公號文章打開率、評論率、點贊率各有千秋,借貸寶花費20億融資執著於拉新,有多少成為有效用戶值得叩問。每新增一個新註冊用戶費用為40元,考慮實際的有效用戶的轉化率,借貸寶希望從每一個有效用戶手中賺得好幾百元。
A. 縮短用戶消費流程
在電商APP領域,存在著所謂的轉化漏鬥(Conversion Funnel),經典的購物邏輯是這樣的:瀏覽商品、查看評論、對比參數、放入購物出、多次循環之後,進入購物車生成訂單、結賬。
經典的股權投資邏輯是這樣的:閱讀BP、團隊及投資機構相關信息、參加線上路演(目前以微信群居多)、參與討論、(支付定金)、付全款等待交割獲得股權。
如果你的商業模式中,減少了用戶流失的幾率,更有甚者,減少了其中的某(幾)層邏輯,比如,針對大眾熟知單品的超大力促銷,官方授權iPhone6s 3000元便宜賣啦!通過這個過程帶來的流量附加值彌補產品本身的虧損,比如,維秘女神最鐘愛款Bra上門免費試用,比如,“每一個高逼格青年必備單品清單,直接對接工資卡扣款免去猶豫煩惱,12個月塑造一個撲倒女神的你!”
B. 縮短用戶消費時間/決策時間
小紅書、半糖等起家於購物推薦,這在大淘寶時代下有效的縮短了用戶的決策流程,試想,如果將知乎上經過大量用戶贊賞的單品打包成“中產階級必備”“無法拒絕的美食”“真男人該有的硬件”,是不是也很容易促成你剁手?
(2)提高用戶的消費頻次(Average Purchasing Times)
總所周知,消費頻次和單價往往反比,房子、車子等消費往往需要經過慎重比對,而三餐、日用品的購買盡管存在糾結的過程,但其決策流程相對短得多。
於是,提高消費頻次可從以下兩個角度出發:
①創造新的消費需求
星客多、QChouse等10-15分鐘快剪品牌,某種程度激發了你的消費欲望,說不定以後在辦公樓前、約會前都可以簡單修飾下發型及妝容。
②消費需求轉型升級
滴滴出行作為互聯網出行平臺,因其便利性激發了更多人的出行欲望,同時對傳統電臺、路邊招收等攬客方式進行了升級。
下篇待續。
版權聲明: 本文作者吳捷超,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。
導讀 : 創業浪潮越來越來演化為人才戰,除了高薪福利,員工期權是其中的核武器。
聲明1:本系列所有數據來自於2007-2015年近100個真實融資案例,主要由創業者自行提供,覆蓋主流的幾十個基金及近百家公司。本系列的分析不針對任何基金及公司,也不單獨紕漏任何基金及公司的信息;目的在於提供冰冷的數據,以及數據的統計信息。同時案例數量在不斷快速擴充中,如出現數據擴充導致結論改變的情況,會盡快更新文章。
聲明2:本系列的寫作不嚴格依照投資協議(SPA)或者框架協議(Termsheet)的順序,會按照讀者的反饋,優先提供大家最關註的問題。
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創業浪潮越來越來演化為人才戰,除了高薪福利,員工期權是其中的核武器。員工期權,標準說法為員工期權池ESOP,一般為預留的期權池,在公司發展過程中不斷頒發給有突出表現的員工或用來吸引高質量新員工入夥。所以本文討論的員工期權,不包括在創業初期贈與給或分配給創業合夥人或者重要員工的股份。
隨著創業環境的複雜,員工期權又演化出兩種新情況:大公司分拆某部門單獨創業並給與創業團隊的員工期權(在本文中稱之為“大公司創業期權”);融資過程中將員工期權授予投資基金合夥人,作為其擔任董事的酬勞(在本文中稱之為“董事期權”)。在本文中也會一並討論這兩種特例。
一、標準的員工期權
下圖展示了在每次融資過程中,公司估值與員工期權的關系。
員工期權的均值為6.83%,中位值為7.55%,最大值為20.00%,最小值為0.00%。
很顯然的道理,員工期權越大,跟著老大幹在公司成功後員工的利益越大,公司也越有潛力在發展過程中吸引更多的優秀員工。很明顯的規律,公司估值越高,員工期權(%)所占的百分比越低。理由比較簡單,公司估值越高,往往是經歷了越多輪的融資或者越多投資額的融資,員工期權也就被等比例得被稀釋得越厲害。這里對公司估值進行了自然數取對數,是因為公司每輪融資的估值增長基本為幾何級數。最後的相關系數R=-0.63,考慮到樣本數量,呈現了一定可信度的負相關性,所以規律基本成立。
阻礙相關系數R更高的一個主要原因是:在每一輪的融資過程中,大概有接近10%的投資人要求公司對員工期權進行調整,100%的情況都是要求在融資額到賬前提高員工期權的比例。也就是在每一輪融資的時候對員工期權進行了修正,使其部分偏離了規律,這也解釋了員工期權在10%左右的區間數據點特別多的原因。投資人這麽要求的主要原因如下:
為公司發展著想,希望公司有足夠的員工期權激勵現有員工以及吸引新員工。特別是考慮到創始人在公司早期發放期權經驗不足,略顯隨意地很快將期權發完,剩余不多,需要補充子彈。從基金的利益出發,在自己的投資進入前,創始人及之前輪的投資人將員工期權增加,基金的股份避免了稀釋,變向得降低了自己這一輪的估值
二、大公司創業期權
這個情況下,往往是大公司拿出核心資源(包括:流量、品牌、人員、現金等)並從現有公司中拆分團隊開展一個新業務或者大力擴張一個老業務,考慮到業務的創新性以及不確定性,需要極大得激勵團隊。經典案例是:百度做奇藝,百度做愛樂活,58做58到家,中糧做我買網等等。
因為該業務對大公司的重要性以及大公司貢獻核心資源而避免了創業的冷啟動,大公司一般選擇控股,而給與整個團隊(包括CEO及創始高管團隊)一個較大的股份作為員工期權,區間一般在10-30%左右,均值在12.5%,這種公司的起步估值往往在500Mn$以上。
三、董事期權
董事期權只出現在個別基金以及早年間,區間分布在0.5%-3.0%,均值為1.12%。創業者授予投資基金的合夥人董事期權的邏輯一般為:希望合夥人作為董事,能夠提供更多更增值的一些服務,促進企業的發展。這一部分董事期權對於基金的激勵很大,理由如下:
是一種增加股份及降低估值的辦法,堤內損失堤外補投資基金內LP和GP的利益分成,對於董事期權往往有特例的照顧,所以投資基金獲取董事期權的利益更大
但是隨著創業者和投資人的博弈天平逐漸向創業者傾斜,以及LP/GP合同的修改,這部分董事期權在近兩三年基本消失。
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版權聲明: 本文作者數據冰山,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。本文題圖來自123RF圖庫。
樹懶是《瘋狂動物城》最有喜感的角色,片中對他緩慢的辦事效率進行了無情的嘲笑;同時預告片也給予了他應有的理解,買跑車、超速,是別的動物沒有照顧到他的物種缺陷,地鐵到站關門時間太快,以至於他永遠來不及爬出地鐵。(南方周末資料圖/圖)
“我的膚色是個錯誤。”一個荷蘭血統的白人這樣告訴媒體,沒錯,一個白人在抱怨自己的膚色。
《瘋狂動物城》在中國上映前幾天,有條新聞傳遍全球:“白人在南非受盡歧視。”這其實不算是新聞了。1970年代,南非還是白人的天下,黑人受盡歧視和壓迫。1994年,曼德拉當選南非新總統之後,種族隔離制度在南非宣告結束——這句話其實並不準確,準確的應該是“黑人種族隔離制度”宣告結束。
就業、醫療……一切制度向黑人傾斜,同等條件,甚至高於同等條件時,白人得到工作的機會開始少過黑人。沒有工作、沒有收入,越來越多的白人只能搬去貧民窟,那里缺少水電、安全保障、食物……也因為膚色,有些醫院拒絕為他們醫治。在那些醫院,處境稍微好點的白人,從晚上開始等待,到第二天早上來位醫生幫你看看,已經要感天謝地了。
在南非,有40萬類似的白人住在貧民窟里,大部分是荷蘭血統。
就像黑人還是白人一樣,《瘋狂動物城》也是簡單劃分了的兩個種族:食肉動物、食草動物。
食肉動物獅子,是這個城市的市長,延續了迪士尼的傳統。為了打破“歧視”,他有一個副市長——小綿羊,一看就是一個溫順、馴良的女性,雖然貴為副市長,實際上相當於獅子的女秘書,經常被呼來喝去。
沒錯,食肉動物掌管著這個城市。顯而易見的是傲慢與偏見:獅子市長認為綿羊只能整理下文件;大象冰激淩店不賣冰激淩給狐貍;全世界都認為狐貍就是狡猾。
故事的主角,一只年輕貌美的兔女郎——典型的小型食草動物,要去動物城警局上班了。警局,想想都知道,應該是由犀牛、大象、獅子、老虎這樣大型動物組成的地方。
這是警局第一次招收小型食草動物,原因也僅僅是物種平等。作為警察擺設,兔女郎被分配去當交警——開罰單,因為兔子的聽力實在太好,一個早上就開出了200張罰單,超過原來預期的一倍。
但兔女郎不想做交警,她想當一個真正探案的警察——暫請忽略此處涉嫌對於交警的歧視。而她的確在小嚙齒動物城里,憑借自己適當龐大而又不會過分龐大的身軀,在甜甜圈砸向小鼩鼱的時候,及時抱住了這個對小鼩鼱而言的龐然大物,還成功抓捕了和她體型差不多的小偷黃鼠狼。
在這個食肉動物、食草動物還算和平相處的世界,埋藏著重大危機:食肉動物頻頻異化,從文明狀態回歸到野蠻狀態。劇情反轉,處在被領導地位的食草動物,同時也是這個城市的大多數,開始了對食肉動物的隔離、鄙夷,甚至是歧視——食肉動物成為了這個城市的異類。然而劇情再次反轉,食肉動物並非真的異化,而是一直被瑣事欺壓的一小部分食草動物,利用和放大了兩個種族之間潛藏的互不信任。
不看完片子,你確實很難想到誰是主犯。想象力爆棚的動物城,除了可以給你眼花繚亂的視覺奇跡,完美的劇情,還有你可能需要想很久的物種/人種問題。
傲慢與偏見的極端結局,就是南非那個真實的、被認為“荒誕”的新聞,也就是中國武俠中那句老話:“冤冤相報何時了。”
《瘋狂動物城》的高明之處在於,它不僅僅是在反轉、再反轉中,控訴“歧視”的無處不在——那就跟所有極端的反歧視組織沒區別了;它在指出惡性歧視的同時,還在讓你思考,你為什麽會被歧視,換句話說,“認清自己的物種缺陷”。
機智的兔女郎和狐貍先生要是去生擒發瘋的美洲豹,那相當於送到嘴邊的肥肉,這是物種帶來的缺陷;公務員樹懶查個車牌能耗一天,這也是物種的缺陷;愛吃胖豹子只能在警局門口坐著,這不是物種缺陷,這是性格缺陷。
片中關於“缺陷”的梗,比比皆是,兔女郎永遠不太會開車、泊車,這基本上也是全世界大部分女性心頭的痛。還有一個來自預告片中的梗,樹懶為什麽要開跑車,因為他太慢了,永遠還沒爬下地鐵,車門就已經關了。
承認物種缺陷,真沒什麽好臉紅的。嚙齒類動物就是要在嚙齒城買衣服,你非得要面子,去長頸鹿的店里買衣服,買回去,也要用一天才能走完這件衣服。
“認清物種缺陷”的下一步,是理解每個物種都是有缺陷的。更重要的是,彌補自己的物種缺陷。
“教父”鼩鼱的出場顯然是個包袱,包袱的笑料來自,一只這麽小的鼩鼱居然才是意大利黑幫式的人物,他當然知道自己的物種缺陷,否則不會把身軀比他大幾百倍的兇殘北極熊培養成言聽計從的隨從。樹懶之所以成為最佳男配角,是他知道自己真的很慢,慢到趕不及地鐵停站,好吧,那我就買輛跑車,讓你看我怎麽快起來。在大城市立足的鄉下兔女郎,已經替每個人完成了“改善物種缺陷”的夢想,在大型動物聚居的警局,成為不可或缺的探員。這個夢想完成的過程,不是抱怨,不是特權,是她把握了動物城“物物平等”的機會,調整了物種缺陷,利用自己的物種優勢,找到了適合自己的探案方式。
知名育兒暢銷書作家、部落客Choyce郭宜亭是迪士尼樂園鐵粉,迄今訪遍各地迪士尼樂園,尤其東京迪士尼樂園,造訪就超過二十次。在她眼中,迪士尼樂園讓人一去就愛上的魔法,究竟是什麼? 第一次去迪士尼樂園,是因為帶著孩子一起旅遊,想安排一個小孩能玩得開心的地方。沒想到,不僅孩子喜歡,我自己也變成迪士尼樂園的粉絲,每年都要報到。 「敗下去」的魔法 爆米花桶、神仙教母美容院 讓孩子美夢成真 今年二月,我才又造訪東京迪士尼樂園,這已經是我第二十次來了。一入園,印象中的米奇不見了,我走進的,是這兩年讓無數女生瘋狂的動畫《冰雪奇緣》中的冰雪世界。城堡已妝點上冰晶,艾莎和安娜出現在遊行與表演中,雪寶造形的各項商品,令人愛不釋手。 這就是迪士尼給遊客的驚喜。不同季節到迪士尼樂園,都隨季節變化與節令慶典,推出不同的活動,每一次去,都讓我充滿新奇感,而此時的限定商品,更是「迪粉」(迪士尼粉絲)的致命吸引力,一看到就失去理性,毫不遲疑地「敗」下去。有一次,我們在新年期間造訪東京迪士尼樂園,園內販售的卡通玩偶紛紛換上和服造形,甚至還有扮成日本達摩不倒翁的米奇、米妮,應景又可愛。 我尤其喜歡蒐集季節限定的造形爆米花桶,造形可能是米妮的大蝴蝶結、躺在地上滑行的雪寶,或是穿著聖誕裝的三眼怪,不僅孩子很愛,帶回家就成了裝飾收納盒。 每次造訪迪士尼樂園,一定會忍不住蒐集限量品之外,迪士尼樂園裡的遊樂服務,常常提供孩子們難忘的夢幻時刻。像是女孩子酷愛的「神仙教母美容院(Bibbidi Bobbidi Boutique)」,十二歲以下的小女孩一進來,工作人員就像能實現願望的神仙教母,詢問小女孩的夢想。「妳想變成白雪公主、睡美人還是灰姑娘?」然後根據願望,使出魔法,從髮型、迷你指甲、公主服裝和鞋襪,為小女孩一一裝扮。 接著帶小女孩進到一道神祕的門裡,歡聲地念一串魔法咒語「Bibbidi Bobbidi」,「嘩」地一聲打開鏡子,小女孩瞬間看見鏡子裡的自己,變成如假包換的迪士尼公主,這是夢幻成真的一刻。 不哭泣的魔法 清潔員即興發揮、遊行感動人心 魅力隨處可見 全世界的迪士尼樂園中,我最喜歡的是東京迪士尼樂園。這裡成功地把日本文化融入迪士尼元素,園區內的服務細節,樣樣都窩心到心坎裡,讓人能由衷地感受,並打心底快樂起來。我親眼看見,孩子在園區中跌倒,或因故號咷大哭,一旁的清潔人員會立刻出現在身邊,手中的拖把或澆水器立刻變成取悅的工具,在地上熟練地畫出一個米奇的臉,孩子們的哭臉馬上轉為驚喜。 迪士尼園內的無障礙空間設計更是貼心,不論是輪椅或嬰兒推車,在進入餐廳或各種設施,都能通行無阻。有些遊樂設施還會多一、兩節超大車廂,讓輪椅可以直接推入。 三年前的夏天,我受邀到東京迪士尼樂園參加三十周年慶,迪士尼把花火秀改為祭典秀,搭配噴水秀的變化,讓遊客享受清涼暢快。遊客最期待的遊行表演也是三十周年限定,從看到《愛麗絲夢遊仙境》的撲克牌士兵、《玩具總動員》的胡迪和巴斯光年,到壓軸的米奇和米妮乘坐著載滿氣球、高達三公尺的米奇花車出現,這些以氣球為設計概念的三十周年限定遊行,不僅有從小熟悉的角色在眼前又唱又跳,小木偶皮諾丘還用可愛的聲音鼓勵遊客們:「大家一起唱、一起跳吧!」那一刻,覺得自己真的離開現實,進入迪士尼的世界中,不知不覺笑得開懷,直到遊行結束,笑容還漾在臉上。 這就是迪士尼樂園的魅力,只要進到園區就會觸動童心,大人可以暫時拋下世故,回到歡樂的童年。我的孩子們從嬰兒時期第一次到迪士尼樂園玩,現在十歲了,我們幾乎每年都報到,孩子還嚷著:「如果住日本的話,可以天天去迪士尼樂園嗎?」 撰文 / Choyce | ||