📖 ZKIZ Archives

蘇寧兩年要開1.2萬家零售雲門店

蘇寧搶奪線下渠道正在提速。

8月8日，蘇寧易購董事長張近東在蘇寧零售雲合作夥伴大會上宣布，到2020年，將布局1.2萬家零售雲門店，培育1000多家銷售規模達到千萬級別的金牌商戶。

據悉，蘇寧零售雲門店主要面向4~6線的縣鎮市場,采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售雲可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售後等均由蘇寧提供指導。

蘇寧易購總裁侯恩龍告訴第一財經記者：“加盟商只需要賣貨，物流、售後服務等均由蘇寧來承擔，這樣對於加盟商不要造成沈重的負擔。”

侯恩龍表示，用零售POS和大數據平臺，商戶可以每天實時看到銷售情況；在培訓方面，蘇寧在全國擁有數十人，可以服務於將來上萬家店鋪，只要客戶有需求可以隨時在線溝通。

蘇寧方面稱，被蘇寧智慧零售升級過的零售雲門店，平均銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，複購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2~3倍。

目前，蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮市場的重要支撐。截至今年8月8日，蘇寧零售雲門店數量達到1010家。

蘇寧易購副總裁顧偉告訴第一財經記者：“目前零售雲整體經營聚焦在家電、手機類、智能硬件三大塊。”

此外，蘇寧方面還對零售雲合作夥伴提供金融方面的支持。侯恩龍透露，8月24日，蘇寧零售雲上線金融服務，工作人員在後臺跟企業註冊數據就會有額度審批，所有的數據跟交易系統是關聯的，可以直接用款項來裝修。

目前，阿里巴巴、蘇寧等幾大電商巨頭都大舉向村鎮進軍，通過農村淘寶等形式，帶動農村電商的快速發展。

“同行只是把商品供應鏈這端批發給所有的合作夥伴，剩下的事就不管了，只是解決產品端問題。蘇寧做了夥伴共享。”侯恩龍舉例稱，蘇寧與合作夥伴共享供應鏈庫存，合作夥伴沒有庫存積壓。

在國內互聯網流量紅利大有“見頂”之勢下，線下線上深度融合的智慧零售已經成為行業大勢所趨。財報數據顯示，截至6月30日，蘇寧易購合計擁有各類自營店面4813家，蘇寧易購零售雲加盟店765家，上半年蘇寧易購“大開發戰略”累計新開各類店面近1900家。

張近東表示，蘇寧本身就是從線下起家，更懂得用戶的需求，希望通過蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應，來連接散落在廣大互聯網市場的毛細血管，用“互聯網”方式去連接，以開放連接、協作共贏賦能縣鎮零售商。

得益於公司在線上、線下多年的布局，蘇寧易購今年前六個月實現商品銷售規模為1513.19億元，同比增長44.63%。蘇寧易購線上平臺實體商品交易規模為883.22億元，同比增長76.51%，其中自營商品銷售規模634.53億元，同比增長53.40%；開放平臺商品交易規模248.69億元，同比增長186.71%。

此內容為第一財經原創。未經第一財經授權，不得以任何方式加以使用，包括轉載、摘編、複制或建立鏡像。第一財經將追究侵權者的法律責任。 如需獲得授權請聯系第一財經版權部：
021-22002972或021-22002335；[email protected]

責編：彭海斌

蘇寧易購上半年凈利60億元 營收同比大增32%

8月30日，蘇寧易購披露半年報，上半年營收1106.78億元，同比增32.16%；實現商品銷售規模為1512.39億元（含稅，下同），同比增長44.55%。

半年報稱，報告期內公司實現利潤總額、歸屬於上市公司股東的凈利潤分別為 59.33 億元、60.03 億元，同比增長 1822.41%、1959.41%。若不考慮出售阿里巴巴股份帶來的利潤影響，公司實現歸屬於上市公司股東的凈利潤約為 4.02 億元，同比增長 37.95%。

半年報同時顯示，截至6月30日蘇寧易購各類自營及零售雲加盟店面共5578家，較2017年年底凈增加1711家店面。

2018年上半年公司實現線上平臺商品交易規模為883.22億元，同比增長76.51%。

截至6月30日蘇寧零售體系註冊會員數量3.57億。最新數據顯示，在818發燒購物節的帶動下，8月蘇寧易購月活用戶數預計將達到7000萬。

截至6月30日，公司合計擁有各類自營店面4813家，蘇寧易購零售雲加盟店765家。上半年家電3C家居生活專業店、蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子店可比門店銷售收入分別增長5.26%、24.74%、49.08%。

截至2018年6月末，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套合計面積735萬平方米，擁有快遞網點達到23416個，蘇寧物流社會化營業收入（不含天天快遞）同比增長118.49%。

報告期內，蘇寧金融支付業務新增綁卡會員數同比增長48%，供應鏈金融累計交易規模同比增長29%，截至2018年6月蘇寧銀行總資產較年初增長28%。

責編：顧蓓蓓

蘇寧港網購平台 反攻內地

1 : GS(14)@2015-06-17 10:38:34

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150617/news/ec_eca1.htm

蘇寧港網購平台 反攻內地
Gucci手袋正價七折標價 2015年6月17日

【明報專訊】近期Gucci、Chanel等一眾歐洲奢侈品大牌在香港減價促銷，引來不少內地遊客來港「掃貨」，不少跨境電商企業乘機藉稅務優惠搶攻內地市場，其中國美(0493)主要對手、內地大型連鎖電器商蘇寧，就透過旗下香港網購平台「反攻」中國大陸，更加入銷售奢侈品及化妝品等，主打廉價概念，其中名牌品牌如Gucci標價更相當於正價的七折。

蘇寧以香港為大本營，伙拍Gucci、Burberry及Armani 等八個大牌，用「官方半價」的招牌強攻內地奢侈品市場。旗下網購平台「香港蘇寧海外購旗艦店」自上周起已開賣奢侈大牌，全部商品直接從香港貨倉發貨，一個星期的時間可到達。

本報對比蘇寧海外購所售商品與香港及內地官方售價，發現蘇寧平台不僅大幅低於內地，甚至低於香港專櫃(見表)。例如，一個內地售價9000元(人民幣．下同)的Gucci帆布圓筒包，香港售價為7488元，香港蘇寧海外購售價僅需6300元，相當於內地正價的七折。

蘇寧香港地區總經理龔震宇稱，該旗艦店全部由香港團隊運營，與當地奢侈品牌代理直接合作，免去過去冗長的供應鏈。受惠官方大力發展的跨境電商政策，每件商品僅需一次性負擔低至10％的行郵稅，傳統進口則須支付關稅、消費稅及增值稅多項稅費，因此低價的同時亦可確保絕對正品。

受惠跨境電商政策 免多項稅費

不過，龔震宇稱，目前在平台上開售的奢侈品多為經典款式，而非新貨，收貨地址也僅限於內地，並不對香港地區開放。另外，他亦透露，公司也和莎莎(0178)、卓悅(0653)等本港品牌洽談，希望再拓展化妝品範疇。

除奢侈品及化妝品，以及目前平台最受歡迎的產品還是嬰兒奶粉、紙尿片等母嬰產品，蘇寧亦有意在「談性色變」的內地拓展成人用品市場，龔震宇卻稱，「產業商既然有這個市場，就應該把它陽光化。」 目前有日本、奧地利等國的四個品牌開售。

關稅下調現階段影響不大

儘管本月初內地開始下調進出口商品關稅，市場估計將對跨境電商構成衝擊，惟龔震宇稱，通過對內地消費者行為分析，發現他們熱中海外購價格低僅是一個因素，更重要的是直接採購的原裝進口商品有品質保證，因此下調關稅對於本身喜歡海外購的人，現階段還看不到太大影響。

明報記者 孫娜

---

2 : GS(14)@2015-06-17 10:38:51

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150617/news/ec_eca2.htm
稱港上市 等同「資產賤賣」
2015年6月17日

【明報專訊】蘇寧早年常被拿來與在港上市的國美(0493)相提並論，雖然早期曾傳蘇寧將分拆香港業務上市，但遲遲沒有成事。龔震宇解釋，雖然香港蘇寧一直都滿足港交所的上市條件，但因為香港傳統零售企業的市盈率較A股低很多，若分拆在港上市等同「資產賤賣」，內地股東不會同意。事實上，在深圳上市的蘇寧雲商市盈率已經超過150倍，同行國美在港股的市盈率僅為20倍。

上市融資對集團貢獻不大

另外，他表示管理層也認為香港蘇寧「盤太小」，僅佔上市公司業務的6%左右，市值約100億(人民幣，下同)，每年盈利1億多元，即便上市，融資額對集團貢獻不大。他稱，若公司需要融資，有更多其他方式，例如最近剛進行了實體店資產打包抵押。

與國美競爭趨緩和

提及與國美多年在中國電器市場的競爭，龔震宇稱過去商戰模式是「貼身搏鬥」，火力集中在價格和門店擴張，「你開一間店、我也開一間」。隨O2O(線上線下一體化)成為大趨勢，兩家策略的側重點不同，競爭不再有固定的模式。

其實，從兩者對線下實體店的改造方案，策略的不同就可見一斑。蘇寧升級版「雲店」走宜家路線，縮減原先店舖中售賣電器的空間，將省下的地方開設咖啡廳、兒童遊樂場所，冀靠協同效應吸引人流。國美則打科技牌，發展可通過店內無線網絡實時追蹤消費者購物習慣的智能店舖，用大數據精準定位客戶群。

---

3 : GS(14)@2015-06-17 10:39:04

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150617/news/ec_eca3.htm
限自由行影響小 逆市搶舖
2015年6月17日

【明報專訊】自由行效應減弱，本港零售商生意下滑，就連曾經風光的珠寶金行也須關舖止血。銷售電器起家的蘇寧卻反其道而行之，計劃趁市道蕭條「執平貨」加速在港開舖，計劃今年再增7間新舖。蘇寧香港地區總經理龔震宇稱，銅鑼灣駱克道新店將本月中將開業，該舖舖租較兩年前與業主協商時還要再低至少兩成。

他表示，自由行對電子行業的衝擊遠不如對奢侈品、美妝等行業大，而在其他行業受衝擊、舖租下降的情下，蘇寧反而可以利用機會出手。他透露，年初本來計劃在港澳新增9家門店，但如今出現更多店舖的機會，稱「拿店不難，空舖很多，關鍵是什麼時候下手。」

「政治穩定下來 香港繁榮很快回來」

那麼，究竟何時該下手？龔震宇認為，現在出現的時間關鍵是政改，其是否能通過會對後來的租賃市場產生很大影響。他認為，政改若能通過，零售商生意及整個市場會有好轉，但舖租不會那麼快漲上去，因此會考慮在政改前後的時間點出手拿舖。

他表示，香港零售的問題只是階段性問題，稱「當年和日本有國恨家仇，現在多少中國人去日本？這個都可拋棄掉，香港之前的反水客也好、佔中也好都只是一點點問題，只要政治穩定下來，香港的繁榮很快回來。」

---

蘇寧阿里設天貓服務站

1 : GS(14)@2015-10-22 00:21:34

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20151020/news/ww_ww1.htm
【明報專訊】蘇寧及阿里聯手後再有新合作， 從昨日開始，蘇寧內地的1600家門店將陸續設立「天貓服務站」，凡在天貓購買家用電器及數碼產品的消費者，可於蘇寧門店的「天貓服務站」直接檢修，並可獲得電腦安裝、手機貼膜等增值服務。另外今年主打「全球狂歡」的阿里巴巴「雙十一」購物節首次將指揮中心由大本營杭州移至北京。

---

王健林﹕萬達蘇寧有大型合作

1 : GS(14)@2017-12-26 12:55:31

【明報專訊】據內地傳媒報道，在蘇寧的一個發布會上，大連萬達董事長王健林、恒大（3333）副主席夏海鈞及融創（1918）主席孫宏斌等均有出席。會上，王健林表示，明年在資本層面上，萬達、蘇寧兩家明年將有大規模合作，但「目前沒有宣布，還沒有簽約」。但就提到在未來10年，計劃要開設近800個萬達廣場。

10年開800個萬達廣場

王健林稱，萬達將力爭用10年時間，2028年前將萬達廣場發展至1000家左右，並由2019年起萬達廣場有較大提速的發展，以目前萬達廣場約233個計算，未來每年萬達廣場至少需要落成逾70個。他表示，目前開業滿一年的廣場客流量在2000萬左右，日後拓展至三四線城市時，人流或較少約1300萬至1500萬人，當萬達完成千個萬達廣場佈局時，就掌握了逾百億人流。

根據早在2015年9月，蘇寧及萬達已簽署協議，蘇寧旗下的「蘇寧易購雲店」將分批進駐已開業或即將開業的萬達廣場，首批合作項目為40個。王健林表示，萬達與蘇寧除會合作開店外，甚至會合作為蘇寧建設商業中心，發展生鮮超市、母嬰銷售等市場，以至更深層的資本市場合作等。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6515&issue=20171220

---