蘇寧搶奪線下渠道正在提速。
8月8日，蘇寧易購董事長張近東在蘇寧零售雲合作夥伴大會上宣布，到2020年，將布局1.2萬家零售雲門店，培育1000多家銷售規模達到千萬級別的金牌商戶。
據悉，蘇寧零售雲門店主要面向4~6線的縣鎮市場,采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。零售雲可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務、售後等均由蘇寧提供指導。
蘇寧易購總裁侯恩龍告訴第一財經記者：“加盟商只需要賣貨，物流、售後服務等均由蘇寧來承擔，這樣對於加盟商不要造成沈重的負擔。”
侯恩龍表示，用零售POS和大數據平臺，商戶可以每天實時看到銷售情況；在培訓方面，蘇寧在全國擁有數十人，可以服務於將來上萬家店鋪，只要客戶有需求可以隨時在線溝通。
蘇寧方面稱，被蘇寧智慧零售升級過的零售雲門店，平均銷售額提升了兩倍多，庫存周轉增加了6倍，複購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2~3倍。
目前，蘇寧正在加大智慧零售能力向線上、線下的輸出，而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮市場的重要支撐。截至今年8月8日，蘇寧零售雲門店數量達到1010家。
蘇寧易購副總裁顧偉告訴第一財經記者：“目前零售雲整體經營聚焦在家電、手機類、智能硬件三大塊。”
此外，蘇寧方面還對零售雲合作夥伴提供金融方面的支持。侯恩龍透露，8月24日，蘇寧零售雲上線金融服務，工作人員在後臺跟企業註冊數據就會有額度審批，所有的數據跟交易系統是關聯的，可以直接用款項來裝修。
目前，阿里巴巴、蘇寧等幾大電商巨頭都大舉向村鎮進軍，通過農村淘寶等形式，帶動農村電商的快速發展。
“同行只是把商品供應鏈這端批發給所有的合作夥伴，剩下的事就不管了，只是解決產品端問題。蘇寧做了夥伴共享。”侯恩龍舉例稱，蘇寧與合作夥伴共享供應鏈庫存，合作夥伴沒有庫存積壓。
在國內互聯網流量紅利大有“見頂”之勢下，線下線上深度融合的智慧零售已經成為行業大勢所趨。財報數據顯示，截至6月30日，蘇寧易購合計擁有各類自營店面4813家，蘇寧易購零售雲加盟店765家，上半年蘇寧易購“大開發戰略”累計新開各類店面近1900家。
張近東表示，蘇寧本身就是從線下起家，更懂得用戶的需求，希望通過蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應，來連接散落在廣大互聯網市場的毛細血管，用“互聯網”方式去連接，以開放連接、協作共贏賦能縣鎮零售商。
得益於公司在線上、線下多年的布局，蘇寧易購今年前六個月實現商品銷售規模為1513.19億元，同比增長44.63%。蘇寧易購線上平臺實體商品交易規模為883.22億元，同比增長76.51%，其中自營商品銷售規模634.53億元，同比增長53.40%；開放平臺商品交易規模248.69億元，同比增長186.71%。
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