港保險經紀：趕盡殺絕
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GS(14)@2017-01-04 00:32:27【明報專訊】外管局首次明令禁止內地人購匯用於買樓、買股和買保險。三者相比，保險業將最傷，有保險經紀形容此次禁令是趕盡殺絕。與本港昂貴樓價相比，5萬美元購匯額度只是杯水車薪，有心赴港買樓者可能早已另闢蹊徑；購買境外股票，有深港通和滬港通；唯有購買香港保險，在去年叫停銀聯刷卡後，只剩下年度匯款額度。
「買保險變犯法 無人敢買」
有保險經紀表示，外管局的新規如果嚴格執行，對於香港保險業的內地客源將是滅頂之災。他又稱，去年2月，內地實施銀聯卡刷卡單筆交易金額不得超過5000美元的規定；3月份禁止內地居民使用第三方電子支付方式購買壽險和投資性產品；10月禁止使用銀聯卡在香港購買保險產品；到12月，又再要求中國境內辦理的萬事達和Visa信用卡購買保險產品，單隻保險產品的最高刷卡額限制在5000 美元。
他形容今次禁令是趕盡殺絕：「之前的措施看得出主要是針對大客，可能是怕貪官用買保險來洗錢，我的客戶主要是中產，所以幾乎不受影響，反而還有所增加，但這一次發了禁令，買保險變成了犯法的事情，要是執行得嚴格，誰還敢買？」
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7430&issue=20170103
中國史上最嚴外滙管制紐約地產經紀：唔驚少咗客
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GS(14)@2017-01-08 19:02:41今年一月，中國外滙管制讓有心在美國投資房產的買家人心惶惶，紛紛表示：「錢弄不出去了！」然而美國最大房地產公司Keller Williams的註冊經紀Amanda對《蘋果》記者表示：「全世界的人都想要到紐約來，經濟、文化、教育中心，我有十足的信心，至少紐約房地產不會受影響。」駐紐約記者：王筱辰洋原來，今年起中國推出史上最嚴格的外滙管制條例，除了延續每人每年5萬美元（約39萬港元）的外滙限購額度，購買人也將需要填寫專門的購滙表格，提供有關證明解釋購買外滙的用途，並且明令禁止「境外買房」。所謂上有政策下有對策，以往幾年，許多中國人往往借用「親朋好友」的身份證、外滙額度以不同人的名義，用「螞蟻搬家」形式滙款。今年條例中明確將這唯一一條路封死，根據中國外滙管理局規定，「5個以上不同個人，同日、隔日或連續多日分別購滙後，將外滙滙給境外同一個人或機構；個人在7日內從同一外滙儲蓄賬戶5次以上提取接近等值1萬美元（約7.8萬港元）外幣現鈔；同一個人將其外滙儲蓄賬戶內存款劃轉至5個以上直系親屬」等情況，都將一律進入黑名單，并被剝奪兩年合計10萬美元（約78萬港元）的換滙額度。「這項條例一出來我們就有注意到，這對今年美國的房地產市場是非常重要的一條消息。」Amanda對記者說。但她同時也表示，雖然執行和監管變得更嚴苛，但這條規則其實已經推出了一段時間，投資者不必擔憂美國樓市可能產生的波動：「紐約的房地產市場受到的影響會尤其小，因為這裏市場更穩定，而且已經有許多海外投資人，他們的資產已經在美國了，其資產存儲量已經足夠在美國買房。」她談到，就目前她掌握的客戶資料來看，大部分是第一次在美國買屋的年輕人：「很多人正在攢頭期款（首期），在紐約購房前期投入需要20%，如果買20萬美元（約156萬港元）至30萬美元（約234萬港元）房產，其實不需要很多錢。」不僅如此，她也提到紐約目前房屋空置率高，已經形成「買家市場」，未來只會吸引越來越多人到這裏投資。「紐約是全世界樓價最穩定的地方，2008年金融海嘯時，也未產生太大的波動，即便有所回落也會立馬反彈，尤其是曼哈頓中城。」她也認為，曼哈頓第二大道地鐵開通後，原本相較中城處於劣勢的上東區、下東區也將迎來強勁漲幅。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170108/19890341
90後女經紀有樓收租 去年勁賺百萬 「替人打工難提升收入」
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GS(14)@2017-01-31 15:39:12http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8841&issue=20170131
【明報專訊】去年樓市經歷多個高山低谷，年初經歷轉角市後，次季重拾交投氣氛，惟年尾又因「加辣」而使市况再度膠着。去年樓市縱然充滿變數，但卻是年僅22歲的「90後」地產代理陳雁萍入行3年多以來最豐收的一年，全年收入近百萬元。她更於前年買入香港仔一個細單位收租，晉升業主行列。
明報記者 方可兒、劉詠怡
中原分行客戶經理陳雁萍雖然年紀輕輕，但較同齡年輕人有更多工作經驗。她最初經暑期工加入地產代理大軍，當時只約19歲。她笑言，「以自己資質而言，若替人打工，每月最多1萬多元月薪，難以提升收入。」地產是香港經濟命脈之一，收入雖然多寡不定，卻有更多賺錢機會。而且選擇在西半山分行工作，直言「西半山屬傳統豪宅地段，物業銀碼大點，佣金收入也多點。」
去年初樓市淡靜 1個月無開單
不過，去年首季樓市正值轉角市，成交疏落。陳雁萍表示，「那時人人唱淡，試過整整一個月也沒有開單。」她稱，本來有客人想買樓，最後也轉買為租，以2.7萬元租住聚賢居一個兩房單位，再靜觀市况，那段時間亦轉做租賃成交較多；惟及後次季交投氣氛再轉趨活躍。陳表示，現時樓市幾乎由一手主導，受新盤帶動，去年樓市於次季氣氛回升，自己去年促成的買賣也以新盤為主。去年便有熟客先以約2200萬元購買華懋旗下一個新盤，兩個月後再斥資約2300萬元多購一伙。
地產代理要開單，人脈關係是不可或缺。陳雁萍表示，最初入行也要多打電話聯絡業主，或是到樓盤的開放日認識潛在買家，才可累積現有的客源網絡。她又表示，曾經有一個長者買家因不時改變置業要求，睇樓約兩年才選到合適樓盤，最終以約700萬元入市。不過，每逢大小節日，她也會送些小禮物予該買家，收樓後更幫忙「執漏」至晚上。她表示，不論客人購買物業所涉金額多少，也會為客人跟進「執漏」工作，當是售後服務，坦言「全港幾萬名代理，買家選擇跟你買樓，其實是要感恩」。
上月5代理爭一宗生意
隨着收入增加，陳雁萍在2015年，也以約360萬元購入香港仔一個細單位收租。她希望今年及明年的全年收入可逾250萬元，之後可購買更多物業。事實上，地產代理一行「僧多粥少」。據地監局資料，持有代理牌照人數自去年9月起，已連升4個月至上月逾3.7萬人。惟土地註冊處顯示，上月整體物業買賣註冊量不足7000宗，意味每5代理爭一宗生意。
經紀賣屋賣到手軟成過去現金掃豪宅中國客大減
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GS(14)@2017-03-04 10:18:17內地政府大力打貪、人民幣貶值、外匯管制限制走資等等，讓紅色資金難以流入美國。加上去年中，美國聯邦政府規定購買200萬美元（約1,560萬港元）以上房地產的現金買家要公佈真實身份，令加州洛杉磯華人地區的房地產市場冷卻，以前灸手可熱的千萬豪宅現時無人問津。《蘋果》專訪了在華人熱門地區阿卡迪亞（Arcadia）的金牌房地產經紀，她坦言「賣房賣到手軟」的榮景已過，現金客數量大減，但樓市仍有一定熱度。駐洛杉磯記者：張紫茵在阿卡迪亞區從事房地產經紀23年的周迪（Dee Chou）表示，在聖蓋博谷（San Gabriel Valley）這一帶中，阿卡迪亞的地理位置挺方便，步行距離就有公園、網球場、高球場。加上學區排名挺前，距離市中心的距離亦不遠，從她入行時，阿市房子已經是搶手貨，樓價亦較其他地區「硬淨」﹐不少華人買家都喜歡這邊置業。而2012年開始，中國國內的現金買家相繼湧入，2014年更是最高峰的時期，平均10套房子有7套都是現金買家搶走，她形容當時「賣房都賣到手軟」。她表示，從2013年秋天開始踏入高峰期，而她主力賣房的兩個地區Upper Rancho以及Santa Anita Oak都是較為高價的住宅區，平均房子由200萬美元（約1,560萬港元）至1000萬美元（約7,800萬港元）不等，房子的土地面積亦很大，不少更附泳池及網球場，比起其他地區抵買。2014年時，幾乎所有房子只要一放到市場上，不到一個禮拜就收到不少出價，買家亦都爽手很快完成交易，七成至八成的交易都是現金一炮過買入。就算要貸款，首付（down payment）都有五成以上。「國內的買家資金都很雄厚。」周迪對於豪爽的中國國內買家當然歡迎之至，不過她亦表示買家背景都很神祕，有些甚至是借用有限責任公司（LLC）的名義用現金買房子。但從2015年開始，來買房子的大多都不是神秘的官背景，而是私人企業家，而不少亦要動用用私人名義去貸款買房。雖然阿市仍然是華人喜愛在洛杉磯置業的地區，因為對於中國國內豪客來說，阿市的房子比起國內一線城市都算非常便宜，「比如在北京或上海，一幢像樣的豪宅可能也要800（約6,240萬港元）至1,000萬美元（約7,800萬港元），可是在這邊，300（約2,340萬港元）至400萬美元（約3,120萬港元）就可以買到一幢不錯的房子。」不過周迪表示，他們買了房子以後也不一定住在裏面，可能是偶然來渡假，或是為未來孩子來這邊讀書做準備，所以房子的空屋率亦挺高。2015年3月開始，阿市的房地產市場氣氛開始冷卻下來，用現金買房子的國內豪客大量流失，「現在賣房子，十幢房子大概有七到八幢都要貸款，至少五成以上（買家）都要貸款，現金買家不是沒有，確是比較少，只淨下大概兩成至三成。」周迪表示。自2015年8月人民幣匯改，人民幣開始踏入貶值通道，加上美元持續走強，當時1美元兌6.2元人民幣，至現在已經1美元兌6.88元人民幣，短短一年半間人民幣已經貶值了近一成，未來仍然有貶值空間。周迪認為，人民幣再跌對於阿市的房價亦有一定利好，「人民幣眨值對於大陸的企業家來說，如果想把錢拿出來，他們還是會利用各樣管道把錢拿出來。」雖然現金買家減少，賣房的速度減慢，但當地房地產市場仍然受歡迎，主要是由於阿卡迪亞區位於平地，基本上沒有更多地方可以再開發，黃金地段的房子買少見少，到底供應是從何而來呢？周迪表示，這裏的賣家大多數是較年長的老人，已經在此住了40至50年的白人家庭，普遍以前都是專業人士如醫生或律師，因年紀老邁過世或是住進老人院等，所以才把房子放售。《蘋果》實地採訪一幢位於Arbolada的房子，男女主人都已過世，後人想將房子賣出去分家產。對於有老人在屋子內過世，會否影響華人買家的意欲？周迪笑言現時人們都沒有這樣迷信了，老人在家中過世更是一個Blessing（祝福），加上七成國內買家都喜歡買完拆卸重建，所以阿市房子土地面積大，再建新房子可以建得更大，「比如說這個房子賣400萬美元（約3,120萬港元），他再建個1萬呎的房子，才花了300萬美元（約2,340萬港元），總共700萬美元（約5,460萬港元）還算是便宜啊！如果人家把房子蓋好再放到市場上賣，這麼大的地加1萬呎的房子，大概要賣到900（約7,020萬港元）至1,000萬美元（約7,800萬港元）。」
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170304/19947449
小型經紀行盈利跌80%
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GS(14)@2017-04-04 08:53:19【本報訊】證監會最新數據顯示，去年度A組經紀淨盈利大挫九成，僅錄5.07億元，而以華資細行為主的C組經紀盈利則跌八成至13.26億元；但中資行佔多的B組經紀，盈利跌幅遠低於行業平均水平，只跌21%至57.54億元。去年港股日均成交挫37%至669億元，當中B組經紀的其他收入（包括投資顧問、資產管理、包銷及企業融資費用等）按年增長23%至102.24億元，抵銷部份跌幅。反而C組經紀雪上加霜，其自營交易按年由盈轉虧，蝕22.12億元，2015年則賺25.5億元。經紀根據每月成交額分為A、B、C組，成交首14位的經紀行為A組、15至65位為B組、其餘為C組。證券業協會主席繆英源指出，近年大型新股多起用以中資行為主的B組經紀，加上B組多為內地客或中資股提供過橋融資、孖展等，蠶蝕以外資大行為主的A組經紀主要收入來源，C組則主要為本港華資行，仍保留人手落盤，佣金不可能壓得太低，致競爭力較B組差，憂此趨勢或延續一兩年。資深經紀張天生亦指，B組經紀收入較多元化，例如貸款、保險等，極少純粹賺取佣金，而小型經紀行無力提供大額孖展貸款，生存空間更少。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170404/19979325
無證經紀兜客 撲車派單張
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GS(14)@2017-04-14 10:33:27【本報訊】新地（016）屯門珀御位於良德街，周邊公私營屋苑林立，吃喝玩樂配套一應俱全，交通網絡建立多年，是一個成熟的社區，乘輕鐵接駁至西鐵屯門站約10至15分鐘。記者昨日下午1時許於樓盤現場，數以百計來自不同代理行的經紀已經聚集良德街四大路口，當時發展商仍未開價，經紀已急不及待在街兜客。有經紀疑違規沒有掛上所屬代理行證件，一見私家車停泊，即飛撲派宣傳單張。
需接駁輕鐵至屯門西鐵站
珀御附近私樓包括盈豐園及寶怡花園，盈豐商場略舊，場內民生舖多元化，包括補習社、髮廊、零食店、水電工程等，設有蓋天橋相連對面寶怡商場。新地發展的寶怡商場相對新簇乾淨，提供多間食肆，當中不乏連鎖店如麥當勞、必勝客及KFC，另有759阿信屋和百佳超級市場。另一邊是公屋建生邨，建生商場設有街市。居住寶田邨十多年的杜生表示寶怡花園這邊環境舒適，並設有超級市場，貨物多元化，價錢相宜，特意前來買餸。附近有輕鐵至屯門站，街坊黃先生往來旺角上班，稱乘輕鐵至屯門站，連同候車時間約15分鐘，另外再坐45分鐘西鐵到達旺角。另外有多條巴士線往來市區，例如258D路線往來藍田站，非繁忙時間車程約45分鐘。文康設施方面，相隔鳴琴路是康文署轄下屯門西北游泳池。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170414/19989864
經紀唔落盤轉做KOL賺佣金靠吸like
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GS(14)@2017-04-16 10:26:35從前買股票，你會搵經紀落盤；不過今時今日，落盤？手機電腦一按即買，快過你打電話，坊間更有不少人認為，經紀是「夕陽行業」。「經紀有存在價值，但應該變晒做KOL。」民眾證券行政總裁潘康海認為，香港的經紀行業，是時候要有一個翻天覆地的改革。民眾金融科技（279）旗下民眾證券，去年底突打入散戶零售市場，更香港首推網上開戶服務，潘康海強調，網上開戶只是第一步，「香港嘅Fintech實在太落後，下一步會係令經紀更人性化。」民眾將推出全新「社交x經紀業務」平台，經紀的工作，不再是人人都做到的落盤工作，而是主力於平台上經營自己的帳號，「好似每個經紀都喺平台上有微博，有人專分析細價股，有人係講大價股，或者有啲經紀唔鍾意寫文章，只係做Trade，咁佢可以成個Portfolio放出嚟。經紀做嘅嘢好簡單，佢最緊要受歡迎。」一言敞之，就是全部經紀變KOL，佣金賺幾多，不再按交易宗數逐單計，而是以Follower人數決定。潘康海笑言，民眾不單可以捧「股神」，更樂意造「燈神」。「如果有啲經紀長年Portfolio都唔好，係燈神嚟嘅，啲客可以倒轉做，佢沽乜我買乜，佢買乜我沽乜。」民眾今次度新橋，潘康海坦言，一切源於呢行太悶，「客戶增長速度慢，大家就鬥佣平。財經消息每份報紙越來越似，呢份抄嗰份，大家得到嘅資訊好接近。」他認為，要突圍而出，就不能一味鬥快鬥平，而是經紀可以為客戶提供專業意見，幫你睇住個市。他強調，民眾的經紀不用為搵客及銷售操心，此部分工作由公司一力承擔，「以前一開市，經紀就不停打電話，要佢睇市睇Portfolio好難，一個經紀Serve二百個客，已經係極限，但新平台下，一個經紀可同時服務一萬個、一千個客。」民眾新平台下，客戶自己個盤自己落，但可隨時向已追蹤經紀發文字或語音短訊，經紀亦可即時回覆。他預期，全新平台可於今年六月至九月推出，目前經紀團隊已有十多人，亦陸逐有經紀加入，亦希望有新血加入行業。民眾秏人力物業，搞全球首個將炒股微博與經紀業務結合的平台，潘康海坦言，「其實我哋可以就咁做M&A，搞收購，一個月賺幾百萬到幾千萬其實唔難，但我哋唔係要睇呢一刻賺幾多，而係個Model將來會好值錢。好多老行尊都覺得條橋唔得，但佢哋越覺得唔得，我就越要試。」記者：倪敏慧攝影：黃耀興
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170416/19991460
6人考地產經紀牌作弊代理考完試即傳答案到群組 香港置業職員涉案
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GS(14)@2017-04-28 00:50:25■周衍鴻警司（中）指涉案的代理曾重複參加同類考試。文兆麟攝
【本報訊】警方搗破首宗涉及地產經紀資格考試的作弊案。一名持牌地產經紀藉着其專業知識，前晚參加業內營業員資格考試期間，涉嫌協助其他人作弊，將答案化成數字代號，經手機通訊群組發送給最少6名應考男女，讓他們取得試卷上的答案。該名持牌經紀過往多次參與同類考試，因而惹起懷疑，警方重案組人員接報到試場拘捕7人，並正追查是否有更多人涉案。記者：文兆麟
■警方在案中撿獲多部計數機。
被捕6男1女（20歲至51歲）涉嫌串謀欺詐。消息指，案中提供答案的29歲男子姓陳，是持牌地產經紀，但自2015年起不斷重複參與他已應考過的資格考試，引起地產代理監管局的懷疑，於是報警方調查。陳前晚又在黃大仙區一試場參加地產營業員資格考試，警方黃大仙警區重案組聯同網絡安全及科技罪案調查科人員，經深入調查後採取拘捕行動，掩至試場拘捕涉案7人。
數字作代號存計數機
黃大仙警區助理指揮官（刑事）周衍鴻警司表示，該名持牌人士進入試場應考後，先將選擇題的答案化成數字代號，例如若答案是A，即以1代表，B則以2代表；然後把數字代號存入其所攜帶的計數機內；該考試的應考時間為兩個半小時，而他花大概90分鐘便完成試卷，離開試場，再將計數機的數字答案經手機WhatsApp群組發放給仍在試場的同黨。在試場的同黨隨後在考試中途分別聲稱需如廁，再在廁所內取出手機收看WhatsApp群組的答案，繼而將答案記錄在自己的計數機，然後返回試場將計數機內的答案填上試卷。警方在案中撿獲多部手機及7部計數機，全部帶走調查。警方不排除案中還有其他人涉及作弊，現正展開追查，稍後或再有拘捕行動。由於涉案持牌經紀之前重複參加同類考試，警方會追查過往考試是否亦涉及作弊事件。消息指案中被捕人士中有人是大型地產代理「香港置業」的職員，香港置業行政總裁李志成向《蘋果》回應事件表示，該公司相當關注事件，但由於警方正進行調查，故不便作出評論；但重申絕不容許員工做任何違法行為，並會嚴肅處理；又稱公司為員工提供充足培訓課程，包括地監局牌照考試的課程，協助員工盡快考獲地產代理牌照，考試及格率亦相當高。
地監局：罪成吊銷執照
地產代理監管局發言人則表示，案件涉及集體串謀作弊，性質極為嚴重，對此感到極度震驚及非常重視，提醒考生必須守法和自重。局方現正檢視現行考試模式，考慮有否需要作出任何修改，以防止再有類似事件發生。涉案人士一旦罪成，有可能被吊銷有關執照。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170427/20003311
期貨經紀行活躍客戶來自本地
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GS(14)@2017-04-29 11:46:48【明報專訊】證監會昨日發表《有關零售期貨經紀行的實况調查報告》，調查目的是要了解10家主要本地期貨經紀行的業務概况，及其主要風險管理監控措施和常規。調查當中有一項主要發現，本地期貨經紀行的大部分活躍客戶來自香港，他們大多為個別人士，雖然大部分經紀行都有進行本地及海外期貨合約交易，但本地期貨合約交易佔客戶成交量約70%，以及佣金收入的46%。
評估「固有客戶」準則不一
此外，調查發現經紀行在評估客戶是否「固有客戶」時採用了不一致準則，可能會令經紀行承受不適當的財務風險。此外，證監會亦關注經紀行未必會於客戶授權內訂明或提供有關抵消安排的資料，令客戶未必有機會決定是否繼續持有他們未平倉的期貨合約而承受市場風險。證監會稱，將於適當時候就上述事宜向業界提供進一步指引。
另外，市場失當行為審裁處早前裁定亞洲電信媒體（現稱瑞東集團）兩名前行政人員姚海鷹及王嵐並無進行內幕交易，證監會就此提出的上訴，昨日被上訴庭駁回。證監會正審視上訴法庭的裁決，同時會根據《證券及期貨條例》第213條，在原訟法庭就亞洲電信媒體前主席呂瑞峰涉嫌內幕交易，而對其提法律程序。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9560&issue=20170429
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