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從「保薦王」到「變臉王」 國信證券遭遇成長的煩惱

http://www.infzm.com/content/89410

在IPO的長跑中,國信證券以保薦承銷項目之多,數次摘得冠軍,不過,其保薦的上市公司業績頻頻變臉,或許意味著「保薦王」的高成長期已經過去。

麻煩似乎總是成堆出現的。

隆基股份業績虧損帶來的影響還懸而未決,勤上光電又把國信證券拱到了輿論的風口浪尖。

2013年4月1日,勤上光電發佈公告對近期媒體報導該公司「涉嫌虛構銷售」、「造假上市」等內容進行澄清。公司出具了多份材料來證明自身清白,並「仗義」地為保薦機構開脫,但卻始終無法掩蓋國信證券在該項目中出現的問題。

最近,國信證券的「麻煩」很多,除了勤上光電和隆基股份之外,還有由其保薦的次新股中穎電子、慈星股份,兩家公司2012年業績降幅均超過了50%。

這家在2009年IPO重啟之後快速崛起的券商,正經歷著IPO退潮後一場最冷的寒流,「裸泳」的滋味不好受。這或許也意味著極具代表性的「國信模式」的高成長期已經過去,券商投行的發展模式開始由「廣撒網」路線,往精品路線轉移。

再次「薦而不保」

國信證券已然手握兩張警示函。

看起來,這次國信證券又犯了「低級錯誤」。由國信證券保薦的勤上光電,現還未出督導期,又被媒體質疑「大客戶股東系『自家人』」,存在關聯交易,涉嫌造假上市。若此質疑坐實,國信證券恐又將因「薦而不保」再次登上監管「黑名單」。

4月1日,勤上光電針對公司員工與客戶之間存在關聯關係一事做出回應,勤上光電表示,公司及黃燦光、賈廣平因疏忽和對信息披露要求的意識不強,均未意識到大客戶品尚光電、芭頓照明與公司之間的交易屬關聯交易,未將以上有關人員對外投資、任職情況提供給公司為發行上市所聘各中介機構,也未在招股說明書中披露相關信息。

資料顯示,黃燦光現任勤上光電發展部經理。2005年入職,其間曾擔任該公司燈飾事業部主任、發展部主任、職工代表監事等職。

賈廣平現擔任勤上光電董事會辦公室副主任。1997年入職,2007年12月至今擔任該公司職工代表監事;2010年12月至今兼任公司下屬子公司廣東勤上光電科技有限公司監事。

品尚光電2010年10月8日設立時,黃燦光出任的是法定代表人、執行董事,並持股16%。而作為另一關聯方的芭頓照明也同時持有品尚光電35%的股份,與此同時,黃燦光、賈廣平分別持有芭頓照明60%、40%的股權,賈廣平還持有品尚廣電另一位股東至上亮化30%的股權。

按照《證券發行上市保薦業務管理辦法》(下稱《辦法》),保薦機構在推薦發行人首次公開發行股票並上市前,應當對發行人進行輔導,對發行人的董事、監事和高級管理人員、持有5%以上股份的股東和實際控制人(或者其法定代表人)進行系統的法規知識、證券市場知識培訓,使其全面掌握發行上市、規範運作等方面的有關法律法規和規則,知悉信息披露和履行承諾等方面的責任和義務。

如果保薦人國信證券按照上述要求培訓勤上光電的高管們,面對持股結構如此複雜的公司,是否會有出現這樣疏忽的機會?

此外,值得指出的是,招股書顯示,品尚光電在無任何鋪墊的情況下在2011年上半年突然成為勤上光電的第一大客戶,如此異動保薦機構居然不做調查,實在令人費解。

僅勤上光電一例,就可看出「家大業大」的國信證券投行業務中存在的問題,更遑論上市首年便出現虧損的隆基股份,以及2012年業績降幅超過50%的次新股中穎電子和慈星股份。

而在此之前,2013年1月3日,證監會通報科恆股份和南大光電兩家公司的保薦機構和保薦代表人被採取監管措施,這兩家公司保薦機構均為國信證券。

《辦法》規定,保薦機構、保薦業務負責人或者內核負責人在1個自然年度內被採取監管談話、重點關注、責令進行業務學習、出具警示函、責令公開說明、認定為不適當人選等監管措施累計5次以上,中國證監會可暫停保薦機構的保薦機構資格3個月,責令保薦機構更換保薦業務負責人、內核負責人。

目前,國信證券已然手握兩張警示函。

「國信模式」的瓶頸

「高提成」的激勵機制能否維持?

所謂成也蕭何敗也蕭何。

「國信模式」曾經是國信證券總裁胡繼之樂於向外界宣傳的成功經驗,但在大環境變化之後,這一模式似乎已經到了重新調校的時候。

國信模式的精華在於「重賞策略」,在國信,就投行業務而言,他們設立了投資銀行事業部,旗下又分設了多個業務部門。

「事業部制的優勢在於經營管理上強大的自主性,部門獨立核算,這在很大程度上會刺激員工的積極性。」上海一家券商投行部項目經理梁冰(化名)對記者表示,「目前,一般券商對於投行保代的項目提成在30%左右,但像國信這樣實行保代項目承包制的券商給予投行保代的提成則可能超過60%。」

2013年1月29日,網絡上曾爆出猛料稱,「國信證券投行部相關負責人年終獎達到8000萬」。儘管隨後國信證券迅速發出澄清消息,宣稱傳言並不屬實,但國信證券投行部門依然是坊間熱議的焦點。

「重賞策略」讓國信證券在2006年便嶄露頭角,儘管當時國信證券承銷業務的市場份額只有2.03%,但在承銷家數上,國信已經名列前茅。只不過當時大盤股扎堆上市,中金、中信等承銷的「巨無霸」遮蓋了國信的光芒。

隨著2009年創業板的開閘,國信一躍進入國內投行第一梯隊。2009年IPO重啟後到2011年,國信證券始終在行業前兩位。在IPO暫停的2012年,國信證券也依靠上半年22個項目,拿下當年IPO承銷的頭把交椅。

2011年,胡繼之在接受媒體採訪時表示,「我要求項目負責人從立項開始到最後全程參與,並對項目負全部責任,這在業內只有國信做到了。」

以國信投行的規模,胡繼之全程參與的要求似乎很難保證。證監會資料顯示,國信證券目前擁有505名投行從業人員,僅次於中信證券的710名從業人員。國信分別在2009年IPO重啟和2012年IPO再度暫停時,拿下了當年承銷數量的頭把交椅。

兩年間國信IPO承銷家數分別為13家和22家,而中信證券同年承銷家數則為3家和15家。

「高提成」的激勵機制能否維持國信的未來增長?國信證券已經給資本市場留下了「薦而不保」的印象,隆基股份事件則有可能成為國信投行業務發展的拐點。

衝著高額的收入,梁冰也曾想加盟國信證券,但卻被「師兄」勸退。「理由是他怕我『有命賺,沒命花』。」梁冰笑道。

根據相關規定,若國信證券被暫停3個月的保薦機構資格,那麼在這個季度內,它目前所擁有的505名投行從業人員都將處於「無業」狀態。

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市盈率的背後潛藏著認知偏差--讀費雪《怎樣選擇成長股》 有謙

http://xueqiu.com/2898204694/23489417
費雪的《怎樣選擇成長股》早在幾年前就買過卻沒有耐心看完。最近終於讀了一遍。
費雪強調長期投資於有著優秀誠實的管理層掌管的長期成長前景好的公司。在他的那個年代,主要投資於科技和製造公司。

費雪和巴菲特一樣強調管理層作用,強調人的因素。從強調管理層和長期投資優秀公司來看,巴菲特思想確實有至少15%的費雪的血統。
費雪還研究了保持公司持續盈利能力的特徵,這方面我覺得還可以結合《競爭戰略》、《巴菲特的護城河》等去理解。
但這本書最吸引我的不是如何通過」閒聊「發現成長股,而是幫助我理解市盈率的本質。難得有大師的作品中如此多地分析市盈率及其變化原因。在這方面,費雪與索羅斯的反射性原理有相通之處。


所謂的」金融界的評價「,往往是有認知偏差的。市盈率的變化,除了公司基本面的因素之外,很大程度上就是認知偏差的不斷修正和矯枉過正。市場認知在追求事實真相的過程中從沒有停留在真相那裡。重大的市場認知偏差可能成為耐心而富有知識和經驗的投資者的重要機會。

以下是關於市盈率這個主題的摘錄:
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一 關於賣出
「不過,有一個複雜的因素使得處理投資錯誤更加困難,這就是每個人的自我,沒有人願意承認自己是錯誤的。如果我們錯誤地買入某隻股票,但是賣出時仍能獲得微利,那麼就不會認為自己做了一個愚蠢的決定。」
「假設最初認識到了錯誤,就能獲得在投資的資金,本來通過合適的再投資有可能獲得利潤,但是由於加上了自我造成的損失,那麼投資的成本就變得非常大了。」

「這也是極少數成果的投資者才能理解的,這就是一旦選擇了合適的股票,並且經受了時間的檢驗,就很難找到賣出的理由。「
」絕對不要僅僅因為價格上漲幅度已經很大,可能暫時出現估價過高的情況就賣出優秀的普通股。」


二 理解市盈率
「強調過去的收益記錄,而忽略能決定未來收益曲線的背景條件,可能讓投資者付出很大的代價。」
「但是應該牢記,決定市盈率的是未來,不是過去。」

「由於評價同一組基本事實的方式發生了改變,結果面對同樣一隻股票,他們願意支付的價格或者市盈率也發生了改變。」
「他必須根據事實,分析當時金融界對整個行業和他打算買進的特定公司的普遍看法。如果他能找到當時金融界的一般看法不如實際情況有利的某一行業或者某家公司,就可以因為不跟隨群體行動而獲得額外的回報。如果買入的公司和行業是當時金融界的最愛,就應該格外謹慎,要確保他們值得買入。」
「金融界通常需要花費很長的時間才能看出基本面已經發生變化。」

「相對於整個股票市場,任何個別普通股每一次價格的顯著變化的發生,都是因為金融界對該股票評價的變化。」
」『評價』問題的中心是理解市盈率似乎難以預測的變化。絕對不能忘記評價是一件很主觀的事情,它和我們周圍的真實生活中發生的事情並沒有必然的聯繫。相反,它起因於進行評價的認認為正在發生什麼事情,而不管他的判斷和事實有多大的出入。」

「在引起股票價格上漲的因素中,市盈率的增長總是比隨之發生的每股收益的增加有著更為重要的作用。」

「根據我的觀察,賣出這種股票,然後希望有更合適的機會買回的投資者很難達到目標。通常他們期待下跌得更多,但是實際上從沒出現過。」

「風險最低的股票:符合我們的評判標準的、但是目前金融界給予的評價並不高的公司,因此和實際的基本面相比,該公司的市盈率比較低。」

「最危險的股票:現在金融界對公司的評價或者印象遠遠高於當前的實際情況的股票。」

「這一點再怎麼強調都不過分:保守型投資者必須知道當前金融界對他感興趣的股票所在行業的評價的本質。投資者應該不斷地探索研究,弄清楚金融界給出的評價與該公司的基本面相比,是有利還是不利。」

「和對一家公司所在行業的評價相比,金融界對該公司自身特點的評價是影響市盈率更重要的因素。」

「永遠不要忘記市盈率的實際變化並不是實際上發生的事情的結果,而是金融界認為將要發生的事情的結果。」

「有耐心並且有能力辨別目前的市場印象和真實情況之間差別的投資者,就能通過投資最具吸引力的普通股在風險相對較低的情況下找到一些長期利潤相當大的機會。」

「在下跌的市場中,金融界對一家公司的印象變壞比變好更容易被接受,在上升的市場中正好相反。」

「檢驗一隻股票的價格到底是『便宜』還是『昂貴』的唯一真正的標準,無論我們多麼習慣於以前的價格,都不是當前的價格相對於以前的價格是高是低,而是公司基本面顯著高於還是低於目前金融界對該股的評價。」

「特定股票在特定時間的價格,有當前金融界對該公司及所在行業的評價,以及在某種程度上的整個股票價格水平所決定。確定一隻股票在特定時間的價格的吸引力大小,主要依賴於金融界的評價偏離現實的程度。」

「決定一隻股票價格過高還是偏低不是當年的收益率,而是未來幾年的收益率。」

「投資成功罪重要的基礎在於:訓練自己不要盲目從眾,在群體方向發生轉變時能夠正確行動。」

「當你的投資思想和整體趨勢相反時,你必須非常非常確信自己是正確的。」

三 短期交易與長期投資

」這些投資(短期交易)佔用了我大量本來可以投入到其他更有價值的事情上的時間和努力。」「此外,我見多了為了獲的短期差價而頻繁進行的交易,包括一些相當聰明的認都這麼做過,我知道連續三次的成果,只會增大第四次以災難結束的可能性,這種交易承擔的風險要比買入那些我看好的公司的等量股票,並等待長期的增長要高得多。」「我做出了我的職業生涯中最有價值的一個決定,這就是把所有的精力都用在長期投資中,以此獲得豐厚的回報。」

「我正確判斷了這家公司的潛力,接下來的幾年,該公司確實有所增長,但是,這次投資確是失敗的。我的錯誤在於為該公司的前景付出了過高的價格。」

關於「有效市場:「我不相信價格對勤奮和知識豐富的長期投資者來說很有效率。」

」在每個時代,錯誤觀念的出現會為那些投資識別能力強的人創造機會。「

」真正前景非凡的公司很難尋找,因為這樣的公司本來就不多。但是,對於能正確理解和應用基本原則的人來說,我相信他能以90%的準確性區分開真正優秀的公司和平庸的公司。「

」群體心理和金融界評價整體商業或者某隻股票的前景的變化是最為重要的,而且幾乎不可預測,因此,我認為無論如何勤奮地加強預測技能,對股票價格短期變化的預測準確率都很難超過60%,這可能還是一個很樂觀的估計。「
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雪球往事:我在雪球的成長筆記 Conan的投資筆記

http://xueqiu.com/1830611415/23602506
大概是去年這時候,@Mario 拉著我來雪球開戶,這一年以來,雪球已經改變了我的很多生活方式,和大家隨便聊聊我在雪球的一些體會。

與上市公司增進交流
我覺得雪球給我最意外的東西就是:它讓花了很大功夫寫的關於公司分析和調研的帖子,被很多公司高管和業內高手看到,當他們看到了我寫的文章後,願意和我在線下做更多的交流。

我很喜歡光線傳媒這家公司,去年中期,當時光線的股價很低,我就花了很多時間分析光線傳媒。在光線傳媒的分析工作上,我不能說我自己做的有多好,但真的非常用心,也非常努力,還很動腦子,在我有限的條件下,我盡力做到我能做到的最好了。而雪球對於我的意義,就是讓我做的這些努力和作品被光線的人看到了。光線的董秘王牮女士看完我寫的文章後,就精確鎖定了幾個可疑的目標,然後經過推理,認定寫文章的人就是我,然後在我去光線調研時把我逮了個正著(其實她才是柯南)。後來王牮老師就一不留神找我吃一頓飯(上次想吃速凍餃子沒吃成,所以我打算下次回請王牮老師吃速凍餃子。。)。通過雪球,我和探路者,復星等很多公司的朋友有了更多聯繫。其實,通過線下調研等方式,也有機會和這些你很敬佩的人深入交流,但是時間會拉的很長,雪球幫我加速了這個過程。

這一年在雪球寫了很多文章,大部分是關於行業研究和公司分析的。我的理想之一:就是寫出像巴菲特那樣的文章,他就是我在寫作方面的榜樣(前兩天看到光標哥和周韋彤一起跳水,我就想起我文章和巴菲特之間的差距。。)。我之所以稱之為理想,一個原因是我自己特別喜歡寫東西,另一個原因是我估計就是我很努力的寫,也不會有多少人看到,不過就算這樣,我也會很高興的去寫。作為屌絲,特長就是自娛自樂,但是雪球有時還真不讓你再跟自娛自樂。。

還有一個讓我很高興的事情是,看到我寫的傳媒行業分析的文章後,我最喜歡的傳媒諮詢公司藝恩諮詢找我來在他們那開了專欄,國內頂級買方賣方,像中信,國泰用的都是這家公司的報告。藝恩也是我分析傳媒行業時,天天必看的網址。我原來幻想過我的文章會被登在那些上邊,沒想到,幻想成真了。。。對於一個真的很喜歡分析工作的人來說,沒什麼比這些事更讓人高興的了。

我認為上市公司還是願意和做了準備功課的友好型投資者多進行交流的。雖然說你是小股東,可是上市公司的工作是人家的全部。

解決了我的一個需求:向專業高手請教
雪球解決了我的一個需求,就是可以比較有效的向一些業內專家請教一些專業問題。由於雪球的氛圍及其吸引的用戶的性質,我得到專業回覆的概率增加了。(用句雪球自己的硬廣:聰明的投資者都在這裡)

比如在雪球上,我就可以找到對再保很有研究的朋友@Ronaldzhang,並且可以和他有效的交流關於再保的問題。再保是一個我的線下朋友幾乎沒什麼人去涉及和覆蓋的業務,但是分析復星國際就需要多少一下瞭解再保業務。對比我在線下找人去交流再保,通過雪球的線上交流,我可以節約大量時間成本。另外,就我自己的經驗,在線下你直接向陌生高手請教問題,高手有一定概率會說自己很忙,然後就直接飄走了。。。

從能力圈的結構來看,越往後提升越難,而懂的人也就越少。所以能不能有效的找到懂行的人,並和他們建立信任且可以交流問題,就很重要了。積累能力圈的過程本身就是在滾雪球,能不能找到良好的學習環境對於能力圈的提升是非常重要的。

向再保這類情況,我還碰上過很多次,比如在傳媒行業也碰上了很多不錯專家。

雪球朋友
通過雪球,還認識了很多有意思的朋友。

比如,給我印象最深的是Mario,他屬於那種看銀監會的文件,就跟看美國大片似的。馬里奧對銀行的分析工作做的非常精緻,雖然水平很高,但很謙遜。看完他的分析,感覺就像是看完梅西踢球,自己也想抱個球下去踢兩腳一樣。

通過雪球認識的朋友,還有很多啦,,@江濤@方舟88@天天靜心課 @水晶皇@炒飯鍋鍋@Makalokaine@fastisslow @李岳鴻 @消失的地平線@O_Livia@釋老毛@數據驅動力 等等等等

此外,雪球裡還有我自己很敬佩的用戶,比如,水晶皇,蘇雪晶,老股民,管我財等等。其實這一年,我和雪球的朋友線下約出來交流投資,估計都得有個幾十次了。實際上,我的朋友圈中得有一部分在不斷和雪球的朋友圈融合。我已經快被雪球同化了。。。

因為有些人在網上看過的文章,後來線下認出我來了,通過這個ID,還在網下認識了很多朋友(有好多是做金融的妹子。。)。還收到了一些工作邀請,所以希望在金融行業一展身手的朋友們,也可以多寫寫內容好的文章。

互聯網對公司IR的改變
先不考慮估值,我有3家最喜歡的上市公司,光線傳媒,探路者,復星國際。而這三家公司在近兩年都一個共同點,就是他們都花了很多時間去研究互聯網會對公司和公司的業務產生什麼樣的影響。

互聯網改變了上市公司與社會,消費者和股東之間的關係,進而也改變了上市公司對投資者關係的態度。由於了互聯網,很多公司投資者關係都會加速升級。而投關的終極形態有可能是類似於巴菲特的伯克希爾。

互聯網現在的情況,是很多優秀公司5年,10年以前沒有預料到的。很多公司的投資者關係也處在不斷學習和進化中。不過,我還是相信一流的上市公司,也有大概率產生一流的投資者關係。所以,我很期待這些優秀的上市公司未來的投資者關係的形式。而雪球這樣的財經社區如果持續良好發展,也會成為投資者和上市公司之中溝通的一個有效的橋樑的。

最後
我這一年自己在雪球玩的還是很開心的。我記得江蘇衛視的《非誠勿擾》裡一位很多站了N久的女嘉賓牽手成功後,一邊抹淚一邊激動的說:「多虧了這個平台,我太幸運了,,多虧了這個平台。。。」
我也是我想對雪球說的。。。
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【小敗局】要命的規模成長陷阱!

http://www.iheima.com/archives/38355.html

來源:i黑馬

採訪/和陽 文/王根旺

 【導讀】當一個創業公司拿到融資,不管是天使輪還是其他輪次,這意味著它有了「奔跑」的資本。此時,大部分創始人都會狂喜,以為公司規模成長的機會來了,於是,開新的分公司,加人沖業績規模,甚至不惜虧損個三五年,結果到頭來發現,那只是規模成長的幻影,規模成長的模式並不成立,資金鏈的斷裂則成為致命一擊。

本文的主角戴坤就被規模化成長的幻影欺騙過,他所掌舵的會易佳2012年遭遇了資金鏈危機,一度發不出工資,員工人數也從60餘人裁減至12人。「剛好在我小孩出生的前後,我的公司面臨動盪不安,你會生活不穩定,會有大量的逼債者和討債者來找你,也給家人帶來的痛苦。」戴坤說。


 會易佳是一家會務公司。會務公司的營收是由一個個項目收入疊加而成,一個會議就是一個項目。這種模式比拚的就是客戶拓展能力和成本控制能力。戴坤想把它規模化,他選擇的路徑是在各地開分公司,然後不斷地培訓出「能力相當」的一群銷售去拓展客戶,可惜他光顧著往前衝,卻沒有人幫他去精算一個個項目的成本,到頭來,規模看似沖得很大(近1800萬元),但那又如何?靠人堆出來的虧損的業績,完全不可持續。

「你不是隨便招一個人進來之後,複製三個月,就能成為一個戴坤,有的複製了三年都成不了我。所以,這就面臨著招進來的人不能按照你預想的來實現業務翻倍。而如果人不行了,你的非標準化的業務也就不行了,這就是2B的生意。」

「公司帳上一直都是很緊張的,當時可能是因為年輕,只想到好的,沒想到壞的,想著沖上去就行了,然後拚命鼓勁,業務量不夠,就加人。」戴坤這樣對I黑馬解釋了自己當初的冒進,語氣中流露著嘆息和自責。

「還好現在這些已經過去了」,剛從小敗局中解脫的戴坤又向創業的「刀山」行去。正如天使投資人雷軍所言,只有死過三次的公司,才算真正成功,燒不死的鳥是鳳凰。以下為會易佳創始人戴坤對i黑馬的口述。

我是2003年大學畢業,工作了一年後嘗試創業,開一個小飯館。2005年失敗後我就來到了廣州,於2007年創立了會易佳,現在差不多六年了。

我們的業務全部以線下預訂為主,實際上就是中間行業,類似攜程,它訂的是房,我訂的是會場,都是賺差價。只不過攜程更標準化一些,我們對人的依賴更大一些,而且不可控制因素蠻多。

經過2007年和2008年的發展,(我)在會務這個行業也有了一定基礎了。2008年,我們拿到了一筆幾十萬元的投資,2010年我們又拿了兩百多萬元的天使投資。我就想把規模做得更大,把量沖上去。之所以想把量沖上去,是因為我們公司的模式就是,一頭是酒店,一頭是企業客戶。這種模式不需要太長的週期,而且它的頻率會比較密。

而公司帳上一直都是很緊張的,當時可能是因為年輕,只想到好的,沒想到壞的,想著沖上去就行了,然後拚命鼓勁,業務量不夠,就加人。

差不多是2011年年底,公司的泡沫達到了最大,員工人數一度達到了60多人,並計劃在北京和上海設立辦公室。為什麼說是泡沫呢?公司看起來人很多,場面大,營業額一年也能做到一千八百多萬,毛利潤大概是15%到20%,但最終是不賺錢的,一直在虧損。

2011年年初,我想辦一個所謂的經濟型連鎖會場,隨後就租了一個1100平方米的辦公場地,而這就是我失敗的開始。

最苦的時候2012年8月,因為之前發展太快了,很多供應商的款付不出,員工工資也發不出,隨後一系列的問題出來了。我就像被打入了水底,一棍子打進去之後,再也出不來了,然後就只有徹底轉型了。

那時候,我每天面都對錢的壓力,可能這個月帳上的錢又少了,又付不出去款了,或者是每天被供應商追著跑。有時候員工的獎金該發的發不出,公司面臨很尷尬的狀態。所以說,不賺錢,是一個創業者的最大恥辱。先賺錢,活得好,再談發展,這才是最重要的。

當時也通過同學去找一些渠道來融資,但我最後意識到,錦上添花的人很多,雪中送炭基本上沒有。公司每個月都是要現金周轉,一旦你遇到了「資金」斷頓,付不出錢,就會面臨著各種危機。

2012年8月,公司完全轉不動了。原來公司還有些業務,隨著公司發展的前景變壞,人心也變了,團隊也散了,整個公司面臨崩盤。因為走一個,就會帶走一些客戶,人心慌慌的,大家都在想,公司明天是不是就關門了。假如人不走的話,我們業務還是能正常周轉的,並且有可能熬過那個困難期,不會像現在壓縮這麼大的規模。

從2012年8月份開始,公司決定徹底轉型,把絕大部分員工都解散掉了,只保留了軟件開發和大客戶部兩個部門,留下不到12人。

轉型的第一步就是考慮把做大的方向再做強,我們一直都做2B領域的會務,(現在)幾十人的小型會議基本不會去拓展,有我們就做一下,沒有也不強求,主要維繫一下原來的老客戶,重點關注一百人以上的會議。大客戶來,就有現金流和利潤,就變成一個賺錢的公司,一個月淨利潤大概幾萬塊錢,基本上能夠保證公司正常的運轉。現在我們也在做2C的轉型,新的產品大概5月底就會出來。

關於失敗的反思:

2B(註:to business對企業)的生意不是不好做,而是說你以什麼方式做,我可能是以錯誤的方式在做。我一直想把公司的產品標準化,但是發現這個是不可能的事。尤其是做會務服務行業的,從預訂到跟客戶的溝通和交流,到談單,再到最後的成交和維護客戶關係,整個過程全部都是依靠社交和老闆的個人能力。跟客戶交易的整個環節,包括談判、選場地及最後成交,也都極具個人化的過程。

客戶不是因為你的產品去成交,而是因為你個人的談判能力和專業度才去成交。比如說,我個人跑過廣州80%的酒店,換任何一個人去做,這都沒辦法複製。又比如,我給酒店打一個電話,對方可能就會給我一個很低的價格,這首先是依靠品牌,第二是依靠你個人的聲望和對行業的瞭解程度。這都很難複製。

我們的業務剛開始是正常拓展,然後慢慢的人員擴張和培訓。但你不是隨便招一個人進來之後,複製三個月,就能成為一個戴坤,有的複製了三年都成不了我。所以,這就面臨著招進來的人不能按照你預想的來實現業務翻倍。而如果人不行了,你的非標準化的業務也就不行了,這就是2B的生意。

而一旦有人複製成功的話,他為什麼還要跟著你幹呢?到現在為止,廣州市面上有四五家和會易佳類似的公司的創始人都是從我這兒出去的。

我最初完全是衝著培養他們的目的去北京上海開了分辦公室,很放手讓他們去成長的。他們的離開實際上也很容易理解,換個角度來說,公司垮了,肯定每個人都是有自己的小算盤,「夫妻本是同林鳥,大難臨頭各自飛」,何況員工。

這六年是一個痛苦的階段,我所說的痛苦就是這種軌跡或這種生活總讓你敢到一種緊迫感,讓你承受很多壓力。剛好在我小孩出生的前後,公司面臨著動盪不安,會有大量的逼債者和討債者來找你,生活不穩定,也給家人帶來的痛苦。

現在回頭看,其實還是我自己的問題,沒有做好成本控制是我得到的最大教訓。最高峰的時候,公司每個月僅僅廣州的辦公場地租金就達到四五萬,人員工資最高一個月發三十五萬,最直接的結果就是每個月現金流吃緊。所以說公司的垮台其實是我自己的原因,沒把握好發展節奏,我給自己挖了一個很大的「坑」。

照妖鏡和磨刀石

每個人有怎麼樣的狀態不重要,重要的是你想像的是哪個狀態,比如說每個人都想成為馬云、史玉柱和柳傳志的那種巨頭,希望去開創一片天空。這是屬於我們這一代人的夢想,希望能夠創立一番事業,而且賭上自己的所有的青春和所有的精力。而這個過程也很能激發你的荷爾蒙,到了那個狀態,我估計每個人都是要死要活的,但一點不爽,你以為做馬云很爽,一點都不爽。

我發現創業要成功,還真的是一靠運氣,二靠經驗,而運氣佔大多數,不要覺得馬云成功了,他是怎麼樣,或者是其他人多厲害,包括我們日常見過的稍微有點成就的人,說實話,並不是他本人能力有多強。創業最重要的是運氣,第二才是經驗,創業有N多環節,每一個環節都可以搞死你。

我曾經講過一句話,苦難是磨刀石,也是照妖鏡,磨刀石是磨自己的,照妖鏡是照旁人的。當你遇到困難的時候,你身邊所有的人都會騙你。當你遇到困難的時候,你才會發現誰是真正的朋友,誰是真正的夥伴,誰只是「酒水相逢」的人。這就是一種過程,一種歷練和成長,而經過困難之後,你會發現在自己身邊最堅定的永遠是你的父母和家人。

所以你會由此對人生有另外一種感覺,就是做點小生意,賺點小錢,其實也很好。如果能做到這點,就順其自然,如果你要去強求的話,有時候會出問題。欲速則不達!


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於軍:週期VS成長 雪球匯

http://xueqiu.com/2552920054/23630070
以下為和聚投資合夥人於軍在雪球2013投資策略會北京專場的演講實錄,演講題目是《週期VS成長》。

很高興有這個機會跟大家交流一下,我講的可能沒有王總剛才講的那麼有詩情畫意,我的演講題目是《週期VS成長》。

  現在大家都很關注成長股,覺得成長股好,我認為也要關注週期,畢竟週期股現在的估值很低。

  我先從市場結構說起,從A股市場結構上看,金融、石油、煤炭這三個行業在GDP裡佔比只有15%左右的份額,但在整個A股市場的市值差不多佔到50%,它的盈利在整個市場裡大概佔70%左右。所以說,A股市場是一個結構比較特別的市場,這個市場是一個偏週期的市場,這也就可以理解為什麼A股市場的波動比較大,因為這裡面週期股多,週期股大。

  另外,這個市場對流動性是比較敏感的,它跟美元指數的相關性是比較大的。如果我們期望這個市場有比較大的行情,期望它有大牛市,這裡面週期股必須反應,這是必須的,如果沒有週期股的參與,從指數上來講是不可能有大行情的。

  第二點,中國經濟必須要轉型,必須逐漸從週期性行業佔主導的市場轉向由消費和成長股佔主導的市場,但這個過程應該是很漫長的,如果我們期望未來兩三年或三五年起牛市的話,這裡面沒有週期股的參與顯然是不現實的。

  我今天想講兩個問題:第一,經濟轉型對於A股市場有什麼影響;第二,對這個市場的短期和中長期發表一下我自己的看法。

  從長期來講,傳統工業化推動經濟增長的道路已經走到了盡頭,大家看,很多專家都在說我們現在是工業化的中後期,實際上我自己認為工業化已經完成了,不是什麼中後期,你從幾個數據裡都可以看到,2007年中國工業增加值佔GDP的比重實際上已經超過了幾乎所有發達國家當時工業增加值佔GDP比例的最高值。

  現在工業佔比雖然還在快速增長,但它對經濟增長率的貢獻已經很小了,再者,從給出的工業化完成指標來看,我們已經符合要求了,所以總體上來講,我們的工業化應該是完成了,一個國家鋼鐵產量,水泥、煤炭等佔了全球40-60%的比例,還說我們還要在工業化道路上再跑,我覺得這是不正常的。

  這裡的主要問題在什麼地方呢?實際就是城市化,中國的城市化比較滯後,這裡面說明了一點,主要是1.52億農民工現在還被統計到城市化裡,但實際上在這裡面只能稱作「半城市化」,如果把這塊刨去,中國的城市化率可能到今年為止不到40%,所以中國的主要問題實際上就是城市化遠遠落後於工業化。

  我感覺,城鎮化從中長期看沒有什麼意外,一定是往這個方向發展,這是必然的。

  現在中國面臨的問題,除了城鎮化以外,從工業的角度來講,我剛才說了,工業化的過程已經完成了,未來一段所要經歷的實際上是工業現代化,也就是說,中國從以前傳統工業化過程的單輪驅動向城市化和工業現代化的雙輪驅動方向發展。這和我們下一階段的投資是有很大關係的,在雙輪驅動之下,實際上還是消費和投資,這個投資從工業現代化的角度來講可以說有這麼幾個方面,工業還需要進步的,一個是先進的裝備製造業,這方面中國還有很大的發展空間,我們從80年代開始造彩電,90年代造汽車,2000年我們能夠造高速鐵路的動車組,現在我們要造大飛機,如果未來十年中國把大飛機造出來,可以說在所有的工業產品裡中國幾乎沒什麼不能造的,現在唯一就是大的商用飛機,當然,在很多高端領域我們還有欠缺,比如數控機床、航空發動機等,我覺得這些才是中國工業未來主攻的方向。

  另外是所謂的生產服務性領域,我剛才說中國工業化完成的標誌,是說在這些大的工業產品上基本都在全球佔到了很高的比例,鋼鐵最突出,大概是60%的產能,七八億噸的產能在中國,這上面已經沒有什麼發展了,只有不斷萎縮,但這裡面,為這些大工業服務的所謂生產服務性領域還需要長足的發展。

  有些人統計,在發達國家,一般的生產服務性領域佔整個工業的利潤和價值,已經佔到了40%,中國現在不到10%,所以在這一塊,我覺得未來會有長足發展,這是工業現代化的標誌。

  再一塊是一些新興產業,我就不說了,很多。

  最後一個是所謂的產業轉移,由這四個方面構成的工業現代化是中國未來經濟發展驅動的輪子。

  下面就是城市化,城市化所對應的地產、基建和消費,有人說要搞新型的城市化跟地產沒關係,我覺得這個說法肯定是有問題的,不但有關係,一定還是很大的關係,因為一億多農民工,加上家屬,有幾億人,這幾億人要住要吃,說沒有關係我覺得是不可能的,但從這個角度來講,它指向的還有一個是消費的不斷提升,這是中國未來雙輪驅動的經濟增長動力。

  應該說,中國經濟整個增長動力是很足的,因為7億農民還沒怎麼消費呢,所以我們不可能像日本一樣,經濟已經發展到瓶頸,因為很多人還沒有消費,不可能達到那種瓶頸,但現在主要的問題在哪兒呢?在我們的經濟發展過程中有通脹和房價這兩個制約因素,所以新一屆政府必須先抑後揚。

  未來城市化的突破口一定是農民工的市民化,這是毫無疑問的過程,具體的內容我就不說了,當前中國經濟實際上是不缺乏經濟增長動力的,但主要存在一些約束,這裡面的約束一個是經濟失衡,再一個是房地產,主要是地方政府對土地財政的依賴,再一個是通脹,農產品價格不斷上漲,這是對經濟增長幾個比較大的約束。

  未來變革的方向在什麼地方呢?如果新一屆政府想緩解這個過程的話,我覺得一個是財政制度改革,一個是戶籍制度改革,一個是土地流轉制度的改革,必須得有幾個大方向的變革。

  我簡單說土地流轉這塊的改革,為什麼中國的通脹這麼高?主要是農產品和食品,它背後的問題在哪兒呢?主要在於我們的農業生產效率和流通效率太低,沒有這個過程,工業和農業的效率相差太大,逼著農產品每年必須得上漲,這是毫無疑問的過程。

  下面我們看經濟週期中的新興產業和成長股,每次產業革命都帶來了大量的新興產業,美國歷史上有三次比較大的轉型,1910年到1928年,1937年到1953年,1977年到1999年,每次轉型20年左右,產生了大量的新興產業,道瓊斯指數一路上漲,因為道瓊斯指數是不斷調整的,不斷把新興產業裡湧現出來的大股票調整到裡面。

  這兩個圖代表了美國50年以來在經濟轉型中各個行業對比的變化,簡單看一下,商業服務、金融、科技、教育、信息、醫療等,現在比50年代有了很大的變化,而製造業、農業等這些方面有了比較大的萎縮,那個圖代表了擴張部門和收益率高的部門在衛生保健和日常消費品上是目前擴張最大、升值率最高的。

  這張圖代表了資產在經濟週期中的變化,下面我簡單談一談對股市的看法,債券、股票和商品隨著每一輪經濟週期都有它固定的變化,每一次隨著經濟環境的不同有一點變化,剛才說12月份的時候股票市場跟經濟同時見底,可能因為某些因素影響有些變化,但大體上是這樣。

  對於短期市場的變化我是這樣看的,美國復甦應該是比較明確的,歐盟緩慢的還在探底,日本現在不明確,雖然在刺激,但不明確。中國很弱的復甦,通脹有驚無險,這就是今年市場波動的主要原因,單月有可能超過4,有驚無險,但整個全年不會特別高,所以為什麼今年周小川又繼續擔任行長,很明確的一點,今年貨幣政策是一個中性略偏緊的過程,對通脹和房價還是比較關注。

  但我覺得從整個市場來看,短期振盪一下,但還是要向上,現在是一個振盪向上的過程,中長期來看,大牛市一定是在轉型初步確定以後,回頭來看,也許2013年是為牛市做準備。

  最後我再簡單說幾句,我們對某些行業的看法,有傳統產業,有新興產業,現在我們最關注的就是銀行、證券、房地產、醫藥、軍工、環保、電子,這是我們最關注的領域,我覺得下個階段可能需要大家關注的領域是現在跌下來的,估值很低的,比如紡織服裝、零售、煤炭和有色這些東西,另外還有一些,比如跟城鎮化關係比較大的,像安全、交通信息以及跟城軌和地鐵有關的,我覺得這個未來會有比較大的發展,畢竟中國現在好像已經有30多個城市在規劃地鐵,我覺得這可能是城鎮化很大的爆發點。

  我就簡單介紹到這裡,最後我還要說一句:成長股當然是非常好,但三年十倍的股票在A股市場裡畢竟很少,所以在近一段時間裡,在關注成長股的同時,我們也必須關注低估值的週期股,而且有很多週期股,比如鋼鐵這樣的,它已經完全變成了很成熟或是衰退的週期股,這是沒有意義的,但也有一些週期股還在增長,我們可以把它叫做週期成長股,實際上還是有一些值得關注的地方。

  謝謝大家。

現場提問:於總您好,我是中金公司的郭海燕,消費品研究員。

剛才我看您對未來的中國經濟、股市和改革還是相當正面,或者說是中性偏正面,審慎樂觀。但我個人認為,最近我也走訪了很多地方,我認為可能的一個問題,從農產品,農村問題,農民問題,我們的生產力不足,還有我們的收入分配問題,剛才講到價格上漲,事實上我們的農產品價格,油價等都已經比國際上要貴了,我們不談11、12月份這輪上漲,之前為什麼下跌,上漲之後說明這些改革的難點改變了嗎?您說2013年是為未來轉折做鋪墊的一面,但2013年未來價格體系、分配體系改革的進程會怎樣呢?

 謝謝。

於軍:這個問題是這樣的,我剛才之所以列出來幾項改革的方向,我是這麼看的,如果在這些領域裡沒有大的變化的話,那就說明中國未來經濟增長肯定是有問題的,這些重大的問題,或者是重大的制約條件一直解決不了,緩解不了,那麼你的增長是一直有問題的。

  我們必須在未來看到政府在這方面有了重大的舉措之後才會增加我們對政府未來整個控制和發展經濟的信心,實際上我並不是說它一定會有重大的變革,而是說,如果沒有的話,那麼整個經濟和市場就會有很大的問題;如果有的話,可能它會引導經濟和市場向健康的方向發展。

現場提問:於總您好,我個人身份是《第一財經日報》的記者,自己平時也做一點投資,我非常認同您說的關於十八大之後預期改變的意義,我聽過一個說法,十八大之前的一段時間,說中南海都沒人幹活了,除了郭樹清在幹活。我想問您一個問題,您說的還在增長的週期股,您是指哪些行業還有這樣的機會?

於軍:我先說前面說的,實際上我這些說法和結論在十八大之前就寫了,我並不是通過十八大瞭解之後看到了什麼,現在我們只看到政府有一些初步的好的形象,有一些好轉,但我們現在還沒看到它在重大改革上有很重要的舉措,所以我說,2013年可能是振盪的一年,可能不會是大牛市的一年,主要是指這個,我們現在並沒有看到,但以後我們需要看到。

至於所謂週期性行業,在這裡面,比如有色,除了大品種以外,除了銅和鋁以外,其它的可能有很多是值得關注的;在機械裡,除了大類機械,裡面也有很多值得關注的;大化工裡面,除了大化工,像純鹼、燒鹼,其實其它很多細分行業也是值得關注的。

現在我們不要一聽說是機械,一聽說是鋼鐵(就覺得不行),比如鋼鐵,雖然整個鋼鐵行業是非常過剩的狀態,但在鋼鐵裡,我覺得做一些金屬管道可能就會不錯,因為五大運輸方式,中國在管道運輸這塊和其它幾個運輸方式是非常不匹配的,中國現在無論是汽也好還是油也好,以後管道運輸會有非常非常大的進步,你可以看「十二五」的規劃,管道運輸有非常大的變化,這裡面可能還會有一些週期成長的東西。

在整個週期股裡,我覺得大產品基本上不靈了,一些中小細分領域,很多還在成長。

現場提問:於總我想問一個問題,從前段時間流傳的程定華的錄音來看,他認為弱復甦的條件下二三月份可能市場會見底,但最近市場的過程,這個星期的星期三、星期四會看到週期股的反彈,如果從板塊流動的角度來看,前段時間是醫藥為主在漲,但也有發現週期類股票跌到一定階段之後估值都沒有體現出來,但有些人無法理清弱復甦和週期性股票在弱復甦的強化下是什麼樣的關係,程定華認為弱復甦條件下市場上漲的東西並不是很強,但我個人認為,在弱復甦的條件下,經濟上升和復甦,CPI又是溫和、適當的條件,直接給週期類股票推動,弱復甦是上漲支撐的作用,或者是會有推動作用,想問您怎麼看週期股和弱復甦的關係。

於軍:程定華那個錄音我沒看到,也沒聽到,我自己感覺可能是這樣的,應該說弱復甦是比較明確的,但這個所謂的復甦又確實是非常弱的。

為什麼說弱呢?每一輪經濟週期下來,政府做的第一件事就是降息或是降低存款準備金率,放寬流動性,要刺激經濟,做的事就是這樣,貨幣政策再加財政政策。但我們從去年整個過程上來看,其實中央政府為刺激經濟做的事是非常非常少的,降息一個月降了兩次,我記得是5月份,降了0.5,存款準備金率現在是18.5,這個18.5實際上還是一個緊縮經濟狀態下的存款準備金率啊,你想想原來我們在經濟下滑的時候,可能存款準備金率都降到10了,這是我們在收縮經濟時候一路提上來的,但現在降的時候只降到18.5就停住了,現在我們釋放流動性不是靠貨幣政策,主要是靠貸款,而這些錢有在前幾年相當多的M2出來又流到房地產裡面,流到房地產裡面它又基本上不動了,這樣你好像感覺這個市場的流動性不夠,政府又加大放貸力度,然後這個錢又有一部分進去了,它不斷地刺激,所以這裡面的問題是比較大的。

  之所以我覺得短期這個市場可能好,一個是PMI,匯豐已經出來,51.7,統計局我估計可能在53左右,會比它高一點,3月份的CPI可能會比它低一點,當然這是對短期市場的影響,無足為評,但今年整個市場我覺得是波動的一年。

  剛才說到跟週期股的關係,我是這麼想的,週期股其實在去年是挺慘的一年,你看煤炭、有色、鋼鐵、水泥、化工,很多盈利都是50%以上負的增長,去年四季度開始有些好轉了,包括水泥,所以雖然是弱復甦,或者我們不說它復甦,它只要在底部不繼續往下走,週期股,或者說週期性行業的運行環境就會比去年強很多,今年總體上我覺得經濟環境也好,資本市場環境也好,整個都比去年要強很多,至少從現在看起來強很多,所以我覺得今年市場的高點應該比去年高,如果沒有去年高的話,那就意味著它可能要探更低的底,所以我覺得這種情況是很小概率的情況,雖然現在從中央政府的態度來說,因為通脹和房地產在這兒有問題,所以是先抑後揚,我覺得下一步再揚的時候市場才會比較有望。
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支撐高成長股泡沫的邏輯將逐一破滅——最壞的時候也是最好的時候 價值at風險

http://xueqiu.com/9769652619/23686064
自蛇年以來,創業板、次新中小板為首的高成長股經歷了一波瘋狂的上漲,大幅跑贏主板指數。我認為,創業板破萬億市值以及40倍的PE,並不是簡單地高成長就能解釋的,雖然創業板瘋狂是建立在朝陽行業未來成長的確定性上的,但短期的泡沫主要原因是由於市場偏好的變化,就如同2000年科技股泡沫和美國漂亮50泡沫一樣,預期再美好,也需要實實在在的業績和合理的估值。當然不可否認,科技股泡沫和美國漂亮50泡沫後,都有公司最後脫穎而出,但其餘大部分公司基本都是大跌,有的甚至破產。現在A股大部分的成長股結局已經注定了。

  具體來說說創業板的市場偏好問題。

  1. 3-4月份的經濟數據顯示經濟弱復甦的基本面,傳統藍籌股特別是週期股的業績反彈疲弱,市場資金毫不猶豫的選擇撤離。在經濟弱復甦的情況下高成長股票的業績確定性很高且短期無法證偽,由於A股的投資者風險偏好一直較高,價格和趨勢比價值更重要,投資者傾向追求成長股,偉大而短期無法證偽的故事容易將股價推至泡沫,對於那些股價在低位的大藍籌(比如中國建築、中化學、魯泰等)總是懷有偏見,同時投資者的視野偏短,要求的回報率偏高,而機構相對排名的壓力過大,有嚴重的博弈情結。中國的機構都喜歡抱團取暖,再加上散戶煽風點火,創業板的瘋狂也可以理解了。

  2. 有很大一部分成長股大漲是基於管理層的利益訴求,全流通解禁(或股權激勵)之前大股東有做高業績配合資金拉升的意願,只有不斷拉高交投才會活躍,去年有段時間創業板嚴重縮量,按照那樣的情況全流通後根本無法出貨,一砸就跌停了,沒有對手盤。可以對比07年的牛市後期藍籌股的行情,這和05年的股改有很大關係。

  3.最後從市場角度看,IPO停發導致部分優質股成了稀缺股,市場上的高成長只能是越來越少,資金自然追捧。

 因為人性的種種缺點導致了市場短期的錯配,以上三點的邏輯打破只是時間問題。

  我多次強調,很多高成長都是偽高成長,業績大增只是短期的幻覺罷了。現在創業板中即便是那些真正有價值的股票也已經有泡沫了,每次有泡沫來的時候,絕大部分人都會說:不,這次不一樣,相信我,他不是泡沫。比如「XX是高成長公司,未來發展空間很大,以XX%的增速來看現在估值高是合理的」。但事實上,太陽底下沒有新鮮事,投機從未改變。

  很多創業板自上市來能夠連續高速成長主要是因為規模小,利用IPO的募資成長速度很快,但很多細分小行業的創業板公司成長是有瓶頸的,不能夠持續的。只有極少數成長股能夠真正長大。大部分股票很可能在上市幾年後逐漸趨於平庸,有的股票在解禁後可能就會回到原點,有的偽成長股故事就要講不下去了,業績最終會說明一切,大部分成長股的邏輯毫無疑問最終會破滅。比如有的企業利用募資不斷的異地擴張堆積庫存,利潤增長是虛幻的:易華錄、藍色光標、銀江、大部分環保公司這些都是靠BT模式不斷擴張,大量的現金是擴張的前提,一旦募資用完,高速成長期也將過去,可以看到這些公司的現金流非常緊張,大股東甚至質押大量股份。還有一些就更為誇張,利用財務手段連續三年高速成長,目的在於3年後的全流通,或者股權激勵。另外,PEG可能是一個偽命題,資本市場上往往都會認為去年考10分,明年考20分的學生遠比去年考90分今年考95分的學生來得好,這是多麼可笑,偉大而短期無法證偽的故事更容易吸引人,而對於那些股價在低位的優質股票總是懷有偏見。偏見何時能夠消失,偽成長何時能夠證偽我不知道,可能就是明天,可能也在明年(有些成長股一季報已經出現苗頭,例如大族激光、康得新、水晶光電等)

  另外,據我的觀察,今年1月份以後,創業板部分個股全流通後大宗交易平台開始出現密集放量減持,找一下數據不難發現今年的減持力度和廣度都是很大的,接盤方大部分都是機構席位,從成交量上看,創業板持續縮量上漲表示機構接盤的籌碼鎖定。機構重倉創業板的邏輯除了高成長短期的確定性和抱團取暖外,最重要的一點就是高成長股的稀缺性。但是這種稀缺性毫不牢靠,市場近期有傳聞新股上市要取消持續盈利條件,IPO的開閘就是一個引爆點。很多成長股的唯一性和稀缺性不再,大量的小企業上市後,很多股票立馬失去價值(比如某某是行業唯一的上市公司)。這一天可能很快就要來到。

    綜上,支撐中國版的「漂亮50」高成長股泡沫的邏輯將逐一打破。信號就是IPO的開閘,一旦經濟有再度復甦的預期,那麼週期股的邏輯就會反轉。可以預見的是,未來一段時間內,滬深300,特別是上證50指數將會跑贏創業板和中小板指。

   雖然本人很早之間就一直看空創業板,現在看是明顯低估了創業板上面三點的泡沫邏輯,不過我從未感到惋惜也正是因為A股市場不斷的有這樣短視的偏見,才使得我們的藍籌股估值趨於合理(相比較過去),對比港股更能高判立下(港股的小盤股估值更是嚴重低於我們的創業板)。雖然無緣這些高成長的泡沫,但我們才有機會低價買入真正優秀的股票。在成長股瘋狂的情況下想要做到不為所動真的很難,大家都在追尋高成長熱門股,投資冷門股和低估值藍籌更需要勇氣,巴菲特2000年錯判科技股行情的時候也被人恥笑(最後結果呢?),可見要做到真正的人取我棄,人棄我取是多麼的難。真正的大師能穿越時間的河流,遠離那些短期的紛擾,站在不同的角度和高度看懂好生意的模式,看清一個企業真正的價值,低估時買入,高估時沽售。理解好生意、好公司、好價格。有時候投資更是一種自我修行。

   我的建議是現階段應該買入低估值的藍籌股(特別注意週期股的逆襲),關注被人拋棄的冷門低估股,尋找可能出現拐點的股票,迴避那些高高在上的高確定性的成長股。繼續尋找成長股,一定要找到拐點開始或週期底部的時候(參照彼得林奇的理論)。很多偽價值投資者在泡沫最大的時候買入,同時高舉價值投資的邏輯,根本不會察覺到泡沫,這注定比投機的人死得更慘(投機這波創業板高成長股行情的人看見破位至少還會止損)。

  最後,說的悲哀一點,創業板在股市的地位現在就像房地產在中國經濟的地位,雖然不合理,但也只有創業板的一些權重股高成長靠得住,如果創業板崩盤,主板的藍籌股雖然能夠跑贏,但也不太可能獨善其身,只不過可能跌的少一點罷了。
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肖建華:「隱形富豪」成長史

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一個時代的財富以及財富所反映的時代精神,金融是一面最好的鏡子,資本市場的玩家興衰沉浮又是最好的鏡鑑。

財經作家吳曉波在其著作《大敗局II》中探索中國企業失敗的三大基因時,將創業原罪的困擾與政商博弈的敗局、職業精神的缺失放在了同等重要的位置。

對於存在先天缺陷的中國資本市場,每一個曾經的弄潮兒,無論是唐萬新的「德隆系」、魏東的「湧金系」還是當下的「明天系」似乎都無法擺脫「原罪」的質問。

在涉獵資本市場長達15年的歷史中,一如資本市場的其他譜系,外界對肖建華和明天系「原罪」質問,焦點從早期「製造高科技概念,操作股價」的坐莊行為,逐步演變為「掏空上市公司,轉移上市公司資產」的資本騰挪,再到近年,隨著魯能私有化爭議和王益案爆發,明天系又被指為「利用影子殼公司,強力滲透金融機構」,權錢交易,裙帶資本主義的典型。

關於明天系的崛起歷程,《新財富》雜誌曾將其總結為「操作股價→掏空轉移→金融滲透」兩次蛻變史。

對於掏空上市公司的指責,肖建華本人認為難以接受,並斥之為謠言。

「大家可以看一看,明天集團投入上市公司時收購轉讓的成本和後來上市公司股東、政府的收益之間的差額有多麼巨大,而上市公司市場募集資金的規模也遠遠小於公司實際資產的規模。」

這不能全部歸咎於外界的誤解。只是如明天系者,一個民營資本譜系的誕生和崛起過程,有太多不為公眾所知的歷史和細節,就連肖建華本人也多次跟記者表示,明天集團未來要走陽光化、透明化之路。

4月15日,在接受本報記者獨家專訪時,肖建華講述了明天集團的創業史,並引用李嘉誠的話說,創業維艱,「辛苦難以名狀。」

「所有莊家都垮台了」

《21世紀》:在很多人看來,「明天系」就是股市的一隻大莊家。

肖建華:經歷股市那麼多年,很多人都認為我們是莊家。我認為這實際上是不懂股票的。對於股票市場而言,坐莊的人一般是出不來的,真正坐莊的人可能會把自己裝進去,那樣,資金鏈肯定會斷。真正賺錢的人是跟莊的或者跟大勢的人。

你們可以查一下資料。明天集團成功是因為2000年左右投了大量的職工股和金融股,當年投資興業銀行的時候成本不到兩塊錢,後來上市的時候漲到六七十塊錢,華夏銀行的成本是一塊錢,之後漲到十七八塊錢(註:公開資料顯示,早在明天系正式入駐之前的1998年,明天科技就已經出資2000萬元持有包商銀行13.9%的股權,2003年,華資實業投資1500萬元持有包商銀行6.8%股權。愛使股份西水股份也分別於2001年和2002年入股興業銀行)。

當年將這兩隻銀行股裝進華資實業和西水股份時,成本是很低的,實際上為這兩家上市公司裝進了差不多60-80億的利潤,這個資料是可以查的,但是我們真正從上市公司募集的錢,沒有超過20個億,這個資料也是可以查的。

《21世紀》:有人給你們算了一筆帳,包括明天科技、華資實業、西水股份、愛使股份和北方創業在內的5家上市公司,從1999-2012年,合計股權融資額為42.17億元。

肖建華:光我們裝進去的這幾隻金融股,裝進去的利潤就要遠遠大於從市場上募集到的金額,這個數字是可以查的。所以我看「掏空上市公司」這樣的說法,我覺得不可思議,上市公司的錢想要轉移投資是很費力的,它要求有一個淨資產回報率,資金成本是很高的。

我們將金融股以很低的成本裝進去,但是公眾股東和政府都分享了巨額的收益和利稅。

《21世紀》:也有人會質疑,明天系雖然把優秀資產裝進了上市公司,但真正的目的是借此操縱股價,坐莊後再轉移資產。

肖建華:這只是一種理論模型。中國證券市場從創立到現在,你們可以看一下歷史,所有莊家都垮台了,因為一個背著包袱前進的「莊家」,一旦面臨大的經濟週期調整,基本上都會被壓垮的。

第二,你們可以算一個絕對值,像華資、西水,這幾家募集的資金,包括二級市場漲的,絕對不如我們裝進去的這兩塊帶來的利潤大。無論興業還是華夏,之後漲幅都很高,僅一億股就有60到70億的利潤。

《21世紀》:一直持有這兩家銀行?

肖建華:我們一直在持有,兩家銀行也一直不停送股,實際帶來的利潤是很大的。

《21世紀》:如果不按2007年這樣的股價最高點算,按照目前的估值,華資和西水持有的銀行股,其貢獻的利潤大,還是你拿走的錢多?

肖建華:即使就按目前的這個價格,按投資回報率算,還是貢獻大。現在興業銀行也幾十塊錢啊,通過送股,你們可以自己測算一個數字,投資回報對上市公司而言,是一個很驚人的數字。

《21世紀》:當時你為什麼願意把這麼好的利潤項目放到上市公司,難道只是因為看好銀行股?

肖建華:對。我們想把這些上市公司打造成一些金融投資型的公司,按照沃倫·巴菲特的理論,希望能夠慢慢通過上市公司的優質資產,讓上市公司的股價提高,一步一步實現良性循環。但是我們發現國內股市還處於一個初創期,真正優質的東西有時候體現不出來。

《21世紀》:為什麼不用另外一種方式,比如像沃倫·巴菲特一樣,就掌握一個平台,把這個公司做成一個明星公司。明天集團為什麼要採取分散投資的方式?

肖建華:股權分置改革以前,中國的上市公司限制太多,光配股增資,就一系列的審批。往往股市好的時候想集資,但等證監會審批完,股市都已經下來了,你很難協調這些因素。此外,報批的過程有時很費力,從時間成本上投資回報不成正比。

我比較自豪地講,明天集團的投資回報率一直是比較接近的。

明天集團,主要還是北大清華學生組成的一個公司,還是靠智力和智商。你們可以看一下,所謂我們操縱的這些上市公司,其實市值都不大,加起來盈利也沒多少。對於明天集團而言,肯定不是戰略重心,這些股票當時的市值也都才十幾個億。

台灣的股市我也研究過一些,香港、美國的股市我也研究過,我認為真正正確的方法,還是沃倫·巴菲特式的。

我在國外呆了很多年。順便提一點,外界說我是因為太平洋證券王益案遠避海外,你們可以到政法部門查詢,我和王益不熟悉。

「我和王益並不熟悉」

在媒體的敘述中,2008年太平洋證券腐敗案發,是肖建華和明天系的一個轉折點。

作為太平洋證券股東之一,肖建華和他的明天系何以能夠完全脫身,一直是資本市場的待解之謎。

對於王益案後,肖建華遠遁海外的說法。肖建華給予斷然否認--「有的說我因為『王益案』而潛逃國外,這的確是一個徹頭徹尾的謊言,真實情況是我本人和王益並不熟悉,太平洋證券上市我沒有和任何的一個證監會領導接觸過,媒體上所涉及的證監會領導我一個都不熟悉。」

「明天集團高層負責人自創業十幾年來,沒有一個人受過國家政法部門的調查、邊控、訊問、處罰,所以種種潛逃、如何如何,基本上都是一些不負責任的猜測。」

《21世紀》:媒體報導太平洋證券上市中有很多非同尋常的方式,大家認為你運作操作了這個事項,你如何看?

肖建華:其實太平洋證券真正的上市過程,我並不是很清楚的,只是那個殼是我們的,有人跟我們合作。

太平洋證券上市的過程也不像媒體上講的「交易所給證監會辦公廳發一個文」就搞定了,這都是想像,是不可能的。作為國家監管部門,一個政府部門的運營,也不可能這麼一個流程,辦公廳要發文,得多少個主席簽字才行。

此外,明天集團從創立到現在,副總以上的負責人,沒有任何一個人受過國家政法部門的調查詢問,我本人十幾年來可以查,沒有說受到任何一國政府包括中國政府的通緝、邊控和調查,這個是可以查詢的。

巴菲特的中國門徒?

肖建華和「明天系」的資產版圖到底有多大?

《新財富》雜誌調查結果顯示,明天系掌控、左右9家上市公司,控股、參股30家金融機構。這30家金融機構,具體包括12家城商行、6家證券公司、4家信託公司、4家保險公司、2家基金公司、1家期貨公司、1家資產管理公司,這些機構資產總規模近萬億。

「明天系儼然是一個全能型的混業金融巨鱷。並且,我們至今也不能肯定,這就是明天系的全貌,沒有任何遺漏。」《新財富》雜誌如是點評。

《新財富》還分析,「明天系」資產版圖還有兩大特點:分散和隱蔽。比如,明天系所控制的上市公司,特別是金融機構,多數是由分散的中間持股公司持有,而且是中間多層持股,明天控股則隱藏在頂層;再者,即使是其中某一家上市公司或者金融機構,也是由多家中間持股公司分散持有,令外界如盲人摸象,只知其一不知其終。

「我覺得對明天集團的實力有很大的誇大,任何一個企業產生、成長、壯大都有其規律。我有十年時間不在國內,一個企業十幾年如何發展也不可能超出同時代的企業許多,一定是彙總方法和分析方法出了偏差。」

不過,肖建華並沒有給出明天集團掌控的確切資產版圖和規模。

比如投資商業銀行,全國許多企業都投資了銀行,計算方法不能因為投資銀行就把銀行總資產看成企業集團的總資產。否則的話,新希望集團劉永好先生,東方集團張宏偉先生,巨人集團史玉柱先生,泛海集團盧志強先生,復興集團郭廣昌先生,公司總資產早已過了幾萬億,因為他們都是民生銀行大股東。

許多投資是歷史形成的,都是財務性投資,和史玉柱先生投資民生銀行是一樣的,只是財務性股權收益,並不參與銀行的管理和運營。

而且銀行的管理層都是當地成長、當地任命和明天集團關係不大。以包商銀行李鎮西董事長為例,明天科技投資入股之前,李鎮西董事長就是銀行負責人。包商銀行是當地的利稅大戶,主要是李鎮西董事長這個團隊在當地政府的領導和支持下發展起來的。

另外這些人高估了我的能力,十年不在國內,還能控制一個完全當地化的銀行讓人匪夷所思。

肖建華說,「明天集團是一個PE投資的公司」,他的榜樣是沃倫·巴菲特。

「投資金融企業不控制為好」

《21世紀》:明天集團的資產到底有多大?

肖建華:我留意了一下報導,我覺得主要是在統計方法和綜合方法上出了誤差,其實明天集團是一個PE投資公司。明天集團並沒有想像的那麼大,客觀講,我覺得和同時代的企業和現在的企業都差不多。

《21世紀》:你自己估算過沒有?

肖建華:真沒有估算過。為什麼現在很難估算,是因為估值的問題,我們對金融股權的投資很多都是十年前投的,或者十幾年前投的。

《21世紀》:你對金融行業的投資,有什麼樣的戰略構想?你想把它做成什麼樣子?

肖建華:其實,我自己的想法就是沃倫·巴菲特的模式,而且沃倫o巴菲特過得很簡單,在奧馬哈市,十幾個人的團隊,而且他很相信這些管理層,這是我最理想的方式。但是在國內的環境下,要實現這個過程還需要很長的距離。

《21世紀》:你覺得投資金融企業,在中國目前的現實情況下,如何保證利益,不需要控制嗎?

肖建華:我自己覺得投資金融企業不控制為好。史玉柱也是這個觀點。比如民生銀行,股東都是很高明的,只有支持以董文標董事長為首的團隊,民生銀行才會越做越好。

包括平安A股投資,平安沒有任何人會比馬明哲董事長好。客觀地說,投資的目的是賺錢,不能只求控制不求賺錢,如果你老想控制不想賺錢,就把過程當成結果。我認同沃倫·巴菲特的觀點,作為一個聰明的投資者,要的是收益,不是一個很艱難的過程的辛苦,你如果大量的時間想去控制別人,實際上你就喪失了很大的自由。我說的很真誠。

比如外界提到包商銀行董事長李鎮西,實際上十幾年前我們入股包商行的時候,李鎮西就已是包商銀行的高管,銀行的幹部任命權也在當地政府。我可以肯定的講,一般很少企業能控制地方性銀行。我們並不存在對包商銀行的控制,而且我們在包商銀行的股份也是不斷稀釋的。

《21世紀》:你自己也不想當馬明哲、郭廣昌?

肖建華:我不想,一點都沒有想過。史玉柱也是。我自己的性格就是一個很喜歡自由讀書的人。

因為我不喜歡上班,我有十幾年沒有去過辦公室了,我基本上都是海邊散步、賓館裡走走、聽聽,這就是我的辦公方式。我不喜歡程序化的東西。

我自己從學生會主席到經商沒有選擇從政主要幾個原因,第一個我覺得客觀上講,優秀的人都在黨政體系內,從政的這批人素質遠遠比經商的要高很多。第二個我認為從政的人都是奉獻大於回報。第三個,在從政的領域裡,我們商界的人要進去競爭,只能是中等偏下的水平。像我們這種人,稍微有一點宏觀思想的人,如果到商界,就是矬子裡面選將軍,具有很大的優勢。

人貴有自知之明。我在北大的時候見過很多黨和國家高層領導人,沒有強大的奉獻精神和熱情這個工作是難以承受的。

《21世紀》:有人說你的投資比較隱蔽和分散,為什麼不把公司做的簡單一點?採用一般的透明的架構?

肖建華:當時投資很多PE公司,在註冊的過程中,並不是一開始就想得那麼周密,我想任何思想的形成過程都是長時期的,不是一開始就規劃好的,都受制於當時的歷史條件。比如入股時要求在當地註冊,利稅要留在當地,入股比例不能超過多少……這都是歷史上形成的。

《21世紀》:現在想改變這樣的狀況嗎?

肖建華:逐步吧。我是想,未來要逐步實現第一透明化、陽光化,第二簡單化。這個判斷是對的。

《21世紀》:市場一直有這樣的疑問:明天系發展到今天,規模很大,做很多投資,錢從哪兒來?

肖建華:客觀上講,我們十幾年前對法人股和金融股的投資,盈利是非常巨大的,在香港資本市場、國內資本市場都盈利很大。第二,你只要投的項目好,融資一定是個非常容易的事情。現在證監會新政,證券公司可以做資產管理,保險公司投資也有一定的放開。

我認為稀缺的是優質項目而不是錢,我們更多的是合規化地採用了現代金融開放的籌集資金方式,而不是說外界傳聞的利用我們投資的金融機構的資金。

實際上,對大資金來講,這些小型 金融機構是解決不了的。

《21世紀》:你從哪兒弄到比較廉價的資金?

肖建華:早期的第一桶金是做電腦。其實我們去內蒙之前,盈利已經過了十幾億了。

現在募集資金的方法更加市場化,我們有好的項目,主要和大的保險公司談,現在大的保險公司很擔心資金的出路。如果現在有回報超過10%的項目,擬募集個幾百億根本就不難。無非就是透明操作,利潤分成,共同監管。很簡單的方法。

客觀講,投資能力是稀缺資源。

《21世紀》:明天系入股了如此多的金融機構,外界認為你在打造一個金融資本帝國。

肖建華:即使我們之前有控股性投資的,也逐步開始轉化成財務投資,比如恆泰證券,我們原來是大股東,後來引進金融街當大股東,金融街進行了嚴格的審計和管理,而且從證監會機構部請人來當董事長,現在我們基本上退出了管理。一些非常乾淨優質的公司我們都在把管理權讓出去。因為我們要做我們自己擅長的東西。

《21世紀》:有人認為,德隆系之後,你對金融板塊的佈局,手法更加隱蔽化和分散化。

肖建華:我們更多地轉向了財務投資,以量取勝,不是以控股取勝,媒體有點把我們寫得無所不能,我們是摸著石頭過河。比如沃倫·巴菲特投資了很多公司,都是這種分散投資。

《21世紀》:外界對你的背景,傳聞很多。

肖建華:我相信未來十幾年,關於我的新聞還會很多。我確實是一個善於做併購的人。未來我們海內外併購會很多,大家還會關注我們。未來我們肯定會和國家的需求一起,在海外做幾個大的併購。

明天集團基於媒體關注現狀,將逐步走到公共視野中來,我想到那時,大家的猜測就會少很多,同時媒體對集團的興趣就沒有那麼大了。

(本報記者鄭小伶、李振華對此文亦有貢獻)

鏈接:

肖建華口述「明天」創業史

明天集團是由北大清華的一批大學畢業生白手起家,經過十幾年辛苦打拚,經歷了許多風風雨雨仍在穩步發展的民營企業集團。

1995-1996年,當時聯想、方正、清華同方等一批校辦企業的成功鼓舞了我們這批二十幾歲的年輕人,大家騎著自行車,披星戴月,從做HP、IBM代理起家,逐步完成了原始積累。當時明天公司做電腦在中關村已有相當規模,現在IT界的許多元老、公司都和我們很熟悉。

1997-2000年左右,中國資本市場正處於大發展時期,我們抓住了機遇,投資法人股、金融股,取得了非常大的收益。

2000年以後,我們主要轉入PE投資,我們很欣賞並學習了沃倫·巴菲特的投資哲學,進行了大膽的嘗試,應當講效果很明顯。

2000-2005年,股市經歷了許多次熊市,我們由於堅守穩健投資、保守經營的策略,所以當全國證券公司紛紛破產,國家投入巨資救助證券公司時,我們沒挪用一分錢客戶保證金、沒需要國家一分錢援助,證券公司仍規範經營到現在,並且越來越健康發展。

當國有企業紛紛改制時,我們積極投資,並和地方政府一起共同把企業經營好、轉型好,我們投資入股的上市公司利稅都大幅度的提高,員工待遇都很穩定。

從1998-2013年,十幾年過去了,當地的國有企業有些已破產了,而我們投資入股的企業仍在健康發展,有些過時產業已順利轉型為朝陽產業,有些則正在轉型中,前景應當講越來越美好。

2000年左右,明天集團投資入股了許多銀行股,比如興業銀行。集團入股時成本只有1-2塊錢,後來上市升到五六十塊錢,利潤非常豐厚,我們為了支撐上市公司發展,把原來由合夥人分享的幾十億利潤裝入了上市公司,讓股東收益、政府利稅都獲得了很大的提升,上市公司也獲得了資本市場的認可。大家發現和我們有關的上市公司很多都有金融投資,而且收益很大,這都是集團原始合夥人自己先花錢投資,為了支持上市公司,把一部分資產裝入上市公司,比如:華資實業投資華夏銀行、西水股份投資興業銀行。

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立志成為下一個亞馬遜 直銷結合網購 美安打造新成長引擎

2013-05-13  TWM
 
 

 

在台灣,直銷商美安集團是後起之秀,今年有近一萬五千人參與它的年會,逾二十萬人在它的網站消費,超過七萬名經銷商想要因此成功賺錢。美安的商業模式為何?它要如何成為下一個亞馬遜?

撰文‧許瓊文

五月的第一個周末,南港展覽館擠進將近一萬五千人,參加直銷商美安台灣一年兩次的「年度大會」。

美安集團美國總公司的首席營運長馬克.愛胥利(Marc Ashley),也是創辦人萊丁格夫婦的妹婿,特地從美國飛抵台灣參加年會,親自分享新興市場計畫。

這一場為期兩天的會議,一張門票要價新台幣三千八百元。根據美安台灣透露,門票售出將近一萬八千多張,比周杰倫在小巨蛋一場演唱會的觀眾人數還多。

下一次年度大會將在今年十一月舉行,美國總公司的創辦人詹姆斯.萊丁格(JR Ridinger)及羅琳.萊丁格(Loren Ridinger)夫婦,也將親自出席參與,顯示對於台灣市場的重視。

美安自二○○五年八月進入台灣市場,在短短三年內營業額突破二十億元,是台灣直銷業中的後起之秀,成立第一年就擠進前十大排名,目前排名第七。在台灣競爭激烈的直銷環境中,美安如何快速成長?

同樣參與公司創立的首席營運長馬克,在緊湊的四天台灣行程中,抽空接受《今周刊》的專訪,分享美安的成功經驗以及創業歷程。

找到關鍵的核心商品

美安在美國的成功,可分為三個階段,第一階段是創辦人JR的初期創業階段。馬克回憶,JR過去一直是很優秀的直銷業務人,只是公司制度不夠完善,使得事業難以再上一層樓。

於是,JR的太太羅琳及妹婿馬克建議他,「何不自己創業?」一九九二年,他用數十萬美元,在美國北卡羅萊納州成立美安集團(Market America Inc.)。

一直到兩年後,JR找到一個革命性的營養補充品,成為美安集團的主力產品。「我們的產品最大的特點是,從葡萄籽、松樹皮及紅酒萃取精華,具有等滲透特性,讓人體可以充分吸收,比一般補充品更有效率地獲得營養素。」馬克回憶,當這項商品推出後,立刻帶動美安事業的快速成長。

有了成功的商品,也必須要有好的行銷方式。美安是以一對一、透過人與人的直接銷售,將產品拓展出去,將利潤分紅回饋給經銷商。

此外,美安在二○一○年收購了一家網路公司SHOP.COM,這樣的跨界結合,網際網路成為美安另一個成長動力。

馬克表示,美安借助網路,建立強大的資料庫,幫助經銷商了解市場資訊,並透過各種資訊,建立跨越地域限制的組織,讓消費及發展事業沒有時間及國界限制。

舉例來說,只要在美安網站登入會員的純粹消費者,都會透過系統指派一位「經銷商」做服務,確保滿足這位消費者在網站上的消費經驗,對消費者而言,無疑是大大彌補在網路購物缺乏即時諮詢的缺點。

而且相對在美安經營事業的經銷商,更是一大優點,「因為他們不必擔心苦無銷售對象。」馬克說,客戶透過網路平台消費,經銷商透過網路能清楚地掌握消費者動態,創造彼此互惠雙贏的模式。

有了自家的網站平台,所有的會員消費者、經銷商都在此消費,建立大量的人流;因為在網路世界人流點閱率,就是金流。以美安台灣公司的官網為例,在Alexa的排名到二十名,甚至超越台灣博客來網路書店的流量。

一站購足,以亞馬遜為目標美安雖然是直銷公司,但善於運用更創新的作法,透過異業結盟,讓其他商品也能在美安的網站上銷售。

目前,在美安的台灣網站上可以看到包括Go Happy線上快樂購、良興電子、HOLA網路店、特力屋網路店、讀冊生活網路書店等商家,消費者在美安網站上除了方便外,還可以同樣享有與購買美安產品一樣的「現金回饋」,這讓許多人大呼不可思議。

「事實上,我們的目標是想要成為下一個Amazon!希望能提供一站購足的服務。」馬克強調。

在美國的成功經驗,讓美安積極地拓展海外市場,亞洲是重要的一站。十一年前,美國總公司的一個統計數據讓人驚訝,「幾乎有三五%的經銷商是華裔美國人。」於是,二○○五年美安台灣正式成立,除了澳洲之外,台灣是美安在亞洲的第二個據點,兩年後則是香港,原因很簡單,「因為亞洲華人很積極,尤其台灣、香港。」馬克說,至於中國市場,因礙於法令,美安還在研究觀察。

隨著網路網路、社群媒體及行動網路的普及,美安的網路行銷模式或許已經不特殊,也因此未來如何在瞬息萬變的網路世界中找到新的利基,也考驗企業經營的智慧。

美安台灣分公司

成立時間:2005年8月

總經理:倪禎璐

資本額:4800萬元

主要業務:一對一行銷及網路行銷平台主要客戶:一般消費者,或由消費者轉為經銷商

近三年台灣營收:

2010年22.5億元

2011年25.6億元

2012年27億元

 

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從領22K月薪到操作八位數資金 科技男專挑「三力成長股」 散戶升級成達人

2013-05-13  TWM
 
 

 

從月薪二萬二千元的工程師開始做起,蕭非凡三十九歲就當了專職投資人,他很早就不需為五斗米折腰,至今離開職場十三年,已在股市累積了數千萬元的操作規模,並且建立一套屬於自己「三力成長股」操作心法。

撰文.林心怡

平常日的晚間九點,站在小小會議室前方教課的蕭非凡,滔滔不絕地分享他的投資邏輯。小班制的課堂上,大家聽得津津有味,沒有一個學生中途離席,其中還有幾位是專程從高雄搭高鐵來台北聽課的「粉絲」。這位學員口中的「蕭老師」,不僅熱中教學,也是位手上操作規模逾八位數字的股市達人。

「其實剛出社會時,我壓根兒沒有想過自己有一天會靠股市投資,加速累積財富。」蕭非凡笑說。原來,家中有五個兄弟姊妹、出身公務員家庭的他,也曾當過十幾年的平凡上班族。大學念的是交大資訊工程系,喜歡舞文弄墨的他說,嚴格來說自己只對「算術」有興趣而已。「退伍後,我曾在電子公司當過一年的工程師,當時起薪二萬二千元,但我嫌工作內容整天寫程式、修正電腦錯誤實在太無趣,想說報考商研所換跑道,挑戰一下自己的能耐。」買對趨勢股 賺到人生第一個二百萬元只是,他第一次買股票,就遇上一九八八年的「郭婉容事件」,台股萬點崩盤的大修正,讓他初試啼聲就慘遭滑鐵盧。「還記得我第一次買的股票是麗正,花了二十幾萬元,買了三張成本價約在七十七元左右,沒想到後來股市崩跌,最低還一度跌到十幾元,雖然後來股價漲回六十幾元,但還是賠了七、八萬元。」一九九四年至九五年期間,當時任職電子公司行銷企畫的蕭非凡,在一次因緣際會下,有機會認購尚未掛牌的旺宏電子。「當時從友人那裡得知,他們的認購價是面額十元,且若無掛牌上市還會付息買回,我那時就相當看好半導體產業前景,不但標了會,還向姊姊借錢,湊足五十萬元買了五十張,不到二年的時間以股價五十元賣出,獲利二百萬元,賺到了我的第一桶金。」經歷第一次美好的股市投資經驗後,蕭非凡開始迷上股價偏低,但有機會大爆發的成長股,「我的投資經驗是,與其短線殺進殺出,還不如看對產業趨勢,長抱大波段賺得比較多,畢竟一開始,上班族白天還是要專注在正職上。」蕭非凡笑著說,自己一度想換跑道去廣告公司當「創意人」,但沒進成廣告界,倒是在友人引薦下進了創投公司任職,「在一次又一次的Call公司經驗中,讓我累積了對產業研究的興趣與功力。」聚焦「三力」 買美磊、信音、濱川翻倍研究股市期間,蕭非凡看了不少股市的書,「像是科斯托蘭尼的《一個投機者的告白》給我最多的啟發,《蘇黎世投機定律》則是我放在床頭隨時翻閱的金科玉律,其他如費雪的《非常潛力股》、《彼得林區的選股戰略》與威廉歐尼爾的《笑傲股市》,都是成長型投資的葵花寶典;技術分析方面,我從《股票K線戰法》、《股價趨勢技術分析》受惠最深。」因此,從基本面挑成長股,成了蕭非凡的核心選股主軸。例如讓他大賺數倍的信音、美磊,都是他的經典代表作,而他口中的成長股,必須具備「三力」:「產業有成長驅動力」、「企業有競爭力」、「投資具吸引力」。

而這些成長股,首先絕大部分是公司股本小於三十億元、成長動能強,其次是近三年營收或獲利成長率高於產業同業,且獲利呈跳躍式成長,至少三至五成以上,營益率接近或大於一○%。

最重要的是,公司在該產業技術、通路等競爭力中,至少有一項領先者,至於符合上述條件且股價在二十至三十元者,更是他的投資首選。

例如,○六年讓他股價大賺三倍的信音,就符合上述投資邏輯。他分析,信音當時生產的音訊連接器,正逢由筆電應用跨入手機應用的熱門題材,加上該公司在確定接獲華寶及富士康等訂單後,未來每股獲利可望由前一年的二元出頭大幅跳升,讓他在○六年三月股價二十二至二十三元間分批布局,並設定目標價六十五元(約本益比十七倍左右)。後來,同年十二月,信音股價來到目標價後,他開始陸續停利,最高價賣在七十元附近。

「如果我當時對技術面與籌碼面能更著墨些,或許就會續抱到九十元以上再出場。」有了這次「賣太早」的經驗,讓蕭非凡開始搭配技術面找賣點。

另一個讓蕭非凡津津樂道、倍數獲利的經典代表美磊,也是同樣的投資邏輯,○九年三月,他從股價二十元以下開始買進,主力產品為電感、射頻元件的美磊,並一路加碼至接近三十元,直到六十五元才出脫持股,倍數獲利。

「當時為因應薄型筆電與高階智慧型手機興起,相關元件微型化規格升級趨勢形成,美磊不但投入研發早且適時擴產並打入蘋果供應鏈,此舉讓美磊每股獲利可望由前一年的不到二元,出現倍數跳升的機會,這些都是我持續布局加碼的理由。後來我在本益比十五倍,與周線形態的滿足點六十五元開始停利出場,最高賣在六十六元。」至於○九年布局大賺的濱川,則是搭上當時筆電興起第一波輕金屬機殼風潮,使得公司每股獲利可望由前一年的一元出頭成長三倍以上。○九年九月,他在濱川股價三十元以下積極買進,一路加碼到三十元附近,當股價來到六十七元(約十五倍本益比)附近,隔年的四月,股價在七十元附近全數出場。

從失敗驗中 學會「不與市場作對」至於一一年八月布局的立端,他則是看好雲端趨勢的題材,「網路安全為雲端成長關鍵,因此我很看好主力產品為網路安全平台的立端。且該公司掌握國際大廠客戶訂單後,營收及獲利也逐季出現明顯成長訊號,公司每股獲利可望由前一年的損益平衡跳升至二元以上,加上技術線形轉佳,讓我開始試單布局。」雖然蕭非凡於一一年八月在立端股價二十元附近布局買進,且九月歐債惡化時股價仍逆勢上漲超過二十七元,但他考量大盤風險,還是在股價二十七元先行出場。

隔年元月總統大選完股價反彈後,因成長力道未減,當股價突破二十七元後,蕭非凡再度進場,雖然三月創四十一元波段新高,有陸續減碼,但因看好長線趨勢,至今仍持有部位。

不過,投資股市多年,蕭非凡承認也曾因「與趨勢對作」以及「先入為主」的堅持,無法即時順勢操作而錯失獲利良機,甚至蒙受損失。「例如金融海嘯就讓我好好上了一堂總體經濟的課,只不過學費很昂貴!」蕭非凡指出,當時台股指數頻頻破底,最低跌到三九五五點的期間,他卻因為「猜測底部」,一度賠掉了三成的資金,「那次經驗讓我學會了,當全球總經出現了結構性的問題,就不要妄自猜測底部,最後只會越套越深!」此外,他也曾因過度「迷戀」電子股,而錯過了布局傳產股大賺的機會。「因為我長期在電子產業工作,與電子股高倍數的獲利經驗,讓我對該類型股票情有獨鍾,卻一度忽略了部分電子業走向微利時代的事實。在聽聞友人從十幾元開始布局潤泰全,長抱五年最多達一百元的經歷後,改變了我對傳產股的思惟,特別是對中國內需成長股的看法。」蕭非凡表示,「近二年來,我開始研究超過二十檔中國收成股的次產業,從產業集中度、市場占有率、長線觀察籌碼變化,讓我也曾抓到大華金屬、全家等股大賺一倍的獲利報酬。」持續看好「TSMC」概念股至於展望台股未來走勢,蕭非凡直言,大盤指數的低度波動將是常態,在低經濟成長率、大盤指數的低度波動,以及大盤陷入低量狀態的「三低」行情下,資金會朝更有效率的強勢股靠攏。「我認為,強勢股的核心特色大都是贏者全拿,或者建構了跨客戶、跨平台、跨應用的競爭優勢,我在晶圓代工、光學鏡頭、觸控面板,以及記憶體封測等產業就看到了這樣的趨勢。」因此,蕭非凡在今年的投資主軸定調在「TSMC」上,也就是行動裝置的輕薄化︵Thinning︶、零組件的去三星化︵Samsung-away︶、中國收成股︵Mainland China︶與生技醫藥股︵Medicine︶,以及雲端運算︵Cloud-computing︶。

其中,所謂的﹁輕薄化﹂與﹁去三星化﹂趨勢則是發生在面板產業、晶圓代工、載板、記憶體與相關的設備廠商都可望受惠,包括TPK宸鴻、鎧勝、牧德都是他持續看好的股票。

另外,中國收成股可參考產業集中度高且市占率領先的汽車零組件廠商宇隆、汽車用印刷電路板敬鵬、成衣上游廠商東隆興,都是值得留意的標的。至於雲端運算概念仍以網路安全為首選,其中彩富則有機會搭上安全監控產業升級換機潮商機。

「其實,股市不是賺偏財、橫財,是正財、是恆財!」在蕭非凡的股海字典裡,「投資是藝術,也是哲學。」好為人師的蕭非凡,喜歡教學也喜歡寫作,目前的著作包括《沒人教你的基本面投資術》、《散戶升級的必修課》等書籍,並且在網路上以暱稱﹁股海奇兵﹂經營他的﹁史坦部落格﹂,廣受好評,甚至開設股市教學課程,希望以教學相長的方式,分享他多年的投資心得。

蕭非凡

出生:1963年

現職:專業投資人、「台股會客室」講師學歷:台大商研所、交大資訊工程系著作:《沒人教你的基本面投資術》、《散戶升級的必修課》

蕭非凡

成功選股6心法

心法1 股本小於30億元甚至10億元。

心法2 產業成長動能明確。

心法3 近三年營收或獲利成長率高於產業同業,且獲利呈跳躍式成長,至少是30%~50%以上,甚至是超過100%以上者尤佳。

心法4 營益率至少接近或大於10%。

心法5 產業具領先地位,在技術、通路等競爭力中,至少有一項領先。

心法6 股價在20元~30元者優先布局考量。

蕭非凡從基本面持續看好的5檔個股個股 5月7日收盤價(元) 看好理由

F-TPK宸鴻

(3673) 599.00 產業競爭力強,具有「贏者全拿」的基本面優勢。

F-鎧勝

(5264) 175.00 受惠供應鏈洗牌的利多,股價仍有上漲空間。

牧 德

(3563) 60.60 受惠自動化資本支出增加的利多,本益比相對偏低。

敬 鵬

(2355) 37.75 業績持續看好,本益比相對偏低。

東隆興

(4401) 55.00 成衣上游廠商基本面持續看好。


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費舍《怎樣選擇成長股》的15個原則 米可

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5834cdc10100f03d.html

Fisher的經典《Common Stocks and Uncommon Profits》,中文版《怎樣選擇成長股》

 

以下來自網上的摘錄

1、選擇成長股的15個原則(買什麼?)

  原則1:至少在幾年內,公司是否具有足夠市場潛能的產品或者服務,使得銷售額有可能實現相當大的增長?
  原則2:對於當前引人注目的生產線來說,如果其中大部分潛在的增長已經開發完畢,管理層是否有決心繼續發展能夠進一步增加總銷售額的產品或者生產方法?
  原則3:考慮到規模的大小,公司在研究和發展上付出的努力是否有效?
  原則4:公司是否擁有高於平均水平的銷售團隊?
  原則5:公司是否具備有價值的利潤率?
  原則6:公司正在為維持或者增加利潤率而做些什麼?
  原則7:公司是否具備出色的勞動和人事關系?
  原則8:公司是否具有很好的行政關係?
  原則9:公司的管理是否有層次?
  原則10:公司在成本分析和財務控制方面做得有多好?
  原則11:關於競爭力的強弱,公司是否在商業的其他方面,尤其在行業內的領域為投資者提供重要的線索?
  原則12:公司是否擁有短期或者長期的利潤前景?
  原則13:在可預見的未來,公司的增長是否需要足夠的股權融資,以保證更多發行在外股份能夠在很大程度上通過預期的增長來抵消現有股東的利益?
  原則14:管理層是否在一切順利時才能坦率地與投資者談論公司的事務,而在出現麻煩和失望情緒時就保持沉默?
  原則15:公司是否具有一個毋庸置疑的誠實管理層?

  15個原則補充的兩個具體問題:「這家公司所處行業的銷售額是否有較大的增長機會,或者正像這樣的行業前進?隨著整個行業的成長,新公司是不是相對比較容易進入該行業,並且取代原來領先的公司?如果這些商業的特徵很難阻止新公司進入該行業,那麼這種增長的投資價值就是微不足道的。」

 

2、什麼時候買?

  「……投資者應當購買的公司是那些在有能力的管理層的領導下做事的公司。他們做的事情有些一定會失敗,有時在成功之前會碰上預料之外的麻煩,投資者應該完全確信這些麻煩是暫時的,而不是永久的。如果這些麻煩導致股票價格大幅度下跌,但是有望在幾個月,而不是幾年內得以解決,那麼在考慮買入該股票時,這個時間可能是相當安全的。」(P72)


  3、什麼時候賣出?

  「我認為,如果賣出了根據前面討論過的投資原則而選擇的任何普通股,那麼有且僅有三個原因。第一個原因對任何人來說都是很明顯的,也就是原先的買入是一個錯誤,特定公司的真實背景逐漸變得清晰起來,利潤也比最初的預計要低。」
  「第二個原因。如果某公司由於時間的推移而發生了變化,不再像買入時那麼符闔第三章概括的十五點原則,那麼一般應該賣出該公司的股票。……要麼管理層出現了墮落,要麼公司的產品不再像以前那樣具有擴大市場的前景。」
  「(第三個原因)關於為了將資金轉移到更好的股票上而太過輕易地賣出一隻股票,謹慎一些是沒有錯的,總是存在著錯誤地判斷了當前狀況的一些重要方面的風險。」(P76-79)


  4、投資者的10個不要

  ①、不要買入創業型公司的股票;
  ②、不要忽視一隻「場外交易」(未上市)的好股票;
  ③、不要僅僅因為你喜歡年報的「語調」而買一隻股票;
  ④、不要以為一隻股票的市盈率高,必然表示收益的進一步增長已經反映在價格上; 
  ⑤、不要計較蠅頭小利;
  ⑥、不要過分強調多樣化;
  ⑦、不要擔心在恐慌的戰爭年代買入股票;
  ⑧、不要忘記你的吉爾伯特和沙利文(花兒在春天開放,卻和春天沒有任何關係)
  ⑨、買入真正優秀的成長股時,不要忘了考慮時間和價格;
  ⑩、不要盲目從眾(包括散戶和金融界的分析)。


  5、耐心和自律

  「請務必記住:知道這些原則和瞭解易犯的錯誤,不能幫助那些沒有耐心和自律精神的人。我認識一位能力非常強的投資專家,他在幾年前告訴我:在股票市場,強大的神經系統比聰明的頭腦更重要。」(P144)

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