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一個只有國內大學學歷的台灣小工程師，如何打造出亞洲最大的專利服務公司？

他是張智為，專利服務公司宇東集團（Transpacific IP）副總裁。交大應用化學系畢業的他，沒唸過一天MBA與法學院，卻能管理公司內部技術團隊與旗下八十多家律師事務所，協助宇東在短短七年內完成八萬多項專利服務與交易。這個數字僅次於全球最大專利交易公司高智發明（Intellectual Ventures）。

世界一百強科技公司中，有超過五成是宇東的客戶，其中包含台灣半導體、IC設計與PC代工界的龍頭大廠。全球專利權威雜誌《知識資產管理》（IAM Magazine），稱宇東是「亞洲專利市場的拓荒者」、「亞洲最大的專利服務公司」。

不像高智、RPX等廠商只專注買賣市場，也不像大多數的專利蟑螂靠訴訟得利，宇東的業務範圍更廣，替客戶開發、評估、仲介、管理，挖掘出專利各種價值。

工研院有一半以上的專利發明，原本只是一張張貼在牆上的壁紙，在宇東的鑑價、仲介之後，轉化成高達上億元的有價資產。「他們知道怎麼讓專利發揮價值，」工研院技術移轉中心主任王本耀說。

「比起其他人，我們更像是專利界的房地產仲介商，」張智為說。一般專利市場上，買家就像玩大富翁一樣，靠專利收取高昂的過路費，然而這必須擁有充足的銀彈。像高智，從矽谷募了五十億美元，在市場上大肆蒐購，才奠定今天的地位。

而規模只有高智八分之一不到的宇東，玩不起這樣的遊戲。為了生存，他們想出了各種不同的專利房地產模式。

第一招：賣「預售屋」七年前嗅4G商機，先佈局

例如「賣預售屋」。他不跟這些「大傢伙」們正面衝突，而是像一個地產開發商一樣，往源頭去搜尋未來可能會增值的地段。張智為早在二○○七年就開始主導宇東集團與數間香港知名大學的合作案，兩年間砸下新台幣近八千萬元，組建了一個具規模的4G專利組合，包含近百件發明。一般專利買賣業者，根本不會把錢投在還沒商品化的學校專利上，張智為的做法當時被許多業界人士笑，沒想到後來4G成為顯學，他把這棟預先蓋好的「房子」反手轉賣，獲利將近兩倍。

第二招：團購集中買家，談價更有彈性

另一種是團購。「這就像買帝寶，一戶一戶談，價格都很死，但如果可以把買家集中在一起，談判空間就很大。」張智為說。

二○一二年，專做電腦韌體的鳳凰科技（Phoenix），釋出一項包含九十二項專利與公開案的專利組合，這是亞洲第一次跨公司集體收購案，張智為帶領技術分析團隊全程主導了當中最複雜的專利評價與技術支援工作。

第三招：物業管理活化專利，讓客戶收租金

他還幫客戶做物業管理。大部分亞洲公司買下或研發出專利，卻不知道怎麼用，只消極的放著做為哪天上法庭的工具。但張智為卻能幫他們活化這些專利，出租給其他公司，客戶收租金（授權費），他則賺取管理費與服務費。

這些做法，許多都可稱為業界創舉。「看到有什麼缺乏，有什麼gap，有什麼無法克服的難處，我們的嘴角就會開始上揚微笑，因為我們知道有事可以做了，」張智為說。

交通大學專利開發策略中心主任黃經堯指出，專利最困難的地方在於它橫跨技術、法律與商業三大領域，而張智為厲害的地方，就在於他能同時整合這三個領域，再根據客戶需求去做創新。

關鍵一役：網威案和蘋果交手，業務增兩倍

加入宇東之前，張智為只是一個小工程師，但他非常拚命，一般律師一年能處理一百件專利申請案件就算非常厲害，但他卻在六年間處理了近千件。

紮實的實戰經驗，讓他能在極短時間內掌握到專利的價值。別人眼中看起來充滿數學公式、艱澀法條的天書，張智為卻能迅速分析出其文意結構，對應市場需求，創造出利潤空間。

讓他聲名大噪的關鍵一戰，是二○一一年的網威案（Novell deal），這是一個涵蓋四百多件專利，總值數千萬美元的案子。除了張智為代表的客戶外，還有蘋果、甲骨文、易安信（EMC）等世界級對手在競爭。張智為必須在短短幾週內，像NBA球探選秀般，替客戶分析出每項專利的價值，並給予其排名建議。一個評估錯誤，就可能造成上百萬的損失。

他與團隊在除夕夜卯足勁加班。事後證明，張智為提出的「選秀報告」，與蘋果、甲骨文非常類似，讓客戶大為讚賞，肯定其分析能力足以與頂尖公司平起平坐，宇東的業務量也因此大幅提升，二○一三年經手的案件超過六萬二千件，是前一年的兩倍多。

宇東集團創辦人蓋‧保羅（Guy Proulx）出身美國一家創投。二○○四年第一次來台時，原本只想競標幾個專利、撈一票後走人。當年他甚至連辦公室都沒租，只窩在飯店裡談業務。他或許從未想過，手下一個台灣員工，會一路開疆闢土，幫他把事業推向高峰。

「環境保護」、「社會公義」、「公司治理」，這些聽起來八股的企業永續概念，不只是企業該負的責任而已；現在，全球的銀行、保險公司與證交所等大型金融機構，已開始為企業的永續推動打分數，做得好，才能真正與國際接軌。

撰文‧鄧 寧

友達、台灣人壽日前先後宣佈，從今年起都將依循聯合國制定的「全球永續性報告第四代指南」（簡稱GRI G4），以此標準編製企業永續報告書，兩公司各為台灣首家採用此國際標準的製造業與金融業者。

如預期的，這些生硬冷門的消息，沒有獲得國內資本市場太多關注，但企業對於「永續」這件事的致力狀況，其實已和外資買盤的強弱有相當程度連動關係，國外的大型金融機構與投資人，普遍開始以企業對「環境、社會、公司治理」的投入程度，來決定是否給予貸款、投資或是保險，此概念也被稱為「永續金融」（Sustainable Finance）。

與國際接軌 已落後亞洲鄰國「很多企業常誤解企業社會責任只是捐錢做公益，將其窄化為公關活動，但現在早已不是如此而已了。」安永聯合會計師事務所董事長王金來指出，新世代的資本市場已將企業永續與商業結合，「國際投資人現在不只看技術與獲利，如果一家企業賺很多錢，但是汙染環境，可能也無法獲得資金挹注。」「尤其現在許多和企業永續有關的『國際原則』，已獲得各國銀行、保險公司與證交所的全面支持，永續和金融的結合趨勢十分明確。」王金來所謂的國際原則，包括歐美國家已發展出的「赤道原則」、「責任投資原則」、「永續保險原則」與「永續發展指數」等評量指標。

其中，由聯合國所推出的「責任投資原則」規模最大，截至二○一四年四月為止，世界上已有一二六六個機構投資人簽署這份投資原則，他們所管理的資金部位，達到四十五兆美元；這代表的是，四十五兆美元的資金，都將以聯合國所制定的標準為投資判斷。

所謂企業永續，大致涵蓋「環境保護」、「社會公義」與「公司治理」等面向，撇開道德層面不說，在「永續」與「金融」相互結合的國際趨勢底下，若一個市場裡的企業永續表現不能與國際接軌，那麼，這個市場受到海外資金的認同度必然也將有所折扣，「可惜，台灣在這方面的表現並不及格，甚至已遠遠落後亞洲鄰國。」台灣永續能源基金會董事長簡又新說。

台灣永續能源基金會已經連續七年舉辦「台灣企業永續獎」，今年邁入第七屆；簡又新頗感無奈地提出他這七年來的觀察：「相較其他國家，台灣真的進步太慢了。」大企業帶頭 小企業才能跟進攤開安侯建業（ＫＰＭＧ）的調查數據，台灣前一百大公司中，僅有五十六家已固定出版企業永續報告書，遠不及日本、法國、丹麥等績優國的九十九家，甚至連馬來西亞與印尼，也因政府強制規定，在前一百大公司中各有九十八家和九十五家出版企業永續報告書，「我希望剩下的四十四家公司能加緊腳步。」簡又新說。

企業永續報告書是每家公司可自行選擇要不要發佈的資訊，但也是外部投資人唯一可參考的非財務訊息。台灣人壽總經理林欽淼表示，﹁企業永續報告書還得經過專業的第三方國際認證單位實地評核，而不是閉門造車。﹂事實上，馬來西亞與印尼在三年前連一份永續報告書都交不出來，但在當地政府強制推動之下，去年百大企業幾乎全部乖乖交出報告，「當然，其中可能存在作假的疑慮，但有總比沒有好，而且，大企業起了帶頭作用，小企業也才可能跟進。」簡又新舉中鋼為例，「中鋼董事長鄒若齊非常有心推動企業永續，他們開始編製報告書後，集團相關企業中鋼結構、中鋼鋁業、中龍鋼鐵、中聯資源也就紛紛響應。」從企業永續報告書再上一階，全球的資本市場也已陸續推出永續指數，最知名的當屬美國道瓊永續指數，已授權給超過十五個國家與數十個投資機構，作為篩選投資標的指標。國內去年有七家企業躋身道瓊永續世界指數成分股中，分別是中華電信、中鋼、友達、台達電、台積電、光寶、聯電。從這份名單來看，僅有中鋼算是傳產業者，其餘皆為電子產業，暴露出國內傳統產業對企業永續的觀念仍顯不足，這個結論也符合簡又新的觀察：「電子業多須與國際公司競爭，所以多半能較快趕上企業永續發展潮流。」王金來則建議，國內主管機關應盡快倣傚國外推出永續指數，才能有效督促上市櫃公司善盡企業社會責任，「目前證交所有『台灣就業九九』與『台灣企業經營一○一』等指數，金管會也推出『公司治理藍圖』，但訴求仍不夠明確。」王金來進一步解釋，目前台灣證交所、金管會推動的方針多偏向公司治理層面，但企業永續還包含環境保護與社會公義，「台灣已經跨出第一步了，未來若能再納入環境、社會考量，將更能吸引長期資金投入。」不論是企業永續報告書或永續發展指數，台灣在數量、質量上都還有進步空間，參照國外的發展經驗，在諸多層面已遭遇邊緣化困境的台灣，也到了加速迎頭趕上的時候了。

永續與金融結合趨勢明確

——歐美國家關於「永續」的評量準則永續金融指標 內容 規模

赤道原則

（EPs） 2003年花旗銀行、荷蘭銀行等私人銀行，制定了一套企業永續準則來進行專案融資管理。 全球有79個金融機構加入會員。

責任投資原則（PRI） 2006年聯合國所發表，將環境、社會與公司治理納入投資決策過程。 截至2014年4月止，全球簽署的投資機構達1266個，總管理資產達45兆美元。

永續保險原則（PSI） 2012年聯合國制定的保險準則，目的為支持企業永續發展。 目前共有42家保險公司簽署。

永續發展指數 全球證券交易所皆有推出與企業永續發展相關的指數。 美國道瓊永續發展指數與倫敦富時指數為代表性永續指數。

資料來源：安永會計師事務所

靠烤盤、麵包夾、烘焙模具，竟也能成就一家年賺兩億元的大公司。來自台中大里工業區的三能食品，靠著全系列產品完整性、物美價廉的競爭優勢，成為亞洲最大的烘焙器具廠商。在站穩中國市場後，還打算前進東南亞。所謂小兵立大功，三能食品就是典型的代表。

撰文‧林麗娟

超級賣萌的愛心型吐司模、能烤出炸彈麵包的橄欖型模具、擠出兩百種不同形狀鮮奶油的花嘴……，這些都是三能食品器具的明星商品。再走進任何一家烘焙坊，拿起托盤、麵包夾，從籐籃取出麵包……，台灣逾一萬家的烘焙門市裡，店面用具也有高達七成來自三能。

從店後烘焙模具到店前用具，三能產品一應俱全。你能想像，這些看似簡單的烘焙產品竟也能成就一家年賺兩億元的大公司？

新麥董事長謝順和就觀察：「在中國，開辦一家烘焙店，至少要跑十家器具廠才能買齊東西，三能的貨色齊全，買方可以一次購齊。」新麥是亞洲最大烘焙機廠商，同時也是三能大客戶。這幾年新麥成功打進中國市場，當新麥銷售大型烘焙機械時，也附帶提供小型烘焙模具的服務。

靠著產品多樣與價廉物美的定位，如今，三能也成為亞洲最大的烘焙器具廠商，而這一切努力的成果都來自今年六十一歲的董事長張瑞榮。

回憶起創業往事，張瑞榮說小時候家境貧困，身為長子，他總想著要如何改善家中經濟狀況。退伍前夕，利用假日到飯店應徵工作，張瑞榮清楚記得，當退伍從金門搭船返台時，身上只剩八塊錢。向飯店經理報到後，張瑞榮省吃儉用，領到的月薪幾乎都投入跟會賺利息錢。

股東求去丟爛攤

張瑞榮辭飯店主管 坐鎮三能一九七六年，正是台灣推行「家庭即工廠」的時代，親戚楊德灥（音同泉）、楊瑞芳在烏日三合院住處創立三能，用手工開模製作模具，接到貿易商代替中東客戶轉來的一張大訂單，要供應六千個多聯式吐司模。

訂單都有了，卻苦於沒錢買油壓機等模具開發設備，於是一九七八年，原始創辦人找張瑞榮傾其標會所得五十萬元入股，張瑞榮讓弟弟張瑞卿進工廠當技術工。他心想，弟弟學一技之長、自己等著分紅，這樣投資也很不錯。

客戶第二批一萬兩千個吐司模的訂單接踵而至，生意愈做愈順，然而好景不常，三能的技術跟不上花錢開模的速度，以致麵包模具不合用又得再開新模，就這樣，即使產品增加到二十多種，卻沒辦法獲利、年終分紅，親戚還大喊急缺資金，「壞了，壞了，做不下去了！」楊瑞芳轉出自行生產五金零件，要求退股，楊德灥也緊接著要求退股，另有兩位親友小股東也想跟進散夥，讓三能陷入了潰散無主、雪上加霜的困境。張瑞榮不甘心：「別人開工廠都有賺到錢，我問過弟弟瑞卿，三能不是沒訂單，技術門檻並不高，怎麼會做到虧錢？我認為從技術到管理都出了問題。」不信邪的他，就此「撩落去」，辭掉當時月薪高達三萬元的飯店主管一職，再起會籌足錢把股份都頂過來，專注地坐鎮三能主事。

他一頭栽進烘焙器具工廠裡探究才發現，公司產品的精緻度確實有問題。僅有小學學歷的張瑞榮主動拜訪貿易商，自費到國外參觀烘焙器具商展了解趨勢。觀察後，他對三能開出首張藥方：工夫十八招，樣樣不精通，不如把錢花在刀口上，把研發心力投注最新型的烤盤上，並找來遠親蔡瑞豐入股一起經營三能。

烤盤革命翻轉倒店危機

申請十項專利 大受歡迎一九八一年，張瑞榮注意到，當時坊間廣泛使用的黑鐵烤盤總容易因沾水抹油就生鏽。因此他和蔡瑞豐、張瑞卿討論，如果能把烤盤做得像本身鍍了一層烤盤布般地發揮防鏽功能，必定行得通。

一九八七年，張瑞榮帶動烤盤革命，引進陽極處理技法，從日本進口鋁材料，催生鍍鋁烤盤，以波紋設計增加烤盤抗變形力，堅固耐撞，壽命比坊間烤盤延長了三分之一，除了烤盤，張瑞榮還使用鍍鋁的鐵氟龍材質製作多款小蛋糕模，因為這關鍵的研發成果，大受烘焙業界歡迎，三能谷底攀升，勢無可擋。

一九八八年，三能推出不沾黏系列的烤盤、吐司模，並且自行開發方條烤盤，申請專利。三能前前後後共取得十項模具的台灣、中國專利，而從這十項關鍵性專利延伸出的同質性產品共二一二種，約占總品項的一一％，所創造的銷售金額比重高達四五％。

同時期，蔡瑞豐也從日本進口Cakeland品牌的活動蛋糕模、Vitantonio品牌的糕點烤盤、Maquino品牌的食物調理盒等相關產品。三能從代理銷售眼界大開，自我挑戰技術再升級，逐漸把改良的鍍鋁模具再升級為鋁合金材料模具，材質穩定度極高，強硬不變形，加上要求專業的表面加工處理，更能呈現工藝時尚的美感。

隨著三能烤盤革命史的演進，三能晉級台灣商用烘焙器具的一哥，新麥、統一麵包、便利超商、85度Ｃ、義美以及各大飯店點心房、市面叫得出名號的烘焙坊都逐漸成為他的客戶，張瑞榮在重整工廠時曾發下豪語：「未來，只要是烘焙店在使用的，我都要能做。」他真的做到了，更做成了香噴噴的大事業。

只不過，台灣的市場仍然有限，三能的大客戶新麥早已打進中國烘焙市場的上游，張瑞榮要供應新麥，也得考慮跟著往西移動。

張瑞榮二○○○年在中國江蘇正式成立三能無錫廠，讓蔡瑞豐一個省、一個省地開班教授烘焙課程帶動器具銷售，快速拓展業務，奠定亞洲稱冠的基礎。

做到別人做不到的

便宜、耐操又能全盤供應

打天下當先鋒的蔡瑞豐搖搖頭：「那時候很辛苦，強迫自己忘記三能在台灣的成功，在中國一個個據點從零開始地拓展，白天就是拜訪烘焙店、經銷商、教烘焙課附帶介紹器具款式和用途，晚上住最便宜的招待所，三能產品價位合理又美觀耐操，全盤供應，讓烘焙店享受到極大的便利。」三能的行銷系統是八○％經銷商、二○％透過自有的二九二個店頭直銷，面對烘焙店家，就像醫生對著求診者開藥單，協助他們解決製作、營運甚至賣場動線的問題，結成事業夥伴一般的關係，生意可以做得長長久久。

進軍天貓購物網

一天業績就有一萬元人民幣三能從一二年十二月十一日起上線在淘寶網旗下的天貓購物平台販售產品，一天就能創造一萬元人民幣的業績，張瑞榮很自豪地說，下個目標是前進印尼、馬來西亞設廠，以及海外回台股票上市。

一三年底，三能把豪華級的總部、全線上線的廠房遷到大里，同時宣告打出新的家用UNOPAN品牌產品線，三能的烘焙器具不僅要攻進家庭，未來更渴求餐飲器具的大餅，追求十數倍的成長與利潤，張瑞榮篤信「要拚才會贏」，當初他沒放棄三能，一心求逆轉勝，堅持不懈，終於拚出亞洲第一大的榮耀，足證小兵向前衝，小器具也能立大功。

張瑞榮

出生：1953年

現職：三能食品器具股份有限公司、三能集團控股股份有限公司董事長學歷：南投縣草屯鎮中原國小家庭：已婚，育有三女一子

三能

成立：1976年

負責人：張瑞榮

資本額：台灣大里廠0.3億元、中國無錫廠2.5億元主要業務：烤盤、吐司模、炸彈麵包模等2000多種烘焙器具

近三年營收（新台幣）：

2013年 大里廠3.9億元、無錫廠11.3億元2012年 大里廠3.3億元、無錫廠9.9億元2011年 大里廠2.8億元、無錫廠8.4億元