温州“牛仔”孙建新：14年持“酒”战

小說《哈利波特》世界以外，真正的魔法界原來亦曾起過大災難。○四年美國「蒙面魔術師」及其揭秘節目《解開魔法陣》傳到香港，斷了不少舞台魔術師財路，趙廣軒（Conroy，三十五歲）是其中一人，半死不活捱足三年。

窮唯有變，一變果然通。變不走市場變化，見現今父母愈來愈捨得花錢在子女身上，便將自己變身成party planner，專攻兒童派對市場，成功吸引一班中產豪客父母，一個派對隨時願花上二十萬元。細心拆解，原來這位魔術師懂得利用掩眼法之餘，還有不少湊客秘技。

「今晚嘅最靚公主係邊個？我哋候選名單之中有：Snow White、Cinderella、Beauty同埋壽星女 ……要知結果，就要講多次今晚嘅『魔術法語』先。」台下小朋友大朋友齊聲叫道，「Happy Birthday!」一襲黑布垂落，打扮成公主的六歲壽星女被變出場，與一班小朋友相擁而傻笑。這時一個立體公主蛋糕徐徐推出，伴着生日歌，壽星女開心地許願吹蠟燭……以上帶魔術元素的派對情節，由主意多多的Conroy度出來。

Conroy是娛樂製作公司「魔術創意」的老闆，專幫人策劃派對，魔術師出身的他，在派對中融入魔術元素自然是他強項。為求設計貼心兼獨一無二，每接到生意，他都會花一、兩個小時與客人見面交談，了解主角喜好。上週二Conroy應周太邀請來到其位於九龍塘的家中實地視察，並為下月幫她囡囡的生日會做「起底調查」。從周太口中得知十歲囡囡剛開始學騎馬「一睇到馬就癲咗」，Conroy即時出橋，「囡囡咁鍾意馬，我哋可以將屋企布置成草原，用氣球扭出一隻隻馬，要所有小朋友都打扮成騎士來參加，我到時都會化身騎士魔術師，用馬鞭代替魔術棒，同囡囡一齊變魔術。」在旁的周太一邊聽一邊笑着點頭，「囡囡到時一定會好開心！」Conroy還向周太拿了一些囡囡騎馬的照片，準備製作成短片在生日會當日播放，這個生日會，預計花費十八萬元。

「依家啲家長好捨得使錢，小朋友嘅生日會就好似搞一個結婚派對咁誇張，除咗一般嘅遊戲安排，仲要定派對主題、場地布置、回禮禮物等一條龍包辦。」 Conroy憶述，試過有極「疏爽」的父母為滿足女兒的公主夢，花二十萬替她籌辦一場公主生日會，由邀請咭開始照足童話故事中城堡晚會的設計，場地布置成皇宮，他就做魔法小王子，變長棒改成變蕾絲傘、后冠等，配合玻璃鞋故事尋找公主，讓她隆重出場。還要適當時候休息，讓壽星女換足六套公主衫。Conroy 又試過將生日會現場布置成爆旋陀螺格鬥場，特別訂做一個巨型螺盤，讓壽星仔和一班朋友仔激鬥一番。

表演保持新鮮感

不過，這類十幾廿萬落樓的「大搞作」只佔生意三成，其他派對主要為介乎一萬至數萬元的中價派對。正因如此，簡單的派對Conroy也要帶起熱鬧氣氛，做好口碑，「小朋友見到魔術表演都會很開心，但不可以單純只是魔術道具示範，要看示範的話，買DVD播就得了，根本不需要請你。」Conroy強調做派對策劃一定要有創意，尤其熟客增加，不同派對亦會有同一班賓客出現，所以重複使用同一件道具，他也會研究新玩法，避免失去新鮮感。若同一班客人兩個派對日子太接近，Conroy亦會搵拍檔Henry幫手，由他當魔術師，自己改扮聖誕老人等其他角色，「我哋兩個都可以單獨應付至少四、五十個人的party，變魔術，扮小丑，扭波波，『張張刀利』，但都要轉下工作客人先唔會悶。」

主人家亦有驚喜

令主角、賓客開心不容有失，但Conroy沒有忘記真正的客人是付款的家長或老闆，所以每次都會留給他們一些驚喜。熟客鄭生的囡囡Athena兩歲開始由 Conroy籌劃生日會，公司年會、春茗亦找Conroy幫忙，至今已經四年。憶起上月底女兒的六歲生日會，鄭生依然興致勃勃，「一來就玩『收買佬』遊戲，要小朋友鬥快搜集物件，佢一嗌『皮帶』，個女即刻拉咗我條皮帶出嚟，有啲家長條褲鬆少少都要拉住，哈哈哈哈……」鄭生續說：「最抵死係明明講好所有流程，但最後都會有新嘢玩，舊年公司周年晚會，佢要人用一支又幼又長嘅吸管啜汽水，搞到個個塊面又紅又圓，連平時唔多出聲嘅人都玩到癲晒。」Conroy 稱，那些飲管剛從日本入貨，刻意不告訴鄭生的，「主人家玩得開心，有Surprise，下次先會搵番我。」

此外，一些氣球、糖果、扭蛋等小物資Conroy每次會多預備三倍，因為賓客數目經常會與主人家的預算有出入，「唔係每個家長都咁有經驗，試過有家長話生日會大約有二、三十個小朋友，結果最後有成六十人，好彩我早有預備，唔會有小朋友嚟到無禮物，最後收到嘅貼士係活動費嘅一倍，客人開心，小朋友開心，我都好開心。」他表示，坊間派對搞手選擇很多，要客人一次又一次揀自己，就要做到物超所值。

「一條數」收費

Conroy稱，每個派對的利潤約為客人預算額的四至五成，事前先付一半作訂金，派對後再交餘數。外間有公司不須客人落訂會容易「甩底」，又或者開一個超抵價，再逐部分計錢，這些收費方法都有不足：「我哋做法係要客人一開始告訴我預算有幾多，我就睇餸食飯來安排布置及設計等，設計好個流程及禮物成本就會講收幾錢，之後就唔會再變。」

目前「魔術創意」近七成生意額來自小朋友生日會，除了靠口碑由熟客家長介紹，很多客人是透過互聯網自行搜尋，「試過落網上廣告撞過板，買咗三百幾個關鍵字，如magic、創意等，結果兩日唔見咗六萬蚊，但就一單生意都冇，嗰陣真係又急又驚。好彩一個偶然機會，我接觸到一個叫『如何在搜尋引擎全球排第一』的課程，由『e One Net』公司提供，花五萬元及兩個月時間學成後，我重新優化自己的網站，增加簡潔的資訊及搜尋字眼，成功令網站長期保持在搜尋版面第一版的前五位。」

導演經驗增戲劇感

對生日會籌備如此駕輕就熟，除了自己都是「kidult」外，多年的電視台及廣告公司工作經驗也有莫大幫助。Conroy八歲開始玩魔術，初時亦只當魔術是玩具，未想過憑此「搵食」。在澳洲畢業回港，修讀導演系的Conroy加入無綫電視戲劇部，「從PA（節目助理）做到導演，鍛鍊了我的協調組織能力，培養了戲劇感及營造氣氛嘅能力，最重要係因此擁有龐大嘅人際網絡。」

Conroy○三年創業成立「魔術創意」，不料即遇上SARS襲港，很多公開活動都被迫暫停，Conroy為搵食主動聯絡學校開魔術班，並自薦做廣告和電影的魔術顧問。捱過艱難的初生期，「蒙面魔術師」上電視表演揭密，大型幻象魔術師「無啖好食」，眼見香港小朋友派對風氣日盛，遂決意盡搏一鋪，購入適合小朋友的小型刀鋸美人和扭蛋等道具，亦增加小丑、米奇、哈利波特和小王子魔法師等表演造型，專攻兒童生日會市場。

每個生日會的賓客都幾乎是潛在客人，賓客在派對上玩得開心，又會自己辦一個，在「客帶客」的情況下，Conroy生意愈做愈有，未來兩個月都已爆滿，預約最遠一個是明年六月，兩個小時表演平均收費一萬。Conroy忙得開心之餘亦頗理智：「我哋呢行好睇經濟好壞，我而家係好天斬埋落雨柴，嚟緊都要開拓更多業務，例如開班教女仔變魔術追男仔，幫人度橋求婚等等，實行賺多啲開心錢。」

入行條件

Party Planner

1. 性格開朗、幽默，有耐性聆聽客人要求，注重細節，具備協調及應變能力。

2. 最好有廣告、公關工作，或影視創作經驗，熟悉party策劃的要求和模式。

3. 有潮流觸角，並靈活變通，把流行元素包裝成party主題。

4. 社交網絡廣闊，與不同圈子有良好關係，在協調各單位合作時事半功倍。

開Party貼士

1. 派對前六星期開始準備工作。

2. 確定主題：決定活動及發邀請形式，並選擇當日的佈置及食品。

3. 確定日期和地點：一般安排在週末、假期等較空閒時間，確保家人與好朋友能參興，保證人氣。

4. 確定流程：兒童派對要避免小朋友太疲勞或無聊，小朋友的休息時間亦要考慮在內。

5. 確定嘉賓名單：兒童派對需要小朋友自己或其父母協助下制定。

6. 制定活動內容及時間表：選擇遊戲除了考慮派對主題外，還要考慮活動場地、主角愛好及安全設備等。

開業資料(9/2003)

租金：＄28,000*

裝修：＄30,000

入貨：＄400,000 #

雜費：＄100,000

總投資：＄558,000

* 灣仔辦公室，三個月按金一個月上期

# 8歲起玩魔術累積的道具

營業資料(11/2010)

營業額：＄250,000

租金：＄20,000△

人工：＄60,000 *

入貨：＄20,000

雜費：＄10,000

盈利：＄140,000

△灣仔辦公室及油塘貨倉

* 包括1個全職，10個兼職，20個臨時工

香港富豪有份泵陳良宇後台14億基金

2006-10-05 NM

原上海市委書記陳良宇上週被免職後，同樣是上海幫的中共政治局常委黃菊，地位似乎仍未受動搖，在國慶晚宴上與其餘政治局常委齊齊亮相。

陳良宇被中紀委指利用職務上的便利為親屬謀私，其實曾任上海市委書記的黃菊，其妻子余慧文亦有另類職務，就是創辦了上海市慈善基金會，她利用黃菊妻子之名義，向各方商家募集捐款，基金會滾存數額達十四億人民幣。基金會內理事會成員除了上海高官，如前上海副市長沙麟，還有涉嫌違規濫用社保基金三十億貸款的前上海電氣副主席張榮坤，而有「上海姑爺」之稱，被捲入社保基金醜聞的瑞安集團主席羅康瑞，也是基金的名譽副理事長。

從基金會的公布，到上海發展地產的，都有向這個基金會慷慨解囊，包括由許榮茂打骰的世茂集團、李嘉誠的和黃、郭氏兄弟的新地等。

內地一連七天的國慶假期，在上週日開始，上海到處都掛上國旗，一片喜氣洋洋。為了這假期，不少公司在上週五都延長了辦公時間，幹得特別忙碌，當中還包括位於製造局路金灣大酒店內的上海市慈善基金會。

上週五下午便有捐款人匆匆忙忙到基金會辦事處捐錢，他手上拿的是一大疊一百元人民幣，但奇怪的是，由接收捐款到簽發收據，捐款人和基金會負責人都木無表情，雙方一言不發，完事後負責人一聲「謝謝」也沒有，一切如例行公事。

當負責人聽到記者說，要代表投資公司捐款數百萬元以上，她即時眼睛發亮，語帶興奮地說：「歡迎歡迎。你捐三百萬元以上的話，可以和我們的幹部握手拍照，大家認識認識。」

這家上海市慈善基金會，在上海從商的聽到都會會心微笑。其中一位曾捐錢的上海商界人士說：「你捐了錢的話，它是不會讓你賠本的。」

上海幫一手創辦

翻開上海市慈善基金會的簡介書，其理事會成員來頭甚猛。基金會創辦於九四年，即江澤民擔任國家主席期間。創辦人正是當時的上海市市長、現任中共政治局常委黃菊的妻子余慧文。基金會內的顧問及理事，均屬上海官員，如三年前因涉及周正毅案而傳被監視居住的前上海市副市長沙麟，亦是基金會顧問。前市委書記陳良宇及現任代理市委書記韓正，就經常亮相基金會活動，可謂星光熠熠。

而基金會唯一由香港人任成員兼且任名譽副理事長的，就是有「上海姑爺」之稱的瑞安集團主席羅康瑞。羅康瑞早於八四年已到上海發展，是香港發展商的第一批。本週三上市的瑞安房地產，亦被捲入社保基金貸款醜聞。瑞安宣稱委託了社保基金，取得浦東發展銀行一筆十五億人民幣貸款。這家浦東發展銀行，也有代表在慈善基金會中；基金會中的監事長庄曉天，正是浦東發展銀行第一任董事長。基金會的負責人亦透露，浦東發展銀行是他們接受捐款入賬的主要銀行。

瑞安取得貸款後，已將當中八億元用來發展上海楊浦區的創智天地，第一期單位亦正準備發售。該個項目位於市中心楊浦區，總面積達到六百多萬平方呎。據售樓處的職員說：「這個項目是我們發展商與楊浦區政府合作發展的。旁邊的上海市江灣運動場，在一九三五年已建成了。本來是丟空了的歷史文物，但現在發展商已拿下來，打造另一個上海新天地。」

福建富豪一捐千萬

五年前以五億四千萬購入施勳道二十三號創世紀，成為全球最貴豪宅的世茂集團董事長許榮茂，亦是基金會的慈善之星。

世茂集團幾乎年年捐錢，在○二年上海市慈善基金舉行的慈善晚宴時，世茂便帶頭捐了一千萬，當時的上海市委書記黃菊和上海市委副書記陳良宇也有出席。

這幾年世茂集團在上海的發展亦事事稱心。地產項目有世茂濱江花園、世茂國際廣場、世茂湖濱花園等五、六個。其中以浦東區的世茂濱江花園最出名，○一年開售時找來影星梁朝偉宣傳，賣個滿堂紅。當時許榮茂還透露全個項目投資額五十億，只有兩成是向銀行借錢！言下之意，是許榮茂現兜兜拿了四十億出來發展。

他夫子自道，七十年代由福建來港，做塑膠及紡織生意，其後卻忽然在福建、北京及上海進軍地產，對於離奇發達的過程，他以「不記得」回應。

不少香港的發展商，來上海發展都懂得向基金會拍門捐獻。其中李嘉誠便以和黃及李嘉誠慈善基金會名義，捐出二千八百萬元人民幣予上海市慈善基金會，興建金山眾仁護理院，是基金會少數公開的受惠機構，開幕時李嘉誠還由余慧文陪同參觀；而其紅顏知己周凱旋，亦以周凱旋基金會名義捐了一千萬元人民幣醫療設備，同樣由余慧文代表接收。

政商界人士落疊

同期和黃在上海就入股了三個集貨箱碼頭，以及發展豪宅四季雅苑、匯賢居、世紀商貿廣場等十多個住宅、寫字樓及商場項目。其他在上海發展的香港地產商，如郭氏的新鴻基地產、陳啟宗的恒隆地產等，亦踴躍捐輸。就算是香港政界人士的親屬，對這個基金會也出錢出力，○二年，當時為特首夫人的董趙洪娉和現任財政司司長唐英年母親唐尤淑圻，親赴上海參加基金會舉行的慈善演唱會，唐媽媽還親自開腔唱了一首《掌聲響起》。

其實上海市慈善基金會成立的目的，是要安老、扶幼、助學、濟困，據基金會的刊物公布，成立至今籌得十四億人民幣，但其每年的工作報告書，對這些錢的去向卻只草草交代，只寫上款項撥到旗下哪個醫療或教育基金，並無交代直接受惠機構及人士的名稱，而且只佔報告書內容一頁。近年，基金會還宣稱可自由買賣股票，理由是為基金保值。一位知情人士說，「慈善」只是基金會一個「抽油水」的幌子，讓商界討好上海幫，互相拉一拉關係取好處。

「基金會是上海幫的『老巢』，除了平常捐款，它每年還會舉行慈善晚會，在上海從商的大都傾巢而出爭相捐錢，錢到了哪裡大家亦不深究。你要在這裡發展，尤其是拿地搞地產，又或公路這些必賺項目，就要看你懂不懂這個關係了。」一上海商家說。

基金會的副監事長，正是涉嫌挪用社保基金三十億元違規貸款的福禧投資老闆張榮坤。張榮坤被視為余慧文契仔，關係密切。他○二年二月成立福禧投資，同年三月已與上海市政府屬下公司簽約，以三十二億人民幣買下滬杭高速公路三十年的收費經營權，創下「民資辦公路」的先河；隔年又以五十億人民幣收購嘉金高速公路二十五年經營權。

他只消三年便拿下四條高速公路的經營權，○四年還趁上海電氣股改，取得上海電氣百分之八股權。短短數年間成為福布斯中國富豪榜第十六位，張榮坤亦懂得「回饋」，據統計○○年至今，他捐給上海市慈善基金會的錢，總共逾三千五百多萬。直至最近社保基金事件爆煲，這位一舉成名的神秘富豪，才讓人知道他的資金來源。

北上拍枱講數

上海有此奇特現象，與上海幫掌重權，中央無從插手有關。一名地產界人士說：「上海就如『自成一國』。只要你與上海幫拉上了關係，你要什麼價錢、什麼靚地，他們都可幫你。就連那些公開賣地的活動，也是假的；先前政府早已和發展商安排好，公開拍賣只是做做樣子。」

據知情人士說，去年陳良宇到北京與總理溫家寶商談上海樓市時，陳良宇恃着有江澤民撐腰，拍枱大罵宏觀調控行不通，埋下了中央要處理上海幫的伏線。

今年五月，與陳良宇弟弟陳良軍合作發展上海東八塊項目的周正毅，刑滿出獄後，中央放聲氣要重新調查事件，據知周正毅即時飛往北京找人撐腰，但未找到已被中央軟禁，並抖出了不少上海幫內幕。當中包括陳良宇的兒子陳維力，涉嫌違規挪用上海社保基金數十億元，替《人民日報》籌建旗下的華聞投資控股公司。一名認識陳維力的人說：「陳維力為此獲華聞控股聘為副董事長，支薪一百萬。這些都只是蠅頭小利；其實陳維力為人算是挺老實的，暫時未被牽涉在內。」

和社保基金及上海市慈善基金會關係密切的浦東發展銀行，據知現正四出「撲水」。據一名上海商家說：「內地銀行每年都會年結，這年查得緊；浦發銀行正四出撲水，只要在年尾那兩星期存款一、二億以上，息口幾乎任你決定。」而成為中紀委調查風眼的地產發展商現時亦鬥快出貨套現。

銀行撲水地產商斬貨

本週二上海一連四天舉行了房地產展覽會，幾乎所有上海發展商都傾巢而出，場內擠滿百多個攤位推銷樓盤。「這些樓展會在兩、三年前樓市興旺時，幾乎一個月有兩、三個。近年不斷有宏觀調查措施公布，春節過後一個樓展會也沒開，大家都靜觀其變。現時這麼多發展商參加樓展會，並不是因為樓市轉好，而是大家要加快出貨吧了。」一名地產界人士說。

上週日下午記者參觀由瑞安發展，每個單位要千多萬元的豪宅翠湖天地御苑時，售樓職員閒得看雜誌消磨時間，「今天只有一個人來問問樓盤資料，你是第二個。本來樣辦房（示範單位）要預約才能看，不過也沒所謂了。」和黃發展的別墅群御翠園，也只有一家三口一批客人，場面冷清得很。

而實力較弱的本土發展商，都是借短期貸款起樓的，最近亦減價促銷樓盤，例如是上海星火開發區房地產公司，便減價一成促銷旗下的公寓玫瑰海灣。一名內地地產代理說：「其實現正減價的發展商多的是，但大家都不敢公開宣傳。事關這裡不比香港，買家在簽訂正式買賣合約前撻訂，是不用賠償給發展商的。發展商不想有大量撻訂，都只敢偷偷減價。」

據業內人士透露，現時上海九月份的單位成交量，已較七、八月大跌三成，樓價亦已向下調整百分之五至八。有市場人士預計，一些實力較差的發展商，就算不被中央整頓查處，也會因樓市轉差，周轉不靈而被淘汰，屆時上海樓市將會大執位。

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