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蘋果變“套路”“饑餓營銷”真的已經過時了嗎？

第三只眼 2016-09-08 12:36

iPhone7在今天淩晨1點鐘如期發布了。總體來說今年的iPhone7外觀上改變並不大，而硬件配置和功能的提升也十分有限。發布會總共闡述了iPhone7的10大牛逼之處，但重點我只記得5個：電池可以多用2個小時了，iPhone7多了好多顏色，沒有普通的耳機插孔了，雙攝像頭是真的有，A10處理器，更快了。

3小時的發布會，2個小時的廣告，營銷味十足。熟不知在發布會之外，蘋果的營銷之路玩的更深。“大改”之年的iphone7，似乎早已經失去了神秘的外殼，頻遭運營商、博主們，甚至明星相繼爆出猛料。而其中的也不免有了營銷的火藥味。

從未停止過的iPhone7爆料

數月前，知名科技博客MKBHD主持人Marques Brownlee專門制作了一期節目，介紹拿到了新iPhone7模型，並對該機型進行了一些合理的猜想。另一個以介紹科技小玩意為主的節目UnboxTherapy也拿到了新一代iPhone7 Plus的模型機，並且與iPhone6s Plus進行了一些對比。還有一些媒體直接推出了兩部新iPhone機型的開箱視頻......看得出，iPhone7仍受眾人關註，但是這種程度的泄漏，已經超過了國界、時空。

是蘋果公司保密工作愈發不給力？還是禁不起大眾對蘋果的滿腔熱情？還是有意為之，博人眼球？

曾經，諾基亞與微軟合作之後的Lumia機型，盡管也經歷過泄漏，但至多只有兩三張照片而已；而且現在的微軟，保密工作似乎比原來更加嚴格了。如果說2015年初公布的HoloLens是微軟黑科技的一環，這種在推出之前就泄漏的情況是微軟絕對不允許的話，那麽同年10月的Surface Book真的體現出微軟在保密工作上的厲害之處。

而蘋果雖然多次強調自己有著一套嚴格的保密系統，但iPhone7的大規模泄漏似乎讓“保密”一詞變成了紙上談兵。不禁讓人聯想，難道這是一種營銷的新玩法？

iPhone泄密的“套路”

《福布斯》網絡版刊登過署名為埃文•斯班斯（Ewan Spence）的文章，埃文在文章中稱，蘋果公司iPhone手機在推出之前，總會出現一些泄密的情況，然而這些泄密並不是一種失敗，反而會有助於蘋果公司吸引用戶。例如iPhone 6C傳出了相關的泄密內容，相關的傳聞盡管有好有壞，但卻能夠幫助蘋果吸引更多的用戶。

例如蘋果公司“不小心”在自己的apple.com域名網站上展示了iPhone7圖片之後，因此，我們可以假設一下iPhone 7會有什麽樣的傳聞和市場反應？以及這對蘋果及該公司的iPhone 7戰略計劃會起到什麽作用？

我們能夠想象有關此手機爆料引發的相關報道和消息，例如，iPhone7為何以iPhone6價格水平發布一款更高檔的手機？為何這款手機配置了這麽高的存儲空間？蘋果為何取消iPhone 7 3.5mm的耳機孔？就像此類的曝光，無一例外的圍繞著iPhone 7高性能、高性價比在做宣傳。

今年大屏iPhone7 Plus不再“饑餓營銷”

還記得當年iPhone6問世的時候，其iPhone6 Plus機型就像是節假日的熱門景點一樣，那場面相當火爆，“一機難求”。“饑餓營銷”作用下，iPhone6 Plus在中國的銷量簡直是直線上升的。

不過，今年晚些時候問世的iPhone7系列恐怕就不會在走“老路”了，因為蘋果今年將對兩款機型的產能分配比例以及供應鏈情況作出重大調整，決定了不再玩“饑餓營銷”。

瑞士信貸駐臺灣分析師Pauline Chen日前就援引供應鏈數據表示，今年蘋果將相較過去兩年進一步加大其中Plus機型的生產比例。此前，Plus機型的產量大約僅占當年全部iPhone機型中的30%左右。

從今日的發布會來看，今年晚些時候問世的iPhone7 Plus機型相較4.7英寸iPhone 7將擁有更多的先進技術。其中最重要的是，該機型會首次搭載雙鏡頭模塊，這一配置將使其擁有更高質量的成像表現，制造成本也會更高。

PaulineChen在一份投資人報告中寫道。“我們相信今年5.5英寸iPhone機型會在聖誕購物季中拿下更高的銷售份額，而考慮到目前iPhone產線平均售價同比下降了10%的事實，蘋果恐怕也會在今年盡可能加大5.5英寸機型的產能。我們預計在沒有供應鏈限制的情況下，今年5.5英寸機型將占據第四季度iPhone中35-40%的出貨比例。”

不過，這一預計也存在一定的變數，那就是iPhone 7 Plus的雙攝像頭供應商或許會無法滿足蘋果的訂單需求。

不再玩 “饑餓營銷”的iPhone 7正在不斷提高雙攝像頭產能。

科技博客AppleInsider報道稱，臺灣供應商致伸科技（Primax Electronics）將至少為蘋果iPhone 7系列手機生產部分雙鏡頭模組。臺灣《經濟日報》稱，致伸科技近期將其鏡頭模組的產能提高了10%，現在每月大約能夠生產1200萬個鏡頭模組，其中70%是1300萬像素鏡頭模組。

而早在今年6月份就韓國媒體報道稱，LG伊諾特（LGInnotek）將是蘋果雙鏡頭模組的獨家供應商，原因是索尼在鏡頭模組供應上受挫。如果《經濟日報》的報道屬實，那麽這很可能意味著蘋果正在與多家供應商合作，而不是取代LG伊諾特，原因是蘋果需要盡可能的擴大雙鏡頭模組產能。

不管蘋果對iPhone7是“套路”從總體來看，今年的iPhone手機在中國的和其他國家的銷量都大不如前。今年要想把iPhone7和iPhone7 Plus賣的火爆，蘋果方面還確實應該在宣傳方面再下些功夫了。因為iPhone7和iPhone7 Plus的大概消息大家都掌握的差不多了，買不買就看大家的心情了。

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當投後市場開啟“饑餓遊戲”模式，如何成為不打臉的天使？

黑馬哥 2016-11-24 12:51

*本文由真格基金（ID:zhenfund）授權i黑馬發布。

當我們在聊“投後”，我們在聊什麽

早在 30 年前的國外，優秀的 VC/PE 往往就設有專業的運營團隊為被投企業提供增值服務，如 KKR 成立了一個子公司 Capstone，大約有 50 人，專門為被投企業提供現金、收入、成本、組織架構和戰略制定等五大方面的增值服務，並參與企業的商業收入和業務等。

在國內，隨著投資市場進入 2.0 甚至 3.0 時代，VC 投後服務從最開始的基礎建設到投後增值服務，看似諸多玄機，鏡頭分解下增值服務不過“人、財、事”三大方面，而這三點，充滿行業內幕和潛規則。 

投後管理作為系統工作，並非幾個投資人多傾註一些精力就萬事大吉，而是每個部門各司其職——“財”一般交給投資經理和 FA，“事”歸投資經理搞定，人的問題，涉及具體人員管理，就是被投公司和投後 HR 團隊自己的事。

更重要的是：創業公司帶著保鮮期，是要像天山童姥一樣，不斷“吸人氣“才能在創業初期、業務轉型、快速擴張等很多環節，有功力去戰鬥！創業公司沒有好的人力管理和人才管理，就像玩遊戲沒道具一樣，即使拿到投資，也就是 KO 幾下換一個的事。

雖然有投後服務團隊可以做彼此的天使，但現實給了一記響亮的耳光。所以，投後服務的套路到底有多深、如何檢驗是否真誠？  

投後服務，不是請客吃飯

每一位實習生都會在各自部門分配一位導師，導師在和你並肩工作之余，將定期與你單獨對話，傾聽你對工作的看法。他們會用自身豐富的工作經驗，解答你的困惑，幫助你明晰職場目標，更好地規劃未來的道路。

毛澤東在《湖南農民運動的考察報告》說過，“革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣精致，從容不迫，溫良恭讓。而是一個階級推翻一個階級的暴烈行動”。

而對於投後管理 2.0 時代，繼續革命、推翻老化的投資環境，變革一切引發創業腫瘤的隱患，正視投後弊病，投資基金才能為旗下創業公司開辟出全新生存境地，大家不至於沒玩幾把牌就嗝了！悲劇的是……

1.遠離 NGO 式拯救

即使一線的投資基金利用自身品牌搭建好了投後團隊，架不住“飛豬”太多，導致基金自身的投後服務並非優先配置資源的部門，資源有限，又是 NGO 性質，就像做公益慈善式免費服務，雖然初衷很豐滿，但涉及深度服務和管理力度就骨感了，為什麽這麽說？

2.別信投後這種自救

一般，投資基金會組建 3-5 名精英小隊，負責旗下幾十或上百家被投企業，這種隨機配置的服務模式，有一種後宮翻牌既視感，雨露均沾就是妄想。縱觀投後服務市場，就像夏季暴雨，幹的幹死，澇的澇死，精英小分隊呢？ 

（1）精英小分隊忙著攀明星。

創業的明星項目，投資機構不止一家（甚至百家），因為當紅，所以備受寵幸成了一種煩惱，投後團隊參觀考察多了，有限團隊成員接待無限來訪，疲於應付；而且投資方服務內容過於同質化，創業團隊一遍遍填寫信息、調研問題、薪酬報告、同類招聘等問題，導致創業團隊專研核心產品的時間少，效率低。越是當紅項目，與被投團隊粘性越低，反而投後團隊對其沒太大幫助。

（2）投後人員也是新兵。

投後服務內容雷同也就算了，但走馬觀花的拜訪對創業公司沒有任何幫助，那就尷尬了。現實是，投後服務意識也就 2 年，投後團隊也是組裝，並非原廠。更不用說，一個投後團隊對多家企業的服務力——

a．論專業能力，投後工作人員來自不同行業，招聘或獵頭背景居多，擁有高端人才招聘能力，但創業公司人力資源管理的實戰經驗弱，因此，在被投公司的人力資源服務上，無法幫其建立良好的運營體系、防範用工風險、優化人力資源管理。

b．論戰鬥力，反正投後服務沒有考核，這就沒理由要求人家，從到月開餉的磨洋工，到能和你一樣成為瘋狂麥克斯，一起玩“饑餓遊戲”。

個別投資機構為了監控被投公司，將投後服務演變成宮鬥，最後落得你死我活收場，失了初心，成了業界作料。

老辦法解決不了新問題

因此，許多被投公司創業走到一定階段（業務擴張、團隊擴大、轉型等），創業者之前積累的社會資源和人脈透支殆盡，即使是投後團隊也招不到理想的人才，特別是公司金字塔頂層人才，只能依賴付費渠道（如：51job、智聯、拉勾、獵聘等）。但就目前實際效果而言，多以獵頭、招聘出身的付費渠道從業人員，依然無法解決被投企業的問題，特別是對早期創業團隊的人才素質模型的認知、用工環境的理解、制度及人為風險的把控，讓創業公司人力資源問題再次成功進入死循環.

無數個好端端公司倒下，歷史用血的教訓令投資方認清現實：散養和小團隊服務並不能解決現實的問題。想活，遵守規則，聯和各大基金，共享投後服務才是真愛啊！

創業標配：投後HR服務體系

一方面是迫於生存法則，許多投資機構搭建了專職投後管理，但同時投後管理曝光了各種問題；另一方面，預計到 2019 年，企服市場估值將高達 22 億，令嗅到血腥味的眼尖創業者瘋狂湧入。

創業者打怪闖關，必備道具——投後 HR 服務體系。

針對被投公司進行人力資源、人才體系搭建服務的第三方人力資源機構，將成為投後 3.0 時代的“標配”，是真正有巨大殺傷力的武器，能陪你並肩戰鬥到最後。

特殊技能：最擅長“為創業者組建核心團隊”，自帶投資回報任務額，和創業者綁定起跑線。

武器特點：在人力資源基礎體系建設、制度規範、流程梳理、中層及基層員工隊伍建設、人才發展機制的建立等落地方面滿滿的實踐經驗。

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問鼎全球最佳創投人榜首 “饑餓者”沈南鵬：賭賽道更要深耕賽道

在全球投資“點金聖手”中，站在創業者背後的中國投資人開始走向臺前，並表現出與全球頂尖投資人等量齊觀的價值和力量。

近日，被譽為投資領域“奧斯卡”級別榜單——美國《福布斯》雜誌“全球最佳創投人”榜單（The Midas List）揭曉，這份擁有8年歷史的榜單，第一次被一位來自中國的風險投資人——紅杉中國創始管理合夥人沈南鵬拔得頭籌，成為不折不扣的“全球VC第一人”，而他所領銜的紅杉中國也表現突出，共有9位投資人登上該榜單，位列投資機構上榜人數之冠。

在過去的13年，他和紅杉資本中國基金不斷開疆拓土，已投資了超過500家公司，在這長長的投資清單上不乏京東、新美大、今日頭條、唯品會、滴滴等一批明星公司，這些公司已經成為中國創新創業的典範，有些甚至已經在全球競爭格局中扮演著重要角色。

在創投界流傳著“你可能不認識沈南鵬，但一定在用他投資的公司的服務”、“他買下了中國互聯網的一半”等說法。但對於學霸出身並擁有光鮮職業履歷的沈南鵬而言，持續搶眼的業績背後，是他投資理念和商業價值觀的思索和實踐。

賭賽道更要深耕賽道

在創投圈，以紅杉中國為代表的投資機構已經成為BAT之外攪動行業格局的第四股力量，在諸多大型並購案背後，都有紅杉中國的身影閃現。

最近阿里巴巴95億美元全資收購餓了麽，作為餓了麽最早且持續多輪跟進的投資機構，紅杉中國成為背後最大的贏家，也成為紅杉中國歷史上最大的一次投資企業的並購案例。

“賭賽道”被視為紅杉中國投資的經典章法。十幾年前，因為抓住了電子商務蓬勃發展所帶來的機遇，紅杉中國成為這場資本遊戲中的佼佼者，阿里巴巴、麥考林、樂蜂網、聚美優品、美麗說，彼時幾乎能叫得上名字的電商背後都有紅杉中國的影子。再到7年前，伴隨移動互聯網的升溫，紅杉中國又開始押註本地生活類項目，大眾點評網、美團網、餓了麽、趕集網都成為O2O賽道上的重量級玩家。

但賭賽道並非買下整個賽道，對於投資機構，特別是專註於早期和成長期的投資機構而言，投資賽道意味著對機構的管理能力提出了很高的要求。首先要抓準熱點、賭準賽道。

嗅覺敏銳、進入早、速度快是沈南鵬投資的一大特色。馬化騰曾在一次公開演講中表示，“騰訊過去也投了數百億美元的投資，基本上每一個項目都會看到沈南鵬的團隊已經在一兩年前進去了，所以他的眼光非常獨到，也非常好。”

仔細梳理紅杉中國十幾年的投資和退出情況會發現，近乎半數的項目集中於A輪早期投資。雖然伴隨機構規模的擴大，紅杉中國的業務版圖已經覆蓋天使、風險投資和PE投資全產業鏈模式，但在挖掘創新創業項目上，沈南鵬始終保持敏銳狀態，以當下大熱的人工智能技術為例，早在4年前沈南鵬就已經開始做相應的布局。

在周鴻祎看來沈南鵬是一個饑餓的人，“他看到項目就像聞到了血腥味的狼一樣，或者像鯊魚聞到血腥味一樣，聽到一點風聲就會去拼搶，去追蹤，是一個非常積極的人。”

對賽道或新商業模式判斷背後，是風險投資基金的長期研究和跟蹤，在紅杉中國，每個投資人都有一個各自細分行業的圖譜，密密麻麻的圖譜上畫著整個產業鏈涉及的公司以及發展狀況，伴隨認知的進化，地圖也在不斷完善，日積月累對於產業格局的現狀和發展也越來越清晰。

在沈南鵬看來，另一個投資原則，則是要在抓熱點、賭賽道之外，深耕賽道，在同一領域“多點占位”，但又不會去投兩家直接在同一時段競爭的公司。

沈南鵬稱，在投資美團和大眾點評，兩家又變成直接的競爭對手的背後，是成百上千的其他競爭對手都倒下了。同時，紅杉的定位是小股東，當這些公司考慮有業務合作或是合並的時候，扮演的是參謀和中間人的角色，穿針引線的作用更大一些，而最終的所有決策一定是CEO在做。

不過面對當下強者愈強的競爭格局，紅杉中國的投資策略也在做出相應調整，一旦捕捉到行業里處於顯著領先位置的公司，就不斷加碼。例如在新美大估值300億美元的時候，作為早期投資人和第二大機構股東紅杉中國繼續加碼。

在沈南鵬看來，頭部公司的發展規劃已經與幾年前特點不同，它們往往會在企業戰略和業務拓展充分釋放以後再去上市，這也需要投資機構有足夠耐性。

Long china背後的新機會

“今天的私募股權基金不投資中國就不可能成為世界級的投資機構。”在過去的幾十年，沈南鵬始終堅持“Long china”(做多中國)投資理念，也被沈南鵬視為過去幾十年最重要的判斷。

沈南鵬認為不管是誰上榜，最大的支撐依據是整個市場起來了，中國的新經濟甚至比美國有更大成長空間。的確在投資上，以沈南鵬為代表的一批優秀投資人在向世界講述中國故事，並證明中國投資市場的日趨成熟。

早在2011年，福布斯該榜單發布的時候沒有一個中國投資人上榜，雖然彼時《福布斯》一再強調中國因素發揮了重要作用，稱上榜投資人所在的機構有75%以上都在中國開展業務，全部100名科技行業投資者中，有10位曾投資過中國或是指導自己的投資公司實施以中國為核心的戰略。時至今日上榜人數達到16人，接近整個榜單的1/5，且有兩位投資人跳躍式進入前十。

雖然當下互聯網呈現強者愈強的馬太效應，移動互聯網紅利已經在消失，創業進入了深水區。但沈南鵬認為互聯網的行業已經不僅僅局限於線上的互聯網產品本身，它同時包括對“傳統”產業的改造與升級。互聯網在中國，已經不僅僅是BAT、京東、小米，TMD（滴滴、美團、今日頭條）這麽一個群組，今天任何一個行業都要跟信息科技緊密連接在一起。

眼下，紅杉中國正在竭盡全力把目光聚焦在遠處的賽道上。當下中國經濟在從舊的增長動能切換到新的增長動能關鍵時期，上一輪科技進步帶來的增長動能逐漸衰減，沈南鵬堅信信息化和智慧化是未來發展方向。

一方面雲計算、傳感技術、人工智能等關鍵領域都有一些技術性突破。另外一方面信息技術與生物、新能源、新材料、機械等各個行業交叉結合，一個信息技術引領的全新科技時代正在到來。

資本在其中應該扮演的角色，也不僅僅在於從投資上獲取回報，而是演化成技術參與者和助推者。“資本可以深度整合資源，引領行業對信息化的著力建設，優秀的資本可以是市場中有效的助推器、加速器和平衡器。”沈南鵬表示。