當海歸找工作……

找工作還不夠　一〇四轉型代找金主

2014-06-30 TCW

蔡佳緯，二十一歲，高雄私立樹德科大學生，因父母皆為瘖啞人士，家中曾失火卻無法即時報案，幾乎付之一炬。他因此想到結合GPS定位的「iHelp」報案手機軟體，在沒有網路下，能以簡訊將位置傳給警消。他在集資平台募得十五萬創業資金，鴻海也從集資平台發現他，力邀他加入。

莊媗淇，十歲，從小喜歡畫畫，愛逛美術館。倘佯在大師畫中，小小腦袋浮現疑問：「為什麼沒有專屬的兒童美術館？我也想知道非洲兒童的畫作啊！」透過媽媽協助，她在集資平台蓋了一座線上美術博物館，九十天募得十五萬元。這座線上博物館有來自各國小朋友的畫作，甚至已有買主掏錢買下畫作版權。

上述兩例發生在一○四人力網站的「夢想集資平台」上，它是國內第一宗由人力銀行建立的集資平台，上線十個月，逾二十七個案例共募到三百多萬元；金額看似不多，卻讓沒有好學歷、富爸爸的年輕人能創業，將十歲小孩的夢想變成商機。

與FlyingV、 Kickstarter最大不同的是，一○四擁有六百萬上班族、三十萬企業主會員，他們都是該平台的潛在「客戶」。

台灣人力市場飽和成長關鍵在迎合創業趨勢

為什麼一○四要跨足做這件事？從財務報表上來看，因國際財務報導準則（IFRS）認列影響造成營收下滑，去年營收持平，但每股獲利卻從五元提高到七元，主要原因是過去硬體投資成本攤提結束，加上目前手上現金約十二至十四億元，要能守成應無問題。但在新秀人力銀行環伺和結合社群的全球性人力網站輩出下，若要持續成長，轉型勢在必行。

近五年，一○四的每股盈餘均超過五元，今年股東會宣佈發股利六元，勝過鴻海、宏達電等科技股。

「硬體投資成本攤提年限已過、加上滿手現金，穩定看好，」一位縱橫股市近二十年的股市老手分析，在銀行利率普遍低於二％常態下，儼然是許多投資人心中「定存股」。

放眼全球，三年前就業市場開始低迷，人力銀行獲利整體下滑，美國最大徵才求職網站Monster營收比全盛時期下滑約四成。「台灣市場僅二千三百萬人，人力市場已經到了『天花板』，」一○四董事長楊基寬開始思考如何將「死的履歷」變成「活的資源」的觸媒。他也意識到，全球就業市場趨勢正在改變，人們未必都想進大公司上班，創業風興起。

曾在上海工作、負責「104+夢想搖籃」專案營運長陳慧鈴指出，在大陸時就發現以色列人撰寫的《創業聖經》，中國年輕人幾乎人手一本，「人力銀行過去只有媒合，但趨勢改變，要懂得活化資產，」她點出建立第二條成長曲線關鍵，就是搭上創業列車。

但，起步比人家晚，一○四憑什麼跟人家競爭？光是走不一樣的路，建立新商業模式，楊基寬就想了三年。

「三年時間，我都在尋找解決方式，發現一○四資料庫除了徵才，也可活化使用變成『募物資、募股東』的平台，」楊基寬說。一○四現有的上班族和企業主，正是其他募資平台難以企及的競爭門檻。

集資平台秀創意六百三十萬評審檢視按讚

例如，提iHelp構想的蔡佳緯，一上線就讓眾多企業主看到，順利找到「貴人」。「（蔡佳緯）提企畫案時，我就想用這個人，果然還沒畢業就被搶走，也徹底擺脫他來自聾啞家庭的『灰色背景』，」楊基寬分析。「夢想集資平台攤在六百萬上班族、三十萬企業主面前，是經過這些人的檢視才贊助資金，是一種『概念公投』。群眾叫『讚』，夢想禁得起考驗，才能落實長久。」「我鼓勵大家可以『不自量力』去做夢，大家有感，勇士才會出現。」但，楊基寬口中結合勇士與貴人的公投平台，能讓一○四獲利嗎？

陳慧鈴坦言，一般募資平台對集資者收五％到七％手續費，這不是一○四要走的路；且現行募資平台平均三到四成無法結案成型，有投資風險。

去年八月上線後，陳慧鈴為找出獲利模式經常失眠。其後她發現，近兩年從政府到學校端都在鼓勵創業，卻沒有一個整合平台，於是她走訪台北科技大學連結的十八個學校產學聯盟、中小企業總會等單位，組成策略聯盟，目前已簽約，預計第四季進帳。

一○四的構想是，育成中心等單位手上有資金，需要好案子做投資；而許多人手上有創意、有專利，卻缺乏資金，需要找股東。待募資平台規模擴大，一○四會向前者收費，後者免費，其邏輯正如同一○四向企業主收費、求職者免費，只是在該平台上，角色轉換為股東與創業者。

由於一○四現有十二至十四億元的帳上現金，是它們尋找新商業模式的最佳後盾，「我們是上市公司，絕對不會違背投資者（指股東）獲利本質的那個底線。」楊基寬強調。

除了擴大募資平台，他也透露，將在台灣、東南亞尋找相關潛力公司，進行購併；希望能克服人力公司在地化極限，走出國門去競爭。

海外競爭對手領英（LinkedIn）剛推出繁體版，人資調查機構Glassdoor、日本人力網站一七八均踏入台灣加入戰局。楊基寬在股東會上說，準備兩年後交棒，但如何讓一○四在他交棒後仍保持第一名，這波轉型的挑戰，與當年網路創業的戰國時代相比，並不輕鬆！

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