颱風天跑客戶 練演講直至「倒嗓」才停他從22Ｋ起步 要在30歲存到百萬

社交、支付、搜索一體，微信5.4要在移動端革百度阿里的命

上述變化可以明顯感覺到微信越來越龐大的生態完整版圖，這四大變化中，我們看到了一直以來與阿里巴巴支付寶直面競爭的移動支付，還看到了微信越來越重的流量入口野心。本次改版中真正影響最深遠的將不是支付，而是搜索，移動搜索，從中也看到了微信真正的野心，將是未來移動上的終極流量入口：

微信5.4新版本，很多人都將注意力集中在了那句霸氣的「轉賬，就是發消息」上，馬云看了可能只會微微一笑然後繼續去收購這個世界上的各種公司去了，因為從年初的快的和滴滴的大戰就可以看出騰訊要革阿里的命的野心了。這次緊張的則是李彥宏，原因不在微信支付上，而在於一個大家現在可能還不怎麼看重的點：微信搜索!

去年對搜狗的戰略投資的意圖終於徹底顯現了出來，騰訊正式開始革百度的命了!

在5.4版本的升級中，微信可以搜索公眾號和公眾號文章，而這個入口在微信首頁信息流的最上方搜索框中(從前只能搜索聯繫人和聊天記錄)，這是全中國每天被人眼看到最多的一個地方!

小夥伴們可能會說，不就搜索個公眾號和文章嘛，又不是放了個搜狗網頁搜索框能搜索一切網站網頁在這裡，至於這麼大驚小怪嗎!那麼，讓我們來看一組微信公眾號的數據。截止2014年7月，微信公眾號的數量已達到近600萬個，日均增長1.5萬(現在中國每天新增的網站有幾個?)，每天有多少個內容在公眾平台上分發這個數據還沒有公佈，但相信大家結合自己的體驗也知道，自己已經不知不覺的以微信為獲取內容的主要渠道了。

未來的網站和網頁將演變為公眾號和公眾號文章

公眾號分享的內容包含文字、圖片、視頻、音頻等各種媒體形式。並且可怕的地方在於越來越多內容的「原生地」居然就是在公眾號上!你也許會想起一篇你曾今在朋友圈看到的文章，你記得名字想再看一遍，去百度上搜發現搜不到，因為這是一篇微信公眾號原生內容!再拿我創辦的窄播(一個音頻分發平台)來說，我們的很多簽約主播現在是優先把他製作的音頻發送到他自己的公眾號上，然後再去發佈在我們的平台。

這個趨勢越來越明顯以至於最終互聯網的內容寄居模型從「網站-網頁」型轉變成「公眾號-公眾號文章」型，現在的公眾號就相當於從前的網站，公眾號文章就相當於從前的網頁。從前人們認為網站的進化形態是APP，但目前APP只在服務層面佔據優勢，而純內容層面明顯是廣泛公眾號具有更大的優勢，但微信已經開放越來越多的智能接口給公眾號，意味著公眾號之後一定會以類似「百度輕應用」的方式來做好服務層面，那將是怎樣一副圖景

從前微信的內容分發能力主要體現在被動獲取上，而現在微信的內容分發加上了主動獲取！

微信之前給人的感覺是封閉的，你只能被動的接受你收到的內容，無法從微信這個龐大的庫中找到指定的內容，而現在這一點完全變了。同時兼具主動與被動，微信正在變成一個終極流量入口!

我在之前的文章《純粹的內容平台終將消亡》中曾寫道微信強大的社交關係分發能力已經吸收了絕大多數的內容流量，典型的案例是你在朋友圈看到朋友都在看紙牌屋，於是你也去看，是朋友圈把紙牌屋這個內容被動的分發給了你，但你還是會去百度主動的搜一下紙牌屋，然後跳去搜狐視頻觀看。

而現在則不同了，你看到朋友圈人們在議論中國好聲音，於是你直接去微信搜索好聲音，出現好聲音的公眾號以及各種好聲音相關的內容，接著你直接去消費這個內容!你在你每天最多次打開的APP上完成了主動獲取內容。有人說，我去電腦上用網頁搜也可以啊，是，現在是可以，但請注意上一段提到的那個越來越多的內容「原生」在公眾號上的趨勢，在未來很多內容你只在公眾號上能搜到了!有人說手機頻幕太小，我看好聲音視頻的話還是不爽啊，這都不是事兒，微信這個版本完美支持ipad!而且三屏互動這種小兒科的把戲中國移動都懂騰訊會不懂嗎!

未來的互聯網，存儲在騰訊的云上！

現在的互聯網內容，存儲在成千上萬網站的服務器中，而未來當內容都以公眾號的形式來承載分發的時候，一個驚悚的事情發生了，互聯網內容都存儲在騰訊的服務器上。當然目前只是文字和圖片，但視頻什麼的還會遠嗎?關於這件事會對未來互聯網格局造成什麼樣的影響我們還無從想像，但它的影響注定是重大的!

微信的主動搜索將如何革百度的命

上面的討論都太理論化，咱們來點實際的。百度作為人們現在進行「主動獲取內容」的入口，核心盈利模式就是競價排名。那麼我們來測試一下在微信搜索上「主動獲取內容」，就拿給百度貢獻最多的「男科醫院」來試驗。

看到了麼，搜索結果中呈現各種男科醫院的公眾號或相關文章，點擊一個文章進去，看了下這個醫院的介紹然後撥打聯繫電話。是不是很熟悉，沒錯，和!百!度!一!樣!只是網站變成了公眾號，網頁變成了公眾號文章，接下來，一個主動搜索入口的各種商業模式就會隨之產生，相信很快就有做微信搜索引擎優化的，馬上會出現一個WSEO的名詞，不知最終微信會不會競價排名。

做網站的門檻還是有一點的，但現在我認識的再小的老闆隨便路邊開個小店都要去做個公眾號，大的商家更是把公眾號做的跟一個APP一樣，那麼未來這些商家會在哪個平台上不言自明。我再度強調囉嗦一遍，百度的尷尬不僅在於移動端流量遠不如微信，還在於未來這些內容根本就不在傳統互聯網平台上，而是在騰訊的云中，那時候百度可能連搜都搜不到!

以上關於微信搜索的YY可能有點遠，而微信搜索也只是邁出了小小的第一步，各種相關功能以及呈現方式都還很輕，但相信在張小龍和王小川的帶領下(以後給孩子取名請在中間加一個「小」字)，微信搜索，是時候表演真正的技術了!

中國陸軍要在“一帶一路”上飛起來，軍方解讀，必看！

中國陸軍要在“一帶一路”上飛起來，軍方解讀，必看！ 文/喬良空軍少將 中國正在開始自己的全球化，“一帶一路”就是中國的初始全球化，就是國家利益和需求對中國軍隊改革的一個巨大牽引。國家正是通過“一帶一路”的戰略設計，確定了對軍隊的戰略需求。 現在大家都在談全球化，特別是提出“一帶一路”這個概念以後，很多人在解讀“一帶一路”意義時都講到了中國與全球經濟一體化的接軌問題。筆者覺得這是個誤解，是我們對全球化這個概念的誤解。 從歷史來看，每一個帝國興起的時候，隨著其擴張期的到來，都有圍繞其自身展開的全球化，就是說，每個帝國都有它自己的全球化。歷史發展到20世紀末到21世紀初，新的全球化正在全世界蔓延，這是一個不可抗拒的歷史潮流嗎？很多人都這麽認為，其實不對。 這一輪的全球化只不過是美元的全球化，是美國為了向全世界輸出美元而推動的全球化運動，所以筆者說這是美元的全球化。在此之前，我們看到的是另一個帝國的全球化，大英帝國的全球化，大英帝國的全球化是貿易的全球化。我們千萬不能認為這兩次全球化都是不可抗拒的歷史潮流，其實，這只是小國、弱國無法抵禦的大國擴張。 “一帶一路”：中國的初始全球化 前一段有人從西方拿過來一種理論，說全球化實際上從古羅馬時期就開始了，一直延續到今天，全球化的進程斷斷續續，這完全是概念的混淆。 全球化並不是一個綿延不斷的漫長歷史進程，而只是一個個核心帝國的擴張過程。每個帝國的擴張都會有伴隨它的全球化，古羅馬有，大秦帝國也有，只不過這兩個帝國的全球化由於當時其擴張規模有限，並未遍及全球罷了。 大秦帝國的全球化，首先就是統一七國，車同軌，書同文，錢同銖，統一度量衡。然後征百越，平西戎。雖然它沒有完全實現它的目標，但這確實就是它的全球化。 羅馬帝國限於當時的交通工具和運輸能力，以及它的軍事力量所能達到的範圍，也只是沿著地中海的邊緣進行擴張，實現它的全球化。 後來的全球化，比如說大英帝國，它的全球化是以工業文明革命為基礎，然後以貿易文明為其主要的擴張手段展開的全球化。這輪全球化隨著一次世界大戰、二次世界大戰的結束而結束。 美國的全球化一開始還是接續英國的貿易全球化，大工業基礎上的貿易全球化。但是隨著美元與黃金脫鉤之後，美國人開始向全世界各個角落輸出美元，它需要所有的角落都接受美元，這時候它推進的就是美元全球化。美元全球化目前雖然還沒有結束，但實際上結束的鐘聲已經在2008年金融危機爆發時就敲響了。所以這一輪的美元全球化也基本上進入了夕陽時代。 隨著中國的崛起和中國經濟的擴張，筆者認為，中國正在開始自己的全球化，“一帶一路”就是中國的初始全球化。所以，我們必須把“一帶一路”看成中國的全球化，而不是接續美國的全球化。這是中國的崛起，它必然帶來一個全球化的新進程，“一帶一路”就是它的初始階段，只不過中國的全球化將不再是帝國式的劫掠別國財富的全球化。 其實，每一輪全球化的目的，都是要讓它能夠影響到的地區接受它的發展模式、遊戲規則和信用體系，美國如此，英國也如此。那麽，中國選擇“一帶一路”這個發展戰略，也應有此意圖和含義，但為什麽我們不說這是中國的全球化？這是策略考慮，而不是戰略考慮。 從戰略角度看，這就是中國的全球化，只不過因為現在美國的力量還很強大，它主要強大在兩點上：一個是軍事力量強大；一個是軟實力的強大。這兩個強大，還在支撐著風燭殘年的美元。因為美元目前還是美國主要的獲利工具。 在這種情況下，中國當然不能選擇跟美國直接對抗。在美國戰略重心東移的情況下，中國采取西進戰略，這從戰略上講，是非常巧妙的非對抗性戰略對沖。 你別以為我是在躲你，在避讓你，其實這恰恰是一種背向對沖。你東移，我西進，表面上好像是我回避你，但實際上這是一個戰略對沖，所以筆者覺得這一戰略選擇是一個意義重大而深遠的設計。 “一帶一路”不能甩開安全意識 中國人有一個毛病，喜歡談戰略，不喜歡談策略；喜歡談目標，不喜歡談指標，這樣談來談去最後的結果就都是大而化之。有戰略沒有策略，這個戰略就沒有實現的可能性，有目標沒有指標，那這個目標實現到什麽程度算是實現？ 這次提出“一帶一路”，最擔心的就是雷聲大、雨點小，談得轟轟烈烈，最後不了了之。這樣的事情我們已經幹過多次，但願這次不是。因為如果“一帶一路”失敗的話，那對於中國經濟甚至中華民族的複興都可能是非常沈重的打擊。 現在有很多官員談“一帶一路”都不談安全問題，也不談政治問題，更沒有人談軍事問題。甚至有些官員專門強調，“一帶一路”沒有政治訴求，沒有意識形態訴求，完全是一種經濟行為。 這種說法，如果是對沿線國家的宣傳，是可以的，因為戰略意圖總是要有隱蔽性的，你對人家說我是帶著政治意圖來的，帶著意識形態意圖來的，那誰還接受你？這從對外宣傳上講是非常必要的。 但是，假如這成了我們官員的自身意識，就大錯特錯了。對外宣傳說我們沒有政治訴求，沒有意識形態訴求，沒有軍事訴求，沒有地緣訴求，我們唯一的考慮就是發展經濟，互利共贏，把它作為一個宣傳口徑沒有錯，但是絕對不能變成我們自身的意識。 現在感覺有些官員是真的要排除這些東西，當他說出這些話的時候，就已經在自己的意識中排除“一帶一路”戰略構想中不可避免地內含著的政治訴求，特別是地緣政治訴求，以及安全訴求、意識形態訴求。 實際上，不管你準不準備“輸出革命”，習主席多次講到，中國不輸出革命，可是既然我們現在強調中國價值觀，毫無疑問你會通過“一帶一路”輸出自己的價值觀。那麽，這個價值觀輸出其實就是一種意識形態輸出。 另外，在推進“一帶一路”的進程中，如果你沒有政治訴求，你沒有與沿線國家的政治綁定，這將使你處於不安全狀態。尤其是陸路的“一帶”，幾乎全程伴有一個非常複雜的因素，就是所謂的“奧斯曼墻”。即15世紀奧斯曼帝國攻克拜占庭首都君士坦丁堡，使其龐大的帝國之軀成了阻斷東西方的“奧斯曼墻”。300年後，隨著第一次世界大戰的結束，奧斯曼帝國解體，“奧斯曼墻”轟然倒塌，但是如果你沿這條路走下去，沿途所經之地，全都是伊斯蘭世界。這就意味著隱含的“奧斯曼墻”還在。 如何去突破這個隱形之墻？你的價值觀和伊斯蘭世界的價值觀不同，不要指望僅僅靠經濟利益的捆綁，就能把大家完全拴在一起。要知道，那些伊斯蘭國家也可能只想獲利，獲了利之後再把你踹開。那個時候怎麽辦？ 中國企業走出去，我們最大的教訓，就是跟那些國家進行經濟合作之後，人家得利後把我們甩開，或者人家主觀上可能並沒有甩開我們的意圖，但是客觀情況發生了變化。 比如蘇丹，我們投資進去了，西方要給我們搗亂，然後當地也有人給我們搞亂，我們硬著頭皮頂住，開始沒給我們造成太大的影響，我們該掙的錢還是掙到了。這時美國人釜底抽薪，把蘇丹變成南北蘇丹，我們傻眼了，你的投資在北蘇丹，而油田在南蘇丹，這個時候，你肯定要受損失。 但我們中國人有一項很強的能力，就是攻無不克的“搞關系”的能力，雖然蘇丹分裂了，但是我們“想辦法”把南蘇丹也拿下。按說，南北蘇丹都讓你拿下，應該能擺平了吧？可美國又挑起了南蘇丹的內戰，最後的目標就是讓你在這個地方的投資打水漂。 這只是其中一例。實際上我們與所有國家的合作，凡是美國沒有參與的美國都要反對。最後的結局是我們在很多地方都鎩羽而歸，這是我們一開始就缺乏必要的安全意識所致。 “一帶”為主，“一路”為輔 現在，我們又開始新一輪的“走出去”戰略行動了，前面吃了那麽多苦頭，總該接受點教訓吧？ “一帶一路”怎麽走？ 筆者認為應該多管齊下，應該讓政治、外交先行，軍事做後盾。而不是讓企業自己單打獨鬥走出去，凡是企業單獨走出去的幾乎就沒有能夠全身而退的。 從現在來看，“一帶一路”好像是兩線出擊，雙路並舉。其實，“帶”是主要的，“路”是次要的。因為你要是以“路”為主攻方向，你就死定了。 因為海路這一條，美國戰爭學院的一個學者最近專門撰文，說他們已經找到了對付中國的辦法，就是只要掐斷海上通道，中國就死定了。 這話雖然說的有些大，但也不能說完全沒有一點道理，因為美國眼下從軍事上講確有這個能力。這也從反面印證，在“一帶一路”主次方向的選擇上，我們應確定誰為主路，誰為輔路。如果把“一帶一路”比喻成一次作戰行動，那麽，“一路”是輔攻方向，“一帶” 則是主攻方向。 所以說，對於我們來講，將來真正重要的是如何經營“一帶”的問題，而不是經營“一路”的問題。那麽，經營“一帶”首先就面臨一個與沿途國家的關系問題，即如何先把與沿途國家的關系全部打通。 從我們現在的做法來看，顯然不足以保證“一帶一路”的順利通暢和成功。為什麽呢？我們習慣上總是喜歡跟政府打交道，喜歡跟執政黨打交道，喜歡跟這個國家的有錢人打交道，誰在位跟誰打交道，誰有錢跟誰打交道。這樣的話，要想成功就很難。 實際上我們要做的工作是什麽呢？既要跟政府、跟執政黨打交道，還要跟在野黨打交道，而更重要的是，跟整個“一帶”上的部落長老們打交道。這些部落長老往往比在野黨和執政黨的影響力大得多。 我們在阿富汗、巴基斯坦的塔利班占領地區能辦成什麽事，幾乎都是通過部落長老去實現，通過政府基本上幹不成什麽事情。所以，我們的外交部、我們的企業，都不能忽略這些區域內的重要關系。 1.jpg (32.16 KB, 下載次數: 10) 下載附件 昨天 10:15 上傳 （“一帶一路”） 何不拉美日“入夥”？ “一帶一路”還有一個到今天都沒有人去觸及的問題，就是一些人心中的疑問：中國是否想用“一帶一路”排斥美國？毫無疑問，美國幾乎在所有它沒能參與的國際組織和國際行動中，都會扮演搗亂的角色。只要它起不了主導作用，甚至只要它不是發起人，它就會給你搗亂。 看一看APEC。APEC之後為什麽會出現TPP？就是因為美國發現自己在APEC中不能起主導作用，它就一定要另搞一套，另起爐竈。如果“一帶一路”完全排斥美國，那將使美國不遺余力地打壓它，而且由於美國不在其中，它打壓起來就沒有顧忌，因為它沒有利益在里邊，所以它打壓起來就會無所顧忌、毫不手軟。 所以筆者認為，中國的“一帶一路”應該巧妙地把美國納入進來，應該讓美國的投行、美國的投資機構，以及美國的技術，在“一帶一路”中發揮作用，完成“一帶一路”對美國的捆綁。完成了這個捆綁之後，美國在它下手的時候就會投鼠忌器。 看一看中國和美國打經濟仗、打貿易仗，為什麽每一次都無疾而終？就是因為中國和美國的經濟利益互相捆綁得非常緊密，每一次美國要對中國的某一個行業或企業進行制裁或者是懲罰的時候，一定會有美國和我們這個企業綁定在一起的相關的院外集團跑到國會去遊說，最後讓其胎死腹中。 所以，一定要讓美國進入這個利益捆綁。“一帶一路”在資金上、技術上，不但不應排斥美國，還要把它拉進來，完成對它的捆綁。 由此筆者想到，我們甚至也不能排斥日本。不能認為誰不跟我們好，跟我們鬧，我就另外搞一套把你甩開，其實這於對方不利，對自己同樣不利。你一旦甩開了它，它打你也就無所顧忌，只有當它的利益也在其中的時候，它打你才會有所顧忌，它才會小心翼翼，保護它那一份利益。而如果利益完全捆綁的話，它想摘都摘不清，所以筆者覺得這一點也是我們必須考慮的。 2.jpg (22.92 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 10:15 上傳 （中國陸軍必須飛起來，必須實現陸軍航空化，這意味著整個中國陸軍的一場革命。） “一帶一路”牽引中國軍隊改革 到現在為止，就是對我們國家沒有精確的戰略定位，國家戰略有些模糊。結果，各種所謂的“戰略”層出不窮。 2014年喊得最響的不是“一帶一路”，是什麽呢？是中國要成為海洋大國，要推出中國的海洋發展戰略。你要什麽樣的海洋發展戰略？有人說要突破三條島鏈，走出去，走向太平洋。到太平洋去幹什麽？我們想過嗎？想透了嗎？如果沒想透，就不宜提出那些遠水不解近渴的極度燒錢又不見成果的戰略。 現在提出“一帶一路”，我們突然發現，我們更需要的是陸軍的遠征能力。 那今天我們的陸軍究竟如何？中國人關起門來認為中國陸軍天下第一。英國人蒙哥馬利說，誰要在陸上跟中國的陸軍交手，誰就是傻瓜。而美國人由抗美援朝戰爭得出的結論是：中國人絕對不能容忍美國大兵的軍靴踏到中國的陸地上。這都沒問題，中國陸軍以它現有的能力保家衛國一點問題都沒有。 可是一旦面對“一帶一路”，中國陸軍擔負的任務就不是保家衛國，這就需要你具備在沿途展示陸上遠征的能力。因為光是陸上，能夠數出來的就有22個國家。這就需要我們必須劍到履到。不是去侵略別人，而是要有能力跨境保護我們自己的國家利益。 最後一點，就是如何有側重地發展軍事力量的問題。如果我們明確了以“一帶”為主攻方向，那就不僅僅是要努力發展海軍的問題。海軍當然要根據國家的需求去發展，而現在凸現的問題，恰恰是如何加強陸軍的遠征能力。 中國100多萬陸軍，保家守土沒有問題，跨出國門去作戰有沒有問題？我們現在陸軍的發展方向正確嗎？合理嗎？當現在全世界都開始放棄重型坦克的時候，我們卻還在以剛剛生產出來的重型坦克為榮，這些東西將來準備用在什麽地區作戰？在整個“一帶”這條路上，重型坦克根本沒有施展余地。 前蘇聯的重型坦克在阿富汗讓遊擊隊隨便敲，為什麽？在所有的山溝溝里，你還能往哪走？坦克又不能飛，最後人家拿火箭筒瞄準一輛就是一輛，全部給你幹掉。 所以說，陸軍的作戰能力必須重新提升，就是加強它的遠程投送能力和遠程打擊能力。這方面，筆者覺得我們遠遠沒有認識到，更不可能做到。 如果陸軍沒有能力走出國門，將來在這“一帶”上，任何一個國家發生了內亂或戰爭，需要中國的支援，而且更需要我們出手保護自己在沿途的設施和利益時，陸軍能走得出去、派得上用場嗎？這是我們今天必須思考的問題。 那麽，陸軍要怎麽辦？筆者認為中國陸軍必須飛起來，必須實現陸軍航空化，這意味著整個中國陸軍的一場革命。 今天，當我們談軍隊編制體制改革的時候，如果你根本不知道國家的戰略，也不知道國家的需求，關起門來搞改革，你會改革出一支什麽樣的軍隊來？這支軍隊和國家利益有什麽關系？ 如果你不從國家利益和需求出發，僅僅比照美軍的葫蘆畫自己的瓢，想當然地認為自己應該是怎樣一支軍隊，可是國家不需要這樣一支軍隊，而是需要一支與國家的發展需求相匹配的軍隊，那時你怎麽辦？ 所以說，不了解國家的需求是什麽，不知道國家的利益在哪里，就關起門來搞改革，這將會改出一支什麽樣的軍隊？筆者認為，“一帶一路”就是國家利益和需求對中國軍隊改革的一個巨大牽引。國家正是通過“一帶一路”的戰略設計，確定了對軍隊的戰略需求。 結論 中國必須有一支更強大的陸軍，以及一支能與之聯合作戰、協同行動的海軍和空軍，一支能夠跨出國門遠征的陸軍、海軍和空軍，組成在千里萬里之外仍然有足夠的保障和戰鬥能力的遠征軍，我們才可能使“一帶一路”真正在安全上獲得可靠的保障，從而確保這一宏偉目標的最終實現。 （來源：軍工圈）

王石、馮侖都過時了，這個人要在中國推定制房子

煙霧彌漫的會議室，設計部，工程部，銷售部圍著房屋建築圖紙展開討論，爭執不下的時候，領導做最終拍板，而依據往往是：1、以前都是這麽做的；2、別人都是這麽做的！這樣的場景在國內的地產公司常年上演。

而買了房，特別是精裝房的消費者卻抱怨不斷：首先不管家庭結構怎樣，大空間已經不能改變；細節上各種尺寸更是不能因人而異。這個竈臺這麽高，炒菜太不方便；如此種種！“當時樣板房的各種美，現實中卻處處是遺憾”。

解決了住，卻住得不爽，這就是目前中國房地產存在的最大問題。

簡單的說，房地產行業的根本痛點，並非營銷，而是從拿地、開發、銷售，無法做到按客所需。人們往往無奈地忍受開發商提供的不能滿足個性需求的戶型，不實用的功能，原因就是，賣方市場環境大大限制了消費者的知情權和選擇權。

為了改變這樣的現狀，擁有15年地產從業經驗的史剛，想要來點大動作。

“在房地產瘋狂的時代,開發商需要快速成長獲取資源，生產標準化的產品，可以保證利益最大化。但是當房市由賣方市場步入買方市場之後，消費者基本住房需求已解決，這一開發模式就暴露出了問題。”

史剛認為，消費者和開發商之間存在著巨大的認知鴻溝。開發商無法提前知道消費者到底要什麽，這導致整個行業都在投資生產所謂最“安全”的產品——最容易賣掉的戶型。一方面，開發商還在盲目拿地，另一方面，盲目開發。截至今年5月，我國待售商品房總面積已達6.56億平方米。

事實上，開發商並非不知道舊有開發模式的弊病，但鮮有企業有勇氣徹底地顛覆舊有的開發模式。此前，眾籌、集采曾風靡房地產行業，雖然消費者由此獲得了參與定價的權限，但是知情權和選擇權依然十分有限。

要改變這樣的現狀，史剛的模式是：

購房者確定合適的目標房源後，可以到房源的線下基地“活動樣板間“去提個性化需求。當有需求的購房者達到一定數量，就可以找開發商洽談，提出設計需求。

整個過程中，購房者的知情權、選擇權、決策權將得到最大程度的尊重。比如，可以決定精裝修房間內部如何隔斷，根據消費者自身數據，適配硬裝尺寸，以及嵌入哪些智能家居等等。

而開發商也同樣受益。這個模式解決了開發商最頭疼的客源問題，也能在一定程度降低交易成本，提高資金周轉率。

很清晰的模式，如果成功，必然能夠搶占千億規模市場。但是很顯然，這不是一個簡單的事。如何切入，如何把整件事跑通？如何取得購房者的信任？如何保證定制卻不用花費更多的成本？

定制不是一個簡單的活

根據工業4.0關於“智能生產”的定義，未來整個企業的生產物流管理、人機互動以及3D技術在工業生產過程中的應用都將互聯網化。中小企業能夠通過互聯網，參與到整個生產流程中，成為新一代智能化生產技術的使用者和受益者，同時也成為先進工業生產技術的創造者和供應者。

史剛所要做的互聯網房地產開發，就具有上述特點。消費者、房地產開發商及各環節供應商都有機會參與進來，一起享受實惠。

商業模式似乎並不複雜，業內也一致認可“定制化”將是未來一大趨勢。眾多的房地產商也都摩拳擦掌，但成者寥寥，為什麽？

萬通的馮侖先生是業內最早的定制房產的倡導者。但為什麽做了這麽多年一直沒起來呢？原因來自兩個方面：一是在房地產的“黃金時代”，住宅產品供不應求，賣房子就像賣白菜，開發商進一步解決“定制”動力不足；二是缺乏智能手機、微博、微信這樣的移動社交媒體，信息不夠開放，因此召集目標群體的難度很大。

而今天，這兩個條件基本成熟了：除一線城市除外，市場嚴重供大於求；微博、微信等社交媒體崛起，獲客成本大大降低。這就預示著，用新模式去顛覆房地產的老路子，機會來了！

抄個“大眾點評”是不行的

意識到變革時代即將到來，史剛和他的團隊開始了不斷地嘗試。他們的核心任務是找到有個性化需求的購房用戶，並獲其信任。可是，應該如何吸引這批用戶呢？

史剛的觀點是，用移動互聯網來連接用戶。

然而，這個思路並不新鮮。

打開APP STORE，跟房產相關的APP有上千款。你會發現幾乎所有房地產商、中介機構和房產網站都恨不得開發出一款APP，有點評類的、有信息分享類的……各有優勢，他從什麽角度切入用戶呢？

那段時間，史剛的手機里裝了不下50款的房產類APP，天天研究。全公司也一起討論，大家覺得可以從“大眾點評”這個類型入手。於是，他們開發了一款“大咖點評”APP，提供樓盤信息，讓用戶自己去評論。APP內有培養意見領袖的機制。

想法很好，但是產品一上線卻發現很難走通。究其原因：用戶為什麽上來評價？這與其他房產類APP差別在哪？

最後，公司複盤的結論是:產品對購房用戶的參考價值不大，不痛不癢，沒有擊中用戶最痛的點。

有思路，卻找不到具體可行的打法，整個項目陷入僵局。

“找不到路，搞不懂互聯網，整個人很迷惘，很焦慮，從未有過的焦慮”，史剛回憶到。

史剛的“從未有過的焦慮”在傳統行業人新一輪轉型中普遍存在。

後來他經朋友介紹加入《創業家》黑馬營，找到了一批“誌同道合”的傳統企業老板，大家都患有“互聯網焦慮癥”。終於找到了組織！大家都在這里開啟新的思路。

史剛仍清楚地記得當時有一堂課是參觀小米。那是2013年，雷軍親自講述小米和他理解的“用戶”。

“感覺自己的思維一下子被打開了。”史剛興奮了。

“重度垂直”贏得用戶信任

那段時間史剛天天組織閉門會，研究用戶，剖析經驗。他們在“大咖點評”上發掘出一些有價值的現象。

比如用戶更願意傾聽意見領袖的意見，但一個用戶要成長為意見領袖，並樹立權威話語權，需要很長的時間。這樣的結果是，權威數量太少，根本達不到用戶對信息的需求。而且所謂的權威局限性很大，有價值的信息總體上很缺乏。

這引發了進一步思考：既然用戶對高價值信息有如此強烈的需求，何不組織專業人員來提供可靠信息？

當時行業里還沒有人這樣幹過，幾乎所有的房產APP都是直接調用開發商的數據資料，避免模式太重。史剛想到自己親自來幹這麽一件重活，心里沒有底。直到有天，一位親戚的抱怨電話，最終讓他下定了決心。

他的親戚買房時很是慎重，選來選去，總算選到了心儀的房，戶型、交通都特別好。但住進去才知道，距離小區不遠外的垃圾填埋場，一到半夜垃圾開始填埋，刺鼻的惡臭就會彌漫小區，即使是大夏天也只能緊閉窗戶。親戚天天組織住戶找開發商維權。

“要是有人能提前告知我們這些隱患就好了。”親戚一臉愁容的話卻讓史剛的方向變得明朗起來。

“提供最真實、最全面的房屋信息一定大有可為。“史剛說到。從此，“大咖點評”被“買哪兒”所取代，而“買哪兒”就是他新一代互聯網產品的名字。

這一調整，大家立即覺得抓住了房地產行業的痛點。

一個普遍的社會現狀是，很多開發商為了賣房，故意誇大或模糊很多真實信息，比如距離地鐵的遠近，周圍的汙染，學校醫院的配套，實際噪音大小等，而買哪兒所提供的信息，全部是由專業人員一一實地考察，挖掘出來的真實信息。這些信息讓用戶在買房這件大事上掌握更大主動權。消費者爽了，買哪兒也因此被稱為“開發商的異類”。

“異類不異類不重要，我們只為C端用戶服務。“史剛笑著說。

這次調整後，團隊的傳統優勢全發揮出來了。

過去15年，史剛與團隊接觸了無數購房者，他們因為“不懂怎麽看”、“不知道有沒有問題”而匆匆拍板，結果往往會被忽悠。

比如：新樓盤物業好不好，購房者幾乎是沒有概念的，只有房產行業內的人才會清楚。而物業的好壞卻對居住體驗影響巨大，這個是“誰住誰知道”。

“我記得《創業家》有個封面報道叫《重度垂直》，里面談到傳統行業的人轉型不要總想著走捷徑，要把傳統領域的優勢放大做強，把苦活累活都做了，才能在互聯網時代有存在價值。”他開始用長線思維來經營項目，慢慢積累忠實用戶。

對於這個事情，他深知，絕對不能從B端的地產商收費，不然獨立性會受到控制，這樣，用戶就會流失。

“無論頂著多大的壓力，都得堅持提供真實信息。互聯網時代註定是一個比憨的時代。”這是他悟出的玩法。

買哪兒上線伊始，就大受用戶追捧。在不斷沈澱忠實用戶的過程中，他就可以大刀闊斧地去改變地產現狀了。這就是他重中之重，幫助消費者實現個性化定制——積木建屋。

積木建屋時代已經來臨

積木建屋在國外早有成功先例。日本的納得工房便是其中的典型。它是日本三大建築商之一積水建設的綜合研究展示中心和銷售中心，位於大阪市。

納得工房的客戶體驗大約有16個方面的內容：餐廳、寵物、花卉、入住者、儲物、鍋碗瓢盆、美容美發、廁所、照明、洗滌、沐浴、用餐、會客、學習、清潔等。

舉個例子，衛生間應不應該設一個洗衣盆的位置？為什麽？有各式各樣的答案，但經積水綜合住宅研究所統計與分析，在日本有67%的人希望洗臉池旁邊能夠增加搓洗衣物的地方。盡管洗衣機已經成為一個家庭的必備用品，但是，對於那些內衣內褲，襪子、毛巾等小物件一定是需要用手來搓搓才能洗的幹凈。預留一個用於搓洗衣物的地方，就是滿足客戶的這種需求。沒有推測，沒有臆斷，只有數據。

“我們認真學習了納得工房的經驗，結合中國的實際情況輸出了一套可修改的建築模型，以此為基礎我們會在各地建設線下基地，消費者在基地里面可以把建築元素像積木一樣重新排列組合以實現個性化的需求。我們會將這些需求提交給房地產商在精裝時進行修改以達到消費者需求。“史剛說。

當然，這些特殊需求需要一定的用戶量。目前，針對某個樓盤，買哪兒一般會組織不少於10家的客戶去找開發商談。

“從已經成交的項目看，個性化的改造對於開發商成本增加並不多。當然我們也做了最壞的打算，如果地產商不配合，我們就組織消費者將樓房整棟購買，再集中改造。但實際上這樣的擔憂並不存在，以南京為例，傳統地產開發商一般會有7%的成本花費在獲取用戶上，相較而言，改造的成本與獲取成本幾乎可以忽略不計，所以開發商的配合度是相當高的。“史剛強調。

2014年，確立了商業模式的買哪兒網獲得了青橙資本天使輪1000萬人民幣的投資。在史剛看來，建立起行業壁壘的買哪兒，後續融資不是問題。

他的自信來自於行業觀察。目前，國內眾多定制房企，只有買哪兒真正將模式完全跑通了。買哪兒與積木建屋的關系就像淘寶和支付寶的關系一樣，支付寶的信任機制為淘寶之後的異軍突起奠定了牢固的基礎。

目前，史剛的主要精力集中在線下基地建設、模式優化和快速複制上。

“總有一種時不我待的感覺。這一次，我們要顛覆舊秩序，讓“上帝”真正變成上帝。“一臉疲憊的史剛說到這句話時，目光無比堅毅！

版權聲明：本文作者蒲鴿，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權，未經授權，轉載必究。

鏈家要在深圳打一場硬仗 今年追平中原？

鏈家要在深圳打一場硬仗 今年追平中原？

一財網 吳斯丹 2016-01-07 16:56:00

在鏈家進入之前，中原在深圳已經做了多年“老大”，在二手房的市場占有率約20%，而中聯、Q房網、美聯、家家順、盛聯行這5家機構的市場占有率加起來也才30%。

一口氣開10個：看看德國是不是要在你家鄉增設簽證申請受理中心了？

一口氣開10個：看看德國是不是要在你家鄉增設簽證申請受理中心了？

一財網 馮迪凡 2016-02-04 10:46:00

春節過後不久就要先在武漢和重慶為中國旅行者開設受理中心。然後在濟南(於3月初開設)，杭州、深圳和長沙(3月底)，昆明(4月)，西安(5月)，南京和福州(6月)開設簽證申請受理中心。

從儲值卡業務員到兩家公司創始人，他兩年內要在新疆開出150家店

導讀 : 在所有人都往一二線城市奔的當下，在外摸爬滾打多年，並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆，重新起步。

在第三方支付行業一線做過業務員的男人有兩個明顯的特征，一靠近就能看出來，要麽熱情外放，要麽廣袖善舞，可見業務推銷工作是個鍛煉人社會生存法則的活。周春光都不屬於，他甚至不善於滔滔不絕。

在所有人都往一二線城市奔的當下，在外摸爬滾打多年，並在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉新疆，重新起步。

“老虎棒子雞專做涼拌菜，不說做百年老店老字號，口味是可以百年傳承的，我們針對20到39歲的青年客群，做的是有趣的可以玩起來的時尚餐飲產品。”周春光告訴i黑馬。

同時，他還是新疆果子電子商務有限公司的創始人，他說除了把外面好的東西帶回新疆，新疆地域性特征品牌的產品也應該走出去。

靠自己的富二代

周春光出生在新疆昌吉，從小家里就做開發、建築材料等各種產業，在當地是個標準的富二代。

不過，他似乎並不享受富二代的光環。大學畢業後，決定靠自己的周春光在成都開始了一段在外漂泊的苦逼時光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到處應聘。新疆人的身份也讓他在應聘中受到各種歧視。

2003年，第三方支付行業在國內剛剛興起，周春光覺得是個機會。他在成都匯鑫銀通找了份業務員的工作，從每天挨家找商戶合作儲值卡到公司主管、經理、副總裁，周春光用了8年時間。

“當時也是唯一一個從業務員提上去的。”

2011年，因為父親公司運營不順帶來的債務問題，周春光申請回到新疆，成為新疆分公司的總經理。

“第三方支付在新疆是個空白市場。”周春光說。很快，他辭去了這個工作了8年的公司，和朋友合夥創辦新疆一卡通，並順利拿到第三方支付牌照。4年間，周春光從新疆有5、6家同類競爭公司，做到最後只剩新疆一卡通，年銷售額最高的時可以達到兩三億。

2015年5月，周春光最終離開了紮根12年的第三方支付行業。“第三方支付是根據政策走的，“儲值卡的消費來源是政府采購，企業給員工發福利，現在行業在萎縮，屬於夕陽產業了。”與周春光同行的李劍稱。

轉戰休閑食品電商

“前年還有想法做老虎棒子雞，但第三方支付這塊還在堅持。”周春光稱。

他大學時期在四川經常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞，十多年前就有想法把這個產品帶到新疆。

去年5月，周春光把新疆一卡通徹底交給合夥人管理，開始以眾籌加盟模式，做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。

目前老虎棒子雞在新疆庫爾勒擁有5000畝養殖基地，和年產量7000噸的清真生產加工廠。“老虎棒子雞不只是美食，還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環盈利的生態餐食系統。”周春光稱。

在經營模式上，老虎棒子雞通過眾籌的模式在全國建立自營連鎖及加盟店面，以實體銷售終端平臺地推的形式占領市場。通過線上社群經營維護會員客戶及眾籌股東資源形成新的產業基礎，以微營銷+社群營銷實現O2O，最終從店面經營收益、微商、加盟、線上商城、發行儲值卡等多種方式形成利潤源頭。

老虎棒子雞每家店總投資在10萬到30萬不等，公司占股51%，店長店員占股9%，20個眾籌小股東占股40%，每月按利潤情況分紅。

“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店，今年計劃擴到50家，明年做到150家。”周春光說。在他看來，新疆常駐人口和流動人口近500萬，首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計超過62萬人，其中超過一半是各類穆斯林，但是清真認證的鹵拌菜幾乎沒有，而新疆涼拌菜鹵制品市場一些知名品牌，經營模式單一，缺乏產品核心競爭力，很多小作坊則大多專業性差、經營規模、口味創新、衛生狀況等方面都存在痛點。

數據顯示，2005-2009年，我國休閑食品市場銷售收入由2304.03億元增長至4304.00億元，2015年達到10988.75億元。鹵制品拌菜市場2016年將會達到2230.59億元，這是一個值得一搏的市場。

“按照在重點城市核心區域的社區周邊全鋪，烏魯木齊、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說。

目前周春光還成立了新疆果子電子商務有限公司，通過深挖每一個新疆具體產品的優勢把新疆的特色產品推廣出去。

“過去新疆幹果市場的做法很傳統，要麽通過電商渠道鋪，要麽簡單直接的告訴消費者這是新疆的產品，我們有自己的產品基地，有種植和技術專利，可以把新疆有機食品鏈越做越大，成為一個全國都能吃到的品牌。”周春光稱。

創業不應該做遊兵散勇

新疆人骨子里都有一股創業的勁兒。

他們有激情有想法，但是偏傳統。周春光說，新疆80%~90%都是商貿型傳統企業，當地做的好的企業也是電纜、牛奶等傳統貿易。很多人想加互聯網，也明白互聯網的好處，但經濟落後的現實環境造成了他們不知道怎麽做，只是喊口號，形式上和互聯網結合了，但並沒有用到實實在在的行業去。

此外，新疆的資本環境並不好。“新疆是兄弟文化，你缺錢我借給你，你按幾個點還我，大家都害怕別人摻和到自己的事來，這個需要正面引導。傳統的思路已經過時了，要結合新的東西。”李劍透露。

新疆由於互聯網基礎薄弱，純互聯網類項目很難發展，但是新疆的風土人情、特色產品、農業等做互聯網+則大有潛力。“新疆一些好的資金和人才都在外面，不少本地創業者沒有危機感，環境和節奏是慢的。我們希望通過成立新疆黑馬會把創業者們團結在一起，通過擼BP、私董會、路演活動、黑馬營學習等拓展思路，共同把新疆市場做大。”

周春光這麽說並不是沒有原因的，他這些年一直在充當一個學習者，2010年在中國社科院讀MPA，2012年畢業後在中國人民大學深造，2015年加入黑馬營。老虎棒子雞項目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經營，到現在基於基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業模式也得益於他在黑馬營的學習。

“現在國家一帶一路政策新疆成為發展重點，新疆現在有高鐵總站，打通了物流，北京到新疆可以做到朝發夕至。外貿也會慢慢發展起來，未來新疆會成為內地和中亞歐洲對接的窗口。”李劍稱。

周春光公司名稱：新疆老虎棒子雞食品有限公司創始人：周春光（黑馬營12期）所屬行業：休閑食品融資進度：眾籌模式開店，目前未融資黑馬會 - 中國最具活力的創始人社群13個行業分會、29個地方分會全年52周大咖線上分享黑馬速融提供融資對接服務 申請條件：企業創始人會費：3000元/年

版權聲明： 本文作者王亞奇，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF。

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標簽 互聯網 創業

楊浩湧：CEO要在人和戰略方面花50%以上精力

楊浩湧 2016-07-15 11:34

文 | 楊浩湧（瓜子二手車創始人、山行資本創始合夥人）

轉自山行資本（微信ID：Hike Capital）

編者按：

7月7日，在首期山行“HIKER說”活動上，瓜子二手車創始人楊浩湧先生，以山行資本創始合夥人的身份跟CEO們聊了聊。 其發言內容主要包括領導力與時間分配、戰略制定、如何排除焦慮與保持激情、成本和擴張、聚焦和創新等。

以下內容為山行資本整理自活動發言，因篇幅原因有刪減。

1、領導力與時間分配

“CEO要多花時間在人和戰略上，起碼占50%精力

創業公司CEO很多都沒有管理大團隊經驗，不知如何提高領導力，其實領導力就是兩件事：一個是管人，一個是管事。管理任何公司，管人是非常重要的，就是你對團隊中每個人的關註，都是非常非常重要的。

再繼續拆分，早期創業創始人應關註三件事情，第一是戰略，第二是人，第三是事。

不同的人在這三個事情上花的時間是不一樣的。

絕大部分的創業者在事上花的時間最多，永遠在救火，永遠在解決問題。產品有Bug，系統不夠穩定，營銷不夠牛，作為CEO都自己上，跟團隊開會討論的全是問題。但是我的建議是CEO要多花時間在人和戰略上面，要占50%的精力，而不是主要陷入事情本身，這是我自己第二次創業的經驗。

首先，在人上面。一個是找人，找到合適的人。很多人在找人上不太願意花功夫，通過獵頭找幾個人，三四個候選人里面選一個，但最後發現在創業公司里面，組織結構非常扁平化，人非常少，能不能勝任工作取決於CEO在找這人上面花多少功夫。如果用一兩周時間把這個人找來，後面要花幾個月去改造，不斷地跟在他後面看做的怎麽樣，不斷提改進意見。這個人其實是不合適的。如果你找到一個合適的人，應該是雙方在大方向上就能把這個事搞定。

與其花時間在後面對人的管理上，應該在前期找人上多下功夫，一個好的人是值得花非常多的時間。你看重的人，在他身上花精力是非常值得的，他會被打動，他會感知到你確實非常在乎他，士為知已者死，好的人才覺得跟你是有共鳴的，他願意加入你這個團隊。

CEO長期要有一個候補隊員庫，要找營銷的人，產品的人，是要長期積累足夠的人才庫，這些人在某個早期發展階段，是不願意加入你們公司的，但是要保持溝通，跟他說很希望你來，任何問題很多時候找他聊聊喝喝茶，跟他去溝通一下，聽聽他提建議，沒準就加入了（公司）。

千萬別說找人就僅僅通過HR發幾個簡歷候選人，當中挑一個，尤其是總監級別以上的人，這個人負責公司這個部門或者是這個事本身。這個人弱，他招聘的人就會超級弱，找的人超級弱早期會陷入什麽？對於公司發展來說很不利。

對人的管理，很多產品技術出身的人，會認為對人的管理是就是跟他去做事，一起開會的時候過一下上周做了什麽事，碰到什麽問題大家一起解決。認為這個是管理，其實不是這樣。每個人都有成長的需求，每個人從他的角度看公司都是不一樣。CEO要去跟團隊溝通的時候，一定要務虛和交心。

換位思考，他希望老板來跟他聊的就是事嗎？你跟他如果只聊事，他會緊張，跟他說的他會不會記住，跟他說碰到的問題他會覺得的自己做的不行，是不是要粉飾一下工作狀態。這些都是他心里會想的事。

所以在對人的管理上交心非常重要。交心包括你對這個人充分的了解，他是個什麽樣的人，他的家庭是什麽情況，這些都會影響他碰到問題會有什麽樣的反應。

還有個重點是每個人都需要成長，所以管理千萬不能變成咱倆是兄弟，我拉你一起過來創業，我們倆在一起就談事，談事談久了，他的角度和想法跟你不一樣，就容易出問題。所以，正式交談很重要，不管你與這個人關系有多親，如果你是CEO把人招過來，三個月的時間跟他一起坐下來，不談工作，我談你管理的技能，和你觀察碰到的問題，然後我們倆一起去討論怎麽成長進步，這是非常有必要的事，而且他會知道你在培養他，他會知道你在意他。

不然就是你覺得他不行，每次跟他急，碰到個事就跟他急。你就跟他說這個事你搞得不好，看見他不高興，一開會你就發火。他會覺得我有什麽事你就說，你是不是看不慣我，我走。如果你們離得遠，最後就會滋生這種想法。交心是指出他的問題，表揚他的優點，鼓勵他要堅持持續去做的事情。正確的技巧很多人都知道，當眾表揚，私下批評，千萬別在公眾場合去批評他。

做事要用多少時間？我自己的親歷感受，90%的創業者每天的時間花在做事上。你們會發現隨著公司的發展，公司的CEO，比如馬雲到後來的時間基本上全部在戰略上。解決事就只能不停解決，如果CEO每次都解決一樣的事，其實就是是找的人出了問題。人的問題解決了，公司這事還不行，那一定是公司戰略出了問題。

就像你選擇創業方向，創業耗了五年時間，最後發現方向錯了。既然這樣，為什麽不先在戰略框架上多下點功夫呢？

所以優秀的創業者需要在戰略上面花非常多的時間。CEO要想今年公司的戰略，以什麽樣的策略去做，財務規劃又是什麽，這些都要花很多時間。

CEO千萬別說最近好忙，我最近修bug，最近打一場營銷戰，我所有的時間全部花在這，你別跟我討論戰略，這個事不著急，我們先把這個仗打完了，不然飯都沒得吃了，這都是有問題的。其實每個創業者應非常仔細的想想自己的時間應該花在哪里，在戰略方面花費多長時間。如果CEO發現70%的時間花在做事情上，只能說明你的團隊不夠強。

2、戰略

戰略制定和全年規劃是超級超級重要的事情。

每個CEO都是這樣，有的在打磨產品，有的在找方向，有的還在找商業模式，這個時候你的錢你的事情超級重要，但你再波動，這一年到年底大概做成什麽樣，CEO心里都有數。

所以全年規劃是非常非常重要的，不是你自己腦子的想法，一定拉著你的團隊出去花一天兩天的時間去討論，把問題丟出來，過一個月拉著大家再去討論這個事情，我們全年怎麽做，我們做什麽事情，把任務分解下去，哪個人做哪一塊。這是建團隊很重要的過程。

而且全年規劃一定不是CEO個人的事情，一定是你帶著團隊一塊做的事情，這個時候是統一所有人的思想，讓大家朝一個目標努力。

我們目標是什麽，優點是什麽，缺點是什麽，在人上怎麽補齊，然後把資金情況跟大家分享，我們的錢應該怎麽花，大家怎麽看這個事情，每個人從公司角度出發，這種參與感給團隊帶來的凝聚力和長久的激情非常有效，而且CEO在這種團隊溝通中會吸引很多人。並且不要自己一個人發言，讓大家都把想法思路表達出來。全年規劃定下來後，千萬不要隨意做大改動，可以每個月調優，所以需要有一個長期的，還有一個短期的規劃。

3、焦慮與激情

很多CEO說焦慮，那麽怎麽排除焦慮，又怎麽保持激情。

保持激情有一個有效的辦法，要想團隊長期有激情，要跟大家溝通且分享，一起過全年戰略。打勝仗是保持激情最好的方法，有全年的規劃，設定階段性目標，並最終把這些都達成。

如果也不跟團隊說今年目標是什麽，到底做什麽事情，或者做一個輕松的目標，你以為是對大家好，能讓大家放松一點。或者說今年挺好，賬面上很有錢，今年定的目標也沒什麽可擔心，我們達成了也很高興。然後說大家發水果發零食，沒事出去打打球，跑跑步，團團建。你覺得這個團隊大家很融洽，其實這個團隊是個小白兔團隊，這個團隊是經不住打仗的。

一打仗你就發現超級多問題，產品跟不上，測試跟不上，銷售跟不上，市場跟不上，各種問題，就跟一個部隊一樣，你天天喊口號練練兵，吃吃飯，唱唱歌，這個團隊能打仗？所以在任何一個階段，你的團隊一定要帶著他們去打仗，你用階段性的目標不斷去挑起大家的鬥誌，大家只有在打仗的過程中，或者說在接近的生死中去磨練自己的團隊，才是過硬的軍隊，否則這個團隊將來碰到激烈競爭的時候根本沒法打仗。

做團隊的時候，為什麽需要定一個挑戰性的目標，為什麽把目標定的高一些？定的高不是說CEO有私心，今年三千萬或者五千萬看上去貌似沒有本質區別，估值也差的不多。但是定五千萬是超級重要的，重要在哪里？你要這個團隊去練兵，去打仗，而且不斷的去打仗時你的團隊是有成長和保持激情的。

軟塌塌的團隊，一出事公司不行了，肯定就散了。對公司員工和對團隊最好的激勵是幫助他們成長，帶著他們去打仗，意識到自己的問題，管理的問題，技術能力的問題，人才缺乏的問題，所有這些問題都會在一場戰役中去爆發出來，解決了問題，這個團隊會越來越強。大家就會覺得在這個公司里面有成長，可以在這里面跟著公司一起去成長。有一天公司變大了，他才能去承擔更大的責任，否則安逸的氛圍，讓他去負責一個業務的時候，他還是軟塌塌的，因為你就是這樣的。

減輕焦慮的方法就是想清楚長遠的事，帶著你的團隊出去分享，分享你的思考，就某一個問題做非常長的討論，去剖析我們這幫人到這個公司是為了什麽目的，我們自己覺得我們的缺點是什麽，我們在公司發展中哪一塊需要加強，自己扒扒皮，相互說一些問題，去做反思。所以降低焦慮就是分享出去，把長期規劃好，這些花的時間越多，你的焦慮感越輕。

4、成本與擴張

有了錢怎麽花也是很多CEO的困惑。關於成本和擴張我也來講一下。

很多人可能第一天拿到融資，賬上的錢就剩一年的錢，一年的時間我覺得是保命錢，這個保命錢它不是絕對的，它是一個安全線，有的時候會加，有的時候會減，減的時候可能會減到九個月，甚至更低。有的時候會加，我有一年三個月的錢，也挺好。這取決於什麽？什麽時候該控制成本，什麽時候該擴張。

公司可能有三個階段。

第一個階段是在產品探索期，你的商業模式還沒搞清楚，還在通過增長數據摸索到底應該怎麽做。這個時候是要保守，你的錢要足夠多，你那個一要往上去加，因為你還不知道那抓的是不是用戶的剛需，他對你的模式能不能認同，你的流量到底能不能長起來，還不太確定的時候你是要保守，賬上的錢要往上加。因為你要留給自己足夠的時間去找到方向。

第二個階段是產品找到了，這個東西不斷吸引用戶沒問題，產品是確定增長期。但是商業模式沒找到，還不知道怎麽掙錢，流量獲取還沒完全搞清楚，這個時候他其實處在一個中間狀態，你要去看競爭。如果你對商業模式有一些感覺的時候，或者你有競爭的時候，就是市場不好的時候，你可能要去花大力氣獲取用戶，有些領域在當前非常熱，比如B2B企業級服務這個領域比較受歡迎，很多人在融資，雖然你還沒找到贏利模式，正在試，但是市場機會如果丟了，對手拿了很多錢，這個機會丟掉了。有些時候商業模式沒搞清楚，資本市場還沒有那麽熱，大家都在找方向，可能相對保守一下。

第三種是毫無疑問必須要增長的，產品銷售增長期，你的模式也證明了，你的產品也足夠成熟了，毫無疑問你要做大投入把這個市場全部拿到自己手里，建立自己的江湖地位。這個時候反而說我賬上的錢越來越多，我上一輪錢還沒花掉，這都不是太好，應該是把自己的錢投入到市場當中去，然後去拿更多的市場份額，你不但把所有的利潤，你應該是把所有利潤加上賬上剩下的保命錢全部扔進去。但是在扔的過程中你要不斷的學習，不斷的總結。這是三個階段加和減不一樣。

說到融資模式需要註意的問題，剛才說的全年規劃其實中間有個融資時間點，大概什麽樣的數據，投資人會投我，會對我公司有興趣，這個事情在你公司發展中你一定要想清楚，這個事情也不難，找投資人聊聊，公司做到什麽情況你會有興趣。這個很容易達到。有大的目標，朝著那個目標，如果你到接近這個時間點，你要去融資的時候，這個時候你進入融資模式。融資模式的時候大方向不能輕易搖擺。

剛才說如果你做全年規劃的時候，你的融資點要在圖上清晰的標註出來，這樣才能做到心中不慌，然後你接近這個時間點，如果市場發生變化，情況發生變化，才能去做調整。

前面的全年規劃和戰略不能有輕易的大變動，這其實是個重大決策，重大決策千萬一定拉著人去思考，這種情況一旦出現的時候其實是個大問題，要改變自己花錢的節奏和公司發展的節奏，或者你要做一個大的裁員或者方向調整，這是一個重大決定，千萬不要腦袋一熱就幹了。

如果你們幹了，又犯了前面說的在找人的事情上花的時間特別少，在用人上花的時間特別多。這是大忌，在定方向的時候，花很少的時間，執行的時間花非常多的時間。那麽定戰略也是一樣，拍腦袋定戰略，然後在這里面做的非常痛苦。越是這種大的事情，全年的規劃，一年的戰略一定是找很多人去思考，拉著團隊一起去討論，我們的優勢在哪里，我們碰到哪些困難，一定要把這個事情想清楚，然後再落地。這是一個優秀的創業團隊必須要做的事情。

5、聚焦與創新

聚焦和創新。有兩點，一個是改進，一個是創新。

怎麽去界定這個事，改進是你在現有的商業模式中發現很好一些的機會，讓你這個商業模式變得更好。

還有一類看似跟你的投資業務相關，我有用戶，我有商戶，所以我可以做這個事情。大家有這個想法的時候，千萬記住，這是一個大忌，我有用戶，我有商戶，所以我可以做這個事情。在歷史上這種情況80%都是不成立的。如果你覺得這是一個大方向，一定會有競爭對手進來。

還是回到我早上說得話，生了孩子就要養，沒有任何一個東西找三五個人把它做了，不用燒錢，然後這個事很輕松就起來了。如果這麽輕松起來就變成一個巨大的機會，為什麽競爭對手不進來，為什麽別的創業者不進入這個領域呢？要麽它特別小，如果特別小，你為什麽要進呢？

打仗的過程中，有一句話叫將軍莫追小兔。在朝一個非常大的方向前進的時候，你在路上看見一個小兔子，你是不應該追的。如果是大兔子值得你全身心投入的時候，這是一個超級慎重的事情，這是一個公司大的戰略決策，這時候千萬別自己CEO腦袋一拍，這個方向挺棒，拉著兄弟們一起幹吧，我們大家能拼，我們賬上還有錢，我們融了五千萬，我們拿一千萬去試試這個事，如果行了的話，就分拆了，再去搞別的事。

這個東西一定要拉著核心團隊多做思考，風險是什麽，成本是什麽，我們在這個事情上投入多少，我們的人能不能匹配做這個事情。這是一個大風險。前面講的，圍繞你的核心業務，讓你降低成本，提高產出的事情，這個事情要持續去做。

創新的成本和相關性，是每個人在想我是不是要去做創新的兩個重要的事情，很多人在做創新的時候看到的是機會，沒有看到付出的成本，顯性成本是資本，是你們花的錢，隱性成本是你在這上面投入的人，創始人的腦力分擔和他碰到的困難要花精力，整個去投入。而且還有一塊成本是因為你做那件事情使你失去做別的事情的可能性，這個事很多人也沒有考慮的。你賬上就那麽多錢。

做這個創新的時候，其實就會不斷的面臨這樣的問題，這些都是成本，顯性成本是資本，隱性成本就是我剛才說的所有的成本，因為做這件事情失去做別的事情的機會，和你投入的創始人的精力，這些都是非常重要的成本要去思考。

THE END

山行資本

山行資本（Hike Capital）成立於2015年12月。  創始合夥人為前58趕集聯席董事長、現瓜子二手車CEO楊浩湧與前網易移動互聯網部總經理徐詩。 

山行作為互聯網一線企業家組建的機構，成立以來一直以自身經驗幫助創業者做行業趨勢預判，更好把握公司發展節奏，是一支陪伴創業者不斷成長的輔導型基金。基金以投資preA－A輪階段為主，專註於投資技術創新、交易型平臺、泛娛樂生活等領域。

目前已經投資瓜子（國內最大的二手車交易平臺）、野狗（實時後端雲服務B2B公司）、時空幻境（覆蓋3億全球用戶的移動遊戲公司）、貝聊（國內最大的幼教溝通平臺）、蓋範（90後泛娛樂社交應用）等公司。

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小米要在美國賣手機；一加手機關閉最後兩家旗艦店；快樂大本營將借殼上市 | 黑馬早報

常皓靖 2016-08-21 08:50

1. 小米副總裁：小米近期將進軍美國智能手機市場

小米副總裁雨果-巴拉表示，目前小米已經無法再忽視美國這一全球銷售收入最高的智能手機市場。由於中國國內市場的增長放緩，華為等競爭對手的崛起，小米的國際業務擴張已經刻不容緩。

@我要我們大家都好好的：把良品率提高，管好質量，去掉廣告，先要戰勝自己，還是有可能打敗中興這樣的對手的。

@火舞VIP：先把貨都儲存好

2. 一加科技宣布關閉北京上海兩地旗艦店

一加科技昨日通過官方微博發布公告稱，位於北京、上海兩地的一加旗艦店（自營店）將於8月22日關閉，將所有精力集中到線上渠道。一加官方表示，將有限的資源投入到最需要的地方，而一加手機接下來要發展戰略方向是，專攻線上電商市場，聚焦線上渠道。

@迎風看星星：不是說排長隊買的麽？

@ontrak：供不應求還關店？

3. “芒果TV”和“快樂大本營”將借殼上市

近日，快樂購物股份有限公司發布公告稱，湖南廣電欲將旗下7家公司打包註入上市公司快樂購。這7家公司包括：芒果TV、天娛傳媒、芒果娛樂、芒果影視、芒果互娛、金鷹卡通、天娛廣告。涉及渠道、影視制作、遊戲、電商等各個層面的幾家子公司，是圍繞湖南廣播電視臺的核心競爭力形成完整的內容創意生態圈，在湖南廣電娛樂版圖中，芒果TV是其向新媒體平臺布局的“領頭羊”。

根據今年5月份的數據統計，芒果TV綜藝節目覆蓋人數在行業中的用戶滲透率達到36.1%，而行業主要視頻平臺平均滲透率為24.5%。芒果TV的超級IP包括《超級女聲》、《全員加速中2》等熱門綜藝以及《快樂大本營》、《天天向上》等王牌IP。

@一生只愛一次：造富翁了

@電話177：逆天了！

4. 馬雲擬出售990萬股股票投入公益基金

阿里巴巴集團在向美國證券交易委員會提交的一份監管文件中披露信息稱，阿里巴巴集團創始人、董事會執行主席馬雲，已依據美國證券交易法第10b5-1條例，開始了一項股票出售計劃。這一股票出售計劃允許自今年9月起的12個月內沽售阿里巴巴集團990萬股股票。馬雲表示，主要出於履行公益捐款的承諾及更好地管理財富目的。

@我是你喳喳哥：哇哦，馬雲爸爸好棒

@1234567517a：馬雲在公益事業提速啦！

5. 紮克伯格售9500萬美元股份投入慈善

近日，Facebook CEO馬克-紮克伯格出售了76萬股公司股份，價值近9500萬美元，並將獲得的收益投入至近期啟動的慈善項目“陳-紮克伯格行動”。紮克伯格表示，這樣的組織方式帶來了更好的靈活性，使該組織能將資金用於更多類型的目的。

@Ve空城-末央：這就是他會成功的品質吧。

@Mr-Mike君：這才是改變世界的人。

6. 王寶強事件的贏家：網絡傳播平臺和賺的盆滿缽滿

在王寶強發布“離婚聲明”微博之後不到一周時間內，相關關鍵詞的網絡閱讀量綜合已超過100億次。與此同時，在美國上市的新浪微博股票，8月15日9點30分開盤後10分鐘內，由42.74美元直線拉升到44.26美元，當日收盤於45.66美元。

此外，王寶強首次執導並主演的電影《大鬧天竺》未播先火，機構分析認為，這部影片的預期票房或達10億元以上，凈利潤或超過1億元。“該影片所獲收入作為夫妻共同財產，馬蓉依然有權獲得一定收益，但比例如何還需依法院的判決而定。

@慢蹉跎LL：為了寶強我肯定買票！

@乾元亨利貞-兌澤：不離婚不看

7. 格力怒刷存在感 複牌或有3漲停

停牌半年的格力，近日一連發布35個公告，向市場昭示著自己即將回歸。格力在公告中公布，擬用130億元收購珠海銀隆新能源有限公司。此外，還公布了100億元定增計劃、員工持股計劃和透露了原本預計在8月底才正式公布的半年報部分內容，狠刷了一把存在感。一系列公告發布後，多家機構都預測格力或會迎來3到5個漲停板。

@邢凱先生：嚇壞寶寶了

@悲奮小夥兒：好生活，格力造。

8. 那個捧紅“叫獸易小星”的土豆映像節停辦了

按照慣例，八月的第三個周末應該是優酷土豆的年度盛典——土豆映像節的舉辦時刻，但今年卻悄無聲息。有消息指出，優土內部已將土豆映像節停掉。然而，在去年土豆映像節的官網上還明明寫到：“土豆映像季是優酷土豆集團最重要的活動品牌。”

@化骨成沙：叫獸這幾年上哪了？挺懷念的

@鳶飛戾天：滿滿的都是回憶，叫獸還沒有女兒的時候就喜歡看他的節目了

9. 滴滴“計價新政”被質疑布局漲價 回應：乘客打車價格不變

近日，滴滴出行宣布，滴滴出行平臺實行司機和乘客分開計價。滴滴方面人士表示，分開計價後，乘客和司機的收入和支出不變。但記者在走訪過程中發現，很多司機對此並不買賬，多名司機表示，調價之後實際的收入少了不少。

@一個小芒果zzzzzzz：以前五塊錢的路程現在最少九塊錢……還得有券

@漂在網絡：拼車比出租便宜，不拼車比出租貴。。

10. 最嚴網貸監管呼之欲出：同一P2P平臺每人最多借款20萬

銀監會等多部委將出臺的《辦法》第十七條明確，同一自然人在同一網絡借貸信息中介平臺的借款余額上限不超過人民幣20萬元，在不同網絡借貸信息中介機構借款總額不超過人民幣100萬；同一法人或其他組織借款金額在同樣情況中則是自然人的5倍。

@明空法師：還帶這麽玩兒的？

@社會主義下的9527：每人最多騙20萬

11. 特斯拉自動駕駛又雙叒出車禍

據彭博社報道，一名德克薩斯州的Model S車主在使用“自動駕駛”功能時，車輛未識別高速公路上的彎道而撞向護欄，車前身盡毀。所幸44歲的車主Mark Molthan並未受重傷。

@Frankbiubiubiu：其實全球每天都有車禍發生

@麍茻皨：任何東西都會有小挫折，不必渲染。

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特朗普要在美墨邊境修圍墻 墨總統：我不會出錢

據俄羅斯衛星網1日報道，美國共和黨總統候選人唐納德•特朗普與墨西哥總統恩里克•培尼亞•涅托會晤時表示，兩國均有權在邊界上修築圍墻。並在墨西哥與涅托的聯合新聞發布會上補充稱，會晤中未討論由墨方為美墨之間圍墻買單的問題。

據CNN電視臺轉播的特朗普講話，特朗普此前嚴厲抨擊來美移民，承諾稱自己若當選總統，將要求墨西哥支付50至100億美元用於修建該圍墻，否則將禁止墨西哥移民向祖國匯款。

而墨西哥總統恩里克•培尼亞•涅托表示，自己從一開始就告訴美國總統候選人唐納德•特朗普，墨西哥不會為在美墨邊境上修築圍墻出資。

據報道，涅托推特上的消息稱：“在與特朗普會談的一開始，我就明確指出，墨西哥不會為圍墻出資。自那以後談話轉入了其他話題，並在充滿敬意的氣氛中進行。”

特朗普的高級通信顧問傑森·米勒稱，此次會面是特朗普與涅托“討論和建立關系的第一部分”。他說：“這並非正式談判，討論移民墻問題無疑是不合時宜的。無需感到驚訝，他們對這個問題存在不同觀點，我們正尋求繼續對話。”

涅托兩次強調，他有捍衛全球墨西哥人權益的職責，特朗普此前的言論傷害並影響到了墨西哥人。他說：“特朗普的言論已經傷害了墨西哥人的感情，但我相信，特朗普的真正興趣是建立能給美墨兩國帶來更好社會福祉的雙方關系。”

涅托與特朗普在很多問題上都存在分歧，他甚至曾將特朗普比作阿道夫·希特勒。但是，此次特朗普訪問墨西哥時，涅托還是選擇“以禮相待”。涅托表示，無論美國人在11月份選出誰當總統，他都會與之密切合作。