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脫硬入軟：硬件必須死——小米電視發佈的一點感想 釋老毛

http://xueqiu.com/6146070786/25116945

為什麼說傳統硬件廠商的生存之路在於「脫硬入軟」?

http://www.iheima.com/archives/49867.html

導讀：隨著諾基亞被微軟收購，以及摩托羅拉落入谷歌之手。軟硬一體時代已經宣告來臨。一波硬件復興的浪潮正在出現。而另一面，隨著小米這樣高估值的互聯網硬件公司的興起，傳統家電與硬件製造業已經走向了一條價格戰和低利潤的紅海時代，並逐漸走向沒落，他們也在不斷思辨，那麼這個時代，這些傳統廠商該如何擁抱這個時代，如何變化？而很多媒體顯然都關注到這一趨勢，創業家雜誌已經用封面報導過oppop的軟硬結合之路，並且還將2013年9月25-26日在深圳華僑城洲際酒店舉行  2013克萊斯勒杯第三屆黑馬大賽深圳賽 ，主題就是關於軟硬結合。也會有很多關於這方面的專業探討。

傳統的硬件毫無疑問正在這個時代變得越來越無利可圖，不管是PC和家電製造，都在中國成為一片微利的紅海，家電從當年的高檔奢侈品，成為如今的白菜產品，已經越來越難言還具有很強的生命力與利潤。

傳統硬件廠商的新出路

正在這個時代大行其道的軟硬結合可能成為傳統硬件復興的新契機。在蘋果開創新的將自己的定義範疇從一家手機製造商擴展到泛互聯網化公司之後，微軟這家軟件商也反向收購硬件出身的諾基亞，更早之前就已經推出了自己的硬件產品X-box。在中國，幾乎所有有點身份地位的互聯網公司都推出了自己的盒子與電視。而產生這一波浪潮的根源與因素卻在不經意之間成為已經日漸喪失生命力並謀求轉型的傳統家電等相關領域的傳統製造業復興的新動力。先看看因素有哪些：

首先是因為移動互聯網興起導致對入口的爭奪從設備本身延展到物理設備意義的入口爭奪。在移動互聯網入口爭奪戰初期的入口定義還只是侷限在類似於瀏覽器，搜索，刷機，以及應用分發入口。隨著這些卡位的完成，入口的範疇重新回歸到硬件本身，因為移動互聯網時代，移動設備不只侷限於手機，正被延展到智能電視，手錶，路由器，眼鏡，以及可能出現的其他穿戴智能設備和所有的智能家居之上。入口在移動互聯網時代被再定義。本質上是傳統行業的渠道。

其次是因為蘋果的成功，尤其是通過軟硬結合構造的閉環生態的成功給了其他互聯網公司極大的啟發。以前對平台的定義都是指的虛擬意義上的平台，而硬件足以支撐為一個新的閉環平台。在閉環賺錢成為不管是互聯網公司還是硬件公司新追求。

還有的一個因素在於中國互聯網生態之下，用戶已經習慣了免費，硬件付費能找到盈利新模式。而對硬件付費從來天經地義，這可以幫助互聯網公司找到新的盈利生態模式。

再次：安卓的可標準化操作系統，相對於LINUX，安卓系統更加穩定與標準化，更適宜於硬件開發。

最後說一點雞湯的，這是一個大趨勢。在互聯網新形態之下，互聯網對傳統行業的改造與融合將會持續加劇，在互聯網已經滌盪改造了服裝等製造業之後將會持續的向新的傳統製造業延展。互聯網這種強大生命力的工具如同媒體一樣終將會與所有產業融合。

而在這些軟硬一體的公司之中，估值超百億美金的小米是其中絕對的佼佼者。小米的成功與思路，為傳統硬件廠商復興與變革提供了一個最真實與有價值的學習方向，雪球用戶釋老毛認為隨著小米電視的發布，脫硬入軟將是這個顛覆性時代的必然選擇，傳統硬件的復興要靠脫硬入軟。以下為雪球用戶釋老毛觀點節選

小米為什麼值100億美金

今天小米發佈小米電視，我重新開始認真思考小米的故事。雷軍強調，小米最重要的創新是「軟件+硬件+互聯網」的鐵人三項模式。

大家明白了吧?小米在下一盤很大的棋。PE對小米的估值是按照騰訊、阿里、奇虎來估值的，小米本質上是想做一個平台。小米手機以微利甚至虧損來搶佔屌絲市場，是互聯網得屌絲者的天下的邏輯展開，小米手機不是手機，是一個流量的端口。控制了端口，掌握了通道，就可以搭台唱戲、招商引資、增值服務，想想騰訊用微信是怎麼樣把幾個新手游瞬間推到人人打飛機的地步的吧!手機等硬件之於小米，就相當於QQ、微信之於騰訊，搜索、91之於百度，360安全衛士之於奇虎……，悠悠萬事，唯此為大。哪怕燒錢幾十億美金，哪怕白送倒貼消費者，小米也要拿下這些端口，也只有拿下這些端口，小米才能值100億美金。這個估值正好是僅次於騰訊、阿里的第三大互聯網公司，與奇虎並列。

我認為，互聯網社會一個人的日常生活中離不開幾張屏，電視的大屏、電腦的中屏、ipad的次中屏、手機的小屏，每個屏都是流量的端口，都是互聯網的兵家必爭之地。因此，小米在穩住了手機市場之後，銜枚輕進，迅速殺入電視領域，家電們，顫慄吧!

傳統硬件的危機在哪？

我在思考，以後電視會不會像360一樣對消費者完全免費，簽合約機，作為流量端口靠後續增值服務賺錢……!總之，小米電視的發布是太震撼了，太顛覆了!小米電視橫空出世，傳統黑電不用看報表了，直接可以扔了，膽子大的做空吧，就像iphone剛問世時的nokia，這將是傳統家電廠商的噩夢。還記得當年蘋果發佈iphone的時候，諾基亞也是這麼想的，那時諾基亞的CEO對iphone這種花裡胡哨的產品很不在意，傲慢和偏見，結果……

生活中離不開的幾個屏，電視的大屏、電腦的中屏、ipad的次中屏、手機的小屏，每個屏都是流量的端口，這幾個屏對軟件和互聯網來說非常重要，不惜一切代價也要掌控;對硬件卻是紅海，是純粹的物理製造，沒有任何特殊價值。這是一場不對稱的戰爭，傳統硬件商注定是要消亡的，跟企業的管理層有沒有製造業經驗和執行力沒半點關係。因為，為了戰略目的的實現，互聯網企業不但有燒錢的決心，還有燒錢的能力，因為一級市場上PE們願意高價融資源源不斷的提供彈藥。結果，就像京東顛覆蘇寧一樣，小米顛覆硬件，這就是一個顛覆的時代。這幾張屏的競爭未來都可能沒有任何利潤，甚至免費供應，甚至最後倒貼消費者。端口最終免費化，硬件商沒現金流怎麼獨立生存?傳統製造商沒有任何軟件和互聯網資源，資本市場的估值有根本不支持其燒錢血拼，如果傳統製造業務產生不了足夠的現金流，最後的命運就是二條路：一是被消滅;二是淪為附屬的硬件提供者被軟件商收購。

在一個顛覆性的時代裡，一切皆有可能……

結論：脫硬入軟，顛覆性時代的必然選擇

綜上所述，硬件沒有護城河，Nokia、Moto的命運就是縮影，遲早都得淪為軟件和互聯網企業的附屬。因此，作為投資者，我們要賺錢，而不是去陪葬，要投就投經營軟的商品的企業，白酒、醫藥、能源、貨幣、TMT……

某些硬件商，可能相對來說受互聯網衝擊小，暫時不會被顛覆，例如傳統製造業的汽車、白電等，但誰能想到tesla等新技術的顛覆呢?白電業未來會不會也有tesla、小米等行業的顛覆者出現呢?天知道，與其提心吊膽猜下一個是誰，不如迴避這些行業，君子不立於危牆之下。

脫硬入軟，這是我一貫的感覺，小米電視發佈印證了我的這個直覺。我去年20元清空了格力電器，現在25元，戰術上看是失誤，戰略上看是正確的。朱洪江走後，董姐的棋路越來越讓人看不懂了，拉個警察進管理層……。現在持有的唯一的製造業公司是福耀玻璃，本身就是寡頭化的配件供應商，我想燒玻璃總不會被顛覆吧?不管是寶馬還是tesla，玻璃總是要安裝的。

 

當然，對於傳統的硬件廠商而言，並不是如此簡單的就能學到小米，就像每個互聯網廠商也不能夠輕易的就能在硬件取得成功一樣的，制約他們像軟硬一體轉型的因素還在於：

首先傳統硬件廠商缺乏互聯網基因。就像互聯網去做硬件會遇到供應鏈的問題一樣，基因有時候會是一個企業成敗的動因。尤其很缺乏互聯網的思考思維。

其次在於硬件廠商普遍都是擅長於傳統的渠道與營銷。但是對於互聯網的社會化的媒體運用以及這種時代的營銷方式的理解並不深刻。

還有一個因素在於硬件廠商的慣性思維太大。硬件製造廠商的盤子往往很大，他們很難有壯士斷腕的決心去一下子砍掉已有的道路大踏步的邁向新時代，因此會遭遇強大內部的阻力與糾結。

最後的一個因素在於對於軟的一面學習，並不是通過花錢就能得到大的超越，需要技術的積累和時間的積累。不是你挖一個大牛就能快速完成的，小米的一個miui的開發過程經過了一個漫長的積累。而你還在時間積累的時候，可能新的趨勢都已經出現了。

所以，黑馬哥可以大膽猜想，在諾基亞被微軟收購，小米估值破百億美金，發佈智能電視之際，我相信，這種軟硬結合併購或許很快就會發生。

以諾基亞時代的終結，以及小米的崛起為標誌。一個時代已經來臨。

周鴻禕:我的互聯網硬件「免費」觀

http://new.iheima.com/detail/2013/1202/56800.html

高增長的科網硬件商：新意網 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2014/01/blog-post_23.html
註(1)：健康指數根據上市公司的全年和半年業績，分析財務穩健度，再以簡單的分數(100分為滿分)表達，以便快速有效地尋找價值投資對象。健康指數的理念，與關心基本因素的投資者一致。

(此文同見於信報網站的[健康選股]專欄。)

硬件創業如何打開海外市場？Golf Sense在美國年入2000萬

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0211/58508.html

ZEPP是一家中國創新硬件公司，卻在美國獲得了極大成功，並且進入了蘋果零售店，推出了針對高爾夫的“Golf Sense”。僅僅2012年一年，這個傳感器就在歐美地區36個國家走進了4000家門店和四大網上渠道商，賣出4萬套，收入近2000萬人民幣。而在2013年公司的業務加入了針對網球和棒球的傳感器之後，年銷售額則翻了一倍。i黑馬認為，在全球化的今天，中國創業者完全可以發揮自己的想象力，把整個地球都當做自己的市場。i黑馬曾經接觸過不少做移動互聯網的公司，他們的海外收入也比國內收入多很多。本文轉載自《第一財經周刊》“這些體驗原本應該來自於真實世界，但是ZEPP的運動傳感器能通過它監測到的數據告訴你更多。”技術雜誌《連線》在2014年最新的一篇文章中針對ZEPP的產品這樣寫道。早在2012年4月7日，ZEPP就在全美蘋果零售店上推出了針對高爾夫的“Golf Sense”，通過傳感器硬件以及手機移動端的軟件配合，對高爾夫球玩家的動作進行捕捉，進而實現語音分析、揮桿動作分析、揮桿穩定性統計、揮桿動作模仿、與專業球員對比等各種訓練的功能。ZEPP可以說是一家沒有中文網站、辦公地址在矽谷、主要市場也是美國的“美國公司”，但其實無論是創始人還是研發團隊，大多都是中國人，並且都在北京中關村工作。ZEPP的創始人韓錚出生於1983年，曾在微軟亞洲研究院讀直博生，主修移動系統和無線傳感器網絡，他原本的職業規劃是畢業後就進入微軟工作。而在當時，韓錚認為，無線傳感器只能為Windows Mobile提供技術類支持，很難轉化成產品。但在那一年，iPhone 3Gs進入了中國市場，這讓韓錚覺得，自己學的專業可能有商業機會。於是他“翹掉”微軟的直博生項目，決定去創業。韓錚賣了一個專利，湊了六七十萬塊錢。他的第一個創業方向是遊戲傳感器，主要為一些大型遊戲開發硬件傳感器設備。韓錚做出了幾個原型機，也跑遍了大型的遊戲公司試圖建立合作關系。但是他發現，為大公司已經成熟的遊戲內容提供硬件是不現實的，大公司只會選擇更成熟的開發平臺，不會考慮創業公司，玩家也不會為了一款遊戲專門買個新控制器，而兼容很多遊戲又沒辦法根據遊戲做相應的定制化。總而言之，追著遊戲公司的內容做硬件不是一個靠譜的生意。2010年年初，公司成員先後離開，這一次創業宣告結束。但是，作為一個硬件愛好者，韓錚還是看好這個創業方向。“只是，不能做遊戲了，因為軟件的內容不能靠第三方來配合，要獨立開發，才能控制住。”就在為遊戲設計硬件配件的過程中，韓錚發現了傳感器的另一個方向：他曾經做過網球、高爾夫的遊戲Demo，覺得真實的運動場景里對動作的捕捉應該也有需求。而相比局限在一個屋子里玩的主機遊戲，真實運動的應用場景更廣、更靈活;加上iPhone 4的推出，iOS系統也支持更多的硬件配件，所以第二次，他選擇的方向是做iOS手機端的配件。韓錚對技術並不擔心，在微軟研究院的時候，他就很了解國內外各大研究機構、學校、公司對傳感器的研究進行到了什麽地步，對高速的運動計算之中的固有數學問題和算法也有自己的解決方案。“我估計在我們推出運動傳感器產品之前，其他初創公司是沒辦法做出來的。”而在具體門類的選擇上，平時愛打網球的韓錚選了高爾夫：一是因為高爾夫是一項對動作精確度要求很高的運動，本來對於視頻、雷達之類的硬件的需求就比其他運動成熟;二是高爾夫球玩家的經濟消費能力比較強，產品價格哪怕高一點也能賣出去。韓錚也曾經考慮過足球、網球之類的大眾運動，但是這些門類的消費能力相對比較弱，就算有，也被知名運動品牌這些“大鱷”握在手里。而真正的問題在於：有沒有市場。這不是韓錚熟悉的領域，他對受眾市場以及產業鏈環節都進行了詳盡的調查。跑了不少高爾夫球場、訪問了許多高爾夫教練之後，他發現在北上廣這些一線城市里高爾夫球的核心玩家總數量不超過30萬，而他們對於運動輔助型工具以及智能手機的使用習慣都不是很好。畢竟，在中國高爾夫球更多被附加了商務社交的功能，而不是一項純粹的運動。而與此同時，韓錚研究發現，高爾夫球的美國市場總量是中國的100倍左右，而很多高爾夫練習者都會自己購買輔助型工具，比如綁手、綁腰的工具，這意味著一個無需引導就已經存在的市場。“當時我們就覺得，做中國市場一定會死得很慘，不如一開始就主要做海外市場。”看到了機會，韓錚申請成為了Apple Store的硬件開發者，並和前一家公司唯一留下來的工程師在2011年初做出了第一款Golf Sense的原型機。而正是在2011年初，蘋果公司針對2010年的WWDC大會內容在全球選了6個城市做“Tech Talk”技術講座，韓錚看到，北京這一站里有一場跟硬件有關的講座。之後的故事稍微有點傳奇：韓錚來到了這場講座上，發現現場的翻譯出現了點問題，就主動幫蘋果WWDC開發者關系的負責人做了些翻譯。這位蘋果的老員工問起了韓錚在做些什麽，聽完了韓錚的Demo，他邀請韓錚到美國總部做個演示。2011年2月，韓錚在蘋果總部做了演示，“效果還不錯”，之後就開始和蘋果北美在線零售商店的iPhone分支洽談進店和下訂單的具體銷售問題，而這才是真正問題到來的時候―談判持續了14個月。蘋果的采購方對Golf Sense的工業設計、軟件設計和包裝不斷地提意見，韓錚則不斷地改進。面對商業問題，技術男韓錚並不是親自上陣，而是也在中國專門招了做商務的人去談判，但是還是覺得不得要領，不知道做到什麽程度對方才能下訂單。無論是文化差異還是信任問題，僵持的狀況都讓韓錚覺得，必須得在美國找商務團隊了。通過一位融資顧問的介紹，韓錚在Google和NASA合辦的奇點大學(Singularity University)園區里見到了美國人Jason Fass。Jason的履歷對ZEPP的困境似乎很有幫助，他曾任蘋果公司、Jawbone公司產品經理多年，精通商務談判和市場拓展―但是，他提出了兩個比較苛刻的要求：一是要一筆比例不小的股份，二是要當ZEPP公司的CEO。這讓韓錚多少有點苦惱，他考慮了半天，告訴自己“公司的發展每個階段需要對應的人，創始人不一定要從頭到尾都當老大”。於是他提出一個提案，請Jason先兼職3個月，如果做得好，“這個數字我們可以給，這個Title我們也可以給”。Jason獨自一人在美國做起了全部商務工作：他把所有成品都堆在自家的小車庫里，找自己的妻子做兼職秘書和客服。一方面去和蘋果采購方談訂單問題，同時還利用ZEPP自己的網站做些直銷和渠道拓展的嘗試。結果是，和蘋果見過兩次面之後，對方就真正給ZEPP的Golf Sense產品下了訂單，定於2012年4月正式上市;而通過直銷的反饋，Jason也給出了關於產品穩定性的調整方案，還把產品推向了百思買、亞馬遜之類的大渠道上。韓錚正式把CEO的位子讓給美國人Jason，自己則擔任CTO，他在矽谷為ZEPP註冊了分公司，招了近十個美國人專門從事商務工作。這個經歷給了他很多關於“本地化“的啟示：“如果你想做好海外市場，就真的要找個當地的商務團隊。因為對於當地人來說，這樣你就不再是他們眼中由中國的研發人員‘拼湊’起來的團隊，而是有本地辦公室、有本地人的一家‘美國公司’，這多少會讓人更信任：你的貨可以發過來，不會出現質量問題，並且可以有持續的維護。”韓錚補充說，“如果可以，UI設計、包裝設計最好也都找美國當地公司或美國認可的公司，來彌合審美上可能存在的差異。”在想通了商業的玩法之後，韓錚把更多時間和精力投入到產品的研發之中。ZEPP的北京辦公室共有22名員工，其中研發設計就有18個人。韓錚為金牌產品Golf Sense和之後開發的網球、棒球產品先後註冊了幾項國際專利，內容主要集中在高速運動識別和球類運動的識別等等，其中美國專利有4項，加拿大專利2項，澳大利亞專利2項。在專利公開之後，韓錚也遇到過“Copycat”。2011年2月第一次在Tech Crunch和蘋果發布Golf Sense 8個月後，就有公司抄襲他們的構想。之後韓錚曾經計算過，有計劃模仿他們的公司有8家之多，其中有6家美國公司，1家日本公司和1家香港公司。韓錚也想過用法律維權，但是後來看看那些號稱要出產品的公司，都是一些高爾夫行業里的傳統公司，臨時找了一些技術人員來研發產品，韓錚又覺得不足為懼了：“我們的速度更快，專利也只能解釋一部分技術問題，更多的細節，比如識別率、無線傳輸的穩定性、制造的精細度和工業設計等等，他們也學不來。要知道，中國人對於開發的能力還是很強的。”所以，韓錚決定保持“專利防禦性”的策略，如果有人抄襲就當作大家一起預熱市場，埋頭研發，不搞法律問題。另一方面的威脅來自行業“大鱷”。包括Nike在內的大佬們都聯系過ZEPP，希望拿到專利的授權，來進行合作。被大公司“看上”本來讓韓錚還有點感興趣，幾次接觸了下來，韓錚覺得這種合作可能會被“框進一個框里”，ZEPP想要發展，還是要靠自己的品牌。這也讓韓錚開始籌劃對ZEPP品牌的重新宣傳，因為金牌產品Golf Sense太火，在推出網球、棒球的新產品之後大家都不知道它們隸屬同一個品牌。“等品牌強勢了，我們再轉往大眾品類，比如足球、籃球拓展也有可能了。”而品牌對ZEPP更為重要的意義是：社區。雖然ZEPP目前作為純粹的硬件公司，盈利模式相對比較清楚，產品也賣得不錯，但是用戶的基數還是太小。如果能把後續數據的使用價值發掘出來，提供一些線下的服務，甚至是組成ZEPP品牌自己的社區，這條運動傳感器的產業鏈才能真正跑起來。ZEPP在2013年2月拿到了君聯資本500萬美元的A輪投資，B輪投資也即將引入，新的資金將會被用來研發新品類的產品以及擴張團隊。目前讓韓錚最為擔心的是，在這個獨立闖關、沒有任何參照公司的商業世界里，任何新的品類和新的商業模式能不能得到市場的認可，他只能像最開始做Golf Sense一樣去“猜”用戶需求和市場，並且繼續快速地試錯。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：婁曉晶 | 編輯：weiyan | 責編：韋

摩托羅拉：成於硬件，敗於硬件

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201402/t20140224_553569.htm
對眾多70後、80後來說，「Hello Moto」的鈴聲是對青蔥歲月的一種記惦，而擁有一部曾風靡一時的Razr手機，在當時更是一件相當有面子的事情。然而，在如今由蘋果和三星把持的手機市場，摩托羅拉早已風光不再。

　　2013年中，摩托羅拉掀起中國區第二輪裁員潮，大中華區總裁也同時離職。而早在2011年1月，曾貴為高科技行業鉅子的摩托羅拉黯然分家，被拆分為摩托羅拉系統（Motorola Solutions）和摩托羅拉移動（Motorola Mobility）。同年8月，谷歌斥資125億美元收購了後者。興旺近百年的摩托羅拉基本就此退出了高科技產業的舞台。雖然黯然落幕，但在高科技，尤其是無線通訊史上，摩托羅拉曾經是開創一代先風的領軍式企業，為人類科技進步做出過巨大的貢獻。

　　堅持技術為本的輝煌

　　作為高科技史上的一個傳奇，在近百年的歷史中，摩托羅拉曾率先開創了多個嶄新的產業，並長期居於領先地位，輝煌成就無人匹敵。

　　這家鼎鼎大名的企業由波爾和約瑟夫蓋文兄弟在1928年創立於芝加哥，最初稱為蓋文製造公司（Galvin Manufacturing Corporation），以生產電池收音機的家用電源起家，而後其生產的汽車收音機大受歡迎，也因此改名摩托羅拉，即汽車（motor）和當時流行的品牌後綴（-ola）的合稱。

　　二戰中，摩托羅拉出盡風頭，為美軍提供當時技術最先進的戰地步話機，這種步話機也成為了現代手機的雛型。戰後，摩托羅拉進入電視製造業，率先推出長方形彩電顯像管，而且還前瞻性地打造出集收音機、播放機和電視三位一體的產品系統，堪稱史上第一代家用綜合娛樂中心，因此而成為視聽娛樂的代名詞，儼然是當年的索尼。不僅如此，20世紀90年代初，摩托羅拉電視部還率先提出高清數字電視的整體技術指標，卻因概念太過前瞻而未獲美國聯邦通訊委員會的認可。如若當年摩托羅拉能夠獲得政府的支持，並再接再厲，今天的高清數字電視市場絕非是三星的天下。

　　20世紀70年代，摩托羅拉成功進入芯片產業，與英特爾和德州儀器爭雄，並推出蘋果早期電腦所依賴的MC6800系列芯片。當然，最令摩托羅拉引以為榮的還是其在無線通訊領域的成就。早在60年代，它就為美國國家航空航天局（NASA）的水星探索器和登月飛船提供通訊設備，並在1973年推出全球第一款真正意義上的移動電話。更令人驚訝的是，摩托羅拉早在1998年就開發出在技術上無與倫比的銥星系統（Iridium satellite system），利用低空66顆連網衛星實現不依賴於地面基站的無線通訊。因此，在模擬無線通訊領域，摩托羅拉是無可爭議的霸主，其強大的技術優勢無人能敵。

　　20世紀90年代初期，經過多年積累的摩托羅拉在移動通訊、電腦芯片和數字信號處理領域都居於全球領先地位，年收入曾逾百億美元。多年來，它幾乎就是美國技術領先的象徵，位於技術革新的最前沿，多次開拓新產業，引領時代向前。在高科技歷史上，像摩托羅拉一樣在如此多領域內做出重大貢獻的企業相當罕見。它簡直就是高科技企業全才，成就幾乎是前無古人，恐怕也是後無來者。

　　其實，如果摩托羅拉能在它曾稱雄的任何一個領域中保持優勢，它的輝煌帝國或仍能延續。但可惜的是，其電視和芯片業務都遭受敗績，不得不黯然退出；更致命的是，賴以安身立命的手機業務在2004年推出風行一時的Razr手機後就再無作為，任由諾基亞、蘋果、三星等瓜分其曾經擁有的大好江山。從那以後，摩托羅拉再無驕人戰績，雖然多次換帥，仍然無力回天。其業績一路下滑，最終導致帝國分崩離析，一切輝煌俱成明日黃花。

　　智商超群，情商過低

　　摩托羅拉曾犯下的若干戰略性失誤，直接導致了其帝國的坍塌。早期最大的失誤，莫過於在家族繼承人羅伯特·蓋文（Robert Galvin）任期，耗費巨資開發的銥星無線通訊系統。雖然這個系統是第一個真正意義上的全球無線通訊系統，在技術上極其成功，但因為用戶群過小，成本太高，在商業上是一個巨大的失敗。不但60億美元的投入幾乎血本無歸，而且此項目耗費了摩托羅拉大量的精力，使其無法專注於更為關鍵的技術變革，即手機從模擬技術時代到數字時代的根本性跨越，直接造成了摩托羅拉最終的衰亡。而與此同時，諾基亞卻把握住機會，實現了對摩托羅拉的趕超。其後，三星和蘋果的大舉挺進更是讓摩托羅拉復興無望。

　　當然，錯失此關鍵朝代變革的深層原因在於摩托羅拉的文化。摩托羅拉一貫以技術為綱，本質上是一個硬件製造型企業。而且，摩托羅拉從B2B型企業起家。這些特徵都使得它過於看重技術和質量，而對普通大眾用戶不斷變化的需求缺乏準確的把握。在數字化新時代，手機用戶的購買趨向已發生深刻變化，即從硬件向軟件過渡。而現今的時代，所有手機的硬件性能基本持平，用戶已不再關注硬件性能上的輕微提高，軟件成為各品牌差異化的關鍵。更關鍵的是，手機不再是通話工具，而是一台微型電腦，用戶需要的是軟件和內容出眾的綜合體驗。但摩托羅拉卻固執地堅持原有模式，沒有向數字化變革，而是不斷推出Razr的相似版，如Rokr和Krzr等，和時代大方向逆行，其失敗是必然的。

　　其實，摩托羅拉也並非完全沒有意識到這種朝代的變更，但因為它的硬件製造文化和在模擬手機領域的輝煌，也就缺乏了壯士斷腕的魄力和能力。所以，在宏觀戰略方向上，它非但沒有以軟件為主導的智能手機替代傳統手機的意圖，反而任由盈利主力傳統手機部門掌控研發方向。因此在開發軟件和內容上，一直三心二意。雖然它至少比競爭對手領先兩年，卻始終沒有全力以赴，終於被他人趕超。

　　從某種意義上，這也是摩托羅拉的宿命。它誕生於文化緩慢而保守的美國中西部，雖身處高科技行業，卻和硅谷企業的風格完全不同。在危機面前，作為一個曾經屢創輝煌的硬件製造型企業，摩托羅拉從未有應有的緊迫感，導致行動太慢，變革過緩。

　　在用戶需求日新月異的手機市場，時尚、體驗和情感而非技術成為產品價值的主導，曾經靠科技實力戰無不勝的摩托羅拉顯得茫然不知所措。可以說，摩托羅拉是一個典型的智商超群、情商偏低的高科技企業。但可惜的是，高科技產業已進入情商稱雄、內容為王的移動智能平台時代。摩托羅拉真可謂成於硬件，也敗於硬件。

　　缺乏強力領袖 帝國分裂難合

　　當然，所有問題的根源都歸於，摩托羅拉一直缺乏強有力並高瞻遠矚的領袖人物。在風雲變幻動盪不安的高科技產業，強有力的領袖決定一切。

　　摩托羅拉早在上世紀90年代就開始遭遇困難，其後，家族傳人克里斯·蓋文（Chris Galvin）出任總裁，試圖重振雄風。他雖然進行了大幅改革，如更換高管層，提高研發效率，引入高效的供應鏈管理，並進行Razr的開發等。但他資質平平，缺乏管理這個龐大帝國的能力。各部門間持續內鬥頻繁，缺乏協作，嚴重制約了摩托羅拉的發展。

　　蓋文的繼任艾德·詹德爾（Ed Zander）曾任職於太陽微系統（Sun Microsystems，2009年被甲骨文公司收購），對管理高科技企業應駕輕就熟。從表面上看，他改善了企業財務狀況，引入了更願承擔風險的企業文化，同時推出了極其成功的Razr手機。但實際上，他任職的4年卻讓摩托羅拉陷入更深的泥潭。首先，為獲取市場份額，他主導了Razr的大幅降價，嚴重影響了摩托羅拉的利潤額。更重要的是，他傾向於購買技術，而非自主研發，從根本上削弱了摩托羅拉的研發能力。在他任職之前，摩托羅拉在美國的專利數始終保持在前10位。而由他執掌帥印後，專利排名竟然在2005年降至第34位。因此，摩托羅拉無法成功推出Razr的下一代強有力產品，給諾基亞、蘋果和三星提供了絕好的趕超機會。當然，詹德爾也始終未能解決長期困擾摩托羅拉的內鬥問題。而其之後的總裁一樣默默無聞，缺乏力挽狂瀾的能力。

　　快速深刻變革 方是持久王道

　　高科技產業是一個非常特殊的產業。它的運作環境、用戶需求和技術升級變化不僅迅速，而且過於劇烈，同時競爭又極其殘酷。今日風光無限的領袖很可能成為明日敗亡的階下囚。成住壞空的存在規律在高科技行業表現得尤為明顯。所以，在這個行業，衰敗是必然的。能夠長治久安則是特例。上一代曾稱霸天下的企業如微軟、英特爾、惠普、SAP、戴爾、索尼、諾基亞和RIM等今天都在掙扎或已經消亡就是明證。

　　在高科技行業，要想逆勢而行、創造奇蹟，只有一個方法，就是對市場和技術的變化具有深刻的洞察力，並且不斷深度並快速地變革，敢於壯士斷腕，不但要經常放棄現有產品線和現金流，而且要改變企業文化和基因，以求與時俱進。企業，尤其是達到一定規模的企業都是抗拒變革的。能夠讓企業不斷昇華的可能性只有一個，就是有一個雄才大略、高瞻遠矚且強有力的領袖，如蘋果的喬布斯（Steve Jobs）、IBM的蓋斯納（Lou Gerstner）、亞馬遜的貝佐斯（Jeff Bezos）、谷歌的佩奇（Larry Page）和甲骨文的愛裡森（Larry Allison）等，不斷引領企業向前。沒有這樣的領袖，企業無論今天多麼昌盛輝煌，覆滅不但是必然的，而且就在不遠的將來。

　　作為曾創造了無數傳奇的企業，摩托羅拉不但在諸多技術領域持續實現了重大突破，鮮為人知的是，它還創立了今天無數企業奉為制勝法寶的六標準差質量管理方法（six sigma）。就是這樣一個實力超群的高科技巨人，也在時代變革中被大浪衝垮，這其中的教訓不得不讓人深思。

投身硬件創業前的三點考量

http://www.iheima.com/thread-7241-1-1.html
李論，合力投資合夥人，關注TMT中早期項目，投資的項目主要集中在智能硬件、互聯網金融、電子商務。

以下口述根據李論在黑馬會硬件與先進製造分會沙龍的分享整理：

我是做投資的，所以把投資也看為創業，個人對投硬件還有一些想法。我今天分享的重點，是幫助大家降低你在創業過程中的損耗。

第一，我認為每個人應該在走上硬件道路之前先評估我是否適合走硬件創新這條路。

對於硬件的理解以及對硬件技術相關知識的積累，是你需要具備的一個內核能力，如果你沒有，我覺得你就別為難自己了，別做硬件創業了。有一個解決辦法，就是你能捕捉到一個有非常強的技術內核的合夥人，能在技術上彌補你的短處。否則你就三思而行了。這是第一個給大家的忠告：硬件創新的起點，你到底有沒有硬件核心創新的能力。

第二,硬件的創新能力永遠是一個金字塔的結構，最基礎的結構就是，對產品的理解和對生產鏈的瞭解,接著是營銷和渠道能力,再往上才是品牌能力。

在選擇硬件項目投資的時候，我第一考量地是這個創業者有沒有對生產的認識，有沒有對產業鏈上游下游打通的認識。如果你沒有，作為投資人我沒辦法交這個學費讓你補這個技術，我們沒法用錢去讓你慢慢試錯，有比你優秀的人等著，我寧願選擇別人。

有了技術和對生產的理解，接下來就是營銷跟渠道的能力。我們更注重的應該是渠道的能力，怎麼樣讓你的產品更快地找到目標用戶，讓他知道你的產品，必須迅速地能夠把產品賣到消費者手裡去，同時把消費者的反饋迅速蒐集回來。硬件創新不像軟件，硬件每次迭代涉及到開模，重新注塑等等，這個事情成本太高，一定想清楚。

最後才能談品牌。我認為任何產品在沒有量的情況下說品牌都是瞎扯。品牌跟銷量是兩個不同的概念，你以為你賣一千萬就是品牌嗎?不是。那只是銷量。但是反過來說沒有一個品牌是沒有銷量支持的。有技術，懂生產，渠道暢通，再考慮品牌。我認為小米一直到了出了2S以後其實開始有品牌了，他有追求品牌的溢價能力了，他可以把品牌帶到其他的比如說充電器等等周邊的產品。

第三個關鍵點是融資能力，因為硬件真的太燒錢了，你沒有足夠的錢很難控制。

那麼你應該去融誰的錢?對於早期的硬件項目，我認為你自己的起步投入都不會超過一百萬的話，我就不建議你去融機構的錢，因為你自己投入太少了，你不足以做出一個東西讓你的投資機構看清這個事情未來有多強——你能證明的東西越少你拿到的錢也越少。中國民營企業其實有很迫切的轉型和投資慾望。所以早期項目的融資對象應該是那些跟你做的事業相關的傳統企業家們，因為他們對這個行業的理解比我們要深，對於這個行業的痛點以及目前存在的問題，他們的理解是很深刻的，他可以幫你補到一些短板，這些短板在硬件創新過程裡面很可能是直擊要害的。

你所要做的事情就是找一些我們這種投資機構投一些小錢，然後讓我們幫你設計一個完善的股權結構，以免你將來被傳統行業的人控了盤。他們的價值絕對不容忽視，他們對上下游的理解是很多早期硬件創始人不具備的，你能融到他們的錢其實在項目發展上相當有益，他們能從一開始把你帶在一個相對比較高的一個層面去做你的項目。

軟硬件結合的領域，我認為注定不是一個革命者，我們其實是一個改造者，你只是把傳統硬件改造更符合現代互聯網和現代人生活習慣而已。你需要找到好的OEM廠商，找到好的產品，然後把這些產品做迭代做更新，這就是你的創新。在硬件領域其實你必須對軟件是有理解的，否則的話你也做不了這件事情。

以上就是我對於硬件創業最基本的一些理解,硬件的創新一定不能閉門造車，硬件創新比其他的創業更高，創業者要很綜合，要有很全面的能力。謝謝大家。

問：現在很多互聯網公司也在整合硬件，我們也經常在聊一個轉型，互聯網公司硬件，你對這個問題怎麼看?
李論：很多軟件公司，小米在做硬件，360也在做硬件，騰訊也在做硬件，我們反過來有沒有想過一點，它並不是說硬件製造商的能力本身不重要了。有的大佬把智能硬件企業都瞭解完了，一個一個聊過，親自盯這件事。因為他有這個資源方了，他用錢用資源解決了底層的問題，試問在座各位你有嗎?你沒有，你就是做底層那個人，坦白講你做完這個才有可能做上面，所以不是最基本硬件能力不重要。

問：您剛才說現在互聯網公司要求很強的硬件技術實力，其實小一點的公司沒有硬件技術，都是市場上現有的東西做成自己的東西來創業，在你眼裡這種公司值不值得去投?
李論：值得去投。你需要的東西可能在市場上都能買到，但是你不能把這事做成把最好的配製方案串在一起，雖然我們已經處在了一個高度分工的社會，但是你僅僅依靠整合能力，能夠在市場上找到很好的幾個模塊結合在一起就想做出一個好的產品來，是不可行的。你本身對產品是要有理解的，再加上這些領域又有創新，比如說通訊方案上我有創新，我在算法上有創新，這就更棒了!這其實已經很核心了。這就是最簡單的硬件創新能力，硬件創新能力一部分是高大上的能力，一部分就是你這種。這種能力很重要的。

問：我作為一個傳統行業做公共安全的，對於我們這樣的企業後期的發展上，或者是作為投資人來說對我們這個行業，對我們有沒有興趣?
李論：其實做B2B也很好，如果想要往B2C上轉，可以有幾個思路。比如前瞻一點，你賣給保險公司嘛，因為美國有火災險，未來買火災險附帶一個這個也可以，現在很多人做到汽車險裡面一樣的，用數據的方法做保險也可以，你反過來用你的數據做，我覺得可以。我講究順勢而為，因為整個社會大家對於安全的追求，對於生活品質的追求已經提高了。


整理：陳曉燕

2014年是硬件的回歸，兼討論科技股的板塊輪動 點拾Deepinsight

http://xueqiu.com/3915115654/29536979
2014年是硬件的回歸。

板塊輪動是許多投資者喜歡的投資方法。特別是在過去經濟週期處於強週期的時候，許多人通過板塊輪動，一步步跟隨經濟復甦的脈絡，一直買入在經濟復甦景氣度高的行業而賺了大錢。然而，板塊輪動的方式並不僅僅限於對於經濟週期的把握，在科技股投資中我們也發現了清晰的板塊輪動節奏。每一輪的科技股牛市都是先通過硬件的突破，再向軟件，應用發明的大爆發。

這一輪的移動互聯網盛宴，也是先由蘋果推出iPhone後的硬件突破而開始的。雖然蘋果的iPhone技術真正成熟以及大規模的換機要到2010年6月推出iPhone 4之後才開始，但看蘋果股價過去五年的走勢圖我們發現，蘋果早在2009年就啟動了「主升浪」，從2009年100美元的水平一路上漲到2012年9月的700美元水平，四年上漲七倍。蘋果的上漲來自於對於硬件端的創新。iPhone的偉大在於推廣了智能手機的理念，也推動了各個品類智能手機的發展。包括三星，小米，HTC等。
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隨著智能手機的滲透率提高，帶動了互聯網平台商的使用和價值。我們看到互聯網社交平台公司Facebook的上漲是在2013年的6月開始到2014年的2月。股價從25元的水平一路上漲到70元。Facebook從上市之後，股價幾乎橫了一年。一方面和上市時高額的估值有關，包括上市前夜的業績變臉。另一方面，也說明在智能手機滲透率提高後，才慢慢體現在公司的快速增長中。
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而大家在社交之餘也開始使用更多的互聯網應用，軟件等。於是我們也看到比如類似於Yelp這類SOLOMO的本地應用公司也在2013年出現了暴漲，股價從2013年2月左右的25元一路上漲到最高的100元。顯然，彈性比之前的社交平台網站更大。
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從這一輪的科技股週期中，我們看到了比較清晰的板塊輪動路徑。先從硬件突破開始，再到社交平台的爆發，最後到軟件以及應用。市場的炒作從硬件開始，到軟件結束。而事實上，2000年的科技股泡沫也有類似的路徑。板塊輪動也是從IBM對於個人電腦的硬件突破開始，伴隨著思科對於互聯網寬帶的硬件突破。之後市場輪動到美國人民大量連接上網的AOL，當初的軟件巨頭微軟，最後到亞馬遜，Priceline這樣的應用崛起而結束。那時也是亞馬遜和Priceline的第一輪泡沫炒作。

所以科技股本身隨著創新的節奏，會有自身的板塊輪動。如果抓住板塊輪動的節奏，也能夠在一個週期的泡沫中收益頗豐。點拾認為2014年將會是硬件的回歸，因為2014年將會出現一系列的硬件創新。這一輪的創新依然由2007年領頭的蘋果所帶領。雖然最新的iPhone 6在技術上沒有很大的突破，但是這是過去幾年市場期待最多的一款手機。第一次我們看到眾多新技術放入到iPhone 6中去，包括藍寶石，超級指紋識別功能，眾望所歸的大屏幕，以及內置NFC等。而之後蘋果更加推出包括iTV，iWatch在內的一系列新產品。特別是以iWatch為代表的可穿戴設備，可能如同之前的iPhone一樣，開創一種新的流行品類。而年初在谷歌收購智能家居公司Nest之後，也會在今年下半年到明年初，推動更多智能家居方面的創新。我之前一直認為這一輪科技的進步來自於一二級市場互相推動。許多二級市場股票的高估值，甚至收購都推動了一級市場的創新熱情，然後互相影響。比如蘋果最近對於Beats耳機的收購，谷歌之前的Nest收購都是硬件方面的大手筆，也將轉而推動更多來自於一級市場方面的創新。從這點看，2014年有許多來自於硬件的創新。而點拾在年初的思考中也說過，隨著這些創新，市場越來越重視硬件入口的價值，導致硬件的價值被重估。這點和過去一年因為云計算和大數據的技術創新，重估了軟件入口的價值類似。最終又回到互聯網最原始的話題，入口和流量才是真正的王道。

總結而言，我們認為科技股中也有明顯的板塊輪動節奏。從硬件的創新開始，到軟件端滲透率飽和而結束。而2014年我們會看到更多硬件端的創新，也非常可能是硬件回歸之年。特別是可穿戴設備，智能家居和智能電視三大領域，今年出現的創新或許將在未來改變我們的生活液態。伴隨著這些創新也會有一些新的互聯網平台以及軟件公司從中崛起。從某種意義上來說，引領著這次創新的蘋果公司股價應該會突破之前的高點（注，點拾成員不持有任何蘋果股票的多頭倉位）。

手機聲學和光學硬件生產商：瑞聲科技 投資之旅 TRENDALYSIS

http://trendalysis.blogspot.hk/2014/06/blog-post_13.html

微信開放硬件接口：智能硬件背靠大樹好乘涼

http://news.iheima.com/show-9-144005-1.html
在用戶積累階段，微信表現的小心翼翼，儘量不讓過多的商業元素摻雜其中，唯恐其走勢變得不可控。而在耐心等待，用戶數達數億，成為移動互聯網最具影響力的社交應用後，微信似乎就變得急躁起來。去年推出的微信5.0版本，一口氣加入支付功能、遊戲中心、表情商店等，瞬間讓微信變得「臃腫不堪」。在今年更是成了微信事業群，還將除賣給京東以外的移動電商業務統統融入其中。

但微信仍不滿足，因為它想做的就是連接一切。在看到國外的谷歌、蘋果、微軟，國內的阿里、百度、360等紛紛涉足智能硬件市場時，騰訊終於按捺不住。迫不及待地開放了微信硬件接口，野心進一步暴露，但微信的如意算盤真的能夠打響嗎?此外，對於硬件創業團隊來說，背靠微信這個坐擁3億多活躍用戶的平台似乎是一個不錯的選擇，但事實果真如此?

開放硬件接口，微信想玩把大的

在發展了多年以後，國內互聯網已經再沒有秘密可言，BAT的壟斷讓人窒息。而這三大互聯網巨頭的戰略步驟非常類似，時刻在關注對手行動。只要有一家在某個領域發力，其他兩家就會迅速跟進。在智能硬件領域，百度和阿里早就有所動作，騰訊卻一直缺席，這不禁讓人懷疑騰訊是否有著「終極大招」。果不其然，騰訊最終放棄了自己不擅長的硬件開發，轉而與相對成熟的智能硬件團隊合作，以微信為管道，開放硬件接口，將它們綁在自己的戰車上。

事實上，騰訊此舉在目前看來還屬明智。畢竟智能硬件的開發在當下屬於出力不討好，目前還沒有一個讓業界和用戶信服領軍產品。如果騰訊貿然出擊，極有可能會落得貽笑大方的下場。而通過微信開放硬件接口，既避免了自己的冒險，又可以和眾多智能硬件團隊合作，結交眾多盟友，以另外一種形式進入智能硬件領域。當然，也可以獲得騰訊最重視的智能硬件用戶群及相關數據，未來也可以像微軟那樣從軟件商向硬件商轉變。可以說，微信開放硬件接口，有著一石多鳥的效果。

強調「連接一切」的騰訊，終於從微信邁出了重要的一步——連接人與設備。雖然目前僅僅有四款智能手環產品——iHealth、樂心的BonBon、華為TalkBand B1以及「咕咚2」，不過未來想必會有更多智能硬件加入微信平台，如智能眼鏡、智能手錶等。京東在首頁已經做出了微信手環專題，看來騰訊和京東之間的合作還真稱得上是緊密無間——反正騰訊旗下的電商基本都已經賣給了京東。從微信開放硬件接口開始，微信的野心將會進一步變大，其自信心也會進一步膨脹。當然，如果認為手握3億用戶就可以「為所欲為」那絕對是個錯誤，小心過度透支之後，會搬起石頭砸自己的腳。

有利有弊，微信硬件接口並不完美

就像騰訊旗下的產品一貫具有的「說不上哪不好，但就覺得用起來不爽」風格一樣，微信硬件接口的表現同樣不夠完美。自然，它還是有它好的一面。讓更多智能硬件廠商有了推廣自己的優勢渠道，也間接地擴大了微信的影響範圍。從功能來講，微信控制智能硬件的界面非常簡單，不過也能滿足一般用戶的需求。而且它所具有的購買、維權和對話功能，形成了從一個完整的商業閉環——從購買到售後及管理。

此外，而且微信對接入的智能設備還有兩個必須遵守的准入規則：一是所有的智能設備必須將其健康和運動數據必須加入排行榜，二是必須加入維權功能，如果用戶對產品不滿，可以直接向微信投訴。第一點自然是想通過排行榜的老套路吸引用戶自發傳播，第二點就是對廠商有個監督作用。

但微信硬件接口同樣存在著必須面對的弊端，以收錄所有智能硬件數據的排行榜為例，如何保證所有的數據都基於同一個標準，是否具有可比性?用戶為了登頂，自己在硬件產品上尋找漏洞刷數據的問題如何避免?是否會產生新的刷數據利益鏈條?當然，好處就是用戶可以取笑那些玩了幾天就放棄智能硬件的好友，不過這似乎也不是什麼好消息……

利用朋友圈進行病毒式傳播，是微信一向的拿手好戲。微信手環之所以被抱以期待，很大程度也跟朋友圈的傳播效應有關。不過，頻繁地曬排行榜未必就真地能在保持用戶粘性的同時，也吸引准用戶的購買。而且，微信目前一直對朋友圈分享持打壓態度，即使是推出的這些智能硬件產品，想必也不能肆無忌憚地在朋友圈傳播。這樣一來，也就降低了預期的傳播效果。

更重要的是微信開放硬件接口原本是想提升用戶體驗，但目前卻是將用戶體驗變得更糟。原本用戶只要打開智能硬件開發團隊的APP就可以操作並查看數據，但現在用戶得先打開微信，然後找到相對應的公眾號，之後才能進行操作和使用，無形中就繁瑣了許多。而且微信原本就已經讓用戶覺得信息過載，現在又加上智能硬件的公眾號，更讓用戶無所適從。

身不由己，硬件開發團隊掉入泥淖

智能硬件在以往沒有真正興起的原因除了產品本身不夠優秀以外，還因為用戶認知程度低、缺乏社交基因、數據難以被利用等。而微信開放硬件接口則讓智能硬件開發團隊看到了希望，因為這意味著它們可以從微信平台上獲得以往不敢想像的用戶數以及關注度。此外，智能硬件開發團隊不用再面對自家APP跨平台開發、更新迭代的問題，一切在微信上完成即可，節約了資源和精力。可以說，在開放硬件接口以後，微信就成為智能硬件開放團隊眼中的「香餑餑」和「金主」。

但世上沒有免費的午餐，微信毫無疑問是強勢的，智能硬件開發團隊一旦懷著背靠大樹好乘涼的心態進入，雖然能享受一定的好處，但極有可能被條條框框所束縛，進而身不由己，成為騰訊大棋局中的一員。尤其需要注意的是，關注度和流量並不一定就能轉化為購買力。目前微信並沒有專門為接入的智能硬件做宣傳，大多還是媒體在自發傳播，可以說力度並不足夠。目前媒體的熱議還能有點效果，能夠吸引用戶關注度，但接下來再接入微信的智能硬件產品恐怕就享受不到這樣的待遇，到時候豈不是一場努力成了無用功?

此外，就目前來看，微信硬件平台上的功能還十分簡單，遠遠不能和智能硬件開發團隊自家的APP相媲美。從微信自身的屬性來看，未來也不能完成更加複雜的產品接入和交互，這無疑會降低智能硬件的體驗，最終影響開發團隊的下一步規劃。

不客氣地說，智能硬件開發團隊目前「夢寐以求」地想接入微信，就是對自家產品的不自信，單純地想憑藉微信的壟斷地位一飛衝天。但目前智能硬件尚未找到用戶的痛點，產品不能真正滿足用戶需要的情況下，根本沒有快速成功的「靈丹妙藥」。

獨立，勝過獻媚

在印象中，智能硬件開發團隊和手游開發團隊一樣，都有著大把可歌可泣的創業故事。不同的是，手游團隊最終在經歷磨難之後浴火重生，名利雙收。但如今手游團隊早早地就被「收編」了，那些獨立的開發團隊似乎根本不想走前輩的老路，只是和各大佔據壟斷地位的分發渠道合作，為自己謀求宣傳推廣的有利位置，已經完全變質。智能硬件作為互聯網行業的下一個熱點，百度、阿里、騰訊都已經紛紛入場，開始搭建自己的平台。

沒等到智能硬件開發團隊到浴火重生的一刻，BAT就已經開始著手「收編」工作。這意味著著以後智能硬件開發團隊似乎再也沒有獨立的時刻，只能向BAT獻媚，為首是瞻。智能硬件開發團隊也獲得平台支持的扶持下，失去了自我。一旦BAT得寸進尺，給人做嫁衣的情況也極有可能出現。

預其想像著怎麼在BAT平台下安穩度日，智能硬件開發團隊不如將更多的精力放在產品本身。勇敢地面對智能硬件產品叫好不叫座的問題，讓自己撰寫屬於自己的歷史。