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蔡惠卿的成功哲學

三十年前，她只是剛從三專畢業，對產業懵懂無知的女孩，但她的單純直率獲得了老闆的青睞，成為卓永財創立上銀科技時聘任的第一位員工。蔡惠卿寫下女性在陽 剛產業中的一頁傳奇。

撰文‧鄭淳予

「二○一一年，上銀要衝到一百億（元）營收！」去年底，董事長卓永財在台中兆品酒店，召開每年例行的經營檢討會，台下近七十位理級以上幹部，聽到老闆「百 億宣言」，大家眼神露出問號，當時上銀也只掙到九十億元營收。

總經理蔡惠卿接過麥克風，立刻信心喊話：「百億（元）營業額一定可行，請大家務必先朝可行的部分規畫。」接下來，她連續三天帶領九個部門訂定計畫。結果上 銀今年上半年度的營收就衝到七十四億元，年底前可望達到百億元目標。

企畫部副理陳秋蓮在上銀服務十七年，十四年前，她因嫁到台北，打算辭去工作，蔡惠卿提議讓她外調台北企畫部，她分析：「董事長就像太陽，他的光芒很直接， 相形之下，總經理就像月亮，總是默默幫助、支持每一個人達成目標。」在硬邦邦的機械產業拚搏，蔡惠卿發揮女性特質，像是潤滑油，適時幫員工打氣，跟卓永財 扮演互補角色。

有一回，卓永財邀請主管到飯店，招待每個人一隻龍蝦；大夥兒吃完津津有味地舔著手指，卓永財笑咪咪地頒布每個人要達成的業績額度，讓大家消化得非常有壓 力。

蔡惠卿對部屬也很大方，但大家都知道，跟總經理吃飯不必檢討業績，只要放輕鬆聊生活就好。「業績由他們的直屬主管去盯就好，我喜歡和他們聊夫妻、聊感情、 聊爸媽、聊小孩、聊休閒，這些話題全都是訊息，邊聊我就知道什麼時候可以給他表現機會。」「Ｅ總大概有九○％的時間都在工作或學習，不斷鞭策自己成長，念 完碩士又攻讀博士。」陳秋蓮說。上銀人口中的「Ｅ總」（蔡惠卿英文名為Enid），嚴以律己，上銀開辦自動化工程認證的課程，她總是一馬當先報名學習車 床。

從編輯到總經理 靠著學習闖出一片天身材纖細的蔡惠卿看似文弱，卻一點兒也不怕讓機具油渣弄髒雙手。蔡惠卿在陽剛氣十足的機械業能出頭，其實除了運氣之外，也是靠她爽朗、 熱情、直率的傻大姊個性，闖出一片天。

三十年前，剛從銘傳商業文書科畢業的蔡惠卿，一心仍惦記自小憧憬的文學工作，當看到卓永財主持的︽外匯貿易︾雜誌徵求編輯，不管三七二十一就投了履歷。

卓永財回憶，在蔡惠卿之前，有另一名更優秀的應徵者，不僅有政大新聞系的好學歷，又有相關職場經歷，但蔡惠卿對他說：「我雖然沒有工作經驗，可是我很願意 學習，我有商科背景，又很願意從事文字工作。」但卓永財當面潑她一頭冷水：「蔡小姐，我坦白跟你說，我可能會錄用另一位應徵者。」面對主考官當面「退 貨」，蔡惠卿仍不放棄說：「好吧，但如果你有第二個機會的話，我還是很希望能被列入考慮。」當時蔡惠卿的直率，讓卓永財印象深刻，通知她第二次面試，最 後，他決定錄用這位「第二順位女孩」。「她讓我覺得實在，而且很穩定，願意全心投入這份工作很久。」事隔多年，卓永財自認沒有看走眼。

當年蔡惠卿不知道，她面談短短的幾句話，改變她的一生，幸運之神降臨她身上，她不僅碰到貴人卓永財，順利爭取到編輯一職，日後還成為一家營收百億元的上市 公司總經理。

蔡惠卿爭取到工作，原本以為找到一展文學夢的舞台，但卻發現事與願違，經歷一段痛苦日子。「因為文章只跟貿易和產業有關，跟文學八竿子打不著。」但蔡惠卿 並未喪志，也沒有拍拍屁股走人，她樂觀看待：「人生不可能真的找到和興趣百分之百相符合的工作，這太困難了，但我就是用學習的心態，學習自己可以累積的 skill（技能）。」當年，卓永財主持的︽外匯貿易︾雜誌只是受人所託的工作，他一邊指揮蔡惠卿與企業家進行訪談，也一邊成立自己的企管顧問公司，辦理 與柏克萊大學交流的企管課程。直到一九八八年他買下禾豐精密機械公司，蔡惠卿也從雜誌編輯，成為公司協理。一年後，卓永財成立上銀科技，蔡惠卿成為他聘任 的第一位員工。

從品牌行銷著力 奠定上銀世界級競爭力日後，上銀發展成全球做機器手臂與線性滑軌的前三大廠，獲利逐年爆發，榮登機電類股王，除了卓永財的經營能力，蔡惠卿的執行力與創 新，也功不可沒。

「上銀成立之前的基本功，無論是商界人脈或是組織管理的基礎，全是她幫忙打下來的！」卓永財不吝稱許這位頭號女戰將。然而，對蔡惠卿來說，從文字工作轉換 到機械業經理人職務，也曾歷經一段陣痛期。

慣於做文書、企畫的蔡惠卿在第一次進入工廠後，發現自己什麼都聽不懂，想要趕快融入黑手環伺的團隊，卻感到進入門檻高得像一堵牆，終於受不了崩潰大哭。 「我突然不曉得該怎麼上班，有一天，我就在卓老師面前放聲痛哭，說我找不到自己和這個產業的切入點。」卓永財嚇一跳，對她說：「你繼續發揮你的專長就 好。」這句話點醒蔡惠卿，她靜下心來思考自己工作八年來的專長，認清自己有很強的企畫能力，於是決定從品牌行銷著力。這幾年上銀「HIWIN」品牌名揚全 世界，展現了長期的世界級競爭力。

曾在機械展看過上銀攤位的人，一定對「大怒神」機台印象深刻，那正是蔡惠卿帶領創意團隊做出來的展示機。「因為我不甘心我們的產品只能靜態擺著，這樣只有 內行人才看得懂，有互動才能讓人留下深刻印象啊！」剛開始，蔡惠卿向卓永財提案，卻換來一個「你又來了！」的白眼，「他說我幼稚也無所謂啊，至少我十個點 子有兩個讚的就夠啦。」在逆境中，蔡惠卿總是展現她無可救藥的樂觀。

確立方向後，蔡惠卿主動出擊，她號召同事加入發想團隊，甚至聘請工研院專家幫同仁上創意思考課程。卓永財看她做得起勁，不忍心潑她冷水，只好給她二十萬元 經費和半年的時間做「研發」。

結果蔡惠卿就有本事，把創意化成具體成果。「可以強調我們產品速度快、精度高，又能結合定位和傳動技術，還要呈現出活潑可愛，最後我們兩個月就做出了『大 怒神』機。」蔡惠卿說得眉飛色舞。

蔡惠卿的熱情感染其他同事，現在，上銀的攤位不只看到「大怒神」，還有足球機、高爾夫球機……等等展示機台。甚至連卓永財後來也貢獻了「彈鋼琴機器人」的 點子。

儘管蔡惠卿在事業屢創佳績，但一介女流之輩躋身「黑手」產業，卻常受歧視。有一次，經濟部邀請國內機械業者到行政院召開會議，蔡惠卿代替卓永財出席。到了 現場，看到與會公司董事長、總經理都坐在前排，唯獨她被排在最後面。

當時，還有一位上銀長期客戶「挑戰」蔡惠卿，詢問上銀的滾珠螺桿，最大的規格可以做到多大。蔡惠卿回答他要跟產品部的同仁「確認」一下，對方卻出言譏諷： 「你做到總經理卻不曉得公司產品規格？」冗長會議結束後，時任經濟部部長尹啟銘看到坐在最後面的蔡惠卿，大聲招呼她：「惠卿，好久沒聊聊，要不要到我辦公 室坐一坐？」現場一群把蔡惠卿當成透明人的董總們全愣在那兒，看著蔡惠卿走進部長辦公室的背影傻了眼。

用內涵襯托外表 人生才會愈活愈增值蔡惠卿和卓永財一樣，不曾特別去規畫退休生涯，「我還是想繼續發揮自己的專長和價值。不只是在上銀，或許也能貢獻社會。」蔡惠卿未婚， 很會安排自己的生活，她才剛拿到組織心理學博士學位，甚至打算將論文內容出書。「我的研究題目是『父母教養風格對台灣企業家的影響』，很有趣吧！」她眼珠 子一轉，又接著說，「不然，去當一個幫小朋友讀故事書的志工也很棒！」她的眼神中透出一道赤子光芒。

拍照的時候，蔡惠卿對著鏡頭，擺出一個自信的站姿，從容地讓攝影師按下快門，然後告訴我們一個祕密：「我星期天才跟兩個好朋友去拍了寫真沙龍。」原來，蔡 惠卿和姊妹淘約好了，遇到有人四十歲和五十歲時，要一起去拍沙龍照做紀念，朋友前些日子剛滿五十歲，蔡惠卿也披上博士袍入鏡。

「Ｅ總」常常鼓勵公司年輕女同仁，要好好把握「女人四十」，她總是開玩笑，自詡是機械業有智慧又美麗的女總經理，「女生到了四十歲，成熟的韻味就出現，女 人要勇敢活出自己，讓自己擁有豐富的人生經歷，用內涵襯托出外表，人生一定會愈活愈增值。」

蔡惠卿

出生：1958年

現職：上銀科技總經理、

上銀科技教育基金會執行長經歷：《外匯貿易》雜誌編輯、

大銀企管公司執行祕書

學歷：銘傳商專三專部商業文書科、美國菲利浦大學組織心理學博士

家庭：未婚

李炯頤、陳愈盛、王博信，是三十 出頭的年輕人，他們有兩個共同的身分：碩士、漁民。

碩士，變第一線的漁民，在養殖業很罕見。他們為什麼會從事養殖業，又帶來什麼改變？

清大電機碩士》李炯頤做節能電路重建魚塭還債

李炯頤，清大電機碩士，六十九年次。二○○九年八月八日那天，他碩士口試結束，回到屏東佳冬老家。回家，是慶祝父親節，沒想到，卻遇到人生重大轉折。

「孝順沒有用，老天爺不會保佑你。」李炯頤提起人生轉折，劈頭一句。百年一見的水災，迎面而來，他用門擋不住大水，逃到二樓，水沖了進來，整整淹了一層樓 高，家裡的十甲魚塭，被水吞沒，損失一億元。站在二樓窗邊，望著汪洋大水，李炯頤陷入長考：出國念博士？當竹科工程師？還是回家幫忙還債？

他下了決定，「家裡栽培我那麼久，這是我回饋的時候。」他決定回家，老爸李福成無奈的說：「我本來叫他去念MIT（麻省理工學院）……。」親友不解清大電 機高材生，回家養魚的決定，李炯頤理直氣壯告訴大家：「念書，就是為了解決問題，差別只在解決的問題不同而已。」

如何重建魚塭，李炯頤想的不一樣。

水災是危機，也是從頭開始的契機。李炯頤將所學的電機原理，應用到魚塭的電力系統，他重新設計電力網路，提高供電的穩定、安全。他認為，只要供電穩定，便 能節省用電量，台灣電力的負擔也會減輕。能源，是他原本出國深造打算攻讀的領域，沒想到，卻應用在魚塭重建。

他說，今年底，等收成結束，就會知道這套設計，究竟對節能有多少幫助，如果有幫助，其他漁民便可學習，未來養殖業耗電量便有機會降低，對節能就有貢獻。

另外，「我堅持不抽地下水！」李炯頤說，地層下陷是養殖業的原罪，為徹底表明立場，他牽管線，從外海引水進魚塭，同時，為提高水的再利用率，設計水的循環 系統，讓海水可重複利用。

兩年了，家裡的魚塭復原二分之一，整齊畫一的新景象，和李炯頤一頭沒空整理的亂髮，短褲、拖鞋，形成對比。研究所同學，大多去竹科、南科當工程師，不必日 曬雨淋，當初沒想過當工程師，也能幫忙還債？李炯頤搖搖頭說：「竹科工程師，當到經理，年薪最多一、兩百萬元，緩不濟急啊！」

兩年來，他和父親，一邊向銀行貸款，重建魚塭，一邊繼續用兩艘活魚運搬船，買賣石斑魚，償還約兩千萬元的債務，剩下五千萬元負債，「希望五年內還清。」

改養午仔魚，產品差異化

現在，不只魚塭的硬體改變，連主力魚種，也從石斑魚改為午仔魚。他們買賣漁獲，從銷售端觀察，掌握市場需求，和漁民「聽說」這條魚可以養，判斷力的精準 度，有很大的不同。石斑魚很熱門，但海南島、泰國、馬來西亞都有，後有追兵，午仔魚，大陸還沒開始，可差異化。

投報率的計算，也開始電腦化。過去，李福成請人記帳，用手算，只能掌握大概狀況，現在，李炯頤每一筆都列入電腦，可精確抓出造成損失的原因。尤其，一百斤 活魚運到香港，不是拿回一百斤的錢，因為「大陸人、香港人挑石斑魚，比皇帝選妃還嚴格！」等級不同，價格天差地別，運送過程哪個環節出問題，電腦一目瞭 然。

回家幫忙，最大的問題，是和上一代的磨合，為解決這本難念的經，和父親討論後，決定採李炯頤先主導，父親協助的模式。這樣就不會爭吵嗎？「還是會啊！」 「最後，我都是回到初衷，我為什麼要回來？」李炯頤人生的選擇很多，但父親、水災，是沒辦法選的。

高材生回鄉，也經常和漁民有摩擦。像石斑魚因單價高，經常有人偷竊，他建議大家出錢在路口設監視器，遭到反對；建立災害通報系統，也遭反對。石斑魚養殖 戶，都賺到錢，意見很難整合。有時，他會氣得跟漁民發飆：「我拍拍屁股走人，我可以轉行，你們不行！」

但，他也意識到，必須要有更亮眼的成績單，才能說服大家改變，而且，要從年輕人開始，再慢慢影響上一代。「能解決的，盡量解決，不能解決的，盡量建議。」 是他的態度。至於將來的打算，李炯頤想了想：「先做五年再說吧！ 」

中山生物碩士》陳愈盛育成率七成，幾乎沒賠過

陳愈盛，中山大學海洋生物研究所碩士，六十五年次，是屏東佳冬的另一位碩士漁民。和李炯頤不同，家裡開銀樓的陳愈盛，是第一代漁民。

陳愈盛研究所畢業後，在南科一家生技公司當工程師，沒想到，公司被併，部門裁撤，沒了工作。他想起曾經被派到海南島上班，也曾出差到屏東，對養殖業有些了 解，他評估過，以自己的專業背景，從事養殖業，有機會。

於是，他從高雄來到屏東，租了一．五甲魚塭，養石斑魚。養魚五年，一般漁民，育成率五成算不錯，也就是放養一萬尾魚苗，順利養到收成大小，是五千尾，但， 陳愈盛的育成率有七成，幾乎沒賠過。

懂海洋氣象，躲過八八劫

為什麼？他說：「我敏感度比較高。」念過海洋氣象的他，對氣候很敏感。像七、八月是換肉率（編按：指投入一公斤飼料能養出多少公斤的魚肉，數值越高越好） 最高的時候，一般漁民，通常會多投餌料，把魚養肥，但，陳愈盛說，七、八月換肉率高，溫差卻大，魚最怕溫差大，吃太飽，溫差又大，最容易死亡，因此，這兩 個月，他反而不會讓魚吃太飽，降低損失。

另外，「海洋氣象」的專業，也讓他躲過一劫。他經常參考氣象局的預報，做為收成與否的參考。像八八水災那年，都沒颱風，他判斷，如果有颱風，一定會非常嚴 重，因此，在八月初，就把魚全部賣掉。當時價格很好，大家預期價格會繼續上揚，且會持續到過年，每年十月到過年，是石斑價格最好的時候，沒人想錯過，他的 預警，沒人接受，結果，八八水災，多數漁民損失慘重，只有他全身而退。

不當工程師，跑去養魚，也讓父親非常不滿，起了很大的爭執，但，五年來，他用收入證明，養魚也有一片天。現在，他每年收入五百萬元，扣掉兩百萬元成本，淨 利三百萬元，除了家用，剩下的他都上繳「國庫」──拿回家給爸爸，每年百萬元不等，看到兒子的成績單，爸爸強硬的反對態度，也軟了下來。

靜宜數學碩士》王博信飼料管理，改用電腦精算

王博信，靜宜大學應用數學研究所碩士，六十九年次。是雲林口湖第二代漁民。

三年前，研究所畢業，王博信突然跟父親說：「我想跟你一起養魚。」爸爸王明和一聽，很吃驚，但，還是讓兒子一試，他覺得，兒子不一定能夠適應這種生活。

沒想到，王博信每天真的六、七點起床，守在魚塭，直到長工下班才回家，看到兒子很認真，王明和才相信兒子是玩真的。

「玩真的」卻付出了代價，王博信養魚動機很簡單，就是幫別人做，為何不幫自己的爸爸，但是，這選擇，卻嚇到交往多年的女友父母，堅持不讓女兒和他繼續交 往，談起這段，王博信淡淡的說：「那也是沒辦法的事……。」

王博信學數學，回家後第一件事，即幫爸爸在電腦建立飼料管理系統，精確計算每批魚的換肉率，以前老爸都是估個大概數字，現在，透過電腦系統，每個細節問題 都跑不掉。

爸爸養鰻魚、吳郭魚，這兩種魚，爸爸是老師，王博信是學生，但，去年父子倆嘗試養石斑魚，父子又變成同學，只要漁會有開課，王博信都會去上課，再把課堂所 學的，跟老爸分享，父子倆變事業夥伴。

這群碩士新漁民，因緣際會落腳魚塭，傳統、保守的鄉下魚塭，已開始產生化學變化，這股變化，正慢慢在南台灣擴散中。

他，今年42歲，大學沒畢業，曾 在台北東區知名夜店端盤子，換過至少10個工作；如今卻是中國最大網路電視ＰＰＳ掌門人，掌握全球一億雙眼睛，身價超過10億元。

他，每天工作超過14個小時，6年未曾休假，他，從來沒有放棄希望，對每一份工作都堅持熱情以對，終於，他看到機會，奮力一搏，成就今日的網路電視王國。

撰文‧劉俞青 研究員．楊卓翰 攝影‧林煒凱「 我的前方沒有道路，路在我的身後形成。」這是日本現代詩之父高村光太郎寫下傳承後世的詩句，卻正是徐偉峰的最佳寫照！

徐偉峰，台北人，老家就住在台北市最具傳統色彩的萬華區，他的另一個身分卻是目前中國收視人口最多的網路電視──PPStream總裁。

提起ＰＰＳ，絕大多數的年輕人都會長長地「喔！」一聲，ＰＰＳ是中國用戶規模最大的網路電視媒體，平均全天流量超過三千萬人，每個月全世界有一億雙收視的 眼睛盯著它看，總播放時間長達五億小時。以上每一個數字，都遠勝過台灣所有電視台的加總。

而徐偉峰正是ＰＰＳ這個「超級媒體」的掌門人，他帶領ＰＰＳ團隊所做的，正是前方沒有道路，但是路卻在他身後形成的事，他們開創了前所未有的網路電視世 界，而且這個世界仍然逐漸膨脹中。

《今周刊》團隊一月上旬，在不到攝氏五度的寒冬中，敲開ＰＰＳ位於上海的總部大門，也為台灣數百萬名的長期ＰＰＳ收視人口，一窺堂奧。

當然，更令人好奇的是徐偉峰這位正港台灣人，如何在高度管制、也高度競爭的中國媒體業，而且是近年竄出就暴紅的新媒體產業中，闖出一片天。

打開大門，今年四十二歲的徐偉峰臉上還不脫一絲稚氣，從公司長廊上迎面走來，地板上反射夜色，映出他邐長的身影。

夜店端盤子當學習

因而對打燈、錄音產生興趣網路電視是全新行業，不只在中國，全世界都一樣，前無古人，後者追兵一大堆，徐偉峰因緣際會一腳跨入，捲起千堆雪。

徐偉峰，曾就讀中興法商（現改名為台北大學）統計系，大學沒有畢業，他在大五那年，因為喜歡音樂，跑到台北市安和路上的EZ five去打工端盤子，那是當時全台北市第一家有現場樂團演奏的餐廳（live house），至今培育出許多知名的唱將，包括黃小琥、彭佳蕙等。

「別小看端盤子，這工作很有樂趣，在一個很新鮮的地方，可以接觸許多不同的人，你要懂得和不同的人溝通，懂得在聲光熱鬧的地方穩定地工作。嗯，當然，還要 懂得如何拿小費。」徐偉峰坐在上海ＰＰＳ總公司的辦公室，談起十多年前的事，「我工作從來不先想回報，而是想這件事的樂趣是什麼。」徐偉峰和時下許多年輕 人一樣，喜歡新奇、新鮮的玩意兒；除了大學工讀時端盤子，離開學校之後，在目前ＰＰＳ這個工作之前，他至少換過十個工作。在中國打拚的前期，渺渺茫茫，曾 經想：「乾脆打包回家算了？」故事到此，他的際遇平凡如路上每一個擦肩而過的年輕人，但唯一不同的是，他做所有事情，即使是在餐廳當服務生，時薪只有六十 元，他都充滿熱情。最後，在三十五歲那年，終於找到一個讓他「熱情不滅」的工作，就此，寫下人生傳奇。

當服務生很快就上手，懂得拿捏人際之間的互動，徐偉峰逐漸整理出一套應對的公式，「雖然看起來五光十色，但其實不難。」挑戰沒了，徐偉峰開始對店裡的聲光 產生興趣，他自掏腰包學打燈，還跑到當時全台灣最大的雅弦錄音室去學錄音，從學徒做起，「他喜歡吸收新奇的東西，而且腦筋邏輯清楚，學得很快。」如今和徐 偉峰情同兄弟的EZ five老闆許理平說道。

踏入嚮往的網路業

赴中國打拚遇瓶頸 萌生退意因為長得一張白淨的娃娃臉，綽號「小孩」的徐偉峰，憑著在音控上的專長，後來還曾當過歌手黃安、陳一郎的專輯錄音師。二十九歲那一年，他人生第一 次創業，就在安和路上，開起了一家名為「sir duke」的加州餐廳，還頗獲好評，後來也輾轉當過其他餐廳的總經理。

從服務生到餐廳總經理，徐偉峰說，他的人生換過很多工作，但唯一不變的是，「我從來沒有向任何一位老闆要求過加薪、休假，因為每一份都是我自己喜歡的工 作。」對工作的「熱情」，是徐偉峰一路走來的堅持。

一九九六年，internet（網際網路）誕生不久，徐偉峰深深著迷，常在網路世界裡流連忘返，也注定他後半輩子與網路的不解之緣。

從作業系統Windows 3.1開始，徐偉峰可以清楚細數人類網路發展史上的點點滴滴。剛開始的網路便利性和現在完全不能比，只要會上網的，資訊業都求才若渴，徐偉峰舉例說，當時 蕃薯藤開了一個聊天室，只要點進去，就有人直接問你要不要去電腦公司上班，「那是網路泡沫前的年代」。

徐偉峰一腳跨入心嚮往之的網路世界，他待過甲骨文(Oracle)，後來輾轉到音樂下載的軟體公司EZ peer，從行銷部經理做起，做到中國區的總經理，外界看似風光，但中國市場營收遲遲突破不了，徐偉峰此時有些意興闌珊，他告訴友人：「不如回台灣算 了。」這一年，二○○五年，徐偉峰已經三十五歲，很尷尬的年齡，青黃不接，工作有如雞肋，進退維谷，但網路建構的世界對他仍是充滿吸引力，只是一時找不到 出口。

意外遇見創業夥伴

「中國大三角」創辦ＰＰＳ但生命就在此時出現轉機，他遇見了兩位年輕人，一位叫張洪禹，來自哈爾濱，二十三歲，一位是來自成都的雷量，同樣未滿三十歲。這 兩人其實也只是「網友」關係，在網路上認識，但憑藉著對網路的熱情，這對「網友」初試啼聲的第一個軟體產品，就得到當時雅虎中國的大獎，兩人合作出心得 來，後來又連手設計出如今ＰＰＳ使用的Ｐ２Ｐ音樂搜索軟體，讓徐偉峰一上手就驚豔不已，於是，決定辭掉EZ peer的工作，加入他們。

三個年輕人，自嘲為「中國大三角」，徐偉峰是其中年紀最大的，也是最見過世面的，另外二位在當時簡直是鄉下來的小子，但鄉下小子設計出來的軟體一點都不可 小覷。隔年，ＰＰＳ（中文名稱上海眾源網絡公司）成立，立刻讓人眼睛一亮。

「三個人關起門來常常吵翻天，但只要門一開，徐偉峰說的話，就是我們三個人一致的意見。」三個小夥子之一的雷量曾經對外描述他們的合作關係。

聽起來有些荒誕，如今讓成千上萬的年輕人每天一開電腦，右下角立刻跳出視窗的超級媒體，背後竟然來自天南地北毫不相干的三個年輕人。

「創業不是一二三四五六……一步步算出來的，我現在想想，當初自己真的是，瘋了！」徐偉峰說。

但ＰＰＳ幾乎是一上線就引來「暴衝式」的流量，成績好到讓人沒有時間猶豫與思考。徐偉峰說，自己幾乎是邊走邊學，如果真要分析ＰＰＳ成功的因素，「只有熱 情與認真。」徐偉峰想都不想就回答。

才上線流量就暴衝

公司成立六年 沒休過一天假ＰＰＳ成立六年來，徐偉峰說，每天平均上班十四個小時是常態，遇到重要的運動賽事線上即時轉播，工作時間長達十六小時以上也是稀鬆平常，例如 ○八年奧運，讓ＰＰＳ打下漂亮一仗，創下同時超過一千萬人線上觀看的網路電視新紀錄。有長達半年時間，他一個禮拜從上海飛北京來回四趟，幾乎把飛機當公車 在坐，過著鐵人般的生活。

忙到連睡覺時間都沒有，更別說休假。六年來，徐偉峰在中國，只在上海、北京、廣州三個ＰＰＳ分公司地方跑，雖然住在上海，但是就連西湖也沒去過，其他地方 更不用說了，唯一勉強稱為「休息」，大概就是一年兩趟回台灣看媽媽，但回來也要順道拜訪台灣的電視台、買影片，僅存的「休息」也在工作。

這樣的鐵人生活卻換來一張滿江紅的體檢報告單，三酸甘油脂過高、血壓高、脂肪肝……「應有盡有，只能在跑步機上聊以自慰。」徐偉峰笑著搖搖頭說。

但公司幾乎是以「一眠大一寸」的速度迅速壯大，沒有時間等他修身養性，尤其需要更多的資本投入是最重要的事。找錢，就成了徐偉峰重要的工作之一。

截至目前，ＰＰＳ已引進四輪的創投資金，「一次比一次容易，代表公司體質越來越好。」徐偉峰說，去年第四季，香港富商李嘉誠兒子李澤楷的電訊盈科也參股 ＰＰＳ，共投入二八六四萬美元，取得二三八．六七萬股份，占ＰＰＳ持股不到一成。

如果與○五年第一次「聯創策源」創投資金的價格相比，這次電訊盈科的增資價格已經差了二百倍之多，是十分驚人的報酬率！即使是股神巴菲特大概都找不出這樣 的投資機會，而ＰＰＳ寫下了紀錄。

ＰＰＳ市值逾百億

正在找個好時點赴紐約掛牌徐偉峰首度表示，目前ＰＰＳ的市值大約新台幣一百多億元，與去年中赴美國那斯達克掛牌的同業土豆網（TUDO.US）不相上下， 只有優酷網（YOKU.US）的四分之一。

其中，這三個年輕人的持股加總占公司三成，如果平均計算，每人上市前身價均已超過新台幣十億元，相較六年前三人都還在各自的生命中載浮載沉，投報率更是難 以計算。

和最初的投入相比，一開始，三個年輕人只拿出很少的錢，「很少很少，少到不用掛上數字都沒關係。」徐偉峰有些腼腆地說，「但中間精神、身體力行的投入，難 以估算價值。」根據中國投資銀行業表示，ＰＰＳ也已經積極準備赴紐約證交所掛牌，條件資格都已經具備，只是在全球景氣衰退陰影籠罩下，得找一個好的時點。

而徐偉峰的辦公室桌上也擺著一本《紐約泛歐洲交易所集團研究報告》，顯然正仔細研究上市掛牌事宜。他看到記者瞄了一眼，趕緊笑笑收了起來，表示「時機一到 自會公布好消息」。

從三個素昧平生的年輕人合組的辦公室，到如今已是一家六百多名員工的公司，ＰＰＳ締造的奇蹟一直在業界流傳，但徐偉峰笑笑說，「凡事一步一腳印，沒存半點 僥倖」。

○六年世界杯一戰成名

轉播京奧 近二千萬人上線看最為外界稱頌的，莫過於○八年北京奧運一役，ＰＰＳ締造驚人同時收看的紀錄，但徐偉峰搖搖頭說，「如果沒有○六年的世界杯，就沒有京奧的 轉播權，世界杯才是關鍵戰役。」○六年的世界杯，當時剛成立的ＰＰＳ沒有成為主辦單位欽點的主辦轉播，只是備位候選，但徐偉峰知己知彼，他估計拿下主辦轉 播的公司，無論技術還是能力，可能都無法支撐收視的流量，於是下令全公司備戰，「我們當作自己是主辦轉播來準備。」果然，世界杯開幕不到半小時，主辦的公 司技術就撐不住了，ＰＰＳ緊急接獲通知必須立刻支援。事實上，ＰＰＳ早就在待命了，徐偉峰的團隊在半小時內接棒轉播，才沒有開天窗，也讓接下來每場賽事順 利播出。這一役，才是讓ＰＰＳ一戰成名的關鍵戰役。

「網路是夢幻的世界嗎？錯！網路是最無法投機取巧的，你的硬體技術能不能支撐用戶數量，一試就知，完全騙不了人！」徐偉峰說，機會是留給準備好的人，這句 話從小讀到大，但卻是直到這一刻，才真正懂。

有了世界杯的試煉，兩年後，ＰＰＳ順利拿下京奧的網路轉播權，和北京中央電視台聯播賽事，當時在一天之內，吸引海內外超過一千八百萬的觀看人次，創下紀 錄，也就此奠定ＰＰＳ的江湖地位。

「如今回頭看，所有流血流汗，都可以笑笑地說了。」儘管事隔六年，但徐偉峰說來彷彿歷歷在目，可以想見當時是如何傾盡全力去做。

中國生存戰正要開打

來不及顧到台灣用戶深感抱歉但競賽不會終止，只會越來越進入肉搏戰。中國的網路電視市場，已經從早期的數十家，廝殺到如今只剩「手指頭數得完的家數」，接 下來，即將進入最後決賽。徐偉峰說，用中國的說法叫作「一群進士進京考狀元」，但考狀元要考什麼科目？你得抓對趨勢。

例如過去兩年，ＰＰＳ全力在做行動終端，包括iPad、iPhone、Android，當時市場上很多人覺得，ＰＰＳ的成長好像緩下來了，但如今證 明，ＰＰＳ是對的，當時如果沒做，現在也來不及了，ＰＰＳ通過第一輪的狀元考試。

也因此，占營收、收視人口比重大約僅一成的海外用戶，當然包括台灣，一直是徐偉峰口裡「來不及顧到」的族群，徐偉峰說，他耳聞、眼見太多台灣朋友使用 ＰＰＳ，但是，「真的抱歉！接下來，生存保衛戰在中國市場正要開打，其他的，真的無暇顧及。」今年春節，徐偉峰取消原本好不容易訂好的回台機位，全力顧 盤，這場仗，不只是為ＰＰＳ打出中國網路電視市場的生存地位，也為他的人生寫下傳奇！

採訪尾聲，上海夜色早已籠罩，徐偉峰快步走回自己不到八坪大小的辦公室裡，辦公桌上已經有一堆過去數小時採訪時間內累積的公文，正等著他批閱，時間已經是 晚上八點，他臉上沒有一絲疲累，眼神還閃閃發亮。

我們走出ＰＰＳ位在上海漕河涇開發區的總公司，想起他不斷提起對工作的「熱情」，上海的冬夜，似乎也不那麼冷了。

每天征服3000萬雙眼睛！

PPS每日收看人次逐年躍升，迄今每日有3000萬人使用，每月收視人數突破1億人。

2007 1000萬

2008 1800萬

2009 2200萬

2010 2500萬

2011 3000萬

PPS大多免費看 靠廣告年賺9億「網路電視」顧名思義，就是「在網路上播放影音節目」的服務。這些節目是儲存在網路上，透過網路傳送給觀眾。例如PPS及大家熟知的 YouTube，就是網路電視的一種。

PPS這種網路電視是一種全新的影音娛樂，它不像傳統電視照著固定的節目表播放，而是讓觀眾自行挑選想看的電影、影集、綜藝節目，甚至新聞。 YouTube的節目多半由網友自行上傳影音創作，連上網站後就可以觀賞；PPS則需要下載它的專用播放軟體，而節目則是向內容供應商購買完整的電影及電 視節目。現在PPS已經有超過25萬套的節目供觀眾自由挑選，而且絕大多數內容收看都免費。

既不用錢，又有數不完的娛樂節目，PPS這類網路電視從上線以來幾乎每天都在突破最高流量，並逐漸取代傳統電視。在《今周刊》與波仕特合作的調查中，發現 台灣民眾每天觀看網路電視的時間已經與傳統電視不相上下，74％的人每天都用PPS看電視。在中國，網路電視的用戶規模也已經超過了3.25億人。

「挾持」了這麼多雙眼睛，免費服務的網路電視主要的獲利來源就是靠廣告。在PPS每段節目播放前，都會有15秒的廣告。這短短的幾秒鐘，乘以每月用戶觀賞 時間，為PPS在2010年賺進了2億元人民幣（約新台幣9億元），也坐穩中國網路電視市占率第一名的寶座。除了PPS，優酷網、土豆網、酷6等公司都加 入「搶眼睛」的行業，讓網路電視產業競爭更加激烈。

徐偉峰

出生：1969年，生於台北萬華

現職：PPS總裁

學歷：中興法商（現台北大學）統計系肄業

雷量

出生：1978年，生於中國成都

現職：PPS執行長

學歷：西南交通大學肄業

張洪禹

出生：1983年，生於中國哈爾濱

現職：PPS技術長

學歷：哈爾濱師範大學肄業現代桃園三結義勇闖網路世界徐偉峰與張洪禹、雷量合作創立PPS的過程，活像《三國演義》中英雄三結義的現代版。

2004年，張洪禹剛從哈爾濱師大輟學，打算學比爾‧蓋茲在家專心寫程式。他在一個工程師的網路論壇上回答了幾個P2P(也是日後PPS的核心技術)的問 題，因此結識了遠在成都的雷量。一南一北的兩人在網路上越討論越起勁，乾脆合作寫了一個「MP3音樂獵手」的P2P下載軟體。

這套軟體沒有受到廣大回響，3個月後，這2個中國小夥子再接再厲寫了另一套軟體「PPS」。這次，他們引起台灣徐偉峰的注意。當時徐偉峰正在EZ peer音樂公司擔任中國區總經理，想利用P2P這個技術，主動飛到成都和兩人見面。

當時，已經有創投向張洪禹和雷量表示興趣，兩個「宅男」只懂技術，見徐偉峰談吐大器，便邀請他來擔任商業管理者。哈爾濱、成都、台北的「大三角」團隊就此 形成，在網路上相識，一起闖蕩網路世界。「機緣，我會跟他們一起創業，都是機緣。」徐偉峰回憶說。

別忘了，下次你在網路論壇和網友討論時，對方可能就是和你一起創業的夥伴！

PPS (上海眾源網絡有限公司)

總裁：徐偉峰

成立：2006年1月

市值：超過新台幣100億元

近三年營收(新台幣)：

2009 3.7億

2010 9.2億

2011 18.4億（估）《今周刊》網路電視大調查「爸爸在客廳看2100 孩子在房間看PPS」如果你還沒聽過或看過PPS，不妨先看看以下的數字。

根據《今周刊》委託波仕特科技行銷公司所做的問卷調查發現，在有效樣本2014份的取樣下，目前台灣的網路覆蓋率高達8成以上，其中有84％的人曾經收看 過網路電視，也有高達82.3％的人表示收看過PPS，換算下來，PPS在台灣至少有超過一千萬的收視人口，影響力驚人。

其中有高達6成以上人口表示每天花二小時左右的時間收看PPS，也認為PPS等網路電視對台灣下一代的文化認同，會產生深遠的影響。所有調查的數字都表 示，對於這個近6年來才在市場上出現的「超級媒體」，不可輕忽對待。

等於如果以上這些數字還不足以讓你意識到PPS的重要性與影響力，那麼，換個方式說，今天晚上，出其不意去敲敲孩子的房門，他可能就躲在房間裡收看 PPS，因為類似的場景，「爸爸坐在客廳裡看《2100全民開講》或《大話新聞》，而小孩躲在房間裡看PPS」，其實在許多台灣人的家裡天天上演。

不要懷疑，當台灣還在為電視數位化進程落後全世界爭論不休之際，PPS早就已經悄悄攻占我們的生活。在網路的世界裡，不分藍綠，沒有種族，PPS像水分子 般地滲透，席捲全球華人的下一代。

老爺大酒店集團執行長沈方正，大學畢業就一腳跨進飯店業，薪水還比同學少一半，但因為比別人「用力」上班，經常是所屬單位升遷最快、最年輕的主管。

他如何以「好咖哲學」，讓他的老闆稱他為「非比尋常的ＣＥＯ」？

撰文‧林讓均

五月三日，向來低調的老爺大酒店集團，罕見地召開集團聯合記者會！當天現場，同時擔任台東知本與宜蘭礁溪老爺酒店總經理的沈方正，代表集團侃侃而談事業布局。許多人這才發現，原來在二○一○年底，沈方正多了一個「老爺大酒店集團執行長」的頭銜。

透過這場集團內首見的聯合記者會，沈方正等於是交出了上任後的第一張成績單——目前海內外共有九家老爺酒店，一四年還將開出台北北投、台南的新形態酒店。他的快動作、大動作，迥異於老爺集團給人的印象，這讓業界人士紛紛談論「沈方正讓老爺動起來了」！

的確，沈方正打破了許多集團框架。

例如，在他之前，三十年歷史的老爺大酒店集團，並無「執行長」的位置，過去一向都由集團大家長、互助營造集團總裁林清波親自掌理酒店事業體。

「對剛踏入職場的新鮮人而言，最重要的是先當一位能被小用的『好咖』！」坐在可望見蘭陽平原的礁溪老爺大廳中，四十八歲的沈方正歸納著自己的職場心得。

政大阿拉伯語系畢業的沈方正，大學時代曾是什麼社團、什麼活動都參加的「玩咖」。當年留學風氣很盛，他卻決定要盡快就業，找工作的唯一原則就是要「好玩」。

因為分析過觀光產業可以玩得盡興，又能發揮語言優勢，所以他的第一份工作就是在台北來來飯店（喜來登飯店前身）當櫃枱服務生，一個月薪水只有一萬一千元。

「許多同學進入兩大報或是投考公職，薪水一個月有二萬五千元，是我的二倍多！」但沈方正不久後即升官加薪，櫃枱才站了一年半就當上小組長，再一年又升上主任。算一算，在來來飯店的五年間，他一共歷練過櫃枱、行銷、業務與餐飲等四個部門，而且都擔任過主管。

廣結善緣 當一位能被小用的「好咖」一進職場就能快速進入狀況，當然是有備而來。大學打橄欖球校隊的沈方正，畢業前向隊上年長他十幾歲的企業界學長請教，「如何才能 在職場上出頭天？」學長們告訴他，一定要「比別人更用力上班」！這是什麼意思？學長告訴他，「基本動作一定要到位！如果你是人才，人家才要磨鍊你。」學長 的教誨，讓沈方正養成了一套獨特的「好咖哲學」。

首先，他是同事眼中的好咖。早在站櫃枱時期，沈方正一定每天比別人早十分鐘到十五分鐘上班、晚一個小時走，為的就是觀察別人怎麼做事，他還自告奮勇幫同事買早餐、做雜務，很快就贏得好人緣。

再者，他也是主管眼中的好咖。舉凡有公司內活動，他一定領隊投入，例如他就曾組團參加公司內演講拿到冠軍，早早就在當時一千多人的集團中嶄露頭角。

此外，他也是派去哪就去哪的「即戰力」人才。「遇到新工作，我頂多說『我不會，但我可以學』，我絕不說『我不會，所以我不接』！」沈方正笑說。二十六歲那年，在業務部的他買了大衣就要飛到德國去談生意，後來是轉調新的餐飲部門，才又把他留在國內。

沈方正更不忘在職場上尋找貴人，特別是「別部門的主管」！

「別部門主管的立場比較客觀，可以幫你分析情勢，讓你更了解直屬主管對你的期待是什麼。」沈方正鼓勵年輕人，透過業務之便，主動去拜訪別部門主管，也能從他們身上學到跨界專業。

累積上百萬人次點閱率、現實生活有十多年人資主管經驗的知名部落客「萬惡的人資主管」分析，「別部門主管」確實是職場上的「重要他人」。其重要性就是幫你建立主管的視野高度，必要時還能拉拔你一下，或幫你緩和與直屬主管的緊張關係。

沈方正回想起來，自己能一路升遷，除了直屬主管的賞識，其他部門主管的「掛保證」推薦也是一大助力。

直搗核心 創新經營藍圖讓老闆驚豔初入社會的第一階段就「被老闆（主管）看見」的沈方正，第二階段給自己的任務是「讓老闆驚豔」！

「你的表現，要超乎老闆對你的期待值！」沈方正舉例，他總是提前做好老闆交辦的任務，例如老闆給一周時間，他往往第三天就交出報告。

躍居飯店總經理職務後，沈方正的老闆除了總裁，更包括整個董事會。面對這麼多老闆，他如何一一安撫？「就是勤於『溝通』，而溝通的重點也很單純，只有兩個：『投資獲利』與『企業文化』！」他說，能夠合乎企業文化，又能達成投資獲利的事項，他才提到董事會上報告。

沈方正指出，想說服老闆，一定要證明你有更深入的insight（洞見）。例如，○五年他籌建礁溪老爺酒店，就畫出清楚的經營藍圖，估算出每一季、每一年的盈虧數字。

報告時，他總是先說結論，再闡述各種立論，最後歸結出幾個財務模式讓老闆挑選。「之所以如此，是因為財務上的投資報酬是老闆最在乎的，也往往是會議中最需 要溝通的核心！」「當時創立礁溪老爺時，我率先引進日本的『一泊二食』概念，想要跳出飯店低價競爭的紅海，創立另一種高客單價、富有人文氣息的商業模 式！」沈方正說，當時他說服董事會以長達九個月的時間，並只開放三成的營業量能來試營運。

這等於讓礁溪老爺在未正式開幕前，就已經一個月賠掉兩千萬元。但董事會並未生氣，因為沈方正早已「消毒」，預先告知第一階段會虧損。

結果，在口碑傳出去之後，這家立足在宜蘭、非一線戰區的觀光飯店，居然在第一年就賺錢，讓董事會大大驚喜。「沈方正創立了一種人文風格，這使得老爺酒店在飯店業中，有了與眾不同的辨識度！」高雄餐旅大學校長容繼業觀察。

設身處地 訓練屬下以主管角度思考沈方正憑傲人成績備受高層賞識，也不忘提攜指點屬下。

「呈給執行長的公文，只要有錯字，他就認為你不用心！在注重細節的同時，他又會要求你往大方向思考！」擔任沈方正祕書長達五年的馮思穎說。沈方正不會給 「是」或「否」的具體答案，而是經常反問「你覺得呢？」訓練他們站在老闆的角度，先做好各部門的整合，並預擬一些具體方案。

設身處地思考，並且藉著學習不斷擴展自己的專業，就是沈方正一貫的職場態度。

年屆八旬的林清波，曾為沈方正出書寫序，說他是「非比尋常的ＣＥＯ」。最令林清波印象深刻的，就是他曾在沈方正辦公室看見一套他在日本捨不得買的旅館套 書，「由此可知，他有很強的求知欲，使我感佩。」一○年底，林清波要這位總是讓他感到驚喜的部屬為他分憂，接下執行長一職。而沈方正一上任，就向他力陳 「人才」的重要性，也才有今年招募五百位新血的大動作。

「不趁著服務業正夯，來擴大市場曝光度，好人才都被別人搶走了！」正如他剛出版的新書名稱，沈方正的人才觀就是「能被小用，才是大才」。顯然，沈方正說的就是當年的自己！

沈方正

出生：1964年

現職：老爺大酒店集團執行長

礁溪、知本老爺總經理

經歷：來來飯店主管

學歷：政大阿拉伯語文系

老闆沒說，我默默做的事承擔力 成為勇於任事的「好咖」，從不拒絕部門輪調。

執行力 提前一半時間完成老闆交辦任務。

溝通力 報告一定附上財務分析，並擬出數個方案供老闆選擇。

從十五萬新台幣白手起家，韓國福一手創立的海碩集團，三十年間，成為全球汎太平洋航線裝載量排名第二大的企業。

身價百億元的他，在台灣卻相當低調，這位神祕富豪如何打造出今日成績？

又為什麼對網球如此鍾情，連續六年舉辦「海碩盃」網球公開賽？

撰文‧許瓊文

十月底，國內的網球迷一睹世界各國好手的風采，包括排名世界第四十二的澳洲選手葛洛絲、日本傳奇女將伊達公子、前大滿貫冠軍得主澳洲的茉莉克，剛拿下大阪公開賽女單冠軍的泰國一姊塔納蘇甘，以及詹皓晴、張凱貞等台灣新秀，齊聚台北小巨蛋拚球技。這些國際好手是來台參加「台北海碩盃國際職業女網公開賽」，海碩盃與ＬＰＧＡ高球賽是台灣兩大國際認可的體育賽事。

這項提高台灣能見度的國際網球比賽，背後的重要推手，就是海碩集團董事長韓國福。海碩盃從總獎金五萬美元，到現在十二．五萬美元的規模，創下台灣女網新高，韓國福的一路推動功不可沒。

雖說海碩盃在網壇名氣響叮噹，但一般人對海碩集團卻很陌生，因為它出現在體育版的頻率，高於財經版面。到底海碩集團是什麼樣的公司？韓國福這樣低調的神祕富豪，有著什麼樣的創業故事？

出身窮 發願出頭天報答養父母恩海碩是一家海空物流運輸集裝公司，全球有五十一家分公司，每年貨運量超過三十萬個貨櫃，集團年營業額超過百億元。韓國福接受《今周刊》專訪表示：「這個行業的正式名稱，應該是國際複合運輸事業體，有別於長榮、陽明等業者是港對港的運輸，海碩是直接把貨從客戶手中送到目的地。」世界最大的主機板供應商、第四大筆記型電腦品牌華碩，就是海碩最大的客戶，可以說海碩是華碩在世界打江山的好夥伴。

像海碩這樣的公司，在台灣高達六、七百家業者，但海碩不僅做到台灣第一，還在國際市場占有一席之地，「台塑加上南亞兩家，每年的貨運量也不過一萬個貨櫃，海碩每年則超過三十萬個。」韓國福說，海碩在汎太平洋航線貨運量排名第二。

海碩由於未上市櫃，加上韓國福行事低調，在台灣企業界的知名度反而沒有體壇高。鮮少人知道，如今身價百億元的韓國福，其實是從送報生做起的窮小子。

韓國福出身台北市松山區的眷村，因家中貧窮又排行最小，出生不久就被一對沒有小孩的軍人夫婦領養。「雖然是被領養，養父母依然對我很好，即使不富裕，但我是他們唯一的兒子，他們很寵我，總是給我最好的。」韓國福說，一直到長大，他才知道自己的身世。

小學時期的韓國福，成績總是全校排名倒數，他回憶：「排在我後面的都是智能障礙的同學，你就知道我成績有多差，每天被老師打。」當時，義務教育只到小學，初中必須參加聯考，成績差的韓國福，被學校老師要求不得參加台北市的聯招考試。

但是，養父的一個舉動，卻讓韓國福一夜長大。

「我親眼看到父親低聲下氣拜託老師，讓我參加台北市的聯招，看到那一幕我很慚愧，當下我發誓要靠自己，以後決不求別人。」韓國福說起話來，聲音低沉洪亮，中氣十足，可以感受到他不服輸的意志。

之後，韓國福求學一路順遂，成績都維持前三名，讀育達商職初中部半學期後，便轉到方濟中學初中部，最後以全校第二名畢業，並順利考上第一志願建國中學。

高中畢業，韓國福考上輔仁大學大眾傳播系，私立大學的學費並不便宜，韓國福的父親上尉退伍，當時的退休俸不過三萬元，一學期的學雜生活費就要一萬多元，父親為他繳完第一學期的學費後，對他說：「接下來，你要靠自己努力了，我們沒辦法供你學費。」雖然不知道自己未來要往哪裡走，韓國福卻有個堅定的信念，「要擺脫貧窮，讓父母親過好日子。」於是，他開始半工半讀的日子，每天半夜三點半起床送報，晚上下課後再兼差當家教，兩份薪水相加月領八千元，除了自己的學費、生活費，還用來貼補家用。

拚創業 十五萬元資金、五人小公司起家大學四年辛苦的送報兼差生活，成為韓國福未來創業的養分。「每天半夜三點半起床，靠的是意志力支撐，尤其是冬天寒流來襲的時候，後來創業遇到困難，回想那段苦日子都熬過了，就一點也不覺得苦。」韓國福說。

努力想要改善生活的韓國福，畢業後放棄《英文中國郵報》月薪四千元的工作，選擇薪水多六百元的吉連航運（已結束營業）。「六百元改變了我的一生。」韓國福開玩笑地說，當初因薪水考量進入航運業，從此改寫了他的命運。一年多後，他進入英商怡和洋行，當時薪水從五萬六千元一路升到六萬四千元。

頂著外商高薪族的光環，韓國福並不滿足於現狀。他觀察到當時台灣處於家庭即工場、大量出口外銷的年代，台灣廠商必須透過四大洋行，將貨物外銷到世界各地，「因為需求大、供給少，貨物運送的費用都被幾家洋行把持。」韓國福敏銳地嗅到商機。

憑藉著過去在洋行的工作經驗，不到三十歲的韓國福決定創業，一九八一年他拿出十五萬元積蓄，先在台北市忠孝東路大樓裡租一間小辦公室，從五人公司開始，韓國福的太太曾祥娟管財務，也是創業的五人小組成員之一。

「我提供客戶便宜的價格，卻是更好的服務，在與四大洋行的競爭中，找到市場區隔。」很快地，海碩漸漸站穩市場地位。

創業初期，韓國福遇到的第一項挑戰，是合資的兩位小股東對他的經營方式有意見。當時公司正值草創成長階段，需要常搭機出差見客戶，股東總是挑剔出差費用太高，韓國福一氣之下，將兩位股東的股份以溢價近六倍的價格買下。「我將他們的股份買下來，從此不做合資生意。」韓國福的口氣有著不低頭、不求人的骨氣。

有遠見 建立大者恆大的規模經濟選擇好的時機點創業，除了帶點運氣，也要有足夠的能力與市場敏銳度，缺一不可，韓國福正是如此。

要建立市場口碑，就要提供良好的運送服務。韓國福深知，貨主將貨交給你，就是希望你能安全、迅速的把貨送到，「其他的應酬、關係都不重要。」因此，一個好的物流服務，在裝貨港、卸貨港兩邊都必須有一致的服務品質。

為了提供客戶運輸保障，韓國福一年有八個月在海外打拚，「就是盯著海外代理商把服務做好，把錢收到，順便拜訪客戶，當時很辛苦，但也培養出國際觀。」就近與客戶互動，韓國福看到全球的市場，他意識到海碩要跨出台灣。

「當別人只看到台灣本地的市場時，我已經在美國設立分公司，隔年到大陸設點。」一九九八年，是海碩成長的關鍵年，韓國福同一年在美國紐約、洛杉磯各設立一個據點，隔年又在大陸同時開設上海、深圳、香港等據點，接著東南亞包括泰國、印尼、越南、印度，都有海碩的分公司。

韓國福在市場未成形前，就已經嗅到趨勢變化，早同業一步布局。目前擔任公司總經理的曾祥娟回憶：「當時，建立海外據點很辛苦，人生地不熟，常被外國客戶大罵，每天我都要深呼吸一口，才有勇氣進公司上班。」走過布點的艱困期，海碩如今在全球總共有五十一個據點，點與點連成線，再交織成面的服務網絡，建立別人難以匹敵的競爭障礙，他說：「別人很難跟我競爭。」韓國福除了在拓點上很有膽識外，投資硬體設備更不手軟。韓國福投資上億元建立資訊系統平台，讓客戶可以隨時查到貨品出貨運輸的狀況，也能掌握最快的訊息。

由於業務往來而成為二十多年好友的東亞運輸總裁歐聖鐘，形容韓國福「是一條漢子」，例如貨物運送出了問題，韓國福總是二話不說，該賠錢給客戶的絕對賠，讓歐聖鐘佩服他的魄力與擔當。

重人才 帶人帶心激發員工創高績效闖蕩航運界三十多年，韓國福對外一直都相當低調，即使是公會的理事，他也指派代表人出席，只有一個場合例外，那就是每年的集團尾牙，他一定上台唱歌，全球五十一家分公司據點，他一定巡迴走透透，為的就是親自給員工鼓勵。因為他深知，企業經營能夠成功，最大的關鍵在「人」。

海碩紐約分公司總經理Anthony Fullbrook以自身為例，當年二十三歲的他，因為表姊的關係加入海碩，「在海碩經過兩年的訓練，我就被董事長派到紐約成立分公司，他交給我一張空白支票作為分公司的資本。」Anthony說，當時坐在飛機上的他，既興奮又緊張，初生之犢不畏虎，事後回想，他覺得韓國福也太大膽了，竟然將一張空白支票交給一個不到三十歲的年輕小伙子。

「信任」與「分享」是韓國福的兩大管理利器。Anthony記得在分公司成立一年後，業績大幅成長，韓國福竟主動將獲利的二○％發給他當績效獎金。韓國福對所有分公司的總經理，也都大方地給同樣的分紅，甚至隨著績效更好，比率更高。

韓國福的「捨得」、「敢給」，不是一般企業主做得到的，但他卻認為，「我用二○％保障我的八○％，這樣一來，分公司總經理自然更加努力，同時也為我剩下的八○％賺進更多。」篤信藏傳佛教的韓國福說，「得是福報，但有捨的能力，才是更大的福報。」在韓國福的領導下，至今海碩有超過四十位、二十五年以上資歷的員工，沒有一位離職的，這讓韓國福感到非常驕傲。

韓國福帶人帶心，讓所有人都願意把海碩當作自己的事業。美國洛杉磯分公司總經理Todd Lin說，有一次韓國福在美國的別墅隔壁失火，Todd緊急打越洋電話回台灣，問韓國福要不要先幫他撤離家中重要資產，沒想到韓國福只說：「幫我把全家福照片帶出來，其他都不重要，你們的安全最要緊。」當下Todd對韓國福敬佩在心，覺得這樣的老闆很難得。

而當美國九一一事件發生時，韓國福親自打電話給紐約辦公室的每一位員工，「大約有二十多人，他一一確定每個人都安全才放心。」Anthony回憶，韓國福對每位員工就像對自己的孩子一樣照顧。

最近公司有幾位主管得了癌症，韓國福眉頭也不皺一下，便承諾這些主管，「你們安心養病，無論病情如何，我薪水都照發，直到你們小孩工作的那一天為止。」韓國福的魄力與擔當，是員工願意努力用心的關鍵因素。

去年，韓國福剛過六十歲大壽，家人和員工精心幫他舉辦生日派對，員工還集資送他雕塑大師朱銘的作品，韓國福把它擺在辦公桌後方，記者訝異員工的大手筆，韓國福卻笑笑地說：「這樣你們就知道我對員工有多好。」做公益 舉辦運動賽事只為回饋社會韓國福經營事業有「要做就要做到最好」的拚勁，他贊助公益活動也不遜色，積極推動海碩盃成為國際級的網球大賽，就能看出他的決心與企圖心。

舉辦六年的海碩盃網球賽事，不只是韓國福回饋社會的作法，其實他與網球的結緣，是透過兒子韓駿鎧就讀三民高中體育班時，認識兒子的同學——台灣女網小將詹詠然。從此韓國福便開始資助詹詠然打球，也與網球結下不解之緣。

對待選手就像是自己家人一樣，韓國福不為出名，也不為打廣告，只是單純的希望台灣的網球環境能更上一層樓，培育出更多優秀的選手，也因此興起辦球賽的想法。

陪著韓國福走一趟海碩盃網球賽的後台，幾乎每一位選手都認得這位「韓伯伯」。年僅十九歲的台灣選手李花塵，見到韓國福便開心地稱他為「韓爸」。為了激勵這位十九歲的女生，韓國福用父親般的語氣告訴她：「只要這次的表現比上次進步，我就算你贏，要去哪裡玩，韓爸幫你出機票。」李花塵得到莫大的鼓勵，微笑點頭應允。

對韓國福而言，無論是國際複合運輸的本業，或是網球的公益活動，都要一年比一年成長、成功，就如同歐聖鐘對韓國福做了絕佳的形容，「英雄肝膽、菩薩心腸」。

韓國福

出生：1951年

現職：海碩集團董事長

經歷：海碩盃創辦人、英商怡和洋行業務員學歷：輔仁大學大眾傳播系家庭：已婚，育有三子一女

海碩盃

台北海碩盃國際職業女子網球公開賽（OEC Taipei Ladies Open），自2007年起每年固定舉辦，為台灣年度代表性的國際體育賽事。2012年賽事升級，總獎金提高至12.5萬美元，成為全球首站被WTA（國際女子網球協會）認可的挑戰賽。

海碩集團

成立時間：1981年

負責人：韓國福

資本額：台灣公司資本額950萬元主要業務：海運承攬運送、國際複合運輸企業規模：51家分公司遍布全球，包括在美國、中國、日、韓、東南亞、歐洲等地大城市，每年貨運量超過30萬個貨櫃。

主要客戶：華碩

「物流大亨」韓國福語錄

一、人與人相處要有三分：「緣分」，讓兩個人相遇；「情分」，兩人互動所產生的感情；最後便要守「本分」，才能讓關係長久維繫。

二、一件事情，不斷重複去做，做到最後就會是贏家。

三、不用怕把財富分享給別人，因為「取」是能力，「捨」需要的是智慧。

四、市場景氣有好有壞，惟有強者可以改變環境，最壞的時機也有賺錢的機會。

高夏戀成局後，鴻夏戀到底如何演變，引起市場關切，從夏普將堺工廠與母事業分開處理的原則下，鴻海入股夏普的機會已更加渺茫。不過郭台銘入股大阪堺工廠推動的大電視計畫，已大大改變全球電視產業生態，也讓鴻海成為美日台聯盟的抗韓大將。

撰文‧林宏文

日前高通確定入股夏普，預計投資九十九億日圓(約合一．二億美元)，取得夏普五％左右股份，紛擾快一年的「鴻夏戀」，終於出現新的進展。接下來，鴻夏戀將面臨更大變數，美、日、台聯合陣線的戰鬥位置也重新排列組合，國際大廠聯合對抗三星的大戲，更加高潮迭起，將是二○一三年最重要的年度大事。

高通入股夏普，基本上是各取所需，對雙方都有加分的效果。對夏普來說，一方面當然是希望藉高通的資金挹注，解決其財務缺口；另一方面，也可透過高通在行動裝置ＩＣ的優勢，強化未來中小尺寸面板的出海口。

從高通角度來看，入股夏普的策略性意義就更高了。高通原本就專精於行動通訊上的各種ＩＣ，這些布局，讓高通占據全球３Ｇ行動通訊的龍頭，市值甚至超越英特爾；不過，高通在面板技術的投資也很早就展開，但成績卻一直不理想。

高通的下一步？

掌握面板技術 強化行動方案高通會布局面板，主要是ＩＣ與面板顯示器的關係相當密切，如何研發出省電的裝置，已是行動產品最重要的需求。高通在面板的布局上，早先是與正崴合作，共同成立高強光電，高強光電位於桃園龍潭科學園區，為全球第一座四．五代Mirasol顯示器製造廠；○九年二月正式投產後，由於生產良率一直不佳，去年六月，高通買回正崴全部持股，Mirasol顯示器由高通獨資研發及生產。

今年七月，高通宣布停止生產Mirasol，未來改以技術授權為主，高通的面板開發計畫，終因量產不順無法問世。

因此，此次高通入股夏普，就是希望掌握中小尺寸的面板顯示技術，並且藉由夏普既有的中小尺寸面板實力，強化在行動解決方案上的能力。

至於目前正與夏普洽談入股事宜的英特爾，想法也非常類似。因為英特爾要發展行動通訊事業，要開發出省電的產品，以英特爾晶片較ＡＲＭ耗電高出甚多的情況下，與擁有省電技術的夏普合作，絕對是最佳組合。

至於高通入股夏普案確定後，對於談了快一年的鴻夏戀影響到底如何？就值得探究了。

資策會產業情報研究所所長詹文男表示，鴻海與高通看中的都是夏普的技術，故未來高通與鴻海在夏普技術的爭取上，勢必會因此產生角力；甚至未來鴻海與高通在中小面板的應用布局上，是否產生競爭衝突，都是後續可以觀察的重點。

鴻夏戀的下一步？

進一步合作機會已微乎其微確實，「高夏配」確定後，鴻夏戀的變數愈來愈多，甚至到了破局邊緣。對擁有百年歷史的夏普來說，雖然面臨巨額虧損，急需資金挹注，但每一筆錢背後到底代表什麼意義，非常重要。與鴻海結盟的意義，恐怕更加複雜，讓夏普不得不再三考慮。

鴻夏戀最大的障礙，第一個原因是郭台銘想要介入經營，而且姿態擺得太高，讓夏普社長奧田隆司產生戒心，擔心可能「引狼入室」。更別說兩個集團一強一弱，鴻海營收規模大三倍，連知名策略專家大前研一都認為，鴻海雖僅入股不到一成，但形勢上卻有如併吞夏普。

更重要的意義是，鴻海背後影武者就是蘋果，蘋果執行長庫克最近在接受美國ＮＢＣ電視專訪時就猛烈批評，認為現有的電視都太過時了，強烈暗示明年蘋果將推出 iTV應戰。

iTV若推動順利，對夏普來說，雖然面板可以去化，但對夏普核心的電視品牌事業卻形成直接競爭。

事實上，過去幾年，夏普之所以業績衰退這麼快，正是因為在品牌發展與面板零組件供應上一直猶疑不定、角色錯亂。不僅讓原本使用夏普面板的索尼、東芝等品牌一一求去，讓夏普的大阪堺工廠面板產能利用率掉至一成，夏普本身的電視品牌市占大幅下滑，更是造成大虧損的關鍵。

因此，奧田隆司很清楚，夏普當務之急除了擴大面板的銷售，更要同步發展本身的電視品牌。所以，在鴻夏戀的談判中，夏普已經明確劃分，堺工廠引進郭台銘個人資金，透過鴻海的大電視讓產能利用率快速提升，止住流血虧損；夏普母公司則全力發展面板等核心技術，首要工作是重振夏普品牌聲勢，讓夏普可以進一步創造更大的價值與利潤。

在夏普確認堺工廠與母事業分開處理的政策主調後，夏普母公司引進高通、英特爾，對於提升品牌及技術幫助最大。而且這兩家公司都是零件供應商，對夏普的終端品牌不會有衝突，也因此，鴻夏戀情的降溫冷卻，基本上已經很清楚。

郭台銘的下一步？

以大尺寸電視優勢重創三星雖然，在高通入股夏普後，郭台銘特別說明，高通入股夏普對鴻夏戀沒有影響，還說幾天前夏普方面就已通知他。不過許多產業界人士都表示，鴻海恐怕已經在夏普入股案中出局。

不過，在鴻海與夏普的談判中，郭台銘並沒有輸，甚至可以說已贏得第一回合。關鍵原因就在郭台銘以個人投資取得堺工廠半數股權後，成功發動大電視的突擊。在面板產業逐步脫離三年來的不景氣，加上六十吋電視的大降價策略，對以三星為首的電視產業生態投下重大變數，更讓郭台銘成為抗韓陣營的大將軍。

郭台銘的大電視計畫，至少有三個大贏家，一是夏普的堺工廠產能利用率已大幅提升至七成，虧損問題迎刃而解；二是在美國發動價格戰的Vizio，銷售量大增，市占明顯超越三星，有機會再度取得龍頭地位；三是鴻海與郭台銘都受惠，尤其是郭台銘低檔入股堺工廠，在面板景氣逐漸回升下，將是獲利最大的贏家。

其實，夏普、Vizio及鴻海郭台銘這三方的組合，也是當今全世界面板、電視品牌及組裝廠中，獨一無二的超級夢幻組合。因為全球僅有的夏普十代線，最佳切割尺寸是六十及七十吋，價格也最便宜；加上Vizio在美國向來以低於韓、日三成售價的超值定位，以及全世界最具經濟規模及價格競爭力的鴻海，讓這張牌一出手就震驚全市場。

事實上，六十吋大電視的策略，已成為改變電視產業生態最重要的力量。這場電視大降價行動，好比ＰＣ產業在一九九二年，美商康柏（Compaq）發動大降價，結果造成ＰＣ產業血流成河，許多體質不佳的二、三線品牌紛紛退出。而之後ＰＣ產業開始大幅外包，而價格競爭力更強的雙Ａ(宏碁與華碩)也展現後續成長力道。

透過大電視的降價，鴻海對全球電視龍頭品牌三星造成很大打擊，因為三星若跟著降價，受傷最大的就是三星自己；但若不跟進，市場大餅必然被瓜分。今年六月接任三星執行長的權五鉉，接下來要如何接招，將會傷透腦筋。

鴻夏戀演變至今，雖然郭台銘沒有取得入股百年企業夏普母公司的機會，但至今仍與夏普合作，並已取得重大成績的贏家；至於陷入百年困境的夏普，卻意外成為美、日、台聯合抗韓的戰線中心，未來如何發展，將是一三年最重要的觀察重點。

從歡喜牽手 到「戀情」冷卻？

──鴻夏戀大事紀

2012 3/27 鴻海董事長郭台銘宣布鴻海將以每股550日圓取得夏普普通股，合計持股達9.871%，交易金額669.05億日圓。但之後因夏普股價一路下跌，鴻夏戀並未定案。

7/12 郭台銘的投資公司SIO取得夏普旗下大阪堺10代面板廠(SDP)共132萬股，約46.48%股權，SIO與夏普並列夏普10代廠兩大股東。

8/27 郭台銘赴日與夏普重新討論投資價格，但並未談出結果。

8/31 鴻海公布上半年財報，並表示認列與夏普股權認購合約，損失約新台幣45億元，但7月31日已回轉損失金額，因此對損益並無影響。

11/11 鴻海60吋液晶電視開賣，主要由夏普大阪堺10代廠面板組裝而成，為雙方合作的第一個「結晶」。

12/4 夏普公告年底前將以每股164日圓，向高通發行價值49億日圓的新股，雙方攜手開發顯示器技術。郭台銘表示，不會影響鴻夏未來合作。

整理：楊寶楨