當AV公司去早稻田辦招聘會：起底日本「特色」產業

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一、分級制下AV是產業，從不向未成年人開放

成年人有權自由支配自己的身體，日本AV是與身體緊密結合的產業

作為亞洲最大的出產國，日本AV已經是公開化、規模化的產業，充分做到了以市場為導向的「色情產業一條龍」。同美術、攝影等其他文化產業一樣，把裸作為一種藝術表現手段，讓你無法否認AV也有藝術成分。創意的審定從來不是閉門造車的玩意，大家自有清晰的目光可以判定一切。如何理解這個創意，需要弄清楚這個產業鏈條上的各個環節是如何運作的。

媒體技術革新使AV可以在私領域內流行

上世紀60年代東寶、東映、松竹、大映和日活五大電影公司主宰日本電影業，曾經拍攝出一批極具性刺激意味的三級片對抗小公司的「粉紅映畫」。70年代末開始流行VHS制式錄影機，海外色情錄像帶大量輸入。國內開始對遭受的衝擊反彈，1981年關西方面推出了《星與虹之詩》，成為AV界認定的首號自主製作。1982年，AV歷史上第一超暢銷作品《洗衣店的阿健》銷量高達13萬盒，促發AV生產狂潮。科技的進步使得錄像機開始在每個家庭中普及，作為一種私密影像，AV終於找到了最適合自己的傳播媒介，半遮半掩的情色電影市場瞬即被擊垮，獨立的AV產業成形。新媒體技術的發展，讓AV產業的發展有了突飛猛進。

日本映畫倫理管理委員會有針對AV的標準

作為一門成熟的產業AV影業和普通的演藝行業一樣由經紀公司、製作公司和發行公司等幾大板塊組成。一般而言經紀公司負責發掘、培養女優，製作公司負責企劃和拍攝最後交給發行方拿出去賣。公益法人組織映畫倫理管理委員會，是針對所有公開放映的日本電影、媒體的審查機構。所有日本電影在上映之前，都要經過該機關檢閱分級。1980年代「映倫」式微，主要是錄影帶、DVD與因特網的市場大幅崛起，迫使日本政府修改廣電法，私人公司可以拍攝成人影片而只受簡化後的檢閱，但必須在第三點打馬賽克。

作為工業的日本AV製作過程

日本AV如何向藝術「靠近」

日本AV到了後期製作的時候，因為有馬賽克的加入，才真正算「藝術」。「第三點」打上馬賽克是上世紀八十年代日本VIDEO倫理協會的制定的原則，馬賽克之「馬」在影迷那裡已經變成了「碼」。有碼、薄碼、無碼。無碼片是看人，有碼片是看製作。在日本拍攝發行第三點無碼的成人影片是絕對要受到法律制裁的。市面上流行的無碼片，大都是海外註冊的公司(也有少量黑幫經營的地下片商)，拍攝後交由歐美審查機構批准，而後引進日本發行。所以日本一般店內擺放的位置較偏僻，或者禁售該類商品。

二、如何看待參與者折射社會道德觀的轉變

日本民眾對此職業有基本的尊重

女優各有心路歷程，大多為弱勢群體一員

早期的AV女星，有的幼時遭父親強暴、雙親下落不明，有的家境出現劇變等。但當AV女星的原因基本上無非兩種：錢和明星夢。當AV女星已成為一種自我解放的實踐手段。對於AV女優，金錢以外最能滿足她們的就是實現表演慾。但紅透半邊天的AV女優外屈指可數，大部分女優粉絲稀少，報酬不高。

挑選女優的參考標準很多。有專門發掘AV女優的星探，公開在街頭「拉客」，而那些逛街的女子甚至並不反感這種行為，有的還專門在那裡等待「生意」上門。本來就有知名度的演員或者剛入行看上去非常可愛有潛質的女孩子。根據市場需求隨時進行調整定位。

女優必須學會如何對自己負責

AV界喜新厭舊。AV女優的存在價值就等同於一件壽司，通常女優們的演藝生涯不過短短兩三年。女演員的職業生涯的壽命也大相逕庭。長的話5年，短的話拍了一部就退出的案例也有。引退後女演員的職業也各不同。有進入色情業的，也有結婚做主婦的，也有做一般工作的。入行一定要有充足的心理準備，要有信心去為未來的自己負責，而且要有勇氣去背負AV女優的歷史，去面對以後的生活。

「飯島愛之前」和「飯島愛之後」

2008年12月24日，曾經紅透半片天的飯島愛被人發現孤獨地死於東京的家中多日……90年代初在演藝界邊緣掙扎一陣的飯島愛加盟Crystal映像，短短一年多，飯島愛就為片商賺進了十億日元使公司躋身業界支柱。其後飯島愛頻繁出現在電視綜藝節目，順利從AV界過渡進入演藝圈。2001年飯島愛自傳小說《柏拉圖式性愛》熱銷，書中記錄了被強姦、被迫賣淫等一系列早年悲慘經歷。飯島愛讓大眾對AV女優作為一個職業有了最起碼的尊重。AV歷史甚至被劃為「飯島愛之前」和「飯島愛之後」。

男優：只是一份職業

在月產AV四百部的日本，女優多得如過江之鯽，男優卻出奇地少，叫得出名號的不超過二十人。最有名的莫過於曾出過兩本書的加藤鷹，再不然就是橫跨AV、摔角兩界，以超強體力聞名的巧克力球向山裕。全盛時期的向山裕，一個月可拍三十到四十部片，現在因為要分心練摔角，所以只能拍十五部左右。AV男優最苦的是體力的消耗，導演的「再來一次」有如災難預警信號。但是男優是收入都很低，向山裕自從成為有名堂的專業AV男優後，身價也不過一部三萬日元左右，而頂級的則大約五至六萬日元。這個價錢，不及一個AV企劃女優的1/10。日本民眾對此職業有基本的尊重

三、文化心理層面的情色藝術分析，私密的觀影與隱秘的心理

日本AV現象是日本民族文化的一部分，也有著這個民族壓抑下的個性顯現。日本，島嶼彈丸之地使得他們生存壓力巨大，加之日本人自始至終對生殖的崇拜，「AV女優」現象也就隨之而生。東方文化中禁慾主義盛行，普通人在日常生活中普遍存在精神壓抑。AV影像的發展，不但變成觀看者生活中的一部分，還成為了一種新時代裡隱秘而偷快的時髦。

性格中的壓抑與放縱

AV的產生在日本，有著起內在的文化因素。從人類進入文明時代以後，婚姻性關係成為唯一合法合理的肉體關係，婚外性行為自然被納入"好色"之列，如何看待這樣的好色，關係到如何維繫家庭和社會的穩定，而且這一問題也不僅僅是在日本才變得嚴峻起來。又比如性騷擾在現代日本非常普遍，為什麼強調"恥"文化的日本人其許多性行為卻無"恥"的自我意識?本尼迪克特在《菊花與刀》中給日本人畫像，她用"菊花與刀"這兩種事物來概括日本人的性格。日本民族是非常善於轉換兩個面孔，它是一個壓抑的民族也是一個放縱的民族，在性慾的滿足和追求方面，他們也是在壓抑下放縱，在壓抑和放縱之間搖擺不定。

對道貌岸然的禁慾主義的反彈

創立禁慾主義古希臘人澤諾認為：通過壓抑情緒波動，不計較個人享樂與痛苦，用忍耐所獲得的貞潔是最高的善行，最完美的事業。基督教的禁慾主義思想家認為：肉體是內心罪惡的證據;女人的全身和男人的腰部以下都是魔鬼的傑作;性慾的滿足是「俯身試毒」;婚姻則是「生命的玷污和腐蝕」;性交是令人作嘔的;是污穢而墮落的。在中國封建社會，禁慾主義思想則長期與儒家倫理思想相結合，特別是在宋明理學的「存天理滅人欲」的道德說教中得到強化。千百年來，民間往往都是談性色變，性的想像空間被嚴重壓縮。禁慾主義的存在，讓大眾需要一個私密的渠道來釋放存在於心中的性壓抑情緒。

可控程度內的投射作用

當我們觀看戲劇時，很容易將自己幻想成男女主角，於是我們會隨著劇情與場景的推移而有著喜怒哀樂的變化，這就是心理學上所謂的「投射作用」。所以當觀眾觀賞AV時，會自然而然地將自己投射至影片中，於是藉著一片又一片中外有異，環肥燕瘦不同的角色，就等於浪蕩世界一週，在精神上的性經驗是繁華似錦的豐富麗。於是，藉著這種幾近身歷其境的意淫，男人有了帝王般三宮六院、數千妻妾的感覺，刺激觀眾產生一個意淫般的觀看效果。

私領域裡的精神發洩

觀看AV屬於私密行為，在這種特定的場合環境下，通過對劇中一些性愛情節的觀看，會產生一種類似於偷窺的心理效果。根據文化人類學家莫理斯博士所著《裸猿》論述：「我們的窺淫活動從生物學的角度看是不正常的。但相對而言，它有益無害，因為它不僅在一定程度上滿足了我們對性的好奇感，而且避免使人們捲入可能威脅對偶關係的婚外性關係。」所以觀看AV也是一個降低性張力與心理壓力的好辦法。觀看有理，偷窺無罪，AV對於釋放觀眾過剩的精力也是有好處的。

鏈接：深度解讀

01

性文化作為日本的「軟實力」蓬勃出口，日本AV擴散到東亞乃至全球各地，居世界領先地位。

日本AV五大特徵性象背後是文化和政治

成人電影發跡於歐美，在日本發揚光大，迄今為止，日本AV影帶的海外市場長期位居首位。日本外務省官員再被問到「AV是不是也可以算作日本的『軟實力』之一?」時這樣回答：「這種AV影片至少每年為日本賺取了大筆的外匯。」

相比歐美豪放式的男歡女愛、乾柴烈火，日本在AV影片的拍攝上，除了要表現出魚水交歡的愉悅外，最與眾不同的便是另一種淒美、奴化的痛楚表現。簡言之，就是展現日本的「特色文化」。

在日本這個「大男子主義」的社會裡，東方傳統的「男尊女卑」的封建觀念是赤裸裸地呈現的主流。基於這種大男子主義作祟的引申，日本所拍攝的AV影片出現了這樣的五大文化特徵：

第一，片名極盡感官刺激之能事。歐美的成人電影，在取名上都比較注重先取一個比較文藝、比較浪漫的片名，通過詩意盎然引發遐思。日本的AV影片則是直接切入主題，風格賣點直接表現，有點類似「標題黨」。

第二，道具千奇百怪。中國城市街頭雨後春筍般出現「成人用品商店」，這些「用品」實際上80%來自日本。日本是這種「用品」之大國，被稱為「成人的玩具」，是相關產業另一方面的延伸。而這種「玩具」在日本AV影片中不可或缺，甚至成為「日本式」的標誌。

第三，情節花招迭現。日本人對文字形意相當講究，但在AV這裡，僅僅是「出軌」等詞彙並不能讓他們滿足，於是他們就在故事情節的「花招」上搜腸刮肚。

第四，SM極致發揮。源於法國和英國的戀虐(SM)亞文化在日本找到了最合適的土壤，發揮得爐火純青、多彩多姿，簡直可以用爭奇鬥豔的「奇葩」來形容，盤踞AV市場的比重相當大。

第五，女性角色以弱示強。日本AV中女優表現出來的角色定位，常處在被動、困窘甚至受虐等情境之下，看上去像是純粹在扮演男性的玩偶。實際上，在整個影片中女優卻是不折不扣的主角，主宰著整個故事或者畫面的結構。本質上說，女優牢牢地吸引了男性觀眾的眼球，也就握緊了消費者的脈搏，當然就是這整個產業的支柱。

日本既成功輸出了自己的色情文化，卻並沒有因此而使日本女性乃至國民整體形象受損，這是為什麼?

日本女優所展現的女性形象表面看與日本傳統女性截然不同，但實際上，其內核是為了市場需求。日本是男權至上的國家，傳統女性缺乏社會話語權，為男權文化所塑造。

性文化作為男性享樂需求的一種重要載體，具有相當高的位置。而作為這個現代社會載體的AV女優，是一種職業身份的存在，與社會、家庭等基礎構成元素並不在一個存在空間裡。

日本女優的形象是一種精神幻象，傳統女性形象是生活實體，井水不犯河水，各司其職。前者被看成一種職業高手，與後者不具有競爭關係。從傳統女性角度來說，不管討不討厭，也難以排斥或者影響這種消費品對男人的吸引力。

某種意義上，它映射出日本民族與西方世界帶來的現代文明不同的價值觀。

02

市場為王「日本成年女性200人中會有一位做過AV小姐」

得出這一結論的是娛樂雜誌《週刊郵報》。該雜誌引用一位從事色情錄像製作的行業人士的話說，日本至少有15萬名女性有過AV片拍攝的經歷。

《週刊郵報》稱：「一位AV錄像製作公司的職員表示，包括網絡節目和地下市場在內，日本國內AV市場每年生產的AV片大概為35000部，單純計算的話，一天是100部。新人AV女優每年至少有3000人加盟。」

在市場為王的語境下，日本AV發展迅速，從事此行業的女性亦不斷擴編，以致出現「通貨膨脹」的跡象。普通演員拼相貌、拼演技，而AV女優則不然，身材第一相貌第二，更重要的是有膽量出鏡。隨著觀念的變化，在名利的驅使下，拍AV能夠讓人在最短的時間通過身體條件換取最多的資源、金錢和名氣，這個行業的吸引力與日俱增。日本經濟整體不景氣，各個行業都面臨巨大的競爭壓力，正是在這種背景下，日本AV產業迅速成熟並使產業鏈細化、延長，對日本經濟發展產生了巨大影響。

如今在日本，3萬日元(約合人民幣2100元)能夠買什麼呢?一隻最普通的LV化妝包是31500日元;一瓶30毫升的香奈兒香水要36750日元;如果去旅行，日本女性最喜歡的韓國三日遊是29800日元。按照日本AV業界現在的行情，女優全身脫光累死累活，一天也就能掙到3萬日元的片酬。讓愛好者興奮的是，這些片酬3萬日元的女優，大多還是標標準准的「素人」，也就是我們中國人所說的「良家女子」。

和亂象叢生的日本政壇一樣，這幾年日本AV業界也是風起云湧。在經濟長期不見起色，民眾收入不斷減少的情況下，有著正規職業、正常家庭的日本良家女子「猛龍過江」，大量擁入AV業界，開始和專業女優搶飯吃。按照日本影像倫理協會的統計，2011年由「素人」出演的AV佔到總數的13%，而由專業女優單人出演的AV只佔總數的11%。心情放鬆的「素人」出演的片子風格獨特，受歡迎程度一點兒不比專業女優的片子差。

其實，AV的受歡迎程度只是一方面。畢竟，幹這行的主要目的還是為了多撈點銀子。但因為越界打工的「素人」收費便宜，日本AV界的原有價格體系已經完全被打亂，專業女優日子越來越不好過。這真的可謂一場「價格破壞戰」，稱其為「價格革命」也不為過!

03

九大源頭保證女優供給八成淘汰年年更新

日本AV發達，眾多女演員都是從哪裡來的呢?

第一，物質享受的直接追求者。東京大，居不易。東京的消費指數，可謂世界前列。囊中羞澀而又身處繁華社會的日本少女，前赴後繼地投身AV，有相當一部分的人就是物質享受的直接追求者。

第二，美少女時代紀念與告別的留存者。社會觀念的變化與價值觀的判斷有的時候是衝突的。在日本，一些高中女生在告別學校生活的時候，一些美少女為了不給自己的青春「留白」，居然會選擇拍攝AV影片的方式。

第三，性解放的追求者。日本受西方文化的衝擊，在性尺度開放方面一向自稱「傲視亞洲」。官方在政策上的一些「認可」，比如，不准暴露「三點」等規定，不僅消極地減輕了AV女優道德上承受的壓力，更促使了許多積極「獻身」AV女優的出現。

第四，酒吧女郎的外快收入。日本AV女優中，有相當高的比例來自酒吧女郎。她們一方面借拍片的作品提高知名度，另一方面也增加自己的外快收入。

第五，新鮮刺激的好奇誘因。日本女性不避諱談論性話題的程度，令人難以置信。新鮮加上好奇，導致躍躍欲試者大有人在。

第六，誤入歧途的被迫賣身者。一些日本少女因為各種原因背負了龐大的債務。誰料，獻身AV電影，竟然會成為她們償還債務的一條道路。

第七，生理欲求的無法滿足者。有別於一般的美少女，日本AV影片中另一種常見的女優來源竟是未婚女性和「人妻」，她們的年齡稍大，動機更非青春不留白，拍攝AV只是難耐空閨，慾火焚身下的「變通」行為。

第八，拍攝品質的美感保證。凡事講求完美，是日本人做事的特徵之一。專業的燈光、化妝、佈景、道具，也吸引了不少日本女性成為AV女優。

第九，市場主流的牽引。情色電影每年的產量、票房高居日本電影之首，成為市場主流肯定的產物。本來遲疑不定的演員因此堅定了從業決心。相比演正劇，參演AV是圓「明星夢」的一條超速捷徑。

日本AV無疑是愛好者忠誠度最高的類型片之一。誕生於1981年的日本AV業，經過30多年發展稱霸全球，其中的手法創新、技術變化讓人驚嘆。不過萬變不離其宗，有一手是傳承至今的「必殺技」：不斷更新面孔、持續注入新鮮血液。

女優也分為三六九等。人氣如「蒼老師」者，一年能出演上百部，而且基本上部部賣座。至於那些三線女優，往往作品上連名字都沒有。再查一下假扮「偷拍劇」的主婦或女學生的，往往只能演一次，因為第二次在片中出現就會被細心的愛好者發現，導致穿幫。

所以為鎖定愛好者的眼球，AV業界會讓女優常換常新。因為各種理由不到一年引退的女優，佔到了總人數的八成以上。而產生的空缺，馬上會有新人補上。

或許正是因為女優頻繁進出，才保證了日本始終能拍出最具活力的AV，給愛好者們最大的享受。對於女優而言，入行時就應該做好隨時被淘汰或退出的準備，這樣才不會產生「落毛鳳凰不如雞」的心理落差。

04

AV創造小社會 「性愛價值觀」導致病態氾濫

AV在日本的男權社會裡創造了一個「非男權」的社會。這在日本社會頗具特色。有一條鐵律：別惹女優，她們才是圈子裡的「大姐大」!

日本《日刊現代》刊載，美國加利福尼亞州一所中學的32歲女教師哈拉斯，因搞「副業」被發現，最後遭學校開除。

在日本媒體看來，美國學校的這一做法實在是有點兒大驚小怪。在日本，有正規職業的女性去兼職出演AV，是再平常不過的事。這些日本的兼職AV女性顯得堂堂正正，似乎並不害怕被曝光。這是為何呢?

一方面，由於對AV的大致認同，日本社會對AV演員並不存在明顯的歧視和排斥。在文化上，不少人認為對待AV的態度，是社會寬容度和文化多元的信號燈。在經濟上，日本是世界聞名的性產業大國，每年包括AV在內的產業純收入將近1000億美元，佔日本國民生產總值的1%以上，是日本經濟舉足輕重的產業。

而且，日本作為世界頭號AV出口國，全球化程度很高。所以，對於日本年輕女性來說，工作之餘去拍個片子不是什麼大不了的事。

另一方面，日本的兼職AV女優由於不是專職，出演的AV發行數又不大，被親朋好友看到的概率很小。此外，由於片酬低於專職演員，兼職AV女優一般是四五個人一起出鏡，單個人沒那麼打眼。即使「暴露」了，也不過是見到熟人尷尬點，一般不會出現像美國那樣丟了「飯碗」的情況，更不會出不了門。

日本是世界最知名的AV出產大國。但在這個成人影片氾濫的大國裡，卻有一種奇怪的現象讓人非常不解——日本人對性的關注超乎尋常，但卻不愛「實戰」。

日本人為何成了「觀賞上的巨人、行動上的矮子」，這恐怕還要從日本AV的內容和其中的「性愛價值觀」說起。

歐美的AV一般都是以男女雙方為主體，體現了雙方進行性交流的快樂。日本AV完全從男性的角度出發，女性只是一個「玩具」，完全處於被動地位。日本AV中，男性將自己的各種慾望和幻想，投射在女性這個「被寫體」上，男女之間根本沒有平等的性交流，而是一個男人的「妄想世界」。

日本年輕人沉浸在「國產」AV中的時間越長，就越容易沉迷在妄想的世界中不能自拔。扭曲的「性愛價值觀」，也讓女性痛苦不堪。這是日本年輕人對實際性行為失去興趣的重要原因之一。

中國版QE的中國特色

來源: http://wallstreetcn.com/node/101740

本文作者為 中華工商時報副總編、南開大學國經所客座教授 。微信公眾號：劉杉評論。本文首發於百度百家，作者授權華爾街見聞發表。 鑒於財政收入增速下降，而民生支出又不得不增加，為“穩增長”，財政貨幣化現象開始顯現。無論是向國開行提供1萬億元PSL，還是向地方銀行提供低息再貸款，都是企圖以政策性貸款替代財政支出，擴大總需求。 在媒體報道國開行獲得1萬億元PSL低息貸款後，7月25日，彭博社消息稱，央行向河北銀行提供10億元低息再貸款。雖然該消息尚未得到河北銀行確認，但有記者從多個渠道獲悉，今年7月以來，央行接連向內蒙古、上海、漢口、長沙等多家地方銀行，分別提供了額度為5-10億元不等的低息再貸款。 這意味著，央行一方面實行“定向降準”，另一方面實行“定向降息”，這種做法實際體現為結構性的貨幣寬松。盡管此舉被冠以“微刺激”，但本質上是一種隱蔽的寬貨幣政策。上半年的社會融資規模、銀行貸款，以及廣義貨幣M2增速，都大大高於去年，顯示央行實際啟動了寬松貨幣政策，而這樣的政策，在下半年會延續。 目前學界議論央行是否啟動了中國版量化寬松（QE），關註點之一在央行是否直接購買國債。由於中國國債市場規模偏小，判斷中國版QE是否出現，顯然不能以國債購買規模來定性。定向再貸款、定向降準，以及逆回購操作，實際都成為央行釋放流動性的政策工具。 中國版QE的三大特點： 一，以定向調控為名，行全面寬松之實。 經過兩輪定向降準，以及一系列相關工具創新，央行釋放了至少12000億元的基礎貨幣。如果未來將PSL再用於向國有商業銀行提供貸款，或同時以再貸款形式向地方銀行提供流動性，那麽央行通過多種貨幣政策工具釋放了大量基礎貨幣，基本實現了全面貨幣寬松。盡管沒有名義上全面降準，但達到了全面降準目的。如果考慮到外匯占款下降，甚至不排除央行會以對沖外儲減少為由再行全面降準，從而實現更寬松貨幣環境。 二，隱性降息代替直接降息。 由於宏觀當局強調不搞強刺激，並以定向降準為結構性寬松工具，那麽央行就不便采取更為激烈的直接降息行動，但礙於市場中融資貴，央行近來又提出以PSL引導中期利率，那麽采取隱性降息辦法來降低融資成本，或是央行主要寬松手段。 據悉，國開行1萬億元PSL的利率為“4%略高一點”，明顯低於市場5-6%的中長期利率水平，而國開行針對棚改資金的貸款利率將在央行基準利率基礎上，下調十個百分點，為5.895%。 三，軟貸款直接轉化為硬支出。 雖然貨幣投放工具不同，但中國版QE本質上與美國QE基本接近，都是在特殊環境下，啟用非常規貨幣政策，在不擴大財政支出基礎上，通過擴大貨幣投放，增加市場流動性供給，從而改變市場價格預期，刺激總需求。 所不同的是，中國經濟作為一個政府管理型經濟，盡管強調市場在資源配置時起決定性作用，但在目前階段，仍然是“看得見的手”發揮作用。由於銀行體系具國有特色，在宏觀調控操作中，政府實際可以將政策性貸款轉化為另類的財政支出，如大規模棚戶區改造信貸支持即是如此。 中國版QE更具隱蔽性，一方面強調不會擴大財政支出，另一方面將貨幣供應直接轉化為政府需求。或者說，在中國，財政與貨幣更像一枚硬幣的兩面，只不過看到的畫面不同而已。這是中國版QE的中國特色。 2009年的刺激政策是以“四萬億”財政支出為基礎的，今年的刺激政策，實際以貨幣擴張來帶動總需求。宏觀調控本身已經是總量擴張政策，貨幣政策具有量化寬松特點，再用“微刺激”來描述宏觀管理，就顯得有點矯情。

「中國明星股東」發展史：5年50多明星當股東，成「中國特色」

http://newshtml.iheima.com/2014/0805/144698.html

5年前的一張照片，或許將成為中國資本市場的經典一幕——著名導演馮小剛和華誼兄弟執行總裁王中磊肩並肩站在一起，面對著顯示屏上節節高昇的股價，笑得合不攏嘴。那是2009年10月30日，華誼兄弟上市第一天，「明星股東」馮小剛身價超過兩億。

5年以來，國內多家影視公司在A股「扎堆上市」，超過50位明星成為上市公司或是擬上市公司的股東，明星們入股影視公司的投資回報率達幾十倍，甚至上百倍。

連日來，娛樂資本論試圖梳理中國的「明星股東發展史」，發現上市公司的股份並沒能買來明星們的「忠誠」，一些拿到股份的明星照樣跟公司解約，而另一些明星則同時持有多家影視公司的股份。

「明星股東」現象也幾乎成了「中國特色」。

在香港、日韓或是美國好萊塢，由於娛樂業版圖早已呈現出「巨頭壟斷」的格局，演員們要想影視公司的股東，這樣的可能性少之又少。

「如果中國只有幾家大的集團公司做影視，明星的片酬就會立刻被控制住，更是很難出現明星股東的現象。」影視投資人曹海濤說：「但目前的情況是，煤老闆、地產商、懷有影視情結的企業家、想要轉型的創業者都紛紛涉足，蜂擁而來的資本抬高了明星的身價，也讓明星日益成為公司的稀缺資源。

隨著越來越多明星股東跟公司解約，資本市場如今對於影視公司的判斷已日趨理性，「不能光看明星股東，更要看公司管理層對於明星的管理能力」。

明星受益A股「造富機器」

中國的「明星股東」現象始於華誼兄弟，這家公司曾在人才流失的問題上吃過虧。

2005年，原華誼經紀公司總裁王京花曾帶領陳道明、夏雨、胡軍、劉嘉玲等大批藝人離開華誼兄弟，當時媒體報導曾經誇張地稱此為「地震」。

2009年10月30日，華誼兄弟作為創業板首批28家公司之一登陸資本市場，公司股東不僅包括王中軍王中磊，還有馮小剛、張紀中、黃曉明、李冰冰等十多位導演和明星。

不久之後的一個頒獎禮上馮小剛說：「我會在這個公司幹到底，我會跟著王中軍幹到底。」他還不忘推銷華誼兄弟的股票：「如果在座的有華誼兄弟的股民，我告訴你們華誼兄弟的股票可是很值錢的，絕對有投資的價值。」

兩年後的2011年，光線傳媒上市，作為一家以電視節目製作起家的媒體公司，光線旗下主持人謝楠、柳岩、大左(人稱「光線三寶」)，以及常索妮、達娃卓瑪都獲得了公司股權。

華誼兄弟、光線傳媒是中國娛樂業的兩家龍頭企業，在他們的示範作用下，「明星股東」幾乎成了影視類上市公司的「標配」。

我們梳理髮現，5年來，A股上市的影視公司已締造了至少50名「明星股東」，他們包括馮小剛、陳凱歌這樣的名導演，鄒靜之、於正等「金牌編劇」，人數最多的要數演員們，這裡既有唐國強、王姬等「老戲骨」，也有孫儷、趙薇、范冰冰、吳秀波等當紅明星，還有李易峰、賈乃亮等新生代藝人。明星們通過資本市場獲得的收益，多的達到上億元，少的也有上百萬元。

投資回報率高達幾十到上百倍

回顧2009年以來明星股東持股成本，發現這些股東入股價格大多非常低廉，某種程度上有著股權激勵的性質。

今年6月25日，藝人賈乃亮、李易峰入股歡瑞世紀，他入股的價格僅為每股2.5元，而此前的股權轉讓中，歡瑞世紀的股價已達每股25.35元。賈乃亮20萬元的出資額，至少能換來200萬元以上的回報。

孫儷曾是海潤影視的股東，海潤影視借殼上市之後，她將持有申科股份701.62萬股，按照申科股份上週四的收盤價，孫儷的持股市值將達1.7億元，相比之下，她在2012年的入股成本僅為914.40萬元，投資回報近20倍。

2008年，黃曉明以3元每股的價格購入了180萬股華誼兄弟股份，共出資540萬元。張涵予、羅海瓊等一眾明星也於華誼兄弟第二次增資擴股時以每股3元的成本價入股。華誼兄弟上市首日，收盤價為70.81元，黃曉明身價過億。

當有人質疑明星購股是「半買半送」，華誼兄弟董秘胡明曾表示，這是影視公司為激勵和挽留簽約明星，同時利用明星效應刺激市場關注和投資熱情的策略。「股權關係就是血緣關係，在明星成為股東之後，他的身份轉換了，他變得更關心公司和經濟。他是在為自己賣命、打拚。」胡明說。

公司股份，買不來明星的「忠誠」

胡明口中的「血緣關係」，有時並不牢固。

2010年，華誼兄弟曾爆發過一場「解約風波」，周迅合約期滿與公司解約，公司股東李冰冰、黃曉明也被傳出將與華誼解約。一時間，華誼兄弟面臨輿論的壓力。華誼兄弟方面曾表示：「前五名藝人加起來的收入也只佔公司的5%，藝人去留對公司影響不大，所以藝人解約不該在《上市公司重大事項披露辦法》之中。」

最終，持有華誼兄弟180萬股的黃曉明，決定與老東家「分手」。他於2011年成立了自己的公司。

類似的，持有華誼36萬股的李冰冰也成立了自己的工作室。此後接受記者採訪時，李冰冰稱，「會以其他的方式繼續與華誼的合作關係及情誼」。

在演藝圈，這樣的情況已屢見不鮮。

陳小藝是大唐輝煌的股東，但她的經紀約並不在大唐輝煌，而是在北京鑫寶源影視投資公司，杜淳持有強視傳媒的股權，但其經紀約在華誼兄弟。

「任何一個人都是綁定不了的，也是留不住的。」影視投資人曹海濤說：「只要一家公司是以人才為主體，就必然會面臨人才流失的風險。」

曹海濤曾投資大唐輝煌、強視傳媒、東方天星等影視公司，以及莫言的簽約公司精典博維文化。在他看來，「明星股東」的存在，只能說是讓明星與公司之間，建立了更好的 溝通關係，假如我是你公司的股東，可能溝通起來可能更用心，但要想簽署排他性的合作協議，在目前的市場環境下不太現實。

一些明星同時持有兩家公司股份

解約門之外，一些明星還同時持有兩家上市公司的股權。

2010年，華策影視上市時，金牌編劇鄒靜之成為公司股東，持有華策影視21萬股，然而今年幸福藍海預披露時，鄒靜之的名字又出現在了這家公司股東名單裡。幸福藍海的招股書顯示，鄒靜之持有公司93.15萬股股票，佔股0.4%。

曾扮演新版「潘金蓮」的孫耀琦，也同為兩家上市公司的股東。

2013年，長城影視借殼江蘇宏寶登陸資本市場，資料顯示，孫耀琦在2011年9月以每股15.5元的價格入股，長城影視借殼之後，江蘇宏寶連續拉出12個漲停，孫耀琦身家超千萬。

就在今年7月，泰亞股份宣佈收購影視公司歡瑞世紀，這時人們發現，孫耀琦還是歡瑞世紀的股東，曾在今年6月以25.35元的價格入股20萬股。

在鄒靜之、孫耀琦之外，此前文中提到的杜淳，也同時是強視股份和歡瑞世紀的股東。

值得注意的是，一些明星股東甚至與上市公司之間鮮少合作，為何有機會入股甚至引媒體質疑。

吳秀波入股幸福藍海就是這樣的情況。資料顯示，吳秀波2011年入股幸福藍海，當時他唯一一部比較紅的作品是電視劇《黎明之前》，但這部劇的製作方是華錄百納，並非幸福藍海，在入股之後，吳秀波相繼拍攝了《請你原諒我》、《心術》等電視劇，以及電影《北京愛上西雅圖》，但這些作品都不是幸福藍海出品。

「明星股東」成「中國特色」

在高額的片酬之外，明星們同時在資本市場的「造富機器」上賺取豐厚收益，這樣的現象或許是「中國特色」。

影視投資人曹海濤說，在香港影視行業，明星就像是公司的賺錢工具,成本被控制得非常合理。一部電視劇中演員成本不可能像大陸這樣，達到一部戲的近50%，甚至更多。對於他們來說，成為公司的股東，這樣的可能性更是少之又少。

在美國，好萊塢六大片商幾乎壟斷了主流影片市場，這些公司都有悠久的歷史，明星們想要成為迪士尼、華納兄弟、派拉蒙這些公司的股東幾乎是難上加難。

曾有媒體梳理好萊塢明星的投資生意經，發現碧昂斯、萊昂納多、威爾史密斯、賈斯汀比伯等藝人均有產業投資，但基本都是投的一些時尚品牌或是互聯網行業的創業公司。

但對於中國而言，影視行業是一塊新興的市場，僅僅在浙江橫店，就有大大小小的上百家影視公司，其中15家公司已先後通過併購、借殼、IPO等方式與資本市場「親密接觸」。在這些公司中，不乏「明星股東」身影。

「如果中國只有幾家大的集團公司做影視，明星的片酬就會立刻被控制住，更是很難出現明星股東的現象。」曹海濤說：「但目前的情況是，煤老闆、地產商、懷 有影視情結的企業家、想要轉型的創業者都紛紛涉足，蜂擁而來的資本抬高了明星的身價，也讓明星日益成為公司的稀缺資源。

豪華的明星陣容，的確幫助國內一些影視公司收穫了更高的資本溢價。華誼兄弟上市時，實際募集資金12億元，但有高達1928.61億元的資金欲申購公司股票，創下當年創業板申購資金的最高紀錄。

上海一家券商的文化產業分析師說，影視公司最核心的資產是人，如果一家上市公司有很多明星、導演作為公司股東，作為券商，會覺得公司在人才儲備方面比較有優勢，無形中會提高對公司的估值。

但隨著越來越多明星股東跟公司解約，資本市場對於影視公司的判斷已日趨理性。

北京的一位文化產業分析師表示：「判斷一家影視類上市公司的好壞，不能光看明星股東，更要看公司管理層對於明星的管理能力。」

首度奪冠 ４年展店47家 貫徹「真善美」的購物環境 善用「在地化」特色 優衣庫搏得好感度

2014-11-17  TWM

優衣庫（UNIQLO）受到台灣商務人士喜愛，除了平價時尚之外，它的行銷策略成功也是主因。 依時期而有不同的行銷重點，再透過體驗、網路傳播、善因行銷等方式，讓品牌精神深入人心。 撰文‧孫蓉萍 攝影‧林煒凱踏進板橋大遠百優衣庫（UNIQLO）的店面，末永智明雖是台灣優衣庫執行長，卻像這家店任何一位第一線的店員一樣，隨手就把衣服堆整齊、架上衣服掛好，接下來才和等候他拍照的記者打招呼。隨時提供「真善美」的購物環境，像是基因一樣，沒有位階之分，深植每位員工的心中。 《今周刊》商務人士理想品牌大調查中，優衣庫在「休閒服飾」品項得到第一，在國際品牌居多的男裝和女裝品項，優衣庫也躋身前十名之列。進軍台灣四年多以來，除了平價國民品牌的形象之外，優衣庫依不同時期而不斷有新的行銷策略，成功地讓這個品牌占據了許多人的衣櫃，在台灣已開四十七家店，全台每個縣市至少有一家。 台灣優衣庫海外行銷暨宣傳戰略部經理黃佳瑩解釋說：「『真』指的是追求本質，好還要更好；『善』是堅持做正確的事，如果有害人體，再便宜的材質也不能用；『美』則是提供最好的服務和最美的賣場。」在這種精神之下，行銷可以有很多創意。 分析過往資料 從業績推估銷售重點優衣庫二○一○年在台灣成立第一家店，當時想先讓消費者認識這個品牌，因此行銷重點是推介品牌的理念和商品；第二年開始在各地展店，因此重心放在新店上；第三年則推薦特色商品，如羽絨外套、吸溼發熱衣等；第四年除了繼續強化商品外，還提出更好、更新的穿搭方式。 裡面刷毛的暖褲，是今年冬季的行銷重點。黃佳瑩說：「我們會規畫半年後的行銷活動，制定的依據之一是靠過去的資料分析。由於每個月都會回顧業績，去年此時我們發現暖褲賣得不錯，可以當作今年的銷售重點。」但數據是死的，熟悉自己的商品、並且了解台灣市場，才能做好行銷活動。 在地化一直是優衣庫的堅持。末永智明說：「在共同的方針下，每個地方都可以有自己的作法，而且總部也尊重各地的決定。」例如台灣摩托車騎士很多，暖褲既可以擋風又能保暖，尤其適合台灣。 重視消費者一直是優衣庫的堅持。日本總部有全球性的市場調查，例如品牌的認知度、好感度、是否購買過主力商品等，台灣也有兩種市場調查：一是出口調查，不論在店內是否購買，優衣庫會請客人簡單填寫來店的原因和目的、購買原因、購買單季品或特價品等；另一種是廣告喜好度調查，藉此了解消費者看了廣告之後的感受如何、讀取到的訊息是什麼等。 推體驗行銷 獲消費者九成好評了解消費者之後，行銷活動是否有效，則需要最直接面對消費者的第一線銷售人員協助。海外行銷暨宣傳戰略部陳郁伶說：「店員有一次發現某項商品上有圖示的標籤，教消費者如何收納衣服。他想若是做成ＰＯＰ︵小型海報︶可能更有吸引力，行銷部聽到這個建議，立刻製作了ＰＯＰ的圖示放在賣場上，果然帶動了業績。」已經和優衣庫合作兩年多的電通國華營業總監顧嘉猷，也觀察到優衣庫的行銷強項之一是與店員之間互動密切。「有些品牌總公司舉辦活動，店員卻在狀況外，但是優衣庫不會發生這種情形。例如它在推廣LINE官方帳號時，店員也會積極宣傳，鼓勵客人加入。他們行銷活動從規畫、執行到落實至每一家店，一體感和配合度讓人印象深刻。」具有挑戰精神也是優衣庫的特點。「例如一二年冬季，我們舉辦了萬人發熱體驗活動。因為台灣低溫的日子不多，我們準備了一輛低溫卡車，內部是攝氏零度到十度的空間，讓消費者穿著吸溼發熱衣在裡面體驗保暖效果。」事後的問卷調查結果證明，這種以有趣方式親自體驗商品的行銷方式，獲得九成以上的好感度。顧嘉猷說，優衣庫很重視公司的政策，但在這個大前提之下，會讓合作夥伴有足夠的發揮空間。 九月板橋大遠百優衣庫開幕前，也舉辦了一次體驗行銷活動。黃佳瑩說：「即使同樣是在台灣，每個地區、每家店都有自己的特性，都有不同的行銷方式。我們發現許多顧客在假日會帶小孩一起來逛板橋大遠百，所以在這裡準備了和旗艦店一樣齊全的童裝，又在賣場融入新穎的設計，並且在開幕前邀請部落客帶小孩來體驗，讓孩子當場穿搭、親自感受商品。」善用臉書、LINE 打動各世代客層長期觀察優衣庫的淡江大學大眾傳播系副教授黃振家，特別指出它的「善因行銷」方式。「他們會回收舊衣，捐贈給需要衣服的人」，今年三月為止，已經在十國回收了二九一五萬件衣服，並將一一二九萬件送往四十六個國家和地區。在台灣，優衣庫也強調「服裝的力量」，與兒童福利聯盟合作，舉辦體驗一日小店員等活動。 黃振家認為，優衣庫的「全傳播」行銷相當成功。「優衣庫的目標顧客以年輕世代和家庭居多，所以很早就運用網路的力量，之後也用LINE來推廣。他們不只播放電視廣告，而是網路、行動媒體或社群媒體整合宣傳，效果更好。」以臉書為例，優衣庫除了自己的品牌外，今年三月還成立了KIDS & BABY的粉絲團，邀請專家針對家事、料理、健康、育兒、出遊等方面提供實用的資訊。消費者楊先生說：「我們不會隨時上品牌的網站，但是會上臉書，因此常看到優衣庫KIDS & BABY的一些資訊，不知不覺也更常去購物了。」無論如何行銷，回歸到真善美的本質，應該才是優衣庫受歡迎的原因。黃振家說：「優衣庫有些系列『去優衣庫化』，別人看不出它的品牌。UNIQLO社長柳井正曾經說：『衣服不需要有個性，穿衣服的那個人自己會決定衣服的個性。』一個人的價值不該由衣服來決定。」總是面臨激烈競爭的商務人士，或許希望至少在穿衣時，使用一個宛如清流的品牌。 展店快、靈活行銷傳達品牌理念 —— 展店數與行銷重點 2010 1家 2011 7家 品牌認知2012 25家 新店介紹2013 43家 商品推薦2014 47家 穿搭建議 員工人數超過3400人 （含打工人員）

中國特色生活態度——關於十分錢一分貨的道理 露絲（打）

來源: http://www.vjmedia.com.hk/articles/2014/10/09/87560

【黑問】地方特色小吃的移植，如何才能火？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1124/147932.html

i黑馬註：張天一，北大碩士畢業，賣米粉獲得IDG投資；孟兵，從百度辭職，賣肉夾饃100天銷售了20萬個；李功福，研究衛星的，豬蹄3年賣了30萬只；任牧，人民大學畢業，賣菜獲得了1000萬投資...高學歷、有能力的年輕人，正在給傳統餐飲，地方特色小吃帶來顛覆變革。他們為什麽能做的如此成功？地方特色小吃的移植上，又要註意哪些方面呢？

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