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賣鳳梨酥賣到四億元的營業額，還要準備上市櫃，去年陸客突破百萬人，創造了台灣鳳梨酥年產值二百五十億元的傳奇，也讓原本沒沒無聞的糕餅公司維格餅家，竟然一夕之間暴紅，有機會成為台灣第一家鳳梨酥上市櫃公司。

時間若是回到一九九二年，當年做鳳梨酥絕對不會是年輕人的職業選擇，更不要說做上市夢了，那時候台灣年輕人的第一志願是做電腦、主機板、做晶圓代工，去當有分紅配股的科技新貴。

但有兩個剛從東南工專機械工程科（現為東南科技大學）畢業的年輕人，卻看到日系的麵包店聖瑪莉進入台灣，生意很好，還開起了一連串的連鎖店，於是也跟著跑去開西點麵包店，他們的店面在台北酒泉街的大龍峒，跟參觀孔廟、保安宮的觀光客推銷伴手禮。

搶曝光打知名度 年花五百萬參展，紅到中國

這就是維格餅家董事長孫國華創業的由來，問他那段往事，他說故事很長，不願花時間再說。但其實是乏善可陳，故事不外乎就是騎機車跑到遊覽車上去推銷，一天可以做到五、六萬元，如果遇到競爭者可能會少一、兩萬元，所以晚上就跟著觀光客去逛夜市，把業績賺回來。

到 了九二一大地震之後，政府開始推動香港、澳門旅客遊台灣，旅行社業者也需要有人搭配，於是孫國華也開發了港澳客的鳳梨酥採購行程，但港澳旅客人數畢竟還是 有限，跟台灣觀光市場主力日客根本無法比，規模只有做日客的三分之一，甚至更低，所以做港澳客的孫國華只能算名不見經傳的小輩。

為何不去做台灣本土的市場？孫國華說：「別人一百年前就在做品牌了，我怎麼做得贏他！」

二○○二年，政府第一次開放陸客經由第三地來台旅遊，孫國華做到第一筆陸客生意，讓他看到了曙光，他相信如果台灣要發展觀光產業，未來就在陸客，中國一定是台灣最大客源。

只是這條路很漫長，尤其是每年台灣有幾百萬人去中國，但中國觀光市場始終只聞樓梯響、不見人下來， 從二○○二年到二○○八年真正開放中國觀光客，長達六年的時間，維格一直是台灣糕餅業的B咖。

但，只要中國有辦相關的台灣旅遊展，維格就派人參加，想打開維格在中國市場的知名度，一年要花五百萬元（包括參展、試吃和送禮），對這樣的B咖來說並不是小數目。

因為當時陸客市場還很小時，維格只能靠香港、新加坡等東南亞來的客人，每個月營業額六、七百萬元，支撐自己生意與默默開拓中國市場。

鼎運旅行社總經理葛興光說，維格的中國知名度就是這樣打下來的。但回頭來想，在民進黨政府執政的八年間，到中國推銷台灣旅遊，根本就是一個不知何時能夠回收的投資。

孫國華說，阿扁八年不開放觀光，很多人都放棄了，只有他還撐著。因為他相信總有一天會開放，這一撐著讓維格的鳳梨酥在中國打開知名度。

終於，陸客來了，大家都開始想做陸客生意，孫國華的競爭者多了，但他不怕，他反問：「誰準備好了？」因為針對陸客設計產品與服務是需要時間的。

任何一天的下午三點之後，在台北市承德路上的維格餅家總店，你可以看到一輛又一輛的遊覽車停靠，這些都是陸客，他們買鳳梨酥用一大袋裝還不夠誇張，而是一箱箱打包用推的上車。

設計動線不塞爆 提供登機紙箱打包，現場換人民幣

憑什麼維格能夠接下這些觀光團？原來那五年到中國行銷提高知名度的同時，維格也在訓練自己在觀光市場的能耐，肯專為陸客設計產品與服務。光是人民幣兌換這一件事情，維格就跑第一，成為臺灣銀行第一家認可的人民幣兌換商店。

孫國華說，承德店剛剛開的時候，別人還笑我，一家店怎麼開兩個大門。但你看過一百多個人排隊等結帳嗎？維格從二○○八年營業額一億元，到去年達到四億元，現在每一天有一百團、三千個陸客上門，這麼多人上門，卻不會出現擁擠。

原 來維格設計出一套完整的流程，陸客一下車從右邊的大門進入，就是試吃區，大量的試吃品，任由陸客吃。接著才是產品展示區，有服務人員專門服務填單，等到選 購完成的時候，動線分成兩部分，貨物會有人專門打包，另外會有人專門負責結帳。這時候，人民幣兌換的功能就來，把新台幣花光的陸客，往往會因為身上沒新台 幣了或無法刷卡而不消費，但維格能夠把人民幣換成新台幣，讓陸客能夠繼續消費。

等到帳結好了，鳳梨酥也打包了，還提供專用的登機紙箱，大小剛好符合航空公司的規定，方便陸客行李箱已經塞滿，又想繼續買。

在台北市看到傳統的糕餅店、鳳梨酥店，可能只有三到五個服務人員，還可能要排隊等，但維格有三十人以上，還刻意開兩個大門，一進一出讓動線流暢。

從試吃、購買、結帳、貨幣兌換，到行李空間用完，每個環節都想到了，孫國華笑著說：「若還是真的沒買，但後來想買了，機場內還有維格的店等著。」

台北市糕餅公會總幹事王浩說，維格在陸客經營上跑在前面，當同業專注於怎麼做好產品、讓產品好吃，維格已經開始耕耘伴手禮跟中國市場，講服務流程和包裝，並建立跟旅行社的合作關係。

然而，也有旅行社業者指出，現在帶陸客團上門，每個團客旅行社要跟特產店收一百五十元費用，或是依據消費金額抽佣金，有的甚至高達五五％，競爭非常激烈。但孫國華說，這就跟到百貨公司、超商大賣場賣東西一樣，要上架費也要抽成，這就是通路的費用。

壓低成本衝利潤 紙盒大量採購，原料一次買一年份

殺 價競爭表示利潤薄了，但維格發揮了不同的本事，成本結構比別人低，舉例來說，鳳梨酥原本用軟紙盒，一個要二十多元，維格把它改成成本較低的硬紙盒，又跟榮 成、永豐餘談大量採購，一個變成了十幾元，等於省了一半的包裝成本。就連奶粉、糖與麵粉都是談年度配合，這樣一來又讓原物料成本比別人低。加上，維格從鳳 梨酥賣到綠豆糕等糕點，甚至連馬祖高粱都進到了賣場，鳳梨酥變成了母雞帶小雞，產品越做越多元，衝高營業額的同時，也壓低了固定成本。

今年陸客即將開放自由行，維格看準了將來在自由行客人活動的地點開店非常重要，不惜重金租下黃金店面。去年維格已陸續在西門町、永康街開店，甚至還跑到了北京開中國旗艦店，打知名度。孫國華說：「現在是團客買維格，未來是自由行的陸客，走到哪還是看得到維格。」

只不過，也有旅行社業者說，看到鳳梨酥好做，許多人一窩蜂的投進來，搶著跟旅行社買客源，人頭費與分傭成數都提高了，未來如何擺脫同業的殺價競爭，是維格必須突破的。

十九年前，誰也瞧不起的糕餅行業，維格投入了這個B咖行業，還去耕耘一塊誰也不知道何時才會實現的中國觀光市場，終於等到大陸觀光客去年突破百萬人，連鳳梨酥都突然變成了大產業，讓糕餅業也能養出新貴。

【延伸閱讀】孫國華的三把刷子1.先到中國打知名度，再紅回台灣開店2.採購服務一條龍，一百團3,000人上門不擁擠3. 靠大量採購，省下包裝成本及原物料成本

要做到別人恐懼時，我貪婪；別人 貪婪時，我恐懼的投資境界，不僅需要良好的心理素質與資金規畫，更需要強大的知識當後盾。

我們綜合專家意見，整理出針對股市、基金與房市危 機入市的十大準備供讀者參考。

撰文‧謝富旭、葉揚甲、歐陽善玲、梁任瑋

股票篇

準備1 認識巴菲特指標

總體本益比的計算公式為：上市櫃總市值除以當年度ＧＤＰ（國內生產毛額）預估值。這個指標又稱之為「巴菲特指標」。因為，股 神巴菲特曾指出，美國股市的總體本益比跌至七○％以下時，是一個最好的逢低買進點。長期投資者在這個數字下投資美股，大賺的機會很高。

利用 總體本益比衡量股市是否到達撿便宜貨機會，各國國情不同。美國是七○％以下，台灣則是八五％以下。根據基金達人王仲麟的統計，台股總體本益比（上市櫃總市 值除以今年預估ＧＤＰ）跌至八五％以下時，歷史經驗顯示，加權指數總是伴隨最低點出現。相對地，如果總體本益比觸及一六○％以上，則往往是台股過熱見頂的 時候，最好逢高調節持股。

此外，台灣的ＧＤＰ年增率如果由負轉正，絕對底部也通常跟著出現。大華投顧董事長杜金龍指出，「台灣股市發展三十 年來，只有三段時間季ＧＤＰ年增率為負值，分別為一九七五年、二○○○年及○八年，而股市在這三段期間都出現了絕對底部。

今年四月底，台股 總體本益比衝到一六二％，加權指數對應價位為九○四九點，目前七六○○點價位，總體本益比為一三七％。王仲麟建議：「台股的絕對底部還未到，不單從總體本 益比觀點，以及景氣對策信號或領先指標觀之，台股離絕對底部還有一大段距離，資金有限的投資人稍安勿躁！」

160％以上 過熱

85％ 以下 超跌

杜金龍

現職： 大華投顧董事長經歷： 大華證券自營部副總

股票篇

準 備2 景氣對策信號

景氣對策信號又稱為「景氣燈號」，是一項由九項指標（貨幣總計數Ｍ１ｂ、工業生產指數、股價指數、海關出口值、非農業部 門就業人數……等）所組成，能夠反映景氣狀況的指標。其係以五種信號燈分別對應不同的景氣狀況，從景氣熱絡到低迷依序為紅燈、黃紅燈、綠燈、黃藍燈及藍 燈。

景氣對策信號最低是九分，最高是四十五分，過去台股二十多年的歷史顯示，加權指數漲跌與景氣對策信號呈高度正相關。長期投資人穩健的入 市原則可採「買藍賣紅」策略，亦即景氣低迷連帶股市重挫時買進，景氣熱絡股市漲翻天時賣出。較穩健的投資方式是，景氣對策信號綜合判斷分數跌至十六分以下 時分批買進，持有至三十二分以上時逢高調節。今年七月，台灣景氣對策信號分數來到二十四分。

16分以下 分批買進

32 分以上 分批賣出

股票篇

準備3 月ＫＤ 值

要掌握賺取波段財富的祕訣，技術指標 月ＫＤ（隨機指標）值頗值得參考。攤開過去指數月Ｋ線走勢圖，不難發現每當月ＫＤ值在低檔形成黃金交叉時，對應指數位置都是在相對低檔。杜金龍說，「最好 的長線買點，就是月ＫＤ值跌到二十以下的位置。」最近十年來，這種難逢的進場機會出現兩次，一次是○一年網路泡沫破滅，另一次則是○八年金融海嘯。對此， 禮正投顧總經理毛仁傑表示，「月ＫＤ值從低檔區往上交叉當然是首選的長線進場點，但在短期沒有重大危機、釀成系統性全面下挫發生的情況，想要賺取指數小幅 或中幅修正過後的波段財，建議在月ＫＤ值至少回落到五十以下時，再行進場會相對安全。」危機事件通常是互相獨立的事件，而每次影響的深淺範圍又不盡相同， 毛仁傑提醒，當股市在高檔盤整一段期間時，碰到大事件造成重挫，這時先別急著進場撿便宜，因為無法預測指數還會跌到哪裡；反而股市在低檔盤整許久，突遇危 機的利空襲擊，最好再搭配月ＫＤ在低檔，這時就可大膽進場撿便宜。

80以上 過熱

20以下 超跌

股票篇

準備4 列出你的希望名單有句諺語說：沒有每天都在過年的。同樣的道理，逢低買進的機會不會經常出現，但在財富尚未來敲門時，並不是什麼事都不做。反而應該勤做投 資功課，鑽研個股基本面，列出屬於你自己的「希望名單」。等財富來敲門時，你才能從容地打出一手好牌，免得機會來時反而慌了手腳，買錯股票錯失良機。

富 蘭克林基金公司傳奇操盤人約翰．坦伯頓曾指出，手中時常保有一份「希望清單」，即使當下因價格過高沒有買進，但一旦市場機會降臨，按照這份清單操作，將可 使你避免受到情緒干擾。這是危機入市情緒管理的最佳處方。

晉昂投顧總經理洪瑞泰說，「以高ＲＯＥ（股東權益報酬率）、高現金殖利率，且兼具 產業地位，三項嚴格條件篩選出績優股後，唯一必須遵守的，只有『等待』」。耐心等待股價因危機而修正到便宜且安全的位置時進場，短期即使股價再下檔、空間 也有限，而若拉長時間，股價終究會反映其合理的價值。

你，也準備好希望名單、貪婪地等待下一次危機來臨了嗎？

洪瑞泰精選！

10 檔績優的財富敲門磚

公司名稱 近五年平均

ROE(%) 上半年EPS(元)大統益 20.03 1.83 和泰車 17.73 6.52 華 固 37.91 6.04 中 鋼 15.39 1.16 正 新 21.92 1.80 台達電 22.20 2.36 台 橡 23.84 4.61 亞 泥 12.05 1.92 華 立 18.22 3.02 中 保 17.99 2.08

股 票篇

準備5 Ｍ１ｂ年增率

Ｍ１ｂ貨幣供給額是衡量股市資金活水的重要指標之一，Ｍ１ｂ是由通貨淨額、活期存 款、支票存款以及活期儲蓄存款所組成。從一九九九年來，台股加權指數與Ｍ１ｂ年增率呈亦步亦趨的高度正相關關係。

從一九八七年以來，Ｍ１ｂ 年增率如果超過二○％以上，再度降回二○％以下，台股經常伴隨著中期性回檔。相反地，Ｍ１ｂ年增率跌破零後，再重新站回零以上，台股經常出現一波頗大的漲 勢。如○一年九月以及○九年一月，Ｍ１ｂ年增率均出現由負轉正，當時進場獲利均相當可觀。

今年七月，台灣Ｍ１ｂ年增率為七．六％，根據基金 達人王仲麟建立的計量模型推估，他預測台灣Ｍ１ｂ年增率將在明年一月或二月落入負數，並在七月由負轉正。換句話說，王仲麟的模型預測，台股落底的時間約在 明年七月，提供讀者參考。

20％以上轉折警訊，

由負轉正是好買點

毛仁傑

現 職：禮正投顧總經理

經歷： 元大證券自營部經理

基金篇

準備6 ＩＳＭ指數

ＩＳＭ（Institute for Supply Management，供應管理協會）指數是目前市場上判別美國景氣榮枯最重要指標。由於美國與美股是全球經濟的龍頭，從ＩＳＭ指數可以抓出海外基金的低 檔買點，四十五以下逢低買進海外基金獲利勝算高，一般六十以上視為出場點。

當ＩＳＭ指數超過五十，代表製造業景氣擴張；反之，當指數低於五 十，就代表製造業景氣收縮。從危機入市觀點來看，寶來投信副投資長劉興唐認為，ＩＳＭ指數在四十五以下，都是長線布局海外基金的好買點。

以 過去十年來說，ＩＳＭ指數有兩次跌破四十五，一是二○○○年科技泡沫、另一是○八年的金融海嘯。對照當時美國Ｓ＆Ｐ五○○指數，可發現兩者走勢關聯度 高，ＩＳＭ指數甚至具有領先大盤反映的功能。

60以上 獲利了結

45以下 定期定額

基 金篇

準備7 ＶＩＸ恐慌指數

ＶＩＸ指數（Volatility Index），又稱波動指數或恐慌指數。主要反映投資人願意付出多少成本，去規避投資組合風險。因此，當ＶＩＸ數字愈高，代表所付出的避險成本愈大、市場 恐慌程度也愈強；反之，則表示投資人對後勢樂觀，不願為投資組合進行避險。

施羅德投信投資長陳朝燈指出，當ＶＩＸ愈高，表示投資人預期市場 波動加劇，反而是危機入市的好時機；而當ＶＩＸ指數愈低，代表投資人預期市場波動將趨緩、對盤勢失去戒心，就應該找賣點出場。

劉興唐表示， 一般ＶＩＸ指數在四十五以上，就是入市訊號；若ＶＩＸ跌破十八，則可留意賣出時點。以過去二十年ＶＩＸ指數來看，僅金融海嘯期間最高飆至快六十，再對照當 時Ｓ＆Ｐ五○○指數，確實已接近底部。

45以上 找買點

18以下 找賣點

基 金篇

準備8 高收益債利差

高收益債利差，意指高收益債因違約風險高，須付出較高利率差額，以吸引投資人購買。

劉 興唐指出，當高收益債利差擴大時，代表經濟疲弱、景氣轉壞，此時債券價格會下跌；反之，當利差收縮，表示基本面相對健全、景氣狀況無虞，高收益債價格就會 上揚。如果要布局海外基金，秉持危機入市原則，就要在高收益債利差高檔反轉時進場，在利差收縮時反轉向上，找機會出場。

以過去十年Ｓ＆Ｐ五 ○○指數來看，當高收益債利差明顯攀升時，正好都是指數相對低檔位置。特別是金融海嘯期間，高收益債利差大幅躥升、最高來到二○○○基本點（一基本點代表 ○．○一％），當時Ｓ＆Ｐ五○○指數已跌破八百點。目前高收益債利差超過七○○個基本點，近期又有擴大趨勢，未來當利差出現反轉向下時，或許可特別留意未 來進場時機。

利差自高檔反轉

危機入市

房產篇

準 備

9 法拍屋件數

法拍物件數是觀察房市危機入市的重要指標。台灣房屋研究中心執行長邱太煊指出，房地產市場景 氣熱絡，房地產物件流入法拍市場的件數就會減少；相對地，當房市景氣差，流入法拍的件數就會暴增。

二○○三年ＳＡＲＳ疫情爆發時，全台法拍 屋件數衝到二．四萬件，房地產也在這一年觸及谷底。○九年金融海嘯造成景氣蕭條時，法拍物件竄升至一．六萬件，房價也跟著顯著回檔。投資人如果秉持危機入 市精神，在法拍屋件數暴增時勇於進場，往往比較容易撿到便宜貨。

根據山水法拍搜尋引擎統計分析，全台灣法拍物件量持續走低、今年前七月僅達 四二八○件，是近三年來的低點，顯示房價仍在高檔盤旋，還不到進場撿便宜貨的時候。

暴增時

可大 撿便宜貨

房產篇

準備10 買賣移轉件數

信義房屋不動產企研室經理蘇啟榮說，根據 過去歷史經驗，買賣移轉件數的最低點，通常就是房地產市場的谷底，假如隔年買賣移轉件數逐步往上，即可進場布局。

觀察過去二○年買賣移轉件 數可發現，一九九○年掉至二三．六萬戶，隔年逐年攀升，正好對應台灣房地產大跌後的一波反彈。一九九六年因中共試射飛彈危機，引發移民潮，買賣移轉件數暴 增至五○．八萬戶後，逐年走低，房市進入不景氣週期，一直到二○○一年二五‧九萬件的低點後，隔年再度重新走高，台灣房地產至此展開迄今已長達九年的多頭 走勢。

二○一一年台灣成屋買賣移轉件數預計將與去年持平，約落在三十九萬件至四十萬件之間，仍處於中高檔水位，顯示房地產景氣依舊暢旺，房 價居高不下。想趁危機入市的投資人，可能還需耐心等待一段時間。

反轉向上：

進場

反 轉向下：

觀望

太陽能產業在短短一年內暴起暴落，讓榮化股價就像坐雲霄飛車，一度暴衝到歷史新高九十四元，之後一路下滑，這是人算不如天算，還是李謀偉的好牌技，不敵大 環境的爛牌運？

習慣在被否定中突圍的他說，牌爛可以慢慢打，因為好命是留給準備好的人。

撰文‧方沛晶、鄭淳予

九月中，針對世界一千強企業舉辦的夏季達沃斯論壇在中國大連落幕，為期三天的年度論壇共吸引上千名政商精英參與。其中，有個一天連跑六、七堂課，捧著 iPad猛抄筆記的高瘦身影，就是李長榮化學工業集團董事長李謀偉。

「這次ＨＲ（人力資源）相關所有課，我全都去上。」李謀偉拿出iPad，上頭只有他自己才看得懂的英文和符號，這也是他要將榮化帶向世界級公司的「李氏密 碼」。

﹁牌爛，就慢慢打！」太陽能產業暴落，還是要成為世界級對李謀偉而言，把父親李昆枝創辦的「李長榮化工」（榮化），帶領成為世界級的公司，是他畢生的願 景，「這是接力賽跑，或許我達不到，下一棒再達到，但一定要跑到世界級。」李謀偉眼神放亮、堅定地描述。

雖然榮化離「世界級」公司還有段差距，但接班二十年，李謀偉已交出一張耀眼成績單。今年上半年榮化以每股稅後純益（ＥＰＳ）二．四二元，榮登化工獲利王， 三月更因為轉投資的多晶矽廠福聚太陽能加持，以股價九十四元創下歷史新高，榮化也翻身為當紅的能源科技股。

然而，好景不常，福聚太陽能在大環境不佳下，八月以每股一○八元在興櫃市場掛牌後，股價直直落，甚至連合資夥伴億光，都選擇放棄參與此次三．二三億元的現 金增資案。

「人算不如天算，我不可能等到最好的那一年再去掛牌，天下最好的事情都在你手上嗎？一直都拿到好牌嗎？牌爛，就慢慢打嘛！」面對太陽能產業在一年內暴起又 暴落，李謀偉拿出伏爾泰的《憨第德》說，﹁這本書最後一句話寫著：We must cultivate our garden.（我們要維護我們的花園）。每個人都有自己的花園，今天一棵樹長起來不必高興太早，明天還有別的樹要長，還有雜草要除。」太陽能產業大崩 跌，並未令李謀偉卻步，因為過去二十年，他早就經歷過無數挫折，他苦笑地搖手，以求饒的口氣說：「挫折是一拖拉庫，（嘆）你就不要再給我痛苦了好不好，挫 折就不容易過去，你還要我再回想！」對旁人而言，李謀偉有著令人稱羨的一切，他是銜著金湯匙出身的少東、天資聰穎念到美國名校，後來還娶到美嬌娘，接班父 親的事業，這樣無懈可擊的人生，竟然有不為外人道的挫折。

「我、我、我讀書還滿順利的，讀的學校都是世界級，我在ＭＩＴ（麻省理工學院）是前一○％畢業，可是成績好，與事業做好，有點不一樣。」一向口才好的李謀 偉，談到父親對他的期望，竟然有點結巴。

「成績好與事業好，不一樣」資優生光環在事業上沒有大用處對資優生李謀偉來說，一生拿過無數獎狀，但他最想得到的，是來自父親的肯定。

李謀偉十一歲就被父親李昆枝送到美國當小留學生。不像其他少東優渥的留學生涯，他中學開始打工，送過報紙，還當過電影院清潔工、數學家教，只用短短四年， 就把麻省理工學院化工學士、碩士念完，又到史丹佛拿了ＭＢＡ碩士。

擁有名校燙金學歷，會念書曾是李謀偉最自豪的事，卻也是他認清自己不足之處。「在ＭＩＴ，誰敢說自己是天才？」李謀偉說，有一次他為一道數學題苦思三天三 夜，後來去問班上數學最好的同學，對方竟然說，「我想想，半小時後告訴你。」資優生這個印記，在父親李昆枝眼裡似乎也沒什麼用。「我小學畢業得到市長獎， 拿成績單給我父親，他只說，啊，讀冊沒效啦！」父親嚴格的日式教育、世界一等學府的求學經驗，讓李謀偉習慣在被否定中突圍，接班後，他就像是背後有隻隱形 獅子在追趕，飛快地往前衝。

二十六歲，李謀偉頂著留美碩士的高學歷回榮化上班，年輕又有衝勁的他曾提出過上百個案子，最後也都被父親丟到垃圾桶。

﹁每一天都要向前走﹂

榮化從工安黑名單變成資優生一九九○年，三十四歲的李謀偉經歷十年訓練，接任榮化總經理，成為當時石化業最年輕的企業接班人。當時榮化正面臨嚴重經營危 機，內有工廠汙染被列為環保黑名單，而外部則因日韓原料傾銷，當年度以虧損作收。

李謀偉笑說自己當時就是握了一手爛牌，二十年間他把手中的爛牌，轉化為獲利成長三十倍，其中關鍵來自不斷地自我要求，「每一天都是里程碑，每一天都要進 步，每一天都要向前走。」李謀偉剛接任總經理時，公司內外交迫，榮化被民眾圍廠抗議的負面新聞不斷，他痛定思痛，嚴格要求主管當祕密客，不定時對員工進行 一天的「行為觀察」；員工每年都要交出十項「near miss」（已犯錯但沒有釀成大禍）事件，國內外有任何化工廠發生工安意外，李謀偉都要召開調查會議，討論出事原因，終於成功讓榮化從黑名單變成工安資優 生。

此外，當年也因進口化工原料關稅從二七％降到二．五％，日韓化工原料大幅傾銷，使得產品價格和訂單都大幅衰退，榮化甚至出現成立來首次虧損。當時，不少老 臣都等著看嘴上無毛的「太子」怎麼收拾這個爛攤子？

李謀偉首先要求產量要「倍數」成長，原本一天生產八噸的三聚甲醛廠，提高到一天生產十七噸，他不顧質疑聲浪，堅持進行改造工程，最後日產量竟然超過三十 噸，大幅降低產品成本。

李謀偉大刀闊斧整頓，終於帶領榮化由谷底翻身，但站穩腳步後，他內心的那頭獅子，還是不斷追趕他向前跑，往「世界級」公司目標前進。

﹁建立一起快步前進的團隊﹂從近半百歲石化廠轉型太陽能廠李謀偉先是打破業內規則，一起和中油到卡達投資甲醇廠，成為貢獻榮化一半以上獲利的金雞母；二 ○○三年又購併義大利埃尼化工德州廠，成為美國第一大、世界第二大ＴＰＥ（熱塑性彈性體）製造商。○六年再以二十五億元現金入主福聚，震撼石化業界，隔年 又和億光合資百億元，成立福聚太陽能，成為國內第一家投入多晶矽生產的廠商。

帶領將近半百的榮化轉型成功，但他講求數字管理的犀利作風，引來兩極評價，甚至有人拿他和以鷹式管理聞名的台泥辜成允相比，說他們是傳產業的「鐵血二 少」（二位少主）。

對李謀偉而言，不在乎外界看法，持續而穩定地帶領公司前進才是最重要。有朋友曾開玩笑地跟他說：「你跑那麼快，一回頭，後面半個人都沒有。」幼時，父親對 李謀偉的嚴格要求，成為他嚴以律己的處事原則，不僅鞭策自己，也讓員工必須跟上他的腳步前進。

「好公司和壞公司就在一念之差，這一念就是team building（團隊建立），就是看你要不要讓好的人進來。我希望我們的同仁可以進步，我也在進步，常常去上課，學新的東西。」談到公事，李謀偉侃侃而 談，談到三個小孩，一向自我要求甚高的他難掩得意。李謀偉長子李宗翰和歌手潘瑋柏有幾分神似，拿到史丹福化工和哲學雙學士，又拿到管理科學與工程碩士，是 家族中相當被看好的新生代。至於還在念大學的兩個女兒，成績也很優秀，高中畢業都入選過全美前三百名的總統獎。

比起父親對李謀偉的嚴格，他對三個孩子只要求「凡事盡力」。

他透露自己的小女兒今年才剛成為大學新鮮人，李謀偉就送兩個人生祕密給她，第一個祕密是，會讀書的人輸給會做事的人，會做事的人輸給會做人的人，會做人的 人輸給命好的人。第二個祕密則是，每一個人都有好命的時候，準備好了才有機會，才會得到這個好命，所以還是要努力！

人生前半段跑在最前頭的李謀偉，花了二十年才領悟到的人生祕密，或許這才是他真的成為﹁好命子﹂的關鍵。

李謀偉

出生：1956年

現職：李長榮化工集團董事長經歷：李長榮化工集團總經理學歷：麻省理工學院化學工程碩士、史丹佛大學企管碩士家庭：妻子楊賽芬，育有1子2女

榮化（1704）

成立時間：1965年

負責人：李謀偉

資本額：75億元

近三年營收/獲利/EPS （單位：新台幣 億元/億元/元）

營收 獲利 EPS

2011(上半年) 262 16 2.42 2010 446 32 4.52 2009 358 29 4.27 2008 463 17 2.88

李語錄

1.每一個人都有自己的花園，今天一棵樹長高了也不要太高興，因為明天還有別的樹要長，還有雜草要除。

2.會讀書的人輸給會做事的人，會做事的人輸給會做人的人，會做人的人輸給命好的人。

3.Every dog has its day.（每隻狗都有好運的一天），每一個人都有好命的時候，準備好的人才能得到這個好命的機會。

4.「佛」只活在當下，而「人」只要活在今天和明天，過去就讓他過去。

5.我接受客戶所有的抱怨，只有抱怨價格不接受，因為好東西一定有成本。

6.做企業就像打棒球，不要老想要打全壘打，只要能打出去就好，決策不一定要大，但對的事情多做一點就好。

才貌兼備的另一半

李謀偉的另一半楊賽芬，目前為榮化董事，也是福聚太陽能董事長；雖然不是相關產業背景出身，但行事非常果斷，成為福聚太陽能多晶矽順利在第一季量產的主要 推手。

容貌娟秀的楊賽芬，年輕時曾是台視力捧的知性型主持人，23歲時以加州柏克萊大學社會科學系高材生之姿，開始主持深度報導型節目「祝君健康」，之後以和李 季準主持「全國歌唱名人排行榜」打開知名度，接著陸續主持「大學城」、「小氣財神」等節目，被電視台視為沈春華接班人。

不過，在螢幕上出現不到兩年，初露頭角的她就拋棄明星光環，當時退出的原因是「在美國的男友反對她拋頭露面」，對方家風保守，可能因此影響婚事，只好向觀 眾說再見。

息影後嫁入李家的楊賽芬，為顧及專業，絕少提起這段往事，近日因福聚太陽能於興櫃掛牌，勾起一些資深投資人的回憶，還有網友將她昔日主持照PO上網，才讓 人得以一窺她年輕時的風采。