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80後買樓記(九): 月賺四十萬之生意 Home Blogger

上回講到係深水涉平民超市偶遇阿叔，同佢講開現時香港超市業被兩大超壟斷之問題，令香港不少細超市相繼結業。咁究竟平民超市唔向外地入貨，點樣就地於香港搵食呢? 阿叔話賣野都要靠network，佢手上展示出一大疊不同超市分行經理之卡片，同我講:「我反而會同兩大超入貨，但係會趁平買。而我入既貨品都係師奶買開既，例如杯麵消化餅咁，因師奶對價錢上些微的變動極敏感，尤其於我呢一區。」

我問佢:「見你既貨都係平一個幾毫，點賺四十萬一個月咁多?」阿叔話:「用百份比計，其實都有8%。」好似呢pack消化餅咁，大超賣開$10蚊，我知道佢區區唔同價，例如將軍澳mark$9.3，我於是就打去個間超市同經理傾，問佢$9.1得唔得?」「你咪睇少呢幾毫，其實都2%，我一買就十萬，即係用wholesale價，永遠平過你散賣。」我呆左一呆:「買十萬蚊消化餅!? 真係呢世仔冇諗過。」阿叔又黎:「所以我鋪頭冇魚同凍內賣，有時靠咁薄cut真係唔可以轉死貨，因為要唔少錢轉黎轉去先做得到!」咁我出招打蛇隨棍上:「咁你風咩方法去減低風險先?」

其實信用卡唔只係火燎森既朋友，仲同阿叔好(friend底)。正所謂「水能載舟亦能覆舟」，你識用佢，人同物件一樣，都可以有好壞效果。原來阿叔買貨係用哂信用卡既，幾十萬咁碌，比錢唔係counter而係房同經理一碌五六張。然後再用大量積分搵百佳coupon或cash rebate，變相將所賺margin拉多1%。信用卡有一個月數期，佢有齊唔同找數日既卡咁咪可以變相有30日數期，買貨唔使COD囉。

真係一個平淡而十分驚喜既下午，學左一D未曾涉足過既野。阿叔話:「見你咁後生，打咩工?」我同佢講:「係保險公司做跟單。」阿叔話:「我剛好請左人想買勞工保。」well，為左可以再蛇出黎同阿叔學下野，唯有應承幫佢跟啦，幫襯買番兩個杯麵，返到公司同老細講我有個朋友問勞工保。老闆不以為然，比左資料我然後call個客傾左幾句。之後又比一疊文件我，我歡喜地過去又搵阿叔。

我今次去佢間鋪真係比心機留意人流，究竟條數點計可以一個月賺四十萬呢? 係咪吹水? 欲知後事如何，請看下回分解。

80後買樓記(十):港版大富翁。賺錢變輕鬆 Home Blogger

上回講到係深水涉超市巧遇阿叔，佢口痕咁同我分享開超市賺錢秘技，信用卡點樣用得叻之法，同埋係香港兩大超之下點樣虎口偷生月賺四十萬。我揸住老闆比我份勞工保資料，阿叔又拉我講:「你睇下我個收銀幾耐做一個客?」我話都要成一分鐘。阿叔話:「我每日就係要keep住個收銀有人排隊，拉上補下平均一個客買百幾蚊野，即係一個鐘做近一萬蚊生意，一日開門16個鐘就16萬，一個月營業額近500萬。我買貨比出面客平成10-15%，計埋信用卡積分又扣返出糧一間鋪有40萬落袋! 而家我最大問題，就係個鋪加(租)。」

我問佢而家鋪租幾多?「而家五萬幾一個月，不過佢見我做起左會加我租，我用之前幾年賺到既錢趁「低」買左對面街間鋪，班熟客唔會流失。不過都用左一大舊錢。」當我一路填勞保文件，我問佢:「而家百佳唔係專睇住你d細超市打架咩?你做旺左呢度咪又比人趕左去第度?」阿叔話:「係架，所以今次我叻左同有資本買鋪，如果做旺對面條街就有鋪面升值利益，我對面街買左個鋪都係只租比人，我自己反而租佢隔黎個鋪。」

我心諗又要買又要係隔離租鋪真係煩死人，連阿叔都話:「我見呢排又買又租，都比左好多經紀傭，計埋都成一百個! 所以我要搵你呢D後生仔幫手。」再續:「開鋪前一定要觀察人流，我知係對面開超市一樣做得起! 耐何我冇咁多錢所以我搵左個朋友，叫佢打本而我又過貨比佢，有錢一齊搵!」我心諗咁都得!?? 阿叔懶有寶咁沉聲講:「其實出面好多零售都係咁做，自己冇錢食哂成條街咪搵人幫手，一黎自己可以搵多個人幫手出貨，二黎客人好中意左睇右睇，你比兩間鋪佢大包圍咁咪九成都食到個客! 而最緊要既係一條街有兩間超市，好易做旺條街，咪好似你玩大富翁咁三間屋同色咪收貴d租law! 其實一早教左你! 原來間鋪升值先至係佢搵錢主菜!」

再者，我「有」兩間鋪後買貨量都多左，即可同班要跑數既超市經理壓低來貨價。

我聽完阿叔講左一輪，真係好迷茫，原本佢同我present佢係一個超市佬，再變做收租佬，最尾先發現原來佢鋪大茶飯係炒鋪! 唉香港果然百業傾斜，最尾點都要靠地產食糊，阿叔都係! 我一副諗樣，而阿叔好似睇出我心思咁話:「你而家做跑街，倒不如跟我世侄做地產啦，有你著數。」

人就係咁! 當初肥佬萬般言語勸我入去做保險agent我都唔肯，而家竟然因阿叔一句無厘頭亦冇實質意思既「有你著數」我就將自己既買樓夢想交左比阿叔!」欲知後事如何，請看下回分解。

點解香港仲有一百萬既樓?(80後買樓記:11回)

入行做地產真係唔容易，我之前群埋班保險agent，到而家做左地產agent，係香港黎講，唔算係「高尚」之行業，除左成日周街跑之外，唔客易之處係要受人「白眼」。做保險係2008年經過雷曼之後，個客見份單有咩唔合佢心意又話你誤導，做地產仲大鑊! 九成以上生意都係一個agent代表哂買賣雙方，咁即係買賣雙方是但一個會賣平左或買貴左啦! 衰到註定要比是但一邊鬧添。但我睇過諗樣網，知道專才庸才通才之道，明白世間九成既人都可列入以上三個類別，作為一個朝氣勃勃80後之香港仔，我不甘於做庸才，亦讀唔成書做專才，而家把心一橫，將自己訓練做通才。

專才與否其實廿二歲前都知，因為人既思考同吸收能力係該歲數之後走下坡，我知本人學識不多所以好決定不向專才之路進發。當然唔排除我晚有所成，到幾十歲學懂易經之術數做番風水師傅，成為專才而利用兩者知識不對稱而賺錢。

相反通才利用頭腦靈活，找出世界需和求去賺錢。專才可是有人走上門比生意佢做的，通才者有如老闆、政客、政府官員，都係靠自己代表雙方利益而從中搵食的! 我而家搵份(sales)銷售工作，就想試下訓練自己可成通才與否。其實香港十幾年既教育係「零考核」一個人之通才能力的，所以大家無講讀唔讀得成書，都可以奮鬥試做通才。 既然要表雙方利益去搵食，訓練梗係由做sales開始啦! 講句野都唔掂點可令人乖乖地將手上既錢交比你?

超市老闆介紹我去佢御用地產鋪學野，同maria cordero似到twins咁既肥嬸，就係我開山師傅。師傅即係師傅，返工第一日就帶我去買樓。肥嬸知道有間唐樓可租可賣，見我生面口去扮宅男買樓。我同agent行入業主門口前，肥嬸打比我話家陣係角色扮演，佢做阿媽我做仔，一路睇一路傾計。

業主係一個咩都唔識既阿婆，同埋個樣似「元氣sushi」logo咁炆既阿伯。我行入去經紀當然唔比我同業主講野啦。佢驚老人家唔醒目講漏風聲。我上黎之前已同肥嬸熟讀背景: 一個單親家庭長大既後生仔，想自己一個搬出黎住但又冇錢，唯有睇唐樓仲要頂樓冇lift ! 我行入去，終於知識點解香港仲有一百萬既樓，原來間樓細到得個房同廁所，廚房係極之開放的，就係屋中唯一既窗邊有罐石油氣加個爐。

講到呢度，同九十後之年青人講，如果你唔知咩係石油氣，請番睇劉華既「天若有情」，曾幾何時，石油氣同電單車呢兩樣無關係既野，係劉華「響朵」既象徵。

講返買樓，我為左墮入角色，好天真咁問agent點解間屋咁x細? Agent哥哥話呢間係拆契樓，即係原本一個單位但已將契改做ABC，每個unit可獨立買賣，就因咁所以你仲搵到一百萬以下既盤。Well，肥嬸叫我只要扮有興趣買，跟手出門口同agent講好想間但唔夠錢，天真嬌咁問佢有咩辦法。我當然照做啦，而agent哥哥心裡一句:「x !!唔買就梗係租架啦!」之後好sincere咁同我講:「你可以租住先架! 還掂大家行左六層樓，無謂令我空手而回啦。」我用左肥嬸比我既12張冇mark number既一千蚊港紙，遞左比agent，簽個名之後，Deal!

相知肥嬸有咩部署，請看下回分解。

樓市理藝：沙士英雄買樓記