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18年前的一本舊書　讓詹宏志著迷網購

2013-04-08  TCW

嗜書如命的網路家庭（PChome）董事長詹宏志從文跨商，牽線的竟是一本書。 一九九五年，他在美國eBay網站，終於找到心儀已久的書，幾番廝殺後，最後用六塊五毛美元標到手，從此開啟他上網「尋寶」歷程。但跨國交易的金流實在太不方便了，「每一次得標，就得去買一張匯票支付，因為當時個人不能開美元帳戶，收到書都一個月後了，」詹宏志抱怨的說著。 「我一不做二不休飛去西雅圖開了美元戶頭」，詹宏志日前在「支付連」PChomePay第三方支付服務上線的記者會上，透露這段陳年往事。當時PChome尚未成立，但這本舊書卻在他心中埋下一顆網購的種子。 腦筋動得快的他，想到支付似乎是門好生意。於是與台新銀行構思相關的金流服務，最後還變成女性專屬購物網站PayEasy，從信用卡紅利點數兌換而成的電子商務平台。 PChome購物商城、露天拍賣等購物網站，都在他的參與之下開台了。可是台灣礙於法令未鬆綁，第三方支付的發展落後美國PayPal十五年，落後中國支付寶九年，而十八年前埋在詹宏志心中的那顆種籽，如今終於冒出芽來，讓他好不感慨。

舊書放售

（轉貼代推廣）
新亞研究所精選舊版文史哲圖書放售

時間：11月7日及14日（上午10時30分至下午4時30分）

地點：農圃道新亞研究所校務室

均一價每本HK$20, 先到先得，照片只顯示部份書目，尚有更多書目，請親臨挑選。

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版主附註：這些文史哲書籍，就看你是否需要，很多已經是絕版，平時你拿著錢找尋都未必找得到。

尤其是現在書店被大陸三聯／商務／中華集團壟斷，私人經營的搬上樓上也不容易經營，在旺角／油麻地有幾十年歷史的「實用書店」已於年前結業，這幾個星期又輪到西環的「精神書店」。

幾個月前回香港，看見旺角奶路臣街的「學津」仍在，而且有很多好書，各位可以前往瀏覽。

卖过期杂志 旧书中觅“黄金”

1 : GS(14)@2010-10-23 13:53:30

http://www.cb.com.cn/1634427/20101021/158286.html


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　　初涉商界尴尬多

　　2003年，全锋从郑州大学会计专业毕业，之所以选择这个专业，只是因为听从亲友的建议，“学会计吧!好的工作找不来，但是肯定不会没有工作可做!”。上了大学后全锋才知道，自己对会计专业根本不喜欢，于是他把更多的大学时间花在了人文社科类知识的学习上。看散文读诗辞是他的最爱四年的文化熏陶培养了他洒脱的性情，但是专业却差劲到“连帐本都看不懂”的地步!

　　到了2004年7月份的时候，全锋和弟第又商量起了一个新的创业项目--卖过期杂志。选这个项目的最大的原因是两个都非常喜欢看书，而全锋也认为，创业成功的方法之一就是：先从自己擅长的方面入手!

　　“进书的时候，我会去各个批发店问问哪些书比较好卖，包括什么时候进书比较便宜，比如说他们刚更新的书卖的肯定是最贵的，过段时间再去问的时候你就发现那种书又降价了。这时候你就随便问问老板，他就会告诉你'这是余货了，当然卖的便宜了!'……”就是通过这种方式，细心的全锋便了解了什么时候的货是最便宜的。

　　就是通过这种边卖边交流的方式，全锋很快就掌握了这个行业的基本行情。随后，自信的他一次性投入了三万多块钱，专门到北京英语沙龙杂志社收购了一批英语类杂志。当时这三万块钱几乎是他的全部家底，凭着他对杂志行业的了解，他很自信地觉得这些书卖给学生是肯定会赚钱的，一是因为学生对英语资料的出书日期并无太大要求，二是因为学生考四六级、考研等等，这都是必备的资料。但是把书进回来之后，他才发现，他进的是第二批，第一批进的货已经在市场上基本上铺过一遍了，因此最后的销售效果也没有达到自己预期的那么好。

　　兄弟齐心打市场

　　为了让自己的杂志在市场上更有竞争力，就必须打造起自己的绝对优势，这就体现在这个批发商的书目是否比较多，他的价格是否较其他批发商的优惠些。“进到便宜的杂志无非就两种渠道，要么就直接找到杂志社，要么就跟最大的经销商手里拿货。”但这两个渠道各有利弊，杂志社一般为了保护新杂志在市场的销售不受影响，他们一般会把旧杂志压上三个月甚至半年才会卖给过刊批发商。而最大的经销商一般分布在大城市，手中的余货比较多，而且一个经销商往往会代销好多种杂志，但是要想跟一线的经销商做生意不是容易的事情。

　　中国常有句话这样说，“事上无难事，只要肯登攀”，为了提高自己的竞争力，全锋就和弟弟一起乘火车赶到了上海。“第一次去上海，下火车的时候已经是夜里了，因为听说过上海人很精，怕被骗，就呆在火车站靠着一个角落里熬到了天亮。等第二天清醒过来的时候，才发现我们靠着墙后面的是一个厕所……”回忆起初到上海的尴尬，全锋笑了。

　　渐渐在上海摸出些门路之后，两个人就开始分工行动了。全锋负责在上海联系找货，订货，往郑州发货，而他的弟弟则回到郑州负责批发销售。全锋说在上海这段日子是他最难忘的，“我是人前是老板，人后就是搬运工!”全锋这简短的两句话很形象地诠释了当时的情况。

　　最辛苦的一次要数从杂志社搬书，当时杂志社在16楼，一共有24包杂志，平均每包杂志都有100多公斤重。全锋就专门找了两个收破烂的人，跟他一起到写字楼里从16楼两包两包地用电梯往下运。他清楚地记得，那次一共是跑了12趟，搬完后感觉腰都要断了。

　　电子商务出奇招

　　“如何能在这个行业内做到最好?如何才能让更多的人知道我，跟我合作呢?”销路成了全锋接下来加快发展速度首要考虑的问题，在这个电子商务的年代，全锋也打算在互联网领域“出招”了!

　　知道电子商务好，但是全锋对网络这方面并不太懂，“我刚出手就被人骗去了3000多块钱，不懂这个真是让我吃了不少苦头!”全锋叹道。原来，对网络不熟悉的全锋找了一个公司花了3000块钱做了一个网站，结果等他拿着网站让身边懂网络的朋友看时，才知道：这个网站仅仅就是套用了一个免费的模板，里面的文字内容也全部局限在他所提供的那些材料中。“整个网站几乎没什么技术含量!”朋友一针见血的评价让全锋懊悔不已。

　　对于大学生创业，全锋也毫不保留地给出了自己的建议：第一个就是对于新接触的行业，一定要低姿态，小成本地进入。二是既然选择了创业，就要做好长期吃苦的准备，没有一段时间的经验积累和资本积累，是不可能有多大的提升的。三是专心专注地做自己专长的事业，不是所有的钱都是该你赚的。第四个最重要的是告诫创业的朋友们，特别在事业成长阶段一定要专心投入地做事情，千万不要让打牌、打麻将、看连续剧、打游戏的恶习出现在你的生活里!

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財女手筆：翻炒舊書夠閱文發達

1 : GS(14)@2017-10-22 17:02:52

早係十幾年前，就覺得港台小說篇幅太短，唔夠過癮盡興，好彩發現咗廣闊嘅內地小說市場！當年熱門小說最多賣「字」，作者收小說出版費，仍未有電視劇、電影版權出現，由《夢回大清》、《步步驚心》一路睇睇睇，沉醉幾十萬一本嘅字海。當時每套熱門小說要分上中下集，因為「字」先最搵到錢，造就到好多內地作家成名，好似桐華、顧漫、金子等等，不過唔知點解，好多都係身居海外嘅華人作家，哈！當然賣小說，已經發個滿堂紅，因為睇書係低消費活動，學生、貧窮打工仔女，個個都消費得起，加上現時有電視劇、電影扶助，作者發過豬頭。不過騰訊（700）分拆上市的閱文集團，當年其實根本未有份，近年先加入戰團，出錢買起網上小說出版平台。不過，創意好值錢，至少仲有好多舊嘅熱門小說未翻拍做電視，《微微一笑很傾城》、《三生三世十里桃花》其實已經出版近10年，並非新作，所以相信閱文前景都係美好！不過可惜手上無價值45萬嘅騰訊股份，非常睇好就等上市後買一買，對得住十幾年晚晚係被窩煲書嘅青春。
Melody




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20171018/20186055

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