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你，睡前都在做什麼？看電視、玩手機、逛FB……有一本暢銷書《有錢人想的和你不一樣》，事實上，有錢人不僅僅想的和你不一樣，他們的睡前習慣也和你不一樣。

到底睡前所做的事，和你我的財富有何關聯？

王品集團董事長戴勝益每天睡前一小時思考未來策略方向，聯強國際集團總裁杜書伍說：「晚上，是要用來超越競爭對手的。」股市大贏家陳進郎20年來，每晚睡前必做三小時功課。

透視有錢人的睡前習慣，學習他們的方法，你也可以變有錢！

撰文‧施禔盈、林宏文 研究員‧孫蓉萍王品集團年營收破百億元，在兩岸三地有十一個餐飲品牌，是社會新鮮人最想進入的企業，王品能夠雄霸餐飲市場，與董事長戴勝益十多年來，每天睡前的小習慣密不可分。

戴勝益紀律的生活，媒體已多所談論，最為人所知的是他每天必走一萬步；然則，另外一個不為人知的生活紀律，則是他的睡前習慣。

白天走萬步的戴勝益，晚上六、七點回到家一定會先沖個澡，這當然不稀奇，稀奇的是到了近子夜的十一點，他會再沖澡一次，他的目的不是為了「好睡」，反倒是為了「好清醒」。

為什麼睡前還要「好清醒」？戴勝益解釋，創業以來，白天總像在打仗，事情一個接一個來，根本無法靜下心來思考，晚上的時間因此變得很寶貴，「沒有人吵、沒有電話、沒有會議，這是動腦筋的大好時光。」也因此，戴勝益養成睡前規畫明天行程、擬定公司策略方向的習慣。

不過，因為白天的萬步運動與繁忙的工作，讓他經常在晚上八、九點時就會感覺昏沉，「如果不夠清醒，安排事情也是沒效率。」為了喚醒有氣無力的腦子，戴勝益會選在晚間十一點左右再洗一次「戰鬥澡」，「我都會先沖熱水，然後沒多久，我會把開關一次轉到全冷水的地方，哇！這時候整個人都醒過來了，因為太冷，兩個眼睛頓時會睜得大大的。」講這句話時，戴勝益也俏皮地睜大了眼睛。

戴勝益睡前規畫行程 沖冷水澡喚醒腦袋督促身體醒來，是為了維持強而有力的戰鬥精神，是為了ready for something（為事情做準備）。就像近期大陸Ｈ７Ｎ９禽流感疫情擴大，未雨綢繆的他已經在睡前想好，萬一台灣也出現類似病例，進而衝擊餐飲業，要如何應變的對策。「把實際狀況講出來就好，因為王品旗下的餐飲不以雞鴨為主，大家可以安心食用。」這又是睡前習慣的「產物」。

戴勝益提到十多年來不論夏天、冬天，他的睡前一小時，因為有「冷水」加持，所以思緒特別清楚，在這段時間內，他會拿出上面印有「戴勝益」三個字的專屬筆記紙，把明天要做的事情一一列出來；思考之後，戴勝益會再拿一張紙出來，按照先後處理順序再抄寫一次，「最棘手的事情就列在第一，提醒自己明天一早進公司先處理最困難的部分。」「最難、最棘手的先做，之後便會漸入佳境，整個人也會神清氣爽起來。」戴勝益談到睡前為明日做規畫的好處。另外，他強調身為一位領導者如果不好好利用晚上做思考，隔天到職場上會感到心虛，「因為睡前都已擬好對應策略，胸有成竹，所以往往一進公司還沒坐下來就已經處理好五、六件事了。」戴勝益顯露高度的自信說，「心頭抓呼定」很重要，領導者給的就是一個大方向，而大方向的形成，經常來自睡前一小時的思考力。

睡前蹦出好點子 王品多品牌策略奏效現在的戴勝益固定一天睡五小時，他認真的說，時間不應該浪費在睡覺上，嗜睡的人太享受人生，一定沒有前途。這就是戴勝益，直接切入核心，點出成功人士與一般人，睡前習慣與睡眠時間的不同。

問戴勝益這樣的睡前習慣，是否曾經哪一天鬆懈或怠惰？他篤定地說：沒有，從來沒有一天不思考。「如果我改變了這個習慣，那代表我退休了。」戴勝益提到，思考對他來說是一件樂事，「人家都說苦思、苦思，但在我身上是樂思。」戴勝益爽朗的笑答，因為他很享受思考的過程，所以也發生過睡前思緒泉湧、一發不可收拾的狀況，「就是停不了，也不能停，思考了整個晚上，等到帶著滿滿的收穫去睡時，天已經曚曚亮了。」而思索王品集團的多品牌策略，就曾經讓戴勝益「停不了」。

「過去台灣沒有一家餐飲業做多品牌是成功的，沒有典範可參考，我是摸著石頭過河，只能訂定目標，成功與否卻在未定之天。」後來戴勝益樂思出「有點黏又不會太黏」的方針。戴勝益讓集團旗下各品牌擁有各自的特色，就是「兄弟登山，各行其事」，每個品牌都有自己的主廚，連裝潢餐廳的設計師都絕對不用同一位，餐具更是不能互通，「如果我的思考不對，事情就搞混了。」而這些突破性作法，都來自戴勝益睡前所做的思考。

不過，他強調，再怎麼樣一天也要睡滿五小時，「否則隔天進辦公室兩眼紅紅，人家還以為我去打麻將或者生病了。」戴勝益幽默地說。但很多人一定會好奇這位睡前慣於思考的董事長，會不會因此影響睡眠品質、或睡不著？「我一天的睡覺時間就是固定五小時，這麼濃縮的休息時間，加上白天運動身體會疲勞，所以一定睡得著。」倒是睡前為明日做規畫這件事情可不能在床上進行，「睡覺是睡覺、思考是思考，兩者要做切割，所以房間一定被塑造成是一種睡覺的情境；至於思考，我都在家裡的餐桌上完成。」其實以外界的眼光來看，王品已經達到一個成功的境界了，戴勝益的紀律生活似乎可喘一口氣，但他不這樣看。戴勝益說，每一階段打仗的內容都不同，過去他曾經為餐飲的多品牌策略「樂思」，終於建立典範；現在他則為社會口碑知名度在做努力，但一樣需要「樂思」，反正就是持續打仗。「困難本身不是壓力，壓力來自沒有處理與面對，面對它，壓力就釋放了。」這是戴勝益睡前必定思考的核心精神。

杜書伍用睡前時間 超越競爭對手當然像這樣善用睡前「大好時光」的人，絕不是戴勝益獨有的作為，許多成功人士都有類似的習慣。「晚上，是要用來超越競爭對手的。」聯強國際集團總裁杜書伍用這句話來詮釋。

從一九七六年加入神通集團至今三十餘年，杜書伍一路帶領聯強國際集團發展成為亞太第一大、全球第三大３Ｃ專業通路商，回想走過的日子，杜書伍覺得，一個人能否成功，睡前是否認真做功課，具有關鍵影響力。

杜書伍說，年輕時他全心投入工作，白天跑客戶，傍晚還利用時間開會；通常下午五點與幹部開會，一直開到八、九點，回家用完餐後，他又利用睡前的時間，思考白天無法做的事情。

例如，早期杜書伍還是小業務時，晚上就用來Ｋ書及準備技術資料，了解產品的應用，準備隔天報告給客戶。後來聯強從神通分出來後，他擔任部門主管，白天忙著做部門營運，晚上就想該如何規畫制度細節，讓公司運作更順暢。

到了聯強規模更大後，晚上他會用來思考經營策略、海外擴展等計畫，這些都需要反覆思索，把商業模式釐訂清楚，讓事業發展有可依據的藍圖。如今，聯強發展更加穩定，他便把晚上時間挪來寫文章、做教育訓練及培養人才等工作。

杜書伍認為，產業競爭很激烈，與你一樣或比你厲害的人很多，只有做得比別人多一點才會贏，而大部分人白天都很忙，只能處理緊急的工作，就剩晚上可以進行長遠基礎建設、培養真正實力。杜書伍說，他有長達二十年的時間，都凌晨二點才睡，一直到一九九六年公司掛牌後，才恢復到十二點左右就寢。

戴勝益睡前樂思把王品推向高峰、杜書伍睡前用功一步步超越競爭對手，進而累積厚實的財富，那麼，你呢？睡前都在做些什麼事？根據波仕特線上市調網和《今周刊》對網路會員進行（國人睡前習慣大調查）調查的結果，有高達六成的人睡前習慣看電視及上網，僅有約三成的人習慣看書及為明天工作做準備。

再從交叉分析可以看出一個現象，那就是越有錢、職位越高（包括高階主管及企業主）的人，越習慣為明天工作做準備。再則，越有錢的人睡前做投資功課的比重也越高，淨資產三千萬元以上睡前做投資功課者，為一百萬元以內者的三倍。

這顯示，投資功課做得越多，越能提升賺錢實力，一旦賺錢實力提升就會產生成就感；有了成就感，睡前做投資功課將變成習慣；因為習慣，所以天天自發性的做功課，於是變得更有錢。而這樣的正向循環，就發生在美麗多金的股市名人何麗玲身上。

養成睡前好習慣 讓潛意識幫你吸收能量何麗玲有一句至理名言：腦袋決定口袋的深度。說起她的睡前好習慣有二：記帳、做投資功課。「從小學五、六年級開始，沒有一天不記帳，每天睡前花個五分鐘整理帳目，就與女人卸妝一樣自然。」另外，每天工作十二小時的她，睡前一定會花一小時研究股票，「順便與手上的股票說晚安。」何麗玲經常談起她的投資思惟，她說，買股票，要把自己當成那家公司的老闆，這樣才有機會獲利。所以她關心產業獲利前景、看財報、也以技術分析判斷股價位置。而研究這些功課就是她的睡前習慣，當然把她推向有錢人行列。

一小時也好、三十分鐘也行，即使十五分鐘也罷，總之，若養成睡前好習慣，確實足以影響你的成功力與有錢力，而這股力量遠超過你的想像。

《黃金睡前三十分鐘學習法》一書提到，睡眠不是一天結束時的休息時間，而是大腦為一天開始做準備的時間，因此，改變「睡前三十分鐘」的習慣，你的人生也將會跟著改變！

時間管理大師博恩．崔西（Brian Tracy）也表示，時間管理是所有領域的人成功的關鍵，他研究時間管理三十多年，發現了一項簡單公式，那就是就寢前替接下來的一天列出所有待辦事項，潛意識就會整晚處理那些事情 。

這當然不是臆測，事實上，最新的腦科學研究指出，在快速動眼睡眠的時段中，我們的意識程度較高，腦波測量也顯示此時期腦波波形與醒著時幾乎相同，且容易作夢，而「作夢是記憶的再現」。此時，大腦會快速重播前一天（睡前）所發生的事，或是剛學習的內容；另外，也會將已記憶的資訊與新進入的資訊，進行隨機對照比較。

簡單來說，大腦會選擇在無外來資訊干擾的情況（睡眠）下，進行「整理資訊」與「強化記憶」的工作。因此，《黃金睡前三十分鐘學習法》一書強調，若改變「睡前三十分鐘」的習慣，便能將耗費六到八小時的睡眠轉換成完全不同的東西，並產生十倍、甚至二十倍的效果。

習慣可以養成 是否變有錢由你自己決定台北榮民總醫院精神部教授級醫師蘇東平也表示，人在進入睡眠後，潛睡、深睡的循環會發生四到五次；處於潛睡期時，確實會將睡前的記憶保留下來，這是為什麼常有人說睡前學英文效果最好的原因。

相對來說，如果睡前盡是聽些令人亢奮的政論性節目，或者陷入悲傷的情緒，大腦也會加倍反應。

現在，你知道睡前三十分鐘的力量了，只是睡前習慣該如何養成？《為什麼我們這樣生活、那樣工作？》一書提到，改變習慣不見得有速效，也不見得輕鬆容易；不過，改變習慣絕對可行。

從今天起，學習有錢人的習慣，睡前為明天的工作做準備、思考未來方向、做投資功課、甚至是讀一本書，相信透過長期點滴累積的能量，將可以創造出超乎你自己想像的財富。

就像《股市大贏家》系列作者、投資高手陳進郎，二十年來他每天睡前做三小時功課，累積兩萬小時的功力，身價非凡，及早享有財富自由境界。想變有錢人，就從改變睡前習慣開始吧！

成功非偶然

有錢人默默在做的睡前好習慣

國人睡前習慣大調查

單位：％

超過６成的人平日睡前看電視及上網，但有錢人多在看書、為明天工作做準備

看電視（含看影片）

一般人 63.2

有錢人 57.9

上網（含線上聊天）

一般人 59.5

有錢人 43.6

看書

一般人 33.1

有錢人 45

為明天工作做準備

一般人 30.1

有錢人 42.9

打電玩

一般人 16.4

有錢人 10

做投資功課

一般人 14.2

有錢人 24.3

記帳

一般人 12.8

有錢人 11.4

運動（含瑜伽、伸展操）

一般人 9.6

有錢人 10

檢視一天做對哪些事 做錯哪些事

一般人 8.4

有錢人 8.6

註：有錢人以淨資產3001萬元以上的數據做統計越有錢的人越習慣睡前為明天工作做準備（為複選題組）

萬元 單位：％

100以內 25.9

101～300 28.4 301～500 33.3 501～1000 36.4 1001～3000 38.5

3001以上 42.9

越有錢的人越習慣睡前做投資功課（為複選題組）

萬元 單位：％

100以內 8.0

101～300 13.3 301～500 20.3 501～1000 21.7 1001～3000 27

3001以上 24.3

職位越高者越習慣睡前為明天工作做準備（為複選題組）單位：％

非上班族 9.4

一般職員 27.5

部門主管 37.6

高階主管 45.6

企業主 44.7

自營商∕個人工作室 25.7 調查說明：本問卷委託波仕特線上市調網與《今周刊》對網路會員執行調查，共回收有效問卷3500份，在95％的信心水準下，抽樣誤差為正負1.69％。調查時間為2013年4月10日至17日。

睡前好習慣5步驟養成術

Step1 將想要養成的目標具體寫下來一個新習慣的養成，最重要的是做好正確的「目標設定」。例如，希望睡前能做到檢視明天的工作，那麼，就把這項目標清楚的寫在紙上。

Step2 建立成就感或訂定清楚的獎酬為了讓自己有養成習慣的動能，開始時可以給自己小小的犒賞。例如，如果睡前有做到檢視明天的工作，那就告訴自己隔天可以喝一杯好咖啡。

Step3 至少堅持21天任何事都會因為「重複」的動作而下意識地逐漸喜愛。而多數心理學家認為，只要21天就可以養成新的習慣。

Step4 習慣成自然

習慣的定義為：刻意或深思後而做了選擇，過了一段時間後，不再思考卻仍繼續每天都在做的行為。因為形成習慣了，所以一切變成自動自發。

Step5 邁向成功、有錢的境界睡前所思考或學習的東西，會在睡眠時被大腦整理，效果會擴大，長期累積就有很大的機會變身為有錢人。

情境1：大案子終於結束，但整個Team的氣氛，還停在過去

永豐銀行總經理江威娜：明日再戰

解析：一般人的反應常是：「如果當初??結果就會不同，」著眼檢討過去，卻缺乏動能；「明日再戰」則有reset（重新啟動）的精神，同時面向未來。

永豐銀行總經理江威娜，在萬事達卡國際組織帶領業務團隊與對手品牌短兵相接，每逢一個大案子結束，無論結果好或不好，無論身處慶功宴或檢討會，她最常跟同仁說：「明日再戰。」

江威娜認為，這句話等於為自己按下reset鍵。人總會沉溺在當下的情緒出不來，沒辦法專注；「好比打高爾夫球，不要管下一桿怎麼樣，也不要顧慮上一桿，專注在這一桿。活在即將要發生的這一刻，把事情做好。事沒做好，怎麼會美夢成真？」

江威娜不只對部屬講，也經常對她自己說。

比如今年永豐取代外商銀拿下郵局匯款的拆放業務，此項業務向來是外商銀行的天下，是江威娜上任以來的里程碑。「再大的成就過去就過去了，專注做好手上的事，」江威娜說，「反過來，有時案子眼看要輸，已經盡全力，我要一直懊惱嗎？明日再戰。」

情境2：幾次拿不到案子，辦公室到處唉聲嘆氣

卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍：我們從這件事學到什麼教訓？

解析：一般主管常說：「怎麼會這樣？我非常失望。」這句話單純發洩情緒，卻二度打擊士氣。「學到什麼教訓」，則是用問題讓士氣從低落的情緒，轉化到理性分析。

黑幼龍擔任光啟社副社長時，光啟社常常要去各電視台提劇本、提企畫案，沒得標的時候，提案團隊備受打擊、士氣低落，一直抱怨「被別人搶走啦」、「早知如此，連提都不提」。黑幼龍在之後的檢討會議上，他必會帶頭問：「我們從這件事學到什麼教訓？」每次一問這個問題，開始有人陸續丟出跌倒的原因，找出解決之道，會議氣氛便從悲情扭轉為理性，士氣不再低落。

「我也可以說：『不要因為打擊就灰心喪志，或自責太厲害，甚至抱怨別人。』」黑幼龍說，「這樣講太說教，他們耳朵閉起來，沒有用。」但是「從這件事情學到什麼」，能讓部屬自己說出待改進之處，自己聽到、才會做得到。

話講對，開啟一連串正向的循環。

情境3：不管說什麼都被客戶打槍，有招用到沒招

永慶房屋忠誠店業務經理劉世珮：我遇過一個客戶，狀況跟你很像??

解析：一般人常說：「要不要再考慮看看？」但一直重複同樣要求，卻找不到真正原因，客戶只會一直拒絕，覺得你很煩。如果能用說故事方式，讓客戶說出問題，你再補這一句，就能直搗無法成交的關鍵。

有客戶看房子看超過三、四個月，沒有結果，也不講理由，這狀況每每讓銷售冠軍劉世珮心生沮喪。

遇到這種情形，她會停止提供新物件資訊，轉而約客戶下午茶；「在輕鬆的狀況下，才能瞭解，阻止客戶下決定的關鍵因素是什麼，」劉世珮說。

安排好適合說話的氣氛後，她破題第一句話是：「我上星期有個客戶……」讓客戶進入狀況，其實說的就是對方的故事。講完後，客戶會加入討論，通常他的看法就是他目前的狀況和無法下決定的原因。此時劉世珮便會補一句：「這跟你很像喲？」

客戶被戳破後往往會愣住，此時劉世珮不會追問，而是回到原來吃吃喝喝的話題。接下來，因為自己的心思已經被看破，客戶便會自然的說出自己無法下決定的原因，劉世珮再和客戶一起解決。

「讓當事人自己講出問題，最有說服力。」劉世珮說，「但是他未必說得出口，用故事讓對方放鬆心防，才會找到問題癥結。」

情境4：業務進行半年，竟然發現此路不通??

IBM軟體事業群總經理賈景光：老闆，事情大條，花5分鐘跟您報告

解析：有些人的第一反應可能是逃避回報，這會讓錯誤越來越大，造成公司損失；高竿的回答，往往能讓老闆知道，怎麼下決策挽救錯誤。

所有的老闆在出錯的時候，都會變成性急老闆，但是切記，還沒掌握錯誤原因時，別搶著報告。一發現有錯，第一件事，是花最短的時間找原因，第二件事情才是回報。

回報時，破題第一句要從結果開始說，先承認錯誤，告訴老闆事情嚴重性：放心現在沒事，或者很大條，拿出解決方法，限期完成。務必知道錯在哪裡，過程當中要持續的發簡訊，讓老闆在狀況內。

人發現自己犯錯，就會想辦法隱瞞和補救，總以為可以壓得住，拖很久才報告，但經驗證明，部屬是壓不住錯誤的。誠實永遠為上策。重點是，要讓老闆在最短時間內知道狀況，千萬不能等到別人轉述。最糟的狀況是鬧上了媒體，總經理還來不及呈報，老闆就從報紙獲知消息，這樣跟被外遇的感受一樣！永世不得翻身。

真誠、速度、解方，是處理錯誤的三法寶。

情境5：使盡全力還是失敗，裡子、面子都掛不住

宏?硍偎帠郈鴗H施振榮：認輸才會贏

解析：一般人的反應常是：「你已經盡力了。」但這只能在當下讓對方好過，在「這次輸」和「下次贏」之間沒有連結，一件歸一件，沒有激勵效果；「認輸才會贏」把認輸看作下次贏的起點，把認輸當作贏的手段，可幫助對方迅速向前看、忽略輸帶來的負面影響。

「我要命，不要面子！」是施振榮最讓部屬津津樂道的名言之一，也勾勒出宏?眭漸禶~史：失敗、再起，再失敗，再爬起來。

在台灣被媒體追著跑的施振榮，有一年，帶著滿滿的信心出席日本電腦展，卻發現記者會台下，一名記者都沒有。當下，他覺得丟臉極了，但卻立刻調整心態、檢討失敗原因。施振榮說：「很多人死不承認失敗，但一定要立刻放下，為失敗付出的學費才能降到最低。」

他認為，浪費時間、心力和資源去悔恨，最划不來，最好立刻停損、徹底認輸。因為只要能找到原因、下次做好，失敗的學費也很值得。

日本電腦展事件後，宏?痐妨嶊漕C場日本記者會都有備而來，事先聯絡媒體、準備日文文件，場場成功。而今，面對宏?皏v上「最黑暗、虧損最大」的低潮，施振榮是否能再次讓失敗變成贏的力量？

二○○九年二月十六日，光天化日之下，台北市大安區發生一起槍擊案，一名男子頭部遭槍擊身亡，受害者叫王克強，是正義國宅都更案的住戶之一。

雖然過了好些年，談到此事，黃坤鍵眼神中仍透著哀傷。

「我永遠記得那一年週末的情人節，我因為與王大哥相約討論都更細節，忙到三更半夜，沒想到隔兩天王大哥就出事了。」當他接到王克強遭槍擊的通知電話，手不停的顫抖，電話差點掉到地上，不敢相信自己的耳朵。

他與王克強因為正義國宅的案子熟識，王是住戶代表，因為王的家人都在國外，命案發生後，他是第一個、也是唯一趕到醫院的朋友。看到原本好端端的長輩，永遠躺下去，他當場痛哭不已。

但他沒有多餘時間傷心，因為身為正義國宅住戶律師代表，他已經被媒體趕鴨子上架，記者湧入他辦公室，他必須以住戶代表的身份，召開記者會。

隔天他躍上報紙頭版，但因名不見經傳，有媒體連他名字都寫錯。翻開當年報導照片，他雙眼紅腫、神情緊張，一旁則有大安分局與刑事局警員持錄影機蒐證。命案發生數天後，他講話還會顫抖。

越辛苦越不能背棄盟友??一路情義相挺，換來房市大咖信任做朋友

正義國宅是他踏入律師這行，接到的第一起都更案；也是全台爭議最大、延宕最久、規模最大（推案規模近五百億元）的都更案。讓這起案件撥雲見日的，就是接案時僅二十六歲的這位菜鳥律師。

當年說不上正義感，只因「我有勇氣，也想賺錢」，就接了這沒有律師敢接的案子，沒想到後面的演變，超乎他的想像。

龐大的利益引來各方勢力糾葛，建商從龍麟建設、羅福助、台鳳前總裁黃宗宏、富邦建設、最後又回到龍麟及三圓建設手上，加上期間又發生槍擊案，讓這個案子一拖就是近二十年（編按：黃坤鍵十年前接手）。

直到近幾年，由他代表一樓住戶與建商斡旋協商成功，最後全部住戶終於願意與建商簽約達成協議，延宕二十年的都更案終於在今年三月底正式動土。

槍擊案發生後，家人、朋友擔心他安危，爸爸、媽媽希望他退出此案，甚至要他搬回老家避風頭，他也擔心律師事務所受波及，把自己名字從合夥人名冊中取下。

當時身價已經破千萬的他，其實可以選擇抽身，不用再蹚這個渾水，他心中一度很掙扎，最後還是選擇與正義國宅的住戶們站在一起。

在最危險的時候，他挺住了，沒有背棄心慌的盟友。這過程，多位房市大咖看在眼裡，成為後來願意與他交朋友、交付委託的關鍵。

革命情感比律師費重要??點一杯飲料諮商到天亮，沒怨言也沒收半毛錢

「說真的，那樣氛圍下，我壓力很大，我不是沒想過要退，」他對住戶坦承，「現在發生這種事，這已不是我個人能力能負荷，也不是單純的法律可以解決，是不是我可以退出，你們找別人或更大的事務所……。」

他一說要退出，住戶便一直拜託，有七十多歲老伯伯說：「你真的不能丟下我們，」八十多歲奶奶哭著說：「我們等了一輩子，等不到新房子回去住……。」

老奶奶的淚水，動搖他想退出的心，他心想「我是不是再堅持一下，再試試看。」 他繼續挑起與建商協商的重擔，甚至在槍擊案後，他多次面臨有人放話「讓他不好過」，他仍堅持走下去，最後就連律師費也都不收了，「跟這些住戶都是革命情感，到後來不是為了律師費。」

在黃坤鍵之前，住戶們也曾找過其他律師，但都不滿意，「我們請他來，他分析我們優勢，也提出策略。有時情況緊急，我們一起在國父紀念館旁二十四小時的麥當勞，點一杯飲料討論到天亮，他沒睡覺隔天還要上班，但都沒有抱怨，也沒跟我們拿一毛錢，」一位住戶說。

都更案中，建商與住戶常常為了分配比例，爭執不休，而比例的分配就牽涉到建商的成本計算。「魔鬼藏在細節裡」，一般律師看到的都更條例是冷冰冰的條文，黃坤鍵看到卻是工地打工經驗學到，各種建商操縱成本的「眉眉角角」。

他用白話文把都更法令分析給住戶聽，又常陪伴住戶開會到三更半夜，菜鳥律師的努力、認真，博得他們的好感。

槍擊案發生後，住戶們都非常害怕，與建商的談判或協商，都開授權書委託黃坤鍵一人單槍匹馬赴約，讓他代表參加協調會。一位住戶回憶：「說真的，萬一他有我們的授權，在公聽會上做了什麼承諾、讓步，我們等於被他賣掉了，但因為看到他一路走來的『歷史軌跡』，我們信任他。」

有住戶的信任還不夠，他還要為住戶爭取更多權益，他緊抓住「非要一樓全部住戶同意，都更才有辦法進行」這一點，與建商過招一百多回，最後終於拿到住戶滿意的成果。

當年與黃坤鍵談判的龍麟建設董事長葉松年回憶談判過程：「每次都談得很不高興，當大家僵持不下，黃律師總是說『大家各走各的路』，真的很難搞！」

但他也不得不承認，黃坤鍵雖然年紀輕，但滿講理，不會辦事不牢，「他常為了住戶的利益，跟我爭得面紅耳赤，就住戶的角度來看，他是一位很盡職的律師，」葉松年說。

當住戶看到黃坤鍵在這麼危急的時刻仍願意情義相挺，最後這些住戶都與他成為「忘年之交」，三不五時聚餐聊天，其中一位住戶還成了他的貴人，在往後的房地產投資路上成為他的良師益友，並介紹帝寶「劉媽媽」等多位房市大戶，其後劉媽媽的房市官司，都指定由他來處理。

不計較未必是傻事??即使沒賺錢，也可以換一個機會

要讓有錢人「信任」很難，因為藉故攀關係的人多，導致有錢人對人疑心病重、防範心強；但正義國宅案中，他的用心、認真、不計較，大戶看在眼裡，成為他往後人生路上的助力。

「朋友要怎麼看？不要看他對你多好，要看他怎麼對別人，」一位其後多次邀黃投資店面的房市大戶說。

一件都更案耗去一個年輕律師最珍貴的十年青春，如果著眼於有形的金錢報酬，十年只有兩、三百萬元的律師費，甚至最後連律師費都沒有，一般人看來似乎真的虧很大。

但他不會這樣想，「要看長遠，對人要先用心，不要一開始就想結果，」這是他從媽媽的身上、也是從正義國宅案沉澱的心得，「如果沒有錢，那就換一個機會。」 碰到房仲或朋友請教他房地產法律相關問題，按市場行情，他可收取幾千或上萬元不等的費用，但他覺得「拿了錢就不是朋友，是交易了，」所以他寧願交朋友。

無價的信任感，不貪圖眼前的小利，讓大戶、仲介，一個個成為他的好朋友，提供各類的投資訊息，他不僅成為不動產律師一哥，也為自己的上億身價，打下良好地基。

驚天一爆

炸出不願面對的真相……

一場劃破午夜寂靜的大氣爆，瞬間奪走三十條人命，讓高雄人痛醒。

原來高雄都會區底下深埋政府官員、業者都說不清楚的地下管路，人、車與石化原料一起在馬路上下跑，丙烯是那麼可怕又致命的原料；更揭開了驚人的事實，石化產業帶來了上中下游四兆多元產值、三十六萬就業人口，但夢時代旁就是石化儲槽、高鐵站蓋在石化廠旁，二八○萬高雄人被石化廠包圍。

人不可能與石化廠、管路當鄰居，經濟、就業機會卻不能一夕抹殺。

大爆炸帶來毀滅，也讓人有機會深思，高雄與石化產業都需要一起重生。

高雄大氣爆爆出台灣經濟與都市發展的大矛盾，昔日十大建設變成了今天高雄市民大夢魘，滿佈地下的管路，有如不定時炸彈。

但貿然停止地下管路，仁武、大社馬上面臨停工危機，光是拆除管路不能解決問題，台灣應該跟上國際潮流，讓石化業遠離人群，建立一貫化的專區，集中管理。

製作人‧謝春滿 撰文‧呂國禎、鄧 寧 研究員‧黃家慧、楊政諭 攝影‧劉咸昌、陳俊銘我的故鄉是高雄，有憨憨笑著的黃色小鴨停泊在美麗的港灣，吸引來自全台各地人們湧入，新光碼頭、真愛碼頭、光榮碼頭重建過後，高雄這座海洋城市變得更加漂亮了！

七月三十一日午夜，氣爆意外發生，隔天一早，我趕赴高雄採訪。在這裡生活了二十八年，直到這一天，我才發現，原來，過去深埋在高雄身體中的重工業血脈，從來沒有斷絕過。我第一次知道，從停泊小鴨的光榮碼頭往南走到有大摩天輪的夢時代，旁邊碼頭停泊的大船與岸邊一座座的圓形儲槽，裡頭裝的都是石化原料。

東聯化學的乙烯船、李長榮化工的丙烯船，每個月總會載著上千噸的石化原料進出高雄港，卸貨後再經由中油前鎮儲運所或是華運倉儲加壓汽化，將乙烯、丙烯經由地下管線送往大社廠、林園廠、仁武廠。

接著我再趕往楠梓區的後勁五輕，以前坐高鐵回高雄，只看到進站前右手邊荒廢的水泥廠，水泥廠身後則是半屏山，但山頭後是什麼呢？當我登高一望，眼前的景象讓我驚嚇不已，密密麻麻的石化煙囪矗立眼前，我相信，恐怕很多高雄人並不清楚，這些冒著煙的石化煙囪，正是擁有年產能乙烯五十萬噸、丙烯二十五萬噸、丁二烯七．五萬噸的中油五輕廠。

從夢時代轉個彎，就是石化原料卸貨、倉儲的碼頭；從左營高鐵轉個彎，就是石化原料生產、製造的源頭。直到這一天我才知道，二八○萬高雄人，每天生活在被石化工廠包圍的土地裡……。

一場氣爆 炸出多少危機？

五輕關廠成定局 連帶衝擊南台灣石化業產能這才是七月三十一日高雄大氣爆最根本的問題，台灣石化產業缺乏長遠與整體規畫，石化廠、儲槽與市民、購物中心共同生活，石化原料穿越高雄市精華地帶。除了這一條專屬李長榮化工的管路，還有十六條石化管線貫穿高雄市人口稠密區，掀開了一個驚人事實：高雄市馬路上有人、車通行，地下則是石化原料日夜不停穿梭，有如高雄市的血管，但流著的是能在瞬間奪走人命的石化原料。

被大爆炸驚醒的高雄市政府，才緊急宣佈所有通過市區的石化原料停止輸送，仁武、大社石化工業區面臨斷炊停工的困境；隨之而來的是高雄市民對石化產業的不滿，要求五輕如期遷廠、二○一八年大社石化工業區遷廠的聲浪不斷。

一場大災難演變成一場經濟與人身財產安全的大對抗，訪問爭取五輕延後關廠的石化業者，包括長春集團等業者不願評論，甚至還有人擔憂：「這一次不僅是五輕關定了，連大社石化工業區恐怕也不保了。」一場意外，讓台灣石化業面臨了一場遷廠又無處可去的絕境。

本來，五輕在關廠期限到期前，中油仍不放棄爭取當地居民支持，希望五輕能夠繼續生產；除此之外，中油體系的民間石化業者，例如長春集團就有意合資承租中油五輕繼續生產。但這一爆，爆出了高雄市民對石化產業恐慌，五輕關廠已經變成不可逆的事實。

然而貿然停掉南台灣石化產業，對台灣經濟可能是一場大災難，中華經濟研究院董事長梁啟源以這次受衝擊最大的後勁五輕、仁武、大社三大石化園區估算，目前最新的年產值約二千三百億元，如果算上下游產業直接、間接效果，這三大園區如果因此停產，將影響台灣ＧＤＰ（國內生產毛額）約○．三％，最高有四萬九千人的就業機會可能會受到衝擊。

如果再放大看台灣石化產業，這一爆如果讓台灣石化產業全面退出或喪失國際競爭力，將影響石化業一兆七千億元的產值，台灣ＧＤＰ成長率少二．二五個百分點，造成上下游的失業人數可能高達三十六萬人，台灣經濟將面臨大危機。

如果按經濟部的統計，石化業含石油及煤製品、石油化工、化學材料、塑膠製品、化學製品、橡膠製品，去年總產值達四兆多元，佔製造業的二九％，影響更加巨大。對於投資人來說，自八月一日到八月五日，總共才三個交易日，一場大氣爆就蒸發了塑化類股七九八億元市值。

這場氣爆 掀開了哪些老問題？

石化產業可不要嗎？扣除未上市的中油，石化業市值高達二?五兆元，佔台股的十分之一。

梁啟源說，比台灣還要地小人稠的新加坡仍在全力發展石化業，為什麼台灣不要？韓國還喊出要成為紐約、倫敦、新加坡之後，全球第四大石油貿易中心。

為什麼新加坡、韓國搶著做石化，從乙烯、丙烯到丁二烯，它們被稱為工業之母，往下可以做成各種塑膠原料、紡織、橡膠原料，接著變成塑膠杯椅、汽車輪胎、防撞桿、衣服、鞋子，甚至連液晶電視內的薄膜、外殼到手機、電腦的電路板，連Ｆ１賽車、波音七八七客機的碳纖維，也都是石化原料做的。

因此新加坡、韓國才會把石化當成重點產業全力發展。而這一爆讓我們發現，中油五輕二十五年就該遷廠，卻長期拖延，任由業者在地下埋管線，最後變成高雄市區埋了多少石化管線，沒有人搞清楚的怪異現象。

此刻除了究責，更該深思台灣石化業該何去何從。

問題一：

缺乏規畫 上游在沿海，下游卻在內陸先讓我們解開謎題，為什麼高雄市區會有石化原料？「整個高雄都會區被石化工廠包圍，馬路下面跑管線，變成一個超級石化廠。」高雄海洋科技大學海洋環境工程系教授沈建全說，沿著海岸從前鎮區華運倉儲、往南是小港臨海工業區、中油大林蒲廠、林園石化園區，這裡生產汽柴油、乙烯、丙烯、丁二烯等原料，形成沿著高雄市海岸線的石化上游原料生產與進口儲運中心。

接著，從林園往內陸走是大寮的大發工業區，再來是仁武工業區、大社石化工業區，再來是後勁的中油五輕。除了五輕，都是中下游原料生產工廠，演變成為上游在海岸的煉油廠、儲運中心，下游製造在內陸。

若用煮飯做菜來解釋，上游就是放青菜蘿蔔的冰箱，下游是煮飯做菜的廚房，高雄石化業是把青菜蘿蔔放在沿海，廚房卻位於高雄市區與前高雄縣邊界；每次廚房要煮菜，就必須運青菜蘿蔔從港區穿越高雄市區。

偏偏這些原料不像青菜蘿蔔這麼單純，而是遇到空氣就可能會爆炸的丙烯，甚至還有遇熱會散發劇毒的石化原料。這些石化廠剛好把高雄市精華地區包圍起來，整個都會區兩旁都是石化廠，有二八○萬人被七個石化園區包圍，天天上演石化原料從地下管線或油罐車穿越鬧區。

這是第一個大問題，石化業配置與都市發展形成了大矛盾，造成這個問題的是推動台灣經濟起飛的十大建設。日據時代日本的海軍燃料廠設在緊鄰半屏山的後勁部落(含高楠梓區五個裡)，後來政府推動十大建設，接續日本留下的基礎，興建高雄煉油廠，並且興建仁大(仁武、大社)石化工業區，以及林園石化工業區。

十大建設從煉油、石油裂解、塑膠、紡織原料一貫化，推動了台灣上中下游產業發展，奠定台灣經濟起飛的基礎。那時候高雄煉油廠與仁武、大社是緊緊相鄰的，並不需要埋管線穿越市區。

問題二：為了經濟發展 石化廠讓人愛恨交織第二個問題，政府開始亂開支票解決眼前問題，把兌現的燙手山芋丟給後人解決；然而隨著經濟發展帶動高雄市發展，人口從市區擴散到郊區，逐漸與石化區開始當起了鄰居。隨著台灣環保運動崛起，一九八八年爆發林園事件，當地居民包圍林園石化園區，創下石化業者現金補償當地居民的先例，當時經濟部部長陳履安與林園人簽署的調解書，明確承諾八八年後，林園石化區不會再擴建。

九○年，台灣經濟仍在起飛期，對於石化、塑膠、紡織原料需求有增無減，石化業者拚擴產、增加產能，卻苦無原料供應，呼籲政府再建石化上游的輕油裂解廠的聲音不斷，於是中油準備在後勁興建台灣的第五套輕油裂解設備，也就是俗稱的五輕計畫。

五輕計畫遭遇楠梓區後勁居民強烈抗爭，最後變成激烈的反五輕運動，當時行政院院長郝柏村夜宿後勁，終於讓五輕順利的投資。用通俗話來說，冰箱擴大了，青菜、蘿蔔的供應量也增加了；但面臨高漲的環保意識，成功推動五輕的代價，是中油與當時經濟部部長蕭萬長承諾撥出十五億元「回饋金」，以及「二十五年後」遷廠的承諾。

這個承諾一開，讓高雄居民更有信心，一九九三年，當時的經濟部部長江丙坤和高雄縣長余陳月瑛在高雄市國賓飯店，承諾大社工業區於二○一八年和五輕一併遷廠。

這是當前台灣石化業發展的三大瓶頸，五輕要遷、大社也要跟著遷、林園不能擴建，都是當年官員開的支票，卻成了今天抗爭的源頭；而高雄大氣爆之後，反對的民眾更有理由要石化業關門。

問題三：石化廠建不成 讓危險管線穿越市區第三個問題，缺乏長遠完整規畫，輕油裂解廠建不成，就開始埋管線。當石化上游原料取得愈來愈困難，爭取進口變成替代的選項，八九年，華運倉儲成立，功用就是扮演進口原料的儲運輸送，搭配進口原料。石化業者開始挖管線，從高雄港一路挖到了仁武、大社，今天肇事的李長榮丙烯管線，就是那時期興建的。

於是，竟然演變成為「冰箱」放港口，「青菜蘿蔔」運進內陸，一條條管線興建穿越高雄市區，東聯化學總經理蔡錫津說：「相較於化學槽車在馬路上行駛的風險，地下管路效益高、安全性也比較高。」這些問題 為何錯失解決良機？

其實今天港區進原料、市區扛風險，加工廠在郊區的問題是可以解決的，二十四年來有三次機會能讓台灣石化業擺脫今天現況，還能升級提高競爭力。

第一次機會是九○年代，台塑集團創辦人王永慶取得六輕投資許可，為平衡中油與台塑體系，中油體系的東帝士集團與中油分別取得推動七輕及八輕，打算選擇一塊靠海土地，將上中下游都整合在一起，提高競爭力。

七輕環評不過、八輕取得土地難其中，七輕由東帝士集團的大東亞石化公司負責，選上台南濱南工業區；八輕則由中油及國喬等中油體系的石化業者為主，成立「八輕籌備處」，由當時國喬石化公司董事長吳春台兼任籌備處主任，投資地點則是人煙稀少、土地面積廣大的屏東台糖南州糖廠。

結果東帝士選上的廠址遇上了黑面琵鷺，環評過不了關；八輕則始終處於土地無法取得的狀態。只有台塑集團在一九九四年七月動工，也就是今天的麥寮六輕。

八輕團隊失敗還有另一個原因，那就是中國市場的誘惑。由中油等石化廠組成的八輕團隊，在一九九八年，包括台聚集團、李長榮等業者，另赴中國尋求開闢台灣石化中心的投資，爭取中國石化市場，於是八輕一分為二，成為西進派與本土派，但隨後碰上了政府不開放石化上游赴中國投資，八輕沒了、中國投資也沒戲唱。

第二次機會，二○○二年，台塑集團再度加碼六輕推動擴建工程，當時中油董事長郭進財決定重新啟動八輕計畫，八輕籌備處復活；然而這樣的模式並沒有取得當年業者全力支持，盼望政府開放中國投資者裹足不前，二代八輕團隊陣容遠不如當年，台聚、李長榮等還是沒加入。

最有機會的國光石化因環保被判出局接著第三次登場，也就是○五年提出的國光石化，由中油與民間業者共同組成一家公司（國光石化），不再是個別獨立單兵作戰，由中油扮演最大股東，接著兩大民股股東分別為遠東集團與長春集團，然後是中國人造纖維公司，甚至連非石化業的富邦金控也進場，最小的股東則是和桐化學。

這是非台塑體系石化業者最有可能成功的一次，從屏東南州、雲林離島工業區到彰化大城，堅持了長達六年，國光石化碰到白海豚保育，以及世界各國對於地球暖化議題的重視，國光最終宣告出局。

二十五年快過去了，石化業有機會找一塊完整土地，遠離人群建立具備國際競爭力的模式，但都失去了。

台灣石化業未來如何重生？

這三次機會失去了，反而讓高雄市埋下更多未爆彈。整合機會沒了，只好獨善其身，拚命挖管路進口原料，長期推動大社石化工業區遷廠的沈建全指出，「從林園、中油大林蒲到大寮、仁武、鳥松到大社，過去八年來總共新建了十三條地下管路。」因此五輕一關，石化原料仍然會源源不絕穿越高雄市區到大寮、仁武與大社，這些業者不會受到影響。

短期解方：加強管路檢查 讓產業不因工安停擺沈建全強調，這等於在高雄市的人口稠密區又多埋下十三個未爆彈。然而石化業者說：「沒機會更上一層樓，還是要求生存。」更重要的是，應該趁大氣爆重新思考台灣石化業的重生之路，梁啟源指出，短期加強管路安全檢查，讓石化業繼續運作，避免台灣經濟受到嚴重衝擊。

中期解方：廠區臨海、集中化 危險管線撤出市區中長期，梁啟源建議，目前高雄小港區大林蒲洲際碼頭二期工程約二五○公頃土地，中油使用二百公頃、石化下游使用五十公頃，足以建立一個臨海的石化垂直整合體系，梁啟源說，「這才是根本解決之道。」靠海邊、集中化，管路不再通過高雄市區。

東聯化學總經理蔡錫津更建議，中油應該切割，煉油與石化事業個別獨立出來，以輕油裂解為主的石化事業獨立成為民間公司，並且與中下游業者整合合組新公司。他強調，以目前國際石化市場的競爭狀態，上市的石化公司單一公司就只做單一種產品的模式，很難有國際競爭力。

其二，蔡錫津贊同梁啟源的建議，在高雄大林蒲到林園石化園區這一帶，正好緊緊相鄰可以互相供應，足以建立年產規模二百萬到二五○萬噸乙烯的輕油裂解廠，把中下游各石化工廠都整合在一起。但長春人造樹脂總經理蘇士光說，以目前大林蒲的土地來看，面積仍不夠用。

因此將面臨一項大挑戰就是遷村徵地，這又是一個大問題。然而放眼國際，當台灣興建五輕的時候，新加坡石化業仍不如台灣，如今已經成為亞太石化中心、新加坡經濟的大支柱，韓國則成為全球前五大的石化強國，蔡錫津說：「中國更兩、三下就把台灣超越了。」眼前之急是集中石化業者在高雄大林蒲到林園這一帶的西南沿海，原料進出直接用管線，不用再穿越高雄市區到大社、仁武、大寮，而且擁有經濟規模之後，才有足夠資源能夠自主研發，開發高值化的石化產品。蔡錫津說：「如果每家業者都不賺錢，每年怎麼有辦法撥營業額三％到四％的經費投入研發；又說去日本引進高值化的石化原料生產，試問人家如果正在賺錢，怎麼可能授權給你，讓你與他競爭，一定等到不賺錢了，才會放出來給台灣。」長期解方：建立規模經濟 爭取頁岩氣商機因此最重要的是建立經濟規模提高競爭力，有錢之後才有辦法研發。最後是能與國際頁岩氣開發熱潮接軌，蔡錫津預估，如果中油體系與台塑六輕加起來，乙烯年總產能將達到五百萬到六百萬噸，將有足夠經濟規模收購或爭取頁岩氣資源；不管是直接投資頁岩氣，取得頁岩氣運回台灣加工，或者將生產基地設在國外，將石化上游原料運回台灣加工，都有足夠的條件。

毀滅與重生就在一線之間，三十條人命的慘痛代價，應該讓台灣人重新思考都市與經濟發展的衝突，人不可能再與石化廠當鄰居，高雄市區應該避免危險的石化原料穿梭；但除了要求兌現五輕、大社石化工業區遷廠，也應該在此刻找出石化業長遠與安全發展的機會，一次解決高雄市民的危機，並創造石化業的生機。

一分鐘看50年石化發展史

──台灣石化產業大事紀

1968年 設於高雄楠梓煉油廠內的第一輕油裂解工廠（一輕）開始啟用，1990年關閉。

1973年 十大建設之一的林園石化工業區開始動工，1975年啟用。

1975年 設於高雄楠梓煉油廠的二輕啟用，1994年關閉。

1978年 高雄林園石化工業區內的三輕啟用，2012年除役，2013年新三輕啟用。

1984年 高雄林園四輕完工啟用。

1994年 設於高雄後勁的五輕啟用，預計2015年關廠。

1998年 設於雲林麥寮的台塑六輕第一期工程完工，並開始營運。

2011年 政府宣佈不再支持國光石化於彰化設八輕廠。

石化業與我們的生活息息相關── 石化上中游主要業者與下游產品

上游

原油 輕油

乙烯 中油、台塑化

中游

聚乙烯（PE）台塑、台聚、亞聚乙二醇（EG）南亞、東聯

下游產品

塑膠袋、牛奶瓶、雞蛋盒、保鮮膜

聚酯纖維（衣服原料）

丙烯 中油、台塑化

中游

聚丙烯（PP）台化、榮化

下游產品

保險桿、布丁盒、食物容器

丁二烯 中油、台塑化

中游

ABS

台化、國喬、奇美

下游產品

家電外殼、樂高積木

芳香烴

苯 台化

中游

苯乙烯（SM） 台化、台苯、國喬聚苯乙烯（PS） 台化、台達化、奇美

對二甲苯（PX） 台化

PTA 台化、遠東新

下游產品

保麗龍、泡麵碗

聚酯纖維（衣服原料）

整理：鄧 寧

韓、星、中、日拚石化

台灣該放還是衝？──四國石化產業發展政策韓國 ● 近年來韓國石化產業透過更新工程，提升乙烯產能，逐漸拉開與我國的差距。

● 相對台灣石化產業鏈強調專業分工，因此對於上下游消費形態變化較能掌握。

● 韓國在附加價值較高的石化產品投入，也比我國早；目前高值化石化產品的市場規模，尚不及大宗石化產品。

新加坡 ● 政府在有限的資源下，積極發展石化業。1999年新加坡推出製造業2000計畫，訂定以裕廊島作為新加坡發展世界級化工業聚落之基地。

● 2012年，新加坡乙烯產能達280萬公噸，艾克森美孚（ExxonMobil）新建100萬噸的乙烯生產設備於2013年完工；殼牌東方石化綜合中心計畫，在2014年擴充20萬公噸的乙烯產能，屆時新加坡乙烯產能將達到400萬噸。新加坡政府希望該國的乙烯產能擴充至600~800萬噸。

中國 ● 在十二五規畫下，中國陸續將13座石化煉油廠產能擴充，這對台灣的石化業者是一大挑戰。

日本 ● 日本石化大廠早已專注開發高科技產品上游的關鍵材料，在全球高科技產品供應鏈上已具關鍵地位

整理：呂國禎