📖 ZKIZ Archives

轉載：《保富法》（一篇轟動整個上海灘的千古奇文）信璞上海

　　不單上海是這樣，在我的家鄉湖南，也是一樣。清朝同治、光緒年間，中興時代的富貴人，封爵的有六、七家，做總督巡撫的有二、三十家，做提鎮大人的有五、六十家，到現在也已經多數蕭條了；僅剩下財產不多的幾戶文官家庭，後人還較好。就我所熟悉的來說，像曾、左、彭、李這幾家，是錢最少的大官，後人比較多能讀書，以學術服務社會：曾文正公(曾國藩)的曾孫輩，在國內外大學畢業的有六、七位，擔任大學教授的有三位；左文襄公(左宗棠)的幾位曾孫，也以科學專業而聞名；李勇毅公(李鴻章)的孫子輩，有擔任大學教授的，曾孫也多是大學畢業；彭剛直公(彭玉麟)的後人，十年前也有在上海做官的。凡是當時的錢來得正路，沒有積蓄留錢給子孫的心，子孫就比較賢能有才幹。其餘文官比較錢多的十來家，現在後人多數都已經蕭條了；武官數十家，當時都比文官富有，有十萬、廿萬銀兩的，各家的後人，也是多數衰落了；能讀書上進的，就很少聽見了。

　　我家與晚清中興時代的各大世家，或湘或淮，多數都是世代相交的關係，所以各家的興衰情形，都略有所知。至於安徽的文武各大家，以前富有豐厚的，遠遠勝過了湘軍諸人，但是今日都已經凋零敗落，不堪回首了；前後不過幾十年，傳下來才到了第三代，已經都如浮云散盡了。然而當時不肯發財、不為子孫積錢的幾家，他們的子孫反而卻多優秀顯達。最明顯的，是曾文正公，他的地位最高，權力最重，在位二十年，死的時候只有兩萬兩銀子；除鄉間的老屋外，在省中未曾建造一間房子，也未曾買過一畝田地。他親手創立的兩淮鹽票，定價很便宜，而利息非常高；每張鹽票的票價二百兩，後來賣到兩萬兩，每年的利息就有三、四千兩；當時，家裡只要有一張鹽票的，就可稱為富家了。而曾文正公特別諭令曾氏一家人不准承領；在他逝世後多年，後人也沒有一張鹽票。若是當時化些字號、花名，領一、兩百張鹽票，是極其容易的事情；而且是照章領票，表面上並不違法。然而藉著政權、地位，取巧營私，小人認為是無礙良心，而君子卻是不為的啊！這件事，當時家母知道得很詳細，而外面人卻是很少有知道的。《中庸》上面說到：「君子之所不可及者，其惟人之所不見乎。」文正公曾經對僚屬(同事下級)宣誓：「不取軍中的一錢寄回家裡」，而且是數十年如一日無違誓言；這與三國時代的諸葛公(諸葛亮)是同一風格的。因此，當時的將領僚屬多數都很廉潔；而民間在無形當中也受益不小。所以，為官者躬行廉潔，就是暗中為民造福；如果自己貪錢，那麼部下將領官吏，人人都想發財，老百姓就會受害不小了。

　　《大學》上說：「仁者以財發身，不仁者以身發財。」《孟子》說：「為富不仁，為仁不富。」因為貪財與不貪財，關係著別人的利益和幸福；所以發財便能造罪，不貪財方能造福。世人都以為積錢多買些田地房產，便能夠使子孫有飯吃，過得幸福，所以拚命想發財。今天看看上述幾十家的事實，積錢多的，反而使得子孫沒飯吃，甚至連子孫都滅絕了；不肯取巧發財的，子孫反而能夠有飯吃，而且有興旺的氣象。平常人又以為不積些錢，恐怕子孫會立刻窮困；但是從歷史的事實、社會的經驗看來，若是真心利人，全不顧己，不留一錢的人，子孫一定會發達。現在我再舉幾個例子來說。

　　宋朝的范文正公(范仲淹)，他做窮秀才的時候，心中就唸唸在救濟眾人。後來做了宰相，便把俸祿全部拿出來購置義田，贍養一族的貧寒。先買了蘇州的南園作為自己的住宅，後來聽見地理風水家說：「此屋風水極好，後代會出公卿。」他想，這屋子既然會興發顯貴，不如當作學堂，讓全蘇州人的子弟在此處受教育，可使更多的人都興發顯貴，那樣就更好了。所以就立刻將房子捐出來，作為學堂。他唸唸在利益群眾，不願自己一家獨得好處。結果，自己的四個兒子都發達顯貴，作了宰相公卿侍郎，而且個個都是道德崇高的楷模。他的兒子們曾經請求他在京裡購買一所花園宅第，以便退休養老時娛樂，他卻說：「京中各大官家中的園林甚多，而園主人自己又不能時常遊園，那麼誰還會不准我游呢！何必非要自己有花園才能享樂呢？」范文正公的幾位公子，平日在家都是穿著布素衣服。范公出將入相幾十年，所得的俸錢，也都作了佈施救濟之用，所以家用極為節儉，死的時候，連喪葬費都不夠。照普通人的心理，以為這樣太不替子孫打算了，誰知道這才是替子孫打算最好的法子。不單是四個兒子都作了公卿，而且能繼承他父親的思想，舍財救濟眾人。所以，范家的曾孫輩也極為發達，傳到了數十代的子孫，直到現在，已經是八百年了，蘇州的范墳一帶，仍然有很多范氏的後人，並且還時常出優秀的子孫後代。世人若是想替子孫打算，想留飯積福給子孫，就請按照范文正公的存心行事，才是最好的方法。　　再說元朝的耶律文正公(耶律楚材)，他是元太祖(成吉思汗)及元世祖的軍師，軍事多數是由他來決策，他卻是借此而救全了無數的百姓。因為元太祖好殺，他善於說話，能夠勸諫太祖不要屠殺。他身為宰相，卻是布衣蔬食，生活儉樸。他是個大佛學家，利慾心極為淡泊。在攻破燕京的時候，諸位將領都到府庫裡收取財寶，而他卻只吩咐將庫存的大黃數十擔，送到他的營中。不久，就發生了瘟疫，他用大黃治療疫病，獲得了很大的效果。他也是毫無積蓄，但是他的子孫，數代做宰相的卻有十三人之多。這也是一個不肯積蓄私錢，而子孫反而享大發達的證據。

　　再說清朝的林文忠公(林則徐)，他是反對英國侵略以致於引發鴉片戰爭的偉人。他如果想發財，當時弄個幾百萬是很容易的事情。他認為鴉片貽害人民非常嚴重，所以，不怕用激烈的手段燒燬了鴉片兩萬箱。後來，英國人攻廣東，一年攻不進，以後攻陷了寧波、鎮江。清朝不得已，就將林文忠公革職充軍，向英國人謝罪談和。林公死了以後，也是毫無積蓄，但是他的子孫數代都是書香不斷，曾孫輩中尚有進士、舉人，至今日仍然存在顯達者。數年前故世的最高法院院長林翔，也是其中的一人，而且道德亦非常的崇高。這又是一個不肯發財，而子孫反而大發達的證據。

　　再看與林公同一個時候發大財的人，我可以舉幾個例子：就是廣東的伍氏及潘氏、孔氏，都是鴉片場裡發大財至數百千萬銀兩的。書畫家大都知道，凡是海內有名的古字畫碑帖，多數都蓋有伍氏、潘氏、孔氏的圖章，也就是表明了此物曾經在這三家收藏過，可見得他們的豪富。但是幾十年後，這些珍貴的物品，又已經流到別家了。他們的楠木房屋，早已被拆了，到別家作妝飾、木器了。他們的後人，一個聞達的也沒有。這三家的主人，總算是精明能幹，才會發這樣的大財。當時的林文忠公(林則徐)，有財卻不肯發，反而弄到自己被革職辦罪，總算太笨了吧！然而至數十年以後，看看他們的子孫，就知道林文忠公是世間最有智慧的人，伍氏、潘氏、孔氏，卻是最愚笨的人了。

　　上海的大闊老很多，我所認識的，也可以舉幾個例子：一個是江西的周翁，五十年前，我在揚州鄙岳蕭家，就認識這位大富翁(當時的這兩家同是鹽商領袖)。有一天，周翁到蕭家，怒氣勃勃的，原來是因為接到湘潭分號經理的來信，說是湖南發生了災荒，官府向他們勸募捐款，他就代老闆周翁認捐了銀子五百兩，而周翁嫌他擅做主張，捐得太多，所以才發怒。那時他已有數百萬銀兩的財富，出個五百兩救濟，還不捨得。後來住在上海，有一天，譚祖安先生(譚延闓，曾任國民政府主席、行政院院長)與他同席，問他，如何發到如此的大富？他說，沒有別的法子，只是積而不用。他活到八十多歲才死，遺產有三千萬元，子孫十房分了家，不過十幾年，就已經空了。其中有一房子孫，略能做些好事，這一房就比較好，但也是遭遇種種的意外衰耗，所餘的錢也不多了。若是以常理來說，無論如何，每房子孫都有三百萬，不會一齊敗得如此之快；然而，事實上卻是如此衰敗。若是問他如何敗法？讀者可嘗試著閉目想一想，上海闊少爺用錢的道路便能夠明白，不用多說了。這位老翁，也是正當營業，並未取非分之財；不過心裡慳貪吝嗇，眼見饑荒，而不肯出錢救濟，以為積錢不用是聰明。卻不知道此種心唸完全與仁慈平等的善法相違背，我若是存了一家獨富之心，而不顧及他家的死活，就是不仁慈、不平等到了極處。除了本人自己受到業報外，還要受到余報的支配，也就是《易經》所謂的「餘慶」、「餘殃」的支配，使獨富的家敗得格外的快，使大眾親眼見到果報的昭彰，能夠醒悟。

　　再說一家，是上海十幾年前的地皮大王陳某，家中的財產有四千萬銀元，兄弟兩房，各分兩千萬。一九二五年，我到他家吃過一次飯，他住的房屋十分的華貴，門前有一對石獅子，是上海所少見的。他的客房，四面的牆壁全部都裝了玻璃架，所陳列的銅鼎，都是三千年的古董文物。有一位客人，指著這些古董告訴我說：「這一間房子裡的銅器，要值銀元一百五十萬，中國的有名古銅器，有一半在此。」這幾句話，正是主人最高興聽的。原來，一般富人的心理，就是要誇耀我有的東西都勝過其他所有的人。而道德、名譽、學問是錢辦不到的，這些富人無可奈何，只好在衣服、珍寶、房屋、器具上爭豪鬥勝，博得那些希望得到好處的客人來恭惟奉承。在我見了他之後，不過才七年的時間，上海地價忽然慘跌，加以投機的損失，以致於破產。陳家的古銅珍寶、房屋地產，一切的一切，都被銀行沒收變賣，主人也搬到內地家鄉去了。

　　再說一個實例，就是上海哈同花園的主人，近日報紙上常有譏諷的評論：說他們生平對於慈善事業不肯多多幫助，並說他有遺產八萬萬銀元。試設想一下，財產八萬萬的收入，就照二釐的利息來計算，每年也應該有一千六百萬，如果他們肯將這尾數的六百萬元，用作救濟貧民之用，那麼全上海的難民，就可以得救了。在三年前，上海的難民所中，有十萬人，每人的糧食，以每個月兩元計算，全年不過才兩百餘萬元。到去年米貴的時候，難民所中的難民才不過一萬幾千人，每人的月花費三十元，一年共五、六百萬元，也還不過是他們收入年息的三分之一罷了。再說上海死在馬路上的窮人，去年將近有兩萬多人，前年不過一萬多人，再前年不過是幾千人。就單說去年米貴，死人最多的時候，如果辦幾個庇寒所和施粥廠，養活這兩、三萬人，也不過一年花個五、六百萬元就夠了。這在富豪們來說，不過是九牛一毛，然而這一毛，他們卻捨不得拔。如果能花幾百萬元，就能救幾萬個窮民。他自己的家用，若是沒有特別的揮霍，就算出手如何得闊綽，還是可以將一年所餘的上千萬利息來用作儲蓄的。這樣一來，一方面得到了美名譽，一方面作了救人的大功德，再一方面又仍然每年增加了若干萬的積蓄。這樣的算盤，實在是通極了。然而他們卻沒有這樣智慧的眼光，一心只想這一千六百萬元，一滴不漏，全部都收到自己的銀行帳上，歸為己有，任意揮霍。竟然沒有想到這肉身是會死的，自己既無子女，結果財產全歸了他人。幾萬萬的財產，一旦變為空花，只是徒然帶了一身的罪業去見閻王，而且又遺下一片「為富不仁」的口碑，留在這個社會。

　　他們也掛著信佛的招牌，但是全不知道《藥師經》上開宗明義，就詳細地說明了慳貪不捨的罪過。經上說：「有諸眾生，不識善惡，惟懷貪吝，不知佈施，及施果報；愚痴無智，缺於信根，多聚財寶，勤加守護。見乞者來，其心不喜；設不得已而行施時，如割身肉，心生痛惜。如此之人，由此命終，生餓鬼界，或畜生道。」因為大富之人，錢財有餘，自己放著也沒有用處，明知道多數人將會餓死，卻不肯施財救濟。若是從道德上責備起來，這簡直是間接的殺人。積錢最多，力量最大，而不肯佈施的，他所負的殺人罪就更重了。譬如見到一個小孩，站在井邊，快要落井了；有一個人在旁站著，全不開口，也不拉開這個小孩，而讓他落井死了。我們一定會說，這個孩子算是被他殺死了一樣。而富人的見災不救，正是一樣。何況是大富如此，連利息的一小部分都不肯舍，那麼馬路上死的幾千幾萬的飢民，豈不是要算他殺死的一樣嗎？殺死幾千幾萬人的罪過，難道是用驕慢心，以信佛作為幌子，勉強花點揮霍不盡的小錢，作點專賣面子的善事，就以為自己已經是作了功德，便可以免除一切的罪過麼？我想恐怕天地鬼神，決不會如此含糊地寬恕他。所以我說這一段事實，就是希望大家能夠分別真偽，打破心裡的慳貪，切不可蹈積財不施的覆轍！

　　俄國的大文豪托爾斯泰曾說過：「現在社會的人，左手進了一百萬元，右手佈施了一、二元，就稱為是大慈善家。」由此可知，這種行為是世界的通病。但普通人，還情有可恕，至於信佛的人，應當勉力改之。總要大家發起真慈悲心，救濟一切苦難同胞，以唸佛修慧為正行，以力行種種善事、救人修福為助行，庶與佛法福慧雙修，正助分明才好。我略將上文結束，條例如下：

　　一、數十年來所見富人，後代全已衰落；

　　二、六十年(此文寫於1942-1943年間)來文武大官世家，都已衰落，後人不興；

　　三、惟有不肯發財的幾個大官，子孫尚能讀書上進；

　　四、官極大，發財的機會極多，而不肯發財，唸唸在救濟眾人的，子孫發達最昌盛，最長久，一一都有歷史事實為證；

　　五、上文舉幾個實例，有的三千萬，四千萬，及幾萬萬的幾家，忽然一旦全空，這幾家都是不肯做救濟善舉；

　　六、大富者，只顧自己闊綽享用，積錢留與子孫後代，見有饑荒，卻不肯出大宗的錢救濟災難，無異犯殺人之罪，是要受道德上的譴責、業報的支配的；

　　七、佛法的天理，就在人人心中。人人感謝的人，天就歡喜；人人所怨怒的事，天就發怒。古語說：「千夫所指，無疾而終」，《尚書》云：「天視自我民視，天聽自我民聽」，《華嚴經》云：「若令眾生生歡喜者，則令一切如來歡喜」，所以欲求得福，須多造福於人，否則，佛天亦無可奈何；

　　八、富人求神拜佛燒香唸經，若不起大慈悲心舍財濟眾，仍是不會與佛法相應。

　　總而言之，保富的方法，必須要有智慧的眼光，也就是要有遼遠的見識與宏大的心量。以上所說范文正公等幾位，就是屬於此類。而其餘不善於保富的人，普天之下滔滔皆是啊！他們不能使子孫長保富厚，只因為是自己的智慧不夠；能見到一點，卻遺漏了萬端；只看見表面，而看不到內涵；簡單點說，他們看歷本，只看見初一，還不知道明天有初二，更不會曉得年底有除夕。但是像這等愚痴的人，雖然很多，而社會上有慧根的人也不少，一經人點撥，即可覺悟，智慧的眼光忽然就會開朗了。

　　再講到如何是智慧的作法，請細細品味老子《道德經》上的兩句話：「既以為人，己愈有；既已與人，己愈多。」本篇所敘述的範文正諸公的幾個例子，就是這兩句話的註腳。須知老子是世界最高哲學中的一個。他的政治、經濟、軍事學也都極為高明，他的人生哲學是不能為時代所搖動的。老子學說的精義，有一句是：「反者，道之動。」大意是要反轉過來，就是幡然覺悟的動機；他的整部書多半都是在說明這個道理的。再引兩句如下：「知其雄，守其雌，為天下溪；知其白，守其黑，為天下式。」雄者，譬如是有錢有勢，可以驕傲，乃人人所貪圖的；惟有智慧的人，反過來，卻是要避免這樣煊赫的氣焰，極力地向平淡卑下的方面作去，免招他人的嫉恨。「為天下溪」這句話是眾人反而歸服他的意思。「白」者的意思，譬如做大官，享大名，體面榮華，別人羨慕，這也是人人所求之不得的。但是有智慧的人，反過來，卻要避免體面榮華，極力地韜光養晦退讓謙虛。《中庸》說：「衣錦尚絅，惡其文之著也。」譬如穿著錦繡的衣服，卻要加上罩衫，不願意使錦衣露到外面。這是表明了君子實修善義，不務虛名，以避免產生負面的影響，此種人更為社會所敬重。這些見解，都是與世俗之見相反的。換句話說，違背了情感慾望，以求合乎理智，這種話，多數人是不入耳的，或者以為這是講天文學，不能懂。然而社會上也有不少具有慧眼的人，當然是會讚許的。

中　篇

　　天道是什麼呢？《易經》上說：「一陰一陽之謂道。」這個陰陽，不是虛玄的，一一都有事實可以作為依據。譬如，有日必有夜，有寒必有暑，有春夏就有秋冬，有潮漲就有潮落。由這些自然界的現象來觀察，一一都是一盈一虛，一消一長。從這個道理推及到人事，也是如此。例如說人事的一盛一衰，一苦一樂，一憂一喜，一治一亂等等。但是天時的陰陽，有一定的標準，是萬古不變的；而人事的盛衰，則是隨著人心的動向，變化無常。這種無常的變化，乃是依著天道一陰一陽有一定的標準牽發而來的。我們試說如下：　　比如說一個人若是喜歡驕傲，就一定會有忽然倒架子的時候到來；一個人若是喜歡懶惰安逸，就一定會有極困苦的日子到來；一個人若是喜歡慳吝貪錢，就一定會有嫖賭浪費之子孫替他破敗；一個人若是喜歡機巧計算，就一定會有糊塗愚笨的子孫被人欺騙。這些變幻的人事，有智慧的人，自然會留心看得出來，曉得與日月起落、寒暑往來的道理是一樣的。天道是個太極圖，半邊是黑的，半邊是白的，中間有一個界限；過了這個界限，陰陽失去了平均，就要起變化了。這叫做陽極則陰生，陰極則陽生；換句話說，就是盛極必衰，消極必長。

　　古今以來的偉大聖哲，都能夠洞悉明白這個道理，所以教人常須自己立在吃虧的地位，就是要謙卑退讓，舍財不貪，克己利人。凡俗之中，沒有見識的人，是一定不肯做這種吃虧事的。在新學家而言，還要譏笑地說，這是消極的道德。要知道，一切偉大積極的事業，都是從這種消極的道德人做出來的：因為惟有消極地克己，才能夠積極的利人；惟有舍財不貪，才能興辦公眾的利益；惟有謙卑退讓，才能格外的令人尊敬欽佩，做事也格外順利，容易成功。開始似乎是吃虧，後來仍然是會得到大便宜的。

　　淺見無知的人，只能看見一切事物的表面，不能看見事物的對面。譬如像下棋一樣，只看得一著，看不到第二、三著。不知道世間事都是下棋，我若是動一著，對方就要應我一著，而且馬上就有第二、三著跟著來。佛法明確說明了一因一果、感應的道理，實在是世界上最高的科學和哲學。我把下棋拿來作譬喻：我們說一句話、做一件事，都是對人動了一著棋；我們出言做事的時候，心中打定的主意，就是對天公動了一著棋；一切人、一切物，都是我們下棋的對手。

　　我們對一隻狗表示好意，狗就會對我們搖搖尾巴表示親熱；若是惡聲對它，它就會拖下尾巴走開。對人則更不用說了！我若是對待別人謙和寬厚，別人就會感謝；若是待人驕傲刻薄，別人就會懷恨在心；這還是小的對手。若是我們欺凌了沒有能力的人物，或是存心害人，或是用巧妙的手段占人家的便宜，他們受了損害還不覺得；或是藉著特別的地位，例如做官、做公司的經理等職務，暗中謀取私人的利益；或是自己富厚，而對於災難不肯救濟，自己家裡卻是享用舒服。這些事，眾人固然是無可奈何，法律也辦不到他，他算是棋贏了，他對方的棋都輸了。可是天道卻是不許他贏，會替眾人做他的大對手，老天只要輕輕的動一著，就叫他滿盤棋子都呆了，到底使得他一敗塗地，這叫做「人有千算，天只一算。」我們天天都是在對人下棋，實際上是在對天下棋；若是對人贏得愈大，就會對天輸得更厲害。反過來講，若是對人肯讓一些，還處處幫旁的人一著，使旁人免得輸，而我自己的棋也是不會大輸的，反而要對天贏了一盤很大的棋呢！

　　上面所說的范文正公，是個最顯明的例子，他本來很窮，做了將相幾十年，到死的時候，仍然沒有私人的田產園宅。若是從俗人的眼光看起來，他算是白忙了一世。然而他對天卻是贏了一盤大棋，他的子子孫孫，多是貴盛賢才啊！其餘的像耶律文正公、林文忠公、曾文正公幾位，都是肯輸棋的，到後來都贏了天公一盤大棋。而那些會贏棋的許多人，發了幾十萬、幾百萬、幾千萬、幾萬萬財的，卻是後來被天動了一著，就都輸完了。古人說：「人定勝天，天定亦勝人。」天定就是一定的天理。陰陽的定律，是要平均的，人們做的事情過了分，就是失了平均。由於我們的心先違反了陰陽定律的中和，所以起了反應，受到陰陽定律制裁，使回歸到平均的狀態。天公下棋，是不動心，也不動手的，而人們就自然輸了。譬如對牆壁拋皮球，球自然會回拋過來，拋的力量越大，球回的力量也更大，而牆壁本身，亦並未動手費力和有損分毫。所以《書經》上說：「天作孽，猶可違；自作孽，不可活。」《孟子》說：「出乎爾者，反乎爾者也。」意思就是自作業，自受報；這跟佛經所說的「自造因，自結果」正是一樣的道理。

　　而所謂的人定勝天，也不是真正地勝了天，這是說人照天的定理，存心做事，究竟會得到後來的勝利。本來窮困的，後來亨通了；本來憂患的，後來得到安樂。這樣的勝利，便是天理的勝利。我雖然說善人對天贏了棋，實際上就是天贏了；須知天道是永不會輸的。天道一陰一陽的平均，就是中道，又稱中和；《中庸》上說；「致中和，天地位焉，萬物育焉。」世間的人事若是失去了平和，就會引起天道的變化；就像戰爭及饑荒等等的大劫數，都是由於人事的不公平、人心的不中和而引起的。人與人之間的鬥爭，國與國之間的鬥爭，黨與黨之間的鬥爭，無論暫時的勝負如何，結局仍然是兩敗俱傷，就是暫時勝利的，也將終歸於失敗。請翻一翻世界各國的歷史，就知道贏棋的，到底也都是輸了，這就可以知道天理終究是公平的。人心的不平不和，究竟是會被天理裁製的。

　　世間的人類，男人與女人的數目，永遠是平均的。有姓張的一母生十男，也有姓李的一母生十女，所以合起全世界的計數，男女的數目不會相差太大的。這就證明了天道的公平，與陰陽的中和，其中有不可思議、自然調整的能力。若是我們想要仗恃著我們的本領，來違反天理中和的能力，最後畢竟是要自己吃苦頭的。若是天理陰陽沒有裁製調整的力量，那麼人的男女數目也不會永遠的平均，世間一切的事情，都會永久失去了公平，而強的、巧的則永遠富貴，善人也永遠不會抬頭了。世界就會大亂，災禍就會降臨。

　　歐美人用短淺的眼光來觀察天理，以為世間只有強的、巧的會得到勝利，安分懦弱的，應該被人制服，所以名為「優勝劣敗」。這種不究竟的學說，引起了世人的驕滿作惡：驕就是有所恃而無恐，我有勢力，不怕你，擺架子，顯威風；滿就是有勢要用盡，有福要享足，專顧自己的私利，不替他人設想，只管目前快意，不為日後顧慮。德國、日本等國家的野心侵略，就是被此等學說所誤啊！

　　天道是非常簡單的一件事：就是過分的，要受到制裁；吃虧的，要受到補益。中國的聖哲，儒家、佛家、老莊的垂訓，都是反覆的叮嚀，說明這個道理。《易經》上說：「天道虧盈而益謙，地道變盈而流謙，鬼神禍盈而福謙，人道惡盈而好謙。」《尚書》說：「滿招損，謙受益，時乃天道。」又說：「惟天福善禍淫。」淫字的對面就是善。善字的意義甚為廣泛，若是要確切的說明，眾善都含有謙德的意義，都是以謙德為基本。《易經》是說明天道的書，乾坤兩卦是總說天道的大意，乾卦說：「能利天下，而不言所利」，這就是謙德的意義；坤卦說：「坤雖有美，含之以從王事，不敢成也。」這句的解說，是才華不露，功名不居，就是不務名，不誇功，也是謙德的意義。《金剛經》說，度盡眾生，自覺未度。又說，佈施濟眾，不覺有施。這是世界最高的道德，也包含了謙德在內。

　　再說，孝悌忠信禮義廉恥，都是義務心重，權利心輕。而義務心，是自己覺得我對他還有義務應盡，這就是謙。世間作惡的人，不過是權利心重，沒有義務心。古語說，所說重利輕義，正是謙德的反面。所以，一切道德都在謙德里面：由謙發動，對父母兄弟，就是孝悌；對社會人群，就是忠信禮義廉恥。凡人對于謙德善行，都是恭敬歡喜；而對於驕滿惡行，都是怨怒隱恨。那麼天道的降福降禍，說是天道，實是人情；說是天降，實由自作啊！上面的文已說過，天道就是人事的表現，《尚書》說：「天視自我民視，天聽自我民聽。」《華嚴經》說：「若令眾生生歡喜者，則令一切如來歡喜。」所以，我們為善加福於人，我們自然還得其福；我們為惡加害於人，我們自然還得其禍。從此可知，我們對面的一切人、一切物，就是天，隨處都是有天理存在其中的。除此以外，更沒有別的天理可以表現。

　　那麼我們對他們做事、說話，起念頭、表示臉色，都要格外地小心注意。雖然他們或是愚笨，或是怯懦，或是老弱、孤兒、寡婦，無人幫助；我們若是欺凌了他們，我們在不久的將來，我自己或我的子孫，也會同樣的愚懦孤寡，被人欺凌。反過來說，若是我們對於這些無力可憐的人，心存慈愍，並且設法幫助他們，後來我也會得別人的幫助，而我的子孫則永遠不會愚懦孤寡，被人欺凌了。這種天理循環的感應果報，有智慧眼光的人，自然能在社會上一家一家的人事上來觀察，更可以在歷史上一個一個善惡的人的結果中來證明。這也是社會科學中最重要的一件事啊！

　　一九四二年六月云台臥病書

下　篇

　　去年(一九四二年)春天，我曾經寫了《保富法》上、中兩篇文章，送請《羅漢菜》月刊刊出，後來因為患病臥床，未能繼續撰寫下篇。今年春天，經榮柏云、黃警頑兩位先生將該文再送登《申報》，頗受讀者們讚許，並有許多人出錢印單行本；但是因為沒有見到下篇，而感到遺憾。

　　我寫下篇的計劃，原本想專門收集些古人行善積德，能使子孫富貴顯赫的事蹟，作為印證。近來因為編寫《先母崇德老夫人紀念冊》，恭敬謹慎地敘述了數代祖先的嘉言懿行，並且特別撰寫了《七世祖樂山公行醫濟世善行的果報》這篇文章。七世祖樂山公捨己利人，兩百年來，我家多代子孫，都受到他的福德庇佑，可以作為《保富法》這篇文章非常適當的佐證資料。這雖然只是一家人的私事，但是樂山公的善行事跡，曾經刊載於《府縣誌》這本書中，而且又為當時的社會賢達，所推崇重視；祖先數代的積善事蹟，也有歷史資料可以考證，堪稱足以取信於社會大眾；正好是《保富法》的證據，所以將它作為《保富法》的下篇，我想應該會得到讀者們的認同。

　　我時常自我檢討，聽聞聖賢的道理，既然已是很晚，知道自己的過錯，又已經是太遲；回想生平所作所為，所犯的罪惡過失，不勝枚舉，真是愧對祖宗父母、天地鬼神啊！而現在自己則已是衰老遲暮，疾病纏身，更是覺得缺乏補過的勇氣和力量，深恐祖先的德澤，自我而墜，從此默默無聞；所以，恭謹地撰述祖先的德行，用來告訴後人，使大家能獲得一些警惕、啟示和策勵，以略補我的過失。

　　開始的時候，並不敢將此文刊出問世，實在是因為好友們一再的督促與要求，務必要完成《保富法》這篇文章的全文，這才敢將此文拿出刊行，並盼望能對讀者們有所交待。　　

　　一九四三年四月聶云台臥病書

附錄一：七世祖樂山公行醫濟世善行的果報

　　(一)樂山公善舉

　　我家祖籍是江西，從九世祖起龍公才開始遷居湖南衡山。七世祖樂山公出生於清朝康熙十一年，也就是西元一六七二年。他的學問積得很深，文章做得很好，但卻未參加考試，而是跟從祖父學醫，並開了一家小藥店；因為他的醫術精良而且又樂善好施，所以醫名大著。後來因為藥店被偷，因此關店歇業，還抵押了住的房子還債，暫時遷居鄉下。當時的地方官紳，因為樂山公行醫救人遭此不幸，於是就湊了錢協助他贖回原來居住的房子，另外再租一間房屋開藥店。康熙四十二年，也就是西元一七零三年，衡山發生了大瘟疫，求醫的人晝夜不斷，因而救活了很多人；而樂山公對於窮人和受刑犯救濟尤其的多。當時的縣長葛公，以樂山公的盛德及博學多聞，特別聘請他到縣府裡擔任幕僚，並且向樂山公說：「你存心救人，我沒法報答，就教你的兒子讀書成名，作為對你濟世救人的回饋吧！」樂山公接受了葛縣長的建議，就送兒子先燾進入了雯峰與集賢兩書院讀書。後來先燾不久即考中了舉人，繼而又考中進士。樂山公當時已六十七歲，送兒子進京參加會試，經過一個名叫灄口的地方，正好碰到嚴冬的時候發生了瘟疫，經樂山公醫治的病患，都能立即病癒。樂山公七十四歲的時候，又帶領兒子進京等候任用，經由運河北上，當時的運糧船工有許多人得了傳染病，經樂山公醫治都能立刻痊癒。此事遍傳於各糧船間，許多糧船的病患，紛紛於船旁呼叫，並用繩子將樂山公乘的船繫住，使船無法前行，樂山公不忍見死不救，就囑咐兒子先燾，改從陸路雇乘騾轎趕赴京城，自己留下繼續治病救人。經過了幾個月，等到傳染病停止了，他才到達京城。此時，正好先燾已奉派擔任陝西省鎮安縣的縣長，樂山公於是陪同兒子上任。到達鎮安縣以後，指示山地民眾，就地採藥，以增加收入。次年，返回湖南衡山老家後，即寄信給兒子，教他愛民治世的方法和道理，信中情詞懇切，被兒子的上司陝西巡撫陳文恭見到，大加稱讚。即將這封信印發送給全省的官府參考，以資策勉。這封信以後被刊入《皇朝經世文編》這本書中，為世人所傳誦。

　　樂山公在衡山的時候，常到監獄裡為犯人義診。兒子富貴顯赫的時候，樂山公已經八十多歲了，仍然常到監獄探視病患義診；縣官見他年老，派人向樂山公辭謝，他回答說：「救人是我最快樂的事情。」樂山公八十四歲的時候，兒子先燾因為繼母逝世辭官回家，而又因為父親年事已高，就決定不再復出做官。在某一天的深夜裡，大雪紛飛，有一個病患的家屬敲門求醫外出赴診，先燾就起身開門，並對來人說：「我父親年老，深夜不方便驚動，您可否明天早晨再來？」不料這時候樂山公已經聽到聲音披衣起床，就叫先燾入內室，並且對他說：「這應該是生產急診，怎麼可以延遲醫治呢？」於是就穿上木屐隨同來人前往赴診。這種捨己救人的情操，如此的真切，著實令人欽佩。所以老天有眼，明察秋毫，報施給樂山公的果報也特別的豐厚。因此，樂山公九十三歲的時候，孫子肇奎，獲得乾隆壬子年鄉試的第二名。曾孫有七人，鎬敏、鐵敏兩人都是翰林，並膺任主考學政的官職；鏸敏、鈺敏兩人都是舉人，做過縣官；鏡敏在拔貢考試通過後，派在軍機處任職；而鎮敏擔任京官，钑敏則選上孝廉方正，當時人們尊稱他們為「衡山七子」。

　　先高祖母康太夫人七十壽辰的時候，當時的名士阮文達曾送有一副賀聯稱：「南嶽鐘寧，南陔衍慶；七旬介壽，七子成名。」賀聯的詞意貼切，實在是人間佳話啊！

　　我的祖父亦峰公，是樂山公的玄孫，考中咸豐癸丑年的翰林後，歷任廣東石城新會的知縣，高州府的知府及奏獎道員。而且居官廉潔，盡心民事，造福地方，對於當時所發生的械鬥巨案，寬厚地處理，保全了很多生命，積德甚厚。民間還特別建立了生祠來紀念他，可見其受人尊敬的程度。

　　(二)福澤後裔

　　我私下常想孟子所說的「君子之澤，五世而斬」這句話的涵義。樂山公的子、孫、曾、玄四代都發了科第做官；到了第五代的亦峰公，也仍然能夠積極地行善積德，發揚祖先的遺德；而到了我的父親中丞公，則更為貴顯。本人則忝為第七代，仍然承受著樂山公的餘蔭遺澤；所以說樂山公的厚德，澤被子孫，實在是已經超過孟子所說的五代了。探討其原因，樂山公的醫術高明能救活病人，已經是不容易了；而醫術精又能夠輕財仗義，誠心濟人，則更是難上加難了。我們所見到各地的許多名醫，靠行醫而積了不少財，甚至千萬、億萬財富的，也大有人在；但是財富能夠傳到第三代的卻是很少，就算偶然有例外，也必然是醫術精湛而且又好行善佈施的醫生。我真希望能夠多遇到幾位像這樣行善救人的醫師應世，才是社會之福啊！近來生活較艱苦，醫藥費又昂貴，貧病的人多無力就醫服藥，這正是醫藥界發心行善的最好時機了！所以特別在此敬述樂山公行醫濟人的舊事，希望能提供給醫藥界的大德們，作為行醫濟人的參考。

　　現在我還要再作一些分析與補充。樂山公的醫術高明，活人甚多，但是藥店被竊，便得要抵押房屋還債，因此可知他的經濟情況的確不佳。到了八十多歲的時候，兒子作縣長返鄉歸來，在大雪夜中，仍是穿著木屐步行外出赴診，我們就可知道，樂山公到了老年仍然是那麼清貧啊！四書《大學》上說：「仁者以財發身，不仁者以身發財。」醫師、藥店都是發財的行業，但是，若對貧困的病患義診、贈藥，則不會發財了。然而樂山公雖然不能夠發財，而卻竟能夠發身，當時獲得社會大眾的一致推崇，可說是德譽盛於當時，名聲傳於後世了。實在是不容易啊！子孫連續五、六代都發了科第，而且貴盛，正符合了「以財發身」這句話了。而樂山公和他的兒子都很清貧，孫子肇奎，也就是我的太高祖，雖然作教官，掌理書院，門生很多，然而也是很清貧。不僅如此，曾聽到先輩們說，伯曾祖點中翰林的時候，捷報由京城傳到家中，高祖母康太夫人，手裡正抱著第七個兒子喂奶，聽到消息後就立刻親自下廚做飯款待報捷的人，由此可知家中清寒的程度了！我的曾祖父曾擔任京官，死後沒有任何的遺產，因此我祖父亦峰公，從小就孤苦而貧窮，在山齋裡讀書的時候，必須自己煮飯吃。四十二歲的時候，才進入了翰林院。以後曾在廣東省擔任縣長的職務十多年，為官廉潔自持，又常常捐出所得，在地方上提倡各種的善事，例如：建育嬰堂、種牛痘、修路、造橋、購義地、埋露棺等；因此死後留下的存款不多，所以先父早年的時候，就必須仰賴外出工作的薪資來供給家用。

　　我的母親為曾文正公的幺女。文正公的家規規定：凡是嫁女兒娶媳婦，花費限用在二百金以內。先母出嫁，是在文正公夫婦逝世後的數年，有奩金三千，也移撥出來，供作家用及代賠墊祖母被某錢號倒掉的款子，以致於個人的積蓄都空了。離開湖南老家要往東行時，祖母只能給路費銀錢六百兩，此外則是一無所有了。我母親中年時，每次談到當時艱苦的情況，常常是淚隨聲下；自己身為王侯將相之女，嫁給了數代都是仕宦的大家庭，生活尚且如此的艱難困窘，如果不是親身經歷，實在是難以令人相信啊！

　　我之所以不厭其煩瑣屑地敘述，目的就是要證明「仁者以財發身」，而不是「以身發財」的大道理，實在是有其深遠的含義呀！這裡我們所應該注意的重點是：雖然是數代的清貧，而卻換得了後代子孫的發達啊！與那些多留財產以害子孫，助長子孫的驕奢淫逸，使得子孫陷於墮落的，兩者相互比較，實在是有天壤之別呀！曾文正公曾給自己所居住的房子一個稱呼，叫做「求闕齋」，並且還寫了篇文章記述。他的用意即是在持滿戒溢，要居安思危啊！因為這個世間，並無十全十美的事物，「豐於此者，必缺於彼。」所以若想得到精神上圓滿，最好先在物質上要常有些欠缺。所謂精神上圓滿的意思，是指父母都健在，家庭和睦，子孫賢達有智慧，並享有天倫之樂，道義之樂等。物質者，是指衣服飲食、車馬宮室，乃至官階財富，一切的享用等。曾文正公常用這個道理來教家人，說家計不宜寬裕，這個與常人的見解恰恰是相反的。文正公又常說：古人有「花未全開月未圓」的話，這乃是智者的境界；因為花全開了，則表示快將凋謝了；月已圓時，轉瞬間即要缺了呀！所謂「盛極必衰，樂極生悲」，這豈是古人喜歡說這些眾人聽起來不悅耳不中聽的話呢，實在是這些話都是真理啊！而且自古到今，從社會現象中去觀察，這些話沒有錯啊！而且是歷歷不爽啊！

　　俗話也說：「世無三代富」，又說：「天下無不散的筵席」。有智慧的人，就深深地體會到這個道理，所以處事的時候，就會先考慮到：凡事不要求太過圓滿，也不要使得太盛，過了頭；對於財物聚散，也有周全良好的計劃；而對於自己的生活，遵守著持盈保泰的因果法則；個人的享受不可豐厚；而且時時都要想到街頭上那些流離失所三餐不繼的窮人啊！常想到各處的善堂，掩埋露天的屍體，受苦受難的人為數是那麼得多啊！我應當節省自己的享受，去救死恤孤才對啊。因為一念仁慈的心，即能使天地間產生了一種祥和之氣；如果付諸行動，則這種祥和之氣，就會常常環集在我的四周，而且能使家庭子孫都受到福蔭。這些道理，只要用心研究古今以來的事實，就可瞭解此話真實不虛了！

　　反過來說，如果只知道貪圖自己個人的享樂，而不顧別人的生死苦痛；使用詐術權謀來巧取豪奪，百計鑽營；這種人積的錢可以很多，權勢也可能很大，諂媚他、恭維他的人也多的不得了；一時看起來，似乎是非常的顯赫；然而天道的盈虛消長，有它一定不變的道理呀！三、五十年的時間，轉眼就過去了，時間不斷地向前推移，景物也不斷地變化遷移！原本是陋巷寒微，忽然地崛起，成了暴發戶；然而好景不長，豪華的門地，卻在瞥爾短暫的瞬間凋零沒落了！因為這世間並沒有一個堅固不壞的東西，也沒有一個能永久可靠的事業；凡是用巧取豪奪的方法所得到的財富地位，一定是更為快速的悖出敗落啊！惟有孝悌忠厚的家庭，修德積善的後代，才能夠確實地保有家業，並且是可大可久啊！這些事證歷史上的記載很多，而且環顧我們週遭所發生的人事，到處都是呀！所以只要頭腦冷靜有智慧的人，自然就看得出來了。

硅谷人脈王，整個硅谷都快是他的了

" 在硅谷如果你想創業，霍夫曼是第一個你應該找的人 "

投資扎克伯格

2004 年秋天，美國門羅公園沙丘路兩旁的橡樹如撐開的金色巨傘。雷德 · 霍夫曼 ( Reid Hoffman ) 領著哈佛大學二年級學生馬克 · 扎克伯格 ( Mark Zuckerberg ) 走進了一間普通辦公室。霍夫曼的 PayPal 前同事、風險投資人彼得 · 蒂爾 ( Peter Thiel ) 正等著他們。

扎克伯格沒穿正裝，短袖衫、牛仔褲和阿迪達斯的橡膠人字拖鞋，坐在沙發上陷入沉思，偶爾回答幾個問題，然後呆呆地看著霍夫曼和蒂爾。

提起與扎克伯格初見時的情景，我眼前的霍夫曼露出了狡黠的笑容。5 月 24 日午後，在北京亮馬橋四季酒店的第 26 層，坐在一張棕色軟皮沙發上，霍夫曼向我們抖出了投資秘籍，夾雜一些硅谷的八卦。

霍夫曼是 Facebook 最早的天使投資人，也是全球第三大社交網絡 LinkedIn 的創始人，他在硅谷博得大名還因為支付平台 PayPal。在硅谷有個赫赫有名的創業和天使投資人群體叫 PayPal 黑幫 ( PayPal Mafia ) ，霍夫曼是其精神領袖之一。

" 在硅谷如果你想創業，霍夫曼是第一個你應該找的人。"LinkedIn 聯合創始人、產品設計副總裁艾倫 · 布魯 ( Allen Blue ) 在接受彭博社採訪時表示。

初見扎克伯格時，霍夫曼剛創立一年多的職業社交網站 LinkedIn 的用戶已接近 100 萬，他認為社交媒體是大勢所趨。彼時，扎克伯格的校園交友網 Facebook 不到半年也已聚集 20 萬用戶，但遇到了資金問題。霍夫曼和蒂爾正考慮是否要給這個年輕人一筆資金。

扎克伯格沒有裝腔作勢，他說了幾個樸素的想法，比如在 Facebook 中加入 Wirehog 這種社區分享服務，使其真正實現圖片分享。這讓霍夫曼和蒂爾印象深刻，並決定投資 50 萬美元。2012 年 Facebook 在納斯達克上市，這 50 萬美元成了硅谷歷史上最有遠見的投資之一，十年間升值 2 萬倍。截至 2014 年 6 月 27 日，其市值已達 1723 億美元，用戶超 10 億，在新一代的硅谷公司中遙遙領先。

" 扎克伯格幾乎具備優秀創業家的全部特質，他有非常好的產品感覺和技術能力，並且成長迅速，他值得投資。" 霍夫曼說。過去十年，他總共投資了 140 家初創公司，包括 Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg 等，其中 80% 帶有 " 社交 " 性質。如今他是全美頂尖風投 Greylock Partner 的合夥人，並身兼硅谷社交新寵 Shopkick、Wrapp 以及 Edmodo 等 8 家公司的董事。

" 我能幫你點兒什麼?" 通常是霍夫曼會見所有人時所說的第一句話。這位身價 31 億美元，被《福布斯》雜誌譽為全球最有權勢及硅谷人脈最廣的創投人，始終有著好為人師的個性。2013 年，他被美國總統奧巴馬欽點為全球創業精神總統特使，幫助創業者創立並發展企業。

霍夫曼笑得有些靦腆，在談到自己的成功經驗時，他不否認自己掌握了一些訣竅。作為 TED 大會(全球著名的技術、娛樂、設計領域的分享平台)和美國著名脫口秀節目《查理 · 羅斯訪談錄》的常客，他將自己在硅谷 20 年來的創業及投資經驗歸結為一點：成為一個 " 網絡人 "。

當霍夫曼走進一間辦公室時，第六感就會浮現。他看見的不是鬼魂，而是人際關係網。他每天接到 40 位創業者的商業計劃書，700 封郵件，常年奔走於 LinkedIn 位於山景城的辦公室及幾公里以外門羅公園 Greylock 辦公室之間。

" 不是所有的企業家都能成為好的投資者，" 他微微揚起頭，" 必須得有廣闊的人脈，並向那些成功的企業家學習，有時投資機會就在身邊。" 霍夫曼投資失誤極少，但並不是百發百中。他承認有五六家公司的發展並不盡如人意。" 但去投資永遠是正確的。" 他沉默了一會兒說道。

掌控人脈等於掌控一切

在硅谷，創業者中間流傳著一句話：" 你和雷德 · 霍夫曼聊過嗎?"

接受採訪的這天清晨，霍夫曼 6 點半就起了床，早餐是東北水餃。作為 LinkedIn 的創始人兼董事長，他 9 點在四季酒店有一場宣講會。幾天前，他接到了一位創業者的電話。電話中，這位創業者向霍夫曼做了自我介紹並希望得到一筆投資。

放下電話後，霍夫曼立即聯繫該創業者提到的幾個介紹人核實情況。確信此人靠譜後，不到兩天時間，週三就達成了合作協議，週四，霍夫曼已經到中國了。

這個 46 歲，身高 190cm 的美國加州大個子，用心寬體胖四個字形容再準確不過。過去二十年，霍夫曼演繹了一個硅谷的狼圖騰：無論你要創業還是投資，掌握了人脈就掌握了一切。

創業者找他，有的是為了得到他的投資，有的是為了聽取建議，有的是為了獲取他的人脈關係，更多時候，是希望從他對科技業界的敏感中獲得啟發。這個胖傢伙從骨子裡透著一股四通八達的江湖氣。霍夫曼的好友，專注風險投資的創始人基金總裁蒂爾在接受《福布斯》採訪時曾說：" 我不知道，反社交者的反義詞怎麼說，他就是那種人。" 據美國資本研究中心 ( Center for Venture Research ) 數據顯示，2011 年美國有 318480 名活躍的 " 天使 "，共投資了 66230 家公司，其中 60% 來自互聯網等科技領域，這個數字十年間翻了兩倍。據《硅谷科技投資報告》，光是 2013 年，硅谷天使投資就達到了 315 億美元。

與大手筆高風險高回報的風投相比，天使投資多了些理想主義。回報不高，風險較大。美國新漢普郡大學風險投資研究中心的一項報告指出，2011 年超過一半天使投資案例打了水漂兒。" 硅谷教父 "、Google 的天使投資者羅恩 · 康威 ( Ron Conway ) 甚至將自己的投資描繪成慈善。霍夫曼說，是天使投資讓硅谷的創新生生不息。他 2012 年出版的暢銷書《至關重要的關係》 ( The Start-up Of You ) 不厭其煩地警醒人們，底特律是如何由於缺乏創新活力而衰敗的。

" 如果一家公司能讓數百萬人參與到改變自己生活的行動中，那才是投資最偉大的回報。" 霍夫曼說。麻省理工學院媒體實驗室負責人伊藤襄一 ( Joi Ito ) 是霍夫曼的好友，他在接受《連線》 ( Wired ) 雜誌英國版的採訪時表示：" 霍夫曼總是從一個社會層面去思考商業。" 如果說蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些企業家是造夢者，霍夫曼就是那些為造夢者提供床墊的人，花費不多但非常實際。

Paypal 黑幫

門打開的瞬間，那幫 " 惡漢 " 投來了冷峻的眼神。桌上散亂著酒杯和撲克牌，牆上懸掛著文藝復興時期的巨幅油畫。如果沒有攝影師，人們或以為誤闖了意大利黑手黨的聚會。這是 2007 年的秋天，《財富》雜誌拍攝的一幅封面大片。

照片中這些 " 咄咄逼人 " 的傢伙已注定成了硅谷最有野心的團夥之一，他們都曾供職於電子支付公司 PayPal，並有一個令人遐想的名字：PayPal 黑幫。

霍夫曼坐在照片正中一張紅絲絨沙發上，棕色的頭髮整齊地梳在腦後。他表情篤定，敞開的領口處一條金項鏈若隱若現。坐最前方的是蒂爾，有一頭濃黑的頭髮，馬克斯 · 列夫琴 ( Max Levchin ) 是網站 Slide 的創始人，埃隆 · 馬斯克 ( Elon Musk ) 創立了美國太空探索公司 ( SpaceX ) 以及特斯拉汽車，還有陳士俊 ( Steve Chen ) 聯合創立了社交視頻網站 YouTube，大衛 · 薩克斯 ( David Sacks ) 是企業客戶社交網站 Yam m e r 的創始人 …… 除投資外，PayPal 黑幫成員們也獨自創建了數十家企業，至今總價值達近 300 億美元。

" 如果蒂爾不是我的朋友，沒有 PayPal，我的命運也許永遠無法改變。" 霍夫曼聳聳肩。14 年前，霍夫曼遇到了人生中的第一場逆境。出生於優渥的知識分子家庭，畢業於斯坦福大學及牛津大學哲學系，生活一直順風順水。他總希望能幹點改變世界的事情。

" 我一直對如何用互聯網服務創造良好的公共和私人空間很感興趣。人們又是如何通過社交網絡建立起正確聯繫的?" 霍夫曼對《商業週刊 / 中文版》說道。他認為社交網絡模擬了人們原本的社交屬性：約會。於是，1997 年從蘋果公司辭職的霍夫曼創立了一家約會服務網站 SocialNet，被認為是社交網站的雛形，那時扎克伯格還在上初中。由於缺少搜索等應用，SocialNet 在商業上難以為繼。

" 我打了一個電話給霍夫曼，當時他非常沮喪。" 蒂爾在一次彭博社訪談中回憶道。那是 1998 年夏天，蒂爾和馬克斯正籌劃著做電子錢包 PayPal，他邀請創業失敗的霍夫曼加入公司。蒂爾運營的一家基金公司將提供 2 萬美元的啟動資金。霍夫曼答應了，並成為支付服務部門董事兼 COO。

進展並非一帆風順。2000 年春天，在加州北部海岸的外祖父家，霍夫曼、蒂爾以及馬克斯和埃隆冒了一次險。那時，PayPal 只是依託於 Palm PDA 掌上電腦的交易軟件。當 PayPal 開始飛快燒錢時，他們才意識到互聯網已改變了人們的支付習慣。" 我們決定放棄掌上電腦擁抱互聯網，那是唯一機會。" 霍夫曼說道。

霍夫曼認為敢於冒險是 PayPal 黑幫的一個重要特徵，" 那時在互聯網做金融平台是銀行想都不敢想的事，卻恰恰被一群不懂金融的人做成了。" 他說。這種冒險精神後來也體現在霍夫曼自己的創業和投資理念上。

這一時刻也成了 PayPal 黑幫所有人的原點。他們不僅收穫了友情，還建立起了一種獨一無二的關係網。

"PayPal 黑幫是一個非常有效的關係網。" 霍夫曼這樣解釋道。在競爭激烈的硅谷，黑幫體現了最好的人脈關係特徵：長期經營。2001 年年底，PayPal 以 15 億美元被 eBay 收購，成員們陸續離開，各自創業或投資其他公司。儘管他們多是自由主義者，強烈地依賴自身的感覺及判斷，但仍然定期聚會，誰要有資金困難，就會互相幫助。

2002 年，霍夫曼給自己放了一個長假。那時，剛經歷過 2000 年年初的網絡泡沫，整個硅谷對互聯網公司還心有餘悸。他在澳大利亞的海灘前來回踱步，思考了兩個問題。一是資本都將目光轉向了軟件和清潔能源科技，但忽略了消費者公司的前景。二是社交網絡有兩種可能：個人應用和商務應用，後者的市場尚且空白，這也許是建立職業社交網站的最好時機。他決定冒險。然而面對泡沫，新成立的公司根本得不到任何投資。

霍夫曼首先想到了蒂爾。當時蒂爾的基金公司已做得有聲有色，他立即表示支持，並提供了首輪融資。2002 年 11 月最後一週，霍夫曼利用已有的人脈召集了 7 名 SocialNet 以及 PayPal 的前同事。第二天，一行人帶上手機和電腦搬進了山景城一間簡陋的辦公室，前一天霍夫曼的一個朋友剛從那搬走。霍夫曼打印了一張印有 "LinkedIn" 字樣的海報貼在牆上，作為公司的招牌。直到第五年，LinkedIn 才開始盈利。" 一個企業是否能成長，要看它創造了何種價值，" 霍夫曼說，" 談生意、諮詢、分享知識、找工作，網絡平台只要堅持到 100 萬人就成功了。"

除了 LinkedIn，蒂爾的創投基金也參與了 SpaceX、Yelp、Yammer 等眾多 PayPal 黑幫公司的早期投資。霍夫曼也參與了部分投資，並經常為其他成員的產品設計提供建議。

PayPal 黑幫加深了霍夫曼對關係網的理解。他開始思考高質量的人際關係應該是怎樣的以及如何找尋盟友。英國人類學家羅賓 · 鄧巴 ( Robin Dunbar ) 曾提出人類智力決定了人只能擁有 150 人的穩定社交網絡。儘管霍夫曼崇尚鄧巴數字，" 但能同時擁有的深度人脈往往只有 8 到 10 人，這些人能夠成為同盟，值得長期投資。" 霍夫曼說。他在自己的書中總結了 PayPal 黑幫的成功：" 優質人才，共同紐帶，分享與合作的風氣，聚集在同一區域或行業，這些特性使得機遇快速流動。"

霍夫曼為《商業策略》等雜誌撰寫了大量有關社交的學術論文，並提出了一系列理論。在《至關重要的關係》中，他極力推崇約翰 · 皮爾蓬 · 摩根 ( John Pierpont Morgan ) 。這位 20 世紀初期的傑出投資銀行家到去世時竟然身為 24 家不同協會的會員。硅谷與華爾街一樣，隨時都在發生關係。但無論為了生意、愛情還是友情，一切都建基於可靠的關係。

PayPal 黑幫是硅谷創業家社區的一個樣本。《經濟學人》在年初的科技特刊《白堊紀》 ( A Cambrian Moment ) 的一篇文章中指出，硅谷是一個典型的創業家生態系統。創業者、律師事務所、投資人各司其職，又彼此協作，造就了一個複雜又可靠的關係網。在哈佛商學院教授湯姆 · 艾森曼 ( Tom Eisenmanne ) 看來，關係網促成了類似 Facebook 的網絡效應，即使一筆 2.5 萬美元的天使投資也能推動 Google、Facebook 還有 LinkedIn 這樣的企業步入歷史舞台。當企業進入成長期，就能吸引風投進行更大規模的融資。

【小敗局】創業者自述:我贏得每次戰鬥 卻輸掉整個戰役

前言
 

數據顯示，90%的科技初創企業都以失敗告終。而在創業初期，我從未想過我也會這樣收場。
 

創業讓我學到的最寶貴一課，就是它讓我認識到，我的適應能力實際上比我想像的要強的多。我在高中畢業之後，成立了這家企業，我那時非常幼稚，甚至不知道創業究竟為何物。事實上，我連初創企業是什麼東西都不知道!我那時候的想法非常簡單，就是想要解決我自己曾經遇到的一個問題：衣櫃裡滿滿的都是衣服，但是還是覺得自己沒衣服穿。
 

從那以後，我逐漸遇到了所有創業者都曾經經歷的所有問題：被聯合創始人背後捅刀子、融資失敗、學習使用科技產品、科技產品出問題導致銷售停滯、信用卡出現問題、缺少資金、缺少用戶黏度、缺少團隊、僱傭了錯誤的員工、開除我不想開除的員工、產品不符合市場需求等等，所有你能想到的創業困難，我都曾經經歷過，並且居然客服了所有困難。
 

但是最後我還是失敗了。我贏得了每一次戰鬥，卻輸掉了整個戰役。
 

對於這次創業失敗，我願意負全責。團隊中的其他人雖然也是這家企業的組成部分，但是企業的失敗絕對與他們無關。
 

媒體總是在宣傳努力的作用。但是他們只會宣傳那些通過努力工作最終獲得成功的企業。例如Airbnb，這個最初銷售早餐，後來成功轉型成為房屋分享的企業，如今他們的估值已經達到了數十億美元。但是你很少在媒體上看到那些同樣努力卻最終收穫失敗的企業。很少有媒體報導這些企業創始人過山車一樣的創業歷程，更不用提講述這些企業失敗的過程了。但是，倒閉是許多初創企業的最終歸宿，而且瞭解別人的失敗過程也能夠為我們自己的工作提供借鑑。
 

在我的企業即將倒閉之前，我瘋狂的在網絡上搜索有關其他初創企業失敗的報導，期望能夠找到同病相憐的人。但是貌似創業失敗的人都被隔離起來了一樣，諾大的互聯網，有關創業失敗的文章寥寥無幾。在看看身邊的人，每當我打開Facebook，查看其他創業者最近消息的時候，映入眼簾的都是他們發佈了新的產品、獲得了融資或是被收購。他們發的照片，都是創業團隊其樂融融的景象。如果我詢問他們的近況，他們所說的都是積極的事情。我也不知道他們說的是真是假，反正創業者從最開始就被訓練成只能「報喜不報憂」。
 

之後，雖然我找到了一些有關初創企業倒閉的消息，但是我發現這些文章從來不會講述創始人的心路歷程。在經過數年的努力，付出了大量血、汗和淚之後，卻換來跌落懸崖，究竟是什麼感覺?沒有人分享。也許這是因為多數創始人都是男性，而男性不喜歡談論自己的情感;也許這只是因為失敗讓創始人感到難堪，於是他們選擇避而不談。
 

我無法操控其他人，但是我決定為全世界的創業者做點貢獻：這就是我的創業故事，這就是創業失敗的感覺。我希望你們能夠從我的失敗中得到一些經驗。
 

故事的開始……
 

很多創業者都說，失敗是一件值得慶祝的事情。他們說：「快點失敗，早點失敗，多點失敗!」創業者們總是這樣自我鼓勵。
 

讓我來告訴你——失敗的感覺太TMD難受了。其實早在2011年，我就曾經有過放棄的想法。在我的公司成立9個月之後，一切都非常順利，我也獲得了許多的消費者。但是突然之間，由於一些技術問題，銷售突然停滯了，增長的勢頭也戛然而止。更糟糕的是，我自己不懂技術，只能依靠別人，自己焦急的站在一邊。我回到父母位於澳大利亞鄉下的家裡，把自己鎖在房中，哭了整整一個禮拜。就是這個時候，我萌生了放棄的想法。但是最終我堅持了下來。
 

我那時感覺自己在一片黑色的海洋裡慢慢下沉，海面的陽光漸漸暗去，我自己也突然喪失了游向海面的能力。
 

在那段時間，還有澳大利亞的媒體聯繫到我，希望對我進行採訪。事實上，作為一個十幾歲的女孩，自己進行創業讓我獲得了許多關注。雖然公司正在經歷危機，但是我還是要接受媒體的採訪，因為這是我的工作，我的義務就是在媒體面前表現出積極樂觀的態度。在這個年齡就獨自創業，而且還是個女的，很多人都將我視為榜樣。
 

但是媒體的報導有時也會讓我感到不適。我經常覺得所有人對我的信任有些讓我無法承受。例如，曾經有一個記者問我：「對於你所取得的成就，你一定非常自豪吧?」他的這番話讓我有些不知所措，因為我從來沒有想過這個問題。我自豪嗎?我又取得了什麼樣的成就?我們確實獲得了一些消費者，但是同時我們也還有許多亟待解決的問題。
 

如果我這樣回答他，他一定會說：「但是你選擇了冒險，至少你很勇敢!」我從來沒有這樣想過。在我看來，最大的冒險是考上大學、找一份穩定的工作，然後安於現狀。我的意思是，上大學找工作沒什麼不好，只是不適合我。
 

而且，即使我失敗了，最壞的後果就是搬回家和父母一起住。在我看來，真正勇敢的創業者，是那些明知道如果自己失敗就要流浪街頭，但是仍然投身創業大海的人。我的處境是，我沒有什麼可失去的，所以選擇冒險就很容易。
 

當我創業出現困難的時候，我媽媽曾經對我說：「你確定這是你想要的嗎?對於一個19歲的孩子來說，創業壓力太大了。如果你現在放棄創業的想法，也沒有人會看不起你。」我的父母是我最大的支持者，我媽媽只是處於一個母親的本能，不想看到我承受這些痛苦，雖然她明知經歷困難能夠幫助我建立人格。
 

然而，雖然創業讓我胃痙攣，而且花光了所有資金、沒有穩定的團隊、產品存在很多問題、不知道未來還要有多少困難和挑戰，我仍然決定要繼續下去。
 

我那時並沒有失敗，我不能失敗。這家公司就像我的孩子一樣。就算我死了，也不能讓這家公司倒閉。
 

我開始對痛苦變的麻木。雖然每天早上我都看不到希望，也沒有從床上爬起來到慾望，我還是強迫自己坐在書桌前開始工作。
 

最終，我迎來了轉機。
 

否極泰來
 

我申請了一個大學舉辦的團隊商業計劃書比賽，比賽的將近是1萬美元。但是這個比賽要求團隊人數至少2人。於是我讓一個朋友充當我的團隊夥伴，我為此向他支付了500美元。比賽非常順利，我寫了一份商業計劃書，並且拿下了比賽的第一名。這筆錢足夠我買一張去美國的飛機票並且租一間房子的了。
 

我在美國遇到了我的顧問兼朋友Matt，他為我提供了寶貴的支持和幫助。由於我的開發人員得了重病住院，他離開了公司。我又找到了兩個懂技術的聯合創始人，替代了這位開發人員。之後，我進入了Y Combinator的創業加速計劃，搬去裡硅谷，在那裡認識了許多和我一樣年輕的創始人。在Y Combinator 5個月的時間裡，我們對產品進行重新設計，並且開始在美國提供服務。我們獲得了許多用戶，而且獲得了120萬美元種子輪融資。老實說，我當時覺得這筆融資高的離譜。
 

姐的企業又回來了!
 

之後，突然之間，又出問題了。
 

又一次過山車式的體驗
 

就在即將簽署融資文書之前，我必須要飛回澳大利亞取得工作簽證。就在我離開美國的那一天，我的兩位「聯合創始人」突然告訴我他們要離開公司，此前他們完全沒有一點表示。
 

這時那120萬美元還沒有打到我們的賬戶裡，但是就算我已經得到了這筆資金，我還是會覺得不舒服。我在投資人面前突然成為了一個騙子和傻子——哪有創始人在獲得投資後突然告知投資者：「我現在沒有團隊了」。另外我還在懷疑自己，我怎麼一直沒有發現他們有要離開的跡象?我自己瞎了嗎?
 

我來到Matt的辦公室，向他講述我的遭遇。他給我倒了一杯伏特加，然後對我說，沒有那兩位創始人，我能做的更好。Matt就是這樣，他跟我說的所有話，我當時都無法立即理解，需要一段時間之後才能理解。
 

第二天，我投資人中的領投方決定取消投資，我撥通了他的電話，他告訴我，我必須和每一個投資人進行聯繫，並且說服他們，如果我能夠獲得至少100萬美元的投資，他才會繼續為我提供資金。之後我瞭解到，那兩個所謂的「聯合創始人」，早就預謀好了要離開我，留下我一個人獨自去面對投資人。
 

突然間我成了一個來自澳大利亞，有著宏偉的目標，但是沒有技術背景、沒有團隊、沒有產品的創業者(我需要那兩個聯合創始人才能維持產品運轉)，而且我還沒有美國的工作簽證。我所有的，只是從Y Combinator那裡獲得的一點點資金。
 

在這件事發生之後，我姐姐陪我出去散步。她對我說，我一定可以重新振作起來，就像以前一樣，克服這次困難。說實話，那時我都不太相信自己。
 

但是這一次我還是沒有失敗，我又一次選擇重新開始。
 

從頭再來
 

最終，有5個投資人決定繼續對我進行投資。他們覺得我在獨自面臨困難的時候選擇了繼續相信自己，所以他們也選擇了相信我。但是其實他們並沒有看到我當時的痛苦與掙扎。每一個創業者都是這樣，創業者總是強迫自己保持微笑，永遠保持積極的態度。
 

曾經有一個投資人發郵件對我說：「噁心的事兒總是會發生。拿著融資去把所有事情整理清楚吧。」
 

老實說，這件事情對我觸動極大，但是至少我不會為此崩潰。
 

最終我獲得了59.5萬美元的融資，然後開始尋找新的聯合創始人。問題是，我開始不再相信任何人了。在之前的聯合創始人背叛我之後，我真的有點「累覺不愛」了。
 

但是隨後我認識了Marcin，他辭去了他在一家IT公司的工作，加入了我的團隊。我們的辦公室被我們稱為「山洞」，因為這是一間租金非常便宜的房子，裡面甚至沒有自然光線，辦公家具也極其陳舊。我記得他第一天來到這裡，我們正說著話，我的椅子突然壞了。第二天他上班的時候從家裡帶來了自己的椅子，我當時的感覺就是羨慕嫉妒恨。
 

我們又一次重新設計了產品，然後在美國提供服務。但是這一次我們面臨著更大的挑戰，因為我的工作地點是在澳大利亞。而且這個時候的市場已經出現了變化，競爭對手也蜂擁而至，我們的產品也無法為用戶創造足夠的價值。
 

美國市場雖然很大，但是競爭也超級激烈。我們的工作舉步維艱，我曾經向投資人保證的產品，也沒有取得預期的效果。
 

這一次我仍然沒有失敗，而是選擇了轉型。
 

重要轉型
 

我飛到了美國，與儘可能多的目標用戶進行了對話。我們與更多的客戶進行了聯繫。最後終於發現，我們的產品為何無法適應美國市場。
 

我給遠在澳大利亞的團隊打了電話，告訴他們我們需要拋棄此前所有的工作，然後用一個完全不同的角度來解決公司正在面臨的問題，我提出了一個全新的產品理念。然而我們的團隊似乎並不買賬，我有一種感覺，我的團隊似乎馬上就要「嘩變」了。我在第二天就登上了回澳大利亞的早班飛機。這也不能怪我的團隊，畢竟我要他們放棄過去幾個月內的所有成果，作為團隊領導，這並不是我最值得驕傲的時刻。
 

最終，整個團隊還是接受了我的提議。我們放棄了我們的網站，並且開始專注於移動端，在一週之內，我們就開發出了移動網頁的雛形，並且又用了一段時間進行測試，最後將其展現在用戶面前。
 

我們發動了認識的每一個人，幫我們測試beta應用。我們還聯繫了數千個博客的主人，其中一些人同意幫我們進行宣傳。終於有人開始使用我們的應用進行購物了。新的戰略其作用了!我又一次對未來充滿了希望。
 

簽證問題
 

就在我們展望未來的時候，又一個問題出現了：我們沒有美國簽證。所有人都知道，如果你在某個專業內擁有學位，那麼進入美國並不是什麼難事，但是這恰恰是我沒有的。而Marcin的情況更特殊，他的夫人那時正懷著孕。
 

在整整7個月的漫長等待之後，我最終申請到了美國的O1簽證。我立刻來到了悉尼的美國領事館來領取簽證。但是讓我始料未及的是，一個女士對我進行來面試，她對我說要對我進行額外的審批程序。她對我說，他們會隨機對申請者進行額外審批程序，這個程序最多需要2周的時間。
 

但是後來我瞭解到，這個程序並不是隨機進行的，而是針對有恐怖分子嫌疑的申請人設立的，而且這個程序最多有可能需要數年的時間。
 

作為一名創業者，我厭惡這種無助的感覺。我已經習慣了針對變化進行應對，最終創造結果。我喜歡所有事情都在控制範圍之內。然而在簽證這件事上，我感到自己非常無助，我只是一個初創企業的創始人，無法左右外國政府的決策。
 

我們馬上就要在美國上線應用了，但是領事館拿走了我的護照，我無法離開澳大利亞。為了簽證我頻頻往返於領事館和家之間。幾個月過去了，我還是沒有拿到簽證。我開始每天給領事館打電話，催促我的簽證。我不喜歡這樣做，但是這是讓他們加快速度的唯一辦法。
 

我終於拿到了簽證。簽證到手之後，我立刻定了飛往美國的機票，帶著4個箱子來到了美國。這4個箱子中，2個箱子放的衣服，1個箱子放的鞋，另一個箱子放著各種電子設備，這些東西基本就概括了我的整個生活。
 

我要完成我住在紐約的夢想。到達紐約之後，我住在一個小的像個鞋盒子的房間裡，因為我只能付得起這裡的房租。
 

不久之後，我25歲的姐姐和19歲的弟弟都在悉尼買了大房子，我為他們感到高興，同時也有一些嫉妒，因為我還住在一個小的不能再小而且沒有窗戶的房間內。如果我的創業計劃不能成功，這意味著我一點錢都沒有了。但是我沒有被嚇到，我要創業。
 

重整旗鼓!
 

我在紐約租了一件辦公室，然後雇了幾個員工，然後我們就準備將應用上線了。
 

產品上線之後，我們的表現比我預期的要好很多。3個月之內，我們就完成了平均每週超過1000筆的交易量，而且每筆交易都能為我們帶來營收。我們開始不斷成長。
 

人們在App Store上給我們的評論非常積極。幾個月的時間內，我們就獲得了一些深度用戶，他們每個人都在我們的平台上購買了數百個產品，花費了超過1000美元。我們的庫存周轉率從17%上漲到了50%——這是我們競爭對手的2-3倍。應用每天為我們帶來的營收，足夠我買一件新的高檔服裝。
 

鑑於這樣的增長速度，我甚至開始認為，在我們的融資花光之前，我們就可以獲得積極的現金流。
 

最大的問題就是沒錢……
 

但是，隨後的增長速度出現了放緩的趨勢。我們所售商品的平均價值出現了下降。而且我們隨後發現了我們的商業模式有著一些漏洞。
 

為了自救，我們開始了另一次轉型，也是我們的最後一次轉型。從我們的研究結果來看，這次轉型非常符合邏輯，但是事實卻證明這次轉型其實是致命的。
 

同時，我還聯繫了我們的現有投資人，希望他們能為我們提供一輪過橋投資。我相信我們仍然有潛力，我們需要的只是額外的資金。
 

在我們此前的投資方中，只有一個機構投資方。他們表示願意作為我們本次過橋融資的領投方。聽到這個消息後，我如釋重負，好像又一次看到了美好的將來。
 

我給他們發送了盡職調查文件，並且開始回答他們提出的所有問題。
 

幾天之後，我接到了他們的來電，聽上去他們不僅願意稱為我們的領投機構，而且願意我們本輪融資的唯一投資方。一種壓力釋放的感覺貫穿我的全身，壓抑已久的心情終於釋然了。
 

之後，我聽到了一個詞：「但是」……
 

接下來的通話中，對方一直在解釋他們為何最終決定放棄投資。我的胃一直在翻湧。我知道他們是最有可能為我們提供資金的投資方，我們之前接洽的一些天使投資人都表示，他們有興趣參與我們的本輪融資，但是前提是我們必須找到一個風險投資機構做我們的領投方。我們的賬戶馬上就沒錢了，我們沒有足夠的時間去重新找另一個風投機構。
 

由於這家機構的一些合夥人認為我們所在的行業競爭過於激烈，他們決定不參加我們的本次融資。
 

我明顯感覺自己的聲音在顫抖，我儘量保持平靜，顯得專業，但是到最後我甚至無法說話，因為一開口馬上就會哭出來。也許我過於情緒化了，我覺得自己很丟臉。
 

最後一搏
 

這天深夜，我哭著走到Marcin家門口，告訴他公司即將倒閉，希望他為前途考慮，開始尋找新工作。他要養家，由於企業經營不善導致他有可能失業，我感到非常內疚。
 

但是Marcin的反應讓我感到驚訝，他拒絕輕易放棄。我們團隊中的其他人也拒絕輕易放棄。於是我們制定了一個計劃，決定削減預算，同時我負責去獲取更多資金。
 

第二天，我不得不仔細分析了辦公室所有員工的工作，並且辭去了一些員工。此前我們的員工其實已經在滿負荷工作了，但是如今他們必須要一人承擔兩個人的工作，我們還重新分配了工作，只專注於那些最棘手的工作，那些能為我們贏得更多時間的工作。
 

對於公司的困難，我並沒有告訴太多的人，因為創業者不應該訴苦。如果有人問你公司近況如何 ，你就要條件反射一般的告訴他我們很好。
 

這段時間我意識到了一件事情：我TMD很累，身體累，精神更累。我的睡眠質量低下。自從2009年高中畢業開始創業以來，我從沒享受過假期的快樂。即使偶爾去度假，我也是躺在游泳池變思考未來的工作。我每天在想的，只有這家初創企業，這個企業也在蠶食著我的靈魂。
 

我完全沒有了生活，當有人問我工作之餘有何愛好的時候，我只會傻笑。最近甚至出現了更嚴重的問題，當我在做別的事情的時候，例如在洗澡或是立法的時候，突然會有恐慌感。以前的朋友也漸漸開始疏遠我，我也沒有時間去做我這個年齡的女孩應該做的事情，例如認真的談一次戀愛(我曾經嘗試過，但是最終創業還是戰勝了男朋友)。我不確定自己還能夠堅持多長時間。
 

我媽媽告訴我要相信直覺。如果直覺告訴我創業其實並不適合我，那麼這時退出去做別的事情並不丟人。在過去的幾年中，我對這句話的理解越來越深刻。
 

我對媽媽說，在創業這件事情上，我無法相信直覺。我的直覺告訴我要退出，但問題是，每次當我處於最黑暗的時刻，直覺讓我退出的時候，我都最終憑藉著奮鬥找到了出路。如果僅僅靠著相信直覺，那我幾年前就已經退出了。
 

我深信，讓我退出的唯一方式就是殺了我。我不喜歡放棄。我虧欠我自己，虧欠團隊，虧欠投資人和我們的用戶。
 

我繼續尋找風投，但是運氣並不在我這邊。我出入各種風投酒會，甚至還對高跟鞋和平底鞋對風投的吸引力進行了測試。我發現，當我穿著7英吋高的高跟鞋的時候，風投與我進行對話的概率要高於穿著平底鞋。顯然，身高能夠提升存在感。
 

這些投資人都在對我說著同樣的話：「你的公司很有意思，但是我們希望將首次投資放在企業的A輪融資上，我們不做過橋融資。希望我們保持聯繫，當你需要進行A輪融資的時候，也許我們能為你提供幫助。哦，你為什麼不從現有投資人那裡獲得過橋融資?」
 

我記得Marcin曾經開玩笑說我是個控制狂，我當時還不理解他為何這麼說，因為我從來沒有這樣看待過自己。但是在接下來的幾週裡，我逐漸明白了他的意思。我開始病態的控制我自己。
 

隨著工作越來越絕望，我突然間像是變了一個人。我開始注重飲食健康，嚴格控制小麥、糖分的攝入。為了讓我的精神放鬆一下，我開始閱讀健康類書籍。我告訴自己這樣能夠讓我有更多精力去尋找風投。而我內心深處知道，我所需要的，僅僅是一些我能夠自己控制的東西，因為我生命中最重要的東西，我的企業，已經不在我的掌控範圍之內。
 

倒閉
 

銀行裡的錢剩下的不多了，最多還能維持公司運營幾個禮拜。Marcin和我決定用餘下的時間來平穩的關閉服務，讓我們自己和用戶社區都能進行過渡。這一天我來到辦公室，準備和他進行一次我們的整個創業生涯中最沉重的一次對話。我們看著彼此，心裡清楚一切都已經結束來。我們都流了淚，在談話過後經過辦公區的時候，我很慶幸自己的頭髮足夠長，能夠擋住臉，不讓所有人看到我的眼淚。這一天顯得格外的長，到了晚上我已經身心疲憊，而且胃疼到難以抑制，無論吃下去什麼，都會馬上又吐出來。接下來的一個星期，我都沒有胃口。
 

我的第一反應，是道歉——向Marcin道歉，向團隊道歉，向投資人道歉，向我忠實的用戶道歉。我感到慚愧、內疚、自責——我感覺自己像個讓樣失足掉下懸崖的牧羊人，保護羊的安全本是我的職責所在，而我卻將一切都搞砸了。理性告訴我我不應該有這些想法，但是情感總是會擺脫理性的約束。
 

事實上，我根本不知道此時應該有什麼樣的心情。自從高中畢業以後，我就在經營這件事業。這家初創企業是我生活中的全部。沒有了這家公司，我還算什麼?我不知道。也許就是一個普通的女孩。
 

我的朋友們將我拖出家門，借酒澆愁，但是我毫無心情。我害怕遇見陌生人，害怕他們問我做什麼工作，因為我不知道要如何作答。而且我也害怕尷尬，因為我已經沒錢買酒。而且到了月底，我還不知道如何繳納房租。其實作為一名單身女性，晚上去紐約的酒吧喝酒花不了多少錢，因為總有男性會慇勤的為我的酒買單，但是我並不是這種人。我需要獨立，如果我自己沒錢喝酒，我就根本不會去酒吧。
 

我並不絕望，只是失望。我如此努力，卻仍然沒有成功。如果我當初沒有選擇創業，我也許會走上其他道路，但是Marcin和我有過協定，我們不許對已經過去的事情進行假設。他曾對我說：「不許後悔。」在一次又一次的錯誤中，我們都學到了很多東西，也讓我們意識到，在追求成功的道路上，運氣有多麼重要。
 

如果你曾不斷的努力，但是卻沒有換來成功，在失敗到來的時候，你也能夠相對的平靜。這就是生活。當然，我們的公司有許多的問題，所有的公司都有問題。
 

生活還要繼續
 

這就是我創業故事的結局。我的朋友都問我是否安好，而我現在真的覺得我還好。這是一段激動人心的旅程，但是它已經結束了，生活還要繼續。
 

我這次創業失敗帶來的另一個嚴重的問題，就是我失去了曾經努力換來的美國簽證。在我失去了CEO的頭銜之後，我只有10天的時間去變賣所有資產、打包行李、和團隊以及朋友告別，和過去數年的生活道別，然後離開。
 

離別雖然傷感，但是我將開始人生的新篇章，我對此感到激動。雖然我深愛這家我創立的企業，但是現在至少我不用再對任何人負責，只需對我自己負責。我不再需要對團隊負責，不再需要對投資人負責，不再需要對客戶負責。我現在可以知道普通的22歲女孩的生活是什麼樣的，我可以去旅行，可以做錯誤的決定，嘗試新鮮的東西。
 

我可以暫時和父母一起，住在一個僅有2000人口的小鎮上，這裡沒大商場，連互聯網的速度都很慢，但是我可以放鬆一段時間。老實說，我可能一週之內就會厭倦這樣的生活，然後再為另一個創業計劃刻苦奮戰，事實上我現在已經有一些創意了。
 

在第一次創業的時候，我的想法是「要麼做大，要麼回家」。這是一段奇妙的旅程，但是最後我還是「回家」了。
 

結局
 

這就是我的故事，這就是創業失敗的滋味。我希望你們在讀這段故事的時候能夠有所啟發。我在寫這段故事的時候，心情非常複雜。
 

大多數初創企業都以失敗告終，而這個世界並不會過多的談論失敗者。我希望所有曾經經歷過失敗的人，都能夠寫下他們的故事，和他們的心情。因為在創業最後的一段時間裡，我收穫了許多，我希望你們也能像我一樣，將這些收穫分享給所有人。
 

事實上，我認為將所有曾經創業失敗的人聚集在一起，將他們的故事寫成一本書是一個不錯的主意。至少能夠讓其他即將進行創業的人有所準備。
 

感謝
 

我希望以這樣一種方式結束這篇文章，我要感謝所有參與了我創業旅程的人。
 

感謝我的聯合創始人Marcin——沒有其他人像你一樣一直陪在我身邊。你做出的犧牲讓一起成真。當Zoe長大之後，她一定會告訴你，她為擁有你這樣的一個爸爸而驕傲。我將會懷念你的那些冷笑話。
 

感謝過去和現在的團隊——非常感謝你們工作、堅持和忠誠。Chandra和Oguz，你們非常優秀。你們總是讓工作變得有趣，讓我有動力每天來上班。我將會非常想念你們。如果我再次創業，我一定還會來追逐你們:ps感謝員工家屬Natalie和Semiha——你們的老公在一家初創企業工作，這對你們來說一定不是一件容易的事情。對於他們長時間的加班，情緒的起落，你們總是非常支持，感謝你們。
 

感謝我的家人——你們一直都是我最大的支持者。特別感謝我的媽媽忍受我的壞脾氣，尤其是在壓力最大的時候，我表現的像個壞女兒。你是我所見過的最堅強的女人，希望有一天我能夠像你一樣堅強。
 

感謝我的朋友——沒有你們的支持我無法做到這一切。在我得意的時候，你們為我慶祝;在我失意的時候，你們給我安慰。對此，我將永遠心懷感激。
 

感謝Matt——你是我堅持下來的原因。如果沒有你，我可能在2011年就選擇放棄了。

感謝投資人——感謝你們相信我的願景，並且在我最困難的時候還信任我能夠完成目標。我真的很感激你們。
 

感謝用戶——沒有你們，我們什麼也不是。謝謝你們愛上我們的產品，並且為我們進行宣傳。你們中的很多如今都已成為我的朋友，我很感激你們的支持和忠誠。

好了，我的故事講完了。現在是好好休息的時間了。

萬達百度騰訊三大巨頭為何聯手發力？為整個線下企業做探索

剛才我們在休息室聊天的時候，馬化騰董事長已經提出來，說你這個電商的「商」和要成立的公司不太貼切，我們內部原來想叫電子信息科技公司，也覺得沒想好，暫時叫電子商務公司，可能這個名字會讓大家誤以為以後電商是賣商品，名字我們還要再琢磨。

今天我講四點：

第一，O2O是電子商務最大的蛋糕。電子商務發展這麼多年，不管是在世界還是在中國，各種電子大型的商務平台都已經搭建起來，但是線上線下融合的O2O平台目前還沒有。

預計今年中國會有接近30萬億元的消費市場總額，消費市場中大概有三分之一多一點是屬於提袋類消費的，提袋類消費中有一部分被拿到線上售賣，基本是圖書、化妝品、服飾等，其中服飾是很大的一塊。而有更大一塊是體驗式消費，如電影、餐飲娛樂類等，這些是無法提袋、也無法放在線上售賣的，是更大的市場。這類消費市場如何能智慧化，實現線上線下融合，目前還沒有看到這樣的平台出現。基於這一點，我們三家商量要做這樣一個電子商務平台，這將是電子商務最大的蛋糕。未來，隨著人們消費能力的提高，體驗類的消費會越來越多，而不是簡單的買賣消費，全世界都呈現出這樣的特點。將來O2O可能是電子商務市場未來最大的一塊蛋糕，而且這個蛋糕目前還沒有切分，目前還沒有這個平台出來。

第二，機會是均等的。現在O2O都是剛剛才起步，線上的眾多平台都在想怎麼樣往線下滲透，線下一些公司比如萬達，也在想能不能往線上走一走。目前都是剛剛起步，看不到真正的O2O平台和平台技術。在這樣的情況下，我覺得機會對大家都是均等的。既然還沒有一個大平台，我們願意在這方面進行努力。

第三，要有真正的互聯網思維。什麼是真正的互聯網思維?目前宣稱做O2O的幾乎都是線上公司，所以現在似乎形成一種輿論，好像只有線上公司才能做O2O。其實，我覺得這就不是互聯網的思維，互聯網的思維就是創新、就是沒有定式。有一部分人質疑萬達是做不動產的，怎麼做電商?我們公司今天算正式簽約成立，實際上搭建團隊超過半年了，很多同事問我，究竟我們是從線上往線下走，還是從線下往線上走?我說這兩個想法都是錯的，我們不應該有線上、線下這種固定思維，我們要融合線上線下，形成互動融合的消費模式。

萬達電商一定不是賣商品的，而是賣服務的，會利用好我們線下的終端。中國現在的購物中心發展了幾十年，商場發展了上百年，停車場多得是，現在連停車場的智能停車技術都沒有，顧客來了不知道有沒有停車位，有人抱怨說到門口兩小時才能下去，下去了也不知道車位在哪，一層有1000多個停車位，繞來繞去找車位要花很多時間。等從廣場下到停車場又忘了車停在哪，有時候找一兩層都找不到。現在做O2O，開發一套智能定位應用，就很容易尋找。

我和化騰、彥宏的思想是非常一致的，我們成立這個公司就是要研究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而不是賣東西。至於電商的物理形象什麼時候能展現，我想可能到明年。有人說萬達電商成立已經兩年，其實錯了。我們自己的數據中心、自己的智慧系統、我們的軟件都還沒有完全研發出來，今年底是試行，明年底正式上線。從今年底算起來，大約兩三年時間，也許更快一點，一兩年時間，萬達電子商務公司是什麼樣的公司，會產生什麼樣的價值會逐漸清晰。

第四，我們做電商，既是需要也是責任。這不是講大話，全世界消費市場幾十萬億美元，中國的消費市場2020年肯定會超過10萬億美金，今年已經超過30萬億元，這麼大的消費市場裡至今沒有O2O的平台出來。我們的O2O公司宣佈投資50億，是我們三方出錢的第一筆投資，實際上5年之間我們總投資要將近200億元，我們還會引進新的戰略投資者。要做O2O的實驗，金錢數量肯定很大。所以很多業界的同仁跟我們講，說我們做電商就等著你們了，自己搞不起，也費勁，就看你們能不能做出來，我們一旦實驗成功，除了萬達自己2020年會有50億人次使用，還有可能成為一個開放平台，中國所有搞度假中心、電影、文化、餐飲的都可以用，這個價值很大，我們是在為整個線下企業進行探索。

我覺得這個合作是代表一個趨勢，這個趨勢剛才王健林董事長已經講過，是一種融合的趨勢，是線上和線下的融合，不是從一個方向走向另外一個方向。其實我在內部經常講，我說兩邊要往中間靠，建橋都是從兩岸到中間對起來，這是最佳的方式。線上和線下的融合也是這樣的方式，而且我堅信這個方式是代表了趨勢，代表了未來發展的趨勢，代表了移動互聯網的發展趨勢。

百度在中國十幾年的運行歷史，我們一直在試圖說服實體經濟的企業往線上走，到現在可能有幾十萬家的企業通過百度的平台獲取新客戶、生意。現在整個IT產業變化非常快，技術進步非常快，我們的實體經濟在擁抱新技術、新變化，但步子走得並不是很快。去年開始我很著急，我在聯盟峰會上講互聯網在加速淘汰傳統產業，如果不擁抱互聯網，不擁抱新技術，不擁抱移動互聯網可能會被淘汰掉。

我們這麼多年做下來有一些感受：首先接受新技術的不是大型的企業，不是成熟的企業，而是小企業。百度最早的客戶是網上的鮮花店，他們最早接受新的技術。

大型企業什麼時候能夠完全的擁抱互聯網技術，新變革帶來的機會，這是標誌性的東西。大約半年前，我和王健林董事長都意識到現在這樣的機會對我們來說都是非常不錯的，一方面中國的互聯網經過這麼多年的發展，六七億的網民，移動互聯網的成長更快，我們過去覺得互聯網的技術、創新主要產生在美國，現在很多新的技術、新的商業模式都是從中國開始的，很多創新都是從中國開始的。

幾年前，我去美國和業界的著名企業創始人、CEO聊天，他們總是覺得你們中國有什麼?你們中國不就是在抄我們美國的東西嗎?現在我再去和他們聊天，他們會說中國現在有很多創新，我們要關注中國。最近有一批美國的企業家、創業者，他們經常來中國，來中國不是說我的產品怎麼能進入中國，而是天天看中國產生了哪些創新，這是非常令人鼓舞的現象，也是非常令人鼓舞的時代。

我們生活在一個魔幻般的時代，中國的市場是非常有吸引力的市場，高速成長的市場，技術的革新和進步都比以往更加快速，一年產生的創新相當於過去十年甚至更多的創新，特別是人工智能深入發展給我們帶來無數新的機遇，包括O2O的機遇。如果一個人在萬達廣場逛街，發現一個女孩子的裙子很漂亮，拍個照片就知道是萬達哪家的店賣的。看到一個海報，就知道萬達院線幾點放映這場電影，可以完成選座和支付。線上和線下的結合已經走出了當年PC的時代。PC時代以百度為代表的搜索引擎做的連接人和信息，人通過鍵盤輸入關鍵字，我們幫他找到他想要的信息。移動互聯網時代我們更多做的是連接人和服務，當你有需求，我不僅可以告訴你在哪裡滿足你的需求，而且我能立刻滿足你的需求。比如說電影票，我想要看電影，我在網上可以一直選到哪個座位，人走進去看就行了，這個趨勢我覺得才剛剛開始。

這樣的趨勢要求我們線上互聯網公司和實體經濟有更緊密的結合，像萬達、騰訊和百度能非常有效的推動人們更高的推動整個經濟的高速、健康的成長。很多時候我們看到線下有很多不夠有效的運營方式，比如說機票，飛機總有不滿的時候，怎樣讓每一架飛機都滿，讓他的運營成本可以下來，不光是機票，電影院、餐館、卡拉OK都是同樣的道理。

怎樣用技術、用運營的手段，用線上和線下結合的方式能夠提升我們所有的經濟層面的運營效果，對我們來說是一個挑戰，更是一個機會。我也希望藉著這次萬達電商的發布，借助三家公司的合作，能夠為未來很多年、很多企業創造新的標準，把線上和線下結合做得非常完美，希望萬達電商日新月異，不斷創造新的輝煌，謝謝!

現在這個名字好像不是太完美，我覺得這個詞確實會讓很多業界的朋友引起誤會，說我們是不是三個土豪又聚在一起，重新對已經發展了十幾年的電商領域又發起一次攻擊呢?這錯了，他沒有看清趨勢的本質。

剛才兩位董事長也提了很多，剛才在會前聊天我們也提到，電商這個詞不完全準確，我也想了一下，它更多的是利用互聯網、移動互聯網如何把龐大未經開發線下的經濟實體，利用移動互聯網的技術變成智能化，變成智慧、智能的商業可能更加準確一點。這裡是很龐大的市場，而且很複雜，完全不能用一個線上純互聯網公司的思維和能力做得了。

過去移動互聯網和互聯網看到互聯網對很多傳統行業的顛覆、替代、更新，我感覺這只是一個初級階段。未來很多行業都會利用互聯網完成昇華，如果他不用互聯網技術他會在自己的同行中落後淘汰，互聯網沒有什麼神秘，可以理解為過去的電力。沒有電力，銀行、股票經紀都在發展，保險很多行業都能做，有了電，電力公司會打掉所有的行業嗎?不可能，能源公司能全部壟斷嗎也不可能。是各行各業利用新的技術、新的能力完善產業的提升。這裡面有眾多的機會，誰能在這波浪潮裡抓住機會，在未來你的垂直領域中競爭力會遠遠超過其他沒有反應、動作慢的公司。

基於這樣的前提，我們非常尊重和敬畏傳統行業的每個大玩家很深的行業支持，不是純粹的互聯網公司能自己做的，騰訊最近半年、一年，我們的很多發展思路有了很大的轉變，我們把過去做的很多沒有辦法利用自身技術、自身能力和需要和其他垂直領域合作夥伴一起合作才能做好的領域，我們釋放出去。我們集中精力做我們自己最擅長的，通信、社交、娛樂內容產業。也利用我們最核心的平台技術，希望能夠成為一個不僅連接人和人之間的騰訊，還連接人和服務、人和商業的連接器，我們並不要求我們主導一切，我們只需要我們貢獻作為連接器這一層的價值。要和連接器其他的端連接合作夥伴和商業機構，所以才會有今天的合作。

過去一兩年和王健林董事長有過幾次接觸，我和Robin去拜訪過萬達，王健林董事長介紹了很多情況，確實讓我們大開眼界，過去大家以為萬達只是房地產，但其實在房地產之後，萬達發展了很多線下的文化產業、拓展了很多領域，都讓我們覺得大開眼界。我和王健林董事長說，這裡有很多機會。在娛樂領域，線上和線下我們剛好都是做得最大的，都有數百億的銷售額。現在線上娛樂和線下娛樂是截然分離的，我們感覺未來有很大的商機。這些不是通過電腦、手機就可以完成的，一定要線下體驗。

舉這個例子可以看出有很多合作的機會。微信提出連接一切的口號時，我也在積極的推進，利用移動互聯網讓很多的服務更加智能化，包括我們看到各行各業，不僅是零售，也不僅是文化，還包括很多金融、通信等行業，都有大量的O2O機會，今天我們邁出第一步，如何能夠和百度一起參與到萬達龐大的線下往O2O融合，利用互聯網的技術，能讓人們的生活更加便捷、更加智能、更加有效率、有創意、更加酷，我覺得這是非常有利的嘗試。

國外也沒有很清楚的案例可供參考，中國互聯網發展到今天，過去很多人問國外沒有你怎麼能做出來?現在可以看到中國的商業模式和很多方面甚至可以在全球領先。包括我們自身最核心的通信，我們看到微信和QQ都能利用移動互聯網的方式走私密社交的方式，闖出全新的路。只要你能抓住用戶的需求、用戶的重點，商業機會就會存在，以此平台，我也很支持王健林董事長談到的，不僅為了萬達自身，它也是釋放的平台，可以轉化為開放平台，每個垂直領域，包括剛才提到的智能停車場，智能參觀和文化產業的項目，都可以以此為基礎發展出這一套全新的智能化的系統，是完全可以開放給競爭對手和合作夥伴，這一塊都在進行融合。

今天的合作大家看到，大家說BAT，我們和百度很少有大的合作，這次我們第一次攜手，互聯網的很多企業已經更加清楚地瞭解到融合競合是未來的趨勢，我借這個機會給業界給業界發出一個聲音——大家不用把互聯網企業的競爭看得是硝煙瀰漫、你死我活，其實大家都有自身的優勢、有自身的劣勢，更多應該攜手團結起來做更多的事情，只要滿足用戶的需求，任何的合作都是應該多嘗試的。

來源：江門萬達嘉華酒店

創始人徐智明反思：一小時到貨的“快書包”為何起不來?整個方向錯了

快書包網上線於2010年6月9日，並先後於2012年4月先後拿到新浪微博基金900萬元投資、2014年8月常州龍城英才公司的800萬元投資。

因為主打“1小時”的概念，快書包在上線4年來，先後得到了多家媒體和投資人的關註，並積累了大量的忠實粉絲。

之前曾關閉過龍之媒書店的徐智明說，快書包上線“愛搶貨網”並不是另一個階段的轉型，而是一個新的戰略方向的開啟。快書包網仍然還存在，與之前相比，只是取消了1小時送貨服務，商品架構基本沒變。

快書包為何要做出這種戰略轉型?徐智明對此有哪些反思與經驗?《創業家》&i黑馬專訪了快書包創始人徐智明。
 

 i黑馬導讀：10月15日，MSN中國更名為“微軟在線”，大家平時稍熟悉微軟中國，怎麽又出來個微軟在線呢？這麽去理解，微軟在線更像一家“廣告營銷公司”，不負責具體產品研發，更多的是推廣微軟的在線產品、業務。未來微軟的全線產品中，都將有它的廣告，其中包含括MSN中文網、必應搜索、Xbox One、Skype等。以下為微軟在線中國總裁劉振宇口述：

微軟在線是個公司名字，不是產品，不是產品線，也不是部門，是一個五五分的合資公司，外商投資互聯網，這是國內第一家。
 
互聯網的性質沒有變，說到模式競爭，大家會把MSN跟新浪、騰訊等四大門戶比。我想說，正是因為競爭，互聯網才有蓬勃發展的十年。
 
並且，現在是新時代，我怎麽布局移動互聯網？這主要考慮兩個層面。第一個是PC互聯網，桌面產品如何適應移動互聯網？第二個是，新興的APP以智能手機為依托，完全是新的移動屬性。對我來講，不會放棄曾經在PC互聯網的積累，繼續做好內容平臺。方法有大數據、人工編輯、界面優化等，這些同時會不斷有移動基因生長。

說搜索引擎也好，skype也好，今天不光在PC上使用，也能在移動端使用，不僅限於自己的，還包括iOS、安卓。從Windows操作系統講，一定是從智能終端開始，移動端如何拓展新的產品形態、商業模型，這是我非常關註的點。
 
在商業模型上，操作系統內廣告、應用內廣告，在國內已經推出，未來會不斷以智能終端為依托，推出更多產品形態。我們十年前就進入中國市場了，這回把MSN中國更名為“微軟在線”，是我們調整戰略布局的表現形式，最根本的一點，是從傳統的一兩個單品，轉變為支持微軟所有產品，這是決策的改變。其中通過互聯網廣告實現商業化，是核心的一點。
 
未來十年，整個產品線會橫截面式地去支持。以Xbox為例，大家知道，它的模式是用戶買終端，用戶玩遊戲，除此以外，遊戲內置廣告是非常重要的形式，當你去玩足球時，遊戲賽場的欄桿上會有阿迪達斯。我們還會依托windows phone的終端，以移動廣告的形式推動業務增長。
 
下一步，不光是我一家，還需要更多第三方產品。因為在廣告里，還有個聯盟的概念，通過聯盟去營銷更加廣泛的產品形態，這是我們打造新的生態系統的想法。