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三萬名房仲從業人員，將在八月二十日首度走上街頭抗議。 房仲抗議什麼？原來，內政部將在九月十五日實施「第二類土地登記謄本」新規，以後第二類土地登記謄本，將不公開所有權人的住址資料。意即，房仲想根據地址，找到所有權人詢問或說服出售房屋的途徑被阻斷了。 然而，內政部、房仲針對新制已溝通三年，為何仍鬧到上街頭？其實房仲業瞭解政府非做不可的態度，不斷提出「修正方案」，即是在新制下，仍讓部分合法執業人員可以取得資料，但，內政部就是堅持不開放。 何謂土地第二類謄本？土地謄本分第一類、第二類，第一類有完整的個人資料，姓名、出生年月日等，非本人或委託人不能查詢。但是第二類，目前僅公佈姓名、地址，任何人均可透過地政事務所查詢，每筆二十元。 內政部為何非做不可？近年來，有民眾向內政部及各地政機關反映，經常有不動產業者利用第二類謄本住址，直接拜訪所有權人，請求同意出售房屋，干擾民眾生活，許多人不勝其擾，因而決定不揭露地址。 新規定，讓房仲業、銀行、律師、估價師、地政士等不動產業者跳腳，其中又以房仲從業人員影響最大。 地下業者乘勢自建資料庫 因此，中華民國不動產仲介經紀公會全國聯合會（簡稱全聯會）開會決定，將走上街頭抗議。全聯會理事長林正雄指出，《個資法》不應該無限上綱，讓不動產原本的公示主義蕩然無存，連美國、日本也沒有這麼嚴格。淡江產經系副教授莊孟翰認為，新規定有點嚴格，以美國為例，不只姓名、地址揭露，連歷次交易價格，繳多少稅，都可查詢得到。 然而，目前卻有地下電信業者趁法令尚未實施前，開始一筆一筆建立土地資料庫，向房仲業兜售，一筆資料據說要價一百二十元。以全台灣八百萬戶住宅，每筆調閱費用二十元來計算，建立資料庫要一億六千萬元，非一般小規模房仲可為，更何況若算入搬家變因，資料並非可永久使用。 二十日將上街頭的房仲，以中小型或加盟店為主，大型房仲直營店因「形象」問題，傾向不參與。上街頭會改變政策？以政府態度看，並不容易。 | ||||||
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當房市進入「窒息量」，就是菜鳥練功的最佳時刻。 現在，你與仲介接觸，會得到迥然不同的待遇，問到以前問不到的資訊。以前跟你搶好貨的投資客、菜籃族，此時都退場觀望，買家變成稀有動物；「房仲會把你當公主服侍，甚至使出渾身解數說服屋主降價，」買賣超過百戶以上的海禾通商法律事務所高級顧問黃坤鍵律師說。 想要成功殺價，有兩大原則必須掌握： 一、不想買，才能買到低價：尤其上班族更要抱著「可有可無」的心態，黃坤鍵分析，上班族可負擔得起的房子不會是稀世珍寶，在能力範圍內的同類型物件很多，不用太執著於其中一間；但也正因為手中籌碼有限，就像「一顆子彈打山豬」，只有一次機會，更應降低出手失敗的風險。 二、化主動為被動：做為買、賣雙方的中介，房仲最了解賣家的需求和底線，因此，買方不應該透露太多個人訊息，以免讓房仲從中得利。黃坤鍵說：「談判是你講得越少越好，心裡想的都不要講，」把開價發球權丟給對方，多用問句試探，讓房仲摸不透你，才是最上策。 《商業周刊》列出與房仲過招十大情境，從一開始與房仲接觸，到出價、殺價、收服務費等，邀請黃坤鍵分享砍價成功秘招。以下為其口述內容。 情境1》滿街都是仲介公司，我怎麼挑房仲？ NG：在仲介店面櫥窗上看到中意的房子，直接走到店裡詢問。 OK：先在網路或報紙上看好物件，再打電話詢問房仲。 不互搶客戶，是同公司房仲之間的潛規則。我（買方）跟你（房仲）混太熟，下次我找別人，你就會不高興，房仲會觀察客戶有沒有忠誠度，如果你頻頻換房仲，他也會覺得你隨時可能換掉他，好料就不會報給你。建議不要貿然走進店頭說：「有什麼案子介紹給我？」而是先看好物件再打電話約房仲。此外，一般一個物件不只委託一家房仲，找得到的都去問問看，找越多家越好。 情境2》看房該找老鳥還是菜鳥，才能不受騙？ NG：不要找菜鳥房仲，還是資深的專業。 OK：從菜鳥身上打聽老鳥不跟你說的事，靈活運用老鳥、菜鳥優勢。 什麼都不懂的菜鳥房仲最常說：「我去拿資料給您看！」。不過正因為他老實，什麼事都告訴你，不妨試探他「這個案子是你跟屋主接的嗎？」「這房子什麼時候委託你們？」「你帶過多少人去看？」「一般買家出價出多少？」「找你們委託之前有沒有找別家仲介？」以確認賣家態度，以及此物件是否搶手。 如果菜鳥親自和屋主接案，而不是由公司分配，那有很大機率屋主和菜鳥有交情，這時應把握屋主對他的信任，讓他幫你砍價。 資深房仲對周邊房市比較了解，但同時也表示他手頭上有很多買家，接到好案子一定先給老客戶，所以你要跟他建立關係，他才會把網路搜尋不到的「隱藏版」物件介紹給你；那些都是真正一級搶手貨，你在網路搜尋好屋，搜尋一定都找不到好屋啦！ 情境3》買房不只自己住，找親友一起看房行不行？ NG：找越多人看越好，能蒐集不同意見。 OK：看房最好一個人，讓房仲知道你想買房，但不是非買他的不可。 帶家人看房會讓屋主發現你想買，如此一來就不好殺價。有些人帶風水師去看，房仲就想：「這個差不多（要買）了！」 建議趁房市盤整期間，週末安排密集看房行程，十點約A房仲，十點二十分約B房仲，製造機會在和A看房時，讓B打電話來，這時可回說：「B先生不好意思，我正在看○○路的房子，你等我一下，」A房仲就會緊張。 看房過程問一些核心問題，如「價錢怎麼樣？」展現你真的要買房的誠意，讓他知道你是「正買方」。此時（指房市交易急凍）買方很珍貴，如果我是一個有誠意的買方，房仲一定會想成交，這個時機他可能什麼都會告訴你，但也不要讓他覺得你只有相中一間，應讓他知道你同時也在看別間房子。 情境4》相中一間房，第一次如何開價？ NG：怕房仲開太高，等不及他開口，直接點出底價。 OK：化主動為被動，把開價權留給房仲。 出價最好由房仲先出，你可以先說：「我沒有什麼經驗，你覺得這房子好不好？」「你看大概多少錢？」把球丟給他，再來比對他的開價跟你預期有沒有一致。 一般而言，房仲一開始一定會開偏高、但有機會成交的價碼，例如你有興趣買的房子，屋主開價三千萬，房仲出兩千八百萬，你覺得太貴，可以問：「這個時機，這個價格會不會太高？」或是「從這樣開始出喔？」讓房仲接話。 還有一種情況是房仲告訴你：「有人出兩千七百萬，屋主不賣，」把屋主底線開出來，他有可能騙你，但你不要跟他說「不可能！」應說：「屋主這個不賣可惜喔！」給他台階下，讓他有機會繼續講「不過沒關係，我可以幫你跟屋主談談看。」 很多人都會想要「盯」房仲，不留情面，但你的目的是想要買到相對便宜的房子，跟房仲對立或許不會吃虧，但是你也沾不到好處，這有什麼意思呢！ 情境5》房子開價太高，如何討價還價？ NG：「我的預算是○○，幫我去問屋主。」 OK：善用「不超過」或「以下」等字眼，絕口不提底價。 屋主開價只是參考值，在房市盤整期間，可依實價登錄上的交易價格打九折做為底價，假設成交價是三千萬，心目中的底價設定為「兩千七百萬以下」，這個數字還不會太離譜。 但要考慮之後付斡旋金，屋主會再加價，因此買家可留一點空間，不妨說「兩千五百萬以下」或是「不超過兩千五百萬」，不超過兩千五百萬的range（區間）很大。和房仲談判要善用「不超過」、「以下」等字眼，也把台階留給自己，同時不讓房仲知道你的底價。 談判是你講得越少越好，因為你隨時都可以轉，所以不要透露你的預算。 例如，不要說「我的預算是二千五百萬。」你透露底線不超過二千五百萬，他會覺得你沒有什麼能力，以後有三千萬的好案子就不跟你說了。要用「我認為」「我本來想」「我本來預期」，像是「這間我本來想說應該不會超過二千五百萬，」取代「我的預算是??」。 情境6》投資客、自住客，哪種賣方好殺價？ NG：投資客比較有錢、對房子沒有感情，比較好殺價。 OK：無論賣家是投資或自住，重點在交易成本。 要看屋主取得房子時間，假設屋主二十年前以總價三百萬買進，此時你出價一千萬，他會認為你的價格很好。建議在殺價前先調閱二類謄本，確認屋主登記日期，如果是去年才買，表示他的取得成本較高，你要期待他認賠殺出機率就小了！ 另外，賣家如果是繼承者，比較好談，對他來說房子是老天送的禮物，沒成本。若在同一基準下，相較於自住客，投資客對房子較沒有感情，認賠殺出的機率大。如果投資客賣了三個月還沒賣掉，他會擔心：「我是不是投資錯了？」此時宜把握機會狠狠殺，七折砍下去都沒關係。 情境7》把事前做的功課，用來當殺價籌碼？ NG：「實價登錄打七折賣不賣？」見面立即下馬威。 OK：先裝傻確認房仲誠實度，不好就換人。 做功課的目的是測試房仲的老實程度，建議不要讓他知道你有做功課，「隱而不發」才知道對方講的是真的還是假的。如果他覺得你很聰明，他就不敢騙你；但如果他覺得你很遜，他就會騙騙看。 假設有一個房仲跟其他三個講的不一樣，跟你了解的資訊也不一樣，或你上網看這社區有五戶在賣，房仲跟你講這社區很少賣、這物件很難得，那代表這個房仲不老實，這時可以考慮換人。 情境8》房仲議價前酌收斡旋金，該不該付？ NG：怕斡旋金被房仲坑走，只願意填要約書。 OK：想買的話就付，斡旋金比要約書更有誠意。 斡旋是一種要約的行為，通常發生在付訂金之前，這時會有兩種可能，一是屋主認為你開出的價格在他可接受範圍內，可能會見面談；二是屋主覺得你開的價格差太多，不接受議價。不過房仲通常要你付斡旋金，代表你開出的價格和屋主底價接近，有六成機會可以成交。 有些人建議以行政院訂立的「要約書」代替斡旋金，但如果你真的要買，宜展現誠意，如果我是屋主，我也會看你拿要約書還是斡旋金，看你是不是真的有誠意要買。 情境9》幫忙議價的房仲要求加碼服務費，要給多少才合理？ NG：跟房仲說：「我真的沒錢給你服務費。」讓他知難而退。 OK：計算總支出，以「大紅包」和「請吃飯」代替。 簽約斡旋時，房仲如果回你：「我們公司沒有給我服務費，」主動要求加碼服務費，代表他有一定把握幫你跟屋主議價；至於要不要答應，得衡量自己所有成本支出。例如你從三千萬殺到二千二百萬，多給房仲一％服務費，也無傷大雅，你甚至可以開整數，「我五％給你，你幫我談到一千五百萬。」 台灣法規規定，房仲服務費不能超過交易總價的六％，一般賣家出四％、買家出二％，若遇房市低迷時，房仲為了成交，甚至可以接受雙方合計一％的服務費。價格僵持不下時，可乘機說：「服務費少拿一點，大家做個朋友吃個飯，或是我包紅包給你，」設法促成交易。 情境10》屋主堅持拉價，這時該怎麼繼續殺價？ NG：挑剔他的房子，讓他覺得理虧。 OK：別怪罪對方，說買不起都是自己的錯。 屋主願意出來談，代表雙方的期待已經很接近了，如果對方頻拉價，此時宜回：「我有點喜歡，但是我買了之後，還要承擔下修的風險，」或是「家人都不支持我，」等。 切記不要對賣方的房子嫌東嫌西，盡量把原因歸咎於自己，可說「買不起都是我的錯，」讓屋主感受到你的誠意，反而可以提高殺價成功機率。 【延伸閱讀】練功趁現在》進場買房，先看50間房子 跟房仲過招、成功議價，前提建立在事前做足功課。但，要看幾間房子才能掌握行情？ 「五十間不稀奇！」黃坤鍵建議，看房宜鎖定同一區域，相同物件應找有委任的房仲帶看，甚至拿著A房仲的物件問B房仲：「你們有沒有委賣這間？」交叉比對。一個週末看五到六間房，是基本功，「三個月才看一次，累積不出那個感覺。」 不過，「光是『看』沒有用！」黃坤鍵以一位朋友為例，看了五百間房子，但從不做筆記，資料未經消化，便無法真正掌握行情。一般而言，每看一間房，就應馬上記錄此物件的出價、房屋基本條件、事後成交價，以及交易時間等；累積一定看房經驗後，可在下次看房時進行自我測驗，判斷自己是否能預測市場行情，幾次合格後，就能準備進場了。 就像學游泳要到游泳池，不能一下子跳到海裡去，以免滅頂，「幾次跳到水裡沒有沉下去（編按：預測行情準確），就有自信了。」先練功再進場，就能有所斬獲。 | ||||||
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網路、通訊軟體、機器人已成為現代職場上的得力工具，但也逐步取代某些人工作業。 企業要如何因應趨勢，才能鞏固「人」的價值，提升競爭力？ 撰文‧鄭淳予 西裝筆挺的喬治克隆尼拉著一卡輕巧的行李箱，穿梭在美國各機場與企業間，他的工作就是代替企業主對員工委婉說出：「You've been let go.（你已經被要求離開了。）」這是電影《型男飛行日誌》的劇情——企業力求精簡，連裁員都可以外包給顧問公司代勞。而且，這項任務到後來甚至不需要資深顧問長途跋涉，只要透過一顆視訊鏡頭就能完成。 「所有的科技對人類工作都具有威脅性！」輝瑞製藥人力資源處副總經理薛光揚直言，他說：「例如當office軟體出現，無形中就取代了一部分祕書的工作。」當然，你或許認為庶務性工作不具競爭力，但若是有一天，連公司行號必備的「會計」也被取代，是不是超出你的想像？ 「我們公司帳務作業早就外包出去。」薛光揚指出，「我們把所有的單據和發票蒐集起來，一起寄給承包單位做簿記整理，將來，發票和消費紀錄都存在雲端，下載更容易、整理更快速。」他再舉例：「未來醫師只要上網閱讀藥廠發布的研究報告，再直接線上訂購，藥廠還需要雇用業務員嗎？」台灣最重視業務價值的行業非房仲業莫屬，但美國人力資源管理協會（ＳＨＲＭ）最新報告中卻預測，二○三三年，房仲經紀人的消失機率高達八六％。面對這樣的趨勢，永慶房屋人力資源處協理李明宗表示：「科技的確會取代許多工作，尤其是規格化的作業。」近年國內房仲業積極拓展網路服務，消費者即使不出門也能快捷掌握購屋資訊。然而，包括永慶房屋在內的多家業者都在擴大徵才，李明宗解釋：「因為房仲經紀人提供的服務無法規格化，他們最大的價值在於配對，而不只是賣房子。」對此，緯創資通暨訓練發展中心訓練經理鐘嘉欣也點出人工智慧的盲點：「如果你今天面對一個機器人銷售員說yes，它能感覺到你其實猶豫了一秒嗎？」「真人的智慧就是做出對現在可能不好、但對未來好的決策，人工智慧就沒有這種遠見，它的判斷會僵固在對現在不好的事不能做。」韜睿惠悅人才獎酬諮詢總經理魏美蓉比喻。 強化溝通：加值專業，第一線仍靠真人智慧薛光揚也呼應：「任何產品的買賣交易都可由系統代勞，但如果做銷售的人能將專業能力提升，強化諮詢，還有提供服務的能力，自然就有競爭力。」過去一向仰賴人力作業的金融業，近年也面臨與科技結合的挑戰，但富邦金控人資長陳昭如表明，「第一線的人才需求還是很缺。」她指出，「金融業的人力結構或許在近五年有些調整，後端的比重會減少，但是金融業的核心價值還是提供服務，這都必須靠理專、企金業務當面打點，才能做出精確的投資性向分析和資產配置策略。」此外，陳昭如也提到：「科技化趨勢下，擁有跨領域專業的人絕對是企業徵才的首選，像是能在ＩＴ部門負責風險控管的人員，或是具有數據分析能力的人，都很吃香。」李明宗指出，「現在房仲經紀人可透過各種載具展示，不僅幫客戶節省時間，更重要的是，能讓員工做更有價值的事。」他表示，永慶房屋近年積極推動育才計劃，「未來第一線的房仲經紀人會增加，第一線管理人員（如店長）的角色也會相對吃重，員工省下來的時間，就可安排交叉訓練，深化管理能力。」跨界吃香：輪調、培訓，員工職能更多元永慶房屋也意識到「視覺化溝通」的重要，對第一線房仲經紀人的訓練，不再只是印教材、喊口號，從一○年底開始，增設「拍攝微電影」的形式教育員工如何提供「感動服務」，還能提升團隊凝聚力。 同樣是加強員工的溝通技巧，緯創資通就全力栽培員工的英語力。例如，集合多益英語成績超過九百分的員工，組成「九百俱樂部」，讓英語能力好的人分享心得，並定期舉辦單字比賽，帶動整體氣氛。 薛光揚表示，科技化的一項精神，就是讓組織層級減少，朝扁平化發展；過去企業大多激勵員工「向上競爭」，如今也應轉變成「網狀競爭」。他解釋：「好的企業會提供員工彈性學習的空間，讓員工擁有多元能力，要做到這樣，首先就必須確保所有職位透明開放，相關的輪調系統和培訓機制也建立完整。」「未來的人才，一定要是能考慮企業核心價值的人，對企業來說，如何把核心價值轉換成每個職位上的核心職能，絕對是重要任務。」薛光揚如是說，「就像《型男飛行日誌》一樣，資遣員工可以外包，但還是需要人的溫度來執行。科技再怎麼發展，還是離不開人的價值啊！」備妥3法寶，企業競爭力更升級 號召 網狀競爭 提供彈性學習的空間，讓員工擁有多元能力。 深化表達能力 加強諮商服務能力是第一步，投資視覺化溝通跟上潮流。 培訓科技奇兵 讓員工善用數據分析，強化諮詢與服務的能力。 | ||||||
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理想的幸福家園，該是什麼樣子？他們不是名人、不住豪宅，但提到家園時的神氣及快樂，已經清楚描繪出，大都會安居桃花源的樣貌及路徑。 為什麼住在這裡？被問到這個問題，蔡尚維毫不猶豫的回答：「因為這裡像台中！」 六年前北上到台北打拚，一頭鑽進房仲這行，原本躊躇滿志，想要挑戰鑽石地段台北信義區，想不到，競被公司分發到南港，看到眼前一片荒涼，心情馬上沉了下去。沒想到，兩千個日子不到，自己竟然愛上這個地方，還投入身家財產，準備落地生根。 「社區中庭很大，旁邊有公園，公園再過去是更大的公園，（防汛）牆的另一頭，有更大的河濱公園。」七年級前段班、未婚、有固定女友的他，開口閉口提的，都是這裡有類似家鄉台中的開闊綠地，公園裡跳上跳下的小孩，成就了他的幸福想望。 他讚不絕口的心愛房屋位於南港重陽重劃區，看上的是重劃區整齊的街廓。他選的不是區內林立的時尚小豪宅，而是全區四十四坪統一格局，曾在SARS（嚴重急性呼吸道症侯群）期間，被選為隔離觀察住所的基河三期國宅。 每房開窗就能見草地，買貴不後悔 因為這段歷史，這區國宅賣相並不好。但兩年多前，蔡尚維竟然用一千六百萬元天價，比當時成交總價水準還多出一百萬元，買下這間位於四樓的國宅，「創下當時 國宅成交最高價，害我被笑了整整一年。」他說，自己身為房仲，竟買到創高價，連付頭期款跟爸媽調頭寸時，都不敢吐實。 但在他眼中，即使這裡離捷運站走路要十五分鐘，即使附近商圈不算熱鬧，這個價格在他眼中依然很值得，「就是要這戶，每間房間都看得到綠地！」 國宅最怕戶數太多、管理不易。但蔡尚維算算，這裡戶數只有五百六十九戶，不像許多國宅從一千戶起跳，管理相對容易。而且，管委會效率超高，發揮身為房仲的敏感度，明亮、不潮溼的地下室停車場，成了他的定心丸。 出門就有Ubike，還有捷運接駁巴士 原本荒涼的重劃區，隨著入住的人數增多，貧乏的生活機能也日漸改善。從一開始走很遠才有便當店、泡沫紅茶攤，到現在連鎖鍋貼、國際品牌速食業者進駐，連星 巴克都在五分鐘車程內有兩家。他說，重點是有位熱心里長，不只拗來了捷運接駁巴士站牌，最近Ubike也將在國宅正門口設點。 國宅這個在一般人認為次級的產品，在他眼中，卻是CP值爆表。他說，自己買三房加車位的價錢，朋友在附近建案只能買兩房，而且管理費還比朋友便宜，「這樣我就可以把錢省下來做別的消費了。」 蔡尚維回憶，入住後，有次看到某個角落瓷磚剝落，才正想反映，管委會就已經開完會、發包完成了。今年八月，蔡尚維更進一步加入管委會，「因為職業關係，我自己看過的社區很多，有想法建議，就能提供出來改善我的社區。」 縝密研究證明他是對的。當初跟他同期買房的朋友，開始覺得兩房不夠用。如今，跟他一樣看上綠地、大坪數的人越來越多，國宅一戶總價已經飄到二千一百萬元， 遇上房價走弱依然價格盤堅。甚至，由於釋出量少，投資客一倒貨馬上被高價買走，讓基河國宅三期成了房仲眼中的稀有物件。 每天的上班日，早上八點起床，慢慢摸，九點前就能到三分鐘步行距離的辦公室上班。晚上九點回家，路旁草皮前燈火通明，慢跑、散步、打籃球的人們絡繹不絕。 假日，他會騎著Ubike從國宅後方的河濱公園到饒河街吃東西，更遠還曾花兩小時遠征淡水。偶爾有購物需求，騎機車五分鐘就可以到南港車站三鐵共構的百貨公司血拼。 最令蔡尚維最開心的是，爸媽來看過他的寶貝屋子後，都很滿意，「他們也說，很像台中，爸爸想退休後要北上養老。」 在這天到來之前，回家團圓就在咫尺。明年七月高鐵南港站開通，「只要騎車五分鐘，我就能搭上回台中的車。」與故鄉的距離，原來這麼近! 新北．林口》開車出門十分鐘就能做生意新手爸爸 蛋白區創業築窩一舉搞定 文．張舒婷 不少人談到林口的房市，或許都有「是否過熱」、「會不會崩盤」的疑慮，但住在中山路和文化一路的張俊仁、徐雁珊夫婦，談到自己的家，眼中閃著滿足而幸福的光芒：「機能好、近學校、空間舒服，對於像我們這種沒有投資需求、純自住的人來說，是很棒的選擇。」 現年三十六歲的張俊仁，約莫四年前，從租屋族躋身為有殼蝸牛，在此處買下四十四坪的三房兩廳公寓，並將媽媽、未婚的三姊接過來同居。 張俊仁念大學、工作期間住過台北市區，一直不喜歡市區內擁擠、緊張的氛圍，加上價格過高，其實早就悄悄將台北市從購屋區域中排除。 大姊結婚後，張俊仁常拜訪姊姊和姊夫位於林口的住家，「這讓我對林口有相見恨晚的感覺。」當時林口雖然尚未開發得像現在如此成熟，但交通設施逐步興建，包 括許多直達台北市的公車路線、機場捷運線、快速連結國道一號的林口交流道等，以及全聯、家樂福、便利購等商場爭相進駐，利多題材不少，讓他相當看好此處的 成長潛力。 以生活空間而言，這裡更讓張俊仁豎起大拇指，因為公園、綠地遍布，道路也寬敞，「我是台中人，習慣台中很寬闊的道路，林口的空問、道路，給我的感覺很貼近台中。」如此，也更能讓從台中徙居北部的母親更快習慣此地環境。 路寬車子少，帶小孩外出更安全 林口被張俊仁列為購屋的首選區域後，他鎖定主要道路，也就是文化一路、二路、三路一帶物件，最後情定佳林國中對面，既靠近學校，也靠近賣場。 升格為新手爸爸後，張俊仁更強烈感覺到，自己的選擇是正確的。其一，林口公園、綠地多，適合帶小孩外出活動，「這裡道路寬闊、車子比市區少，對小孩來說更 安全。」其二，住處靠近長庚醫院，附近診所也尚稱密集，孩子若身體不適，就醫也很方便；其三，未來小孩念國中時，踏出家門就可以上學。 在這裡開餐車，比上台北更省成本 不只家庭生活，張俊仁連職涯規畫也跟著「搬」到了林口，看好林口整體的消費動能上升，他放膽「開除」老闆，自己經營起行動餐車。他發現，這裡的消費形態和 台北不同，人潮的高峰極明顯：買早餐的集中於七點到八點，至於晚餐，不少台北的上班族下班趕回家後，七點半才開始增加，直到九點左右。 再者，由於他的住處離長庚醫院、華亞科技園區、大崗國中一帶也不遠，開車十分鐘以內就能抵達。只要在固定時段來這一帶做生意，受惠於人潮夠多，就能創造穩定收益。 張俊仁評估過，自己若開車到台北市做生意，每個月油錢約五千元、停車費約四千到六千元，相加後一萬元跑不掉；但在林口做生意，停車費加油錢可控制在兩千元 以內，算來算去，還是在林口做生意最划算。誰說追求夢想一定要奔走他鄉？只做對了關鍵決定，也許在家門旁，就能圓滿幸福人生。 桃園．展演中心》親戚變鄰居，週週能團聚通勤OL花八百多萬就換到「新三合院」 文．蔡靚萱 「陽光照得進來，」從事室內設計業的林愛晨，站在客廳窗前指著她大女兒畫在窗戶玻璃上的塗鴉，她說，等到下午，陽光會繞到另一邊，從陽台照進來。這間「陽光屋」就是她尋尋覓覓，看了超過二十間房子的最終選擇。 之前，她住在附近位置較偏遠的桃園市莊敬路十年，一年多前遷到鄰近展演中心的南平路附近，捨大屋、換小屋，為的是讓女兒讀附近的同德國中。這個學校升學率 不錯、師資年輕、設備也較新，是桃園居民口中的明星學校，由於太熱門，實施總量管制，必須設籍超過三年、經過家庭訪問確認入住，才有機會拿到入學資格。 展演中心位址原本是農田，距離交流道沒南崁來得近，距市中心的桃園火車站又嫌遠，附近只有老舊社區。但二○一○年展演中心落成前後，文化氣息帶動附近藝文特區新建案林立，成了桃園每坪成交價最高的新興豪宅區。 信義房屋桃園南平藝文店長林碩茂，也住在南平路區域。他分析，這裡隔一條馬路就是藝文特區，能享受豪宅般的生活機能，鬧中取靜，但價位每坪不到三十萬元，合理多了。 林愛晨入住的社區，雖然屋齡超過十年，外觀卻保養得像是新成屋，由於社區管理得當，還是桃園市政府公寓大廈評比管理、綠化、節能等獎項的常勝軍。 沒想到，這一遷，意外創造出遠超過她期待的幸福感。 她挑上的地點，連自己的媽媽、阿姨都心動。家住中和的阿姨，陪著林愛晨看房，最後竟也決定把新北市中和的房子賣掉，搬來當她的鄰居。 位於新北市板橋的娘家，是沒電梯的三十年老舊公寓，讓林愛晨的媽媽上下樓極不方便，看到女兒一家開心居住，敏盛醫院只在開車五分鐘的距離，她的爸媽也決定賣掉老屋，南遷落腳在隔壁棟樓。 加上她自己家，算一算，家族有高達九人住在同一個社區！ 訪問到一半，林愛晨的小女兒捧著在外婆家吃剩的蛋糕回家，想要孝敬母親。其實，要不是週日為了接受訪問待在家，林愛晨尋常的週末一天，通常是由阿姨家的咖 啡品嘗會拉開序幕；接著，中午到媽媽家吃午餐；下午，一家子開車到三年前才開幕的好市多南崁店採買食物，尤其，有九個家族成員分食，量販店再大的包裝都不 怕。 沒想到，在這個三合院早就式微的年頭，她這一遷，竟能重拾大家族彼此照應、雞犬相聞之樂。 住家距離南崁交流道八分鐘，林愛晨每天桃園、內湖兩地開車上班，若內湖不塞車，半小時就能抵達辦公室。她算過，桃園雖讓人威覺較遠，但到內湖上班的交通時間，甚至比從板橋娘家出發，還來得省時。 看展聽歌劇，走五分鐘就能到 林愛晨也曾考慮過舉家搬到內湖。這個家總價八百六十五萬元，二十七坪加車位，扣掉公設，用自己的室內設計專長隔為三房，倒也不嫌局促；但在台北，恐怕只買得到套房。 更何況，台北有的藝文活動，這裡也都有。步行五分鐘路程的展演中心，每個月都有滿滿的表演節目，除了雲門舞集、果陀劇場、明華園等國內一線舞團、劇團常在這裡演出，喬治亞的國家芭蕾舞團來台演出《天鵝湖》，也是在桃園首演。 從前在莊敬路的家走過來要半小時，讓她總懶得繞過來看表演。現在，女兒走路就能參加跨年晚會，她還記得，全家一起聽完陳昇演場會的那晚，看到其他人大排長龍擠公車，走回家的路上一直在心裡稱讚自己：選得太好啦! 在這裡，她的阿姨每天早上固定到展演中心繞行兩圈運動，女兒們自己走路就能上學，媽媽三不五時煮好料吆暍大家一塊用餐。逐漸步入青春期的女兒們，嘴巴上不說，卻將社區大樓惟妙惟肖的畫在窗玻璃上，用行動告訴她：住在這裡，很幸福! 台中·龍井》下樓就能帶狗在寬闊中庭散步退休四年級生 月花一萬三住53坪別墅 文·張舒婷 只要搬到好住所，一個人、一隻狗，也能享受樂趣無窮的生活。黎傳銘遷居台中的故事，正是最佳案例。 現年五十七歲的黎傳銘，原為海軍，工作期間，曾住過新北市永和區、台北市內湖區等處。三年多前退休後，嗜打高爾夫球的他，常和球友去台中的球場打球，逐漸愛上當地優閒的生活步調、晴朗而溫暖的天氣。 此外，黎傳銘在台北時，領養了黃金獵犬JJ，卻常為了住處附近空間不足以讓JJ馳騁而苦惱，再加上北部的濕冷氣候，常讓長毛的JJ感到不舒服。 「我想既然都退休了，不必因為工作的關係而留在台北，何不為自己，也為JJ換個更舒服的環境？」於是黎傳銘開始拜託朋友帶看台中的房子，最後對東海藝術街、理想國社區的複合武樓層別墅一見鍾情。 踏入黎傳銘居住的社區後，便能理解為何他一看就愛上這裡。綠意盎然的中庭裡，桂花樹、櫻花樹篩落一地溫暖陽光，還有賞心悅目的可愛小動物石雕，有種置身桃 花源的錯覺。走進房子，一樓加二樓的總面積五十三坪、四房格局，牆上掛著郎靜山等大師的作品，還有一張張他和親友的合照、環遊世界所拍攝的湖光山色美景 照……如此詩樣的環境，一個月租金只要新台幣一萬三千元。 近中科商圈，文教娛樂資源完善 其實，東海藝術街這一帶區域，在三十多年前就已經開發，但因為位於台中縣市的交界，處於水管末端，夏天常得面臨缺水問題，不少自住客對於這一帶敬而遠之。 但自從台中科學園區十多年前在此落腳後，環境開始熱鬧起來，中科商圈成形。如今，周邊除了原本東海生活圈及夜市，也有寶成集團投資的裕元花園酒店、福華飯店，加上台中榮總及澄清醫院，文教、娛樂及醫療資源已臻完善。 黎傳銘實在太喜歡這裡，但房東堅持不賣房，他只能以每月一萬三千元的便宜租金，賃居於此。從此處開車五分鐘可抵達台中都會公園，成為黎傳銘遛狗選項之一， 如今他顧慮到了JJ年邁，體能不復以往，故每天都帶JJ在寬闊的中庭馳騁兩、三次；得空時，他還會開車半小時到專供狗狗戲水、位於苗栗苑裡的「狗狗水世 界」。 濃厚的人情味，也是他眷戀台中的原因之一。有位七十多歲的鄰居老太太，見他時常出遊，自告奮勇表示，日後他出遠門，天天代他遛JJ至少兩次：被他戲稱為「大冰箱」的楓康超市，幾乎每個工作人員都認得他。 現在，黎傳銘的生活大概是如此：起床後，做一份簡單的早餐，悠哉享用完畢後，帶JJ散步一會兒：中午或晚上若沒特定眾會，就開車到西屯路三段一帶吃飯，吃飽後還可到東海藝術街散心。 心血來潮時，展開環島或「周遊列國」的日子:這週驅車到台灣東部，下週再到大陸麗江古城找老同學，不久後又去美國舊金山探望女兒……。 「幸福角落，問我就對了。」黎傳銘漾著滿足的笑容說，以自己的年紀，只要住得舒服，也沒有一定非買房子不可了，就算在這邊租一輩子，他也很愜意。 台南·成大》小孩能一路從幼稚園念到大學全職主婦 一次坐擁「一條鞭」升學區 在清明節時分，帶著孩子一起醃梅子、釀梅酒;秋末冬初的芥菜產期，大夥兒一起洗芥菜、切雞腿肉，一起熬煮芥菜雞湯;年末洛神花開，全家人一起剝著洛神花， 拿來泡茶、做果醬和蜜餞……，這是全職媽媽陳友倫一家人，搬到台南新化區之後的家庭生活。城市中也能過這樣的田園生活？沒錯! 成功大學附近交通方便，到最近的有機農場，也不過四十分鐘車程，從高雄搬來的這七年中，陳友倫已經跟當地小農混熟，只要一通電話，一箱最新鮮、無農藥的當季蔬果，馬上送到家門口。近年來頻傳的食安風暴，對他們幾乎沒有影響。 陳友倫本身是基隆人，後來到高雄讀書、工作共六年多，結婚後，因為先生在台南工作的關係，落腳於成大附近的長榮路四段。「高雄的生活還是 比較匆忙一點，而且空氣品質 較差，天氣也比較熱!」 定居不久，她就深深愛上台南，因為這個古城帶給她太多前所未有的滿足。「在台南，就連走路都覺得好有趣!」陳友倫說，她喜歡帶著女兒沿著街道散步，比較每一家屋舍的牆壁、磚瓦，從其中不同的設計和技術，推測其背後的深厚歷史，等於上了一堂戶外歷史課。 她舉例，在澎湖常見的硓砧石，在台南某些地方也看得到，那是因為自古台南對大陸貿易發達，物品運往大陸後，回程時船艙重量銳減，為了讓航行更穩，必須拿岸邊唾手可得的硓砧石來壓艙。 另外，近成大醫院，也是她安心定居在這裡的原因。陳友倫回憶，生第二胎時，她正在煮早餐，每十分鐘就陣痛一次，捱到大家吃飽後才就醫，但慶幸的是醫院就在旁邊，她仍及時分娩。還有一次是自己切菜不慎切到手，血流如柱，慌張的到樓下叫車，五分鐘就到醫院治療。 鄰近最美東豐路，四季花景都不同 教育，是她安心定居的另一個重要原因。成大周邊文教氣氛本來就很濃，若順利的話，小孩可一路從成大附設幼稚園、後甲國中、南一中、一路念到成大，堪稱南台 灣最優質「條鞭」升學之路。住家附近的「魚羊鮮豆」是她最愛的咖啡廳，從老闆娘到員工，一看到她都會停下手邊動作，熱情的打招呼。 從長榮路向前走幾步路，便有號稱「全台南最美麗的一條街」的東豐路。「我們東豐路，四季有四季的美，妳看路上現在開什麼花，就知道現在幾月、可以(按時節)做什麼事了。」陳友倫細數，包括三到四月的木棉花、五到六月是金黃燦爛的阿勃勒……。 除了手作美食外，台南早已是人盡皆知的美食之都。「三二冰城、芳苑冰棒、圓環頂肉粽菜粽、品香肉粽、便宜坊北平烤鴨……」陳友倫一談到這些街頭巷尾中傳承數十年的美食，眼神就亮了，從食材、烹調方式聊到佐料，話匣子停不下來。 街頭巷尾老建築，散步像上歷史課人親土親，「愛台南」絕非口號而已。 每逢有外縣市的親友來訪，她常攤開台南的古地圖，幫對方上起一堂生動的歷史課，講解水仙宮、五條港、巴克禮公園的典故，這些都是她參與荒野協會的課程後，一點一滴累積的知識。 好幾次，她與親友逛到以燈籠和工藝品木作老店「永川大轎」聞名的神農老街，大夥一起帶著孩子親臨現場，讓他們閉上眼睛，用手觸摸。有一回一群人無意發現老師傅丟棄在一旁的樟木屑，由於樟木有防蚊效果，朋友開口想討一些帶回家，想不到老師傅慷慨裝了滿滿一大袋給他們。 有人說:「在台北討生活，在台南過生活。」這座台灣最古老的城市，以往的府城，用數百年時間沉澱出了她獨特的人文風貌。「這裡人的步調比較慢，但不是散漫，而是拿著一杯咖啡慢慢欣賞周遭變化。」訪談最後，陳友倫為這座城市下了如此註腳。 高雄，美術館》她首購丶換屋的唯一選項單身業務員 美術館綠地是她減壓天堂 美術館周邊，一向是港都的房市熱點，對於三商美邦人壽高雄區經理林淑雯來說，則是首購、換屋皆列為唯一選項的區域。 五年前，她在高雄美術東六街買了兩房一廳一衛、約十七坪的電梯大廈。今年她換屋成功，仍然情定於美術館一帶，最後在美術南五街買了第二間房子，面積超過二 十五坪。「因為我真的很喜歡這裡!這裡的房子和住戶，都很有質感!」平常她為了業務員必須保持高機動性的考量，都是開車代步：等之後輕軌落成，她相信她會 有更多選擇，也深信這裡將會受到越來越多自住客所愛。 林淑雯是土生土長的屏東縣新園鄉人，約莫五年前，轉換跑道到高雄擔任壽險業務員，「身為屏東小孩，到台北去，總覺得生活圈太緊張，沒有辦法適應。」於是選擇到南部最發達的都會區高雄市來挑戰自我。 綠蔭大空地，以後要在這裡拍婚紗 林淑雯的第一問房，空間看似不大，不過對於單身貴族而言，算是綽綽有餘，加上自己泰半時間在外東奔西跑，回家就只是休息、洗澡、睡覺，住二十坪以下的房子已足夠。再者，她有個好習慣：只要超過半年以上沒有使用的東西，一律丟掉或送人，所以空間尚稱寬敞。 直到最近，她考量到現居處所的屋齡已達十一年，再加上自己身為業務員，希望日後有空時，可以請更多朋友或客戶到家裡坐坐，廣結善緣，於是決定將第一間房子轉售給客戶，不久後要入住新居。 雖然這五年來高雄美術館一帶房價已漲了約一倍左右，但她已認定，住高雄就非住這裡不可，所以即使價格翻倍了也要買在這裡。 活潑外向的林淑雯，熱情的笑容不時掛在臉上，但她坦言：「當業務，難免都有高、低潮，只能自己調適。」她也多次面臨業績壓力、遇到被客人拒絕的挫折，感到喘不過氣，這也讓她養成運動的習慣，每天都趁閒暇之餘，快走一個半小時。 這也讓她由哀感謝美術館附近的環境：美術館旁的廣袤大草原，不時可以見到父母帶著小孩嬉戲、放風箏的畫面，「慢活」的氛圍讓她極享受：旁邊綠樹成蔭的步道，是她快走地點的不二選擇。 「這裡很適合(受挫時)讓心靈療傷。」每逢經過中華路一帶後，靜謐的純住宅區域，也能在無形之間讓她的心安定下來。 漫步於美術館附近的綠地時，她仍帶著燦爛且有所憧憬的笑容說:「以後我如果結婚了，還要來這邊拍婚紗!」因為，對她來說，人生最美好的部分，都應當和這裡是密不可分的。 | ||||||
理想的幸福家園，該是什麼樣子？他們不是名人、不住豪宅，但提到家園時的神氣及快樂，已經清楚描繪出，大都會安居桃花源的樣貌及路徑。 為什麼住在這裡？被問到這個問題，蔡尚維毫不猶豫的回答：「因為這裡像台中！」 六年前北上到台北打拚，一頭鑽進房仲這行，原本躊躇滿志，想要挑戰鑽石地段台北信義區，想不到，競被公司分發到南港，看到眼前一片荒涼，心情馬上沉了下去。沒想到，兩千個日子不到，自己竟然愛上這個地方，還投入身家財產，準備落地生根。 「社區中庭很大，旁邊有公園，公園再過去是更大的公園，（防汛）牆的另一頭，有更大的河濱公園。」七年級前段班、未婚、有固定女友的他，開口閉口提的，都是這裡有類似家鄉台中的開闊綠地，公園裡跳上跳下的小孩，成就了他的幸福想望。 他讚不絕口的心愛房屋位於南港重陽重劃區，看上的是重劃區整齊的街廓。他選的不是區內林立的時尚小豪宅，而是全區四十四坪統一格局，曾在SARS（嚴重急性呼吸道症侯群）期間，被選為隔離觀察住所的基河三期國宅。 每房開窗就能見草地，買貴不後悔 因為這段歷史，這區國宅賣相並不好。但兩年多前，蔡尚維竟然用一千六百萬元天價，比當時成交總價水準還多出一百萬元，買下這間位於四樓的國宅，「創下當時國宅成交最高價，害我被笑了整整一年。」他說，自己身為房仲，竟買到創高價，連付頭期款跟爸媽調頭寸時，都不敢吐實。 但在他眼中，即使這裡離捷運站走路要十五分鐘，即使附近商圈不算熱鬧，這個價格在他眼中依然很值得，「就是要這戶，每間房間都看得到綠地！」 國宅最怕戶數太多、管理不易。但蔡尚維算算，這裡戶數只有五百六十九戶，不像許多國宅從一千戶起跳，管理相對容易。而且，管委會效率超高，發揮身為房仲的敏感度，明亮、不潮溼的地下室停車場，成了他的定心丸。 出門就有Ubike，還有捷運接駁巴士 原本荒涼的重劃區，隨著入住的人數增多，貧乏的生活機能也日漸改善。從一開始走很遠才有便當店、泡沫紅茶攤，到現在連鎖鍋貼、國際品牌速食業者進駐，連星巴克都在五分鐘車程內有兩家。他說，重點是有位熱心里長，不只拗來了捷運接駁巴士站牌，最近Ubike也將在國宅正門口設點。 國宅這個在一般人認為次級的產品，在他眼中，卻是CP值爆表。他說，自己買三房加車位的價錢，朋友在附近建案只能買兩房，而且管理費還比朋友便宜，「這樣我就可以把錢省下來做別的消費了。」 蔡尚維回憶，入住後，有次看到某個角落瓷磚剝落，才正想反映，管委會就已經開完會、發包完成了。今年八月，蔡尚維更進一步加入管委會，「因為職業關係，我自己看過的社區很多，有想法建議，就能提供出來改善我的社區。」 縝密研究證明他是對的。當初跟他同期買房的朋友，開始覺得兩房不夠用。如今，跟他一樣看上綠地、大坪數的人越來越多，國宅一戶總價已經飄到二千一百萬元，遇上房價走弱依然價格盤堅。甚至，由於釋出量少，投資客一倒貨馬上被高價買走，讓基河國宅三期成了房仲眼中的稀有物件。 每天的上班日，早上八點起床，慢慢摸，九點前就能到三分鐘步行距離的辦公室上班。晚上九點回家，路旁草皮前燈火通明，慢跑、散步、打籃球的人們絡繹不絕。 假日，他會騎著Ubike從國宅後方的河濱公園到饒河街吃東西，更遠還曾花兩小時遠征淡水。偶爾有購物需求，騎機車五分鐘就可以到南港車站三鐵共構的百貨公司血拼。 最令蔡尚維最開心的是，爸媽來看過他的寶貝屋子後，都很滿意，「他們也說，很像台中，爸爸想退休後要北上養老。」 在這天到來之前，回家團圓就在咫尺。明年七月高鐵南港站開通，「只要騎車五分鐘，我就能搭上回台中的車。」與故鄉的距離，原來這麼近! 新北．林口》開車出門十分鐘就能做生意新手爸爸 蛋白區創業築窩一舉搞定 文．張舒婷 不少人談到林口的房市，或許都有「是否過熱」、「會不會崩盤」的疑慮，但住在中山路和文化一路的張俊仁、徐雁珊夫婦，談到自己的家，眼中閃著滿足而幸福的光芒：「機能好、近學校、空間舒服，對於像我們這種沒有投資需求、純自住的人來說，是很棒的選擇。」 現年三十六歲的張俊仁，約莫四年前，從租屋族躋身為有殼蝸牛，在此處買下四十四坪的三房兩廳公寓，並將媽媽、未婚的三姊接過來同居。 張俊仁念大學、工作期間住過台北市區，一直不喜歡市區內擁擠、緊張的氛圍，加上價格過高，其實早就悄悄將台北市從購屋區域中排除。 大姊結婚後，張俊仁常拜訪姊姊和姊夫位於林口的住家，「這讓我對林口有相見恨晚的感覺。」當時林口雖然尚未開發得像現在如此成熟，但交通設施逐步興建，包括許多直達台北市的公車路線、機場捷運線、快速連結國道一號的林口交流道等，以及全聯、家樂福、便利購等商場爭相進駐，利多題材不少，讓他相當看好此處的成長潛力。 以生活空間而言，這裡更讓張俊仁豎起大拇指，因為公園、綠地遍布，道路也寬敞，「我是台中人，習慣台中很寬闊的道路，林口的空問、道路，給我的感覺很貼近台中。」如此，也更能讓從台中徙居北部的母親更快習慣此地環境。 路寬車子少，帶小孩外出更安全 林口被張俊仁列為購屋的首選區域後，他鎖定主要道路，也就是文化一路、二路、三路一帶物件，最後情定佳林國中對面，既靠近學校，也靠近賣場。 升格為新手爸爸後，張俊仁更強烈感覺到，自己的選擇是正確的。其一，林口公園、綠地多，適合帶小孩外出活動，「這裡道路寬闊、車子比市區少，對小孩來說更安全。」其二，住處靠近長庚醫院，附近診所也尚稱密集，孩子若身體不適，就醫也很方便；其三，未來小孩念國中時，踏出家門就可以上學。 在這裡開餐車，比上台北更省成本 不只家庭生活，張俊仁連職涯規畫也跟著「搬」到了林口，看好林口整體的消費動能上升，他放膽「開除」老闆，自己經營起行動餐車。他發現，這裡的消費形態和台北不同，人潮的高峰極明顯：買早餐的集中於七點到八點，至於晚餐，不少台北的上班族下班趕回家後，七點半才開始增加，直到九點左右。 再者，由於他的住處離長庚醫院、華亞科技園區、大崗國中一帶也不遠，開車十分鐘以內就能抵達。只要在固定時段來這一帶做生意，受惠於人潮夠多，就能創造穩定收益。 張俊仁評估過，自己若開車到台北市做生意，每個月油錢約五千元、停車費約四千到六千元，相加後一萬元跑不掉；但在林口做生意，停車費加油錢可控制在兩千元以內，算來算去，還是在林口做生意最划算。誰說追求夢想一定要奔走他鄉？只做對了關鍵決定，也許在家門旁，就能圓滿幸福人生。 桃園．展演中心》親戚變鄰居，週週能團聚通勤OL花八百多萬就換到「新三合院」 文．蔡靚萱 「陽光照得進來，」從事室內設計業的林愛晨，站在客廳窗前指著她大女兒畫在窗戶玻璃上的塗鴉，她說，等到下午，陽光會繞到另一邊，從陽台照進來。這間「陽光屋」就是她尋尋覓覓，看了超過二十間房子的最終選擇。 之前，她住在附近位置較偏遠的桃園市莊敬路十年，一年多前遷到鄰近展演中心的南平路附近，捨大屋、換小屋，為的是讓女兒讀附近的同德國中。這個學校升學率不錯、師資年輕、設備也較新，是桃園居民口中的明星學校，由於太熱門，實施總量管制，必須設籍超過三年、經過家庭訪問確認入住，才有機會拿到入學資格。 展演中心位址原本是農田，距離交流道沒南崁來得近，距市中心的桃園火車站又嫌遠，附近只有老舊社區。但二○一○年展演中心落成前後，文化氣息帶動附近藝文特區新建案林立，成了桃園每坪成交價最高的新興豪宅區。 信義房屋桃園南平藝文店長林碩茂，也住在南平路區域。他分析，這裡隔一條馬路就是藝文特區，能享受豪宅般的生活機能，鬧中取靜，但價位每坪不到三十萬元，合理多了。 林愛晨入住的社區，雖然屋齡超過十年，外觀卻保養得像是新成屋，由於社區管理得當，還是桃園市政府公寓大廈評比管理、綠化、節能等獎項的常勝軍。 沒想到，這一遷，意外創造出遠超過她期待的幸福感。 她挑上的地點，連自己的媽媽、阿姨都心動。家住中和的阿姨，陪著林愛晨看房，最後竟也決定把新北市中和的房子賣掉，搬來當她的鄰居。 位於新北市板橋的娘家，是沒電梯的三十年老舊公寓，讓林愛晨的媽媽上下樓極不方便，看到女兒一家開心居住，敏盛醫院只在開車五分鐘的距離，她的爸媽也決定賣掉老屋，南遷落腳在隔壁棟樓。 加上她自己家，算一算，家族有高達九人住在同一個社區！ 訪問到一半，林愛晨的小女兒捧著在外婆家吃剩的蛋糕回家，想要孝敬母親。其實，要不是週日為了接受訪問待在家，林愛晨尋常的週末一天，通常是由阿姨家的咖啡品嘗會拉開序幕；接著，中午到媽媽家吃午餐；下午，一家子開車到三年前才開幕的好市多南崁店採買食物，尤其，有九個家族成員分食，量販店再大的包裝都不怕。 沒想到，在這個三合院早就式微的年頭，她這一遷，竟能重拾大家族彼此照應、雞犬相聞之樂。 住家距離南崁交流道八分鐘，林愛晨每天桃園、內湖兩地開車上班，若內湖不塞車，半小時就能抵達辦公室。她算過，桃園雖讓人威覺較遠，但到內湖上班的交通時間，甚至比從板橋娘家出發，還來得省時。 看展聽歌劇，走五分鐘就能到 林愛晨也曾考慮過舉家搬到內湖。這個家總價八百六十五萬元，二十七坪加車位，扣掉公設，用自己的室內設計專長隔為三房，倒也不嫌局促；但在台北，恐怕只買得到套房。 更何況，台北有的藝文活動，這裡也都有。步行五分鐘路程的展演中心，每個月都有滿滿的表演節目，除了雲門舞集、果陀劇場、明華園等國內一線舞團、劇團常在這裡演出，喬治亞的國家芭蕾舞團來台演出《天鵝湖》，也是在桃園首演。 從前在莊敬路的家走過來要半小時，讓她總懶得繞過來看表演。現在，女兒走路就能參加跨年晚會，她還記得，全家一起聽完陳昇演場會的那晚，看到其他人大排長龍擠公車，走回家的路上一直在心裡稱讚自己：選得太好啦! 在這裡，她的阿姨每天早上固定到展演中心繞行兩圈運動，女兒們自己走路就能上學，媽媽三不五時煮好料吆暍大家一塊用餐。逐漸步入青春期的女兒們，嘴巴上不說，卻將社區大樓惟妙惟肖的畫在窗玻璃上，用行動告訴她：住在這裡，很幸福! 台中·龍井》下樓就能帶狗在寬闊中庭散步退休四年級生 月花一萬三住53坪別墅 文·張舒婷 只要搬到好住所，一個人、一隻狗，也能享受樂趣無窮的生活。黎傳銘遷居台中的故事，正是最佳案例。 現年五十七歲的黎傳銘，原為海軍，工作期間，曾住過新北市永和區、台北市內湖區等處。三年多前退休後，嗜打高爾夫球的他，常和球友去台中的球場打球，逐漸愛上當地優閒的生活步調、晴朗而溫暖的天氣。 此外，黎傳銘在台北時，領養了黃金獵犬JJ，卻常為了住處附近空間不足以讓JJ馳騁而苦惱，再加上北部的濕冷氣候，常讓長毛的JJ感到不舒服。 「我想既然都退休了，不必因為工作的關係而留在台北，何不為自己，也為JJ換個更舒服的環境？」於是黎傳銘開始拜託朋友帶看台中的房子，最後對東海藝術街、理想國社區的複合武樓層別墅一見鍾情。 踏入黎傳銘居住的社區後，便能理解為何他一看就愛上這裡。綠意盎然的中庭裡，桂花樹、櫻花樹篩落一地溫暖陽光，還有賞心悅目的可愛小動物石雕，有種置身桃花源的錯覺。走進房子，一樓加二樓的總面積五十三坪、四房格局，牆上掛著郎靜山等大師的作品，還有一張張他和親友的合照、環遊世界所拍攝的湖光山色美景照……如此詩樣的環境，一個月租金只要新台幣一萬三千元。 近中科商圈，文教娛樂資源完善 其實，東海藝術街這一帶區域，在三十多年前就已經開發，但因為位於台中縣市的交界，處於水管末端，夏天常得面臨缺水問題，不少自住客對於這一帶敬而遠之。 但自從台中科學園區十多年前在此落腳後，環境開始熱鬧起來，中科商圈成形。如今，周邊除了原本東海生活圈及夜市，也有寶成集團投資的裕元花園酒店、福華飯店，加上台中榮總及澄清醫院，文教、娛樂及醫療資源已臻完善。 黎傳銘實在太喜歡這裡，但房東堅持不賣房，他只能以每月一萬三千元的便宜租金，賃居於此。從此處開車五分鐘可抵達台中都會公園，成為黎傳銘遛狗選項之一，如今他顧慮到了JJ年邁，體能不復以往，故每天都帶JJ在寬闊的中庭馳騁兩、三次；得空時，他還會開車半小時到專供狗狗戲水、位於苗栗苑裡的「狗狗水世界」。 濃厚的人情味，也是他眷戀台中的原因之一。有位七十多歲的鄰居老太太，見他時常出遊，自告奮勇表示，日後他出遠門，天天代他遛JJ至少兩次：被他戲稱為「大冰箱」的楓康超市，幾乎每個工作人員都認得他。 現在，黎傳銘的生活大概是如此：起床後，做一份簡單的早餐，悠哉享用完畢後，帶JJ散步一會兒：中午或晚上若沒特定眾會，就開車到西屯路三段一帶吃飯，吃飽後還可到東海藝術街散心。 心血來潮時，展開環島或「周遊列國」的日子:這週驅車到台灣東部，下週再到大陸麗江古城找老同學，不久後又去美國舊金山探望女兒……。 「幸福角落，問我就對了。」黎傳銘漾著滿足的笑容說，以自己的年紀，只要住得舒服，也沒有一定非買房子不可了，就算在這邊租一輩子，他也很愜意。 台南·成大》小孩能一路從幼稚園念到大學全職主婦 一次坐擁「一條鞭」升學區 在清明節時分，帶著孩子一起醃梅子、釀梅酒;秋末冬初的芥菜產期，大夥兒一起洗芥菜、切雞腿肉，一起熬煮芥菜雞湯;年末洛神花開，全家人一起剝著洛神花，拿來泡茶、做果醬和蜜餞……，這是全職媽媽陳友倫一家人，搬到台南新化區之後的家庭生活。城市中也能過這樣的田園生活？沒錯! 成功大學附近交通方便，到最近的有機農場，也不過四十分鐘車程，從高雄搬來的這七年中，陳友倫已經跟當地小農混熟，只要一通電話，一箱最新鮮、無農藥的當季蔬果，馬上送到家門口。近年來頻傳的食安風暴，對他們幾乎沒有影響。 陳友倫本身是基隆人，後來到高雄讀書、工作共六年多，結婚後，因為先生在台南工作的關係，落腳於成大附近的長榮路四段。「高雄的生活還是 比較匆忙一點，而且空氣品質 較差，天氣也比較熱!」 定居不久，她就深深愛上台南，因為這個古城帶給她太多前所未有的滿足。「在台南，就連走路都覺得好有趣!」陳友倫說，她喜歡帶著女兒沿著街道散步，比較每一家屋舍的牆壁、磚瓦，從其中不同的設計和技術，推測其背後的深厚歷史，等於上了一堂戶外歷史課。 她舉例，在澎湖常見的硓砧石，在台南某些地方也看得到，那是因為自古台南對大陸貿易發達，物品運往大陸後，回程時船艙重量銳減，為了讓航行更穩，必須拿岸邊唾手可得的硓砧石來壓艙。 另外，近成大醫院，也是她安心定居在這裡的原因。陳友倫回憶，生第二胎時，她正在煮早餐，每十分鐘就陣痛一次，捱到大家吃飽後才就醫，但慶幸的是醫院就在旁邊，她仍及時分娩。還有一次是自己切菜不慎切到手，血流如柱，慌張的到樓下叫車，五分鐘就到醫院治療。 鄰近最美東豐路，四季花景都不同 教育，是她安心定居的另一個重要原因。成大周邊文教氣氛本來就很濃，若順利的話，小孩可一路從成大附設幼稚園、後甲國中、南一中、一路念到成大，堪稱南台灣最優質「條鞭」升學之路。住家附近的「魚羊鮮豆」是她最愛的咖啡廳，從老闆娘到員工，一看到她都會停下手邊動作，熱情的打招呼。 從長榮路向前走幾步路，便有號稱「全台南最美麗的一條街」的東豐路。「我們東豐路，四季有四季的美，妳看路上現在開什麼花，就知道現在幾月、可以(按時節)做什麼事了。」陳友倫細數，包括三到四月的木棉花、五到六月是金黃燦爛的阿勃勒……。 除了手作美食外，台南早已是人盡皆知的美食之都。「三二冰城、芳苑冰棒、圓環頂肉粽菜粽、品香肉粽、便宜坊北平烤鴨……」陳友倫一談到這些街頭巷尾中傳承數十年的美食，眼神就亮了，從食材、烹調方式聊到佐料，話匣子停不下來。 街頭巷尾老建築，散步像上歷史課人親土親，「愛台南」絕非口號而已。 每逢有外縣市的親友來訪，她常攤開台南的古地圖，幫對方上起一堂生動的歷史課，講解水仙宮、五條港、巴克禮公園的典故，這些都是她參與荒野協會的課程後，一點一滴累積的知識。 好幾次，她與親友逛到以燈籠和工藝品木作老店「永川大轎」聞名的神農老街，大夥一起帶著孩子親臨現場，讓他們閉上眼睛，用手觸摸。有一回一群人無意發現老師傅丟棄在一旁的樟木屑，由於樟木有防蚊效果，朋友開口想討一些帶回家，想不到老師傅慷慨裝了滿滿一大袋給他們。 有人說:「在台北討生活，在台南過生活。」這座台灣最古老的城市，以往的府城，用數百年時間沉澱出了她獨特的人文風貌。「這裡人的步調比較慢，但不是散漫，而是拿著一杯咖啡慢慢欣賞周遭變化。」訪談最後，陳友倫為這座城市下了如此註腳。 高雄，美術館》她首購丶換屋的唯一選項單身業務員 美術館綠地是她減壓天堂 美術館周邊，一向是港都的房市熱點，對於三商美邦人壽高雄區經理林淑雯來說，則是首購、換屋皆列為唯一選項的區域。 五年前，她在高雄美術東六街買了兩房一廳一衛、約十七坪的電梯大廈。今年她換屋成功，仍然情定於美術館一帶，最後在美術南五街買了第二間房子，面積超過二十五坪。「因為我真的很喜歡這裡!這裡的房子和住戶，都很有質感!」平常她為了業務員必須保持高機動性的考量，都是開車代步：等之後輕軌落成，她相信她會有更多選擇，也深信這裡將會受到越來越多自住客所愛。 林淑雯是土生土長的屏東縣新園鄉人，約莫五年前，轉換跑道到高雄擔任壽險業務員，「身為屏東小孩，到台北去，總覺得生活圈太緊張，沒有辦法適應。」於是選擇到南部最發達的都會區高雄市來挑戰自我。 綠蔭大空地，以後要在這裡拍婚紗 林淑雯的第一問房，空間看似不大，不過對於單身貴族而言，算是綽綽有餘，加上自己泰半時間在外東奔西跑，回家就只是休息、洗澡、睡覺，住二十坪以下的房子已足夠。再者，她有個好習慣：只要超過半年以上沒有使用的東西，一律丟掉或送人，所以空間尚稱寬敞。 直到最近，她考量到現居處所的屋齡已達十一年，再加上自己身為業務員，希望日後有空時，可以請更多朋友或客戶到家裡坐坐，廣結善緣，於是決定將第一間房子轉售給客戶，不久後要入住新居。 雖然這五年來高雄美術館一帶房價已漲了約一倍左右，但她已認定，住高雄就非住這裡不可，所以即使價格翻倍了也要買在這裡。 活潑外向的林淑雯，熱情的笑容不時掛在臉上，但她坦言：「當業務，難免都有高、低潮，只能自己調適。」她也多次面臨業績壓力、遇到被客人拒絕的挫折，感到喘不過氣，這也讓她養成運動的習慣，每天都趁閒暇之餘，快走一個半小時。 這也讓她由哀感謝美術館附近的環境：美術館旁的廣袤大草原，不時可以見到父母帶著小孩嬉戲、放風箏的畫面，「慢活」的氛圍讓她極享受：旁邊綠樹成蔭的步道，是她快走地點的不二選擇。 「這裡很適合(受挫時)讓心靈療傷。」每逢經過中華路一帶後，靜謐的純住宅區域，也能在無形之間讓她的心安定下來。 漫步於美術館附近的綠地時，她仍帶著燦爛且有所憧憬的笑容說:「以後我如果結婚了，還要來這邊拍婚紗!」因為，對她來說，人生最美好的部分，都應當和這裡是密不可分的。 | ||||
原來真有這麼一天，不用樣品屋，在預售屋完工前，你已經能在整棟建築裡走過好幾遍；在裝潢動工前，你已經能預覽過整個空間規畫，嘗試各種家具擺設方式；甚至，你不用出國，躺在沙發上就能逛美國莊園，遠距血拼豪宅。 在VR（虛擬實境）技術問世後，這些想像都已成真。 知名藝術品拍賣公司蘇富比旗下的國際房地產公司（Sotheby's International Realty），開始以VR銷售美國洛杉磯與紐約豪宅。「富豪可以在巴黎欣賞紐約的房地產，就像實際到場看屋一樣。」蘇富比互動行銷副總裁帕賽里尼（John Passerini）說，現在光是高畫素照片跟影片已經不夠了，「下一個（房地產業）革命就是VR！」在台灣，住商不動產也在三月起推出VR看房。目前已有超過兩千名房仲配備VR頭盔，住商企畫研究室主任徐佳馨指出，三月推出以來，由於新奇，加上景氣回溫，來店人數大 增兩、三成以上：而一些 需要收帶看費的高級社區、不歡迎房仲帶看的豪宅，在拍完VR影片後，就解決了賞屋困難的一大問題。 房市VR產值，九年後上看850億替住商規畫整個VR系統的是本土新創公司宅妝。事實上，這家原本只有八名設計師的小型室內設計公司，在做出擁抱VR技術的大轉變後，競成了台灣最炙手可熱的VR新創公司。 宅妝去年打敗了其他亞洲國家新創公司，拿下英特爾APEC全球創業挑戰賽冠軍，贏得十萬美元（約合新台幣三百三十萬元）獎金，還拿下被譽為中國「電商界奧斯卡」艾奇獎的金獎，以及APICTA亞太資通訊科技大賽首獎。不只股東中有國家發展基金，還有知名創投中經合進駐董事會。 讓創投、新創大獎趨之若騖的，是VR的顛覆力道。 投資銀行高盛在今年一月發表報告分析，由於VR看房將打破地理限制，省下交通成本，讓偏遠地區房屋能觸及更多潛在買主，並帶來其他應用的可能。到了二〇二五年，在美國、日本、 德國、英國等四大線上房 地產市場發達國家，保守 估計VR看房應用的產值 至少達二十六億美元（約 合新台幣八百五十億元）， 而且合計高達一千億美元 的房仲佣金規模，都將受到撼動。 不只房仲，室內設計產 業更被點名是當前最快受 惠的領域之一。「這肯定是未來趨勢，讓人們在決 定設計方案時不用猜測或 猶豫，而且不只能看到完工後的樣子，還能展現白天和滿月夜晚的光線效果。」知名設計學院莎凡娜（Savannah College of Art and Design）室內設計系主任武魁（Khoi Vo）說。 不只房仲，家具商、畫廊也吃香家具業也受到翻轉。瑞典家具巨擘宜家家居（IKEA）今年四月推出VR遊戲，可以玩廚房家具換換看，例如切換裝飾風格、改產品布置，還能互動拉開櫃子、開火做菜：並能轉換成兒童的視角，檢查安全性。「預計VR在五到十年內就會成為人們生活的一部分，有一天，會讓客戶在買下家具前，就能在家中虛擬擺擺看。」IKEA瑞典總經理布羅汀（Jesper Brodin）在發布遊戲的時候表示。 事實上，IKEA想做到的功能，早在一年半前，就有台灣人自創技術開發出來。二〇一四年十月，信義房屋與宅妝、工研院聯合發表採用VR進階版技術AR （擴增實境）的新應用，讓空屋放上虛擬家具後二秒變好宅」，還能變換家具。 成立已六年的宅妝，原本為待售房屋提供家具租賃與擺放設計，但總經理李鐘彬創業四年後發現，這樣的營運模武有多少員工就只能做多少案子，無法擴充規模，「設計師問我，該怎麼擴大？」他說。 技術背景出身、曾創辦兩家網路公司並成功出售的李鐘彬，選中了VR。「兩年 前剛好VR的時 間點成熟，包括 行動通訊裝置硬 體效能、3D技 術都有了一定基 礎。」他與工研院一拍即合，出資一千萬元獲得技轉授權，並延攬研發團隊。 他不只一口氣將業務範圍擴張至十五國，海外營業額變台灣區的四倍，還成了建商、房仲、室內設計、家具商、畫廊的共享VR平台。 一開始的想法很簡單，就是把原來的經營模式VR化，先掃描空間，再將家具依實際尺寸做好3D建模，在VR世界就能自動拖拉家具，看看實際裝潢後的樣貌。 「結果我們開發出﹃自動把內容運算成VR』的引擎，」由工研院找來的研發大將，宅妝技術長張騰文指出。 這麼一來，宅妝競藉由VR顛覆了傳統設計、銷售流程。家具商、畫廊直接找宅妝合作，掃描產品3D圖樣放入資料庫室內設計師依照資料庫，製作出裝潢；完成後的VR實境；客戶戴上VR頭盔實地走一遭後，滿意的話，不只委託設計師做室內裝潢，還可順便把所有家具都買回家。 未來，設計師不只賺設計費，還有家具銷售佣金；而家具商甚至可完全不走賣場通路，直接銷售給消費者；而畫廊也不用辦畫展了，富豪對VR蒙宅中的藝術品看順眼，就能買回家，顛覆了原有產業秩序。 「現在已經能做到日本人買義大利家具，我們在台灣收佣金。」李鐘彬說。 它的空間定位技術，Google也好奇宅妝為了顛覆室內設計方武，研發出了連Google都好奇的技術。為了精準擺上虛擬家具，而不會假假的「漂浮」在空中，工研院團隊開發出不需要數位標記的定位技術，只要運用英特爾的3D鏡頭或是特定機種平板電腦，原地轉一圈，就能量測空間長寬高，丈量出景深。 這正是Google探戈計畫（Project Tango）試圖突破的AR技術關鍵，與未來室內地圖導航息息相關。在Google甫舉辦的開發者大會上，探戈計畫更被暗示將與VR手機作業系統平台結合，成為主力技術。 VR平台帶來的新機會，甚至跳脫宅妝已經很狂野的想像。中國國家主席習近平最常用來接待外賓的釣魚台賓館，占地比大安森林公園還大，希望找宅妝製作婚宴、開會場所的VR展示應用；宅妝也正著手與預售建案口作，將牆壁內暗管VR化，製作房子3D管線履歷，供未來住戶使用。 從解決室內設計師的產能問題出發，投入VR技術發展，宅妝不到兩年就成為台灣新創公司的大熱門，「VR應用真的是日行千里，雷達天天都要打開，想像空間，真的比原來的還要大！」李鐘彬說。 建商、房仲、家具商、室內設計業者的共享平台 宅妝 成立：2010年 負責人：李鐘彬（圖中） 股東：中經合、國家發展基金、大 亞創投等 紀錄：2015年英特爾APEC全球 創業挑戰賽冠軍、中國電 商最高榮譽的艾奇獎金獎、APlCTA亞太資通訊科技大 賽首獎 撰文者蔡靚萱 | ||||