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慧洋海運 慧洋海運 藍俊昇 危機入市賺百億

2010-02-18  TNM





二月八日,興櫃公司慧洋海運在北市復興南路上的總公司召開臨時股東會,討論現金增資案。

會中,小股東質疑慧洋的公開資訊不夠透明,坐一旁的發言人才開口要答「一切合法」,主席就大聲說:「你惦惦(台語),我才是主席,沒叫你講話你不要講話。」小股東問景氣,主席則立刻回說:「這你不要問我,如果景氣好,你就會看到大街上很多人請歌舞團來跳大腿舞。」

問到公司獲利時,台上主席答得直爽:「按規定,我們不能講,不然有些人會找麻煩,但報紙寫說我們去年會賺八元,這樣你滿意了吧!」台下爆起熱烈的掌聲。

這位台語發音,時而罵員工、時而用台灣俚語跟小股東對談,一臉被陽光曬得紅亮的主席,是難得現身的慧洋董事長藍俊昇。

出身澎湖 政治世家

散裝航運起家的慧洋海運,成立才十一年,獲利實力卻在同業間居冠,二○○七年每股盈餘一○.六元;二○○八年金融海嘯時,每股還賺五.三二元,去年自結每股盈餘,則是八.七元。這位航運界新兵原本沒沒無名,直到去年底興櫃、預計今年上市,才受到注目,連帶使法人圈口中「散裝航運界的張榮發」—藍俊昇,也以五十八億元身價進入「台灣五十富豪」,而且第一次進榜就排第二十五名,超越長榮集團總裁張榮發。

提起外界給的稱號,六十歲的藍俊昇八日接受本刊專訪時,二手一攤說:「我只會做這個啊!當然要做好,不然還能做什麼?」藍俊昇的「做」,一做就是三十五個年冬。

藍俊昇出生於澎湖政治世家,父親藍丁貴擔任過澎湖第六、七屆議長;二哥藍俊逸為現任縣議會副議長;藍俊昇也當過六年的縣議員,但偏偏藍俊德對海洋的熱情,遠超過政治。

兄弟合資 船務代理

藍 丁貴曾經營一艘貨輪,專門往來於台灣與馬公,藍俊昇和大哥藍俊德從小就跟在父親身邊學習,一九七八年,兄弟倆合資創立東連船務。「那時候很慘,貨品有狀 況,偏偏船東不賠錢給貨主。」做代理的藍家兄弟反而拿十萬元賠貨主,因此打出信譽。後來二人買船成立東連海運,又遇上海難船沉了,「他們要倒了啦!」但兄 弟倆向親友借錢,在業界唱衰中經營下去,並在三十年前成立四維航運,還順利上市。

藍家兄弟經營航運的能力,開始受到注意。一九九三年,藍俊昇在友人邀約下接掌負債累累的益航總經理。一年後,益航轉虧為盈,八年內,益航船隊從五艘擴增到十七艘,成為國際性的船公司。

「因為我很懂得買船經營啊!」藍俊昇說。至於買船、鑑定二手船的眉角,他則說:「憑感覺,很難說明。」

善於鑑船 獨資創業

而這份對船的特殊感覺,並非所有船公司老闆都有。「一般散裝貨運業者因為本身沒有鑑船能力,所以都買新船,船界只有張榮發及藍俊昇懂船。」一位資深業界人士說。以一艘八千噸的散裝貨運船為例,若新船市值要八百萬美元,二手船的價格只要六百萬美元,成本較低,營運毛利較高。

十一年前,藍俊昇萌生退休念頭時,剛好朋友想賣二艘日本船,請他幫忙鑑定。藍俊昇一去鑑定,發現是好船,那股對船的熱情重新燃起,當下便決定成立慧洋海運。

雖然重操舊業,但這回藍俊昇是獨資創業。創業第一年,他卯足了勁,一口氣買下十多艘的船,到今年一月底為止,營運中的船隊已增至五十艘、代管理三艘,船齡平均六~五年,今年將再交船十艘,未來三年將再交船十九艘。

散裝航運 景氣看好

算 一算,二○一三年時,慧洋船隊將超過八十艘,擴充速度會不會太快了些?藍俊昇滔滔不絕地說:「全世界輕便船(載送原物料、噸數不大的船型)有二千五百七十 九艘,其中五四%的船齡超過二十年,預期這些舊船將被限制在落後地區航行,甚至被淘汰,因此輕便型船隻將出現供需失衡的情況。」而擁有三十艘輕便型船隊的 慧洋海運,將有機會。

「散裝航運今年的景氣會不錯,高價船就比較辛苦一點,所以如果能夠用實惠的價格買到好船,毛利至少有五到六成。」藍俊 昇攤開報表邊指邊說:「你看,今年一月我們就賺了一百萬美元,去年我們營運中的船隊,除了一艘因為匯差、一艘是因為貨主跟代理行有爭議外,其他的船都賺 錢。」

長子建議 公司上市

照理,持股逾七成的藍俊昇,默默做默默賺,根本不必上市。問起此事,他臉上立刻堆滿笑容,「我大兒子畢業的時候我問他:『要不要回來幫忙?』他說他想當科學家,要我把公司上市,才能吸引更多專業人才。」藍俊昇現年三十歲的長子藍凱文,在美國普林斯頓大學教數學,從小就是「數學天才」,沒上過補習班,數學卻一直跳級。「他是天資加上努力,他GRE考二千四百分,很高,但那是他花二個月的時間背一整本GRE的成果。」

霸氣的藍俊昇,不但聽從長子的建議,前年還回家鄉澎湖蓋起百世多麗飯店,「經營飯店真的很累,需要的人力多、本回收又慢。」「不過,終於有像樣的飯店可以對澎湖縣民交代。」也讓女兒藍心慧有歷練的機會。

藍家兄弟事業版圖

資料來源:公開資訊觀測站

註:藍丁貴育有3子2女,女兒藍美洲、藍美津。



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貫穿藍綠 台船董事長 鄭文隆

2010-02-18 TNM





德國Peter Doehle公司委託建造、二六八˙八公尺長、載重量五萬二千八百噸的全新貨櫃輪,南台灣豔陽下停泊在台船高雄造船廠深水碼頭。

交船儀式結束不久,鄭文隆陪著一百九十多公分高的德國船運公司總經理Peter Oltmann登船,一百七十公分不到的身形和德國貴客相比,明顯小了好幾號。

然而,那一點也沒有減損他的自信。

民營化 吃排頭

「我們是替德國人造船,很神氣的咧!」駕駛艙裡舉行著慶祝酒會,鄭文隆高舉酒杯穿梭其間,應付裕如。其實,這場交船儀式一度遙遙無期。

二○○九年全球金融風暴波及國際航運景氣,眾多造船業面臨撤單或延單威脅, Peter Doehle也提出撤單請求。鄭文隆隔天就飛到德國去談判,「要不是民營化了,應變動作也不會這麼快。」

其實,台船民營化喊了好幾年,由於員工認知整合等因素作梗,即使前二任董事長徐強和盧峰海經營成績不錯,也都沒有達成這項使命。二○○八年一月,鄭文隆上任不到一個月,意氣風發地再發動民營化,這才發現腳下處處鐵板。

國營事業工會普遍強悍,台船產業工會理事長黃銀斌說:「剛來時他還有公務員的頭家心態,一開會就相罵,罵到嚷我出門。」「我回嗆他,我們一生只在這家公司,你只是過路客。」

海嘯來 化干戈

與工會折衝的同時,二○○八年九月,金融海嘯,「全世界那時沒有人要IPO(首次公開募股),我去拜訪中鋼、中油等國營事業,到處找『金主』來投資,又親自去法說會行銷,上謝金河的節目,我說,台船的訂單已經看到三年半之後,經營不成問題。」

然而整體環境不佳,企業大多半推半就觀望,焦心之際,原本和鄭文隆唱反調的工會,在他耐心溝通後逐漸化解干戈,反過來相挺,鄭文隆順勢運用工會的力量,先發動員工認股。

「當年年終獎金依慣例發放四˙六個月,但距離農曆新年還有幾個月,我決定先讓員工預支二個月獎金。」他回憶:「認股在大禮堂舉行,排了好長的隊,連中鋼員工都來買,電視台一播,啪!一下就造成風潮。」

那年十二月二十二日,台船順利掛牌上市,股價一天內從申購價十三.四一元飆漲到二二.七元,後來最高攻抵四十一.八元。中鋼、台肥、裕民航運等企業,也在經濟部的要求下,參與台船民營化投標,成為民營化後的股東。

民營化後,官股雖擁有四五.四%股份,但鄭文隆說:「以前每個動作都要跟政府報告,現在我只跟董事會報告。去年我們能安安穩穩地過,這是很大關鍵。」

三口號 固訂單

但民營化不久,鄭文隆將台船行之多年的總經理制,改成董事長制,強勢掌管業務、人事和財務,與總經理李志城因而出現間隙。「既是董事長,但以前卻不能做決策,現在都照我的意思走。」二月初,李志城遭到撤換,鄭文隆說:「我要找想法一致的人,共同推動國際化。」

這一年來,鄭文隆在公司內部高喊「保單、增單、降成本」的口號,穩住不少訂單。二○○九年自結營收達三一一.八九億元,每股稅後盈餘(EPS)三.六元,手持四十六艘新船訂單,交船期排至二○一三年六月,緊追韓國的現代重工、三星重工和韓進重工,穩居全球第四大貨櫃船舶建造廠。

一九五二年,鄭文隆出生在當時的台北縣板橋鎮,從小功課好,初中到大學都念第一志願。台大土木系畢業後,赴美國華盛頓大學深造,三年就拿到碩士和博士學位,二十八歲當台灣工業技術學院(現台灣科技大學)副教授,三十二歲升任教授,一路順遂。

雪隧通 換戰場

一 九九五年,他被借調國道新建工程局擔任局長,一做便是九年,北宜高雪山隧道和二高都在他任內開通。「雪山隧道我進去四百多次,前面三公里都是破碎帶,挖一 年多了沒進度,要跑監察院、立法院,還要跑檢調。」他激動地睜著大眼說:「有家報紙寫說橋墩應埋十七公尺,我們只埋二公尺,明明亂寫,還登好大,連姊姊都 打電話來問我怎麼回事?」

「我的血壓從那時起就下不來了。」包括他在內,北宜高工程人員近三十人次被調查,最後卻沒有一件成案。

二○○四年,雪山隧道打通後,鄭文隆調升工程會副主委;才幾個月,當過民進黨立委的陳其邁接下謝長廷高雄市長的代理,邀他出任副市長。

「質 詢北宜高進度時,我們交火過幾次,當時就覺得這個人專業夠,政策辯護力強。我們是不打不相識。」當時高雄捷運進度不如預期,陳其邁想找一個熟工程的人,但 他是藍營提拔的人才,能用嗎?「我只要他做事,從不要求他去跑攤。清楚他的角色,讓他扮好那個角色就對了。」陳其邁說。

「高捷的問題,我在雪山隧道時就碰過,做過大的再看那個(高捷),坦白講,簡單。議員想在議會修理我,我站起來講幾句,他們就啞口無言了。」他揚著眉,得意說著。

葉菊蘭接任高雄市長後,把在交通部長任內共事過的鄭文隆留了下來。陳菊當選高雄市長,留他當了十個月副市長,才批准他以「另有生涯規劃」為由轉任台船。鄭文隆在高雄市待了二年多,跟了三位市長,陳其邁說:「因為他真的好用。」

無藍綠 才有救

官場上,鄭文隆算是「藍綠通吃」的異數。他卻無奈地說:「整個國家的人都在玩政治,這不對,不要沾到顏色,這國家才有救啊!」

海風吹拂下的黃昏,載重三百五十噸的門形吊車緩緩卸下一節船段,鄭文隆暮色裡騎著自行車,準備下工的工人見了他,一個個用行軍禮的動作和他打招呼。冤家變了兄弟,卸了擔子,他踏板上一雙腳愈踩愈輕盈。

鄭文隆小檔案

年齡:1952年出生,58歲

家庭:已婚,育1子2女

學歷:台大土木系學士、美國華盛頓大學土木工程碩士、博士

經歷:國工局局長、高雄市副市長、台船公司董事長

最喜歡:簡單、直接、諧和

最討厭:虛偽、善變、官僚

興趣:音樂欣賞

經營哲學:掌握員工集體共識形成後的力量

台船演變航程

1973年

台船前身中國造船公司成立,是1970年代台灣展開的「十大建設」中最早完成的建設,1977年改為國營企業。中船雖是「十大建設」指標項目,卻因肩負太多政策性任務而長年虧損,反而揹上國營事業放牛班惡名。

1996~2001年

中船這段期間共虧掉118億元,2001年底時任國營會副主委的林文淵執行「再生計畫」,史無前例裁員45%、減薪37%後才終於轉虧為盈,並搭上後SARS時期全球造船業大多頭列車,營收連年躍進。

2007年

扁政府時代推動一連串正名運動時,將中國造船公司更名為台灣國際造船公司,但英文名稱China Shipbuilding Corp.(CSBC)已有一定國際知名度,並未更動。2007~2009年分別為291億、356億及311億元,並已連續7年獲利。

2008年1月

新上任的鄭文隆發動重新民營化作業,當年12月順利移轉民營,並掛牌上市,公股股權降至45.4%,成功轉型為民營企業。

後記

走在台船廠區裡,高掛在台船幾間廠房外頭的8個大字「紀律、效率、榮譽、使命」,夕陽下分外耀眼。

我以為都是十大建設時期的「文化遺產」,卻沒料到是鄭文隆從國工局長時代便堅奉著,並進而移植台船的管理信條。

「紀律可以防腐化,效率可以防老化……」這位喝洋墨水的博士董事長闡述著口號的意義,我卻有了時空錯置的迷惑。都說教條這東西八股,他卻在教條裡尋得管理的門道。

文化遺產在管理學上的價值,或許可以重估了。



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專家揀虎年股王

2010-02-18  NM





踏入虎年,港股唔生性,恒指徘徊於兩萬點關口,令散戶大呼無癮。不過短暫波幅不足以論成敗,最重要是長線增值。

本刊特意以過去十年的數據,比較股票、樓宇以至商品的表現,發現買股票回報始終最好,並找來三位專家選出未來十年的心水股王,誓要在未來十年賺個盆滿鉢滿。

究竟長線投資買乜好?中原地產主席施永青說:「香港的歷史證明,買樓是儲存財富的最佳模式,保值成功的機會遠比其他投資模式高。」事實上,投資磚頭素來是港人至愛,好處是夠穩陣,即使樓價下跌,亦起碼可出租或自住。

過去十年,追蹤全港八十多個大型屋苑呎價走勢的中原城市指數,升了三成六,若計及每年約五釐的租金回報,總回報高達九成;但同期恒指計及股息的總回報,卻只有七成四,相差甚遠,難道買樓真的好過買股票?

華富財經研究部主管陳志尚並不認同:「長線投資還是買股票好,唯一條件是你要知道哪些是增長股。中國經濟增長迅速,你看看國企指數,表現肯定標青得多。」

屈指一算,即使不計股息,國企指數在過去十年,已有五倍四的升幅,比任何一個樓盤還要厲害,更勝過鉛、糖及黃金等商品。而根據彭博資訊,全港近四百隻上市逾十年的公司,其中有近半的十年總回報亦跑贏樓市。換言之,過去十年買股票,差不多有一半機會賺取比買樓更高的回報。

恒指斯人獨憔悴,可見長揸大藍籌的時代已過去。本刊計算了各大上市公司過去十年的回報,找出十隻表現最佳的股票。它們的共通點是以內地業務為主,食正基建或內需兩大主題。

東方電氣新能源吃香

排頭位的東方電氣,主力生產發電設備,十年回報達八十五倍。如此厲害,全靠食正國家推行西部大開發等政策,令電機需求大增。○一年東方電氣的營業額僅四億元人民幣,到○六年已升至四十七億元人民幣。

○七年,東方電氣進行重組,斥資收購母公司旗下的東方汽輪機及東鍋,成為全球唯一坐擁燃煤、水電、燃氣、核能、風能等五大發電設備的設備製造商。

安徽海螺行業整合突圍

排第二位的安徽海螺水泥,亦是基建行業的中堅分子,十年回報有八十三倍。西京投資主席劉央說:「如果看中基建概念,不可不看水泥股,因為任何工程都需要水泥。」

雖 然水泥業一直有產能過剩的問題,但市面近八成是質量較差,兼且並不環保的水泥。為了配合基建大計,中國政府有意改善水泥質素,提高生產標準,曾迫使近三成 小型水泥窰關閉。這對安徽海螺非常有利,皆因早於○○年,它已是全國最大的高質素水泥生產商,每年產能高達四百九十萬噸,佔內地高質素水泥產能一成。

趁着行業整合,安徽海螺提升了議價能力,又趁機收購合併,增加市場佔有率。因此過去數年增長甚為可觀,動輒盈利增長逾倍。

永旺現金股王

十大股王排行榜內,包括了康師傅、達芙妮國際及恒安國際等多間內需股,雖然生產不同類型的消費品,但共通點是品牌知名度高。值得一提的是排第九位的永旺,十年回報有廿二倍。

該公司除在港經營吉之島百貨外,還於華南地區設有十多家分店,如今內地收益佔四成二。「佢同其他百貨公司唔同,除出租專櫃外,仲賣好多自家品種的貨物。其實佢都係喺中國採購或製造,但套上日本品牌,有助提升毛利。」大福證券研究部主管麥德光說。

雖然過去業績不算標青,但永旺優點是現金流強勁。截至去年中,其手頭現金高達十五億元,佔總資產近七成。而內地百貨業巨頭百盛,手頭現金僅佔總資產三成左右。

由於永旺有充足彈藥,可不斷擴充業務,毋須舉債。麥德光說:「其實過去十年佢都仲係投資期,反而未來十年,先係真正的收成期,盈利增長會加快,可能投資者認識到呢一點,俾佢較高的估值。」

專家教揀十年股王

回望過去,無非是展望未來,本刊找來三位專家精挑細選未來十年股王,不約而同揀了有神州概念的公司。

睿智金融執行董事張承良管理的對沖基金,專門投資中國股票,去年回報高達兩倍四,位列彭博資訊全球排行榜第二。

讀 經濟學出身的他,揚言未來十年是一眾H股及紅籌股的黃金十年。他認為中資股有三大長期因素支持,首先是中國企業競爭力不斷上升,盈利增長可觀,增加了國際 投資者的信心,「目前外國投資者投放在中國的資產少得可憐,大概只有百分之二,未來肯定有大量資金流入。」第二是人民幣仍有大幅的升值潛力,令中國資產更 加吸引,「將來就算是四美元兌一元人民幣,也非不可能。」

第三個原因,是愈來愈多內地人以投資移民的方式來港,張承良解釋:「他們必須投資,以符合移民條件,除了買樓,他們更愛H股及紅籌股,因為較熟悉,而且一般較A股便宜。」

嘉華國際豪宅專攻內地

精電行政總裁蔡東豪曾在○二年挑選大家樂作為十年股,計及股息,至今已賺了三倍。「買十年股就好似龜兔賽跑,我嘅方法係揀細水長流嘅股票,透過複式增長,升幅既實在又可放心長擺。」

蔡東豪認為十年時間非短,當中極有可能發生不可遇見的事,例如出現一兩次股災或泡沫,故此情願穩打穩紮,真金白銀買中型地產股嘉華國際。「香港有大把好公司,而嘉華係家族式經營,足以講一千種唔好嘅理由,但我覺得佢哋知道自己做緊乜,唔會好似其他公司咁操之過急,跟着潮流不斷轉型,有耐性按照自己計劃逐步發展。」

他強調並不認識嘉華國際大股東呂氏家族任何成員,但感覺第二代已正式接棒,作風亦算開明,多年以來堅持既有的發展模式,「我最怕啲公司成日改,企業管治能力令人質疑,但嘉華好清楚自己嘅強項係發展豪宅,專注在上海及廣州等一線國內城市立足,就算內地樓市有震盪,呢個市場都依然大有捧場客。」他指過去多年嘉華國際在內地密密播種投資,預計今年開始可修成正果。

神州數碼中國版八達通

張承良的心水是旗下基金持貨最多的神州數碼,「中國人接受新科技的能力愈來愈高,因此有質素的科技股,未來潛力非常大!」

神州數碼的業務頗多元化,除了電子產品分銷外,亦向大企業提供資訊科技解決方案。當中最有「錢途」是該公司早前跟八達通合作,在內地成立合資企業,為內地市民提供的「市民卡」。

所 謂「市民卡」,集身份認證、資訊儲存、支付等功能於一身。持卡人可申請社會保障、衞生醫療、文化教育,以至住宅物業管理等服務,亦可繳付公共交通及水電氣 等費用。目前杭州、寧波、南京及蘇州等近十個城市已先後推行。張承良說:「有這樣的規模,絕對不簡單,因為要貫通多項政府服務,必須得到政府批准,入行門 檻極高。」

高陽科技中國的微軟

有中國女股神之稱的劉央,同樣是中國經濟的大好友。她最愛從細價股掘金,要選十年股王,她同樣選了科技股高陽科技。

去年十月,高陽科技每股僅二元六角,但近期一輪急升後,已升至四元以上,市值約一百億元。其實高陽科技近年業績甚為不濟,○八年全年盈利增長倒退三成,去年上半年更倒退五成六。但劉央認為該公司即將進入高增長期,「我跟進這家公司多年,知道它的技術是全行第一,而且有關技術門檻很高,沒有其他公司可以取代。一進入收成期,盈利增長會很驚人!」

高陽科技兩大主打業務,分別是今年一月開始跟中移動合作的全國手機付款系統,以及智能電錶。前者顧名思義是讓用戶以手機付款購物,每單交易,高陽可跟中移動攤分佣金,劉央說:「這是未來付款的大趨勢,高陽的技術會改變人民的生活模式。」

至於後者,是用來量度用電度數的儀器。相對傳統機械電錶,智能電錶不但能記錄用電量,還能記錄用電時間,再通過無線傳輸技術,將有關資訊自動傳遞給電力公司,可大大節省人力查錶的成本。

電網投資、能源供應及效益控制是內地第十一個五年計劃的主要內容,隨着經濟發展,對智能電錶的需求正急速上升,劉央認為有利高陽科技,「高陽是未來中國的微軟,投資十年,絕對無問題!」



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專攻細價股炒家會展開淫竇

2010-02-18  NM





近年,金融界內廣為流傳,指灣仔會展中心內,有一間高級淫竇秘密經營,並標榜五星級的萬麗海景酒店房作炮房,以招徠一班細價股炒家及內地富豪耍樂。

由於該高級淫竇經營相當小心,若沒熟客介紹,外人難以入內幫襯,故自○五年開業至今,一直「固若金湯」,亦因此吸引了不少本地名人及富豪幫襯。尤其是一班本地細價股的炒家,更視該卡拉OK為聯誼俱樂部,在此舉行私人派對,順便交換炒股心得。

上週六,本刊記者透過特別渠道得以入內一窺真貌,發覺這間位於會展商場三樓的淫竇,內裡不單有美艷北妹前呼後擁,而且玩法也是極盡荒淫。

就連明星鄧光榮,也在這裡飲酒高歌。

這 間位於會展商場內的高級淫竇名為「Keys」,與五星級萬麗海景酒店為鄰,並可在同一門口出入,由於近來多了很多身材豐滿的北姑在酒店出出入入,遂引來酒 店的客人側目,更令酒店職員也感到甚為尷尬,「成日有客人走嚟問我哋,酒店嘅Keys卡拉OK响邊度,搞到我哋成日要澄清Keys卡拉OK唔屬我哋酒店, 只係咁啱响酒店旁邊……」酒店大堂接待員Mary無奈地向記者說。

而會展商場內的燈箱招牌,亦將酒店大堂和Keys的標誌放在一起,難免令其他人認為淫竇附設於酒店內。

香港最高級夜場

Keys自○五年開業後,一直以私人會所形式經營,並不對外開放。其服務範圍包括小姐坐枱及跳艷舞,並可與人客出街進行性交易等,而駐場小姐多為高質素北妹。服務對象則以上市公司高層及細價股炒家為主。

「除 非係本地金融界名人、明星或大陸富豪,否則Keys唔會隨便做本地人生意,因為近年做大陸佬生意都做唔切。佢哋向外猛吹,話自己係五星級萬麗酒店嘅卡拉 OK,班內地豪客咪慕名而來囉。況且,Keys又位處會展中心內,可以話係香港地標,客人可以帶小姐直接上萬麗酒店房睇香港夜景,佢哋一定以為自己享受緊 香港最頂級淫竇,返去大陸同朋友吹噓,都高人一等啦!起碼比去澳門玩好似高級咗好多……」任職股票行聯席董事的David,表示以前常陪大陸老細到Keys消遣。

不是熟客不開門

本 月六日晚,本刊記者在一名熟客的協助下,成功預訂到一間卡拉OK房間。當記者到達Keys,門口的女接待員先禮貌地問記者拿卡片,記者表示未有攜帶卡片 時,她即眉頭一皺,並推說要翻查訂房的記錄,至記者表示是由熟客David致電Ida媽訂房後,她才致電Ida媽求證,甚至當着記者面前,向Ida媽描述 客人的外貌,「有本地客人,同埋兩個大陸老細……」之後,女接待員更要記者與電話內的Ida媽通話及確認身份。

「老細,真係唔好意思,我有幾個叫David嘅熟客,唔知你係邊個David嘅朋友?」Ida媽開始盤問記者。

「係做股票嗰個David,肥肥哋,戴眼鏡嗰個David,幾個星期前,我同David及一班大陸老細都有上嚟玩,你仲有派卡片俾我……」記者蒙混過關,終於得以成功進入卡拉OK房。

Keys有九間卡拉OK房間及一個擺設了四張梳化椅的大廳,其裝修設計尚算豪華,特別之處是房間的房門設計是隱閉式,即房門與連接的牆身採用同一款式的裝修,若不是熟客,根本不知房間的位置,加上房門沒有窗口,故卡拉OK房內的一切活動,其他客人及員工全然不知。

當晚記者步入淫竇第一眼,便赫然發現鄧光榮正在大廳內忘形高歌,並不時與身邊貌美北妹碰杯談笑。

高質北姑任揀

而在大廳走廊的牆壁,有一個由地下至天花頂的巨大玻璃存酒櫃,當中放滿各種名酒外,還有不少熟客的存酒,一支已飲了一半的

XO名酒,便掛了澳門賭業名人林積的名字,其他熟客的名牌中,也包括很多內地人,如寫了「陳總」及「梁總」之類,皆是內地人對老闆級人士的稱號。

記 者甫坐下,一名年約四十餘歲,短髮及頗為風騷的Deborah媽即到來招呼,她自稱是Ida媽拍檔,並表示由於Ida沒有上班,故改由她招呼。之後,她便 帶了十多名打扮十分暴露的貌美北姑入房供記者揀選,北姑輪流向客人擠眉弄眼又介紹自己,並擺出各種撩人姿態,以望自己能夠「獲選」。

Deborah更突然伸手拉低其中一名北姑的低胸裝,打趣地說可以「驗貨」,「老細睇吓,又白又滑,真材實料,唔係假波o架。」而被拉低衣服及露出乳房的北姑非但沒半點尷尬,且一臉媚態盡力配合。

當客人揀選完小姐,Deborah臨離開房間前,笑着叮囑客人坐枱小費最低一千,性交易則合共收二千五,「老細玩開心啲,小姐個個都好放,總之,你哋想點都得!」

坐 在記者身旁,來自江蘇貌似周迅的洋洋透露,她是持七日的自由行證件來港,經女友人的介紹下到Keys上班,「今次是來上班兼shopping,香港LV比 上海便宜很多,我所有錢都花了買名牌,今次是第一次來這裡上班,希望下次可以再來,又可以再shopping,呵呵呵。」洋洋邊說邊熱情投懷送抱。

上酒店房交易

洋洋和一班北妹都非常主動,除了自行跳起辣身舞以外,她們還主動拉客人雙手,在她們身上四圍游走,甚至不介意在眾人面前上袒胸下露毛,荒淫程度比旺角夜總會更甚。

過 了一陣子,Deborah回房表示,若客人要與小姐「搞嘢」,可由她提供萬麗海景酒店的房間作炮房,但要收房租,「我哋同五星級酒店以一條龍式服務,不過 今晚啲房好爆,只剩番四十樓高層,二千七百蚊一晚嘅商務套房……老細唔緊要啦,你同班大陸老細一場嚟到香港玩,居高臨下歎住維港景手抱超索女,整個香港在 你腳下,乜都值回票價啦。」

之後,Deborah不但向客人送上房間的鎖匙,還親身送客人及小姐上萬麗海景的酒店房間。

「服務當然好啦,單係肉金小費加房費都差不多五千,仲未計一間卡拉OK房酒水最少萬幾蚊,真係普通人消費唔起。」熟客David說,對揮金如土的大陸客而言,這些卻是小數目。

Keys解構圖

Keys共有九間卡拉OK房,走廊前半部有四間房及大廳,走廊盡頭,則有五間房及小型吧枱,不少北姑便坐在吧枱附近等候媽咪召喚入房。

Keys位置圖

從會展行人天橋的平台,乘電梯上三樓,就可到達Keys。

連環開設淫竇

記者翻查資料後發現,現時Keys的鋪位,之前則是另一鐵竇Kara,又名「天上人間」所租用。

當 年「天上人間」同樣是城中富豪及專業人士至愛的尋歡鐵竇,至○四年二月及三月,警方派出三名臥底探員到「天上人間」放蛇,卒之得以檢控「天上人間」的媽媽 生朱曼寧管理色情場所的罪名。但上庭期間,轉為控方證人的北姑卻突然失踪,之後法官質疑三名警員在放蛇期間喝酒,致令證供出現矛盾,加上「天上人間」竟然 找來滙凱證券和凱基證券的總裁及副總裁當人證,指他們每次幫襯時,均未見過有賣淫活動,最後媽媽生朱曼寧得以無罪釋放,而Kara也轉到銅鑼灣伊利莎伯大 廈繼續經營,並改名為「Must Kara」,上址則轉予Keys繼續經營。

前廣播處長朱培慶○七年七月,便因往銅鑼灣Must Kara尋歡及帶北姑CoCo出街,被傳媒發現,並拍下他蹲下身及躲在CoCo背後的醜態相片,卒之,朱在短短四日內便宣布提早退休。

新世界提供場地

Keys所處的會展商場三○二號鋪位,是由一間名為「Loyalton Limited」的公司擁有,股東包括新世界轄下的公司,及一間英屬處女島註冊的公司,新世界在網上公布的業務範圍,也包括管理會展商場項目。

Keys的主要股東為蘇志強和葛偉林,蘇志強本人來頭不小,現年四十七歲的他,曾先後擔任上市公司旭日環球投資控股(後改名森源鈦礦控股)的獨立非執董及執行董事職務,直至○八年才辭任。

根 據旭日環球年報,他八九年起從事餐飲業,活躍於投資及管理酒樓。而本刊發現,他也曾經營多間淫竇,其中包括佐敦長樂街十八號另一間卡拉OK「Xin Club十八天地」,這裡同樣有北姑駐場,○四年五月,藝人林峯、洪天明及吳家樂到「十八天地」玩樂時,更被記者拍下他們離開時的醉態。

長樂街十八號本屬上市公司國中控股的物業,蘇志強以聯達集團有限公司名義,間接入股Xin Club。而葛偉林除了是Keys股東外,也是Must Kara的前董事,可見蘇和葛二人是本地淫竇的資深搞手。

森源鈦礦騎呢大股東

蘇志強曾任職董事的森源鈦礦(353),前身是經營地氈生產業務的旭日環球,○七年及○八年中以合共近廿億元向本港女商人梁儷,收購內蒙古小紅山的礦區後,○八年二月正式易名森源鈦礦。

而這間公司的大股東梁儷(Margaret)的經歷亦甚為傳奇,她原名梁瑞華,跟另一生意伙伴譚均堯(Ronald)在火炭開設名為「老幼半寶石禮品」及「水晶會保健」的水晶公司。二千年時,譚被指控以氣功師身份非禮三名女學員,他在案件中最後獲判無罪。

除了水晶生意,二千年曾在彌敦道東英大廈開設至尊寶娛樂有限公司的梁儷,還曾是兩間夜總會的老闆。梁當時曾因欠員工薪金,而向好收成財務老闆楊紹棠借款二百萬,並找來譚翰澤做擔保人,結果公司執笠無錢還,○五年二人被楊紹棠告上法院再惹官非。

然而幾年間,這名奇女子竟由水晶店及夜總會老闆,搖身一變成為內蒙古礦主兼上市公司大股東,家住大埔比華利山別墅,出入有三百萬賓利接送,認真離奇。

埋堆細價股炒家

蘇志強與鄧光榮也算是多年拍檔,其中包括在○六年解散的金快利投資有限公司,及在○二年解散的萬寶來國際有限公司,都由蘇出任董事,而鄧光榮則是該兩間公司的股東及董事。

○七年十月,傳媒也拍攝到曾入獄的富豪曾文能到Keys消遣,據Keys的媽咪表示,曾文能不時帶娛樂圈的女友人到上址開私人派對,玩得甚為投入及瘋狂,而曾文能和老闆蘇志強十分稔熟。

搞淫竇賺錢之餘,因利乘便,蘇亦乘機與一班富豪客人混熟,齊在股市炒賣搵食。

蘇志強還與其他上市的細價股公司主席及大陸富豪關係密切,他曾與上市公司德興集團主席陳樹傑,一起出任兩間於○五及○六年已解散的私人公司的董事。而蘇在旭日環球(後改名森源鈦礦)做執行董事時,便與當時任主席的彭文堅一起共事過,彭是名模陳沛嘉的丈夫。

蘇志強憑着與一眾細價股炒家的關係,開設的淫竇可謂不愁客源,「班細價股富豪及炒家,再加上班大陸豪客支持,令到Keys係現時最紅,最旺嘅場,而Ida以前又响富城夜總會做過,手頭上又有一班舊客,所以間場晚晚爆滿,即晚根本好難訂到房。」熟客David向記者表示。

上週一連數天,記者在Keys樓下觀察,發覺到Keys玩樂的客人,大多是外表斯文西裝骨骨的金融界人士,他們與北姑離開時,均有名車接載,顯見Keys的生意平日均是十分爆紅。

上週五,記者致電蘇志強,問及Keys卡拉OK內的賣淫活動時,蘇一再否認卡拉OK內有媽媽生及小姐,「我哋只係賣酒水,根本無小姐陪坐服務。」蘇竟然這樣說。

對於旗下鋪位變成淫竇,新世界發展集團發言人關則輝表示,之前從未聽聞Keys卡拉OK有賣淫活動,但他又強調,若發現集團旗下的租戶作出與租約違規的活動,該集團將會採取跟進行動,例如即時終止租約等。

庄家招待財經記者

Keys一向是金融界的鐵竇,有不少細價股上市公司主席更常在這裡打躉,與朋友一邊飲酒及傾生意,甚至有時會招呼財經記者到上址吹水,暗示公司未來的舉動或吹捧公司業務。幾年前曾經兩度到Keys的財經記者阿John,對此淫竇都甚有印象,「都好有派頭,佢哋門口守衞森嚴,通常唔招呼街外人,一定要話得出搵邊個熟客先可以入去。

「裡面有好多房,每間足足有二百呎,嗰次主人家同城中一個大庄家坐喺度,每間房隔籬已經有靚女坐喺度候命。到我坐低嗰陣,就有媽咪叫咗成村女仔入嚟,庄家叫我揀個陪吓,佢哋全部好靚女,但著得未算好少布。」財經記者阿John回憶說。

正當阿John不知如何招架之際,庄家已打定主意,自行替他揀了一名艷女陪坐。

如是者,三名男性便開始傾番正經事,至於三名女仔便在旁唱K解悶,但亦識做定期幫客人添酒。

Keys現時的鋪位是新世界發展集團所擁有,彤叔(淺色西裝,背向鏡頭)在○四年,曾被傳媒拍下他與一名著名媽媽生和北姑歎茶的相片。
 



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王令麟布局重返亞太電信 東元密謀封殺官股

2010-02-18  TNM





王令麟 小檔案

現職 東森國際、東森投資董事長

生日 1955年2月23日

學歷 淡水工商管理專校(現為真理大學)企管科

家庭 父親王又曾;妻子蔡雪卿(蔡咪咪)、育有3女

經歷 1988年創力霸房屋(東森房屋前身)

1995年創東森媒體科技

1997年任東森電視董事長

2007年因力霸弊案逐一出售東森

電視、東森購物台等事業

2008年因力霸案一審判刑18年

亞太電信即將改選董監事,力霸集團王家與東元黃茂雄正積極運作掌握董監事席次,雙方聯手,有意在這次改選時,把現有的三十三席董事,縮減成十七席,以封殺官股,使王家與東元實際掌握亞太電信,屆時官股將失去實質影響力。

遭設局 官股攏嘸知

據亞太內部人士透露,目前正著手規劃縮減董監事席次方案的,正是王家時代的核心成員遲煥國。他在東元和王家的安排下,以亞太董事長邱純枝特別助理的身分回聘,雖然名為董事長特助,實際上卻是在做CEO的事。不過,官股迄今仍被蒙在鼓裡,完全不知官方委託經營亞太的東元已展開部署,要實際掌握亞太電信經營權及董監事席次。

知情人士說,東元雖只有亞太電信○•七六%股權,但因東元是經營者,可掌握絕大部分委託書,以達到占全部股權三○%左右。依照目前情況,未來若成功將董事席次縮減為十七席,則東元以現有股權加上透過徵求委託書,就能拿下約八席董事。

至於王家和前立委蔡豪,以及二人可掌握的股權約二○%,也可拿下四至五席。因此只要東元和王家聯手,就可擁有逾半董事席次,而官股只有一八%股權,只能保有四席,即使加上國民黨中央投資與光華投資聯合起來可擁有的一席,也才五席,勢將在董事會淪為少數。

若成真 東元恐坐大

若董事席次大幅縮減成真,官股實力將由現有十二席優勢,遭嚴重削弱,反而和王家合作的東元將因此坐大。

知情人士說,東元集團旗下的東訊代理LG及Samsung手機,專門銷售給亞太,亞太電信每月跟東訊採購的手機金額,至少超過五千萬元,而且是付現,在東元實質掌握亞太後,將繼續成為最大獲利者。至於協助東元取得亞太電信實際經營權的王家,則可望獲東元投桃報李。

據了解,去年十二月二十四日亞太電信召開董事會,代表王家的董事廖尚文在會中提案,希望亞太電信能夠撤銷對「東森國際」的告訴;該案是二○○八年八月二十八日由亞太電信提出,控告王令麟涉嫌掏空,也附帶民事向東森國際求償二十六億元。

撤官司 替王家解套

知情人士說,主持當天董事會的東元電機法人代表邱純枝,竟將該案列為討論案,完全違反亞太電信的利益,而使其他出席的董事驚覺事有蹊蹺,王家與東元合作,並急欲削弱官股影響力的風聲,也隨之傳出。

亞太電信高層人士指出,二○○九年十月十九日,亞太電信動用向中國信託借來的三十幾億元,一次償還給德意志銀行,並在當天撤銷亞太在英國控告德意志銀行的官司。由於這筆貸款是在王家時代向德銀的借貸,相關款項並未進入亞太帳戶,而由王家在香港帳戶將錢轉走。

亞太電信原本主張這筆貸款不是公司的借款,而是王家利用公司名義向德意志銀行的借款,不應由亞太償還,並於當時在英國控告德銀。時至今日,身兼東元總經理及亞太電信董事長的邱純枝,同意亞太償還這筆錢,等於是替王家解套。

談和解 董事很氣憤

知情人士表示,這筆亞太積欠德銀約四六•七億元的債務,起因於二○○六年,亞太電信與系統建置商華為共同向德銀借貸,亞太固網為保證人,「華為把工程中的土木部分,轉包給前亞太固網、亞太電信董事長王令台所持有的公司,德銀在貸款條約中故意放水給王家,讓他們得以掏空,還借用高利率貸款償還低利率貸款,很不合理。」

為了維護自身權益,前年亞太固網具狀控告德意志銀行、華為及王家共同掏空亞太;控告德銀部分,還遠赴英國興訟。期間,邱純枝曾在董事會上提出包括以債入股、股債各半或現金打折償還等三個解決途徑,但當時交通部的台鐵代表在會中反對這項臨時動議,認為亞太應先償還對台鐵的欠款,再談與德銀間的和解案,否則有違其股東權益,也不願幫亞太的經營團隊背書。

知情人士說:「德意志銀行早已把亞太電信債權以行情價出售給不良債權公司;邱純枝是財務背景出身,卻同意德銀所提七折現金償還,令人不解。」

一位董事憤慨地表示,當初王令台與德銀貸款合約,未經董事會授權,公司已據此主張合約無效,「為什麼邱純枝要以合約有效立場考慮,與德銀和解,卻不以合約無效據理力爭?」

阻礙除 王家返亞太

該人士並表示,再加上二○○九年邱純枝支付王家時代對大陸華為公司一千六百萬美元的採購費用,王家在亞太電信捅的簍子,都在東元的支持下獲得解決。目前僅剩二○○八年賴春田任亞太董座時,對王令麟及東森國際所提的民、刑事訴訟,成為王家重返亞太的最後一道阻礙。

知情人士說,未來只要董事會通過縮減董事案,讓王家掌握關鍵席次,則亞太電信對王令麟與東森的控告案,遲早也會在東元的支持下撤回,屆時,王家重返亞太的日子也就不遠了。

對此,亞太電信在接受本刊訪問時表示,董事會作業目前尚未定案,不方便對外說明細節。

東森國際總經理廖尚文則表示,王令麟非亞太電信董事,所以未參與其中,他也未曾聽聞縮減董事席次案。至於亞太電信撤銷對東森國際的訴訟,並非他在董事會主動提案,而是東森國際曾發存證信函給亞太電信每位董事,說明此案與東森國際無關,不應向東森求償,亞太電信只是依照程序在董事會提出。

亞太電信 爭議事件簿

1999~2003年 亞太線上、亞太固網(現為亞太電信)、亞太行動寬頻先後設立,亞固獲准開辦3G業務。

2006.3.31 亞太行動向華為公司借68億元,隔日德意志銀行以65億元買下債權,華為當1天債權人就進帳3億元,引掏空爭議。

2007.1~4 力霸弊案爆發,亞太估計遭掏空480億元,2月經濟部委會計師賴春田接掌亞固、亞太行動。

2007.5 15日債權人德意志銀行向法院聲請拍賣亞太行動股票獲准,16日亞固決議併亞太行動,對德意志的欠款因而變成46.7億元,雙方陷爭訟。

2007.7~10 亞固更名亞太電信,決議減資328億元,增資200億元。增資案拖延1年,仍因為大股東不願意參與而失敗。

2007.12.26 亞太董事會通過子公司亞太線上合併安大資訊,爆圖利疑雲,官股不滿,要換董座。

2007.12.26 前董座賴春田擬靠民股支持爭取回任,傳扁子陳致中等都曾介入,官、民股陷經營權惡鬥。

2008.1.15 官股勝出,支持東元派人馬邱純枝掌亞太。

2008.9 新光金董座吳東進證實擬與東元黃茂雄、日本KDDI籌設電信控股公司,轉投資亞太電信。1個月後因KDDI退出而告吹。

2008.10 台鐵投資亞太虧逾6億元,官股要台鐵退出投資,轉為光纖管溝出租者。

2009.1 亞太公開指責台鐵向法院聲請強制執行,索討管溝租金,導致公司產生12億元財務缺口,迫台鐵退讓。

2009.2起 先後傳出官股有意撤換邱純枝、東元有意退出亞太經營。

2009.8.15 亞太與德意志銀行債權官司10月將宣判,董事會上邱純枝所提與德意志銀行和解案遭官股反對,認為應先還台鐵欠款。

2009.10.19 亞太電信與德意志銀行達成和解,並將撤銷英國訴訟。



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談一本書講細價股


今日往書店,看了一本新股票書,不吐不快。


書為藍色封面,忘了作者是誰,據稱是九型人格導師及百萬圓桌會會員(應是保險從業員),封面講述細價股炒作,有人寫序說它對炒細價股不錯,引起小弟興趣好奇一看。


當然不乏談保險好及九型人格,理財例子也不錯,但不值書價。


但它說的細價股貼要訣,不敢恭維,且是逆練功力,忽視市值重要性,又叫人先看分析員研究才自己分析,不知所謂,至於舉的仙股例子,令小弟大開眼界,幾乎大部分和澳門資本有關,買下去真是輸直。


不夠功力就寫書叫人做細價股買賣,寧願不寫,或至少取消該部分,以免害人害己,誤把錯東西變真理,就不好了。






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黛麗斯(333)業績短評


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20100219/LTN20100219259_C.pdf


公司因金融海嘯,影響主要歐美市場表現,本年業務縮減12.04%,至6.33億元。但因為出口退稅增加毛利率上升,加上並無品牌業務撥備及減值虧損及收購開支,以及開支節省等,業績轉虧為盈。


但經調整所有因素及其他收入下,上半年獲利實增約43%,至2,808.4萬。


細看前兩年業績,上下半年是1:1之比,但本年上半年業績,存貨及應付款分別明顯有約50%及20%上升,可見下半年情況應不錯。


設以營業額上半年1.35倍及撇除所有因素的純利率約3.7%計(上半年4.4%、2008年2.9%),公司全年營業額約14.88億,純利約5,505萬,每股盈利5.12仙。


公司淨現金約1.53億,折每股14.7仙。


估值P/E6倍計,加上現金,最多值45.42仙,不太超值。













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持續的問題-華瀚生物製藥(587)短評


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20100222/LTN20100222331_C.pdf


一盤看來很假的數。

營業額繼續上升,獲利也上去了,利息成本下降主要因為還掉貸款,但其他收入減少及分銷成本增加,影響獲利。


但盈利增加了20%,稅率也沒變動,稅項為何沒有大增加,應付稅項更增加了,付的稅看來更少,有點奇怪。


公司現金減少,主要因為應收款增加2億,但營業額只增加約1.4億,加上稅額沒增,有點增加營業額以增加獲利的嫌疑。

細看應收款,1-90日應收款增加1倍,但91-180日沒大增,不過181-365日又大增,況且其在公告稱「本集團於本期間的業務營運並無因任何季節性或周期性因素而受重大影響。」,可見真的在營業額上有點問題,亦這代表收款的質素有點問題,放錢難收回。


錢足夠營運也要欠債,難道就要白花錢在這兒?

存貨也是不合理的少,就算計上毛利率也一樣。




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永远都不太晚!


http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100gs1e.html


有一个人,一生中经历了1009次失败。但他却说:“一次成功就够了。”
5岁时,他的父亲突然病逝,没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹,并学会自己做饭。
12岁时,母亲改嫁,继父对他十分严厉,常在母亲外出时痛打他。
14岁时,他辍学离校,开始了流浪生活。
16岁时,他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害,被提前遣送回乡。
18岁时,他娶了个媳妇。但只过了几个月,媳妇就变卖了他所有的财产逃回娘家。
20岁时,他当电工、开轮渡,后来又当铁路工人,没有一样工作顺利。
30岁时,他在保险公司从事推销工作,后因奖金问题与老板闹翻而辞职。
31岁时,他自学法律,并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时,竟在法庭上与当事人大打出手。
32岁时,他失业了,生活非常艰难。
35岁时,不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时,大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中,身受重伤,无法再干轮胎推销员工作。
40岁时,他在一个镇上开了一家加油站,因挂广告牌把竞争对手打伤,引来一场纠纷。
47岁时,他与第二任妻子离婚,三个孩子深受打击。
61岁时,他竞选参议员,但最后落败。
65岁时,政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆,他不得不低价出售了所有设备。
66岁时,为了维持生活,他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。
75岁时,他感到力不从心,因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股,作为购买价的一部分,他拒绝了。后来公司股票大涨,他因此失去了成为亿万富翁的机会。
83岁时,他又开了一家快餐店,却因商标专利与人打起了官司。
88岁时,他终于大获成功,全世界都知道了他的名字。
他,就是肯德基的创始人——哈伦德•山德士。他说:“人们经常抱怨天气不好,实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情,天天都是好天气。”

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银行保险:香港的经验和启示----蒋 胜


http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100gro1.html


银行保险深层次的发展离不开银行与保险公司之间股权利益的结合。我国应顺应全球金融一体化潮流,允许合资公司、金融服务集团等银行保险合作模式。

发展与特点

瑞士《sigma》杂志将银行保险定义为“由银行或保险公司采取的一种策略,其目的是以一种近乎是一体化的方式开展合作,共同在金融服务市场上运作。”其核心就是通过银行来销售保险产品。
香港银行销售保险产品由来已久,1965年,恒生保险公司通过恒生银行销售保险产品。近年来,香港银行保险发展迅速,2003年,长期保险业务新单 79.81亿港元,占香港长期险新单业务的33%;一般保险业务52亿港元,占香港一般保险业务的21%。依托银行保险业务,2003年,中银集团保险有 限公司在全港116家经营一般保险业务中位居第一;2004年上半年,汇丰集团旗下寿险公司长期保险业务保险市场占有率达到25.5%,首次超越友邦排名 第一。据预测,由于银行保险业务盈利稳定,管理较好,未来几年香港银行保险业务有可能超过40%市场份额。香港银行保险制度有一些主要特点如下。
银行通过股权纽带涉足保险。银行保险的运作模式一般划分为四种:销售协议、战略联盟、合资公司、金融服务集团。在香港银行保险市场上的主导运作模式是 第四种模式,即银行投资控股保险公司。如中银保险(经营产险业务)为中银香港全资设立,中银保险又全资控股中银人寿(由于中银香港现已成为上市公司,中银 保险转为中国银行总行的子公司,中国银行总行持有中银香港80%股份)。汇丰集团旗下全资控股有汇丰保险(产险)、汇丰医疗保险和汇丰人寿。汇丰集团关联 银行恒生银行设立有恒生保险和恒生人寿。由于有股权纽带,香港银保关系稳定,业务发展上基本采用“一对一模式”。
充分利用银行客户资源销售保险产品。香港的银行保险销售主要通过二种方式实现:一是对简单的保险产品(如短期分红险)通过银行柜台销售;二是对复杂产 品(如投连险)则通过客户经理对客户进行面对面产品销售。如汇丰银行有专门销售保险业务的财务策划人员600多人,主要从事个人保险业务。恒生银行有 100多位理财顾问推销保险、基金、银行等金融产品,理财顾问主要通过银行信息系统获得银行客户信息上门或电话介绍保险产品。汇丰和恒生的保险销售人员均 为银行雇员。
汇丰采用专业化销售管理模式,销售人员保险知识较丰富。恒生银行对销售人员采用混合管理模式,理财顾问容易把各类金融产品混淆,易产生消费误导。恒生银行已注意到该缺陷,准备改革销售模式,将金融产品分类别采取专业化销售方式。

财产保险通过银行销售获得较大发展。从国际经验看,银行保险涉足领域多为寿险,财产保险极少涉及,但香港通过银行保险发展产险业务取得较大进展。目 前,香港产险业务的20%左右来自银行销售。恒生保险、汇丰保险、中银保险(均经营产险业务)来自银行销售业务占比分别为85%、72%、40%。
产品开发由保险公司和银行共同完成,盈余共享。香港银行保险提供的非寿险产品主要是个人险种,以及与抵押贷款有关的火险;寿险主要是定期险、终身寿 险、两全保险、退休保险以及与信用卡相关的产品。银行参与保险产品开发的全过程,如制定计划书、确定产品形态和客户服务标准、定价、产品推广等。在产品开 发过程中,银行和保险公司共同商定产品盈利目标、手续费水平,事先确定利益分配,盈余共享。如中银、汇丰、恒生旗下保险公司对银行保险产品年终结算如有盈 余,将按协议分配一定比例的盈余佣金给关联银行。由于有盈余共享机制,银行重视承保风险,一般不会介绍承保质量差的业务。
监管上对银行销售资格极少限制。香港保险业监理处对银行代理销售保险的资格管理宽松,只要求银行的保险销售主管到保险业监理处登记即可。对银行保险销售人员则必须要通过考试取得中介人销售资格,同时规定每年必须完成30个课时培训。

经验与启示

发展股权渗透的高层次银行保险模式。香港法律不禁止银行设立保险公司,但我国法律禁止银行和保险公司互相参股,银行保险目前还仅限于销售协议下的低层 次银保合作,即银行作为保险公司的兼业代理机构销售保险产品。在此合作模式下,银行保险多集中在柜台销售上,而在其他方面的合作很少。由于银行存在规模扩 展,保险公司也存在规模扩张问题,这种低层次的合作极易使银行在银行业务和保险业务相冲突的情况下放弃代理保险业务,合作关系不稳定。目前国内一些银行在 有市场需求的情况下控制银保业务就是一个例证。


    香港银行保险发展经验表明,银行保险深层次的发展离不开银行与保险公司之间股权利益的结合。因此,我国应顺应全球金融一体化潮流,允许合资公司、金融服务集团等银行保险合作模式的出现,使我国的金融保险企业在国际竞争面前提高核心竞争力。
建立有效激励机制,大力发展期交业务。为使我国银行保险业务健康持续发展,必须要大力发展期交业务。香港银行保险期交业务占比较高。如恒生人寿期交业 务占比高达99.7%,销售最好的是5年期交10年保险期间寿险产品,他们认为短期趸交产品属银行产品。我国银行保险期交业务发展不起来的主要原因在银 行:一是银行销售人员把主业放在银行业务上,二是个险佣金制度没有引入到银行去,销售人员对销售期交业务没有积极性,保险产品销售多少,都不会对银行员工 的切身利益造成影响。为发展期交业务,对银行销售人员的薪酬应采取底薪和佣金相结合,鼓励他们与客户建立良好的关系。此外,提供续保佣金也是鼓励销售人员 提供优质服务和控制退保率的有效方法。
支持国有商业银行参股或设立保险公司。从香港经验看,银行投资设立保险公司有许多好处,但是,就中国目前情况看,仍然存在一些政策障碍。为了实现我国 金融资源的优化配置,促使银行业和保险业迅速跟上全球发展步伐,建议我国金融监管部门应对银行保险的发展采取积极态度,应从政策上支持国有商业银行及保险 公司在组织架构上开展创新。国有商业银行介入保险领域可以采取二种方式:一是由银行和保险公司合资成立银行保险公司,双方共同拥有产品和客户,分担成本与 经营风险;二是由银行设立保险公司。
入世后,获准进入我国的外资金融机构(包括金融控股公司)不仅资金实力雄厚,而且业务范围广泛。虽然它们在中国的分支机构也要遵守分业经营的规定,但 其海外母公司仍可通过统一的数据中心和资源调配等手段来降低分支机构的经营成本。所以国有商业银行发展高层次银行保险业务,充分发挥与保险业的联动优势, 实现资源互补,扩大业务规模,有助于增强其与国外金融机构相抗衡的实力。
加强对银保业务的监管。一是建立销售人员资格认证制度。在《保险兼业代理管理暂行办法》中,对兼业代理人员没有持有《保险代理人资格证书》的有关要 求。银行销售人员资格认证制度的缺失,不利于银行保险的健康发展,在实践中也凸现了种种误导现象。为了保护消费者权益,防止经营风险,银行保险销售人员必 须具有保险代理人资格。因此,保险监管部门应充分考虑人身保险产品的特殊性和复杂性,建立销售人员资格认证制度。二是加强产品监管。制定银行保险产品指引 鼓励寿险公司开发期交银行代理产品,限制短期产品(例如在产品监管上可以要求保险产品具有风险要素和最短的保险期间),引导银行保险业务健康发展。三是建 立金融协调监管机制。当前,我国采用金融分业监管模式,随着金融一体化步伐不断加快,银行、证券、保险业务交叉融合成为一种必然趋势。因此,监管机关之间 应协调监管,不断完善监管的功能划分,防范金融风险,从产品界定、客户保护、监管套利等方面共同建立对银行保险市场的监督管理机制,规范银行保险经营行 为。

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