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盧偉冰自述:金立手機如何轉型?

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盧偉冰口述:

金立經歷了過去非常劇烈的調整和轉型,我們內部稱為二次創業,我今天做一個簡單的分享,作為一個創業者的感悟。


為什麼創業?


金立當時進入到手機行業也很簡單,團隊以前做是DVD的,DVD現在已經不存在了,這個行業積累了一些資金和社會資源,我們就想幹一些事情,那個時候手機行業比較賺錢,所以我們2002年就進入了手機行業。
很多企業在做一些選擇的時候,源於一個很小的夢想。但是在企業發展過程中會發現理想不斷變大,我們在去年金立第一次被國際IHS組織評選為「全球前十名的移動終端廠家」。

我們是一個完全的民營企業和私營企業,對於企業內部來講從來不把我們的規模看得多重要,我們更加重視利潤,我們從來沒有想過金立能夠進到全球前十。

可是理想到了今天,不去建立一個宏大的理想會發現是守不住的,現在一年可能在100多億,如果要守住100多個億,你會發現是守不住的,能不能做得更大一點,更好一點。


創業的心態

創業的初期不要給自己過高的目標和過高的理想。不斷不斷的實現一個一個小的夢想,慢慢的積累。在我們確定要創業之後,我們到底要做什麼?為什麼要做它?

一個人能夠選擇自己擅長,並且自己喜歡的事情是最幸福的。一個人成就的大小取決你喜歡不喜歡你的工作,我現在工作的時間也比較長,每天大概在十個小時的工作,很多人說你這樣工作累不累,我說如果喜歡就不累,不喜歡的話就會很累。如果你為了一個東西,感覺這是一個機會,你自己首先要問自己你喜歡不喜歡,自己擅長不擅長,這兩點非常重要。

這兩點從長期來講決定了你在這個行業裡面所做的高度,兩者缺一可能都不是你未來的高度,人生最幸福的事就是選擇自己喜歡並且自己擅長的事情,這個原點非常非常重要。


找趨勢,不要抓機會


我們要做趨勢主義者,不要做機會主義者。我非常反對在一個行業裡面經常去抓機會,抓機會是企業的大忌,看趨勢是最重要的。但是企業做決策的時候,我們往往分不清楚什麼是趨勢,什麼是機會。

在十年之前的時候,大家一直在說中信抓住了小靈通的機會,在一段時間的市場銷售收入和華為是接近的,華為抓住了WCDM的趨勢,我們以三五年來看的話可能認為華為失去了機會,但是華為抓住了一個趨勢。

我們在做企業的的時候往往面臨著機會和趨勢的決策,每個人要清楚地告訴自己這到底是不是一個機會還是一個趨勢,我們非常反對跟著機會走。企業不要跟著機會走,如果企業一直跟著機會走的話會迷失自己的方向。

我們在做企業的發現經常犯很多錯誤或者很多失敗,我們在做判斷的時候到底是戰術上的失敗還是戰略上的失敗,我們很多時候搞不清楚,我們發現自己失敗了,其實你做的方向是對的,只是在戰略應對方面犯了很多錯誤,但是由於對戰術的錯誤沒有搞清楚,最後你認為方向是錯,我們很多時候要反思是為什麼錯了,到底是大方向錯了還是在具體的實施上錯了。


在一個混亂的世界裡用常識做判斷:手機的兩股力量


對於金立來講,從2011年開始到今年經歷過接近三年的非常痛苦的轉型。在智能手機到來之後,智能手機突然變成了移動互聯網的中心,造成了無數人進來。

互聯網進來,運營商進來,很多原來的人成為我們對手。行業裡面有一個很大的判斷,原來一批老的企業會死掉,我們在2011年遇到一個很大的問題,整個產業鏈對我們不信任,判斷說我們一定會死掉,這是我們在過去遇到的很大的挑戰。

整個行業裡小米的成功帶動了這個行業,我們這個行業有兩股巨大的力量,一個力量是運營商,千元智能機,價格打得越來越低,200塊錢可以買一台智能機。

小米帶動的以互聯網模式的競價賣手機的趨勢,我們過去3年裡曾經懷疑說未來還有沒有路可走,是不是要走到這條路上去,我們後來有幾個非常非常堅定的想法,要做一個好的品牌,做一個好的產品,做一個好的企業,別的東西先不想。

要不要跟電子商務合作?要不要做電子商務?重要的是,一定要做好的企業,好的品牌,好的產品,無論是用互聯網還是物聯網,我認為做好企業、好品牌、好產品是做企業的常識,做好這個其他的都會來,做不好這個其他的都不會存在。

在過去三年裡我們堅持在這三個方向做一個好企業、好產品、好品牌,到今天差不多基本完全走出來了轉型之路。在一個混亂的世界裡面首先要看一下要不要用常識去判斷,今天很多人便宜的產品可以打敗一切,但是我相信這個世界一定不是這樣的,這就是我們不去做低價的產品,我們堅持做高附加值的產品,這是一個常識的問題,很多時候大家想說這個世界如果用常識去判斷的話這種現象是對不對。

在北京有一家買煎餅果子(黃太吉)的企業,非常火,我去北京的時候晚上12點鐘去吃了煎餅果子,吃了之後我就不想吃了,我就跟所有人說一定有問題,不管怎麼樣,產品做不好了,一切我認為都不存在,無論你是做什麼東西,這是基本的價值觀的判斷,這就是常識。

什麼決定一個企業的成敗,我曾經在內部問了很多人這個問題,大家認為什麼決定企業的成敗,很多人說是戰略、產品、品牌、研發等等我。

什麼決定了戰略,什麼決定了產品,什麼決定了品牌?我認為是信仰。在行業裡面有一個企業說今年要做多少台,明年要做多少台,全中國會有一半人用他的手機,這是一個最基本的判斷,這是不可能的事情。

有一批人說手機這個東西只要便宜一定會有人來買,我們的信仰是人性的信仰是一定要買好的東西,好的東西一定不便宜,我從來不相信這個世界上有又好又便宜的東西,這是我個人的信仰。有人說這個世界上一定存在又好又便宜的東西,這兩種不同的信仰不存在對和錯之分,但是一定會用常識決定著這個企業的走向到底是什麼。我們在這個行業裡面到今天為止一定要去堅定信仰,一定要去做好的東西,並且我們認為好的東西一定是不便宜的。

這是我們為什麼把一千塊錢以下的產品全部砍掉了,我們認為一千塊錢以下的產品做不出好的東西,這是我們做企業的信仰。有人說你的信仰是愚蠢的,但是我們認為沒有關係,因為我們認為每個企業都存在著不同的企業形態,這是很堅定的。

有些人知道說我們投資了基於互聯網的手機品牌,我們去投這個公司的時候,這個公司的戰略是要在戰術上學習小米,但是一定要在戰略上不同於小米,中國不缺於小米這樣的,但是中國一定缺一家不同於小米的手機互聯網品牌,這是我們做的大方向,完全跟小米相反的,這就是我們的信仰。有99%的企業基本上做到了小米第二的模式,這個時候你要發動它的力量,你是無法抵擋的,做企業要有很堅定的信仰,這是不會隨著外部環境發生變化的,外部含量發生任何的變化這個信仰不應該發生變化。


創業只有起點,沒有終點


創業只有必然的努力,沒有必然的成功。創業是一個小概率成功事件,存在很多很多偶然概率,我們回過頭來看的時候很多時候發現絕對是無意的,絕對不是你之前想到的,成功的概率很小,如果你沒有必然的努力的話就一定沒有必然的成功,大家要用很長期的很平和的心態看待創業的結果。

即便你今天的企業做到100億、1000億,每天還是面臨著很多創業類似的東西,只是你的起點不一樣,資源不一樣,做得越大會發現存在的危險越大,創業永遠沒有終點,只有起點。

只要你創業了之後,你就會一直在路上,創業是一個腦力活,也是一個體力活,大家一定要去保重自己的身體,一定要堅持鍛鍊,我最近幾年明顯感覺到體質下降,從去年開始堅持去做鍛鍊,一直要這樣去走,後來發現整個身心狀態都變得不一樣,這是我想給大家的一個建議。創業,我們一起同行。

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