從中石化年報看中石化零售版塊改革方向 MR_強_RIGHT
http://xueqiu.com/4614809416/28791827傅總致辭在營銷及分銷業務板塊時提到要充分發揮現有網絡優勢，提高經營質量和效率，而這一觀點始終貫穿整個年報的始終。激活存量資源成為中石化零售版塊改革的核心思想。
年報在營銷及分銷業務展望時提到7點內容，除去2點關於分銷業務的，剩下5點都是針對零售業務的，分別是：
1、優化銷售結構， 擴大零售規模， 提高加油（氣）站的發展質量和單站銷量；
2、完善營銷網絡，利用現有網絡優勢，引進專業化管理理念；
3、實施差異化營銷，加強個性化服務，提高服務客戶能力；
4、進一步開拓車用天然氣市場；
5、推進非油品專業化、市場化發展，提高經營規模和效益。
針對發展規模方面，中石化未來將發展中心轉移到提升質量以及單站銷量上來，也意味著網絡優化逐漸成為中石化未來發展的重點。
針對營運方面，引進專業化管理理念，實施差異化營銷，加強個性化服務，提高服務客戶能力，推進非油品專業化、市場化發展，引進阿里系顯然不符合這樣的初衷，阿里並沒有油站營運的專業化管理理念。結合我的上一篇小文（中石化高層10天時間密集會見外資石油公司及投行高層）有這個理念的可能是殼牌、BP，而且中石化跟殼牌、BP本身也有合作（在浙江的零售公司），在此可大膽猜測，中石化會引進外資石油巨頭來提升自己的營銷服務質量。
推進非油品專業化、市場化發展，在此方面我一直認為中石化引進7-11之類的，反而會使自己如虎添翼，競爭力大增，但引進7-11，中石化可能需要對自己內部的3萬座加油站做一個品級分類，結合前面提到的實施差異化營銷，大膽猜測中石化應該會分為3個品牌經營（可能更多，但作者本人認為3個足矣），多品牌經營，差異化營銷，控制增量，激活存量，這也許就是中石化未來零售版塊改革的發展方向。
至於目前傳的沸沸揚揚的中石化零售版塊單獨上市，那只是資本運作的手段，而不是改革的手段，單單上市，除了能提升下目前的股價，也不足以給市場對中石化更大的期望。