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【案例】土豪是怎麼給10萬民工做另類APP的?

http://new.iheima.com/detail/2014/0323/59803.html

上週,我約了兩個朋友吃飯,一位是VC,另一位是正在創業的我的大學同學。

先介紹下這位同學,富二代出身,很喜歡鑽研互聯網,自己也能寫寫代碼。家裡開著一家大型勞務派遣公司,在西部某市有一個大型園區,園區裡建了七八十個集中宿舍,手下10萬民工都吃住在園區。

他先做了需求分析:痛點很多,一是員工太多,每個月發工資,現金堆滿了整個屋子,很土很不安全;其次,管理難度極大,隨便通知個什麼事都要用大喇叭繞著園區廣播,還不能保證每個人都能收到;還有就是員工生活實在太枯燥……但說到底,他最大的痛點就是——老子發的工資一半都被這些民工花在周圍小賣鋪、網吧和各種網絡陷阱、電信陷阱裡了,憑什麼?能不能把發出去的工資再賺回來,甚至讓他們再幫我多賺點錢?

順著這個思路,這位「思想家」設計了以下產品:

1、強制要求每位員工必須安裝這款App。不裝?每月工資發到App裡的指定賬戶,誰敢不裝?注意,這一步,是後面很多功能的前提。

2、在App裡實現群組通知功能,未接受到群組信息的有提示反饋;

3、對用戶提供海量的電影、短視頻、音樂和電子書瀏覽、下載功能,包月付費;

4、提供O2O周邊生活服務。園區距離市區很遠,工人買東西不方便,但只要在App中提需求,東西幾小時內就會送到(園區本身每天有很多車在園區與市區間穿梭),用賬戶結算;

5、提供IM功能。包括園區內部溝通和交友、婚戀。在局域網Wi-Fi上屏蔽其它類似應用的接口。收費模式參照其它婚戀網站;

6、在App內提供積分牆,但獎勵是現金,直接打進賬戶。每天用群組通知要求用戶必須下載某個應用(行政命令+現金誘惑)。試想,10萬用戶刷榜,指哪打那,那還不是想讓哪個App上TOP榜哪個就肯定能上?

7、針對VC提出的受眾規模問題,思想家提出,可以在10萬人園區完成後,複製此模式到各類大型工廠,讓一個個局域網之間打通。到時候無非是吸引各個勞務派遣公司入股,怎麼分成的問題了。

8、所有從賬戶提現的行為,考慮加收2%~5%手續費。

聽完,VC和我都不明覺厲。這是一款活生生的綜合了互聯網金融、企業服務、娛樂、O2O、SNS和刷榜的超級應用啊。但總覺得哪裡不對勁,這樣亮瞎雙眼的產品真的可以做嗎?可思想家同學說,這不是設想,其實項目已經快開發完了,初步測算下來,能把發出去的工資收回5%~25%。換句話說,僅這一個園區每個月就能收入四五千萬,這還不算額外的刷榜收入。

跟思想家聊完,我們想了很多。這麼多年我們好不容易學會的一點點互聯網產品的「標準」在這裡統統不適用:互聯網產品講究用戶體驗?但在這裡,它只需要強迫用戶;互聯網創業講究專注,可它偏偏就什麼都做;互聯網公司需要開放,但在這裡,前提卻是要把用戶圈在圍牆裡。而根源,就是在這個案例裡,用戶不是用戶,是「肉雞」;App開發者也不是開發者,而是警察和老闆。

在這樣一個用戶能被任意管制、規定和屏蔽的大局域網裡,「你問我流量入口有多牛?要看你對用戶強姦有多深;不用講什麼用戶體驗,老闆命令它代表我的心。」

說回來,像這樣的一款產品終究是一個奇葩產品,你也許很難遇到它。但不得不說,像這樣想問題的企業卻有很多,其中還不乏大企業,你能想到某些互聯網巨頭,它們所做的一切不都是想把用戶圈在自己的圍牆裡,希望用一己之力來滿足用戶的所有需求嗎?它們恨的只是自己沒有周扒皮那麼強而已。說到底,開放和封閉,正是當前中國互聯網的主要矛盾,也是決定未來誰贏誰輸的關鍵。

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