【案例】兩元店生存秘訣是什麽？
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本人曾經在一家 2 元店加盟總部工作過不到兩年的時間。2 元店前身是 1 元店，2002 年開始嶄露頭角，真正的火起來是 2005 年 -2008
年這段時間。當時正趕上加盟行業火爆的時候，我所在的公司加盟店全國前前後後上下開了 2000
家左右，國內遍地開花，國外連越南和緬甸都有。公司的老板從一窮二白，到身價千萬，現在據說是搞投資了。根據實際工作的經驗，簡單說一下 2 元店的盈利手段，其實主要來以下幾個方面。1、售價 2 元，依然有較高的利潤。當時公司給加盟商供貨價格每件從 0.3 元 - 1.8 元不等，其中 1.2
元以下的商品占據較大比例。這樣公司還是賺錢的，有些加盟商會自己到當地的小商品集散地批發貨品，有的貨品甚至能拿到 0.1 元的低價。2、產品種類繁多，總有一種適合你。公司產品分為飾品和百貨兩個大類，涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，1000
余種商品，琳瑯滿目，進去以後轉一圈，總有一種適合你。普通的小店上不全，也有幾百種，就是雜貨店。3、低價提高了購買欲，走量容易。當時我們的加盟店有句口號叫："2 元錢不算貴，不用回家開個會;2 元錢不算多，去不了香港，去不了新加坡;2 元錢，你買不了吃虧，買不了上當..."
這種定價很容易的提起了消費者的購買欲。由於商品價格便宜，所以很多時候，顧客進了店基本沒有空手出去的。所以，只要口岸選得好，人流比較大的地方，商品走量很快，利潤自然就高了。4、產品擺放有講究，抓住眼球很重要。超值的產品一般要放到醒目的位置，顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭，往往接下來選購的時候，就形成了先入為主的心理狀態，會不由自主的多選產品。08 年的時候，當時的加盟商中好的一年大概能凈掙 10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有 2W - 3W
的純收入。由於已經離職很久，手頭沒有現成的統計數據了，只是根據記憶陳述。後話：現在大部分的兩元店都開始轉型了，轉型為 4 元店、8 元店、10 元店了，火爆的勢頭已經下去了，不過這種模式有很多閃光點值得借鑒。
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作者：劉緒營 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜