【案例】三六五網：立足南京的房屋資訊網絡服務商
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0220/58854.html
“三六五網”是一家總部在南京的房產信息網站。這家公司非常強調本地化，它有一半的收入來自於南京這一個城市。公司毛利率高達94%，有八成收入來自網絡廣告服務費。本文來源於《創富誌》，作者為王璐，i黑馬分享本文希望對大家有所幫助。“三六五網”僅在南京、合肥兩個城市獲得的收入，就占它總收入的七成。這種集中在某個區域發展的互聯網模式，使它發展迅速，只用了六年，就在創業板上市。原來，這家互聯網公司的收入，八成來自於廣告。它的客戶，主要是那些房地產商和家居企業。由於房子以及和它相關的家居產品，天然就具有本地屬性，這使“三六五網”立足南京本地市場的策略大獲成功。2010年它的毛利率高達95%，比主要競爭對手搜房網高出20%。在一個區域高集中度究竟為三六五網帶來什麽優勢?我們對比它和競爭對手搜房網的“每百萬用戶覆蓋數”。根據美國Alexa公司統計的這項數據，在全中國範圍內，搜房網是三六五網的八倍。但在南京、合肥等三六五網已開發的城市，三六五網則是搜房網的八倍。這項指標，是互聯網公司收取廣告費用的重要依據。哪個網站排名越高，其收取廣告費的議價能力就越強。因此在這個區域市場，“三六五網”擁有絕對優勢。究其原因，這是因為兩家公司采取了不同戰略。搜房網選擇面向全國，它在全國有314個站點，市場比較分散。而三六五網立足南京，並向杭州、合肥、蘇州等長三角發達地區擴張，目前只有8個站點，市場非常集中。本來在互聯網行業，只有一家同類公司可以最終生存，即存在著一個“贏家通吃”法則。但地產行業的特殊性，卻讓比“搜房網”晚七年創辦的“三六五網”利用本地戰略，打破這一法則，避開與“搜房網”的正面競爭，實現快速成長，近兩年它的收入複合增長率達到52%。三六五網的模式，使它的現金流比同行更好。它的廣告費收入和客戶月結，而網絡行業普遍采取的結算方式通常是季度或年度結算。公司2011年收入為2.3億元，應收帳款僅占到總銷售收入的12%。互聯網人士艾先生：在中國，“衣食住行”這四個事情亙古不變，規模之大足夠容納無數家上市公司，做精做透一個一線城市都可達到IPO標準。也說明了一個事情，任何一家都很難真正去稱霸這四個領域，甚至說根本不可能。我個人認為，三六五網不應急著擴展，而應該以客戶為本，把服務做到位，這是現在搜房、安居客他們做不到的。在服務行業，規模的快速擴張與服務的標準化一直是矛盾的。這在餐飲、酒店行業尤為突出，放到網站服務也是同理。其中也就海底撈是個特例，這跟他的標準化菜品有關，麥當勞、肯德基也是這個道理。但俏江南、全聚德這些需要一鍋一鍋炒的，就永遠做不到。房地產資深人士王方：搜房網在中國已經形成規模化。早期三六五網在南京的市場確實很穩固，但是時間長了，搜房網的影響力就會波及到南京市場。就目前而言，搜房網在南京等地區的市場份額就已經有所增加。更何況，未來互聯網(房產網也不例外)的發展趨勢，是房產電商和移動應用，廣告收入的比重會慢慢降低。未來誰控制了移動終端，誰就獲得了未來的市場。這也將使得全國性大網站迅速拉開了與小網站、區域網站的距離。與此同時，隨著各大門戶，如新浪樂居、搜狐焦點、網易房產的新一輪強勢介入，以及2012年騰訊房產正式加入戰局，房產網絡烽煙正起，未來的競爭只會越來越激烈。房地產網絡最終拼的是服務，拼的是按效果付費。樓市後半場開始，房產網絡也提前進入淘汰賽。
相關公司：
數據來自 創業項目庫
作者：王璐 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天