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大部分企業都會在農曆春節前發年終獎金給員工。為什麼會有年終獎金這種制度？ 這是因為企業收入不能事先確定，若員工薪資以合約事先固定，就會有人受損。例如年初時企業預計收入一千萬元，合約訂下員工可年領十四個月月薪，年底企業收入卻不足一千萬元，此時企業主仍須支付員工十四個月，這就使企業主受損。反之，若企業收入超過一千萬元，則員工仍只領十四個月，則員工吃虧。 若員工薪資中有一部分隨企業收入而變化，就可改善這種情況。年終獎金其實就是員工薪資隨企業收入而變化的部分。企業收入高，員工年終就多，薪資就上升；企業收入下降，員工年終較少，薪資就下降。因此，年終獎金本質是一種「分成收入」，使員工薪資中的一部分隨著企業收入高低而變化。 年終獎金的另一功用就是保護企業租值。若員工薪資全用合約事先固定，則公司收入下降，員工薪資卻不能下調，公司租值將被侵蝕，長久將退出市場。美國通用汽車工會將員工薪資提高而不隨企業收入下調，最後公司破產，就是一例。員工薪資若有一部分採年終獎金，企業支付的薪資可隨收入降低而下調，租值得到維護，企業生存機會就可提高。 然而，若年終獎金有此功用，為何不見所有企業的員工薪資都是分成收入？反而大部分勞工都是以固定薪資，加上一部分如年終獎金的分成收入？ 這是因為在團隊合作裡，量度不同員工的個別貢獻，是要負擔交易費用的。這正是價格理論大師阿爾欽（Armen Alchian）解釋企業起源的論點。像保險或房仲業務員，量度他們對企業收入的貢獻，其交易費用較低——因為他們能銷售多少，對企業收入貢獻就有多少，因此就可將他們的貢獻直接定價。這些行業領的薪資裡，固定薪資較低，年終獎金或業務獎金較高，其本質就是以這種分成收入，來直接為他們對企業收入的貢獻程度定價。 但企業裡有些員工，要量度他們對企業收入的貢獻，交易費用就很高。例如一家企業裡，怎麼衡量秘書、清潔工、辦事員、採購者、工程師對收入的貢獻？這就像四個人搬了一顆一百公斤的石頭，如何衡量每個人搬多少公斤？ 正因為量度這些員工的個別貢獻有困難，無法為此直接定價，因此他們的薪資就無法像業務員那樣大部分用分成收入，而是採用固定薪資。 也正因為無法直接定價，因此量度這些員工的貢獻，為其定價時，必須輔以其他安排——如論年資、職位高低，或由主管打考績，透過這種間接方式為員工的貢獻來定價。因此這類員工的固定薪資高，年終獎金卻比不上保險或房仲業務員，就是這個原因。 | ||||||