【小敗局】創始人自述：國外同性戀網站Fab轉型電商之敗
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0108/57739.html
Fab，i黑馬關註這個在不停轉型的公司已久。Fab
的前身是一個同性戀交友社區，2011年轉型為電商網站後，短短兩年時間里經歷了爆炸性增長。去年6月拿下1.5億美元融資時，估值已飆升至10 億美元。它的 CEO
曾豪言公司會成為下一個價值 100 億美元的電商巨頭。可惜，他失敗了。2013年下半年，Fab像進入了過山車的下行道，曾經的風光迅速隕落――未完成銷售目標，一些高管甚至聯合創始人都離開了公司，員工數從700人陡降至 300
人， 網站流量在過去一年里暴跌了 75%。是什麽原因讓一家曾受到萬般寵愛的創業公司，經歷天堂到地獄的大起大落?新年伊始，Fab 的 CEO Jason Goldberg 以一篇 3500 字的長文講述了自己 2013 年品嘗的苦痛教訓：“我得承認，當公司收入年增長達到 500%，並且一夜之間變成媒體的寵兒時，這很難讓人淡定。毫無疑問，我們喪失了理智。” Goldberg
寫到，“在我們應該專註於簡簡單單地讓今天比昨天變得更好時，我們卻在做數 10 億美元的夢。”Goldberg
曾喜歡公開談論公司的收入預測，驚人的數字總是讓媒體興奮不已。而這其實是把雙刃劍，在賺足了大眾眼球的同時，也將市場的期待無限拉升。一旦未能如願，公司便容易招致潮水般的質疑。Goldberg
決定未來不再公開談論任何收入預測的細節信息：除非你確信你的公司將成長起來，並且永遠是對的，並且不會碰到障礙，否則就不要總是提出或暗示收入預測，或者盈利預測，或者流量預測，或者其他任何的東西。Fab 的 CEO 已經意識到自己公開的講話過於頻繁，“盡管你可能會告訴自己，沒有太多消費者真的想了解一家公司的
CEO。他們關心的是產品，而不是你這個人。”在歐洲招聘人員數量過多、速度過快，也讓 Fab 品嘗了苦澀，並最終導致裁員，影響超過 100 人。就在昨天，Tech.eu 報道稱 Fab
除了定制的家具，將在歐洲停止銷售其他任何商品。在 3500 字的長文中，Goldberg 透露了自己在做出公司戰略決策時曾面臨兩難的選擇。2013 年年中，我做了一個艱難的決定，即削減 Fab 的開支。當時有兩個選擇擺在我面前：保持一貫的成長速度，並希望我能在此過程中繼續籌集到更多的資金。另一個選擇則是縮減成本並掌控我們自己的命運。而我選擇了後者。是的，這是我的錯誤，讓公司處於尷尬的狀況，但繼續前進的決定(應指第一個選擇)是相當簡單的。我不想永遠處於急需現金的境地。這一說法從側面印證了 Fab 的爆炸性增長跟“燒錢過快”息息相關。不過 Goldberg “削減開支”的決定催生了 Fab 2013
年下半年一連串連鎖效應。看盡了潮起潮落之後的 Goldberg 顯得冷靜、低調了許多。在他看來，過去一年的經歷是一個企業家最寶貴的資產，你可以從中學習、調整並理出頭緒。“想要知道
Fab 如何重拾榮耀，2017 年再問我吧 ;-)”考慮到 Fab 在銀行存有數量可觀的資金，Goldberg 的“複興大計”並不是夢。i黑馬評：Fab的同性戀網站話題性，讓其轉型做電商時具備吸引流量的先天優勢。可惜創始人Jason
Goldberg不懂得珍惜，在媒體和大眾的關註下逐漸迷失自己。電商，流量只是成功的一部分，Fab獲得資金後盲足擴展，使得其對所有環節都失去了控制。他們的失敗類似於凡客，做電商只懂得做營銷和流量，內功幾乎沒有修煉。
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作者：Jason Goldberg | 編輯：weiyan | 責編：韋