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【每日一黑馬】金斧子： 做投資理財領域的“去哪兒”

金斧子創始人張開興對i黑馬說：「我從08年就開始研究垂直領域的創業機會，之所以看好投資理財這個領域，主要基於兩點：一是近年來電子商務的迅猛發展和網友投資理財習慣的形成;二是在金融從分業走向混業的大趨勢下投資理財服務品類越發豐富和複雜，特別是最近半年P2P互聯網金融的火熱和眾多互聯網大公司的攪局，用戶越來越需要簡單、高效、實時、專業的顧問式的在線理財服務平台。」

2012年7月份上線的金斧子主要產品包括：信託、資管、私募、銀行、P2P等理財產品的搜索對比，以及股票、期貨、外匯、港股、白銀開戶在線預約申請業務。

截至今年12月，金斧子的投資理財服務搜索請求量達到200萬次/月，上線至今已成功幫助10萬級別的網友選擇和辦理開戶業務，理財產品方面交易規模則累計達到了2億。

「垂直搜索存在很多機會，比如旅遊服務的去哪兒網、房產服務的搜房網、生活信息服務的58同城、，還有通用的搜索引擎的谷歌和百度，搜索是解決信息不對稱很好的一個模式。」張開興說。

當互聯網屌絲遇上金融高富帥

選擇投資理財搜索領域創業，也與金斧子創業團隊有關。張開興本人曾就職於迅雷網絡4年，為迅雷云計算事業部早期創始員工，負責迅雷會員從0到400萬增長的運營規劃和營銷管理工作。另兩名創始人中，負責產品技術的江明玉曾在甲骨文中國深圳研發中心任技術經理，也是張開興的中山大學校友，有超過6年的云計算數據挖掘和搜索研究經驗;負責市場運營的何昆鵬則是券商出身，在曾風靡全國的「敢死隊」——國信證券泰然九路營業部財富管理中心任職4年。

比較有意思的是，他們三個人都是互聯網和金融行業的「兩棲」愛好者，張開興出身迅雷，但也曾任宏源證券的兼職經紀人;江明玉雖然在甲骨文做研發工作，因為興趣利用業餘時間讀完了北大金融碩士;何昆鵬則在國信證券工作的4年期間，完全通過互聯網平台積累了數百名投資者，達到了5000萬金融產品資產積累。

因為他們有這樣的「兩棲」基因，很快便獲得了的頂級天使投資人，騰訊創始人之一曾李青的青睞。「金斧子團隊是我投資的為數不多的非騰訊出身團隊」曾李青多次在德迅系創業者交流聚會上說到。

目前，金斧子團隊成員有一半來自迅雷、華為、甲骨文、深證通等深圳知名IT互聯網公司，另外一半則是來自深圳的國信證券、中信證券、招商證券、平安信託、新時代信託、鼎暉投資、中天嘉華、宜信財富、匯豐銀行、工商銀行、永安期貨等金融機構和第三方財富管理公司。

目前，上線一年多的金斧子主要產品還是投資理財搜索，其中委託類理財產品(信託、資管、私募、公募、銀行理財、P2P網貸等)和主動投資服務(股票、期貨、外匯、黃金、白銀開戶申請)各佔百分之四五十。

「一半對一半吧，越是低門檻的理財產品搜索量就越大，銀行理財搜索業務剛上線不久，日訪問量就萬了，其實相比整個互聯網投資理財需求來說佔比還是挺小的，百度李彥宏就曾提過僅僅在百度平台每天就有1800萬次的投資理財搜索請求。」張開興說。

創業以來，市場中也出現了一些追隨者和模仿者。由於堅信垂直平台流量和用戶為王，金斧子創業兩年除了專注於投資理財品類的建設外，還運營著投資理財社區，網站流量和用戶保持了每個月超過20%的增長。截至今年12月，已經有2萬名的理財顧問在註冊認證，累計為200多萬用戶提供理財答疑服務，將來還會有後更多的傳統投顧服務體現在金斧子上。

「傳統模式中，比如在證券領域，80%的散戶根本就沒有得到過證券公司的投顧服務」，張開興說「這將會成為過去，互聯網模式將讓更多得不到好服務的屌絲群體免費獲得優質服務」目前也有近200家金融機構與金斧子緊密合作，超過10萬款投資理財產品在金斧子發佈。

投資理財的互聯網思維

張開興告訴i黑馬：「我們是更加開放的一個投資理財服務平台，比如我們邀請了證券、期貨、外匯、信託、基金、三方理財等金融服務各個子領域的專業機構和理財顧問為網友提供在線答疑和諮詢服務。」金斧子創始人則主要來自券商和互聯網公司。

「既然做互聯網，既然選擇了垂直搜索和投顧服務平台，那麼一定是流量和用戶為王。我們也一直在研究，用戶在投資理財過程中究竟遇到怎樣的痛點，我們的服務到底能不能做到讓用戶尖叫?互聯網模式在於開放思維、用戶體驗、粉絲經濟，我們就應該讓人們的投資理財變得簡單和高效，我們也在努力探索如何才能夠讓更多的網友享受更加低門檻但是又較高收益和安全的理財服務。我想這個也是互聯網金融的本質所在-普惠金融。」金斧子產品技術合夥人江明玉提到滿足用戶怎樣的需求、以及怎樣滿足用戶的需求時感觸頗深。他還說到，在北大讀金融碩士期間，瞭解到在中國只有富人才能夠享受到收益較高和貼心的金融服務，思考最多的是能不能通過互聯網模式讓「高大上」的金融服務屈身服務於大眾網友。

隨著移動互聯網的大潮，金斧子也準備加大在這方面的發力。「移動是一個很好的用戶體驗，很多人之前都不上網，就是通過智能手機或者ipad上去，這是一個很大的板塊。目前金斧子僅僅手機瀏覽器的訪問量已佔到20%，還是挺快的，我們一定要加快移動端的服務研發。」張開興介紹說。

找到輕模式讓金斧子快速滾動發展

「相比最近系列巨額的互聯網金融融資項目，金斧子找到了一種輕運營且能夠滾動發展的模式。從2012年6月拿到曾李青200萬天使資金一直支持到現在，不到兩年時間我們發展成為50人的互聯網金融團隊」。問到核心競爭力時，張開興說「主要還是看人，我們是具有像58同城那樣低成本獲取精準流量和用戶的互聯網金融創業團隊，我們也積累了千千萬萬的金融從業人員為網友創造優質社區內容，我們還是更加互聯網的打法」

最後提到對於公司將來的規劃和發展目標，張開興說到，「面對用戶發展迅猛和競爭日趨激烈的互聯網金融市場，哪怕我們每個月有20%的增長，但是相對整個互聯網，特別是移動互聯網的發展來說，速度還是太慢!我差不多經歷了迅雷2008年和2011年兩次上市機會，主要是因為迅雷對市場發展和資本運作節奏的把握不準而失望離開。這次是自己帶著一班互聯網金融精英團隊出來幹，希望不要在關鍵節點錯失最好的發展機會，最後能夠在互聯網金融領域創造一番事業。

從最初的猶豫到現在的親密協作，金斧子與金融機構和從業人員的合作越來越順暢。「傳統金融也需要有我們這樣的機構來服務，這比他們傳統的渠道效率更高，甚至現在60-70%的投資理財產品通過銀行網點銷售，互聯網渠道趕超銀行網點是大勢所趨;投資者通過金斧子查找、對比、搜索各類投資理財產品也更方便、快捷、省事，並且可以貨比多家，選擇更多、信息更充分。」張開興說。

金斧子是今年互聯網金融全面發展的又一個商業模式和力量代表，如今的互聯網金融已不僅僅是概念、模式，而成為實實在在的服務。客戶可以到網上去投資理財，可以到網上去融資貸款，可以到網上去買保險，也會通過互聯網去搜索不同的投資理財產品進行對比選擇和希望得到更加高效的投顧服務。