創業之路上南北的差異：來看看深圳的落地精神
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1228/57472.html
i黑馬觀察到，以南北地域為界限，中國互聯網形成截然不同風格。北方主矽谷風範，走高大尚路線，美國火什麽，做什麽，一般都在國外有現成模式。南方主本土風範，走“土鱉路線”，一切從需求出發，低調務實，國外基本難以找到現成模仿模式。大凡有所成的人，做事情大多主張先行動， 把事情落地下來，然後在逐漸完善的過程中追求成功。一次，一個做投資的朋友，在福建出差期間，在微信上寫了這樣一段話：只有來到南方，你才能體會到，在南方哪些創業項目可落地，以及你賺錢的能力。也許是我在北京待的時間太久了，或看到的，或聽到的，或在朋友聚會時談到的基本上都是上市，千萬美金被收購等。因此，在我剛看到這句話時，我的感受其實並不怎麽強烈，在很長一段時間以來總認為，在南方創業不外乎就是通過快速做小公司去賺錢。終於有機會，在深圳待了較長一段時間，機緣巧合下，有幸見了一些朋友，切實感受到了一把在中國南北方創業的區別，讓我在認識上和觀念上開始有所轉變。創業差異眾所周知，北京的IT業始於中關村。當時，最先引得媒體關註的當屬1995年成立的瀛海威時空。起初，它用了一句“向前直走100米就是互聯網”的廣告牌，掀起了中國互聯網發展的熱潮。雖然現在的中關村已經變成了全世界最大的IT產品批發與零售市場，但依舊不能改變它作為中國軟件龍頭的地位。在這里，有號稱軟件公司一條街的“知春路”，有“中國矽谷”之美譽的“中關村軟件園”，幾乎全球所有知名軟件公司都在此建立了研發中心。同時，北大、清華等國內一流大學比鄰中關村，這讓這些軟件公司變得更加有活力。2009年，李開複開始創辦了天使投資機構“創新工場”，開啟了一股天使投資的熱潮。同時伴隨著幾大互聯網公司紛紛加入IT投資和收購圈，北京的創業變得越來越熱情似火。這些機構幫助初創公司解決最棘手的資金問題，而中關村又從不缺少軟件人才，這些因素讓北京以風險投資為前期資金來源的創業項目，如雨後春筍般從市場上冒了出來。然而，大部分企業都是負資產運營，它們或靜靜地等著A輪和B輪的投資，或等著被收購，或等著最後的灰飛煙滅。與北京創業的熱火朝天相比，遠在萬里之外南國的深圳，則完全是另外一種情況。1978年，作為中國第一個經濟特區，大量的國外公司開始進入深圳，利用中國的低成本人力生產商品。本質上說，這是一個以做買賣和提供服務見長的城市。在這個城市里，交易的絕大多數商品不是人力就是實物。同時，深圳也是一個以速度見長的城市，“深圳速度”只有切身感受過才會有深深的體會。在這里，一家公司從註冊到辦理完各種手續只需要4天;在這里，隨時能找到從硬件到軟件，再到畫電路板的人才。曾與一位做手機的朋友聊過，他說只要你在華強北電子市場逛上一圈，就能買到拼出一部手機的所有零件;在這里，這也是一個分工明確的城市，這里很少能聽到人們談概念，談收購，談上市。每個人都腳踏實地做著細分的一片市場，先賺到錢養活自己才是這里創業者最基本的訴求。其實，每個地方的人們，都在利用自己的區域特色追求自己的夢想。對北京來說，軟件人才多是優勢，但是在深圳，IT創業項目也大多以電子商品為基礎。其電子器件的生產能力在國內絕對名列前茅。比如電子導遊器是個很傳統的產品，在稍大一點的旅遊區，都會有這樣的設備出租，而用過的人在體驗上都沒好感受。當移動設備興起後，很多開發者才看到這類產品的價值，於是出現了很多通過APP來解決用戶體驗的方案，但是很快這些開發者就發現在許多景區網絡信號差，比如在許多廟宇之類的室內景點，根本沒有GPS信號。這就導致了這類應用遲遲得不到實際應用。這次，終於見到我的一位朋友正在解決此問題。他感覺電子導遊確實有用戶價值，於是自己出錢印刷調查單後，跑到景區做了幾千份用戶調查。基於用戶反饋確定此類產品確實如他所想有使用的意願，他外包了軟件和硬件開發模塊，找來了大學生，錄了導遊詞，找朋友的工廠做了產品開模，在兩個月的時間內，一款漂亮的電子導遊器就開發出來了。接著又帶著這個半成品，前往一家景點進行交流，幾番商討後，就順利拿到了景區合作運營的合同。就在3個月的時間內，做完了產品的用戶調查，做出了產品，順利簽下了第一個合同，且有了升級產品的開發計劃和模型。這種做事的方法，給了我非常大的感觸。如果在北京有同樣的事情，那麽它的創業過程會是怎樣呢?我想大致的活動會是這樣：其一，某個聰明人有這個想法，肯定認為自助遊會成為一個巨大市場，每人都不希望旅遊只是走馬觀花的轉轉，所以電子導遊會很有市場;其二，他發現做這個玩意兒，需要一些有懂硬件、軟件方面的人。其三，開始找創業夥伴。先看看身邊有沒有合適的人，或是發個創始人招攬廣告這類的事，找到有興趣有技術的人加入，並作為創始人一起兼職創業。於是，花了兩個月才把各路人馬組織到一起，或利用下班時間，或利用周末時間，找一個咖啡廳開始做產品;其四，兩個月過後，產品開始進入研發階段，同時也開始要準備商業計劃書;最後，會順理成章地期望著投資商能認可這個項目，並希望引入風險投資成立一家公司。同樣一個產品，如果放在不同的地域，創業發生的過程是完全不一樣的。我的目的並不是要評價出哪種過程更好，但至少有一點是值得我們思考的：深圳的這位小夥伴做產品的“落地精神”是值得肯定的。他沒有好高騖遠地只去談想法，也沒有把希望寄托於不花錢的兼職創始人身上，更沒有把公司的成敗，寄予風險投資的引入。大凡有所成的人，做事情大多主張先行動，把事情落地下來，然後在逐漸完善的過程中追求成功。創新與創業如果我們只是一味地追求完美，天天坐在家里做計劃，想有百分之百的把握後才肯付諸實施，你就是選擇了放棄，因為在這個世界上完美的事情是沒有的。再見到另一位同鄉，已經是一周以後了。他也已成立了自己的公司，並且註冊了自己的品牌。在創業前，他所在公司是一家國內做PC電源年銷售額億元以上的公司，經過多年拼搏，他的職位也已經做得不錯。但是，他去年毅然離職投身到轟轟烈烈的創業大軍中。他做的產品也是自己相對比較熟悉的電源類，不過不是服務於PC，而是服務於移動電源的。雖然移動電源現在還處於代工生產貼牌銷售的階段，但是他依然很認真地找了專業的設計人員，設計制作了產品LOGO和公司網站，並定義了品牌價值。從離職後，用了短短半年間，產品就進了沃爾瑪，月銷售額在4000枚以上，同時完成了公司第一個自主產品的設計和開模。當我問他為什麽會有這樣的勇氣時，他沒有太多的感嘆，只是淡淡地說，從現在的手機到以後的可穿戴電子設備，都應該需要移動充電，所以就投身做了。他的話雖簡單，但從中可以聽出他對市場的洞察力，以及創業的決心。若照一般的做法，這樣的小電子商品應進大的電商或是淘寶。但是他並沒有這樣做，其原因是進電商需很大的庫存量和資金投入，當資金投入不夠時，在電商渠道的銷量肯定會少得可憐。因為在超市方面的資源線較好，所以就優先選擇了做超市。其實，在深圳這樣的小公司多到數不勝數。它們都有夢想，都在利用著自身最有優勢的資源，做著細分的市場，並且都能一步落地。另外一個創新型的項目同樣來自於讓人感覺有些過時的電子菜單。在IPAD推向市場不久後，這種應用已經開始嶄露頭角，它通過直接把紙面菜單電子化並且放到IPAD中，提供給用戶一種全新的點單感覺。但直到今天也沒看到它在多少餐飲企業中使用。然而這次看到的這類產品，雖不能說讓人耳目一新，但模式卻變得易於接受。其實，在軟件的行當里，大家都期望能通過軟件解決用戶的問題，但在深圳這樣一個電子業特別發達的地方，這個項目就變了一種形式――把軟件顯示的菜單和硬件一起賣給用戶。這家公司通過硬件成本價，軟件免費的方式把產品銷售給酒店，再按年或月收取一定的服務費，酒店通過登錄雲端的後臺在線維護菜單。這種模式下，平均一臺硬件僅需500元，而對於一次性投資在1萬元左右的酒店來說，完全可以接受。如果酒店不更新菜單的話就不需要收費，更新菜單才產生服務費用。這種模式的好處是給客戶提供了性價比非常高的一攬子服務，並且它比只提供軟件給客戶帶來的粘性更高。我們可以設想，當賣出去的客戶端點越多，收集的數據就越能體現價值，正如這位創始人所說，他們現在至少已經做到了兩點：其一，賣出去的設備馬上收到了錢，未來肯定能收到服務費;其二，哪種類型的酒店里的哪一樣菜被食客點得最多和最少也一目了然。其實，市場永遠不缺少想法，也永遠不缺少產品，看似所有的產品都已經被先行者做過了，有些更是看似死氣沈沈，但到了不同的人手中，就有可能成為另一種鮮活的生意。也許現在看來，上述這些公司做的東西單一，且沒有任何技術競爭力，所在行業也非常傳統，但稍加分析我們就會發現，無論是移動電源、電子導遊還是電子菜單，它們所依托的同樣是移動互聯網的興起，只因為地域差異帶來的人文和資源的區別，讓他們選擇了以能快速落地的電子產品來實現自己的創業夢，並且利用實體產品的變現能力在早期能養活公司。他們的創始人天生就具有一種腳踏實地，勇於冒險的精神，誰又敢保證在未來的億元公司隊伍里，不會出現他們的身影呢?正如馬雲所說：“今時今日，一場由新技術掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業之間的力量態勢。”在世界各地，能夠把握這些新契機和新趨勢的中小型創業者，必將在競爭中脫穎而出。
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作者：企業觀察家 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微